都市逍遥客-第27部分

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　　　　这点楚云飞早就想到了，随着卡式电表技术的成熟和市场的欢迎，不加以控制的话，随着大大小小厂家的进入，市场会有混乱的可能，而供电局绝对不可能放任不管的，何况其中还会有相关的利润产生？
　　　　不过，就算是鱼龙混杂，楚云飞也不愿意自己做的这个牌子成为“鱼”，做“龙”才是他的目标，于是点点头，“李工，你的意思我明白了，不过，你要我做什么呢？是帮忙疏通供电局的关系呢，还是你想在政策出台前把电表定了？”
　　　　跟聪明人说话，果然是省事，楚云飞清晰的判断，让李柏在心里难得地赞赏了一下，“我想，恐怕你这两点都要加紧去做了，你明白我的意思吧？”
　　　　楚云飞又点了点头，不过他年轻的面庞让李柏不太能相信这人真的领会了他的意思，破天荒地关心了一句，“你真的明白？”
　　　　楚云飞比较反感别人怀疑他的智商，难得地买弄了几句，“你们的主体刚刚完工，就算马上定下了电表，也没办法在短期内安装上，不能安装就造不成既成事实，将来供电局很可能勒令你们退货，购买他们推荐的高价电表。”
　　　　事实正如楚云飞所猜测的这样，如果仅仅是供货商可能会受到制约，李柏根本不用关心他们的死活，关键是，开发商的利益可能会受到损害，李工做为电气负责人才会跳出来张罗一番。
　　　　“你明白就好，”李工点点头，声音略微低了点，表示以下的内容比较机密，“这事是我们公司领导听供电局的人闲聊说起来的，你们最好不要声张，悄悄地去做，动静搞大了对你们不好。”
　　　　对你我都不好！楚云飞在心里纠正了一下，不过表面上并没说什么，只是再度点了点头，“好吧，这事，我尽快给你个答复吧。”
　　　　这个要求是很合理的，其中关键就是，大家都知道供电局迟早要整顿刷卡电表的市场，可这行动到底会在什么时候进行，真的是很难揣测的，现在既然有了这种呼声和苗头，大家还是低调点活动好了，省得激化了事情，把整顿行动提前催生出来。
　　　　“尽快？”李工的眉头皱了皱，“给我个准日子吧，我也好跟领导汇报。”
　　　　准日子谁能给了你？楚云飞自家知道自家事，不过，话还不能这么说，“那就后天吧，后天我联系你。”
　　　　这种情况下，也只能拖得一天算一天了，他总不能说自己做不到吧？
　　　　告别李工出来，楚云飞刚出海关时候的愉悦心情不翼而飞，这想象中的整顿，来得太快了点吧？这种局面下，那些已经占据了一些市场的商家，无形中就获得了巨大的优势，虽然优势未必一定能转化为胜势，可总比自己这个居于劣势的新来者强得太多了。
　　　　带着这样一个沉重的包袱，楚云飞走访了当天最后一个目的地，海关工地。
　　　　土建的施工队伍正在有组织地离场，室内安装的施工队伍还没怎么进场，沈主任在光天化日之下，居然抽空在那里打盹。
　　　　楚云飞上前跟那负责的王工聊了一阵，又隐秘地暗示了自己志在必得的心思，虽然在商场上，亮底牌是件很犯忌讳的事，但楚云飞自觉在这样的场合下，不但可以宽对方的心，同时更表现出了自己把对方当作朋友的“诚意”。
　　　　果不其然，王工对楚云飞这种“掏心窝”式的暗示很感兴趣，甚至想多打听打听弓处长的交代，但是很遗憾，这个要求实在是太过分了点，楚云飞岔开了话题。
　　　　时间有限，心里有事，楚云飞没兴趣在这里多呆，故意狠命咳嗽了两声惊醒沈主任，客套了两句之后，问了问电表的采购时间，就溜之大吉了，谢总还在办公室等着他呢。
第九十二章　恼人的整顿
　　　　公司会议室里，谢家姐妹和老刘、高涛都没走，听了楚云飞讲述的变故，大家大眼瞪小眼沉默了半天，没人说话，连在旁边假装打字的谢琳琳和王苑芳都没有心思再敲击键盘了。
　　　　最后打破沉默的是高涛，他清了清嗓子，“这件事，交给我办吧，我一个铁哥们的哥哥就在电力局生技部呢，这事，十有八九要归生产技术部管。”
