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重生一九九三年-第64部分
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崛妹挥惺杖氲恼攀倩竦靡槐示薅钭式鹈植顾耐蹲剩ㄕ攀俅匆党跗谇废碌恼芏啵粘ＶС鋈空Ｉ习喙ぷ鞯睦掀牛冻龅木褪�49％的股权。
张寿非常冷静，想起了自己一直以来遵循的lean（归零）创业原则，1000万美金虽然多，但是如果要付出49％的股份，那么我宁愿放弃这次投资。张寿下了决心。
“黄经理，贵公司很有诚意，对于我们公司目前的资产情况来说，1000万美元占股49％，真的是一个非常优越的条件了，但是我还是不得不拒绝。虽然1000万美金能让大众点评网的发展快上几倍，虽然我们公司目前的经济状况较为艰难，但是我对公司的未来有信心，如果我答应了，那么就有违了我当初创业的初衷。真的不好意思，黄经理，我们是不是可以再商量一下，比如贵公司减少投资额度？”张寿语气真诚地与黄宏俩人商量。
“哈哈！张董不愧为从m国学成归来的海归精英人士。其实我们老板想全资收购贵公司的，但是我一见到张董的人，我就知道全资收购的可能性几乎不可能有了，没想到张董比我想象的还要独立自信一点。这样，我们云雀投资公司真的非常看好贵公司，特别是我们的老板对于大众点评网的发展有他的想法。原本老板他希望收购贵公司，来实现他对于大众点评促进社区生活的想法，既然现在不能收购，也不能收购49％的股份，那么我需要马上联系我的老板看看他的意见！”黄宏坦然一笑这样说道。
“哦，好的！请便！我在外面会议室外面等一下好了！”张寿马上客气地说道。
“嗯，好的！谢谢！”黄宏经理感谢道。说真的，大众点评网现在的总部真的太寒酸了，就像所有刚刚创业的小公司一样，租用的办公场所条件非常简陋。比如现在这个不像会议室更像杂物间的房间，如果张寿不离开会议室的话，那么黄宏就要出会议室了，不然这个不到20平米的会议室里接电话，旁人也能听地清清楚楚。
“喂？老板吗？我是投资部的黄宏啊！”等张寿离开会议室，经理黄宏打通陆修杰的电话说道。
“嗯，是我。黄经理，你有什么事情吗？”这一天是星期四上课，不过还好是课间，陆修杰发现裤袋里的手机有来电震动，接着就看到是黄宏打来的，应该是收购大众点评网的事情了，于是马上接通电话问道。
“老板，大众点评网的张董不同意全资收购啊，我们商量的另外一个收购49％股权的建议也被拒绝了。老板你让我谈判的时候在全资收购被拒的情况下，直接报价1000万美金收购49％股权的谈判手法看来是彻底失败了！”黄宏刚说到这。
陆修杰便马上说道，“哦，这样啊，我知道了。这样，初始的这一轮投资，我要至少10％以上的股权，10％股权所需的投资额度最高不超过300万美元，另外我要大众点评网未上市前每一轮投资融资的优先权，并且我可以保证他张寿对大众点评网的领导地位，保证他的话语权。另外，你们把我上次对大众点评网的一些设想和张寿说说，看看他是怎么想的，如果他能在大众点评网实行我的这些设想，那么投资合作的事情可以再商量。如果张寿他们有诚意的话，这次没谈拢，下次继续谈，另外，如果你们谈得差不多了，可以约个时间我亲自出面见一见张寿，我可以和他面对面的商量一些设想。嗯，我这边上课铃响了，那就这样吧！有进展先发我短信！有空了我会联系你们的！”陆修杰听见上课铃响了，于是这样说道。
“哦，好的，我明白了，老板再见！”黄宏回答道。
“嗯，再见！”陆修杰说完挂断了电话，从3、4楼的楼梯中间向3楼9班教室走去。
“小李，你去外面叫张董进来吧！”黄宏如此嘱咐会议室里的云雀公司项目部骨干李达。
“哦，好的！”李达答应了一声便从座位上起身向门口走去。这时候的黄宏正皱着眉头思考着接下来如何和张寿谈判。黄宏觉得自己老板陆修杰的作风太平和了，其实就现在己方对大众点评网精髓的了解，以及己方公司的实力，根本不需这样。
