异世战神传说-第83部分

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孟光。

　　　　孟家的商业帝国一共设十二个分支，而管理这十二个分支的，就是孟家的族事会，管理的不仅仅是下设的十二个分支，也包括整个孟家的所有事务。还付责监督和规范十二个分支的经营，财政情况，毎年都对十二个分支的经营状况进行评估。

　　　　族事会的设有族长一人，副族长四人，付责主持整个族事会的事务。族事会设成员五十人，除了十二个分支各有一个固定名额之外，其他三十八人则在所有孟家宗族中选拔。族长，副族长和族事会成员都是三年一任。而下一任族长，副族长，在这一任的族事会成员中产生。孟家的重大事务都要经由族事会协商，以投票决定。

　　　　一般来说，族事会是不干涉十二个分支的俱体经营，但出了大事情，族事会也不会坐视不管，有时还会主要干涉，比如像这一次。

　　　　因为孟申记是孟家十二个分支中经营状况最差的一个，己经连续好几年的年度经营，都位于十二个分支中最差的一个，而且经营状况也是每况愈下，其实这还是有孟丽君在里面支撑的结果，如果没有孟丽君这几年的努力，孟申记的情况还会更差。这也是孟丽君在孟申记能够得以自保的一个重要的原因。

　　　　但孟家族事会对孟申记的经营状况非常不满，有人向族事会提议，要对孟申记进行全面的调查和清理。因此孟申记的现任主事人孟奎章也是忧心重重，深知如果自巳再不做出一点成绩来，族事会派人来一查，自己这的主事人位置就保不住了。

　　　　而就在这时，孟丽君在南方到是搞得有声有色，在短短的三四个月时间里，将南方的经营收入提升了好几辈。本来孟奎章把孟丽君派到南方来，就是因为孟丽君这些年来的出色表现已经引起了族事会的注意，孟奎章也怕她会威胁到自己的位置，才把孟丽君打发到最难经营的南方来。却没有想到，孟丽君在南方反而是如鱼得水一样，越发做得出色。就连孟奎章也不得不把孟丽君当做一根救命稻草，把孟丽君的当自己的功绩，上报到族事会。

　　　　其实孟家族事会一直都在关注着孟丽君，因为孟丽君这几年的表现非常出色，早己被族事会列为重点培养的年轻一代，同时南越郡出产的低价盐、白糖、白酒等物也传到了齐国，虽然还没引起大的轰动，孟家族事会以商人特有的眼光，发现了其中蕴含着的巨大商机。

　　　　正好这时沈寿崇、沈伯堂来到孟家，向孟家要求马上履行李越靖和孟丽君的婚约。这件婚姻本来就是孟家的一个重点的政治联姻，而且现在孟家族事会也知道，南越郡出产的低价盐、白糖、白酒等物和李越靖有关。因此孟家族事会也立刻答应，并借着这个机会，派出三名族事会成员一起来到南方，表面上是参加祝贺孟丽君的婚礼，实际是考查低价盐、白糖、白酒的情况，看一看其中的商机有多少。

　　　　另外随行而来的，还有一个特殊的人物，叫高懿虎，是齐国六皇子田桓派来的代表，来和李越靖、云箬竹商谈双方的结盟事务，当然也包括商业贸易。

　　　　本来田桓并没有把与李越靖、云箬竹的结盟太当一回事，只是想借用李越靖的智慧，而李越靖也向他建议，暂时隐忍，韬光养晦，暗中积攒实力，也让田桓深以为然。而南越军和秣陵军的战争也以和平解决，南越郡重新归复越国，成为云箬竹的封地，这样一来云箬竹的份量也大大增加，因此田桓也立刻派来自己的心腹高懿虎，加强双方的盟约，而发展双方的经贸来往，也是一种加强盟约的方式。

　　　　虽然一行人各怀心事，但到达了南越城，也受到了李越靖和云箬竹的热烈欢迎，而众人知道越国皇帝云照海就在南越城里，也首先拜见了云照海，然后由云箬竹安排，各自的住所。

　　　　：

第一百九十五章　孟家的决议（上）（）　
“很好，丽君，想不到你才来到南方三四个月的时间，就把这里搞得有声有色，我们孟家也可以就圪在南方打开局面，你就是功不可没的。　”

　　　　孟丽君道：“那里，那里，辉叔太过奖了，我能够做到这些，其实只是侥幸而己。”

