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盛世衣仙-第7部分
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“不用了，你还是再拾掇拾掇等你的王子吧。这园子还没大到会迷路的地步。”
“那你慢走。芳苓，你帮我送送千何。”
尹千何辞了解语，便与芳苓一道出了半晴阁。正欲让芳苓回去，却看到前面桥上有一个男子朝这边走了过来，正是解语等的人。
芳苓见了，忙向屋里喊了一句：“姑娘，秦二爷来了。”
秦二爷？莫非是信恒当的秦二爷？尹千何仔细想了想。是了，难怪那天第一次见他就觉得他的声音在哪儿听过，就是在信恒当。这么说来，这人还真是那个秦二爷。
可是，他怎么这么年轻？
在尹千何的印象中，那个坐在帘子背后，说自己与她爹有些交情的人应该跟她爹差不多年纪才对。没想到，他竟然只是个二十多岁的年轻男子。
在她愣在半晴阁门口，努力把两个“秦二爷”对上号之时，他已走到她面前，解语也从屋里迎了出来。
秦二爷先与解语见了礼。后见尹千何在场，便说道：“这位姑娘不是那日在店里寻失主那位么。”
尹千何回过神，没有接这话头，只是问道：“你可是信恒当的老板？”
秦二爷颔首说道：“正是在下。姑娘的店与信恒当好像只有一店之隔。”
“还真是啊。”
尹千何有些不相信地看着他，看着的确只有二十多啊。据她爹说，秦二爷是京城有名的富商。这么年轻就事业有成，肯定是个富二代。
秦二爷见尹千何看着自己不说话，问道：“有什么不妥吗？”
“没什么不妥。只是，我到你们信恒当押过房，那天你也在，不知道你还记不记得。”
“押房？”他似乎已经忘了，每日这么多生意，怎么可能全记得。
“我信尹，有印象吗？”
这么一说他就想起来了，“原来是尹姑娘，恕在下眼拙，竟没认出来。”
“你又没见过我，怎么认得出来？上次你帮了我们家，我还没机会谢你。今天能见到本尊，真是运气好。谢谢你慷慨相助，不然我的店可能也开不起来。”
秦二爷笑道：“举手之劳，何足挂齿。”
“你不知道，有钱人的举手之劳对我们这些穷人来说往往是救命稻草。等我赚钱了请你吃饭，就当是报答你了，到时候你可以带家属。”
尹千何笑着看了解语一眼，又道：“噢，我是要回家的。不打扰你们了，拜拜。不对不对，再见。”
说罢便慌忙跑开了。
解语目送她离开，笑道：“千何真是个有趣的人。”
秦二爷只是点了点头，对此并没说什么，倒是注意到了解语的衣裳，“做了身新衣？”
“不是做的，是在千何店里买的。”
“她的店是裁缝店么？”
“不是，是专卖做好的新衣的。你知道她那日找失主的真正目的是什么吗？”
“什么？”
二人说着尹千何开店的事走到屋中坐定。秦二爷坐的就是那张铺有褥子的座椅，那是他平日常坐的位置，解语则坐到了琴台那边。芳苓已沏了茶来，是她刚才出门买的茶饼。
“听你这么说，上次是我误会她了。但这位尹姑娘倒是很有想法。”
“是啊。一个姑娘家出来挣钱养家也不容易。”
“她家之事我也知道一些。家贼难防。”
秦二爷端了茶盏嗅了嗅，又品了一品，说道：“是建安青凤髓？”
芳苓答道：“是的。先前的玉津没了，这是今儿我才去买的。”
秦二爷笑道：“芳苓越发会买茶了。”
芳苓“咯咯”笑了两声，道：“我哪会买什么茶。反正去大茶铺里，专买最贵的那些就没错了。”
解语也笑道：“原来你就是这么费我的钱的。”
“哪是我费的，我又不喝茶。这不都是给二爷买的嘛，姑娘你还心疼不成。”
解语不说话了。沉默半晌，又对秦二爷说道：“我学了首新词，二爷可要听？”
“好。”
