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新闻局中局-第10部分
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“别别别，兄弟，晚上我安排，你把左站长也喊上，咱们聊聊成不成？”
“好吧。但是咱俩吃饭的事情不能让太平洋知道。三个人吃饭人太冷清，我带三个朋友过去……”
……
余德阳把饭局安排在了虹城大名鼎鼎的“好运来”。三年前“好运来”开业的时候打出很霸道的广告词——“好运来”：有钱人的选择。
开业以后被老百姓口诛笔伐，退休靠干部走到门口都得吐一口，以宣誓继承了勤俭节约的优良传统没有忘本。
骂归骂，生意好得出奇，老百姓用钱投票，请客吃饭到“好运来”才有面子。
骆千帆的传播学老师把“好运来”的成功营销当作教学案例来讲：“比‘好运来’牛逼的饭店酒楼精致餐饮多了，明目张胆大张旗鼓‘为有钱人服务’，抓住了那些暴发户人的一边自卑、一边炫耀的心理。”
传播学老师最后总结道：“这是鱼龙混杂的时代，这是挣钱最好的时代，这个时代造就了千千万万的暴发户，千千万万的暴发户们都在像狗一样寻找电线杆子撒尿以宣誓主权，向世界宣告：老子有钱了。‘好运来’就是这么一根电线杆子……”
“好运来”的老板后来专门请那传播学老师吃过一次饭，没多久，传播学老师辞职下海，辞职书上写道：“我有一个梦想，愿在金山银山的世界染得一身金黄。”
一年以后，他成为一个大传销组织的首席讲师，挣得盆满钵满的时候被警方当成传销组织领导核心抓了，‘染得一身金黄’的同时却输掉了人生。
来到“好运来”，骆千帆又想起那个老师，不知道那天的饭局上“好运来”老板如何“洗脑”了那位传播学老师。
余德阳已在“好运来”等候，他不是一个人来的，带了公司两个企划人员陪同，与骆千帆年龄相仿，西装笔挺，夹个包都像卖保险的。
骆千帆和左青竹带了老凯、马玲和宋小胡子来。老凯穿了件休闲格子夹克，马玲穿了件小风衣托着大胸挎着老凯的胳膊，俩人一副“老子很牛”的样子。
饭局如战场，气场很重要。余德阳是大企业的总经理，企业高管，也算是成功人士，气场不小，骆千帆带上老凯他们三个是怕落了下风。宋小胡子是民警、公务人员，老凯是老板，都是吃过见过的主，很容易占得心里优势。
一见面，骆千帆先介绍老凯：“这是我好兄弟，做生意的，我写的那条龙鱼就是他的，最近还准备花三五十万再买几条，余老板有意养龙鱼的话你们可以交流经验。”
老凯吹牛皮眼都不眨：“说少了骆驼，你哥哥我已经订好了，98万，又进了18条。我准备也搞个‘至尊九龙’，再搞个‘金龙大会’。”
近百万买18条鱼，一句话把余德阳给镇住了，顿时对眼前这桌人另眼相看。俩企划人员一开始没怎么瞧得上其貌不扬的老凯，这时候也肃然起敬，敬的不是老凯，敬的是金钱和成功！
余德阳连连敬酒，很快把话题引到合作上，追问“见证”的具体内容。
骆千帆话到嘴边，绕来绕去，就不上当。跟宋小胡子、老凯一使眼色，俩人加上骆千帆轮番敬酒，菜还没吃几口，余德阳三两下了肚。
余德阳俩手下本想挡一挡的，马玲不同意，端着酒杯在余德阳身边一走一过，挨挨蹭蹭，余德阳顿时服软，加之不想在左青竹面前失了面子，又喝了不少。
随后进入老凯的节奏，老凯扯着鹅一般的嗓子开始塑造骆千帆，怀念从小到大峥嵘岁月，气氛挺嗨。
第24章 第一单（3）（）
余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。好在他酒量不错，还能支撑。
他又提起“见证”的事情：“骆兄弟，你吊了我那么长时间胃口，给我说说‘见证’到底是什么内容，怎么个‘见证’法？”
骆千帆一看差不多了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作，明年继续合作不就是了？现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意也许您看不上的。”
“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作前景，别提晚报和太平洋了好不好，多闹心？”
