[穿越]这一代-第22部分

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累啊！为自己记录下，3月26日至今连更未断一次！

想睡觉~

　第63章　果熟蒂落

时间步入了十月，张妈妈、张磊还有卢家老两口也都进入备战状态，卢秀贞的预产期快到了，今天国庆节放假，张母早就关照过张磊，快生了就不要到浦东来，太远路上不方便，正好陈金凤也休息就让她自己带小孩，她白天会来家里看看然后去帮张淼卖水果。

张母刚走，梁桂兰带着殷兰和卢秀玉又到了，张磊赶紧去泡茶，卢秀贞肚子饿让梁桂兰去给她下碗面，殷兰就问她感觉怎么样？

“你们都太紧张了，瓜熟自然蒂落，别看是头一胎，我绝对是个理论主义者。”卢秀贞端着面，里面还有个荷包蛋，小香葱和麻油一点真香啊！

“你不紧张啊！胆子大来，哎我什么时候才能怀上啊！”卢秀玉羡慕地摸摸妹妹的大肚子。

梁桂兰擦完手进来正好听到这句话“真不知羞了，结了婚这不是早晚的事么？”看看大闺女，结婚几年了也没有也难怪她着急“你婆婆没说什么吧！”

“那倒没有，她现在空的时候还得带大姑家的小孩，也没空管我们的事，高坚也说不着急。”

“姐，你就是太心急，情绪能影响身体激素分泌的，我们姐妹两这样的就叫有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，你光嘴巴上讲讲放宽心是没用的，我建议你和姐夫有空哪怕跑到周庄、杭州转一圈放松下都比买药调理强。”

“秀玉，秀贞说的挺有道理的，是药三分毒，你们年纪挺轻的只要把身体锻炼好，有孩子是水到渠成的，我们学校有个老师结婚都八年多了，前阵子才生个小孩，人家之前都还没急呢！”殷兰也拍拍秀玉的手。

“话是这么说，行吧！”卢秀玉想想回家先停那个中药一段时间，喝完那个苦药，自己确实连饭都吃不下，高坚虽然拦着架不住她自己着急，眼见着最近吃得少明显瘦了。

“大嫂，学校工作挺好的呗！”秀贞看到殷兰就想起自己差点做老师的事，随口就问起。

“好什么啊！现在还有人骂‘臭老九’呢！我们学校的男老师都找不到对象的，工资低，上课又辛苦，学生又不听话。”讲到工作殷兰也是没办法，自己插队时就是当老师，真要换个工作也不知道能去做什么。

“你别太悲观了，教师待遇提高是迟早的事，撑过这一阵就会改善的，对了，你们学校有好的男老师没对象么？留意下有没有适合我大姑子的，我婆婆提了好多回了，可惜我们单位女同志多，张磊单位年纪合适的少。”

“你大姑子现在还站柜台么？其实现在做营业员才好，收入比我们教师强多少倍。”

“对，要不是她，我们这个柜台还租不来呢！张淼是个勤快好相处的女孩子，人不大爱算计，所以我婆婆说最好介绍个脾气好点的给她。”

卢秀贞把碗递给老妈，推了推茶几上的盘子，“你们吃啊！我去厕所。”

刚蹲下没多久，一看内裤上有点血渍，她愣了下，站起来拿了个盆打上热水，进屋拿了条干净内裤，在厕所洗洗换了，还顺手把脏的那条搓了晾好才出来。

“妈，我见红了”往凳子上一坐，卢秀贞扔出个炸弹。

梁桂兰正在厨房，没怎么听清，倒是殷兰听到‘啊’地一声。

“见红，那就是这两天要生了，妈，你在这帮秀贞收拾一下东西，我去喊张磊。”说完殷兰就到楼下去找人。

梁桂兰赶紧擦了擦手进来“有什么感觉？”

卢秀贞仔细体会了一下“没什么感觉，又不疼，肚子有点发紧而已。妈，我东西都收拾好的，你帮我去新开河跟我婆婆说一下，二姐，你陪我去街上的浴室里洗个澡吧！不然生完就洗不了了。”

“你又出啥花头精啊！洗什么澡，给我躺着去。”

