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三国之商人当立-第193部分
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而另一边的蔡瑁也在沉思。
“这蒯氏兄弟一直得到刘表的重用，要打压我，在刘表那我的话语权不如他们，很多政策都随着他们的心愿来，但我只要抓好实权，等将来。。。”
蔡瑁没有想下去，将来自然是夺嫡之争，靠的是硬实力，如今刘表还算年轻，但也五十左右，将来总有不行的一天。
“去请黄承彦，一起前来赴宴。”有蒯氏兄弟加入，蔡瑁就想多拿出更多的实力来，这黄承彦不仅是荆州名士，在荆州也是名门大族，影响力非常大。
这黄承彦娶了蔡家之女，是蔡家的女婿，蔡瑁将他请过来增加筹码，完全没问题。
到了下午的时候，这个消息已经传遍全城，荆州之上各势力博弈还是非常激烈的。
“哦，竟然黄承彦也来，我倒是很想见见这些汉末的名士，还有水镜先生司马徽。”别人都得到消息，叶晨自然也收到了消息，知道蔡瑁还邀请了黄承彦。
“黄承彦之女黄月英如今也应该有十岁左右了吧，也不知道是否真如历史上传言那样非常丑，另外他的女婿诸葛亮也不知道在哪？”
叶晨曾经也派人寻找过诸葛亮，只是他还没有迁徙到南阳，没有南阳诸葛庐，所以没有找到。
到了晚上，叶晨收拾一下，带着太史慈和赵云赴宴去，两个人虽然是结义兄弟，却不能入席，而是带着护卫营充当护卫，摆阵仗。
（多谢挣扎亦痴亦醉昨天打赏2000书币，今天下午才看到。）
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第582章 胃口太大了吧
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叶晨的阵仗不大也不小，一百护卫，带着两车的礼物。
如此做只是为了表明态度而已，告诉襄阳城内的世家，自己要跟蔡瑁合作了。
“叶家主，欢迎莅临寒舍。”蔡瑁在蔡家大门口迎接。
“蔡家主，客气了，怎敢劳烦蔡家主出来迎接呢。”叶晨非常客气的说道。
“来，这是我蔡家的女婿，也是荆州黄家的家主，黄承彦。”蔡瑁给叶晨介绍他旁边的一个中年人。
叶晨十分好奇的看了一下黄承彦，四十岁左右，穿着长衫，十分儒雅，好像是一个教书先生一样。
“晚辈叶晨见过黄先生。”叶晨用晚辈之礼见黄承彦，那么黄承彦对应的就不是黄家家主的身份，而是荆州名士的身份，这样就有意思了。
如果叶晨用叶家家主的身份，那么双方是对等的，都是世家家主的身份，不管对方其他身份，如果要论其他身份，整个荆州也只有刘表一人可以跟他对等。
叶晨为何要用晚辈之礼呢？
这黄承彦可是牛人一个，不仅自己学问非常厉害，朋友也非常厉害，一个司马徽就可以影响整个荆州的大牛人。
黄承彦一愣，很快就反应过来，上前说道：“叶小友不必多礼，能结交叶小友也是在下的荣幸。”
被叶晨一搞，黄承彦都不知道要如何称呼叶晨，不能称官职、爵位，人家也不是用世家家主的身份跟他结交，最后只能称他为“小友”。
“哈哈，大家有幸认识，走，进去里面好好畅谈。”蔡瑁哈哈一笑，将人迎了进去。
叶晨跟这蔡瑁进了蔡府，蔡府非常庞大，不输叶家，只不过叶家建了叶家堡。
酒席已经安排好，几个人直接入座。
“来，叶家主，我借花献佛，用你叶家的杜康酒敬你一杯。”蔡瑁端起酒杯说道。
“好，多谢蔡家主款待。”几个人喝了一杯酒。
酒席在几个人互相吹捧下进行的很顺利，到了一半，蔡瑁又敬了叶晨一杯，然后说道：“叶家主，这叶家不仅仅酒是好酒，还有好多好东西啊。”
叶晨一听，就知道意思来了，酒喝到一半了，该说的事情也要说了。
“哈哈，多谢蔡家主抬爱。”