得到肯定回答，解语便慢调琴弦，轻舒歌喉，“舞雪歌云，闲淡妆匀，蓝溪水，深染轻裙，酒香醺脸，粉色生春，更巧谈话，美性情，好精神。江空无畔，凌波何处？月桥边，青柳朱门。断钟残角，又送黄昏。奈心中事，眼中泪，意中人。”
婉转一曲，曲终人静。
余音尤在，解语双眸闪动，望着秦二爷，好像在期待着他说点什么。而他却在此时端起茶盏喝起茶来。
这词中极尽情思的女子情怀，他如何不懂。解语另有深意的吟唱，他又如何听不出。尤其最后这“心中事，眼中泪，意中人”，唱得最是深情款款、情意绵绵。
然而，他却避谈这层意思。喝完茶，只道：“张子野的行香子，他也成了慢词大家了。”
解语低下头，道：“是啊，张先生填了不少好词呢。”
“我来时见园子里红杏开得正好，不如去看看。”
“嗯，好。”
无力的提议，无奈的回答。
第二十章 怎么让她们自己上门？（）
尹千何跑回家，还没顾上吃饭的事，便找他爹为她答疑。
“老爹，秦二爷是不是跟你一样是富二代、富三代啊？”
尹宏昌奇怪地看着她，“富二代？千何啊，你是从哪儿学来的这么多怪话的？”
“这有什么好怪的？你先回答我吧。”
“秦二爷跟我可不一样。”尹宏昌在饭桌边的老位置坐了下来，“他姓秦，单名一个重字。在几年前，京城富商中还没有这么一号人。听说他七年前才开始做生意，完全是后起之秀。但年轻人嘛，敢拼敢闯。他眼光又准，一开始就盯住了西域这块肥肉，靠着在中原和西域之间贩卖丝绸、茶叶、良马这些东西，在两三年间就迅速富了起来。”
“在中原与西域之间贩卖丝绸？莫非走的就是丝绸之路？”尹千何问道。
“丝绸之路？”
“没听过啊？那就是你们还不叫丝绸之路。算了，接着说吧。”
“后来，他就在京城做起了买地盖房来卖或租的生意，渐渐成了除三大家以外的第四家。”
尹千何又是一惊，高呼：“哇塞，原来这时候也有人做房地产生意啊。不得了，难怪会暴富。做房地产的可是真正的‘土豪’啊。还有，那个三大家是什么东西？”
尹宏昌只道她又胡言乱语了，但听多了也不想再对她说的那些听不懂的话发表意见，便继续跟她讲：“三大家就是京城最富有的商人，以前是裴家、赵家和江家。后来又加了这秦二爷，变为了裴秦赵江四大家。其他三家皆是世代经商才有如今的成就，唯有秦二爷是自己白手起家跻身其列的。”
“哦，难道是因为他排在第二，所以你们就叫他秦二爷？”
“这我就不得而知了，大家都这么称呼他。”
尹千何激动地拍桌而起，“好励志的一个故事。秦二爷，秦重。嗯，我决定了，我要向这个秦二爷学习，说不定过几年我也可以成为什么‘尹大姐’、‘尹二姐’的。”
尹宏昌从鼻子里哼了一声，“就你那点小生意，再做个几十年也达不到那种程度。”
“老爹，你不要泼我冷水好不好。我要是有成功的一天，你不也能跟着享福嘛。”
“我怕是等不到那天喽，还是先把眼前顾好吧，吃饭。”他说着便走到门口，大声向厨房里的尹千仪问道：“千仪，饭烧好没？”
尹千仪回道：“好了，马上就端过来。”
尹千何的疑问解开了，忙跑到厨房帮着尹千仪上菜，又把今日在楚云楼的事都告诉了她。
楚云楼之行让尹千何想到了把衣服卖出去的办法，就是向青楼妓馆的姑娘推销。那些姑娘受到的规矩束缚较少，接受新事物的能力似乎比家庭妇女强，而且她们也非常舍得在自身的美丽上花钱，实在是云想衣最好的顾客群。
但是，光是上门推销的话，于云想衣知名度的提高帮助并不大，反而可能会让自己变成吃力不讨好的推销员。最理想的还是让她们自己上门买衣服。可怎么才能让她们自己上门呢？这种时候，她脑中便浮现出江湖上赫赫有名的绝技——买水军。
既然自卖自夸没有用，那就让别人来夸自己。
