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三国之商人当立-第10部分
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在酒楼门口迎客的陈明，刚开始还有笑容，然后皮笑肉不笑，最后变成了一脸的怒容，将酒楼交给儿子陈奇，自个回家去了。
不用看，陈家酒楼彻底失败了，名声一落千丈，明天会成为全城的笑柄。
这个时候叶晨终于放下心来。一是彻底的整垮了陈家酒楼，二是预估出杜康酒的受欢迎程度。
如此盛事叶晨怎会不加把火，当下就命令刘七和王天锤行动。
不说两家的恩怨，单说叶家酒楼的火爆情况。
一大群东北汉子甩开一切，共谋一醉。
当晚不说菜用掉多少，酒那个是上百坛下去了，要知道这不是之前的低度酒，而是高度酒，可见东北人天生就会喝酒。
“这酒真是好东西，黄老爷，来，咱们走一个，谁怕谁是乌龟。”一个中年汉子已经喝的醉醺醺的，仍然拿着酒杯不放，到处找人干杯。
“马家主，当我怕你，干了。”这人酒杯都拿不稳了，还要喝。
“袁大头，干了这杯以前的恩怨就一笔勾销。”
“任百，为了以前的情谊干一杯。”
“胡车，多谢上个月你送我的小妾，为了小妾干一杯。”
。。。。。。
要喝酒总有找到干杯的理由，今晚可谓是不醉不罢休啊。
很多人宴会结束的时候是被人抬出去的，更多的人还没结束就倒下了。
“干杯，干杯。”那人都被抬出去了，嘴里还喊着要跟人家干杯。
后面一个仁兄也好不到哪里去，抱着空瓶子死不放手。
待到众人散去，已是半夜，叶晨叫来陈掌柜和吴斜。
“怎样，今晚这情况还行吧。”
“少爷，这种盛况也只有之前开业的时候才能见到。”陈掌柜摸了摸额头，其实他并没有流汗，只是想起开业那天把他忙的满头大汗，这次有了经验，而且大部分教给手下人了。
“是啊，少爷，洛阳那边的酒楼开业的时候也是如此，太火爆了。”这吴斜原来是负责洛阳那一块的事情，之所以拖着没有马上回到叶家就是因为洛阳酒楼要开业，暂时离不开。
“嗯，那你们说说，这杜康酒该如何定价。我们一坛酒大的重十斤，小的也有半斤，也有一斤、两斤、五斤。我们就按十斤装的来算吧。”
“少爷，我看这杜康酒至少可以卖个500大钱。”陈掌柜边说边掰着手指，好像在计算这500大钱一天能卖多少。
“我看500大钱有些少了，至少卖1000大钱。”吴斜默默的计算了下，他在洛阳待了几年，知道那些有钱人是如何挥金如土的。
叶晨听了他们话，笑而不语。
“吴管家，这1000大钱会不会太高了。”陈掌柜以为自己定价已经算高了，没想到还有人比他更高的。
“我看不高，我们做的又不是只有襄平城这块市场，我们的市场可不止这点，能消费的起的咱大汉可大有人在啊。”
陈掌柜听了这话也迟疑了下，想想自己的格局视乎是小了点，自己的眼光只局限于襄平城，甚至局限于这家酒楼。
“少爷，您怎么看。”吴斜看叶晨风轻云淡的样子，显然有自己的看法。
“这一坛酒零售至少要5000大钱，批发吗，到时候看情况咯。”
“什么，5000大钱，少爷您确定不是在抢劫吗？”陈掌柜不由的大叫了起来，他可是知道今晚酒楼就消耗了快一百坛的酒，这一百坛就是五十万大钱啊。
“少爷，这5000大钱估计只有那些一流的世家能经常消费了，普通世家一年恐怕也不敢消费多少啊。”
吴斜一听到5000大钱也是吓一大跳，要知道市场上普通的酒十斤也就差不多100大钱左右，到了叶晨这里给翻了50倍。
“这5000大钱是目前最高端的，精装版的杜康酒，并且限量供应，想买还不一定能买的到。这款酒主要是为了抬高杜康酒的档次和彰显贵人的身份。除了这最高端的酒我们还会退出3000大钱的，2000大钱的，不过不会有2000大钱以下的。”
