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二流-第37部分
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更新时间：2009…10…15 14：56：52 本章字数：2312
高原烤红薯确实销得快，卖红薯确实很忙。
吴雅诗才干了一会儿，便知道了其中的苦处。她是城郊出生的，算是城里人，不像农村人那样老皮老肉的，双手最怕的就是烫，可是，她还得往火热的烤炉里把滚烫的红薯掏出来，这其中的苦楚可想而知。
每一次接触到红薯，吴雅诗都感觉到自己的手指手心与红薯接触的位置像是被针头狠狠地刺了一下，极其难爱。但是，吴雅诗硬是没叫一声，咬着牙坚持着，身上冷汗热汗齐冒。给她一组的大姐发现了，说：“你还是负责收钱吧，我皮厚，这掏红薯让我来。”
吴雅诗又坚持了一阵，实在是受不了了，看了看自己被烫得发红的双手，用带在身上还没喝完的冷矿泉水冲洗了一下，便去收钱了。
零钞、大钞，不断地集中到她的手中，她也不得不惊叹了：“没想到这小小的红薯，居然能卖这么多的钱？！”
多卖了一会儿，吴雅诗发现，烤红薯很好卖，生红薯却一个也卖不出去，相对空闲的时候，她问身边的妇女：“大姐，这生红薯味道怎么样？怎么没人来买？”
“这红薯味道极好，我吃起来感觉比苹果还好吃些，可能是卖得太贵了，没人买。”
吴雅诗拿出一把小刀，把一个生红薯切开，切了一小片放到嘴里品尝了一下，果然又脆又甜，水份和甜味恰到好处，吃起来很解渴，也很有味道，就凭这味道，完全可以将之称为水果。
这时，刘海和吴齐来了。眼看着十一点过了，刘海是来收第二次钱的，吴齐是来换另一个妇女的。刘海看了一眼渐渐冷下来的生意，叹了口气，他和刘越能和吴刚想了半天，也没有想出好的应对办法。
到了摊位上，吴齐给刘海介绍：“吴雅诗，这是刘海，你就叫刘海哥吧，他是高原红果蔬协会的理事，县城里高原红专卖店的老板。刘海哥，这是吴雅诗，很有头脑的，把烤红薯掰开、利用红薯散发出来的香气吸引顾客这一招就是她想出来的。”
刘海一听，眼睛一亮。他正要说话，便看见吴雅诗笑着歪了歪脑袋，伸出娇小匀称的手，甜甜地喊道：“刘哥好。”刘海赶紧伸出手，与吴雅诗握了握，称赞道：“不错，蛮机灵的嘛。”
吴雅诗受到夸奖。自信地一笑。松开手。说了声（web用户请登陆www。①⑹ｋ。сΝ下载TXT格式小说，手机用户登陆ｗàｐ。1⑥K。Сn）“谢谢”。便专心致志地继续卖红薯去了。吴齐替下了另一个妇女。刘海并没有回去。而是看着渐渐冷清地人群。焦急地陷入了深思。这生意越来越淡。可怎么办才好？
“刘海哥。想什么呢？”又是空闲地时候。吴雅诗问道。她在卖红薯地时候一直在观察着刘海地表情。她注意到了刘海显焦急地神态。
有时候。细节决定成败。
刘海被惊醒过来。说：“你看这生意越来越淡。烤红薯还卖得可以。生红薯却一个也没卖。这次我们搬来地三分之二都是生红薯。我正焦急呢。怎么卖出去啊？”
机会来了！吴雅诗笑了笑。把收到地烤红薯地钱递给刘海。说：“刘海哥。你帮我顶一顶。我去去就来。”刘海以为吴雅诗要去方便一下。没大在意。便顶替吴雅诗收起钱来。
不一会儿。吴雅诗就回来了。她地手里提着一大包东西。吴齐一看。有菜刀、菜板、牙签、胶盘子、白手套、帕子等物。全是新买地。问道：“小吴。你提这么些东西干嘛啊？”
“你看着吧。”吴雅诗的话中充满了神秘，把白手套拿来戴在手上，菜板菜刀摆在桌子上。吴雅诗挑出一个生红薯，用菜刀把外面的皮削掉，再切成一小块一小块的，每一块有一瓣桔子那么大，然后把切好的红薯放到胶盘子里，一会儿功夫，就切了三个，胶盘子里也装满了。接着，吴雅诗再将牙签拿在手里。
“你这是要干什么？”吴齐再次好奇地问道。
“来啊，免费品尝高原红薯呢。”吴雅诗没有理会吴齐，而是对着外面流动的人群吼道。她的声音又尖又细，很具有穿透力，在闹哄哄的人群面前就好像一只百灵鸟在唱歌，很多过路的人都听到了。
