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超级能源强国 作者:志鸟村-第28部分
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王廷见苏城确实不以为意，也高兴了起来。
就在此时，签约仪式也开始了。
“得，我上去了。”苏城拍拍王廷的 肩膀，顺着窄窄的路走上台，坐在了右侧。
他这一边，孤零零的只有一个人，相对而言，对面却有四个桌子。
穆部长也是签字的代表之一，从对面看了苏城一眼，就不屑的收回了目光。
一会儿，哈利伯顿派出的5位高层，也分别坐在了左右两侧桌子的对面。
主持人用激情的声音，介绍道：“今天，哈利伯顿中国分公司将用公开签约的形式，确认中国首批五家合作伙伴公司。他们分别是：
采购方“中国大庆油田”，采购方“中国胜利油田”，采购方“中国长庆油田”，采购方“宝鸡石油机械有限公司”。供货方“大华实业有限公司”。
主持人咬字清晰，让所有人都听了个明白。
原来，左侧的四家，是买货的，右侧的一家，竟是卖货的。
不在石油行业的领导们，不免悄然议论。对于这些刚刚知晓哈利伯顿公司与中国公司差距的人们来说，供货方“大华实业有限公司”不免显的独特。
王廷也趁此时机，对着领导耳语几句。
……
正文 第86章 中国企业家形象
台上的苏城恍若不觉，只微微偏过脸，避过刺眼的闪光灯，心想：哈利伯顿的人脉还挺不错，竟请来了这么多的记者。
他以为，左边和右边的记者数量是一样多的。
这当然是不可能的！
对记者们来说，坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运，但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。
只有右侧代表大华实业的苏城，虽然弱小而年轻，却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力，正是到的中国企业家形象。
几乎所有的中央和地方媒体，都涌到了右边，用闪光灯袭击苏城。
留在左侧的记者们，多是石油石化系统内的媒体人，无可奈何的充着数。
由于闪光灯的数量太少，台上左侧的几个人，都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的，也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记，反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起，代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸，暗忖：今日一过，苏城在石油系统内就人尽皆知了，万一压不住他，这小子反噬起来，怕也厉害，这可是个麻烦事。
下方观礼的人就更惊讶了。
连大庆这样的老牌企业，都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方，那岂不是说，中国的石油化工企业，没有一个赶得上大华实业的？
如果是业内人士，大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里，事情就是这么简单：中国油企从哈利伯顿买东西，哈利伯顿从大华实业买东西，中国油企就是哈利伯顿的下游厂商，而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……
这种想法可以说是非常的片面。然而，很多人是不追求全面结论的。
尤其是记者，以耸人听闻为能事，好不容易有这样一个底版，哪里不懂得利用。
已经有人打起了腹稿：中国石油机行业重新洗牌，不仅有国外巨头的进驻，也有本地企业的崛起。大华实业，一个名不见经传的企业，突然之间站在了石油巨擎之间……
这位想着想着高兴了，自个乐道：“这个大华，还真有点了不起，是国际化的的石油机械厂了？”
“不是石油机械厂，是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子，满脸骄傲的说。