“黄经理，贵公司的老板怎么说？”张寿一进会议室便问道。虽然张寿先前拒绝了云雀投资公司1000万美元收购49％股权的收购案，但是其实心里还是希望云雀投资公司能够降低对股权的要求并投资公司的，因为这几个月中大众点评网也找过一些投资，但是都失败了，那些投资人和投资公司都对大众点评网的前景、盈利模式不怎么看好。
“哦，张董，我刚刚把情况都和我们老板说了。虽然很遗憾不能收购贵公司49％的股份，但是我们老板没有放弃投资贵公司，我们老板依旧有很多他对大众点评网的设想想要由你们来实践。”黄宏说道。
“哦？不知道贵公司老板对我们大众点评网有什么设想呢？”张寿听到陆修杰童鞋对大众点评网有很多想法，非常感兴趣便问道。
“我们老板认为目前的大众点评网有很多局限性，当然或许是因为你们刚刚起步发展的原因。我们老板认为大众点评网既然叫大众点评，就应该无所不评，大众点评网要为社区生活起到更大的促进作用才行。覆盖面要从餐饮消费者点评发展到对各种商品和服务的点评，衣食住行生活百科都可以点评嘛！餐饮消费点评模式的范围可以更广，我们老板认为大众点评网除了和实体店合作，还可以和网店合作，网络购物已经成为一种最热门的消费趋势，大众点评网可以通过优质的点评发掘出优质的商品和服务，大众点评网的网站上可以提供B2c、c2c网店的链接，让大众点评网的用户们，通过大众点评网进入相关网店购物，成功消费后，可以问相关的网店收取一笔费用。优惠券、团购之类的运营模式，我就不多说了，你们是这方面的专家。
另外，我们老板和我们说过，时间胜过一切。贵公司面前有一块大蛋糕，你们虽然是离这块蛋糕最近的，但是国内企鹅、易网、浪新等几个巨头互联网公司太强大了，他们肯定会入场和贵公司争夺这块大蛋糕，虽然张董你们走在最前面，但是最前面的不一定就能吃到最大的一块蛋糕。张董您该庆幸我们的老板有其它很多前景很好的事业需要发展，所以他没有组建和贵公司同类的公司！我们老板说过一句话，给大众点评网10年的时间也成不了谷歌这样的公司，因为我们国内的社区发展情况远远不如m国，但是如果到了等同的那一天，大众点评网将比谷歌更加强大、甚至超出好几倍不止！”黄宏意味深长地盯着张寿说道。老板您是个好人，您拥有超出面前这个人对大众点评网的发展设想，却没有想要通过手段夺走属于面前这人的一切，但是老黄我得给眼前的小子一点颜色看看，让他知道我们的厉害才行！黄宏微笑背后，隐藏地一颗对“狼王”陆修杰忠诚的“狗腿子”之心。
“这个……！”张寿突然感觉到了眼前这个面目慈善的中年人背后獠牙的锋利，以及神秘老板给自己的巨大压迫感。
“张董，我们老板就是明珠市人，据我所知你也是明珠市长大的，可以称得上和我们老板是同乡。我们老板是个文人，肯定不希望发生，本是同根生、相煎何太急的事！但是这毕竟是商业，商场如战场啊！我们老板说了，即使他成为贵公司的大股东，他依然会保证张董你在公司的地位和话语权，这公司依旧会由你来领导！”狗腿子黄经理一手拿着大棒抽了张寿一记闷棍，一手又马上掏出一个巨大的胡萝卜送到张寿眼前。
“你们…！好吧，我承认你们老板对我们大众点评网的核心了解的非常彻底，并且远远超出了我对大众点评网的发展设想，我自愧不如！！！那么，黄经理，你痛快给句话，你们老板的最低条件是什么？！”张寿发现事情已经超出了自己的控制之外，于是痛苦郁闷无奈地问道。
“张董，我想知道您需要的未来两三年大众点评网的发展资金是多少，另外您能接受的最大股权付出是多少？！”黄宏经理反客为主地反问道。黄宏相信自己这边掌握着优势，张寿和他的合作伙伴们必将妥协的。
“这个，我虽然是大众点评网最大的股权人和公司的法人，但是我需要和我的合作伙伴们商量一下！”张寿果然被反客为主，这样说道。大众点评网这边优势不在，之前张寿淡定的lean归零思想也所剩无几。