叶晨这做法在后世营销中已经非常常见了，苹果手机为什么会那么贵？贵人家有贵的道理，而且还有很大的市场。
这其中就是有提升使用者的身份地位，开始是有钱人才用的起，手里拿着一款最新的苹果8s，那就是身份的象征，当然后来大家都买的起了，有的为了装逼也可以卖肾去买苹果。
所以叶晨就是抓住这个心理，让杜康酒成为身份的象征。你要彰显身份地位，好，我家办喜事用5000大钱的杜康酒，你家用3000大钱的杜康酒，这样档次就拉开了，身份地位就有差别了。
叶晨又跟两人讲了些品牌运营的方法，首先杜康酒必须打上独特的标签，不能只是一款酒而已，必须有其他元素，否则卖不了高价，也成不了无法替代。
陈掌柜和吴斜一时间对叶晨佩服的五体投地，很多奇思妙想他们连听都没听过，没想到仅仅十五岁的叶晨竟然懂的那么多。，o
今晚过后注定又一场风暴在辽东上演，叶晨导演了今晚这出戏。陈家与叶家再次成为焦点。
无疑，今晚的叶晨是个大赢家，不仅沉重的打击了陈家，还让自己的又一个拳头产品打出了名声。
但这也决定了陈家和叶家必定会不死不休，黑夜掩盖下的襄平城开始出现一丝的诡异。
可以预计，明日的头条必定是陈家和叶家今晚的宴会，有正面自然会有反面，陈家当然是那失败的角色。
叶晨心里明白，他们和陈家的事情远没有结束，接下来的争斗会更加的激烈、血腥，谁能笑到最后就要看谁手里的底牌多了。
然而叶晨手里的底牌会少吗？善于经营利用的他就算现在底牌少，但是不用多久他手里就会多了许多的王牌，至少这杜康酒就会让他利用到极致。
最后叶晨下了一个积极准备杜康酒的营销方案才去休息，这杜康酒的营销可是个综合方案，听的陈掌柜和吴斜是一愣一愣的，大感脑袋不够用。
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第23章 叶家改革
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果然，第二天一早陈家和叶家的宴会就被传的沸沸扬扬，襄平城内谁不知道昨晚宴会陈家丢尽了脸，而叶家却获得巨大的好处。
“爹，难道我们就这样算了吗。这叶家欺人太甚了。”
陈奇像一只受伤的疯狗，处于暴怒中。他最好面子，可是出了昨晚的事情，现在他连门都不想出了。
“哼，我们在叶家失去的早晚要连本带利都还回来，没想到叶家还真有本事，能玩出怎么一手。”
陈明脸色阴沉，眼里尽是杀意，透着吃人的眼光。
“爹，我们前后在酒楼投入两千多万，现在家族里资金告急了。”
陈奇对于家族里资金告急还是很着急的，他去春香楼一夜就要花掉上万大钱，如今家里没钱让他挥霍，他不禁对叶晨恨之入骨。
“先让叶家得意几天，早晚要让他们付出代价。”陈明狠狠的说道。
相对于陈家的颓废，叶家则喜气洋洋，巨大的成功让叶家迅速的缓过神来。
而叶晨利用这个机会对叶家进行改革，改革的第一刀就砍向了粮店和布店。
粮食和布匹一直是叶家的支柱产业，而叶晨却是不希望这样，因为马上就是乱世了，粮食和布匹是战略物资，会成为各方的掠夺对象，在辽东倒是不怕，其他地方估计乱世一起就会被吞噬干净。
所以叶晨改革的第一步骤就是裁撤粮店和布店，之前因为陈家的攻击不敢动这些店铺，现在陈家暂时被打压下去，叶家稳居上风，改革不会引起人心浮动。
当然叶晨并不是一下子都裁掉，而是分步骤来，第一批裁掉粮店和布店各50间，这些店铺的人员优先安排到叶家酒楼去，还有一部分被安排去种菜。
菜，以前并不是重点，甚至很少有人会专门去种菜，但是叶家酒楼需要大量的蔬菜。
店铺裁撤掉后，店铺里剩余的粮食和布匹都被叶晨运到了叶家所在的仓库，叶家仓库可以存放大量的物资，目前还剩余大量的空间，叶晨的目标是半年内将仓库全部堆满，然后再兴建新的仓库。