“妈，你做过月子知道的呀！头和身上都要馊掉的，我保证很快就出来，有二姐在旁边看着不会出事的。”卢秀贞快手快脚的拿了个盆子，往里面放洗浴用具和拖鞋、毛巾。

“算了，妈你不晓得她啊！我会扶着她的，坐在那里冲一把就出来，正好你们该去叫人的去叫人。”卢秀玉拦住老娘，赶紧把外套给妹妹披上，直接拿好钥匙钱包就出门了。

那头殷兰回家报信不提，张磊已经上楼来了，他也是第一次经历，人有些慌张但脑子还是清醒的　“妈，我骑车先去叫我老娘来家里炖点汤汤水水的，路上正好叫辆黄鱼车过来。您就受累帮我把家里收拾一下，秀贞说了这边一个柜子里的都是要带走的，您有经验看看缺什么补一下”讲完，钥匙一扔就一溜烟跑了。

卢秀贞晓得如果高温地方呆太久小孩子会缺氧，让二姐帮她稍微搓下背，她自己洗头用了二十分钟不到就出来穿衣服了，到家一看梁桂兰还再收拾呢！坐下后她才刚感觉到有规律地阵痛开始了。

以前分娩视频网上直播的都有，她也陪过好姐妹产，晓得这种疼只是最轻级别的，所以她自己很镇定，拿起一个苹果就啃，倒是卢秀玉比她还慌张，隔几分钟就要问问怎么样，被她几句话就岔开了。

一会儿一家子全都挤入这间小小的屋子，大家七嘴八舌地说要送医院，到底殷兰生孩子过去的时间还比较近，有经验“已经中午了，估计她这个频率要生最快也是晚上，大家先吃点喝点，也让秀贞有点力气，下午我们一块去。”

下午两点多卢秀贞坐在铺的厚厚的黄鱼车里被送到了妇幼保健院，这个时候她的阵痛自测大概是5分钟一次。病房里根本没有空床，还是卢秀玉想起她有个同学的妈妈在这里当医生才找人家帮忙，在病房里加了一张床，一屋子七个待产妇，卢秀贞一看就把他们都赶回去等消息了，就留了秀玉和张磊在，张母也赶紧去菜场买鸡炖汤。

有个圆脸的孕妇一直在扶墙来回走，卢秀贞知道她是在努力开盆骨，冲她笑了笑，那个孕妇也过来搭话“疼了多久了？”

“上午才有感觉的，你呢？”

“我前天晚上就进来了，结果睡了一晚不疼了，昨天才开始又有阵痛，这不正上下楼走走想早点生么！你这样估计明天能生出来就不错。”

“是吧！我家里人着急那么早把我送来，听着有人叫我都有点害怕。”好像是为了配合她，走廊那头传来一阵哭嚎，卢秀贞没忍住笑了起来。

“你倒是挺放松，这样才好生，我就一点也不怕，想着自己马上能见到孩子了，我身上都是劲，等开全指了，我准保一下就生个大宝贝，你躺着吧！我去溜了”说完她又慢慢地扶墙出去了。

卢秀玉不知道去哪儿晃了一圈，回来脸都白了“秀贞，你别怕啊！到时候顺着大夫说的做就行了”还用力握了握她的手。

“二姐，我看你比我还害怕，回头别不敢要孩子了”

“瞎说，孩子总得生的，你还是别说话把力气都攒下来，我看有的人哭的太厉害，大夫都不耐烦了。”

张磊打完热水回来也拿了个凳子坐在床头处“睡不着也闭上眼睛休息”拿手盖住了她眼皮。

一直到晚上吃饭时卢秀贞的疼痛开始愈发频繁，难受了她就把身子弓起来，或者拉着床栏杆咬着牙忍着，身下的枕头和床单都湿了，你妹的！网上不靠谱啊！洗头、洗澡毛用都没有。

张磊找护士来检查了一下，说是开了三指。

“那开到几指能进去生啊！”卢秀玉赶紧追问。

“一般六指、七指就可以推进去备皮了”

“那三指到六指一般需要多久呢大夫？”卢秀贞忍不住插了一句话。

“这可不好说，还是看体质，有人很快，有人需要一天，你还是问问你母亲生产用了多久吧！这个多少都有些遗传”说完拿着托盘就走了。

“你们让她扶着那个靠背的凳子，腿劈开来坐，对对就那样，这样会开的快些。”旁边一个中午生完的产妇抬起头提醒他们。

“要是能扶墙往下练蹲，开的更快”这位更有经验。

卢秀贞颤抖着拉着椅子的靠背，往下蹲着，很像一只青蛙，坐完一组肚子就疼的无法继续，她站在那里等劲过去了又往下坐着，这一宿果然是没什么起色，三个人中那两个累的够呛，主人公因为被疼痛折磨，精神反而有着奇异的亢奋。