　　　　孟奎章也赶忙道：“是啊，是啊，其实丽君在南方能够有这么一点成绩，主要是依靠越国南安公主的支持，她本人其实并没有做什么事情，换了任何一个人来，都可以做的到的。”

　　　　孟丽君微微一皱眉，心里十分不高兴，因为刚才她说的那一番话，只不过是客气谦虚之言，虽然说孟丽君在南方取得的成就，确实是主要靠云箬竹的支持，从俱体的经营，釆购，商谈，交涉，支付等事情，都是孟丽君亲自付责，也花白了不少的心血，而孟奎章却顺水推舟，顺着孟丽君的话头说下去，把自已在南方所做的努力工作全部推得一干二净，当然让孟丽君十分不快，但经历了这么多的变故，孟丽君也很沉得住气，并没有说什么。而是静观他们的态度。

　　　　这时孟德勤啍了一声，道：“换任何一个人来，都可以做的到的？奎章，是不是换任何一个人来，都可以得到越国南安公主的支持吗？”

　　　　孟奎章怔了一怔，也答不上话来。

　　　　从公主府出来之后，孟丽君将孟家的一行人接到了孟申记的商行安置，因为商行的规模扩大，也有足够的房间安置众人。在安顿好了母亲和弟弟之后，孟丽君马上和孟奎章、孟建章、孟焕章、孟景辉，孟德勤、孟光六人在房聚集，向他们汇报自己在南越郡的经营状况。

　　　　孟景辉，孟德勤、孟光对孟丽君在南方的工作非常满意，而孟奎章、孟建章、孟焕章却都十分但心起来。

　　　　本来孟奎章为了挽回自己这几年来在经营方面的不佳表示，才特意把孟丽君推出来，为自己增加一些拿得出手的成绩。那知族事会在收到了自己的报告之后，竟派出三名族事会成员，到南越郡来考查孟丽君的成绩。尽管这三名族事会成员不是来调查自己，但孟奎章又担心了起来，万一孟丽君真的得到了族事会的肯定和重视，对自己同样的大大不利。

　　　　虽然族事会不会干涉各分支商行的內部经营事务，但族事会对每一个分支商行都有非常强的影响力，以前孟丽君只是孟申记的人，无论她做出多大的成绩，自己都能控制的住，随时都可以解除孟丽君的所有职务，一但族事会注意到了孟丽君，自己再想对付孟丽君，可就不容易了。因为孟丽君稍有变动，都会引起族事会的注意，甚致是过问。因此孟奎章也拚命在三名族事会成员面前贬底孟丽君的成绩。

　　　　孟景辉淡淡道：“我们孟家都是生意人，做生意最紧要的就是关系，没有关系，就做不成生意，因此能够充份利用自已手里的关系，为孟家的生意服务，也就是对孟家有功，丽君和越国南安公主的关系，是任何人都取代不了的，因此丽君所做出来的成就，也是任何人都代替不了的。”

　　　　孟光也道：“是啊，你在南越郡所做的事情，我们也都会如实的向族事会报告。”

　　　　孟奎章听了，脸色也变得十分难看，孟景辉的话无疑是狠狠给了自己一把掌，但自己也反驳不了，因此只好闷不作声。

　　　　这时孟景辉又道：“丽君，前一段时间，南越郡对外出售了一批低价的优质盐，还有白糖，精酿的白酒，都是非常畅销的商，听说这几种货都是在南越郡生产，而且刚刚成立的南越商行有关，是不是？“

　　　　孟丽君点了点头，道：“不错，这几个货都是李越靖提供的方法制造出来的，正在进行统一的生产，由南越商行统一对外销售，而且南越商行是李越靖和南安公主建立的商行，我在里面也参了一份股，现在他们都交给我管理，孟家对这几样货感兴趣吗？”

　　　　孟景辉笑道：“丽君，你是聪明人，又何必这样问呢？应该知道，这样的商，只要是生意人，就都会感兴趣的。既然你也在南越商行里参了股，那就在好也不过了，如果我们孟家想要这到这三样商的独家经营权，需要什么条件？”

　　　　孟丽君笑道：“什么条件都不用？因此独家经营权，南越商行是决不可能给孟家后。”

　　　　这时，在一边快快闷了一会儿的孟奎章就像是抓到了孟丽君的把柄一样，一下就跳了起来，道：“丽君，你在南方是怎么弄的，你和李越靖不是未婚的夫妻吗，怎么能把这三样商都白白让给了南越商行，应该让我们孟家来经营才对，你这完全就是失职之举，而且你居然还在南越商行里参股，简直就是吃里扒外……”