粮食绝对是接下来的重点，也许黄巾之乱前大世家没什么感觉，虽然粮食慢慢涨价，对他们来说也没有什么影响。
当黄巾之乱爆发，那么粮食的重要程度将超乎想象，粮食就是生命，粮食就是实力，只要有粮食就可以大把大把的招人。
所以叶晨的改革第一步就是裁撤粮店和布店，以后虽然还会大把大把的购买粮食，却会减少出售，全部囤积起来。
叶晨囤积并非为了居奇，而是为了养兵养民。
改革第二步，就是将所有商队进行整合。
叶晨已经让外面的商队都回来，然后进行了重新整编，整编是把所有的商队整合成几支大商队。商队单单护卫人员就几百人。
如今民不聊生，到处是土匪，小的商队不仅不合算还危险，商队大了运送的东西也多，一趟下来更加的合算。
商队整合的第二个目的是将力量集中在辽东附近，远的商队不再去了，虽然远的路途利润高，但是危险也大，何况现在辽东潜伏着对付叶家的势力，身边没有力量保护总不是个事。
一通整合下来，叶晨成立五个超级大的商队，商队护卫人员每队都接近一千人，其余人员有三千多人，商队只经营幽州境内和幽州周边的地方。其实叶晨最主要的目的还是北方的草原。
北方草原叶晨安排了两支商队，并且打算秘密培养一批情报人员加入，当然这是另外的安排和此次的改革并没有一起做，这得秘密进行。
商队的改革很明显，单次运量大，安全性高。
整合完商队，叶家还有多余的近千名护卫，这一千多人的护卫叶晨在叶府只安排了300人，因为护卫营就在叶府附近，不用十分钟就可以赶到。
其余的人员200人安排到了襄平城里，保护各家酒楼店铺等。还有五百人叶晨打算安排在工匠作坊哪里，工匠作坊已经提升到了叶家战略层面。
如今的叶家工坊生产除了曲辕犁和杜康酒，这都是来钱的大户，现在也许所占的比重不高，但是将来肯定会更高。
而且此次改革的第三点就是工坊。
叶晨将新建工坊，原来的工坊继续生产，叶晨又在护卫营周围安排出了一大片的空地，准备兴建工坊。
叶晨改革的第四点就是对于人员安排的改革，首先所有管理人员必须学会阿拉伯数字和四则运算，还有简单的现代记账法。
对于一些重要的岗位，叶晨还都配了副手，一旦需要扩张或者有人变动也不至于会受到影响。
一番改革下来，叶家整体凝聚力明显提高，效率也高了不少。
此时的叶家在辽东可以算是第一家族了，不算护卫营武装力量就有六千多人，虽然战斗力不高，但是这个时候的军队，特别是郡兵，战斗力更差。
在财力上，叶家也摆脱了困境，因为叶晨将商队收回来的同时也将远离幽州的一些资产变卖掉，统统运回辽东。
这样本来生意遍布整个大汉的辽东叶家，此时只有幽州周边的几个州有叶家的生意，其他地方的都撤了回来。
卖掉许多的产业当然也要购买些产业了，叶晨又在辽东购买了几万亩的农田。
这个时代有钱人家购买田产太正常不过了，哪个世家没有一大片的田产，当然叶晨购买田产的目的跟他们只想着收地租，剥削农民不同。
叶晨购买土地除了保障自己的粮食外，那就是要培养嫡系，嫡系怎么培养，当然首先是要自己人。
人从哪里来，可以招收流民，这个时代有太多的流民，想要将他们培养成嫡系得有土地让他们生活，让他们扎下根，一旦把根扎下了就会跟你走。
一连五天，叶晨忙的团团转，早晚要去护卫营训练，其余时间要处理一堆的事情。
冬雪看的都心疼，每晚都给叶晨按摩，叶晨也非常享受这侍女伺候的生活。
虽然辛苦，但是一番改革下来成效却非常大，首先树立起了叶晨的绝对权威。
老爷子顺势彻底的退出叶家的管理，这样叶晨算是完全掌握了叶家大权。
这成效二就是叶家在辽东是个庞然大物，实力强劲，估计现在想要对叶家下手就要掂量掂量了。