　　　　这事，你行么？大家基本上都用一种很狐疑的眼光看着高涛，刘立元点点头，扶扶那副厚厚的眼镜，“小高这话说得倒是不错，这种事肯定归生技部管，不过，你觉得你那朋友的哥哥，真的能顶上用么？”
　　　　那人能不能顶上用，谁也不知道，不过大家也都听出了刘工的意思，他更怀疑的，似乎是高涛的办事能力和工作态度。
　　　　不可否认，高涛是个很聪明的人，事实上，像他这种性格的，很少有智商不够的主，或者说，就算没有大智慧，可小聪明他是绝对不缺的。
　　　　但他的习惯和作风真的不能让人放心，他实在是太不够稳重了，这样的大事，交代给他，万一弄砸了可不是玩的。
　　　　这种心思，大家都是心照不宣的，毕竟高涛是自告奋勇地站了出来，愿意为公司分忧，而且单以他的智力而言，是可以胜任这个工作的。
　　　　而且，以高涛那么慵懒的性格，破天荒地主动揽事，他的动力何在，自然也是不言而喻的，谢总那顿饭的作用，实在是太大了点。
　　　　现在，别人也都不好再说什么了，谢娴只能站出来敲定了，“好吧，公司里本帮人确实是少了点，这件事，就辛苦高涛了，需要公司支援的话找我，不过，小楚的教训你也要吸取，别轻易跟别人承诺什么。”
　　　　她的话说到最后，已经隐隐有告诫的意思了，高涛这个人她很清楚的，绝对是个死占便宜不吃亏的主，铁公鸡从他手里过一遭都会变成铁小鸡，不过遗憾的是，她一直都没有太好的防范办法。
　　　　高涛的涵养果真不一般，听到这话不但没有生气，反而嘿嘿地笑了起来，“呵呵，那是自然的，小楚是新手，犯点错误是难免的，像我这种老手，怎么会犯这种错误？放心吧，这事交给我准没错。”
　　　　这话里既抬高了他自己，又顺便贬低了楚云飞，最可气的还是，他居然表示出的是对晚辈的“体谅”的口气，由此可见高涛的口舌之利了。
　　　　楚云飞自问，要比赛舌头的话，他也未必就输给了对方，眼下这话里就明显的俩漏洞呢，不过高涛毕竟是老人，而且多半也没什么坏心，只想逞一下能就是了，所以对这样的话，楚云飞没做任何反应。
　　　　可谢琳琳不干了，站起身来维护楚云飞，“胖子你少扯吧，人家小楚来公司不到俩月就做俩大单了，整天忙得人影都不见，你还好意思自己夸自己呢。”
　　　　谢琳琳无疑是高涛的克星，对于这样的诘问，高涛只能随手采用大规模抹黑术来逃脱，“呵呵，那倒也是，琳琳估计也很久没见小楚了。”
　　　　谢娴眼见大家越说越不象话，皱皱眉头，“好了，散会，小楚，你跟我来一下。”
　　　　楚云飞站起身走了，身后是高涛闪烁的眼神，至此，两人的矛盾算是初见端倪了，不过，楚云飞对这种人，可真没什么防备的心思，他根本就觉得没必要。
　　　　谢娴真的没有想到，楚云飞这一个外乡人，又是一个商场新人，居然能在短短的时间内，把一个陌生的项目做到这样的地步，所以，她必须多跟他交流交流了，这个小楚，会成为公司飞跃的强劲动力的。
　　　　等到谢总把她最看好的新员工指派给楚云飞、交代了未来在电表项目上楚云飞的回扣权利和提成比例，又了解了楚云飞最近所跟项目的进展程度以后，天已经不早了，谢总顺势拉了楚云飞吃晚饭。
　　　　饭桌上，两人还没吃了几口，谢琳琳就闯了过来，她常跟着二姑混饭，自然知道在哪里才找得到人，于是，桌上又添了一副晚筷。
　　　　对于这个侄女的心思，谢总多少也明白一些，而楚云飞的不解风情，她也全看在了眼中，不过，她的心里，始终是把事业排在前面的，这种事情她暂时还不想过问。
　　　　“小楚，你觉得，把电表的事交待给高涛，合适不合适？”
　　　　合适不合适？楚云飞不经心地笑笑，“现在说这个已经不是很重要了吧？其实，我来公司时间不长，真不知道他都擅长些什么，不过，他好歹也算是内海本地人，多少是会有点熟人和关系的吧？”
　　　　谢娴摇摇头，长叹口气，直勾勾地盯着眼前的菜肴，“唉，你要是本地人就好了，那家伙我真的不放心，我还是要找人办理这个事的，只不过，眼前这情况，多他一个帮忙，成功的概率更大点就是了，你以为我会放心地把事交到他手上？”