他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣，立即开口问：“那大华实业，给哈利伯顿供应什么货？”
“采油机。”
“开采石油用的采油机？”这位一边还在拼命的记，一边还问：“您是哪个单位的啊。”
“我就是大华实业的。”
“哎，有眼不识泰山，那您一定要接受我的采访。”
“没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了，一边摆出个干部出行的造型，一边傻笑道：“等你们这期报纸出来了，我一定多买几张，拿回去挂起来……”
霍厂长的造型是很经典的，站在人群中，既有先驱的模样，又有举手投足间挥洒大方的画面感。
记者同志欣赏的道：“霍厂长一定经常上报纸吧，这个姿势摆的好。”
霍厂长不能说在家练过，一动不动的保持造型的同时，沉重的“嗯”了一声，又问：“照了吗？”
“哦？没有。”记者低着头写着什么。
“快照啊。”
记者愣了两秒钟，才恍然大悟，遗憾的道：“我是文字记者，不好意思，摄影师在前面呢。”
台上，主持人特意等了一会，才继续道：“现在，请来自各方的朋友，共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺，将在未来5年内，向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备，35000机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备，万米级测井绞车，7000米级液压测井车，，1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”
兴许是为了好听，哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字，一下子拔高了大华实业的水平。
苏城笑而不语，在敞开的合约上签下了自己的名字。
旁边的红毛老外也是如此。
台下的掌声稀里哗啦，闪光灯再起。这一次，油田领导们的笑容就勉强许多了，他们拿着卖石油赚来的美元买货，人家大华实业却赚着美元。不过，几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管，与苏城说了两句话，互相交换合约并照相后，就向后面去了，自有负责中国地区的职员过来接替。
詹森是个下巴突出的英国人，用伦敦腔的英语前来迎接苏城，笑道：“抱歉，没能提前见到你，飞机实在是太赶了。”
苏城与他握手，台下又是一片闪光灯。
詹森笑容更盛。在老外眼中，实力与媒体关注度是等同的，他不禁笑道：“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面，苏城可不想妄自菲薄。他停了一下，却好奇的用英语问：“这个中国地区合作伙伴，是什么情况。”
“抱歉之前没有通知，是这样的，我们原本确定了3家中国地区合作伙伴，是大庆、胜利和长庆……但是，由于宝鸡石油机械厂的要求，我们发现了两个疏漏，第一是没有石油装备企业，第二是只有采购方，没有供应方，不太好看。”詹森解释的很详细，外国公司对中国有各种各样的猜测，做事的时候也重视公平，唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感，正是在这个时期建立的，并维持了相当长的一段时间。
“能够理解，合作伙伴，应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇，不像普通公众，茫然不知。
詹森立即点头，笑道：“合作伙伴有许多项权利和义务，但是，对贵公司应当是有益无害的。我们将会，也要求合作伙伴公司，互相保证优先回款，优先运送合作伙伴公司的装备采购，设备租赁，人员分配等项目和工作。另外，如果贵方需要的话，还可以借用我们在全球各地的分公司……”