上午的展销会已经进行了将近三个小时，多数过来看热闹的，已经转得差不多了，但是，身上又没有带水喝，有的正准备去买水，这时听见有免费的红薯可以品尝，纷纷过来吃免费。还有一些吃过烤的高原红薯的，也纷纷围了过来，看能不能吃到免费。
这种占便宜的心思，趋使着众人围到摊位前。
但是，众人走过来一看，摊子上一个胶盘子里放着新鲜的削好的生红薯，牙签却掌握在一个水灵的小妹妹手里。众人又不好意思直接伸手去拿，纷纷站在摊位前，饥渴地看着吴雅诗手里的牙签。
一会儿功夫，高原红薯摊前又再次围满了人。
旁边卖烧烤的、羊肉串的看得直伸脖子，纷纷想道，难道红薯这么有吸引力？看来，下午得再加一个红薯摊了。
城管的人看到红薯摊前又聚满了人，赶紧过来维持秩序。
等人聚得差不多了，吴雅诗开口讲道：“欢迎大家前来品尝高原红薯，城管的领导在这儿，请大家自觉地排好队，每个人都有免费的红薯品尝的。”说完，吴雅诗开始发牙签。
拿到牙签的，赶紧挑了一块红薯到嘴里品尝，牙巴叫得嗑嗑响。前面五六人一边吃，一边称赞：“好吃，真好吃。”听得后面的人直流口水。
有一人吃完了一块，伸出手里的牙签，还想去挑第二块。吴雅诗赶紧制止他，说：“为了让大家都能品尝到，每人只能挑一块，如果还想吃，就买一个慢慢吃吧。一块钱一个，一块钱对大哥你来说，只是小意思，而对高原村的老百姓，又可以是一顿饱饭了。如果还想继续品尝，请到后面去排队，排一次队可以再品尝一块。”
挑红薯的大哥听了，脸一红，赶紧掏了一块钱买了一个红薯，津津有味地吃着走开了。
终于有人肯掏钱买红薯了，吴雅诗心里得意之极。
正文 第098章 吴雅诗办法多（2）
更新时间：2009…10…15 14：56：56 本章字数：3534
第一个生红薯卖出去，刘海眼睛就一亮，这个吴雅诗不简单啊，懂得顾客的心理，还能够灵活运用销售的策略，组织能力又强，现在协会不是需要这样的人吗？
有人肯买红薯，但多数人还是不肯买红薯。剩下的四五人听说在后面排队还可以继续品尝红薯，便转过头看看后面的队伍，现在队伍并不长，便赶紧跑到后面排队。
这几人走了，后面几个又跟了上来，品尝了一块，也觉得这红薯实在是好吃，他们本想掏钱买，但看了看后面的队伍，队伍稍长了一点，但还是不很长，不一会儿还有免费的吃，也跟着去排队去了。
第三拨上来，品尝了一块，看了看队伍，这队伍有点长了。有人实在忍不住，掏钱又买了一个红薯。有人还有耐心，跑到后面继续排队去了。
第四拨上来，刚才围着的一堆人基本上消化完了，每人品尝了一块，但根本不过瘾，看了看后面排着的人，无奈地摇了摇头，直接掏钱买了。
这时，长长的队伍已经完全排成了串儿。多数人一上来，都是先品尝红薯，然后掏钱买一个，打开包装袋就开始啃起来。商家把红薯清洗得很干净，还用包装袋包起来的，说明商家很用心，他们也不担心这红薯不卫生。
长长的队伍，代表了商品的吸引力，这便是最好的宣传。
过路的人看见这边排起的队伍，都忍不住好奇心，过来问问到底是什么事？当得知是排队品尝生红薯时，都对这生红薯发生了兴趣，有的去排了队，有的则跑到摊位前看热闹。
吴齐不失时机地拿出宣传资料，吼了起来：“各位，这儿有高原红果蔬协会的宣传资料，感兴趣的可以拿一张。”有一部分人便拿了一张资料看了起来，刘海则拿起一沓宣传资料，一张一张发给排队的。
让大家品尝的目的，一方面是为了宣传，最主要的还是卖。吴雅诗见人气高了起来，便对围观和品尝红薯的众人说：“不想品尝，直接买的，可以不排队，直接到前面来买。”
有一些人实在是等不及了，立刻跑到前面来买一个尝尝。
生红薯地生意一下火爆起来！
这下。吴齐可忙坏了。她得一边卖生红薯。一边卖烤红薯。两头忙不过来。刘海发完资料。赶紧跑过来帮忙。而吴雅诗也忙了起来。一边发牙签。一边收钱。
三人虽然很忙。但脸上都笑哈哈地。特别是吴雅诗。笑得最灿烂、最得意。