当卢秀贞觉得自己终于到达了忍耐的极限时，天籁之音终于传出来“行，这个推进去吧！”这时已经是2号早上八点了。

掌握不好用力方法，大夫喊不对不对，往下用力，秀贞一次次地尝试，催产的药水已经打了一针了，她鼓励自己再来再来，那个姐姐同学的妈妈也进来看她，在她用力的时候还用手帮她往下推肚子，终于两次以后，小孩的哭声传了出来，接着就是比生产还要疼痛的缝合，生孩子卢秀贞都没喊，在这叫爹叫娘起来。

缝了大概半个多小时，一直到推出病房卢秀贞一点困意都没有，不科学啊！电视里不都演看一眼孩子就力竭而晕么！可自己就像打了鸡血一样，到了房间，大家都在相互恭喜，张妈妈据说提着糖和水果去医生、护士的办公室了。

“秀贞，辛苦了，现在难受么！”张磊赶紧凑过来，刚才听不到里面有什么动静，真是度日如年啊！

“很轻松，不难受了，生完就忘了疼了”看着他一脸胡子拉碴，眼圈又是带青的“你听我的，今晚上先回去休息，明天白天以后你养足精神在照顾我”

“嗯，等晚上探视结束我再走”

正说着进来个护士按了按她的小腹，卢秀贞疼的哎哟一声，那个护士看了看挂的水，眼风都没扫一下又出去了。

“孩子你看见了么？”

“刚在喂奶那儿看见了，说是检查完一会就抱过来，你没看到咱闺女真是俊啊！”张磊比划了一下长短“六斤七两，你吃的东西估计都补她身上了，褶子都比人家小孩少”

“呵呵！也不看看吃了多少好东西，我先眯会，你也在床尾那靠会吧！”卢秀贞终于沉沉睡去。

张磊仍旧像在家那样拍着她，现在是上有老下有小了……

　第64章　大开眼界

卢秀华和金水根坐着两辆走私的摩托车到了工业区的管委会，下来后经人指点不费劲地就找到了一个挂着“对外加工装配办公室”牌子的房间，听到‘进来’的声音后，两人推门进去。

余主任一抬头，看穿着打扮就闻到了这两人身上浓浓的港商味道，他很热情地就迎上去“两位老板，免贵姓余，请问怎么称呼？有什么可以帮到你们么？”

“您好！余主任，我们是李老板介绍过来了解一下情况的，鄙姓卢，这位姓金。”卢秀华和他握了握手就开门见山地说。

“李老板？嘶，噢！请问是永辉发具厂的李老板么？”

“对，就是永辉发具厂，他回去后得知我想找个生产场地，就推荐了您这里”卢秀华一笑“李老板说您是内地少有的工作高效的干部，肯定能够帮到我们。”

“哎呀！李老板真是谬赞，谬赞，两位进我们管委会门口时是否看到我们宣传的牌子了么”余主任似低调实炫耀地一侧头“‘时间就是金钱，效率就是生命’你们可能不晓得，这条标语我们挂在那里，年初deng公南巡时就没有反对，现在已经成为了我们工业区最好的诠释，不夸张地说，港商来我们这里投资，我们不但能够保证‘三通一平’，还能以最快的速度帮你们把手续都办好，在中国我们认第二没有人敢认第一。”

金水根听了点点头“那很好，我们今天来呢！除了了解一下车间的事，还有就是想先请教余主任您介绍一下这个政策是什么意思”说着从公文包里掏出一份报纸。

余主任接过来一看，原来是上个月东南亚最大的毛纺制造商——香港永新企业有限公司在深圳创办了一家叫做香洲毛纺厂的报道，香港媒体全程跟踪，细节非常详细“这个有什么问题么？”

“主要是报道中提到的‘来料加工’和‘补偿贸易’这两个新概念，我们这次就是想多了解一下工业区对于这方面的解释。”卢秀华给他指了指文中的这两句话。

“噢！这个啊！两位老板很敏锐啊！这样吧我能否先了解下两位是打算从事哪个行当的制造呢！”

“美发行业！我们在香港生产美发过程中需要用到的各种药水、养护药膏和美发配套器具，然后离岸出口外销。”

“规模大概会有多大？”

