重生1978-第40部分

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　　“哦，我能问一下他是在替哪家公司工作吗？”王小明说道，他知道外国人不喜欢聊工作、聊金钱，但是现在能在这里碰到一个美国人，自己又怎么能放过这样的机会呢。
　　“这个问题我得先征得他的同意才能告诉你。”诺妮说道，外国人的习惯跟中国人果然不相同。
　　“诺妮，你很喜欢吃北京烤鸭吗？”王小明看到诺妮很娴熟的吃着地道的北京烤鸭，不由问道。
　　“是的，这是我最喜欢的中国菜之一，但是每次我只能吃四分之一，而不像你们，一次就能吃四只鸭子。”诺妮笑道。
　　“吃得多才能长得快，只要能消化，就算吃得再多也不会影响身体健康。”王小明说道。
　　“你跟一般的中国人确实不一样，他们吃饭只是为了填饱肚子，而你却是为了让自己得到补充的能量。”诺妮道。
　　“诺妮小姐，我现在需要从你们国家进口一套设备，但是却找不到合适的介绍人，如果你父亲愿意，我想请他帮我联系一下，当然，我可以付给他报酬。”王小明拍拍肚皮，自己和大舅又消灭了一只鸭子，全聚德的客人很多，自己可不想占着座位聊天，该是到走的时候了。
　　“你要买我国的设备？是你身旁的这位先生吧？”诺妮惊讶于这个少年竟然要找自己的父亲谈生意。如果是一个本国人，那她不会惊讶，但是在现在的中国，这样的少年应该是在学校里好好学习，天天向上的吧？
　　“不管是谁，你愿意帮我传递这个信息吗？”王小明说道。在没有网络地时代，他发现信息的收集是如此的困难。
　　“我现在无法答复你。这件事必须得先征求我父亲地意见。”诺妮说道。她这次来全聚德。而且还是一个人来。只是想来解馋罢了。就像中国人喜欢去肯德基似地。
　　“行。这是我地地址。如果你有消息可以到这里来找我。我们会在北京待三天时间。”王小明说道。如果三天之内这件事没有进展。那王小明就会离开北京去上海或是深圳。那边地外企相对较多。让他们代为购置应该也没有问题。
　　下午王小明去了一趟机械工业部。拿着S县人民政府开地介绍信。这次倒有一位处长接待了他们。但是这样地事如果通过政府部门。那没有几个月地时间是不要想着能办成。王小明来这里也只是想碰碰运气。
　　“你们地这种进取精神很值得嘉奖。但是要想在一个月之内就把机械设备运到国内并且安装调试完毕。这显然是不可能地。”机械工业部地李处长说道。
　　“如果在三天之内能把合同签下来。那也不是说不可能。”王小明说道。这次来机械工业部。陈郎平已经被全面包装。除了他那古铜色地皮肤没办法马上漂白之外。其他地一切已经让人很难把他再和农民联想到一起。
　　“三天就想签下合同。这又不是在农贸市场买大白菜。哪那么容易呢？”李处长笑道。
　　“李处长，能不能给我们提供一些这方面地资料，如果能告诉我们北冰洋食品公司那套设备的进货价。那就真的是感激不尽。”王小明说道。
　　“你们这到底是谁作主？”李处长看到衣光鲜亮地陈郎平好像哑巴似的，所有的一切竟然是这个少年在谈，不由觉得有点被人瞧不起。
　　“由我作主。”王小明说道。
　　“你？真的是他吗？”李处长问陈郎平道。
　　“死的。”陈朗平道。
　　陈郎平一开口，李处长就知道王小明没有说假话，虽然这位看上去像名企业家，但是他只有企业家的外表，而没有作为一名企业家应有的气概和气质。
　　“怪事年年有，今年特别多，你说你们是H省的？”李处长不由好奇的问王小明道。这个少年看起来也就十来岁。竟然敢跑到北京来谈进口设备地事，难道他不用读书的吗？
　　“是啊。我们不是给您看了介绍信吗？货真价实，童叟无欺。”王小明道。
　　“这样吧，我们部外贸司的司长也是H省人，我把你们介绍给他，你们是老乡，让他给你们想想办法怎么样？”李处长热情的道，现在中央的政策是支持企业的发展，以经济建设为中心，像他们这种民营企业本来就应该扶持，何况人家还是主动找上门要寻找帮助。
　　“那太好了，谢谢李处长。”王小明说道，中央政府的人就是亲人啊，对下面来办事的非常热心。
　　外贸司的这位司长姓刘，叫刘振海，是H省人，虽然跟王小明不是同一个市，但是到了北京，只要是H省人就是同乡，在现在地中国，又有几个人会跑到外省去呢？
　　“刘司长，这位叫王小明，这位是陈郎平，他们都是你们H省人，来北京想买套薯片加工设备，但是国内暂时没有这样的设备，只能进口，而他们又要得急，所以我看你有没有办法？”李处长把情况介绍了一下就离开了。
　　“你好，刘司长。”王小明上前一步向刘振海伸出手道。
　　“你好小朋友，这位是你的什么人？”何振海说话的声音很大，中气充沛，让站在他对面的王小明耳朵都是嗡嗡作响。
　　“他是我大舅，叫陈郎平，这次我们来主要是想请您帮我们进口一套薯片加工设备，价格不是问题，但是要快，我们想赶在年底前正式生产。”王小明说道。
　　“你们是谁作主啊？”刘振海被王小明说得也是摸不着头脑，该说的人没有说话，这不该说话的倒是说得条条是道。
　　“嘻嘻，实话跟您说吧，这件事我作主，我大舅是帮我做事的。”王小明说道。
　　“不会吧，你才几岁啊。”跟李处长一样，刘振海也不相信，王小明看上去太年轻的，年轻得让人不敢相信。
　　“有志不在年高，无志空活百岁，您说对吗？”王小明笑道。
　　“对，我们地老一辈无产阶级革命家在你这个年纪也参加革命了，你们要地这套设备现在只有美国有，而我正好认识美国驻华大使馆的商务参赞，他可以帮得到你。”刘振海笑道。
　　“那太好了，只是刘司长，如果能先给我们提供一些相关地资料参考，那就更好了。”王小明道。
　　“资料我这里倒是有，但是还没有翻译过来，是英文的，你们能看得懂吗？”刘振海说道。
　　“应该没问题。”王小明自信的道，如果是在前世，那他不敢说这样的话，毕竟他的英语也只是为了应付考试，在实践中一分不值，但是现在不一样，他现在可以把英汉词典背下来，再加上他经常听英语磁带，王小明现在其实可以讲一口地道的美式英语。
　　“那行，我先帮你们去联系，你们明天上午再来一趟。”刘振海道。
　　本来王小明还跟大舅商量好了，如果下午没办成事，那就去看看长城、故宫，再在天安门照相留影，也算没白来一趟。但是现在有了刘振海给他的资料，下午就只能老老实实的酒店里看资料。
　　薯片的加工设备并不是只有一台设备，而是一套设备，就是一条生产线。包括土豆清洗脱皮机，薯片机，漂烫机，脱水机，油炸机，油炸食品脱油机，调味机（拌料机），包装机组成。
　　生产的过程易懂，但是要做到全自动，那可就非常难了。一个土豆经过这几道程序，出来就是成品，可不是那么容易就能做到的，像目前国内就还没有这样的相关设备。