“唉，得了！我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”，骆千帆犹豫半天，似乎下了很大的决心，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的，前辈高人，那么我先讨教讨教：你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的，能不能开诚布公地说一说？”
俩企划人员面面相觑，又望着余德阳，那意思：这是算商业机密，能说吗？
骆千帆笑了：“怎么？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来说，你们两家的合作方式大概包括两个方面：一是常规合作，花钱购买版面——一年之内，打包给虹城晚报一定数额的资金，换取一定数量的版面，定期或者不定期投放广告，告诉读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘花钱拉客’。
“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，发布看上去像新闻的企业宣传软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿出现负面新闻的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有通俗的说法，一个叫花钱买赞，一个叫花钱灭火。余总，我说的对吗？”
“……对！只是……”
“只是你们冤枉钱花了，效果不明显，我个人愚见，广告轰炸容易审美疲劳，造成受众的逆反心理。人都烦你了，谁还到你这来拍婚纱？久而久之，温水煮青蛙，眼看着被人超越没有办法。”
“……被超越谈不上吧……主要还是那场大火，伤了元气……”
“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝愿抬花轿一马当先，风云独霸，我敬您一杯。”
余德阳当然听出他话里的讥讽，忙端起酒杯用大笑掩饰：“千帆兄弟年龄不大，专业素养可真不简单，既然如此，我就没必要讳疾忌医了，情况的确就是你说的这么个情况。那么，下一步我该怎么办？我们和媒体合作该如何‘见证’？”
他又把话题扯到了“见证”上，骆千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是开影楼的，挣的是成人之美的钱。我想问你，你对婚礼和婚纱照怎么理解？”
“怎么理解？幸福美满、修成正果，爱情的殿堂……其实我也没仔细想过这个问题，可是这跟见证有什么关系？”
骆千帆说：“我年龄比您小几岁，又是外行，说几句粗浅的理解，您给指点指点。我理解婚纱照和婚礼，其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了，结婚了，把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放，就是为了让亲朋好友见证，见证爱情的圆满，见证幸福的开端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。这就叫‘见证’？”
余德阳更糊涂了。道理都懂，合作如何“见证”？
骆千帆说：“据我观察，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮，怎么把照片拍得更漂亮，建实景基地，升级摄影摄像器材，升级服装，其实这都是舍本逐末。
“什么是本？一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现，更没有做到。那就是：花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福，告诉更多的人：他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的竞争力，足以重新占领虹城市场。这就是我‘见证’的主要创意。”