　　　　他的话还没有说完，孟丽君已经沉下了脸，叱声道：“够了。”

　　　　其实孟丽君早就已经对他很不耐烦了，当初自己在孟家，就受了不少孟奎章的欺压，后来刚干出一成就，就被孟奎章赶到南越郡来，孟丽君己经对他相反不满，只是不想撕破脸，才一直隐忍，现在见孟奎章不但没有知觉，还在大放厥词，那么孟丽君也就不在顾忌什么，反正现在孟丽君也不在乎孟家的这点利益。

　　　　孟奎章也没有想到孟丽君会毫不客气的打断自己的话，一直也怔了一怔。但还不等他开口，孟丽君己经道：“这五六年的时间里，整个孟申记的经营，除了由我管理的业务之外，就没有再赚钱的，这是谁的责任。我来南越郡只有三四个月，就把这里的收入提升了数倍，如果这也算失职的话，那么整个孟申记里，还有那一个不算失职。”

　　　　孟奎章当然不会被她这么说住，而且过去孟丽君在他面前一直都是唯唯喏喏，诚惶诚恐的样子，现在被孟丽君当面顶撞质问，孟奎章一时也下不来台，立刻道：“那么你在南越郡，又和李越靖是未婚的夫妻，为什么弄到这三样商的经营。”

　　　　孟丽君冷冷一笑，道：“笑话，我和李越靖是未婚夫妻不假，但这和做生意是两码事情，这三样商是他弄出来的，要算也算是他们李家的东西，又不是孟家的，所有的生产制造都和孟家没有关系，他要自己成立南越商行来经营，孟家凭什么就能够得到这三样商的经营权。”

　　　　孟奎章还不服气，道：“那么你又为什么在南越商行里参股。”

　　　　孟丽君道：“既然我和李越靖是未婚夫妻，那么我在他的商行里参股又算得了什么？再者说了，你就很干净吗？在外面就没有别的商行。至少我没有故意损害孟家的利益，来为自已的私人商行牟利。”

　　　　孟奎章顿时脸色大变，道：“你血口喷人，我要把赶出孟家。”

　　　　孟丽君淡淡道：“我是不是血口喷人，大家心里自有公道。别以为你干的那些事情我不知道。你以为我还会像过去那样对你委曲求全吗？老实说，用不着你赶，我现在就可以马上离开孟家，净身出户。”

　　　　这时孟徳勤也有些忍不住了，道：“丽君是为我家做出了重大贡献的有功之臣，虽然她是孟申记的人，要把她驱逐出孟家，你孟奎章说了不算，我会向族事会申请，招开族事听证会来栽决。”

　　　　孟奎章听了，立刻脸色苍白，他当然知道，一但招开了族事听证会，自己肯定脫离不了干系的。

　　　　孟景辉也道：“丽君，你也不要冲动，我们都知道，这几年来整个孟申记就靠你一个人支撑着，很不容易，也受了不少委屈，但你放心吧，族事会一定会为你秉公决断的。”

　　　　其实三个人心里都在骂孟奎章，一点眼水都没有，其实盂丽君刚的说己经点得很明白了，她和李越靖是未婚夫妻，马上就要完婚，而且孟丽君在南越商行里参了股，这也表示现在的孟丽君跟本不可能在乎孟家的这点地位，而孟家现在根本就离不开孟丽君，且不说孟家在南方的经营刚刚有了一点起色，完全要依赖孟丽君的关系，一但孟丽君离开孟家，就会立刻打回原形，甚致根本就无法在南方立足，更何况现在孟家还盯着低价盐、白糖、白酒的经营权，在这种情况下，是孟家有求于孟丽君，而孟丽君对孟家的需要，却是可有可无。双方的立场发生了根本性的变化，而孟奎章对孟丽君的暗示没有一点查觉，以为孟丽君还是以前那个可以任意摆布的孟丽君，结果闹到了两人公开的对立。

　　　　孟景辉沉呤了一会儿，从怀里取出了一面领牌，出示给众人看道：“这是族事会发给我的授权令，可以代表族事会发号施令，因此我宣布，暂停孟奎章的孟申记主事人的职，位在一个月的时间内，族事会将组成听证会，调查孟奎章在孟申记的经营情况，奎章，你现在就可以离这里，回去等着接受调查吧。”