以前叶家虽然是四大商业家族之一，却力量分散，给人一种非常虚弱的感觉，如今叶家将实力聚在一起，可不是谁想捏就可以捏的软柿子了。
改革第一步就算搞定了，一些事情安排下去，叶晨也开始清闲了许多。这几天的确把他累的够呛的。
陈家和陈家背后的人回头一看，突然发现叶家是个庞然大物，且逐渐露出了锋利的獠牙，顿时偃旗息鼓起来。
本来那晚的宴会让陈家如此的丢面子，确实是让陈家火冒三丈，都打算跟叶家拼命的陈明看到叶家真实的力量，不得不先把这口气给吞下去。
叶晨最近也没太过关注陈家，陈家不惹他，他就暂时当做不知道，手头上还有非常多的事情等待他的处理，等到处理完了再跟他们一起算算帐。
这几天吴斜也是忙做一团，叶晨的很多事情都安排给他去执行，而且刚刚上任，很多事情还不是非常的熟悉，幸好有他老爹老吴管家在旁帮衬。
不过就算这样，吴斜也是顶着两个大大的黑眼圈。
“少爷，这事您得拿拿主意，我可顶不住了。”
吴斜非常委屈的对着叶晨说道。
叶晨一时间蒙蒙的，不知道所谓何事。
“吴管家，到底何事啊？”
“少爷，都是您那杜康酒给害的，现在很多人喝上瘾了，您又限量供应，如今好多人都堵在我们叶家酒楼和叶府的门口，叫着喊着要购买杜康酒。”
叶晨算是明白过来了，当初的确是他要求限量供应，并且暗中放出各种消息，炒作杜康酒，如今杜康酒已经被炒成奢侈享受的代名词。
好多有钱人家都想好好的过过瘾，可是要喝酒除了每天少量对外供应以为就只能到叶家酒楼去了。△△
可是叶家酒楼不是谁想去都有位置的，包间有限，要求也只能排队等候。
而且由于大多数人去酒楼喝酒，这包间占用的时间也就变长了，所以叶家酒楼每天下降接待数量，每天只接80单的客人。
其实叶晨很早就开始考虑杜康酒要如何做了，只是一直没时间，现在看来不想做也不行了。
“嗯，吴斜，明天你去宣布，杜康酒甩开的卖，现在作坊里也囤积一部分了，而且重新烧制的酒瓶也够用了，可以开始大卖了。”
“少爷，现在不是大卖不大卖的事了，从早上开始，一大堆的商队堵在我们叶家门口，喊着要买杜康酒。”
叶晨暴汗，之前只是消费者围着喊要消费，现在是搞批发的来了。
商人的嗅觉是非常灵敏的，况且已经过了那么多天，大家都看到商机，都想借此发一笔。
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第24章 杜康酒的合作方式
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要想快速扩张，要想短时间时间内获得大量的利润，那么就不能按部就班的来。
所以叶晨只能学后世的经营方式：代理。
叶家负责生产，将大部分的销售代理出去，让经销商负责去销售。
这样的好处就是可以将杜康酒短时间内行销大汉，否则光靠叶家一家，想要将杜康酒卖到整个大汉没有五年时间根本做不到。
况且如果要在整个大汉卖酒，就没办法单单在辽东生产，得在大汉各处生产，这样就不利于保密。
第二天，一早就到护卫营参加训练，太史慈自从到了护卫营就住在那没离开过，而叶晨没办法，他还要处理其他事物。
今天因为事情没有之前多，叶晨就训练的晚一点回去，各种基础动作都做了一遍。
当他到了叶家大门口的时候眼珠子差点瞪出来。
叶家大门口围满了人和马车。从他们打扮来看一部分是商队的，一部分是掌柜。
叶晨昨晚听说有人围在叶家门口喊着要购买杜康酒，当时不当回事，这次亲眼看到，确实吓了一大跳，因为叶府外围了不下三百人。
老祖宗说的天下熙熙攘攘为利而来，果然不假啊。
叶晨从后门绕进去，先去洗漱一番，然后叫来吴斜。
“少爷，今天围在叶府门口的比昨天多多了，您看要怎么办，刚刚老爷还过问了此事。”吴斜可真是被那帮人给弄怕了，巴不得叶晨赶紧接手过去。
