三国之商人当立-第41部分

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　　　　叶晨也养了五千兵马，他可是知道没有上亿的大钱是装备不起来的，后续的养兵花费也是巨大的，当然叶家的标准超高，但是养兵从来就不便宜。

　　　　知道对方是谁，叶晨心中也就没那么多计较了，对方是商业巨子，跟叶晨一个年龄的时候也已经是家主了，而且糜家在他经营之下发展迅速。

　　　　更重要的是对方眼光和魄力都非凡，在刘备落魄的时候敢于投资，成为刘备的座上宾，地位一直在五虎上将之上。

　　　　就算后来他弟弟投降东吴，导致关羽兵败身亡，刘备也没有怪他，还好言宽慰。

　　　　“子仲兄过奖了，叶晨资历浅薄，哪敢跟子仲兄比肩，晨还得多向子仲兄学习才是。”叶晨虽然心中多有震撼，但表面上却没有表现出来，既然知道对方的身份，当然不可再轻视。

　　　　于是双方开始愉快的交谈起来，谈了很多，谈了当下政治，还谈了各自的一些经商理念，还谈了一些未来可能合作的事情。

　　　　叶家现在虽然还偏安一隅，将力量收缩，但是将来重新扩张出去是肯定的，而且这一天不会太远。

　　　　他们虽然谈了很多，却没怎么谈当下合作的事情。双方各种理念都比较接近，所以交流起来也没什么障碍。》≠》≠，

　　　　“叶兄，有空一定要到徐州去，到时候愚兄一定携弟弟妹妹好好招待你，做好地主之谊。”

　　　　“子仲兄，一定一定，到时候我叶家到徐州开分号还得请子仲兄多多帮助才是啊。”

　　　　“哈哈，叶兄客气了。那么关于杜康酒，我也知道叶家跟卫家的条件，如果没有意见能否按照卫家的条件，将徐州的代理权给我糜家。”

　　　　糜竺到了双方交谈快介绍的时候才提杜康酒的事情，他是表明自己不会讨价还价，也不想叶家讨价还价。

　　　　自己糜家跟叶家是世交，而卫家跟叶家没有多少交情，这叶家能给卫家的条件，自然也能给他们糜家，所以糜竺一开始就没打算跟叶家谈条件。

　　　　对于这叶晨当然没什么意见，考虑都没考虑就同意了，跟糜竺想的一样，这样的条件卫家都能给，糜家有什么不能的。

　　　　甚至，如果糜竺跟叶晨讨价还价，叶晨也是会适当的让步的，交情在那，叶晨也不好做的太过，既然糜竺不谈，那么就省事多了。

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　第94章　糜竺的顾虑

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　　　　谈话结束后，叶晨先回自己的院落，糜竺被安排在叶老爷子的院落里休息。

　　　　从糜竺到最后才谈杜康酒可以看出很多事情，第一他表明不讨价还价，按照叶家的规矩来。二是说明他此行的目的杜康酒只是顺带，至少不是最重要的事情。

　　　　至于糜竺到辽东到底要干什么，叶晨还不太清楚，但是不会仅仅只是为了杜康酒而来。

　　　　其实最开始糜竺还真的是单纯为了杜康酒而来，但是当他进入幽州地界，逐渐收集到一些情报，他就开始慢慢的转变了。

　　　　糜竺收集的情报很全面，从最开始叶晨酒楼推出炒菜，然后杜康酒，还有叶家剿匪，叶家对抗、消灭乌桓，还有叶家收缩力量，叶家招收流民等。

　　　　这些情报糜竺都进行详细的整理和思考，他发现了里面很多有趣的事情。单单从剿匪上来说，虽然外面传言叶家损失惨重，但是糜竺一点也不相信。

　　　　假如真的损失惨重，以一个商业家族，从利益角度上想叶家肯定不会继续剿匪，然而叶家却依然将剿匪的重任自己扛了下来。

　　　　还有从对付乌桓的情况中分析，叶家护卫营的战斗力非同一般，所以这也证明在剿匪中损失其实很小，叶家不仅不亏，反而获利巨大。

　　　　最让糜竺叹服的是叶家钱庄，他敏感的感觉到这里面肯定存在巨大的利益，只是一时间不清楚利益在哪里，所以会谈中糜竺才特意问了叶晨钱庄的事情。

　　　　糜竺是有大决断，大魄力的一个人，眼光自然没问题，他从中发现了叶家与别的家族不一样的东西，最让他看重的就是叶家的战力，护卫营能硬憾数万乌桓人，可见战力之强悍。

　　　　还有让糜竺看重的就是叶家竟然大举招收流民，收的不是一万两万，而是十几二十万，目前看来这完全是一种负担，及时他们都成为叶家的佃农，今后为叶家种田，那么怎么高的投入，也要数年才能收回成本，如果用商人的思维去思考，那是非常不合算的。