这其实是一个不对等的政策，因为哈利伯顿强，而中国公司弱，后者自然得到了相对优惠的政策。这也是因为另外四家国企实在富裕，每年能够带给哈利伯顿过亿美元收入的同时，还能帮助他们开拓新的中国市场……
从哈利伯顿的角度来看，保证合作伙伴的利益，自然就保证了他们的利益。
事实证明，80年代，凡是这样做的外国巨头，都得到了超乎想象的回报。
苏城暗忖：这次也算是占了便宜，哈利伯顿对中国方面有什么要求，估计也是找胜利油田，而不会找大华实业。像是优先回款、优先采购的要求，大华原本就是这样做的。人家给的是美元，咱自然先把东西发过去。
他们说着话儿，记者逐渐散开，各自采访。
苏城婉拒了两家媒体，稍稍清闲一些。
这时候，大庆油田的刘书记在薄荣的带领下，含笑而来，问道：“苏厂长，你们大华实业还藏着秘密武器呢。我刚才问薄书记，知不知道特种采油机是什么，薄书记都不知道……”
苏城哑然失笑，道：“特种采油机，就是双驴头采油机，是人家加上去的。”
“双驴头采油机？”对大庆油田的书记来说，这样一个名词，就算出现在他的案牍之上，恐怕也引不起多少兴趣。
苏城趁机给解释了，道：“大庆油田分到了一万多台双驴头采油机呢。在这方面，我保证提供给国内和国外的采油机质量是相同的。”
“价格呢？”刘书记开玩笑道：“可不能按照给外国人的价格。”
“咱们国内都是10的利润，国外收的是美元，按人民币的汇率，利润也不超过30……”
周围人顿时一阵爆笑声。人民币汇率被低估了两倍左右，这还要加上30的利润……几位油田干部在大笑的同时，也在暗暗咋舌：石油装备的利太大了，简直比石油赚的还多……
于是又有人询问销售情况，苏城毫不忌讳的照实说了。大华实业靠技术起家，以后也要靠技术吃饭，在外国装备的情结下，哈利伯顿就是他们最好的广告。
到了发布会要结束的时候，已经有二十多个人要走了苏城的名片，他也得到了为数不少的参观邀请，这些都是潜在的用户了。
一会儿，詹森郑重的递给苏城一封邀请函，说道：“再过几天就是圣诞节了，美国驻中国大使馆有非常隆重的晚宴和舞会，希望苏先生能来参加。”
“一定。”苏城惊讶了一下，将之收下了。展开来看，却是一张公司邀请函，能够有不多于6对男女进入美国大使馆参加圣诞节party。
“80年代纯正的美国圣诞晚宴，想必有很多人喜欢吧。”苏城抱着猎奇的心态，却没有想到，今天的北*京城，有多少人为这一个名额奔走钻营。
……
正文 第87章 诱惑
苏城回到酒店，秦筠就跑过来问：“你拿到了美国大使馆的圣诞邀请函？”
“是有一张，怎么了。”苏城坐在客厅里，倒了一杯茶。
“美国*大使馆的圣诞邀请函啊。”秦筠狗腿的追上去，给他续水的同时，感慨道：“听说美国人的宴会，富丽堂皇，美国*大使馆的圣诞宴会，一定是最正宗的那种吧。”
苏城不禁一笑，道：“能有六对人去，给你和黄平一个名额。”
“谢谢师父！”秦筠欢快的叫着。
小胖拍着脑门过来，谢道：“师父，那一个名额，好像挺稀罕，要不……”
秦筠狠狠的瞪了他一眼，小胖噤若寒蝉。
苏城叹息一声，拍拍小胖的肩膀，走了。
秦筠在后面喊：“师父，今天肯定会有人找你要邀请函的。”
“你接电话，就说我不在好了。”苏城摆摆手。
整个中午，电话就没有停止过，秦筠说的口干舌燥。她没敢拔掉电话线，那样的话，估计会有人跑到酒店里来，秦筠比任何人都知道圣诞舞会的诱惑性。
到了下午，秦筠实在受不了，叫道：“师父，赶快把那些名额送掉吧，再晚，我怕推不掉了。”
苏城这才醒悟过来，召唤小胖和霍厂长过来，三个人坐在一起，开始研究公司的关系户。
石油企业是资金密集型，技术密集型和关系密集型企业，现在的国企尚未意识到这点，等到走出国门的时候就开始吃亏。与之相反的是日本，他们在资金、技术等方面都逊色于欧洲和美国，就是靠着一张厚脸皮，以及百折不挠的拉关系方式，弄到了大批的海外订单。
苏城迟早要面对海外石油市场，因此早早确立了公司关系表的制度，也有助于积累百折不挠的销售人员。
霍昌跑了一段时间的外地，头脑清醒的将关系户分成几个栏目供苏城挑选。
“宋部长有石油部给他名额吧，林书记不知道是不是需要……”苏城看着里面的人名，揉着太阳穴，心想：要是做个人脉关系软件就好了，给每个关系户做一个分值，对某方面的影响力给一个系数，然后在考虑某方面政策的时候，就可以罗列出最具影响力人物列表……想着想着，脑瓜子又疼了。