黄宏看着张寿向会议室门外走去的脚步已乱，于是和旁边的张达相视一笑。5分钟过去了，张寿还没有回来。10分钟过去了，人还是没回来，但是黄宏和张达仿佛间听见了远处飘渺地传来一两句张寿和什么人急声商谈的话语。15分钟过去了，张寿等人还是没来，30岁的张达已经有点等得着急了，49岁的黄宏淡定地说了句，事情笃定了，今天我们必然会超额地完成老板交代的任务，你无需着急，放心等着就是！于是而立之年的张达便信心十足地继续翘着二郎腿等待着。
时间离张寿离开会议室有了足足半小时之多后，张寿和另外三个人一起走进了小会议室里。
ps：这章应该没有描黑大众点评的张董吧！阿门！！！
第九十七章 成功入股（上）
陆修杰之前决定1000万美元收购大众点评网49％的股份，不符合A轮融资的常规。融资是按照所投资公司的资产价值来说的，就当前大众点评网的现在资产价值和潜在资产价值来说，算300万美金的总价值，已经算是挺客气了，顶了天也就500万美金的总价值。从长远来看，大众点评网在国内是不太可能像是易网、浪新、企鹅等巨头互联网公司那样发展的，因为国内社区较欧美来说比较落后，大大阻碍了大众点评网的发展步伐。
社区化程度越高，大众点评网的价值也就越高，当前还体现不出来。陆修杰的1000万美金收购近一半的股份是基于长远的考量，如果国内的社区成长为欧美发达国家那般程度的社区，那么这1000万美金对大众点评网49％的股份就大值特值了。
另外一个考量，是基于“得民心者得天下”的原理。这里的天下，不过指的是互联网的局域天下罢了！语言是最强大的武器，客户评价带来的企事业口碑、产品口碑是企事业、产品生存的关键。
陆修杰一直有一个前世遗憾的事情。是什么呢？
那就是想建立一个正真权威客观的评价体系，类似于标普、惠誉、穆峰这样的评价机构。当然不是做这样的国际性的大机构、信用评级机构，而是做一个适用于大众、特别适用于经济适用群体的评价机构、体系。在前世，陆修杰也只是停留在想想的阶段，但是陆修杰希望自己国家有这种以平民大众利益为基点的机构、体系。
基于2005、2006年之后全国房价一路上涨，大多数平民大众买不起房的情况下，贫富差距日益加剧的情况下，地沟油、毒奶粉、苏丹红、瘦肉精等等事件的情况下，在平民大众无法保证健康生存的情况下，在网络购物维权困难的情况下，在一切不利于平民大众的情况下，陆修杰觉得应该有一个能为弱势群体说话的地方，能让最底层的屁民和底层的贫民和平民争取权益的地方，那是什么地方？——天堂？
不是，是一个完全由大众建立、大众管理的大众化的评价体系、机构。陆修杰的设想很不完善，但是总是觉得应该有这个体系、机构来帮助处于弱势的大众在面对强势群体时，有效地维护自己的权利。
在m国，律师是一个巨牛逼的职业。因为在m国生活，每个人都需要律师的服务，不像是在国内，大部分人甚至一辈子都不要律师的服务。在m国有一句话在电视、报纸、网络等媒体平台非常流行，那就是——保护纳税人的权利。在我国，人们同样的纳税，但是纳税人的权利，却…？！所以我国的人权问题，总是被欧美国家的媒体、政客挂在嘴边批评，经常拿来说事，有些问题真的不是空穴来风。
因为比之欧美发达国家健全的法律体系，我国的法律体系还不健全，所以有时候弱势群体在遇到问题的时候，完全没办法维护自己“纳税人的权利”。律师，对于生活在底层的人民大众来说，对于仅能维持生计的人民大众来说，真的是一个很奢侈的名词。没有钱，哪来优质的、全面的、深层次的法律服务呢？！
前世的陆修杰是个杞人忧天的人，总觉得贫富差距日趋加快、日趋加大，有钱的只会越有钱，而没钱的人家几乎很少能富裕到中产阶级这个层次。每天的网络新闻里充斥着，权贵富人损害穷人利益、人权的的新闻，充斥着政府人员冷漠、扯皮、贪污之类的负面新闻。