　　　　最后让糜竺看重的就是叶家的真正掌舵人，年纪轻轻的叶晨，从这一年的表现来看，叶晨绝对是一个厉害的人，能用一年的时间让整个叶家起翻天覆地的变化，糜竺问问自己，当初自己接掌糜家跟叶晨一样的年龄，但成绩却远逊叶晨，何况当初自己接掌的时候糜家如日中天，并没有什么危机。

　　　　这一切让糜竺此行的目的发生了变化，那曲辕犁只是一个意外之喜，杜康酒已经不是什么重要的东西，相信自己糜家在徐州的地位，叶家将杜康酒交给他们代理是最合适的。

　　　　糜竺在叶家又待了三天，他在襄平周边进行了详细的考察，考察的结果让糜竺一时间不知道怎么办。

　　　　考察完后让糜竺的感觉，这叶晨不是在经营一个家族，反而是在经营一个势力，本来想和叶家进行深度合作的他一时间迟疑了起来。

　　　　经营一个势力，成功了收获巨大，失败了就永远没有翻身的机会了，作为一个大家族的家主，生存永远放在第一位，他不能随便冒险。

　　　　大家族有大家族的处世之道，如今局势不明朗，叶家虽然有潜力，但是未来同样非常危险，所以他并不能草率的做决定。

　　　　不过糜竺必须下决定，无论这个决定如何。

　　　　这几天没有和叶晨再交谈，然而糜竺已经下了决定，所以他让人通知叶晨，想找他一叙。

　　　　对方可是四大商业家族的大当家，现在有个说法，就是南糜北甄，糜家和甄家无疑是这个时代最厉害的两个商业家族，现在的叶家虽然也是四大商业家族之一，却没办法与糜家和甄家比肩。

　　　　叶晨没有托大，当即放下所有事情去跟糜竺交谈。

　　　　晚饭后，叶晨的书房里只有他跟糜竺两人。

　　　　“子仲兄，在叶家住的可好。”

　　　　“哈哈，叶兄客气了，这里甚好，甚好。”

　　　　两人各自客气了几句，不过两人都是掌柜一个商业大家族的巨头，放在后世都是世界五百强顶尖的存在，自然不会多浪费时间。

　　　　“叶兄，这几天在辽东走了走，对于叶家的一些做法很不理解，可否为在下解惑。”

　　　　“子仲兄请讲。”

　　　　“叶兄身为商人，但是经营手法却不是商人手法，我百思不得其解，不知道叶家如何从中盈利，花费巨大，然而收益却几十年都不一定能收回来。”

　　　　叶晨一听就知道对方要问什么了，糜竺是在问招收流民和养军队的事情，这要是在平时的确几十年都不一定能收的回来，但是现在却不是平时。

　　　　这个问题可不好回答，总不能告诉他自己是穿越过来，而且马上大汉就要分崩离析了吧。

　　　　叶晨思考了一会儿说道：“子仲兄，你的问题我无法回答，当今的天下自己手中没有一定的实力总是让人惴惴不安，虽然我投资明面上计算都是亏的，但是这种实力却会带来一些隐形的效益，而这些效益有时候往往比明面上的效益远远大的多。”

　　　　糜竺思考了一下，若有所思的点了点头，虽然他无法完全理解叶晨所说的话，却隐隐感觉叶晨的做法是对的。

　　　　“此次找叶兄谈是想跟叶家合作，邀请叶兄到徐州发展。”糜竺做出这个决定是相当保守的，邀请他去徐州发展，其实并没有多大的用意，只是叶家现在让他看不懂，邀请他到徐州发展，自己可以更方便的观察。

　　　　糜竺早就感觉这个世界要变了，只是到底会如何，他根本想不到，然而这叶家好像已经感到了什么，并且已经开始做准备。

　　　　既然自己不懂，那就找懂的学，反正叶家跟自己在商业上竞争比较少，市场那么大，多一个叶家又如何，对自己没有害处，如果能够合作，那么双方都有好处。

　　　　“不瞒子仲兄，如今幽州生意不好做，我叶家正想往南发展，首选是冀州和青州，如果子仲兄能够适当的帮助，那么在徐州发展也不失为一个好的选择。”

　　　　“那竺就在徐州欢迎叶兄的到来。”糜竺一脸笑意的说道。

　　　　“子仲兄，眼下倒是有一桩生意想要跟子仲兄合作，不知道子仲兄可有这个意愿。”