刚刚买了生红薯地。基本上吃完了。吃完一个。满口香甜生津。口渴问题得到了解决。极其地舒爽。便向相熟地推荐这红薯地味道。有地吃了一个还想吃第二个。便又围了过来。买第二个。
有吃过烤红薯地。见生红薯也大卖。纷纷想尝一尝这生红薯地味道。也围了过来。
有刚从展销会会场出来地。在会场里走了一上午地路。现在口渴得要命。见大家都说这家地生红薯好吃又解渴。都想买一个来尝尝。这可比花两块多钱买一瓶矿泉水要强多了。还要好吃很多。谁不想吃？
一时之间，红薯摊前再次围满了人，全部都递着钞票，等着换红薯吃。
有吃过烤红薯的，知道还有三家红薯摊在卖一样的红薯，便吆朋喝友朝其他几处走去。吴齐也想了起来，对围着的人群喊道：“其他三个出口的地方都有一样的红薯卖啊。”有一些人听到喊声，也朝其他三处去了。
其他三处红薯摊分摊了这一处的压力，刘海三人终于忙得过来了。
这时，所有人都知道生红薯和烤红薯一样好吃，大多数人都不再品尝，而是直接买了。现在大家逛累了，正是口渴的时候，生红薯大卖了！
品尝生红薯的人少了，吴雅诗腾出手来帮忙卖红薯，刘海这才想起，这生红薯要卖完了，赶紧给刘越能打电话：“快，快，快清洗生红薯！清洗好的，马上送到摊位上来。”
刘越能接到电话，马上组织人手忙碌开了。不一会儿，一筐筐生红薯便被送到摊位上，再源源不断地卖给前来购买的顾客，又换回大大小小的钞票，装进了高原红果蔬协会销售员的荷包中。
“疯了！”卖烧烤的、卖洋肉串的看着这边大卖，看着好像发疯似的购物者，眼睛彻底红了。他们拿起手机，赶紧给家里人打电话，去购买烤炉，批发红薯，准备下午跟着干。
十二点左右的时候，前来参加展销会的人渐渐离去，销售热潮才慢慢随之淡去。
刘海三人终于松了口气，吴齐则赶紧清点收回来的钞票，这一个把小时的功夫，他们这个摊居然卖出了一千多块钱，也就是说卖出了一千个七八百斤的样子，其他几个摊可能会少点，但也应该差不多。这一下就卖出了两千多斤红薯，销掉了三分之一还多。
数完钱，吴齐看吴雅诗的眼神变了，佩服地说：“雅诗，你真不错啊，一个主意就能卖出去这么多红薯，我们可是一上午都没辙啊。刘海，你可要给她加工资才行。”吴齐连称呼都变了，显得亲切了很多，还主动提出加工资。
刘海看到红薯卖出去了，也是乐呵呵的，说：“加工资当然没问题。回头我和二流商量商量，看怎么办才好？不，现在我就给二流打电话。”说完，拿出手机迫不及待地拨了电话，关机？刘海只得尴尬地笑了笑，说：“不知道这二流在做什么？居然关机了，只有下午再给他打了。”
轻轻地关了手机，刘海看着吴雅诗，觉得越看越顺眼，不仅有头脑，身段和脸貌也不错，就是不知道耍男朋友没有？刘海心中有了一个歪主意，意淫地笑了笑，给刘越能打电话：“刘越能，你们那边吃过饭没有？吃过了就好。你马上和吴刚一起到摊位上来，顺便让换班的赶紧过来换一下，换几个人去吃午饭。”
刘海的坏主意是：刘越能和吴刚都还没结媳妇呢，把他们两个召唤过来，看与这个吴雅诗之间有没有缘份，如果这两小子的其中一个把吴雅诗搞定了，把她彻底绑到高原红果蔬协会这条船来，到是一个一劳永逸的办法。
打完电话，刘海问吴雅诗：“小吴，今天多亏了你，待会儿我把刘越能和吴刚叫过来，我们三个理事陪你吃顿饭，表达我们协会对你的感谢。你给我们想想办法，接下来应该怎么办？”吴雅诗想了想，大眼睛灵动地转了几转，半真半假地笑着说：“刘总，难得你看得起，让我出主意可是有条件的哟。”
“什么条件？”刘海急切地问道。
“呆会儿再告诉你。”吴雅诗神秘地笑了笑，并没有把条件说出来，把刘海急得心里面像像猫抓似的。
不一会儿，刘越能和吴刚到了，刘海把吴雅诗和他们二人进行了相互的介绍，又把吴雅诗的主意和取得的效果说了一片，刘越能和吴刚都对这个女子感激不尽。寒暄完，刘海找了家饭馆，要了个小雅间，坐上桌子吃起饭来。
四人一边吃着饭，一边聊开了。
“刘总，你看参加展销会的主要有哪些人呢？”吴雅诗笑着问。
