舰娘之红色血统-第186部分

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　　　　“我们速度足够快，拉起、俯冲，打完就走，找准机会再次俯冲下来攻击，这样循环就可以了。”

　　　　大黄蜂简单直白的话引发了更多的赞同声：

　　　　“对对对，这也就是我们本来的战斗模式”

　　　　这边企业也微微点头，慢慢的缓过劲来：

　　　　“没错，没有最强，只有最适合的，也许她们有特殊的空战经验和技巧，所以会集中精力研发适合缠斗的战斗机。

　　　　“但是根据我们自己的经验，缠斗只是不得已而为之，我们追求的是速度，高空高速的战斗机，才是适合我们的。”

　　　　香格里拉松了口气，摊了摊手：

　　　　“其实，只是因为我们来自不同的司令部，在今天之前，都是各自独立发展的，所以走上了完全不同的方向而已。

　　　　“现在看来，对方并没有绝对领先我们，对方的方向未必是正确的，我们没有必要强行改变自己的路去模仿她们。

　　　　“不要被她们展现出来的，看似领先的科技水平吓到了。

　　　　“到目前为止，对方使用的武器，除了预警机和雷达，并没有绝对领先的产品，我们真正要加大力度的，是预警机的研发。”

　　　　现场的大部分成员，基本都认可了香格里拉的说法。

　　　　香格里拉是本地的航空公司，这属于内部的正常竞争，其他航空公司的代表也没有反对的理由。

　　　　香格里拉能够做到，自己也要尝试去做，到时候再一起竞争就是了。

　　　　从历史上看，三代机在基本的机体参数上，的确没有彻底领先二代机。

　　　　特别是因为三代机使用了涡扇发动机，在高空高速性能上，甚至还落后于使用涡喷发动机的二代机。

　　　　看似互有所长的对比，最终导致航母和航空公司的代表们都接受了速度和格斗只是两个不同方向的判断。

　　　　一直没开口的埃塞克斯，也再次面无表情的说：

　　　　“那我们还要不要买紫貂？”

　　　　对于这个问题，航空公司代表当然不希望买，全部用自己的就好了。

　　　　但是与航空公司无关的高层有自己的想法，会议室再次争执了起来。

　　　　最终，还是舰队司令企业敲着桌子总结说：

　　　　“新飞机的研发还需要很长的时间，紫貂，是我们短期内能够得到的，性能最强的战斗机。

　　　　“我们可以购买一部分紫貂，填补司令部对于高性能战斗机的需求。

　　　　“同时，也能够为各个航空公司提供设计参考，也可以借此了解我们未来主要竞争对手的战斗机性能。

　　　　“所以，我们还是要购买一部分的，不需要太多，最多100架，用来了解和参考，不是为了在司令部普及。”