“叶家主，之前我们也有过合作，这叶家可不仅仅是杜康酒，更有茶叶，北方的毛皮，如今又有食盐，这可都是让人眼红的买卖啊。”蔡瑁玩味的说道。
当初荆襄八大世家去辽东给他祝贺，其中就有蔡家的代表，所以两家其实早就开始合作了。
“难道这蔡瑁是要涉足我叶家的其他产品？”叶晨心中猜测，但是口中却说道：“赚的都是辛苦钱，不管什么产品都要耗费大量的人力来生产，比不得蔡家有万亩良田来的安稳。”
“叶家主谦虚了，我蔡家在这荆州之内不敢说是第一，但少有人能够比肩，如果我们两家合作，相信互相的事业都可以有极大的发展的。”蔡瑁说道。
“好，既然蔡家主如此抬爱，那么我叶家的产品你可以任选一样，整个荆州之内，只有蔡家能够经营，你看如何？”叶晨也是大手笔，不管蔡瑁选择杜康酒、茶叶、食盐亦或者北方的毛皮，这都有大量利润的存在，何况这蔡瑁可以垄断一个州。
荆州的富裕不是其他州可以比的，垄断这样的一个州，蔡家的利益可海了去了。
所以叶晨给的绝对足够诚意。
蔡瑁没有继续说下去，而是说道：“酒足饭饱，不如我们来品品叶家的茗茶。”
于是三个人转移地方，在客厅里面换上了香茶，茶叶是叶家最新出品的茶叶。
“哈哈，叶小友，这叶家出品的东西，我独爱这茶，闻之就让人沉醉其中啊。”黄承彦深深的嗅了一口说道。
叶晨也喝了一口茶，然后说道：“这个简单，我叶家还自己留了几斤上品，回头给您捎两斤过来。”
“哈哈，那就多谢叶小友了。”
叶晨又转头问道：“不知道蔡家主可想好了？”
叶晨不怕他狮子大开口，反正不管怎样，他都有的赚，跟蔡瑁一家合作还能省了很多事情。
“我要整个长江流域的航运。”蔡瑁一字一顿的说道。
“额。。。”
叶晨正要接话，当他听清楚的时候不禁哑口。
蔡瑁要什么他都不会觉得意外，但是突然冒出一个长江流域的航运来，这让叶晨完全措手不及。
“蔡家主不是开玩笑？”叶晨冷冷的说道。
蔡瑁摆摆手说道：“绝对不是开玩笑，有什么条件可以谈，但是我蔡家一定要这长江流域的航运。”
蔡瑁说的很坚决，三个人都沉默了起来，气氛有些凝重。
“我如果说不呢？”叶晨冷冷的看着蔡瑁说道。
“那么叶家的船只货物，一点都别想进入荆州，更别出现在长江之上。”蔡瑁一点都不势弱，回瞪着叶晨说道。
这是威胁，吃果果的威胁，但是蔡家有这个底气。
蔡家掌握着整个荆州的水军，实力非常强，叶家想要在数千里之外对付蔡家的水军根本不可能的。
“这蔡瑁一点都不傻，反正非常的聪明，一下子就戳中了要害。”叶晨边喝茶边思索着。
“蔡瑁如果不让叶家的船队出现在长江，是有这个本事的，同时其他路径也会大受影响。”叶晨心中想道。
“蔡家主，你的胃口太大，不过也不是不可以，只是你要付出相应的代价。”在这长江之上，叶晨怼不过蔡瑁，只能选择妥协，同时给自己争取最大的利益。
蔡瑁闻言，笑了起来，付出代价不怕，如果他能垄断的话，其获利是不可想象的。
本来蔡瑁也不会想到这里，而是叶家船队这次在讨董之战中，在黄河之上起了太大的作用，这让蔡瑁看到了利益，他掌握整个荆州的水军，于是野心膨胀，想要控制整个长江流域。
叶晨控制了黄河流域，然后叶家无往不利，叶家的产品通过水运，轻易的进入其他地方，蔡瑁也想要试试控制整个长江流域是什么感觉。
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第583章 条件尽管开
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“叶家主，有什么条件都可以谈。”蔡瑁说道。
“咳咳，这喝了酒就犯困，两位继续聊，我还是先回去休息休息，失礼之处，改天定当上门赔罪。”这个时候黄承彦咳嗽了两声说道。
“好好，黄家主慢走。”
“改天晚辈定上门拜见前辈。”叶晨赶紧站起来送黄承彦。