刘海看吴雅诗自信地表情，知道她肯定想到了什么好主意，便顺着她的话说：“参展的企业和老总，四县三区过来洽淡业务的，有一定购买力的顾客，看热闹的群众等。”
吴雅诗赞道：“刘总分析的很到位，不过你还漏掉了一类人。想一想，是哪一类人？”
刘海、刘越能和吴刚算来算去，都不知道漏了谁？
吴雅诗用筷子指了指桌子上的几盘菜，说：“这菜是谁端上来的？”
“服务员。”吴刚脱口而出，接着恍然大悟，说：“还有一类人是不是在会场里搞服务工作的？”
“对。”吴雅诗竖起了大拇指，说：“据我所知，会场里有很多人在搞服务工作，包括为各大企业服务的销售员、管理员、打扫清洁卫生的、发宣传广告的等等，大概有两三千人。人数虽然比不过参会人员的流量，但却具有极大的购买力。他们多数中午都没有饭吃，都是换着轮子到外面的小餐馆去吃。可是，小餐馆里的伙食又不卫生，价钱还昂贵得可以要了他们的命。他们吃一个大个的烤红薯，就可以把中午这一顿解决过去了。同时，不需要离开，还可以买了就在摊位上吃，很方便。所以，这个时候把大红薯烤来卖，卖两块钱一个，绝对有很多从事服务工作的人要买。”
“啪。”吴越能一拍桌子，说：“最开始我就赞成把大红薯烤来卖，这主意我也想到了。只不过，在时机的把握上还是小吴来得高明，现在正是最恰当的时候？”说完，微笑地对着吴雅诗点了点头，他对吴雅诗的感觉，大有英雄相见恨晚的意思。
正文 第099章 吴雅诗办法多（3）
更新时间：2009…10…15 14：57：07 本章字数：3673
今日第一更。每收入5000**币加一更，现在是1088，离下次加更还差3912。
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吴雅诗提出了一个销售红薯的新主意，刘越能极其赞同，刘海问吴刚：“你觉得这个主意怎么样？”吴刚道：“还行。现在是中午，人流量也降了下来，到了销售的低峰期，没什么人来买了，既然可以在这类人群中挖一挖潜力，也还可以试一试。”
刘海听了，点了点头，给吴齐打了个电话，说：“你马上安排四个摊位的销售员，把大红薯烤来卖，卖两块钱一个。”关掉电话，刘海又想到一个问题，便问吴雅诗：“怎么样让这些人过来买我们的烤红薯？”
“这个简单。”吴雅诗站了起来，说：“我出去一会儿，只需十分钟就可以搞定了。”说完，自信满满地走出了饭馆。
等吴雅诗走后，刘海问二人：“你们觉得吴雅诗这个人怎么样？”
二人分别作出了回答，都是三个字。刘越能说：“有头脑。”吴刚说：“很漂亮。”
三人相视一笑，来到雅间的窗前，透过窗户，可以看到展销会吴齐那个摊位的出口的全貌。出口处，那些发广告的小妹子正三五个凑在一起，坐在出口的一排台阶上休息着，有三五个不时地捶着站着发痛的小腿。而吴齐两人正在往烤炉里装着大红薯。
这时，三人只觉眼前一亮，吴雅诗的身影出现在了众人的视野中。只见她走到红薯摊前，对吴齐两人说了几句什么。随后，吴齐就快速地跑开了，看样子是跑去通知其他几个摊上的人去了。而另一个妇女则高声吆喝起来，听不见吆喝的什么声音。
接着，吴雅诗又走到那一群坐着的妹子面前，说了几句什么。那些妹子便站了起来，朝红薯摊走来，开始买起红薯来。妹子和妇女好像凑在一起说了几句话，妇女才收了钱，把烤好的大红薯卖给了妹子。妹子买到了红薯，高高兴兴地剥开吃了起来，有的一边吃一边快步朝会场中走去，好像是去通知什么人去了。
吴雅诗忙完了，转过身，对着三人的方向，做了个“V”的手型，她好像知道三人在雅间里看着她似的。接着，吴雅诗又重新向饭馆的方向走了过来。
刘海问二人：“你们猜猜。刚才吴雅诗做了些什么？”
吴刚道：“她不是和那些妹子熟悉吗？肯定是动员她们买红薯去了？”
刘海说：“不对。如果是这样。那些妹子自己买来吃就行了。为什么还要朝会场地方向走去呢？看样子她们是进去通知其他人来买地。”
刘越能道：“她一定是采取什么策略。具体是什么。我也看不透。”
刘海赶紧给吴齐打电话。电话接通。刘海问：“刚才吴雅诗给你说了什么话？”