有时候这些新闻真的让陆修杰很迷惑，这个社会怎么了？怎么感觉还不如建国之后毛大大的年代呢！虽然那个年代物资紧缺、自然灾害频发、国际环境内外交困等等恶劣环境下生活艰难，但是社会分配很公平，平民老百姓们觉得生活很阳光很有奔头。到了现在，怎么反而不如了呢？
是心态。心态变了，不患寡而患不均！当人们发现工作一辈子，也买不起一套房子的时候，是如何的心情呢？买不起房子的平民老百姓很压抑，国家级、省市级的领导们很着急，区县级的领导们也在为发展经济努力，结果一些“吏”级别的公务员们，在为人民服务的时候把自己当成了大爷，忽视了平民老百姓的紧迫问题，进门难、办事难的现象现在是很普遍的。
有时候平民老百姓想为自己的生存问题求助政府，结果经常是政府部门之间来回扯皮，平民老百姓们奔波劳累，却一事无成。经常能看见，有社会责任心的新闻媒体帮助生活困难的平民老百姓们维护权益，比如农民工讨薪。
陆修杰觉得有责任心的新闻媒体、有责任心的政府干部是忙不过来这么多有困难的平民老百姓的问题的，而“官吏”虽多，真正踏踏实实为老百姓办实事的有几何？
作为最广大的平民老百姓，怎么样才能有效维护自身的权利呢？
其一，知法懂法，利用法律的武器来保护自己和家庭的权益。每个人都需要懂点法律常识，在面对一些强势群体的时候，才不至于一点自身的利益都维护不。
从国家层面来说，一直以来都在进行普法宣传活动，但是效果如何，真的不好说啊，特别是对于学生群体和社会底层群体来说。
学生群体是很难达到优质的普法宣传效果的，因为学生学习课业繁重，在应试教育的体制下，家长们除了关心孩子们的学习成绩，把很多其它东西都忽略了，或者是次一级重视了。就陆修杰自身而言，无论学校还是村委会都发过有基本普法宣传的小本子、小册子，但是从来就没时间看，而陆修杰一路走来，从小学到大学时期学校所有的普法宣传基本都是口头重视，无论学校教职工还是学生本人。真正意义上开始学点法律，还是等到了学校出来进入社会以后，自己或者家里碰到什么事情，需要了解法律解决问题的时候。
社会底层群体也是很难达到较好的普法宣传效果的，原因很简单，生存的问题都没解决，每天都在为生活奔波，根本无暇顾及学习这些东西。唯一了解一些法律知识的时候，还要到了退休以后有大把退休时间，闲极无聊之下碰到普法宣传的情况下然后恰好有空参与了进去。或者是因为遇到某种问题，需要用到法律武器维护自身利益的时候。
既然社会大众中的很大一部分是不懂法不会运用法律武器维护自身权益的，而到了碰到问题需要法律的时候，有时候自身的权益已经受到损害了！
那么，该怎么办呢？有没有一个行之有效的，能够避免一些损害自身利益的“雷区”的方法呢？
陆修杰天马行空地设想，亦或者是前世陆修杰在大众点评网上看到的几篇揭露社会、行业、企业黑幕的文章，给了陆修杰一个启发！
那就是建立一个社会大众的评价机构、评价体系。
简单讲，就是把大众点评网的“点评”功能强化、超强化！
网站设置权限，部分层面的“点评”需要实名制的注册用户才能发表，根据重要程度的不同而划分等级。发表涉及到一些切实问题、有利益纠葛可能起法律纠纷的问题时，揭露相关黑幕问题时，根据所要发表的“点评”的严重性，设置管理员查看用户真实姓名的权限。
一些“战略性导弹”的问题，能不能在大众点评网上发表，需要最高级别的网站决策层商量通过。不然问题没解决，大众点评网方面hold不住“上面”的压力了，那就尴尬了。有个平台为老百姓解决点困难，是好的；有个平台让老百姓发出自己的声音（“点评”），是好的！如果，因为发表“战略性导弹”问题，“触雷身亡”那就不好了！