　　　　楚云飞本没心参与这种背后说人的行动，他只是在那里默默地抱怨，老板，拜托，你这么执着地盯着盘子，让我怎么夹菜啊？
　　　　不过，谢娴的这几句话最终还是给了他很大的震撼，做个老板，看似风光，其实背后的辛苦，丝毫不敢懈怠的心境，患得患失的烦恼，真的也是很折磨人的啊。
　　　　下一刻，谢娴的眉头紧皱了起来，呆呆着望着门口，楚云飞好奇地顺着她的目光看去，只见大厅处走近几个人来，喧嚣地上了二楼。
　　　　看清楚了那几个人，楚云飞也愣了一下，如果没有记错的话，那里面最中间的矮个子，应该是KK迪厅遇到的刘善，谢娴怎么会认识他呢？
　　　　一行人上了二楼的包间，谢娴收回目光，又愣了有一分钟左右，才回过神来，看看楚云飞，又掉头看看谢琳琳，说出一句很离奇的话，“对了，小楚，不知道你怎么看办公室恋情？”
　　　　谢琳琳就算是比较外向，面对突然来到的这种话题，还是有些意外，“二姑你什么意思啊？”
　　　　楚云飞也轻微地懵了一下，这谢总的思维，跳跃性也太大了点吧？
　　　　“什么意思？没什么意思，”谢娴悠悠地说，“我在考虑，公司将来壮大了，应该不应该提倡这种感情。”
第九十三章　业务升级
　　　　接下来的日子，楚云飞过得就比较舒坦了，手里终于有了一个可调派的员工，他的跑街生涯就此告一段落了。
　　　　他本来怕这个叫胡林的新同事对这个工作不能胜任，学生嘛，大多脸皮还是比较薄的，于是就有心思忽悠着没啥大事的王苑芳去陪着他跑街，古人有云，男女搭配，干活不累的。
　　　　谁料想，小胡同学的勇气和信心真不是一般地强，在楚云飞允诺了一定的提成数后，这人拿上楚云飞自己编写的“电表业务须知”，像上足了发条的玩具汽车一般，冲出去就不见了踪影。
　　　　他是不是怕小王分薄了他的提成呢？望着此人的背影，楚云飞摇摇头，唉，谢总这人毛病虽然不少，看人还果真是有一套。
　　　　从某方面讲，跑街也不是单纯的体力活的，楚云飞前段的遭遇就很说明问题的，不仅要有超乎寻常的脸皮，还要对自己的业务了解一些，有些可能遭遇的日常提问，也要有相应得体的答案，要不楚云飞怎么会有心思写那么套东西出来？
　　　　不过话说回来，大多数的跑街业务员，只是建立起初步的业务接触，也就是说，楚云飞的工作量并没有减轻了多少，他要负责项目的跟踪，定时不定时地进行电话联系、工地走访的，这才是最锻炼人的。
　　　　星期二，楚云飞培训了胡林，等星期三下午胡林回来的时候，已经跑了六个工地了，而且他居然弄到了五家的相关资料，另一家他的建议是不要跟了，因为那家资金支付的信誉不好。
　　　　这效率，绝对是可以媲美楚云飞的，哪怕说略微强于他都不算夸张。
　　　　好奇之下，楚云飞一了解才知道，胡林对面子什么的原本就不在乎，他在乎的只是钱，挣多多的钱，好能和女朋友在内海这座大都市里生存下去。
　　　　今天，在一家工地，胡林硬是活生生被保安架出来了两次，可他不折不挠，终于在第三次翻墙成功，进入了工地。
　　　　每个人的人生轨迹都是不同的，楚云飞不得不承认，在某些方面，他真的不如别人，不过，他倒不介意在这些方面的缺陷，理由也一样，大家都有属于自己的轨迹。
　　　　胡林在外面跑的时候，楚云飞去海关工地交送了系统报价，因为这里迟迟没有要他报价，王工又打来电话，神秘兮兮用表功的口气说，沈主任最近跟中原市的一家电表供应商打得火热，人家早就交了报价的。
　　　　楚云飞本不想这么早就交送报价的，他真的有心先想办法弄到其他家的报价，根据他们的价格，自己造个最合适的价位，来实现利润最大化和价格合理化。
　　　　既然通过普通手段已经弄不到其他家的报价了，这事索性赶早不赶晚了，直接交了报价算了事，反正为这点小事行那异常之举，实在是有点划不来的。