尹千何心中打定了这主意，便决定赌一把，她要再做一批衣服。这一次不再拘泥于整套整套地卖了，还是应该像一般服装店那样分开卖。可以主推几套套装，但更多的还是要让顾客能够自由选择、自由组合。
设计师的思维是充分考虑搭配的美感，而商人则是优先考虑顾客的喜好。
翌日，尹千何一早就候在了尹千仪房门前。
尹千仪开门见尹千何一脸严肃地站在门口，以为出了什么事。
“姐姐，出什么事了吗？你怎么大清早就起来了？”
尹千何双手紧握在胸前，以求人的口吻说道：“千仪，姐姐想求你帮个忙。”
“我们姐妹间还有什么求不求的，姐姐你直说就是了。”
尹千何“呵呵”笑了两声，“我想借点钱。前面我才说不要你的钱的，今天就向你借钱来了，真不好意思。”
尹千仪笑道：“姐姐这话说得太见外了，这钱还不是我们一家人的。要多少？”
“你都不问我借钱干什么吗？”
“姐姐这些日子一心一意做生意，别无他顾，肯定是为了云想衣的事了。”
尹千何拉起尹千仪的手，“真是知姐莫若妹啊。我知道怎么把衣服卖出去了，所以打算趁夏天到来前再做一批春衣。但我手上的钱不够了，所以只能问你借。你放心，我发誓我这次一定能成功的。”
“嗯，我相信姐姐。那还差多少钱？”
“不多，五十两就够了，我手上还有些钱。”
尹千仪进屋取了五十两银子出来，这是当房契那日在交子铺兑的，所以都是整十两的纹银。
尹千何接过银子道过谢，便奔出家门到布庄买布去了。
买完布又到王裁缝家订做了五十套衣服。此次的款式还是那几种，但颜色更多变了些。所以尹千何让王裁缝分批做，十日后先交三十套，剩下的可以再宽限几日。
王裁缝因有了上次的经验，便二话不说大胆地接下了这单生意，并闭门谢绝了其他客人，专门做尹千何的衣服。
下一步就是实施买水军的计划了。当然，她自己也亲身奔赴各青楼妓馆散布“谣言”。
“张兄，这一家的姑娘有喜欢的吗？喜欢就随便喊，今日我请客。”一个蓄了两撇小胡子的年轻男子对身旁的男子说道。
他身旁那男子道：“承蒙李兄慷慨相邀，但恕在下直言。这家的姑娘看起来实在。”
“张兄有话不妨直说。”
“唉。”姓张的男子叹了声气，附在胡子男耳边说道：“清一色浓妆艳抹还情有可原，但你看她们一个个穿的衣裙，真是太没品味了。”
胡子男道：“何为品味？”
“李兄连品味都不知道？品味即对美的判断力。”
“那张兄认为什么样的着装才算有品味？”
“你看上次楚云楼那几位姑娘，尤其是解语姑娘。无论浓妆，抑或淡抹，皆有相应的衣衫陪衬。浓者惊艳，淡者清丽，看着就舒服。
再看看这几位，大红配大绿，大蓝配大紫，一身下来有好几种大块的艳丽之色。再美貌也无法挽救其没品味的穿衣风格。”
“张兄说得好像有几分道理。那楚云楼的姑娘为何如此会穿衣呢？”
“我听说她们有专门的‘服装设计师’。”
“这服装设计师又是何物？”
“就是专门为人设计衣裳式样的人。”
“噢，那哪儿有服装设计师啊？”
“据我所知，观桥街观桥下有家店叫云想衣的，那老板就是个服装设计师。楚云楼的姑娘就是到她家买的衣服。内子前日也去买了一身，穿起来还颇有风韵。”
“是嘛。那我也叫我家那位去看看，说不定打扮起来比这儿的姑娘还漂亮。”
“嗯。李兄，我们还是去楚云楼吧，如何？”
“好。”
两个男子的对话被这家青楼的几位姑娘听见了，待他们转身离开时，姑娘们都嗤之以鼻：“哼，楚云楼有什么了不起的。”
胡子男揉揉自己的鼻头，狡黠地笑了笑。
第二十一章 没货怎么办？（）
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这个买水军自夸的方法看似简单拙劣，却是百试不爽的好法子。没过几日，客人便陆续上门，基本都是青楼的姑娘。
