拯救你-第37部分

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　　　　“嗯，她们还要照顾家里，也不能都全心地投入公司里来。”

　　　　唐腾一皱眉道：“光凭那些女人，能够做成什么呀？要搞这些基础建设，还需要大量的劳力啊。”

　　　　“嗯，我预算过，至少要招聘十个左右的男员工过来。只是，目前村里的情况并不具备招聘的条件。”

　　　　唐腾低头沉思了一会，就语气很果断道：“既然你已经走到这一步了，那不论遇到多大的困难，都要义无反顾地走下去。不仅是要实现你的梦想，也不能让支持你的人失望。”

　　　　雪薇听了，闪亮的眼眸里又泛起了晶莹的泪花，轻轻地讲道：“谢谢你了···你能留下来吗？”

　　　　唐腾一愣：“我不是已经留下来了吗？”

　　　　雪薇立即解释道：“我的意思是你能一直留下来。我需要你的帮助···”

　　　　唐腾一听，浑身的热血立即沸腾起来了。他一拍胸脯表示道：“雪薇，你就放心。我不会离开你的！”

　　　　听了唐腾这一语双关的表示，雪薇俏脸立即变得绯红，轻声细语道：“谢谢你了。”

　　　　“不用谢，我一定协助好你。如果光靠那些农民能办成什么事呢？”

　　　　雪薇听到这里，俏脸不由一沉：“唐腾，你不是也出身农村吗？怎么这样贬低农民呢？”

　　　　唐腾一愣：“我···我怎么贬低农民了？”

　　　　“你刚才就说农民的觉悟低，目光短浅。现在又说农民干不成什么大事···这不都是贬低他们吗？你要是对农民这样的观点，就完全错误了。”

　　　　唐腾立即醒悟自己又失言了，赶紧解释：“我不是这个意思。只是觉得他们的观念还很传统，不能够与时俱进罢了。”

　　　　“好了，以后你跟村里人打交道时，一定要尊重他们，千万不能轻视人家，好吗？”

　　　　“好、好，我听你的。”

　　　　唐腾对雪薇做出保证后，就赶紧改变话题：“雪薇，我上午提出的引进一些‘特产’，也应该考虑了。因为你搞这个绿色无公害蔬菜工程如果成功了，那会有附近很多农民的效仿。也学咱们刚见到效益和经济回报，就遇到多方面的竞争。如果引进一些吸引人的‘特产’，那产生的效益可是长期的啊。”

　　　　雪薇苦笑道：“你现在也了解了，咱们公司就这点家底。要把那些玉米田一下子都变成温室大棚，都做不到。怎么能做出那么大的‘手笔’呢？”

　　　　唐腾自信一笑：“你放心，虽然困难重重，但有我帮助你呢。就一定会有办法！”

　　　　雪薇用好奇的目光盯着他，心里越发感觉这个跟自己同桌吃饭的男人身上有一种神秘感。

　　　　唐腾极力推出自己的主张，就是要在心仪的女神面前，去表现自己的‘卓越的才能’，希望充分显示自己脑袋里的东西，来取悦于雪薇！（。）

第84章雪薇的理论（）　
唐腾接下来问雪薇一些现实问题：“目前咱们要在那块空地修建温室大棚，并让它们在年底前产生效益的话，目前手里的资金够用吗？”

　　　　雪薇已经吃完饭了，但因为跟唐腾谈事，所以并没有离开饭桌，并继续坐在唐腾的对面回答：“还不太完全充足。你今天也看到那里的地形了，没有灌溉用的水渠，而种植蔬菜是离不开水的，我们还要先打几口机井，还要引用一些太阳能设备。这都需要大量的资金。不过，我正以村委会的名义，向农行申请小额贷款呢。希望能缓解燃眉之急。”

　　　　唐腾一听，不由连连摇头道：“如果通过这种途径进行贷款，就算银行批下来，也不会有很多资金的。对于咱们这个绿色蔬菜工程，恐怕还只是杯水车薪罢了。”

　　　　雪薇苦笑道：“那没有别的办法了。我们的有限财力是无法做到‘一口就吃一个胖子’的。只能一边尽快出效益，一边积累资金再发展温室大棚的面积。”

　　　　唐腾思索了一下，继续发问道：“那你怎么能做到蔬菜绿色和高产呢？我一直还不明白这个问题呢。”

　　　　雪薇笑道：“我这也是逐步尝试中，我已经跟邻村的一家养鸡户签署了一项协议，就是把养鸡场所有产生的鸡粪都提供我们做饲料···”