一些“非战略性导弹”的问题，能不能在大众点评网上发表，需要一定级别的网站管理层和网站资深人士商量决定，首先网站自身需要腰挺腿硬，能hold住一些层面给的压力不跪倒。一般来说，敢说真话，敢揭露黑幕的猛人，如果不注意“度”，不收手的话，极大可能会“触雷身亡”，而提供平台的大众点评网，能不能hold住，完全依赖自身的实力和背景。
其它“常规武器”问题披露，则是由资深管理员决定。
一般性的问题披露，则是由注册用户自己完成，一般管理员大致负责。
简单来讲，就是给大众点评网“新闻宣传”的权利。目前所有的新闻报纸、新闻电视台都是国有的。全国最牛逼敢于揭露黑幕的就是中央台记者，为什么，大家想想都知道，所以一些属于非国有性质的网络新闻平台，一般都不会揭露“导弹”级别的黑幕（或者是转载这类文章、但不首发）。
陆修杰当然不敢奢望成为中央台这样牛13的存在，但是却希望收购大众点评网，来实践一些政治层面的志向。当然最主要还是解决一些民生问题，揭露负面的东西，提供正能量，解决相关问题，发扬传统文化，升华国民素养。
所以因为这样，才有那1000万美元的收购意向。
不过陆修杰想的很好，结果大众点评网的Boss们却没有接受陆修杰递过来的1000万美元级别的橄榄枝，所以云雀投资公司的黄宏经理需要自己努力去实现老板陆修杰的意志。
“黄经理，这三位是我的合伙人，还有一位合伙人今天不在明珠市，我们4人可以代表大众点评网和你们商定投资入股的事情了！”张寿语气低沉地向黄宏、李达两人说道。
“好的，幸会幸会！我是云雀投资公司投资部经理黄宏，这位是公司项目部骨干李达！”黄宏客气地介绍自己和李达道。
“……！”两边一番客套说辞之后，黄宏笑着问，“张董还有各位，不知道你们商量的结果如何？”
“黄经理，经过商量，我们决定向贵方出售大众点评网30％的股份，只需要贵方出资500万美元，而我方保证贵方在未来第二轮、第三轮的融资中优先认购公司的股份！你们觉得怎么样？”张寿盯着黄宏严肃地问道。
之前的半个小时内，张寿把黄宏的话和合作伙伴们都详细地叙述了。一开始大家都很震惊和愤怒，震惊有于云雀投资公司方面对自己公司发展前景有更大的规划，愤怒与云雀投资公司黄宏经理带有威胁性质的暗示。张寿四人反复商讨应对云雀投资公司收购野心的措施，讨论结果是，己方这边无论如何应对，总是免不了向对方妥协。
因为云雀投资公司方面对大众点评网的精髓了解的很透彻，而大众点评网刚刚在明珠市打开局面，如果己方拒绝云雀投资公司对大众点评网一定量股份的要求，那么云雀投资公司可能会抛开己方，另立和大众点评网同类模式的网站，而且己方的资金和人才远远不如云雀投资公司！
虽然大众点评网已经发展了有半年，但是如果云雀投资公司另立同类网站，凭借优势的资金和人才，己方这区区半年的先期发展优势转眼间就会被抹去。虽然己方5个决策层对金钱不贪求，想要稳扎稳打地发展，但是如果对方强势与己方进行商业竞争，那么己方基本上必然是失败的局面，因为就云雀投资公司老板对大众点评网的前景分析、盈利模式扩展以及其它相关认知而言，对方比己方5人看得更加深远、层面更加丰富！这样以来，己方现在的处境可以说是，差不多是半条命都被握在对方手中。
如果要把辛苦创立的大众点评网一半或以上的股份卖出去，张寿和4个合伙人都觉得这是己方所不能接受的，拼着得罪云雀投资公司也要拒绝他们一半或以上股份的要求。
如果直接婉拒云雀投资公司，转而寻求其它投资方的投资，这个办法就目前的境况来看是非常不靠谱的。首先己方这边不是没寻求过投资，但是到目前为止尚未有投资方看中大众点评网；其次，拒绝云雀投资公司后，己方势必没有足够的时间在云雀投资公司建立同类网站前，找到合适的其它投资方对大众点评网投资；最后，即使能找到其它投资方的投资，也不能保证这个投资方对股份的要求会很低。
当然，最好是己方拿出足够份量的股份，出售给云雀投资公司，并且这�
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