　　　　企业的折中做法得到了双方的认可。

　　　　接下来，经过几轮讨论，最终决定下来，让约克城作为代表，去跟辽宁谈采购紫貂的正式合同，正确进一步降低数量和价格。

　　　　航空公司专心研发更高速的战斗机，要求速度至少能够达到2马赫。

　　　　如果认为自己做不到的，可以把精力转移到预警机上。

　　　　另一边。

　　　　在航空展的会场内部展示区，发生一些双方都意想不到的事情。

　　　　作为第一次参加的外来“企业”，沐风司令部的展台，从一开始就获得了相当高的关注度。

　　　　而银狐和紫貂两种飞机表演之后，关注点迅速提升到了最高。

　　　　展台周围聚集了大量人员，相关部门负责人，高层舰娘、指挥官、普通舰娘、人类、航空科研人员、媒体记者。

　　　　询问武器装备的详细参数，出口价格和方式，使用范围等各种信息。

　　　　呼伦、凝霜、太原、兰州等人，带着一帮改造舰娘有点应付不过来，说话都快说秃噜嘴了。

　　　　后来干脆打印了说明书，贴到展示的武器装备前面，让这些人自己看。

　　　　了解了各种参数和价格之后，很多舰娘和指挥官，当场就决定购买。

　　　　现场就达成了好多笔交易，这让呼伦、凝霜等人始料未及。

　　　　主要是因为usn司令部的管理模式与沐风这边完全不同。

　　　　沐风司令部的舰娘改造需要的材料和资源，主要是主要按照贡献度或者作为功劳的奖励，由司令部官方直接发放给个人。

　　　　而usn司令部的管理模式完全不同，除了少数司令部官方控制的职业舰队，普通舰娘和指挥官的群体是完全商业化的。

　　　　她们不归任何官方机构直接管理，相当于在各种公会挂名的普通会员，平时各过各的生活。

　　　　司令部或者当地的商业组织、机构、公司有作战需求的时候，会以任务的形式临时召集舰队。

　　　　双方签订合同，普通指挥官和舰娘参与任务，任务完成之后，按照合同约定支付报酬和奖励。

　　　　普通指挥官和舰娘，无论是日常消耗，还是升级改造，全部都自己赚取资源，自己购买材料，自己完成。

　　　　民间有大量的专门研发、生产武器、装备的企业。

　　　　这些企业虽然都想获得司令部官方的大额订单，但是大部分时候，还是要经营来自民间的零散订单，维持企业运转。

　　　　企业当然要赚钱，武器装备的价格，不但与性能和普及度直接相关，也与企业的经营策略，垄断程度相关。

　　　　而沐风带来的产品，打破了本地的市场格局，带来了很多在本地普通指挥官和舰娘看来非常划算的产品。

第550章　出乎意料的爆款（）　
小熊猫，小型活塞螺旋桨战斗机中的顶级货，性能比f8f略强，但是更加轻盈、载弹量更大、功能更多，避免了f8f目前存在的问题。

　　　　按照沐风和辽宁的意思，这飞机就是摆出来凑数，或者当赠品的。

　　　　成本180，定价998，1套起卖，不限制买家身份与购买数量。

　　　　但是usn本地航空公司的的f6f…5和f4u…4，这种飞机都要卖600单位资源，f8f更是要卖1000单位。

　　　　现在998资源就能买到比f8f更强的螺旋桨小飞机，可以拿去巡逻，可以拿去表演，也可以单纯的买回去玩。

　　　　对于usn的发展程度而言，998资源完全不算贵，可以说是物美价廉。

　　　　虽然是出口贸易，但是埃塞克斯邀请辽宁参加展销会的时候，双方就关税和贸易法规房间讨论过。

　　　　展销会期间签订，展销会之后一个月内交货的订单，临时实行零关税，其他税与usn本地企业相同。

　　　　所以买卖双方都不需要考虑税的问题。

　　　　普通舰娘和指挥官感觉血赚，所以从一开始了解过之后就抢着买。

　　　　辽宁准备了50套现货，本来是展示、赠送的，结果很快就卖光了。

　　　　好多没买到的舰娘和指挥官，都要求留联系方式，问呼伦等人会不会在本地开店，什么时候有货了她们再去买。

　　　　第二个爆款，是大熊猫滚滚版，这也是出乎了大家的意料。

　　　　使用涡桨5c发动机的滚滚，尺寸与ad…1天袭者基本相当，但是它的性能、航程、载弹量、挂载能力、操控性，都比天袭者更强。

　　　　沐风对天袭者这种攻击机已经没兴趣了，但是usn本地舰娘非常喜欢。

　　　　本地的天袭者就是爆款，卖的比f8f要贵的多，价格在1500单位左右。

　　　　可能是因为f8f会被喷气机淘汰，而天袭者短期内还不会吧。

　　　　大熊猫滚滚版相当于天袭者plus，定价是1499。

　　　　对于本舰娘和指挥官而言，这又是物美价廉的东西，所以也跟着大卖。

　　　　虽然限制了10套起售，但是完全没有影响客户的热情。

　　　　usn的航母、轻母数量非常多，三五个高级指挥官一凑就够一单了。

　　　　一个航母编队航母、轻母的数量，也能轻松超过十人，舰队队长组织一下，买了拿回去分就是了，所以这个限制根本不算什么。

　　　　呼伦一上午签了好几份合同，对方交了定金，约定一个星期内交货。

　　　　呼伦和凝霜感觉，这飞机完全就是用来给正牌天袭者添堵的，抢占了现在仍然有需求的螺旋桨攻击机的市场。

　　　　在普通用户的交易中，还有几个来自本地的中小型装备生产公司和经销商，她们下单的同时还希望建立合作关系。

　　　　中小型的贸易公司，希望能够低价、批量进口这种飞机，而相对大型的生产公司，则是希望能够直接购买制造图纸。

　　　　呼伦对于贸易其实不是太擅长，直接问了一下沐风的意思。

　　　　沐风稍微思考了一下回答说：

　　　　“图纸不可能给她们，但是批量进货可以，价格也可以继续降低，反正只要我们能赚大头就是了。

　　　　“呼伦你让她们留个联系方式，有合作意向的，接下来几天让深圳去谈。”