“我爷爷有说什么吗？”对于此事叶晨已经有了解决之法，倒不是很急。
“老爷来问问怎么回事，了解后只问了句少爷您知道此事了没有，我告诉老爷说您已经知道了此事，老爷就没有再过问了。”
自己家门口被围，任叶老爷子再不管事，这也得出来了解了解。
一番了解后叶老爷子知道只是商业上的事情，况且叶晨已经知道此事，故没有再干涉此事，可见叶老爷子对叶晨有多么的信任。
“嗯。”叶晨点点头，然后率先向着门口走去。
吴斜赶紧跟在叶晨后面，看叶晨是要出去会会这帮无赖了。
对，这些人在吴斜眼中就是无赖。
“大家静一静，听我讲。”叶晨到了门口，看到很多的围在大门口在嚷嚷。
“这谁啊，叶老爷子呢？”
“我们只对杜康酒有兴趣。”
“回去，换个大人来。”
。。。。。。
在叫嚷的人大多是些商队，他们常年在外行走，大多喜欢开各种玩笑，这样才能熬过旅途无聊的日子。
有些管家倒是认识叶晨，只是他们这次来是做大买卖的，几十万那是小的，只要能拿到杜康酒，几千万都能投下去，于是他们就不阻止，让他们去闹。
“我是叶家少爷，现在叶家由我主事。”
叶晨大叫了一声，现场终于静了下来。
但是只是静了一会儿而已。
“我们要杜康酒。”
“杜康酒有多少我们李家要多少。”
“我们杜家带了大车大钱来的。”
“我们林家是来做大生意的。”
“停，停，停。”
叶晨连连喊停，好一会儿一群人终于停了下来。
吴斜在后面偷偷的咧开嘴笑了笑，心想原来少爷对付这群流氓也没太好的办法。
“大家听我说，我们叶家辛辛苦苦生产出来的杜康酒肯定会卖的，至于怎么卖我现在就告诉大家，让大家回去做准备，现在听我说，别在出声，否则我就走了。”
对付流氓自然不能用正常的办法，听叶晨怎么一说大家都保持安静。
“因为杜康酒目前产量有限，我们打算用拍卖代理权的方式进行，大家回去准备吧，十天之后叶家会在叶家酒楼展开杜康酒代理权拍卖会。”
“大家还有什么不懂的没有。”
“嗯嗯”
所有人不约而同的点了点头，表示不懂。
叶晨真想给自己一巴掌。代理权和拍卖会他们懂才怪，都怪自己被这些人给闹的。
叶晨知道了他们什么都不懂，于是就解释起来：“所谓的代理权，很简单，就是我叶家将杜康酒已相对低的价格卖给你们，但是你们只能在指定的地点卖。”
“比如有人取得涿郡的代理权，那么你只能在涿郡里卖，不能在其他地方卖，同时涿郡内也只有你一家能卖，就连我叶家也不能在涿郡卖一瓶酒。如果谁违反规则，那么我叶家就取消他的代理资格，不再卖酒给他。”
怎么一说，底下人全懂了，虽然还不知道啥叫代理权，但是知道了一旦取得代理权，那么就意味着在一个地方进行垄断，垄断能带来超高的利润，这个他们都懂的。
“那，叶叶叶家，小小少爷，什么叫拍卖。”一个结巴的中年大叔问道。
“拍卖很简单，就是竞价，价高者得。”
叶晨又被提问了一些问题，他都一一回答，等到大家基本没问题后说道：
“我们叶家会在三天内公布拍卖细则，到时候大家可以看看，里面有拍卖的基本规则，大家请按规则来，否则没有取得代理权可别怨谁。”
闹哄哄的一群人终于散去，叶晨舒了口气。
回到书房，叶晨狠狠的喝了两大口的茶才缓过来。
“少爷，您真的要把杜康酒交给别人来卖啊，这可是有天大的利润啊。”
“吴斜，格局不能那么小，凭我叶家一家能卖多少酒？能卖到整个大汉？就算能又要用多长时间呢？”
吴斜想了想，觉的是这个道理。可是让别人来卖总是有些可惜了。
“吴斜，况且我不是说了吗，我们的代理权是要经过拍卖的，这个可是很赚钱的。”
吴斜怎么也不明白，这代理权能有多赚钱，不过他没�
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