吴齐还在跑着。不停地喘着气。说：“她让我去通知其他三个摊位地服务员。要大声吆喝。大红薯三块钱一个。凡是顾客说是吴雅诗地朋友地。就卖两块钱一个。”
“原来是这样。”刘海关掉电话，哈哈笑了起来，说：“没想到吴雅诗还真会动小聪明。”于是，将前因后果给二人讲了。
刘越能听到这个主意，不停地感叹：“妙啊，妙啊。”
吴刚不知道妙在何处，便问刘越能。刘越能给他解释道：“吴雅诗先让卖红薯的吆喝三块钱一个烤红薯，然后再告诉那些妹子，说她们是吴雅诗的朋友，就可以优惠一块钱，卖两块钱一个。有便宜谁不爱占，特别是女士，更爱占便宜。于是，那些妹子便过来买红薯了，买了红薯的又去通知她们的朋友赶紧过来买。吴雅诗这样做，妙就妙在，既卖出了红薯，又得到了人情。真是妙啊。”
吴刚恍然大悟，看着远方的红薯摊，说：“看，越来越多的人出来了，都是来买红薯的。不知道那几个摊位怎么样？想来生意应该都不错。”
这时，吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去，算着时间，把雅间的门打开，说：“美女，欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌，特别是刘越能，两眼都放着异样的光了。
吴雅诗刚好走到雅间的门口，看到门开了，掌声又响了起来，笑着走了进来，说：“谢谢了，其实就是一些小手段，你们这样欢迎我，我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。
等吴雅诗坐好，刘海道：“加入我们吧，需要什么样的待遇你尽管提，我和协会的理事长二流商量一下，一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。
吴雅诗顿了顿，说：“我可以加入，我没有其他要求，我只需要一个事业的平台。”
“还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手，表示她有很高的价值。但是，又绝口不谈价格。待遇给低了，肯定留不住她。虽然她什么都没说，什么要求都没提，但这没有要求才是最高的要求，真让人为难啊。”
刘海在心底里转着小心思，却笑着说：“这样吧，我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后，再答复你。下午，销售这一块的事就全权交给你负责，刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩，你一点也不要客气，一切以你的意见为主。”
吴雅诗站起来，向吴刚伸出手，说：“那两位大哥要多多指点小妹了。”
吴刚站起来，握了手，说：“我也姓吴，是吴齐的亲哥哥，以后你也叫我哥吧。”
“行。”吴雅诗答应着，又把手伸向刘越能。刘越能站起来，与吴雅诗握着手，说：“我们农村人见识低，指点可不敢当，你有啥吩咐的，尽管说，我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里，我刘越能就打向哪里……”
刘越能抓住吴雅诗的手，显得特别激动，不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下，对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红，才发现了自己的失礼，赶紧把手松开，想说两句道歉的话，又觉得不妥，就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转，以一句强调的话掩盖了他的尴尬：“总之一句话，我全听你的。”
吴雅诗刚才被刘越能抓住手，心时突突直跳，�
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