“主要还是在香港做，工业区这边我们想先试试水再看。”两人相视交换了个眼神，卢秀华开口回复。

“好滴好滴！我明白两位的意思了，这样吧！我们可以先去实地探访一下，边看边说怎么样！”余主任站起来比划了个请的姿势，微弯着腰笑眯眯地看着他们。

到了别人的地盘自然从善如流，三人一行坐着小车到了工业区里面，一路上路过的正在经营、已经建成或者正在建造的厂房，余主任都会详细地告诉他们，这家是做什么行业的，老板的背景，大致的规模，很快他们两就对工业区的经济结构有了大致的了解。

这边的产业结构大多是以劳动密集型的工厂构成的，灯厂、鞋厂、手表厂、录音机厂、发具厂……还有最多的就是生产各种配件的五金加工厂，目前行当上和他们交叉的也只有一个永辉，跟他们生产同种商品的竞争对手还没有出现，一定程度上讲他们在产品结构上有优势，不只是单纯的手工劳作，主要还是取决于商品的化学配方好坏，门槛较高。

余主任告诉他们，像他们这种情况，工业区提供土地，可以由投资商在区域内加盖办公场所，当然假使不想一开始就有大投资的，考虑到难处，他们也有现成的旧厂房提供。

三人最后来到一边开阔地，这里有一排排的废弃砖房“这里是早前集体或者大队搞合作社时建造的工厂，如果对环境要求不是太高的可以考虑在这里按要求改建，我们可以帮忙找施工队，绝对能够保证在时效内做好。”余主任随手打开一间屋子，让卢秀华和金水根进去参观。

里面现在是空无一物的，房梁倒是很高，“占地面积大概多少？”

“像这种厂房一般两种，小一点2000平方米，大一点5000平方米，看你们需要了，相比工业区里面，这里就是地理位置远一点，但是电、水、路和场地我可以保证通透的。”

“厂房还行，可以往上面加盖一层么，一楼是工厂，上面办公或者作为生活用。”金水根看了一圈问道。

“只要工程上面说可以，你加盖两层都行。”

“其他跟工业区里面有什么区别么？税收？补贴？”

“一样的，卢老板、金老板老实跟你们讲，现在工业区所有的厂家大多数做的都是‘三来一补’，少数五金厂是接一些内地单子的，不过他们的大头也是接外贸的标准件”余主任把门带好出来，信步跟着两人解释“三来就是来料加工、来样加工、来件装配，一补就是补偿贸易，这么听起来好像很深奥，其实不然。譬如说我们工业区的大顺制衣厂，三年前在我们这里算是第一批办起来的，当时我记得投资方第一年是拿出了80万澳元，厂房也是人家投资的，后来的原料、生产设备、技术（来样）还有外销渠道都是外商负责解决的”转头看他们听得认真，余主任也谈兴颇浓“我们这边当然不能什么也不出啊！所以工地、厂房、还有人工就是我们负责，等产品返销出口以后，厂子就可以分期偿还之前人家投资给你的技术、设备还有信贷本息的价款了。”

金水根眼珠转了转，这个好！有点空麻袋背米的意思，等于两头的路子都有人给你通好了，你只要选对东西，卖出去以后把欠的债还掉，最后还能落下一个厂子的固定资产，赞啊！比之前卢秀华辛辛苦苦买个淘汰设备做了自己去推销要宝大祥，看来这次自己的加工厂还是先退一步，把阿华的产品先搞起来靠谱！

“余主任，谢谢您给我们讲的那么详细”卢秀华握了握他的手“不瞒您说，我之前在香港顶了一个小工厂，有一条流水线给外商做产品的，不晓得到这以后想要享受这个政策，都需要提供什么材料？”

“登记程序你们可以放心，工商、税务、外汇还有海关我们窗口都负责给敲章去办，主要就是你们要提供的文件资料。现在注册资本不要求，你们双方必须是法人机构的，但我想你们既然已经有业务来往应该这点不成问题”看他们点头确认了又接着说“最重要你要拿的到来料加工的合同或者协议，还有就是银行资信的证明，有这两个你到手了，后面需要的设立材料我老余也可以拍胸脯保证会帮你们都搞定。”

“余主任，那些小厂子怎么拿到来料加工合同的？我看很多机械厂也就是小作坊嘛！”金水根最奇怪就是这点。

余主任哈哈一笑“龙有龙路，虫有虫道嘛！人家自然有方法，这我可不清楚，但我私人可以给你们一个推荐，你们可以去广交会碰碰运气！”

“余主任，开玩笑吧！广交会不让民营进的。”