　　　　“哈哈，雪薇你说错了，不是叫‘饲料’，而是叫‘肥料’！”

　　　　唐腾对她这个农业大学的高材生居然有这样的口误，感觉有些好笑，连忙纠正道。

　　　　不料，雪薇很严肃道：“你说得不对。它就是‘饲料’！”

　　　　唐腾立即被弄糊涂了，不由得挠挠头皮道：“这···这到底是怎么回事呢？”

　　　　雪薇一看唐腾一副丈二和尚摸不着头脑的样子，不由扑哧一笑：“我实话告诉你吧，我把那些鸡粪收购过来，根本不是用来直接给蔬菜施肥的，而是用它们做饲料养殖蚯蚓的。”

　　　　“哦，那你养殖蚯蚓干什么？”

　　　　雪薇知道唐腾不懂，就耐心讲道：“养殖蚯蚓可以做药材，但我并不想出售它。只是用它来改善土壤和做鸡饲料。”

　　　　唐腾似乎明白了：“哦，你是用鸡粪养殖蚯蚓，再用蚯蚓做鸡的饲料。而在蚯蚓养殖过程中，又改善了用于种植蔬菜的土壤。”

　　　　“呵呵，你真是聪明。同样的一个道理，我跟别人讲起来，就很难被他们理解。”

　　　　听了雪薇的夸赞，唐腾脸有些红了，因为雪薇是自己心目中的女神，她对自己的印象是最让他看重的。

　　　　他赶紧表示不好意思道：“我哪有你聪明啊？居然想出这样好的办法！”

　　　　雪薇有些谨慎道：“这也是我的设想，还需要用于实践去检验的。”

　　　　唐腾这时头脑里又生出疑问：“雪薇？”

　　　　“嗯？”

　　　　“难道咱们现在扣温室大棚，是为了养殖蚯蚓吗？”

　　　　雪薇点点头：“是啊。我通过我的农业大学的导师，联系上了引进蚯蚓幼虫的渠道。那是一种特殊培育的蚯蚓，跟咱们平时在大地挖出的蚯蚓不同。它们不仅繁殖快，而且适合在潮湿的大棚里生息。它们产生的粪便对土壤墒情特别有帮助。”

　　　　唐腾又疑惑道：“那你扣大棚就是养殖蚯蚓啊？难道不种植蔬菜了吗？”

　　　　雪薇呵呵一笑：“我所做的一切目的就是种出不上化肥和农药的绿色无公害的蔬菜。人们吃上它，不仅不长病，还起这保健作用。但要想做到这一点，我就必须在下种之前，把土壤弄得肥肥的。并且预先在它们生长的环境里消毒，消灭可能产生虫害的隐患。”

　　　　“难道这样做了，以后就不用施肥打药了吗？”

　　　　“是的。完全可以等收完这茬蔬菜后，再继续重新下放蚯蚓改良土壤。”

　　　　唐腾依旧难以置信道：“就算是土壤好了，但一点化肥也不撒，能实现高产吗？”

　　　　雪薇看他还一时理解不了，就打了一个比方：“你说一个新生的婴儿吃奶时，是用奶粉好呢，还是母乳喂养好？”

　　　　唐腾不加思索道：“当然是母乳喂养好了。现在的奶粉可不安全了。”

　　　　雪薇又问道：“那婴儿为什么要生病？”

　　　　唐腾思索了一下，然后回答道：“孩子生病当然跟周围环境有关了。比如饮食不卫生或者不规律，也跟外面环境和气候有关系。”

　　　　雪薇点点头：“你只说对了一半，还有一半就是孩子的免疫力差。那些体质弱，抵抗力低下的婴儿就容易得病，而那些生得强壮的，免疫力好的孩子就不容易得病。”

　　　　唐腾附和道：“嗯，你讲得有道理，可怎么才让孩子免疫力好呢？”

　　　　雪薇这时俏脸一红：“我是一名农业科技人员，对于怎么养孩子···当然是外行了。我刚才只是想把种植庄稼和养孩子做一个比方罢了。”

　　　　唐腾这时来劲儿了，便信口道：“现在孩子就容易生病。我老爸曾经告诉我说，他从小到大都没吃过药片。我当时问他身体为啥那样好啊？他回答说，很简单，当时咱们家里穷，吃不起零食，每天三餐都是粗粮。可现在的孩子的零食可谓是五花八门，那些精加工的儿童食品含的东西太多，其中包含有很多是不利于儿童发育成长的成分。可现在孩子被家长宠的每天都是吃零食，根本不好好吃饭，更不用说让他们吃粗粮了。像这样的孩子不爱生病才怪呢。”