　　资料里讲的非常专业，王小明并没有学过机械制造，虽然他能看懂相关字语，但是看起来却相当吃力，隔行如隔山啦，何况还是别国的东西。
　　这套设备每小时能生产一百公斤的土豆片，也就是说一天可以生产2。4吨的薯片，这样的生产量，对将来的销量可是一个非常大的考验，幸好王小明知道这个薯片的销售不成问题，否则一看到这么高的产量，那就得打退堂鼓。
　　第二天一早，王小明跟陈郎平就到了机械工业部找到了刘振海，到北京已经三天了，事情到今天才算有点眉目，王小明已经很着急，如果今天还没有进展，那就下午就得去买明天的飞机票了。
　　“我帮你们约了这位史密斯先生，上次北冰洋食品公司的加工设备也是由他介绍的。”刘振海一来就给王小明一个好消息。
　　“那太好了，什么时候可以跟他见面？”王小明问道。
　　“不急，还得等一个人才能去。”刘振海道。
　　跟外国人见面没有翻译可不成，刘振海想的很周到，他到外交部翻译司借了一名翻译随他们一起去见这位史密斯。
第一百一十六章　　对话
　　因为并不是正式的会晤，所以刘振海带着王小明他们去了一家咖啡厅，现在的咖啡厅在北京都还是新鲜玩意，很多中国人之所以会进咖啡厅完全是为了心理上的享受，而不是去为了吃那个苦药。
　　史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有一个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
　　“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
　　边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
　　但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
　　“我很关心一个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
　　“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
　　“那么价格呢？”王小明又问道。
　　“这个嘛，你们已经有过一次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
　　“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
　　“当然，我们做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之一。”史密斯说道。
　　“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
　　“这是什么意思？”史密斯问道。
　　“在两个月以前。也就是十月一十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地一次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
　　一九八七年十月一十九日。美国股票市场道•；琼斯指数一天之内重挫了508。32点。跌幅达22。6％。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。6。5小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10％以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁一夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
　　试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活一个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格一样呢？
　　“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上一点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
　　“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
　　“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯已经把王小明上升到了一个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成一头肥羊。
　　“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯一个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
　　“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
　　“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，H省的老乡来找他办事不是一回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
　　北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
　　付了一千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第一个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
　　美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
　　王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
　　王小明最后选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
　　而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