　　　　呼伦点头答应着，把沐风的意思转达给这些公司代表。

　　　　要图纸本来就是漫天要价，不给很正常，能够低价进货，已经相当满意了，双方非常愉快的留了联络方式，约定进一步会谈的时间。

　　　　除了这两种销量意外的好的飞机，其他的一些常规产品，因为性能、质量超出本地的同级别产品，所以也卖的不错。

　　　　例如初级的对空、对海雷达，防空炮、初级防空导弹，缩减版的战列舰、巡洋舰、驱逐舰主炮，都陆续签了不少的单子。

　　　　合作意向同样不少，呼伦记了一大批的企业联络方式，等着深圳去谈。

　　　　当然，也有市场反响比较一般的，比如大熊猫的食铁兽版。

　　　　它使用涡桨6e发动机，性能比滚滚版强得多，能够超越几乎所有活塞螺旋桨战斗机。

　　　　对于没有进行斜角甲板改造，没有安装高级弹射器的航母而言，可以说是最强战斗机了。

　　　　定价1899单位资源一套，10套起售，这价格也不能算贵，但是一上午下来只签了两单。

　　　　呼伦问了一下，对方也是拿去作为攻击机来用的，觉得比滚滚版好，呼伦顿时无语了。

　　　　而最大额的单子，是来自银狐的。

　　　　喷气式战斗机是刚刚上市的大规模换代产品，usn本地的产品图纸，全部掌握在少数几家大型军工企业集团手中。

　　　　目前仍然属于垄断产品，所以价格非常高。

　　　　f9f…5黑豹、f2h女妖，售价都是10000，f9f…8美洲狮，f3h恶魔，售价都是12000单位。

　　　　刚上市的fj…3售价13000单位，f7u更是要价15000单位。

　　　　而银狐，综合性能领先美洲狮，与几大航空公司刚刚推出的新产品持平，而且更加轻便、灵活、易用，自然非常的受欢迎。

　　　　银狐的定价是12999，相比本地产品也不能算贵。

　　　　为了防止竞争企业少量购买回去拆解，辽宁设置了50套起批的限制。

　　　　表示，不是不让你拆，你至少要花50套的钱，而不是少数几个的钱。

　　　　这种批量销售策略，其实不但拒绝了几乎所有的普通用户，还把规模较小的贸易商也拒之门外了。

　　　　在这样的条件下，银狐的表演结束之后，好几家大企业客户找上门来。

　　　　这些企业，正好是规模已经很大，但是仍然没有能力或者没有经验，去独自研发新的喷气式的战斗机的企业。

　　　　以前，她们只能作为少数几家大型军工企业集团的分销商。

　　　　新型喷气式战斗机的利润，大部分被大型军工企业集团拿走，她们这些次一级的分销商，只能赚取并不算多的利润。

　　　　现在市场上出现了搅局者，她们感觉自己的机会来了了，她们正在谋划着如何在可能出现的市场波动中分一杯羹。

　　　　首先利用沐风一方对于本地市场的不了解，得到尽可能低的进货价，甚至尝试获得设计图。

　　　　然后以沐风一方的产品的价格与质量，去向传统的本地航空集团施压，压低正常的进货价。

第551章　不仅仅是为了赚钱（）　
这些企业毫不例外的提出要大量购买，要求更低价格，要求建立合作关系，甚至要求购买图纸的条件。

　　　　呼伦和凝霜同样不好做主，还是把消息转给了沐风。

　　　　沐风第一反应是不降价，因为自己的产品不愁卖，但是张开嘴巴准备吩咐的时候，沐风又忽然收住了。

　　　　沐风自己思考了一会儿，有跟深圳和辽宁讨论了一下，确定了自己的思路，才最终吩咐呼伦和凝霜说：

　　　　“对方如果能够一次性购买50套银狐，价格11000，如果能够一次性购买100套，那么价格可以再降到10000单位。

　　　　“但是，合同中必须注明，对方的对外零售价格，不得超过13000单位。

　　　　“合作的事情，先签订个意向书，细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。”

　　　　凝霜听了有些意外的确认道：

　　　　“司令官，真的降这么多吗？这飞机很受欢迎的，如果我们零售，哪怕10套起售，也能够原价卖出去很多的”

　　　　沐风微笑摇头说：

　　　　“我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。

　　　　“我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者说，不仅仅是为了赚眼前的钱。

　　　　“更重要的，是为了挤压usn本地航空研发企业的市场空间。

　　　　“对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。