　　　　楚云飞听了谢娴的建议，把价格做得很高，以表现系统的优越性和元器件的可*性，顺便也算是给这个牌子做个市场定位，折扣力度打得也很大，居然给海关在总报价的基础上，直接下浮了百分之二十，把交易价位拉低的同时，也算是表现自己这一方的诚意吧。
　　　　反正这个报价，是考虑了其他三大电表供应商以往的成交价的，楚云飞不想做个破坏市场规则的人，至于其他家有可能知道了自己报价，恶意降价的话，楚云飞自然也有后手留着呢。
　　　　总之，商场险恶，万事小心总是没错的，别到时候弓处长想替自己说两句，沈主任来上句“那家态度不端正，到现在连报价都没有”。
　　　　他这里刚递完报价，汉唐小区的李柏又打来了电话，问他跟供电局协商得怎么样，楚云飞直接睁着眼睛说瞎话了，“已经找好几个人了解过了，根据我们的情报，他们近期不考虑采取什么措施的，你这消息哪里来的？可*不可*？”
　　　　他这么撒谎，是有他的理由的，这家房地产开发商规模并不大，他们知道的消息，其他大的开发商没有道理不知道的，哪怕消息的渠道比较隐秘，也不可能仅仅只有汉唐一家知道的道理吧？大部分开发商挣钱*的是什么？不是地皮，是人脉和关系！
　　　　再说，纵然此事属实，那也绝对是个非常隐秘的消息，并不是人人都可以打听得到，这样的话，鸿飞公司短期内打探不到消息也是常事，这个道理，跟考古学上所的“说有易，说无难”的性质是相通的。
　　　　李柏的思维显然被楚云飞的话弄得混乱了起来，或者，是生气了，“那照你的意思，是根本没有这回事，我们公司在骗你了？”
　　　　“唉，看你这话说的，”楚云飞只好绕嘴解释，“我也不是那个意思，这本来就是该咱们两家一起关心的事，我们怎么可能敷衍你？现在还在托人打听呢，这话一句两句说不清楚，要不你等等我，我马上过去跟你说。”
　　　　抓紧一切可能抓紧的机会，和甲方尽量地加深接触，这是做销售的王道，何况是这种难得的双方共同关心的问题？楚云飞跳上辆出租车就直奔汉唐小区。
　　　　李柏出乎意料地放下了往常十足的架子，劈头问道，“小楚，你哪里来的这个消息？可*不可*？”
　　　　自然不可*，这是我胡说的，不过，这话楚云飞实在没办法说，这两天高涛已经快被他逼疯了，“可*我倒不敢这么说，反正整顿是迟早的事情，李工你知道吧？这事是归电力局生技部管的。”
　　　　“生技部，”李工点点头，“没错，我们也听说这事是要归生技部管，你继续说。”
　　　　继续说，那可就要讲究措辞了，“是这样的，生技部有个领导，在我们公司有股份的，要不，我们公司凭什么做电表啊？”
　　　　这话在理，李工不由自主地点点头。
　　　　“不过呢，你也知道，这层关系，实在是不方便张扬，所以人家侧面帮我们打听了一下，据说是目前没什么动静，我们公司在生技部还有个挂名顾问，也算是白拿工资的那种，叫君无言，他也说没听说这回事，对了，这个名字你知道就好了，别去逮着人家问。”
　　　　楚云飞一着急，直接就把高涛正在活动的那位交代出来了，有个人名，可信度会高出很多的。
　　　　“君无言，”李柏点点头，“那这么说，短期内不会有什么行动了？”
　　　　“这可是真的很难说了，”楚云飞一脸诚恳的样子，“我不知道你们的消息从哪里来的，不过这种事，总是有备无患的好，反正整顿迟早是必然的，没准明天电力局开个会，这事就定了呢。”
　　　　这通话说得叫个费劲，李柏没去前后综合起来琢磨，否则的话，他一定会发现，楚云飞除了一个人名之外，其他的跟没说一样。
第九十四章　蹊跷处，有故事
　　　　看着李柏在那里思索，楚云飞生怕这人砸巴出里面的味道，赶紧趁势转移话题，“难道说，其他卖电表的公司说会整顿么？”
　　　　“其他人？”李柏摇摇头，“其他人打听都懒得打听，都说整顿还早着呢，反正大家都有部里的许可证，人家也不怎么在乎我们这种小单子。”
　　　　客大欺店，店大欺客，这种事情常见得很，不过，楚云飞怎么可能放弃这难得的公关机会？