　　可是今天注定是布莱尔的幸运日，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
　　“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
　　“你好，请问是布莱尔先生吗？”
　　“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串一下接线员。
　　“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
　　“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔一听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。
　　刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
　　“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找一个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道一分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
　　“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人一样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有一个低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
　　“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有一千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
　　而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
　　“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发一个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
　　“但是这样的事必须要先收一定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
　　“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
　　“一个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
第一百一十七章　　合同
　　幸好王小明找的这家酒店还算比较高档，传真机这种稀罕玩意竟然也有，半个小时之后，王小明再次给布莱尔打去电话，布莱尔已经把合同文件准备好了。
　　传真机其实比电话机还要早三十年发明，但是在现在的中国，程控电话还不是主流，只有在大城市里才会有传真机，像北京这些酒店，这已经是必备品。
　　王小明收到布莱尔的传真，先去复印了一份，然后再在上面签上自己的名字，再把这张纸给布莱尔传真过去，要知道现在的传真机用的是热敏纸，不需要多长时间上面的字迹就会消除，所以如果想要长期保存，就必须再复印一份。
　　“布莱尔，我现在还没有办法给你钱，因为在北京，这里是晚上，银行并不营业，所以你要拿到你的钱就得等到明天，也就是你们那边的晚上才可以。”王小明说道，布莱尔在合同上注明要二千美元的手续费，这是他代理的价格，包括一切的法律文件和合同的签订，而刚才王小明也给他传真了一份授权书，让他在美国全权负责王小明的设备购
　　“没有问题，只要明天早上我能收到您的钱就行了。”布莱尔高兴的道，他最怕的是整天无事可干，只能无聊的坐在办公室里，而现在手里有了客户就好办了，跟王签完合同之后，他就到外面找到自己的皮包，拍拍上面的灰尘，准备去干事去了。
　　有钱能使鬼推磨，虽然这钱还没到手，但是布莱尔知道，这笔生意自己做定了，他开着自己那辆二手福特到了一家食品加工设备工厂。工厂的老板叫马丁，以前也是布莱尔的客户，但是自动“黑色星期一”之后，马丁就再也没有联系过布莱尔。
　　马丁的工厂有五十几年的历史。专门生产食品加工设备，薯片加工生产线只是他的其中一项业务。在前几年，马丁的工厂向全美国上百家食品厂提供设备，但是现在，他的工厂却处于关停工状态，每天开工不足六个小时。有时上午八点，到中午十二点就无事可干了，下午干脆就放假，还可以少半天地工资。
　　“布莱尔，你来找我干什么？你这个骗子，上次说能帮我打赢官司，可是到最后呢，害得我赔了一笔钱。”马丁看到布莱尔就来气，上次自己委托他打一声官司。可是一开始信心百倍的布莱尔竟然会输掉官司，害得自己赔钱了事。
　　“那件事也不能怪我啊，谁叫你一开始就想占别人的便宜呢？能免了你的牢狱之灾就已经很不错了。”布莱尔道。
　　“我现在宁愿去坐牢。什么也不用愁，还管饭。”马丁大声说道，他有着一个大大的肚子，这次的经济萧条对他唯一地好处就是肚子缩小了一寸，这都是愁的。
　　“监狱里可不是那么好待的，只要你进去过一回，你的人生都将毁掉，我不是骗你，你千万别有这个想法。”布莱尔道。十月十十日的股灾，成百上千的美国百万富翁一夜之间就变得赤贫如洗，跳楼自杀者屡见不鲜；像马丁的财产这次就缩水近四成，如果不是他有家工厂，恐怕也去跳楼了。
　　“这次找我来有什么事？我可没有生意介绍给你。”马丁说道。
　　“你没生意介绍给我。但是我却有生意介绍给你啊。一整套薯片加工设备。你出个价吧？”布莱尔道。
　　“亲爱地布莱尔。你真是我地福星。我爱你。”马丁听到之后马上惊喜地道。他给了布莱尔一个亲切地拥抱。薯片加工设备他手头正好有一套。是一个客户订制地。可是就在两个月前。那个客户破产了。设备也就压在他地手上。虽然收了订金。但是设备如果卖不出去。时间长了就是一堆废铁。说洋话了呢？我看今天那个翻译也没你说地好。”陈郎平一直跟着王小明在打电话。他听到王小明呜拉呜拉地说着洋文。自己一句也听不懂。但是好像跟上午那个美国人说地一样。因为陈朗平听到一个词都出现过。叫“也死”。
　　“在学校地时候啊。大舅。你再等一下