　　　　雪薇眼睛一亮：“你家伯父见解真是很精辟啊。”

　　　　唐腾觉得自己突然提起了老爸，立即引起了他的伤感，便脸色一沉，连忙改变话题道：“雪薇，咱们不说孩子了，就说你熟悉的农作物吧，怎么样让它们不生病而且长得快呢？”

　　　　雪薇完全忘记了到什么时间了，既然跟唐腾谈话投缘，就继续兴致盎然讲下去：“一般种地的人，总是在播种的时候或者农作物处在生长期时，才施肥。直到发现病虫害时，才喷农药。这其实是很不科学的。因为播种时施肥，在肥料还没发生作用时，就对种子产生了一定的伤害，如果掌握不好，就‘烧坏’种子了。而生长期施肥，又对农作物本身有一定的污染，就谈不上绿色环保了。我这次搞绿色无公害蔬菜的理念就是，在播种之前，要把土壤调理到最佳状态。种子一播种进去，就让它们处在最适合的环境里得到充分的养料。这样生长出来的农作物才茁壮抗病。只要为它们提供最适合的生长环境，就能最大程度避免病虫害的发生。”

　　　　唐腾听罢，不由恭维道：“听你这么一说，真让我茅塞顿开，没想到种地还有这么多学问呢。”

　　　　雪薇淡然一笑：“当然了，其实种地本身就是一门学问，只有掌握丰富的农业知识，才能种好地，才能让有限的土地发挥出最好的效益。现在的很多农民对知识很贫乏。他们是继承传统的种植模式，不是靠知识种地，完全是靠一辈辈传下来的经验管理。这跟目前国家提倡的创新型农业相距太远了。所以，我们这代年轻学子要敢于锐意革新，要闯出一条新农业的经营模式···”

　　　　雪薇就这样滔滔不绝地讲述她的理论。唐腾自然也是饶有兴趣聆听着。

　　　　当谈到蔬菜销售渠道时，雪薇突然住口了。

　　　　她瞪着大眼睛盯着唐腾提问道：“你既然是管理方面的高材生，那请你说说看，我们用什么样的销售渠道比较好呢？”

　　　　唐腾嘿嘿一笑：“雪薇，就算咱们能成功种出绿色无公害的蔬菜了，但如果经营方面搞不上去，也会是失败的结果。因为市场上号称‘绿色无公害’的蔬菜太多了。不管种植户、批发商还是零售商，都会说自己出售的蔬菜无公害。在鱼目混杂的市场上，如何把真正的绿色无公害蔬菜介绍给消费者，这可需要很科学的营销手段啊。”

　　　　雪薇点点头道：“是啊，现在跟过去不同了，如果没有很好的宣传模式是不行的，好酒也怕巷子深。”

　　　　唐腾赞许地一笑：“你说得太对了。你刚才说种地是一门学问。不懂学问的庄稼汉就算种一辈子地，他也不会种明白的。管理就更是一门学问了。管理在思想上是一门哲学，在理论上是一门科学，在操作上是一门艺术。如果做好能迎合广大消费者的营销模式，就能够把咱们种植出来的真正绿色无公害蔬菜强势是走进千家万户···”

　　　　唐腾刚才一直聆听雪薇的阐述，感觉自己就像一个小学生一样，一直处于懵懂的状态。如今转到自己熟悉的话题了，他当然要好好表现一下，决不能在心爱的女神面前跌份！（。）

第85章营销策略（）　
雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”

　　　　唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”

　　　　“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”

　　　　唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”

　　　　雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。

　　　　“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”

　　　　雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”

　　　　唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”

　　　　雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”

　　　　唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”

　　　　“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”

　　　　面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”

　　　　“啊？难道它们长了十倍？”

　　　　唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”

　　　　雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”

　　　　唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”

　　　　雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”

　　　　不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”

　　　　雪薇一惊：“你怎么这样说？”

　　　　唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”

　　　　雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”

　　　　唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”

　　　　雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”

　　　　唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”

　　　　雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”

　　　　“是的，竞争特别激烈。”

　　　　“那咱们有希望租到柜台吗？”

　　　　唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”

　　　　雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”

　　　　唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬菜时，那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”