　　　　“唉，可惜啊，”楚云飞摇摇头，他本想做个“非常遗憾”的表情，但怕表演不过关反倒弄巧成拙，索性还是用了“平静”这个常见表情，这样的表情配上他所说的话，倒越发地显示出了一种痛心的味道。
　　　　“大家都没有什么危机感，到时候真的突然整顿了，不但客户要遭受损失，将来直接供货给供电局的话，怕是该花的钱也少不了啊。”
　　　　“谁说不是呢？”被忽悠了半天的李柏顺着就接上了话头，“要不，我把情况反应一下，早点把电表定了算了。”
　　　　“早定早好，”楚云飞点点头，“也省得麻烦，而且我劝你，要定还是定我们的，关系在那里摆着的，你买了别人的要退货，买了我家的，找人随便拖个几天，你的电表倒装上了。”
　　　　楚云飞自觉自己的话说得还是不错的，他没说自己公司有本事在供电局公关，让这电表不被退回，那样难免有吹牛之虞，而是貌似实在地采用了中庸之策，“找人拖个几天”，这样谎话说出来，可信度高多了。
　　　　反正这样的例子海了去啦，正是所谓的“上有对策，下有政策。”
　　　　“定你的，我能说上话，”李柏反应了过来，眼前这位，感情是在趁机打压竞争对手呢，于是迅速地恢复了精明，不过，二人之前谈得不错，他倒也不好再绷着脸说话了。
　　　　“不过，只听你说是这么回事了，这话我可没办法跟上面交代，谁知道你们公司是不是真的有关系？”
　　　　这话明显地还有下文，楚云飞倒也没急着分辨，这样的谈话里，火候把握是很重要的，他仅仅是面露微笑，习惯地刮了刮鼻子，“呵呵，你接着说。”
　　　　“这事其实很简单，”李柏说的话很干脆直接，“你们先供货，电表安装完毕以后，我们才支付你全部货款，当然，十个点的质保金还是要留的。”
　　　　李柏的思路很清晰，如果在电表上墙之前，供电局采取整顿行动，而鸿飞不能如他们所说的那样采取有效的应对措施的话，自己这里可以直接退货，却又少了要求对方退款的麻烦。
　　　　说到底，退货总是让人头疼的事，纵然在内海这样比较规范的市场环境中，也很容易出这样那样的纰漏。
　　　　“这怎么可能？”楚云飞脑袋直摇，“你们这规矩不合情理，我绝对跟公司没办法交代，公司领导还不定怎么看我呢。”
　　　　对于供电局的事，楚云飞不再做什么解释，有些事情，实在会越描越黑的，不如不说。
　　　　李柏轻哼一声，脸上又露出了那种倨傲，不过，他的话说得还算比较有诚意，“我建议你，还是仔细了解了解我们公司吧，打听一下我们公司的信誉，别看着摊子小你就不放心，我说这话可全是为了你好的哦。”
　　　　楚云飞还是接着摇头，“那也不合适，谁知道过两天会不会有寒流什么的来？要是一旦上了冻，那电表什么时候才能安装就只有天知道了。”
　　　　其实李柏的话，已经打动了楚云飞，因为这样的口气，不是一个看上去规模比较小、而员工又比较倨傲的公司应该有的。也就是说，这家房地产公司，背后应该还有一些与众不同的东西，才能比较合理地解释这个现象。
　　　　人家也说了，欢迎他去打听公司的口碑。
　　　　不管如何，楚云飞一定是要叫苦的，为谋求利润最大化做合理的铺垫，也算是增加讨价还价的筹码。
　　　　两人又随便聊了一阵，楚云飞发现了，李工那种优越感也不知道是从哪里来的，实在是强得离谱，亏得自己在这件事上假意费了点辛苦，人家待他还算客气，否则的话，怕是光李工的言语，就会刺激得他再度暴走了。
　　　　到最后，楚云飞终于应承了下来，他可以“向领导请示一下”，至于结果他是不敢保证的。
　　　　大好机会就在眼前，不抓紧机会多来几个回合，谋求利益最大化的话，楚云飞可也就不是楚云飞了。
　　　　谢娴知道这事以后，又忙乎开了，以前她做的合同就是以关系为主的，这种内陆多见、内海罕有的付款方式，她倒是能够理解，在这点上，不能不说，她的灵活性还是有的，不像内海大多数企业那么规矩。
　　　　打探的结果很快就出来了，原来，这家叫“丰华”的房地产公司，果真有与众不同的地方：他