姑娘们对于服装店、试衣间不仅不排斥，还表现出极大的兴趣。买了衣服还向尹千何询问她是怎么想到开这种店的。
尹千何答道：“我就是因为觉得选布料、找裁缝或自己做衣服都是麻烦事，所以很希望有直接卖衣服的店铺，那样就可以省不少心。但一直以来都没有，我就干脆自己开了。而且我对设计各式各样的衣服很感兴趣，要是自己设计的衣服能被许多人穿在身上，会很有成就感。”
姑娘们十分同意她这种想法：“嗯，是啊是啊。我们也嫌自己做衣服太烦，有时候还不知道怎么搭配才好看。所以有了这么一家店，我们也愿意来直接买衣服穿。”
果然世界是因为懒人才发展的，因为懒人喜欢想各种办法偷懒，然后就促成了世界的进步。比如各种机器的发明。
尹千何笑道：“那还望各位以后常来敝店光顾啊，我们会不断推出新款式的。”
“只要你们店里的衣裳好看又好穿，我们自然会来的。”
尹千何道：“姑娘这话说得极是。有句话好像叫你若盛开，清风自来。我们把衣裳做好了，姑娘们就会喜欢来。而且还能给大家带来些便利，日后出门也多了个可以逛的地方不是？”
语毕便不约而同地与姑娘们一起笑了起来，还是女人最懂女人。
店里的存货很快就被一扫而光。交货时间还未到，尹千何便提前去王裁缝家把已经做好的衣服取来接着卖。然而，就那么点儿衣服，不出两日又卖完了。其实尹千何自己都没料到会这么快，供货完全来不及。
这日午间，店里的架子上空空如也。
尹千何把手搭在架子上，对尹千仪说道：“千仪，没想到我们的衣服这么畅销，你说怎么办？”
尹千仪道：“卖得好姐姐还不开心吗？”
“我当然开心。可关键是现在没货了，该怎么办呢？要是再有客人上门怎么跟人家说？”
说时迟，那时快，两个姑娘翩然进店来。
“老板，听说你们这儿在卖新做的成衣，我们可以看看吗？”其中一个问道。
尹千何与尹千仪对望了一眼，真是说曹操曹操就到，无奈。
“二位，不好意思啊，你们来晚了一步。你们看，本来这两边的架子上是挂满了衣裳的，但这会儿已经全卖光了。”尹千何指着店里的空架子抱歉地说道。
其中一个女客略显惊讶和后悔地说道：“啊，这么快！昨日巧姐姐回去还说这里有很多好看的衣裳呢，今日怎么就没了？早知道应该跟她一起来的。”
另一个女客道：“老板，我们今日可是特意来的，这样岂不是白跑一趟？真的一件都没了吗？”
为了安慰两位客人，尹千何对她们说道：“现货的确是没有了，但我们还有些货没上，正在做。如果二位姑娘愿意再等几天的话，可以留下姓名住址。我一上货就去通知你们，这样二位就可以先到先选了。”
两个女客听后忙道：“好啊，那到时一定要提前派人来告诉我们。”
尹千何点头道：“一定一定。我一定首先通知二位。”
随后，两个姑娘便留下自己和所在馆阁的名字遗憾而归。
送走客人，尹千何又苦恼地看着尹千仪。王裁缝那里也没剩下几件衣服了，但既然有人愿意等，那倒也可以试着搞搞预售。只是货物供应始终是个大问题，若不能保证充足的货源，也就只能做做这种小生意而已。
衣服卖不出去也烦，全卖掉了还是烦，还是因为自己想得不够周全所致。
宋允辰在去淮月阁的路上，走到西华街时，想到云想衣就在附近，便决定顺便去逗逗许久不见的尹千何。
他到云想衣时，尹千何正在为缺货的事烦恼。
“哟，小千千，多日不见，有没有想我？”
尹千何又听到“小千千”这个恶心的称呼，烦恼什么的都抛到了九霄云外，全都比不上此时的嫌恶之感。
“你怎么又来了？还有，快点把你那个‘小千千’给我吞回去。”
宋允辰一手捧着心，怪可怜地说道：“我们认识这么久，也算朋友了吧，别对我这么凶行不行？我会伤心的。”