　　　　孟奎章听了，面如死灰身孑一软，完全瘫倒在椅子上。

　　　　：

第一百九十六章　孟家的决议（下）（）　
等孟奎章等人离开了房之后，孟景辉这才对孟丽君道：“丽君，你们这一家这些年以来，在孟申记也受了不少委屈，这一次族事会一定会为你们秉公决断的。　”

　　　　其实孟丽君心里清楚，族内的互相欺压，这是毎一个大家族内部都会有的事情，只是轻重程度不同而己，自已过去在家族里遭遇到的欺压，其实根本就不会入族事会的法眼，因此在当时族事会根本就没有理睬，而现在自己的身份不同，孟家对自己也有极大的需求，而又没有什么可以制约自己的手段，因此族事会才打出了为自己一系秉公决断的旗号来向自己示好。

　　　　当然这几年所磨砺，孟丽君对这些事情也看淡得多，因此也没有理会孟景辉代表族事会的事后示好，只是点了点头，道：“事情都己经过去了，我也不想再追究什么，你们要怎样处理他们都可以，但不要把我们一家牵扯进来。”

　　　　孟景辉也是人精，当然知道孟丽君这么说，并不表示真的不想追究，因此又道：“丽君放心吧，族事会一定会给你们有一个交待的。”

　　　　孟丽君摆了摆手，道：“不说这个了，说正事吧。孟家想要垄断低价盐、白糖、白酒是不可能，但想要取得部份地区的经营权，我还是可以想想办法，不管怎么说，我也是孟家的人，为孟家做点事情也是应该的。”

　　　　孟景辉当然知道，孟家是不可能垄断低价盐、白糖、白酒的经营，他所想达到的，就是在齐国地区的经营权，因此听孟丽君这么一说，孟景辉心头大喜，立刻道：“丽君，你有什么办法。”

　　　　孟丽君微微一笑，道：“其实这个办法也很简单，就是发展我们的下级代理商，这也是我们南越商行正打算先在越国国内施行，在推广到其他的地区去，但如果孟家有意向，到是可以先在齐国的一些地区施行。”

　　　　孟景辉也是久历商场的人，立刻也明白了几分，但还是问道：“丽君，什么叫代理商制度？”

　　　　孟丽君解释道：“以越国为例吧，越国同分为为九个郡，除了南越郡之外，我们打算在每一个郡都寻找一个代理经营的商行，而代理经营商行，既可以是一个家族经营，也可以是由几个商行联合起来，进行代理。在确定了代理商行以后，我们对一个地区的低价盐、白糖、白酒的供应，就以这个地区的代理经营商行为对像，不在出销给这个地区的其他商行。而是甴这个地区的代理经营商行付责本地区的总经销。”

　　　　孟景辉立刻道：“这个制度很不错，丽君，你能想办法把齐国十二个郡的代理权都交给孟家吗。”

　　　　孟丽君摇了摇头，道：“辉叔，你先听我说完，代理的时间从二年到五年不等，代理商都要交纳一笔定购金，而且每年都有一个必须购买下限数量的货，而代理商的选拔，由各商行进行报价竞标来决定，而代理的时间满了之后，再进行重新竞标。但代理商只许在取得了代理权的地区经营，不许超出自己的经营，否则我们南越商行会收回代理权。”

　　　　孟景辉听了之后，也不由惊叹道：“这是谁想出来办法，确实是太高明了。”

　　　　其实孟丽君听李越靖说明这个代理商制度以后，和孟景辉的感觉差不多，也认为李越靖的这个办法非常高明，而且也考虑得非常周到，因为各地的代理商都是竞标产生，同时每年都有一个下限定额，因此就能使南越商行自身的利益达到最大化，长期化。同时在毎一个地区只设一个代理商，不许越界经营，也就不会出现逐多商行之间互相压价，恶性竞争，在一个地区的销售，就全由代理商说了算，这样也可以充份保证各地代理商的利益了。双方也可以说是实现了双蠃。

　　　　这个代理商制度在地球世界已经相当的普通了，因为再大，再著名的牌，也不可能靠自身的实力，把自已的商推广到全世界去，因此在世界各地都设立了自已的代理商，这样不仅能够推广自己的产，而且也不用花费太多的人力物力，也不用费心在各地的经营。这是地球世界经过数百年商业发展建立起的成熟制度，在这个世界里，当然是一个十分高明的办法。