余中广意味深长地淡淡一笑“所以中国才会有句古话‘吃得苦中苦’嘛！”

作者有话要说：明天见~

　第65章　时来运转

金水根一进屋就扯掉领带，一蹬皮鞋没形象地躺倒在床上，卢秀华随后倒了杯水给他，自己也端着杯子坐在门口解着衣服想心事。

今年是他们来香港的第六年了，变化翻天覆地。水根从一个五金厂的小学徒开始，靠着收金属废品转手，从自己送货提货发展到雇佣散工办货，现在给他干的人大概有10来个，找的都是本地老港，不敢找偷渡客是因为这些人都太能吃苦，太会钻营，只要有一丝机会给他，撇开你说不定比你干的都要好。

去年他买了一辆小货车，现在手头上除了压箱底的本钱，已经攒了二十多万港币，可以说这是他的第一桶金。他最终梦想就是拥有一个自己的小加工厂，但是这趟跑下来他也看明白了，只要是个五金厂所有人都削尖了脑袋想要得到标准件的订单，可惜的是僧多粥少，而往内地发展显然以现下的政策和他的实力背景，还做不起来。

卢秀华在发具厂干了四年，从小工做到领班，一个意外的机会他发现李老板有个闲置库房里有套流水线，问下来是当初买来做发膏和药水的淘汰设备，现在不用一来是因为产品竞争不过人家，属于鸡肋，二来李老板现在专营方向是假发和美发产品工具，像焗油梳、卷发球、理发刷这一类，所以之后他就起了心思。

他凭借记忆翻出以前和三姐的通信，果然发现二姐夫曾经给家里人做过烫发膏，借着82年回家探亲的机会，他拿了样品回来，也跟二姐和二姐夫详谈了一次，让他帮忙利用学校的实验室，看能不能制出配套的营养水和液体的药水，高坚无可无不可，他现在当老师，卢秀华提的这个正好拿来给学生熟悉实验过程，过了一段他就把成品给卢秀华寄了过来。

卢秀华拿着样品去找了熟识的师傅帮忙试用，老师傅赞叹确实比现在市面上的药水持久度和柔软度都要好，和进口货比起来也不逞多让！他这才有了信心。

最早他们来香港的时候，把全部身家是砸在了收购文物上的，‘过河’时带着一套六个小青铜编钟还有一些袁大头，这些水根早就拿去hei市出手，当初讲好如果有好路子，这个就是启动资金。

他跟金水根商量好后就去找永辉的李老板，李永辉早年也是偷渡客出身，不过他是wen　ge　刚开始时就过来的，在这边也有一点背景，他很清楚外地人在这里想要干出成就的艰辛，也欣赏同样出身的卢秀华，知道他想买那套淘汰设备，很干脆就原价转出手，而且答应把那个库房也租给卢秀华当场地使用，还介绍了几个操作工给他。

卢秀华小批量地先试生产了一些样品，拿着这些东西先是发到各个外贸公司，然后就是送到一些生意不错的美发店还有电视台、电影公司、歌舞团、马戏团（表演时做头发用）让大家免费用，赚个好口碑。

先有回应的是本地的一些美发店，订单都是小量的，最少的就订了半箱发膏，卢秀华照样二话不说发，当然送货员也是他，顺便还可以推销一下配套的营养水，他把跟他三姐通信时他三姐顺口说的那些的理念同样灌输给商家，这个不剪头发你也可以给客户做护理，如果他不愿意做护理，你可以在他剪满几次头发后送一次给他享受，做生意的哪有笨人，几次下来，这个产品也有了销路。

真正让他拿到外贸订单的机会来自于一个电影明星，他送到电影公司的样品被人随意摆放在化妆间，有准备的人才能把握住机会，就有那么一次机会这个女明星就用上了这款药水，恰巧那天活动风特别大，在大家头发都乱的时候她就凸显出来了，事后是法国的这家公司主动和卢秀华联系业务，签下了他人生第一笔订单，他也拥有了自己的美发用品厂——申港。

“阿华，我看我还是得帮你一把”金水根一个翻身坐起来，边换拖鞋边说“广交会我们兵分两路，要是混不进去咱们可以把里面的人想办法拉出来”

“行，出来以后我负责接待”看了看金水根“阿金，今天你也看到了，加工厂竞争对手太多，在香港这边你想顶一个下来没那么容易，归根结底还是咱们底子太薄。”

“我心里都清楚，你别担心我想不开，咱们现在跟以前比