　　　　“这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。

　　　　“现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。

　　　　“我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。

　　　　“对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。

　　　　“我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。”

　　　　凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。

　　　　这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。

　　　　而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。

　　　　如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。

　　　　现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。

　　　　她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。

　　　　凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。

　　　　沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。

　　　　从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。

　　　　如他想要的东西在外面买不到，在外面看到的东西也买不了，那她们只能自己去研发，这是在逼迫他们不得不提升科研能力。

　　　　对于有工业基础，科技基础，人才基础，而且规模足够大的司令部而言，越是封锁，对方的研发能力反而会越越来越强大。

　　　　正确做法是用合理的，持续性的，有规划的倾销，逐步打破对方的内部科研循环，摧毁对方的创新、研发能力，最终动摇其工业基础。

　　　　你要什么，我们都有，价格也不贵，我们还会一直持续不断的升级，不断为你们提供新功能，你们还辛苦的自己研发做什么？

　　　　久而久之，对方不但不会想着抵制我们，反而会不断的追逐我们的新一代的产品，期待下一代会有什么新功能。

　　　　封锁失败的例子有很多，而压制成功例子，就是大家耳熟能详的微软。

　　　　但是，自己不能指望自己的计划完全顺利。

　　　　如果对方司令部的高层足够聪明，或者利益相关，都肯定会出手干预。

　　　　她们可以建立贸易壁垒的，收取高额关税，保护本土企业的发展。

　　　　在本土的具有创新性的企业经营出现困难，可能挺不过去的时候，她们可以直接提供官方的贷款和订单，帮助企业生存。

　　　　这是没有硝烟的战争，是两个司令部软实力较量。

　　　　银狐的合同敲定之后，一部分经销商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂这个真正的顶级产品上。

　　　　紫貂外贸版定价30000，100套起售，这个价格和条件让这些经销商都是相顾无言，然后吞了吞口水。

　　　　一个经销商的经理忍不住问道：

　　　　“请问，你们这个紫貂的价格，是否太夸张了一点呢？”

　　　　凝霜跟沐风和深圳联络一下了，把两人的意思转告这些经销商：

　　　　“这价格很正常，诸位都是经销商，我们也跟你们直说了。

　　　　“这是目前的绝对垄断产品，这是下一代战斗机，性能对于银狐和美洲狮，都是绝对碾压的。

　　　　“而且，我们的紫貂可以一个月内供货，其他企业的同级别产品，一到两年内你们是看不到的。

　　　　“特别是，距我们所知，她们的这些产品，性能仍然是落后于紫貂。

　　　　“就是说，普通用户购买了这种飞机，至少在其他企业的下下一代飞机量产之前，都拥有相对领先的优势。

　　　　“这个领先的时间，至少有三到五年，甚至八道十年，在这样的前提下，你们觉得，它到底值不值这个价？”