若是不知道这人是个花花公子，肯定会被他那忧郁的小眼神所迷惑，然后反省自己是不是真的太凶了。
还好，尹千何与他虽然只见过几面，但他在她心中的形象早已被定格为水浒里不值得同情的西门庆似的人物。
“谁跟你是朋友。”
“毕竟我也帮过你嘛。诶，话说，你店里是遭劫了吗？那些衣服都到哪儿去了？”
“全卖掉啦。看，没你帮忙我生意更好。”
宋允辰惊道：“怎么可能？还有谁比本公子更有号召力和影响力的？”
尹千何听着宋允辰这自恋得没边儿的话，情不自禁地就想煞煞他的锐气，打击打击他。
“你不知道吗？就是隔壁信恒当的老板秦二爷喽。人家往我店里一站，那温润如玉的气质，那俊逸非凡的面容，根本不需要说什么，就有一大批姑娘争着到我这儿来买东西，半天就把我店里的衣服抢光了。”
宋允辰听到这话，反应确实很大，脸上表情蓦地正经起来，还皱起了眉。
“又是他。”
“怎么？你也认识秦二爷？”
“岂止是认识。”语气强硬又含着些恨意。
“好像是有仇嘛。”尹千何心中暗想。
宋允辰又道：“我给你个忠告，你还是不要跟此人扯上关系得好，不然不会有什么好下场的。”
“你这话是什么意思？”
“反正你记住便是。我走了。”这声音不仅不再轻佻，而且还很低沉。
宋允辰乖乖地自动离开，倒是出乎尹千何的意料。看来他跟那个秦二爷之间还真有点故事。虽然别人的恩怨与她无关，但若是可以利用这点赶走讨厌的人，也不失为一件好事。
尹千何是个精明现实的人，凡是对自己有利又不伤天害理的事与物，她都愿意利用。
“没想到这种人的弱点竟然是个男人。”
宋允辰走后，又有客人上门，尹千何只得一律用前面的那些话应付。有的愿意接受预售，有的则认为这跟找裁缝做没什么两样，便不想等。云想衣也因此损失了一部分客人。
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第二十二章 授人以鱼不如授人以渔（）
明天就是515，起点周年庆，福利最多的一天。除了礼包书包，这次的515红包狂翻肯定要看，红包哪有不抢的道理，定好闹钟昂
在以手工为主的年代，衣服制作缓慢是开服装店必须要面临的一大难题。除非自己开个服装厂，实现稳定的批量化生产。而此时的尹千何显然没有这个实力，所以她只能依靠个体户裁缝。但这样的话，又没法满足服装店的需求。
尹千何对比很是焦虑，她不想让好不容易才肯上门的顾客失望，这对云想衣日发展顾客群是十分不利的。
这日一早，尹千何打算去找王裁缝再加做些衣服。她刚迈出家门，就撞上哭哭啼啼从街上跑回来的小丰。这小丰也住在清水巷里，离尹家不远。
因他只有八岁，身材瘦小，再加上速度快，撞到尹千何就摔在了地上。但他什么也没说，顺势一咕噜翻身站起来，又自往家跑。
尹千何见他泪眼婆婆，便叫住他：“哎，小丰，等等，摔疼了吗？”
小丰停下脚步，好像是用衣袖擦了擦眼睛，背对着她摇头。
尹千何走到他面前，只见他眼眶里的眼泪打个转又落了下来，她便柔声问道：“真没摔疼？那你哭什么？”
不知道是感动的，还是难受的，小丰“呜哇”一声就大哭起来，泪水跟溪水似的哗哗流个不停。
小孩子哭起来是让人最没办法的，尹千何被他哭得心软，忙安慰道：“不哭不哭，有什么事跟我说，也许我能帮你，除了打架以外。”
这么说好像没效果，小丰毫无回应，她又道：“要不我给你买糖吃，好不好？”
小丰听后抹了抹眼泪，哽咽着说道：“那，你能，不能，帮我娘买，买药？”
“买药？你娘病了吗？”
小丰点点头，“娘病得起不来床了，我刚才去请大�
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