黄承彦不愿意搅进来，见两人进入实质性谈判，他就提出要走。
蔡瑁和叶晨都没有挽留，待会肯定剑拔弩张，各种龌蹉，这个时候没有别人在比较放的开。
黄承彦走后，蔡瑁跟叶晨就轻松多了。
“叶家主，这长江流域的航运我蔡家要了，这个没得谈，需要其他什么补偿，尽管说。”蔡瑁说道。
叶晨看蔡瑁是铁了心要整个长江流域的航运了，如果叶晨不从，双方斗起来，那么互相损失肯定非常大。
如今荆州是一个大市场，所以叶晨不想失去。
“垄断整个长江航运，这利益之大，想来蔡家主也是知道的，那利益之大，可不是常人可以想象的。”叶晨想要太高价码，所以对蔡瑁如此说道。
蔡瑁点点头，以前不知道，但是现在他知道了。
垄断长江航运，航运本身的收入就很高，这点先不说，另外他可以影响荆州的所有世家，这些世家要通过航运运送货物，那就要看他们蔡家的脸色。
这才是蔡瑁想要的，虽然无法控制荆州的世家，却能够极大的影响到他们。
试想，同样做一样生意，我通过航运，而你通过陆路运输，结果价格要相差一大截，所以整个荆州的世家都要受到蔡家的影响，甚至蔡家可以决定一部分世家的生死。
这种情况下，蔡家在荆州的地位将无人可以撼动，甚至刘表都要望其项背。
“这我自然知道，不知道叶家主你想要什么，只要合理，我蔡家愿意支持。”蔡瑁深谙其中道理，得了人家一个天大的好处，那么作为交换，蔡瑁也需要表示表示。
“首先，我要在夷洲建立一个基地，让我叶家的船队能够到达更远的南方，但我叶家远在辽东，力量有所不达，所以蔡家必须出船出人，帮我建立一个基础，当然，所有费用，我们叶家自己承担。”叶晨首先提出自己的条件。
这夷洲即台湾，叶晨在南方没有一个基地，想要进入台湾根本不可能，无法运输大量的材料跟人口上岛，依靠自己，没有花数年的时间难以形成规模。
“哈哈，叶家主真是壮志凌云啊，竟然要将生意做到大汉的每一个角落去，此事不难，我答应了。”在蔡瑁看来，这台湾根本就是一处蛮荒之地，有什么作用，叶晨要在上面建立基地，就建呗。
叶晨松了口气，他一直没有打台湾的主意，不是不想，而是实在太困难了。
“第二，我叶家的船只可以不进入长江，甚至前期可以协助蔡家，打击其他人的船只，但是如果我叶家有需要往来运送或者，蔡家必须优先提供，价格倒是可以按照行情来。”叶晨说出第二个条件。
这第二个条件同样不苛刻，蔡家不让叶家的船队进来，那么优先运送货物也不是不可以。
“好，这第二个条件同样没有任何问题。”
“第三，我们双方必须在长江入海口建一个基地，不仅仅方便南北货物的装卸，同时也给我们双方的船队提供补给跟维修，建起来之后，蔡家必须保证基地港口的安全。”
“第四，我叶家要在荆州境内开辟一片茶山，可以让利一部分给你们蔡家，蔡家保证茶山的安全。”
“第五，我叶家奉旨招收大量的流民，粮食奇缺，蔡家每年要帮忙收购一定量的粮食，一切费用由我叶家出。”
第六。。。
叶晨将条件一条条的列出来，而蔡瑁边听边点头，笑着答应了下来。
他不能不笑，叶晨所提出的条件大多是有利双方的事情，这哪里是什么条件，简直就是叶晨给他一个大礼包。
“哈哈，叶家主，你是个爽快之人，我蔡瑁也不是小肚鸡肠之人，建立夷洲港口基地的事情不需要叶家任何费用，我一力承担。”叶晨给送了大礼，蔡瑁也不能不回应，所以也给了叶晨一些好处。
“好，那就多谢蔡家主了，预祝我们蔡、叶两家合作顺利。”
“合作顺利。”
大方向虽然定了下来，但是还有很多细节需要完善，所以接下来还有更为细致的事情需要慢慢商讨，叶晨是没有办法再去蒯家赴约了。
两人接着商讨，将各项条件细化，比如茶山如何分成，长江入海口的港口基地如何建等等都要进行细化。
到了半夜，基本的事情才谈完。
两人谈了半夜，才将很多事情定下来，这个时候叶晨不可能再回去了，只能在蔡府住下，幸好蔡府非常大，安排他们一百多号人住下完全没问题。