　　　　几个企业代表对望一眼，知道凝霜说的确有道理。

　　　　正常而言，这属于有价无市的产品，短期没有竞争对手，卖多少都可以。

　　　　但是紫貂的成本太高了，如果进了货卖不掉，资金链都可能断裂。

　　　　现场的代表做不了主，后方的企业决策者，一时间也下不了决心。

　　　　经过一段时间的犹豫，这些代表再次找上来，她们的意思出奇的一致，都是希望能够降低单批次的数量，单价能降更好。

第552章　感谢你的理解（）　
呼伦和凝霜问清楚了这些经销商的意思，又跟沐风和深圳联系了一下，然后回过头来跟她们说明：

　　　　“这种飞机的第一个客户，应该会是usn司令部特混舰队，等这笔官方订单确定之后，我们对外出售的批次数量就能够降低了，大家等消息吧。”

　　　　几个企业代表听了这话，表情都是有点复杂。

　　　　可以降低单批次数量，这似乎是个好消息，但是并不是完全的好消息，因为本来能够垄断的产品，最后让别人先到手，而不是自己。

　　　　可是这些公司还是没有勇气直接花三百万买100套放在仓库里。

　　　　对于这些人的反应，深圳只是微笑不语，你们也只能做经销商了，但是你们这种经销商，对于我们而言，却是最合适的合作伙伴。

　　　　usn司令部的航空展销会仍然在进行，呼伦、凝霜、太原、兰州手上还是不断有单子签出去。

　　　　有的是直接订单，直接约定时间地点交货，有的是意向订单，后续要进一步确认数量。

　　　　合作意向邀请，则单独记录下来，等深圳有空了依次去谈判。

　　　　订单数量很快就超过了远洋母舰上的制造设备的生产极限，后方的新港、万灵岛首府新城、双月群岛其他改造完的制造设备，一起开始生产。

　　　　未来几天，会由舰娘携带者，通过空运到usn司令部去。

　　　　这些销售的产品，都是沐风这边已经普及，甚至已经淘汰的，所以这些产品中，甚至会夹杂着一些二手货。

　　　　沐风这边装备升级换代非常快，即便是淘汰的产品，使用的时间多的也不过几个月，少的可能只有几十天。

　　　　这些装备的自然损耗度非常低，几乎看不出来使用过，即便是被发现了，也可以用例行测试损耗解释过去。

　　　　由于沐风团队的出现，今年的展销会的主角，不再是那些传统的军工大厂，变成了这个外来的“企业”。

　　　　这些军工大厂，第一反应是觉得，这是外来的和尚好念经，普通用户只是好奇，好奇过去了，就会恢复正常了。

　　　　但是她们很快就发现她们失算了。

　　　　从上午开始就受到关注，到紫貂出场进入高峰，然后就一直没下来。

　　　　下午仍然维持着上午的热潮，展台周围里里外外一直被围得水泄不通。

　　　　太原和兰州看不下去了，组织现场的人排队，结果队伍越排越长，几个转弯之后，排到了其他企业的展台前了。

　　　　香格里拉航空的负责人，看着眼前弯弯曲曲的队伍，和自己家展台前面的稀稀拉拉的客流，表情都是有点难看。

　　　　半下午的时候，usn司令部航母系高层的内部会议结束。

　　　　香格里拉带着usn司令部几个经济相关部门的负责人，约了辽宁和深圳在一间中等会议室会面。

　　　　双方简单的互相介绍之后，就开始讨论紫貂的出口事宜。

　　　　香格里拉作为谈判代表，开场就直接要求降低销售批量，准备只要30架，价格要降低到15000。

　　　　对于香格里拉的异想天开的条件，辽宁和深圳的内心毫无波动。

　　　　与用来倾销的银狐不同，紫貂在