霍昌轻轻咳嗽了一声，道：“宋部长今年56了，应该是家大业大。不光自己的儿女，外甥侄女肯定也不少，石油部给他的名额，不管他去不去，那都不够用。”
苏城这才醒悟过来，点头道：“没问题，应该给宋部长一个名额……林书记也送一个，再看能不能给到丁司长手里一个。”
“那还剩下2个……”
“刘司长再送一个。”苏城摇头，道：“真送起来，怎么算都不够。就这样吧。”
小胖低声道：“要么，我们的那个就先不要了，怪浪费的。”
“就当开开眼界。”苏城摆摆手，道：“拉关系又不是做奴隶，有多余的好处就给别人送一点，弄点人情攒着，以后需要的时候，让人家给咱们打工还人情。要是把自己的那点好处都供出去了，就变成给别人打工了。”
他说着对秦筠喊道：“再来电话要名额的话，就说我们已经送出去了，我下去溜达一圈。”
他提了健身包下楼，准备去游泳池游泳，刚走出房门，就见到一位穿着包臀短裙搭配v字领紧身羊毛衫，个子不高，却十分的丰满，***很翘，大冬天的羊毛衫里凹入一个弧线。
她手挽着一件风衣，穿着高跟鞋站在电梯前问些什么。
很少见这个时代的女人能穿这么高的高跟鞋，而且那模样打扮很开放，虽然后世很常见，但是在这时候简直就像是明星出行一样非常时髦。
苏城不由得驻足多望了两眼，正要走，服务员先轻喊：“苏先生，这位小姐是找您的。”
“哦？”苏城摁了电梯，就在门口等待。
时髦女郎踩着高跟鞋跑了过来，胸前的两片抖的汹涌的很，苏城不小心看一眼，就低下头。
“苏城先生吗？”对方伸出纤细的手掌，笑道：“我是济南动力机厂的李琳，您好。”
在了解济南动力机厂的过程中，苏城也曾听说过李琳，知道她是动力机厂的厂花，而且是一朵带刺的玫瑰，说话间也就带着谨慎，只问候一句，就轻轻的要脱开手。
李琳却用指尖扫了过来，让脱手的过程变成了暧*昧的抚摩。
“苏厂长，电梯到了。”李琳若无其事的走进电梯，从里面招手。
苏城犹豫了一下，走了进去，心想：“难不成你能吃了我。”
李琳见他不说话，也不恼，咯咯的笑了两声，看他袋子问：“苏厂长要去游泳吗？”
“是。”
“我还没有见过北京大酒店的游泳池呢，能带我一起去吗？”李琳见他不答，自顾自的道：“你默认，我就当同意了。”
她说着就挽住苏城的胳膊，口中又说：“别误会，要是不装的像一点，人家服务员可不会让我用他们的游泳池。”
胳膊触到温软的酥*胸，感觉很是独特。
走路的时候，李琳抱的尤其紧，苏城没有坚决的反对的情况下，两人就已走进了游泳池。
“你不会真的想要游泳吧。”
“恒温游泳池呢，有什么关系？”李琳是单眼皮，笑起来的时候眉眼勾勾的，实在是让人拒绝不了。
苏城先换了泳装出来，稍等片刻，就见李琳摇曳着走出更衣间，而且不似其他女人的保守，竟是选了三点式的比基尼，看的其他男人目瞪口呆，一位正表现仰泳水准的先生，翻过身子，险些淹死。
李琳走着猫步，在休息台边秀了一会，才下到游泳池中，侧身游了过来，雪白的大腿在水中荡漾，让人心痒。
苏城深吸了一口气，转头向另一边游去。
李琳见状，眯着眼笑笑，也“咯咯”笑着追上去，旁人还以为他们是一起来的，遗憾间腹诽不已。
往返两次，苏城有些疲了，这时才见李琳以逸待劳，等在泳池一边。她游到苏城身边，就用一只腿勾住他，稳住身形，才笑道：“苏厂长，游不动了吧。”
滑腻腻的大腿贴着苏城的腰，立即有了反应，幸好是在游泳池中，才不至于出丑。
苏城叹了一口气，道：“李小姐，你这又是做什么？”
李琳娇笑两声，道：“我知道谁在阻止动力机厂改制，告诉你，有什么好处？”
“不用你告诉我。”苏城扑着水，道：“除了徐福友，还有穆司长，是吗？”
“哦，那你知道，他们为什么不同意改制”
“他们想建一个新厂。”苏城觉得体力恢复一些，向泳池边游去。
李琳紧追不舍，道：“那你知道，他们现在同意改制以后，准备提什么要求吗？”
“你知道？”
李琳终于得意起来，笑道：“你带我去美国大使馆的圣诞节舞会，我就告诉你。”
苏城摇头，道：“名额已经都给人了。”
“你的舞伴呢？你没有带女朋友来吧。”李琳慢慢游向苏城，笑道：“你带我进去，不就行了？”
苏城毫不犹豫的摇头，道：“他们提不了要求。”
说完，他就在李琳错愕的目光中，出了泳池。