叶晨夜宿蔡府，这消息很快就传遍了整个襄阳城，连刘表都惊动了。
“蔡氏尾大不掉啊，唉。”刘表深知荆州的情况，他虽然是荆州之主，但要坐稳位置，必须得到这些荆州本地的大家族支持，否则他绝对无法坐稳荆州牧的位置，所以最后也只能无奈的叹息一声。
“大哥，这叶晨竟然在蔡府住下，恐怕这不是一个简单的宴会那么简单。”蒯越对蒯良说道。
“辽东距离太远，就算他们合作又能如何，不过就算他们不合作，如今我们也很难撼动蔡瑁的地位。”蒯良很清楚，蔡瑁掌握着荆州水军，而荆州的大部分力量就是水军，如今蔡瑁也只有刘表能够压过他，只是刘表还需要依靠他。
蒯氏兄弟是不知道蔡瑁与叶晨达成什么协议，否则估计不会那么淡定。
他们蒯家，虽然没有蔡家那么庞大，但在荆州也有这错综复杂的关系，所以并不是很担心蔡瑁会对他们怎样。
世家自然有世家的一套准则，虽然蔡瑁势大，却也不能毫无顾忌的打击他们。
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第584章 甜蜜的陷阱
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这襄阳城中纷乱的局势自然影响不到叶晨，但是他在城中迅速的发酵，叶晨的名声在这荆州之中又更加响亮了，只不过大部分是坏名声，当然也有好名声。
不过这对叶晨来说一点都不重要。
蔡瑁比历史上发生了非常大的转变，历史上他也想控制荆州，但是最后没有成功，使得荆州分崩离析，被人趁虚而入，而如今不一样。
不一样在他于他不仅掌握了荆州的水军，即将控制整个长江流域，同时还有可能获得大量的财富，到时候可以做的事情将更多。
他控制长江流域的灵感来源于叶晨控制黄河，一南一北两条大江都对整个周边的人口经济有重大影响。
一夜，蔡瑁都处于非常兴奋之中。
第二天一早，叶晨照样早早起来，而蔡瑁由于昨晚睡得太迟，今早到快临近中午才起来。
“哈哈，见笑见笑，昨晚多喝了几杯，怠慢叶家主了。”蔡瑁起来之后看到已经大天亮，赶紧过来告罪。
“无妨，蔡府之上招待的甚好。”叶晨已经用过早饭，此时正端坐凉亭之上品茶思考事情。
这次襄阳之行，有重大收获，他也没想到能跟这蔡瑁做成这样一大笔生意。
蔡瑁松了口气，今天是他失礼了，幸好叶晨不在意。
刚刚跟叶晨做了如此大的一笔生意，他还不得小心伺候着，深怕叶晨到时候反悔。
“来，叶家主，我们到里面继续相谈。”蔡瑁将叶晨约进书房里面。
“好，蔡家主请。”
两人进了蔡瑁的书房，闭门商讨起来。
两人先是细化了昨天没有谈完的事情。
接着叶晨说道：“蔡家主，蔡家的水军虽然强大，但很多都是战船，要想控制整个长江流域可不容易，需要大量的运力，而若是无法尽快补充这部分运力，那么就不能真正的垄断长江的航运。”
蔡瑁迟疑了一下，然后说道：“叶家主可有什么解决的办法？”
叶晨心中一笑，暗道：“还是落入了我的拳套之中。”
叶晨脸色一正，然后说道：“蔡家主，我们叶家退出长江流域的航运，必然空出一批船只来，我们可以按照折旧后的价格卖给蔡家，如此蔡家就可以填补长江流域内的航运空白。”叶晨说道。
蔡瑁一想，的确如此，叶家退出了长江，空闲的船只不少，他趁机吃下这批船只，刚好补充他们蔡家船只的不足。
叶晨这样一说，蔡瑁反而放心了很多，如此表明叶家确确实实要退出长江，所以蔡瑁非常干脆的答应了下来。
最后达成协议，蔡家购买叶家的五十多条大船，这些大船按照服役年限不同，价格各有不同。
“刚好帮叶家换了新船，这蔡瑁做人还是不错的。”叶晨心中暗笑，其实叶家已经打造出更大的船只，吨位达到两千吨，可以出海远航，所以这批旧船肯定要陆续替换掉。