说到关键点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有道理，可是怎么做？”
骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没地方哭去。而且方案我都跟领导汇报过了，太平洋那边也基本谈妥了。要我往下说，你最好找个担保，即便你我合作不成，但必须保证不能剽窃我的创意。”
余德阳哈哈大笑：“你放心吧，不会剽窃，只是……担保，我到哪里去找担保？”
骆千帆手指左青竹：“找她担保。你喜欢她对吧，她对你也有好感，是她三番五次劝我跟你合作，如果我说出这个创意来你放我鸽子，那就是人品问题，左站长，你做见证，如果他出尔反尔，你保证一辈子不理他……”
左青竹脸臊得像块大红布，尴尬许久终于点头。
骆千帆这才放心：“那我就说了。我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是：‘细分受众，服务到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜蜜幸福’。
“怎么操作呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都市报，新人结婚的时候，报社将在新闻版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的祝贺信息，‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。
“祝福的话可以多种多样，也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照，既宣传了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。
“这个创意的最大卖点在于：任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。’余总，你想想，这个措施会打动多少新人？得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照？
“你一定在想：这么多报纸，订阅资金从哪里来？其实订报纸的钱不需要全由影楼出，可以影楼与新人共同承担，一份报纸180块，你们出80块，新人在婚纱照费用之外再出100块，就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福，如果你是新人，100块换个大福利，你动心吗？我现在只能透露这么多，更核心的东西不便透露。”
骆千帆话没说完，马玲像发现新大陆一样：“骆驼，我和赵凯结婚的时候，把头版买下来登我们的婚纱照多少钱？”
骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，至少七八万吧。”
第25章 第一单（4）（）
从古到今，中国的酒场，无非战场、情场、商场。
鸿门宴上刀光剑影，离别宴上眼泪横飞，谈判宴上勾心斗角，觥筹交错之中暗自拨打算盘。
骆千帆的“见证”的确是个好创意，对于大部分新人来说颇有吸引力，不过余德阳要算清楚成本和收益。
略略犹豫间，骆千帆手机铃响，看到来电不敢接，直挠头，把电话往余德阳面前一伸：“瞅瞅。”
余德阳一瞅，来电显示：“太平洋李”。
骆千帆说：“太平洋李总那边盯得很紧。大家别说话，我先接个电话：喂……呵呵，没有没有，身体不舒服在家睡觉……您听谁说我跟抬花轿的人在一起吃饭？没有的事……对对对，我们合作当然找龙头老大，不过您也知道的，600份报纸我们领导不大满意，我也要等他最后拍板，您放心，明天下午，最迟明天下午给您答复，我明天上午去催，不过丑话说在前面，决定权在我们领导手里，合作不成立总不能怪我……”
如果刚才余德阳还有一点点犹豫，这通电话让他倍感压力，几乎下定决心跟骆千帆签约。