　　　　雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾，对他的讲的道理非常认可，接着又问道：“那具体怎么做呢？需要再招聘一个业务员吗？”

　　　　唐腾继续讲道：“我们首先要制作宣传海报，要找一些蔬菜的图片做一个页面，再联系一家印刷厂···”

　　　　“唐腾，难道我们的宣传海报不用咱们自己的蔬菜照片吗？”

　　　　唐腾哈哈大笑：“傻丫头，等咱们蔬菜下来时，再拍照制作宣传海报，那能来得及吗？”

　　　　唐腾感觉雪薇在经营方面有点幼稚了，自己在这方面完全可以独领风骚了，不由得得意脱口称呼她‘傻丫头’了。可当他这一句话刚出口，立即意识到自己又失言了，不由得尴尬地闭住了嘴，并紧张地观察雪薇是否恼羞成怒···

　　　　雪薇的脸色有点羞红了，但并没有嗔怒，只是有些自卑道：“我确实又傻又笨，这么简单的道理，怎么不懂呢？”

　　　　唐腾赶紧宽慰道：“你千万不要这样说，你是我见过的最有智慧的女孩了。我···我刚才只是顺口开了一句玩笑而已。再说了，智者千虑必有一失呢，你不也认为‘尺有所短寸有所长’嘛？”

　　　　雪薇点点头，并接口道：“是的，任何时候，都有‘物有所不足、智有所不明’的时候，你身上有许多东西，是值得我学习的。”

　　　　唐腾一听，脸皮感觉有些发烧了，自己能得到自己钟爱的女神垂青，这是他想要做到的，可又感觉挺惶恐的。毕竟自己的本质并不是在雪薇面前所表现的那样的男人。根据他对雪薇的观察，就可以断定一点，雪薇假如知道他过去那些‘事迹’的话，决不可能会认可自己的。为了获取她的芳心，自己就必须‘表演’下去。

　　　　唐腾这时又讲道：“虽然咱们不能马上对自己种植的蔬菜进行拍摄，但许多过程都需要拍摄，甚至是录像。”

　　　　雪薇又好奇道：“哦？这是为什么？”

　　　　唐腾解释道：“现在是信息透明的时代了，咱们也要给自己的产品做个档案资料，更便于宣传自己的产品。”

　　　　“你能讲得具体一点吗？”

　　　　唐腾望着雪薇瞪着好奇的大眼睛，心里暗自欣喜，感觉这个女孩对自己有点崇拜了，这也是自己想要达到的效果。

　　　　他于是继续对雪薇‘表演’着自己的才华：“将来我们要把培育的绿色无公害蔬菜做成宣传画册。这不仅需要有产品的照片，也要有在种植这些蔬菜具体步骤的资料照片，这才有说服力呀。”

　　　　“那为什么还要录像呢？难道我们要上电视广告吗？”

　　　　唐腾笑着摇摇头：“雪薇，你可不知道做电视广告费用有多高。咱们的规模跟那些大企业相差太远了。就算在电视里播放几个片段，广告花销对咱们来说，也是天文数字啊！”

　　　　“那录像还有什么用？”

　　　　“哈哈，咱们虽然不能拿到电视里播放，但可以通过其它的渠道向消费者进行宣传呀。”

　　　　雪薇眼睛又是一亮，全神贯注聆听着他的下文——（。）

第86章宣传手段（）　
唐腾面对心爱女神投来了期许目光，就更加精神振奋了，继续对雪薇勾勒着一副蓝图：“雪薇，你知道咱们周边地区，哪一家超市最大吗？”

　　　　雪薇不想打断他，只是轻微摇摇头，示意他继续往下讲。

　　　　唐腾其实只是说了一句设问句而已，并不需雪薇回答，于是继续讲道：“距离咱们这里二百多里的祁安市的华昌超市营业面积达到四万多平方米，在整个华东地区可谓是首屈一指啊。咱们可以想象一下，在那个客源茂盛的大商场里，在一个大的蔬菜柜台里，陈列着咱们村生产的绿色无公害蔬菜。当然，那些蔬菜不会说话，不能告诉消费者什么。但我们在柜台周围贴满了关于宣传海报。这还远远不够，咱们还要在蔬菜柜台附近安装一个显示屏。把咱们扣大棚，翻土，养殖蚯蚓，保养土地的过程和接下来的播种，田间管理和最后收获的经过，都录制下来，并把它们裁剪出一个经典的画面制作成宣传片，并在那个显示屏里滚动播出。你说，这样的宣传效果会是怎样的？”