长江流域一直不是叶家的重点，让出来也没什么，不是叶晨不看重长江流域，他反而非常的重视，只是实在鞭长莫及，叶家的船队也不是经常进入长江，至少在长江里面的船只不是很多。
损失了长江流域的航运对叶家打击并不是很重，所以叶晨才那么容易就妥协了。
“蔡家主，我叶家造船业还是有一定水准的，虽然无法打造战船，但是商船却非常厉害，如果蔡家还有需要，可以给我们叶家下订单，我们叶家帮忙打造。”叶晨又继续说道。
蔡瑁没有说话，他们荆州的造船业自然不会差，但是他们也确实没有打造太多的船只，之前没有需求，同样没有足够的钱财支持，所以船只的规模一直不大。
“叶家主，此事还需要仔细考虑考虑，如果有需要，一定找叶家打造船只。”蔡瑁不敢轻易下决定，这造船太过耗费人力、物力和财力，但靠他们蔡家也形不成多大的规模，这还需要刘表的支持。
然而刘表已经感受到蔡瑁的尾大不掉，所以不会支持他大规模扩充船只的。
“好，这有一份我叶家的报价，你可以参考参考，有需要直接联系我们叶家。”说完叶晨将一份有叶家造船的报价交给蔡瑁。
其实叶家已经可以打造战船，且战船的性能非常不错，只是叶晨一直将他们藏在海上，一直在海上训练，并没有向世人显露而已。
叶晨将造船价格表交给蔡瑁，然后就出去了。
“看过我的价格表不信你不上当。”叶晨走出书房门口，心中暗自想道。
这份价格表是他连夜草拟的，为的就是给蔡瑁下陷阱，让他今后受制于他。
那么这份价格表有什么问题呢？唯一的问题就是价格极低。
“咦，这。”蔡瑁一看，果然惊疑，然后说道：“价格怎么会如此便宜？”
这些价格比他们的造船价格足足便宜了三成。
便宜为何是陷阱？
这就是造不如买的理论，当蔡瑁发现给叶家造可以省下很多钱和时间，那他就懒得自己造，自己造需要支起一大摊子，特别是前期投入要大，时间要长。
当蔡家逐渐依赖叶家的时候，叶家可以趁势大力发展造船业，叶晨如今手里有大批的钱财，到时候将叶家的造船业给发展起来，他就可以开始打造去远海的船只。
叶晨给出的价格会那么低是有几种因素造成的。
首先，叶晨造船厂的规模大，上了规模价格自然下降。
二是，叶家的工人非常熟练，效率高，相对来讲价格自然可以下降；而其他人的造船厂，因为投入太大，需要工人多，他们都是需要造船的时候才临时招募一些工匠，这样一来工人需要时间熟悉，效率自然就慢了。
三是，叶家的技术相对比较好，经过多年的造船，很多技术都经过改良。
总的来说不是叶家便宜多少，而是其他人造价太高了，荆州虽然造船业发达，但也没有一个形成大规模的造船厂，都是小船厂，且工匠待遇不好，很多人平常务农讨生活，等有需要的时候才去帮忙打造船只。
只是叶晨这个陷阱太过甜蜜，很多人是无法体会的，甚至到了后世，也有造不如买的声音盛行一时。
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第585章 危机
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价格便宜的船只，叶晨不相信他会不上当，在没有更多资金的情况下，想要更多的船只，只能向叶晨购买。
叶晨所卖的船只基本没有什么利润，按照成本价卖给蔡瑁，蔡瑁不动心才怪。
那么叶晨这不是吃力不讨好？绝对不是，他可以培养整个造船行业，可以培养更多的熟练工人。
而蔡瑁只会荒废了自己的造船业，到了后期之后等蔡瑁完全失去了造船业之后，他就要受制于叶晨，到时候叶晨的造船业高度发展，而其他人的造船业受到沉重的打击。
造船业不比其他，要持续的投入，一但停下来想要发展起来就没那么容易，何况完全荒废掉，想要重新发展起来就不是一两年能够做到的。
叶晨离开之�
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