骆千帆却并不着急。挂了电话，瞅着余德阳：“余总啊，你真让我为了难，我觉得特别对不住人家太平洋。你今天不必作出决定，回去做个市场调查，问问新人的看法，说不定跟我预想的不一样，也许新人根本不买帐。明天中午吧，明天中午之前做出决定，过了中午我就真的不能等您了。左站长，余总的人品你来‘见证’哦！”
左青竹这一晚上脸一直都是红的，现在更红了。
筵席继续，在老凯、宋小胡子的共同努力下，余德阳大醉。他一手抓住骆千帆的手，一手牢牢抓住左青竹的手，筵席结束都没松开，望着左青竹翻来覆去夸赞骆千帆：
“青竹啊，骆兄弟前途无量，合作，一定要合作，你替我担保，我感谢你，明天我再送你一套裙子，穿，为什么不穿呢？你们报社有你这样尽职尽责的站长，有我兄弟这样的才子，大有可为，大有可为……”
10点，筵席散去，宋小胡子、老凯、马玲打了一辆车先走了。醉醺醺的余德阳非要开车送左青竹回家，最后被骆千帆和两个手下架到一辆出租车上送走，他的车暂时停放在酒店的停车场。
其实余德阳根本没醉，出租车走出一两百米，他突然坐直了身子，问一个手下：“问过太平洋那个摄影师吗，他们跟虹城都市报真要合作吗？”
那手下说：“我问了，这两天的确有记者上门，刚才还发短信给我，说他们李总要请一个记者吃饭，但是记者临时改变主意，没去，估计就是骆千帆。”
余德阳点头：“骆千帆真是个人才，这个创意的确不错，不过600份报纸要10多万成本，依你们看，合作一年值吗？”
俩手下一个说值，“针对性定向营销肯定比广告轰炸效果要好。”
另一个说有风险，“但如果客户能接受一半的成本，我们就会大赚。不是还有半天吗，明天上午问问客户，现场问卷，听听他们的意见。”
……
“好运来”大门外还站着骆千帆和左青竹。骆千帆看着出租车走远了，把手机上通讯录上的“太平洋李”重新改回“胡菲菲”，又给胡菲菲打了个电话：
“多谢美女来电！多谢你去太平洋采访！尤其拒绝他们的饭局做得好！麻烦美女明天上午再辛苦一下，去一趟抬花轿哦？……请客？那有什么？事成之后，想吃什么有什么？吃我？……我又不是唐僧肉……”
挂断电话，左青竹问骆千帆跟谁打电话，骆千帆坦言相告：“报社同事胡菲菲！酒桌上就是她扮演太平洋的李总策划给我打电话，事先我把他的电话存成了‘太平洋李’，在余德阳面前演一出戏。”
善良的左青竹动了恻隐之心，大眼睛在霓虹灯下扑闪扑闪，特不忍心的样子：“我们这么做不是成了骗子？其实余总对我挺好的……”
“左站长心疼他了？酒场见人品，这顿饭吃下来，我觉得余德阳人不错，没喝酒的时候，人很儒雅，喝醉了酒也不失态，有个细节，他一手抓住我的手，一手抓住你的手，我当时还以为他要趁机轻薄你，没想到他虽然说话都颠三倒四了，但行为还是很节制，你是不是考虑接受人家的追求？”
“你扯到哪儿去了，是不也喝多了？”
“没有！清醒着呢！我真是这么想的，人家对你一往情深，你真的可以考虑考虑。”
左青竹臊红了脸，咕哝道：“你别说了，我只是觉得我们做的事情有些不厚道，挖了个坑让余总往里跳，他要知道真相该多伤心……”
骆千帆一瞅左青竹是钻进了牛角尖，不免自嘲道：“左站长啊，看来我忙活半天，在你面前还成了坏人！我都告诉你吧，其实‘见证’根本不是我的创意。去年我在帝都工作，其中一家婚纱影楼与帝都的报社就是这么合作的，大获成功，我只是把帝都的经验搬过来活学活用而已，余德阳新官上任不正需要烧这么一把大火？
“你说咱们做事不厚道，可你也不想想，我们骗了他什么呢？金钱？地位？什么都没有？我只是要促成一笔签约，而且一旦签约成功，我们订出了报纸，余德阳也会从中受益，可以说既是自助，也是帮他，双赢。”
左青竹问：“既然如此，为什么不摊开在桌面上跟他谈？”
骆千帆说：“我怕麻烦，拟写合同，修改合同，砍价压价，没个十天半月根本谈不下来，这多省事，最迟明天中午余德阳肯定找咱们签约。好了好了，你就放心吧，我保证明年的这个时候，抬花轿的业绩能更上一层楼。”
“会吗？”
“会的！你放心吧。”
“那就好，反正不是骗人就好。”左青竹说着，在心里默算：“呀，270份，再加这六七百份，如果这一单签下来，你就订出去小一千份了，太好了，我明天就给颜主任汇报，她一定特别高兴……”