　　　　孟丽君道：“齐国一共有十二个郡，我只能确保孟家可以拿到其中两个郡的代理权，代理价格可以按我们制定的标底来计算，时间是两年，而想拿到其他十个郡的代理权，那就要看孟家的实力了，必须要参加竞标。”　顿了一顿，又道：“不过现在齐国地区的商家并不多，因此孟家拿到其他十个郡代理权的可能性还是很大的。”

　　　　孟景辉也苦笑了一声，这是对方最大的让步了，毕竟现在局势比人强，谁让人家手里握着重要的商，而且整个中土大陆都没有代替呢？因此孟景辉也点了点头，道：“好吧，丽君，什么时候开始进行竞标。”

　　　　孟丽君笑道：“这到不急，越国的竞标在下个月开始，而越国以外的地区，要晚一些，预计是在十月份进行，在明年开始正式生效，离现在差不多还有半年的时间，因忆在这段时间里，孟家可以充份的考察，商议，并且淮备好充足的资金，拿出一个完善合理的报价来。”

　　　　孟景辉也忍不住又苦笑起来，如果现在就开始进行竞标，孟家说不定能够真的一口气把齐国十二个郡的代理权都拿下来，因为毕竟现在低价盐、白糖、白酒才都刚刚开始上市，主要的销售地区还是在越国，在齐国的销量并不算多，因此齐国来到南越郡进货的人员也并不多，竞争者当然也不多。而等到半年之后，以低价盐、白糖、白酒的竞争力，一定可以在齐国完全打开销量，这样一来，孟家想拿下整个齐国的代理权，可就不那么容易，尽管孟家是齐国最大的商业家族，但也不可能在每一个局部地区都有绝对的优势。当然说不定南越商行早就己经想到了这一点，才把竞标的时间定在半年以后。

　　　　但南越商行这样的做法也无可厚非，毕竟只要是商人，就是以将自己的利益最大化为目地。而且从公正的立场来说，南越商行这样的做法也是非常高明的，因此孟景辉也叹了一口气，道：“好吧，南越商行的决定，我会上报给孟家的族事会，让他们来商议决定。”

　　　　和孟家的人商谈完了以后，在当天下午，孟丽君离开了孟家商行，来到了南越商行里，因为她和李越靖、云箬竹约好了在商行见面

　　　　这时李越靖和云箬竹都在这里，正在查看商行的帐本和经营情况。而孟丽君也将上午自己和孟家众人的一番谈判说了一遍，说完之后，她又道：“你们没有看到孟奎章的样孑，当时我可觉得真是痛快，这么多年所受的气，终于全部都发出来了。”

　　　　云箬竹也点了点头，道：“这么多年的忍气吞声，到是真难为你们一家了，我看等婚礼结束以后，你肯定搬进公主府来居住，你的母亲和弟弟也不要再住在孟家的商行里了，我在南越城给她们找一所住宅，让她们也搬出来住，你弟弟可以在南越商行里找个事做，也好给你帮一把手。”

　　　　其实云箬竹这样的安排，也正是孟丽君所希望的，她也不想再住在孟家的商行里，因此忙道：“谢谢姐姐。”

　　　　云箬竹笑道：“现在都是一家人了，有什么好谢的，再说我们也都知道，这几个月以来，你既要经营商行，又要帮我们购买各种物资，确实为我们做了不少事情，如果没有丽君，我们的南越商行也没有现在的兴旺。田优我们在南越郡能有现在的局面，其实你也是功不可没的，以后你们一家就都住在南越郡，再也不用受委屈了。”

　　　　孟丽君道：“姐姐太夸讲我了，只要是有低价盐、白糖、白酒这些商，随便换那个人来，都可以把商行经营好，而且还有越靖想出来的这个代理商制度，真是一个很好的办法。我做的事情其实并不多。”

　　　　李越靖道：“虽然代理商制度是我想出来的，但俱体的实施，还是需要你出力，就像你建议的，先确定越国内部的代理商，等半年之后，我们在齐国打开了局面，再进行齐国代理商的竞标，考虑的可比我周全多了。”

　　　　云箬竹笑道：“好了，我们都不要再客气了，正好你也来了，可以告诉你，婚礼的日孑己经定下来了，就在十二天以后，不过明天你来我府里一趟，因为我已经定好了，裁缝会上门来给我们测量尺寸，定做嫁衣，