12月14日。
经过重重检查，苏城走进了美国*大使馆。
入目即可见到荷塘、小桥、流水、假山和竹林。它们一方面是优美的风景，另一方面，也将使馆区与外界隔离开来。馆里的圣诞气氛极浓，巨大的圣诞树足有六七米的高度，在北京的冬天，倒是不难找到。
圣诞灯串与鎏金的装饰物随处可见，来来往往的中国人里，有一半都很年轻，在使馆内兴奋的又说又跳，看着这些依旧年轻淳朴的官二代们，苏城也满是感慨：他们如今，还没学会花钱呢。
往里面走，是冷餐会的格局，三三两两的中国官员散布在大厅中聊天。门廊的懈寄生下，也有穿着西装的中年人在把酒言欢，香槟如水一般的消耗……
苏城边走边看，一会儿就绕厅一周，这时才看到熟悉的面孔，却是津石总厂的杜利军。
对方这时也看到了他，快步走了过来，仿佛多年未见的好友似的，笑道：“苏厂长。”
“杜厂长，从天津过来了。”苏城的语气生硬。他对杜利军这种人，是相当不喜的。
杜利军仿佛心无芥蒂似的，一边给身边人介绍苏城，一边笑道：“苏厂长怎么看起来心情不好，难道是订单接的太多，拿到手软？”
旁人以为他们真的是好友，大笑道：“从来只担心没有订单，订单太多的烦恼，我们还真想感受一下。”
“订单太多，还真是个麻烦。你想想看，如果签的单子超过你的生产能力，无论如何也加工不出来，岂不是要赔惨了？”
“那就增加生产线，继续招工嘛。”
杜利军阴恻恻的道：“招工好办，但是，万一买不到生产线呢？到时候，延误交货的赔偿金，说不定会破产呢。你说呢，苏厂长。”
双驴头采油机的生产线，当年是委托津石总厂生产的。如若换成另一家工厂，光是重新研究工艺，再调整生产，就得好几个月时间。
若是平时，这自然不影响什么，但生产任务紧张的时候，这几个月的时间，产生的影响就大了。
杜利军做了小半年的配套厂，缩头缩的脖子都疼，一招有暇，立即耀武扬威起来。
苏城轻轻的“哼”了一声，瞥了他一眼，道：“谁破产，日后就知道了，杜厂长还是先想一下，你们这个年怎么过吧。”
……
正文 第88章 出口转内销
听到苏城的话，杜利军脸色微微一变，暗忖，大华实业揽到的订单，莫非没有传说中那么多？
大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的，其产能，杜利军是一清二楚的，4年2万套的正常速度，满负荷运转每年7000套。。苏城只要一年多签3000的订单，就非得从津石总厂再订生产线才能满足，否则延迟交货的罚金，就能让小小的大华倒闭。
杜利军暗自算了一下，心想，自己得来的消息应当是准确的。于是无视苏城的威胁，反而道：“我们津石总厂若是过不好年，工人自然没精神生产，到时候，贵方想要生产线什么的，我们恐怕也有心无力了。”
“杜厂长的意思，是你们没有能力做生产线了？”
“做还是能做出来的，但我们生产任务也很紧张，交货时间上，恐怕不能让苏厂长满意了。”杜利军说着，又“哦”的一声，笑道：“我们最近整装工作不少，配件能不能晚一点交货？”
说完，杜利军忍不住笑了出来。
苏城并不觉得无奈，只是觉得杜利军面目可憎。津石总厂是重型装备企业，上千万元的生产线，一年也做不了几条，但理应是利润最高的产品。作为厂长，凭借一己之私而放弃订单，甚至用来要挟别的厂子，简直比公然索贿还要可恶。
苏城他懒得再说，摊开手，道：“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事，我们要不要买生产线是另一回事。至于配件，不能延迟交货。”
杜利军一愣。再看周围人的表情，觉得自己受了愚弄。脑袋一转，怒道：“你别以为可以靠部委压我，咱津石总厂，说不给你们生产线，就不给你们生产线，我倒要看看，你们怎么做完明年的订单。”
他径自甩手走了。
苏城哑然失笑，对杜利军的自说自话也很是无语，暗道：我何时又想过用部委压人了。能在数月内交出生产线的厂子的确不多，但天底下并非只有津石总厂有生产线。詹森那里。不是还放着一条吗？
他四处看看，便向老外集聚的地方去了。这次大使馆晚宴，所请的多是政界要人，按规格来说，等闲副部级官员都是进�
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