“别别别，汇报就算了，我就想踏踏实实做好自己的本职工作，求你了，别汇报……”骆千帆又想起那天在武大嫂家常菜发生的事情，仇人见了面，保不准颜如玉变成了又一个邬有礼，不把自己收拾死才怪！
……
回到家已经深夜十一点多了，邮箱里有女朋友乐天发回来的新邮件，是她和同事们在意大利拍的照片，照片上的乐天笑靥如花。
邮件往下拉，最后有句话：“骆驼同志，将来结婚的时候我们要来意大利度蜜月！”骆千帆思念顿时如决堤之海，发了个短信过去：“乐天同志，洒家想你了。”乐天秒回：“我连头发丝都在想我的骆驼。
放下电话，又想起乐天的妈妈：该怎么讨她的欢心，她才能不横加干涉呢？
第26章 发行员闹事，掌控局面（1）（）
转过天来，骆千帆和左青竹在发行站等电话。
十一点，胡菲菲打来电话：“抬花轿我去过了，带了个托儿，他们果然问我们对婚纱照上报纸是否感兴趣，我都是按你交待的那么说的，余德阳很高兴，又问了很多去拍婚纱照的人，很多人都感兴趣。为了演戏到位，我现场交了300块婚纱影楼定金，你就等着余德阳找你签约吧。你可记住，这300块算你欠我的，还的时候要还双倍。”
骆千帆一笑：“没问题！可是婚纱照上报纸你真的感兴趣吗？”
胡菲菲说：“那要看跟谁拍？要跟你拍，我愿意买个头版上报纸！要是跟个歪瓜裂枣，那还是算了吧，婚纱照都不拍，把证一领最好全世界都不知道才好。”
骆千帆就呵呵了，这个女人时刻藏着一颗偷腥的心。
中午十二点左右，余德阳果然给骆千帆打来电话，骆千帆望了望，没接，左青竹非常诧异：“为什么不接啊，肯定是找你签约的？”
骆千帆说：“让他多打几次，咱们越端架子，签约之后他越觉得占了便宜。”
果然不大会儿，余德阳又打了两次，骆千帆最后才接，余德阳说：“你再不接，我就直接上门了，签约！”
一切水到渠成，一个小时后双方在报社发行部签约成功，700份报纸，款项年底前打到报社账户。
骆千帆怕见到“仇人”颜如玉，托词回避了签约仪式，左青竹带着余德阳去的报社，颜如玉亲自出面签约。
此前，骆千帆早已把合作策划以他和左青竹两个人的名义写成报告向颜如玉作了汇报，颜如玉专门跑去尚云峰的办公室把骆千帆夸赞了一个多小时。
签约成功后，骆千帆也没跟左青竹商量，打电话到发行部办公室，把700份报纸一分为二，350份登记在左青竹的名下，算她完成的指标，提成也归她。
发行部登记以后向颜如玉汇报，颜如玉又跑去找尚云峰连连称赞，尚云峰很高兴，嘱咐颜如玉用好骆千帆。
尚云峰打电话给夏繁天：“繁天啊，你推荐的那小子在发行站成了气候！幸好没听邬有礼的话把他给开了！”
……
颜如玉一直没能见到骆千帆，如今骆千帆屡立大功，更想见见他。
连续几天都打电话过去，骆千帆一瞅是颜如玉的电话，憋着嗓子王顾左右，今天说有事，明天说谈合作，就是不见面。搞得颜如玉给左青竹打电话“诉苦”：“我见骆千帆怎么比见联合国秘书长还难？”
……
虹东区第一发行站只有两个年轻人，一个是站长左青竹，一个是骆千帆。
左青竹的脸上从来都挂着和善的微笑，见到年龄大的发行员就“叔叔阿姨”地叫，对人又真诚又热心。骆千帆情场得意，职场顺利，发行业绩一马当先，心情格外好，见到谁也都乐呵呵的。
不过，除了他们俩，其他发行员都在40岁以上，上有老、下有小，收入不高，烦心事不少，柴米油盐浸泡出一肚子的怨气。
这些人距离成功很远，普遍具有一个共同的特点是：凡事爱抱怨，怨天尤人，出了问题从来不在自己身上找原因，尤其最近看骆千帆年纪轻轻发行业绩遥遥领先，又羡慕又妒忌。要知道，他们最多的才征订了七八十份报纸，往年的老订户大多还没有续订。骆千帆这一个多月光发行提成顶得上他们小半年的收入，越想越憋气，憋着找事发泄。
这天天气不好，又下了场雨，出事了。
发行车路上抛锚，报纸送到的时候比平日晚了两个多小时，势必严重影响报纸的投递。报纸送晚了，较真的订户就会投诉，说不定发行员会被扣钱。
因此，一二十个发行员们怨气很大，坚决不卸车，说什么的都有，“本来挣得就少，扣钱算谁的？”“报纸送晚了人家更不愿意续订明年的报纸”；“送完
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