　　　　“哦，除了杜康酒，然道叶家还有什么产品不成。”

　　　　“子仲兄误会了，我叶家现在倒是有其他的产品在研发，只是暂时还未能上市，此次找子仲兄合作是我叶家需要大量的粮食，而南方比起我这辽东苦寒之地粮食多的多，所以想请子仲兄代为购买。”

　　　　“哈哈，原来是如此，这个简单，你也知道我糜家也是大粮商，这粮食还是有的是，不知道叶兄需要多少。”

　　　　“当然是越多越好了，子仲兄也知道，如今我叶家要养十几万的流民，这消耗的粮食实在是太大了。”叶晨当然不会明说自己要囤积粮食了，这流民倒是个好借口。

　　　　糜竺眼光一凝，他可不认为叶家大举收购粮食只是单单为了养活难民而已，要知道秋收的时候叶家派了很多粮队南下收购粮食，自己身为四大商业家族糜家的家主，对于这个情报怎能不了解。

　　　　只是叶晨不说，他也不会深究，现在糜竺的想法是要和叶家保持良好的关系，但是暂时观望，不深入介入叶家所做的事情中，否则一旦情况有变，糜家恐怕难以抽身。

　　　　对于这个决定，按照目前的情况来说是合理的，只是后来让糜竺深深的后悔，只能采取其他措施来弥补，当然这都是后话。

　　　　“好，既然叶兄都开口了，大话不敢说，每年五十万石的粮食，我糜家还是能够筹的出来的。”△△，

　　　　糜竺开口就是五十万石，这非常多，足够五万人一年的使用，这已经可以帮忙叶家减轻四分之一的压力了。

　　　　但是这对糜家来说并不困难，就算多几倍的粮食也都能拿的出来，只是糜竺现在不敢跟叶家走的太近，所以在此做了些保留。

　　　　虽然五十万石很多，但这也没有达到叶晨的期望，只是糜竺都说了，而且初次合作，算是一个好的开头吧。

　　　　接下来双方又交换了一些其他事宜，做了一些合作的初步安排。最终叶晨决定在徐州开几家叶家酒楼，并且在徐州开一家叶家钱庄，糜竺答应帮叶家召集一些世家大族，并且做说客。

　　　　相谈还算顺利，叶晨又获得了一大笔生意，至少杜康酒每年能多带来几亿的收益，而且沓县建起来的作坊也可以开始产生效益。

　　　　糜竺虽然眼光毒辣，知道叶家肯定在准备什么，或许要造反，或许知道天下将要变化，做自保的准备。但是他的谨慎让他失去很多，让他不敢过于深入的跟叶家合作。

　　　　不管如何，和糜家的合作算是开始了，糜竺两天后就会离开，于是叶晨挑选了一批人随糜竺到徐州去，做前期准备，半个月后叶晨会将要去徐州的人员组织好，派出开始在徐州经营。

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　第95章　送上门来挨宰

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　　　　两天后糜竺走了，他的队伍多了几个叶家的人，这些是去徐州打前站的。

　　　　糜竺走后，叶家却来了一位不速之客。

　　　　鲁巴图，峭王的手下，如今又来找叶晨了。

　　　　“你们乌桓人劫掠我幽州，如今你竟然还敢来此？”书房内，叶晨大声的质问道。

　　　　“大人息怒，这出兵幽州其实是丘力居的注意，你也知道他是我们整个乌桓的王，我们峭王也没办法。”鲁巴图赶紧向叶晨说明，其实他对这次出行非常担心，但是他不得不来。

　　　　“哦，那不知道这次峭王派你来所谓何事？”

　　　　“大人，这次峭王派我来是想购买杜康酒，大量的杜康酒。”

　　　　叶晨心中一动，糜竺说的没错，生意归生意，这次乌桓人抢了整个幽州，有的是钱，正好可以宰，反正这次幽州需要的杜康酒大减，加上沓县那边的工坊建成，产量提高，正有大量的杜康酒。

　　　　“你说我凭什么卖给你们杜康酒，这次你们乌桓人劫掠我辽东，知道对我们叶家损失多少吗？还有我们叶家在整个幽州都有大量的产业，你又知道损失多少吗？”叶晨气的大声说道。

　　　　当然生气是假的，该生的气已经生过了，没必要在这个时候再生气，即使不做乌桓人的生意也没必要生气。

　　　　“大人，大人别生气，为了表示诚意，这次我们峭王特意让我带来了礼物，希望大人能够继续跟我们交易。”鲁巴图看到叶晨生气，急忙说道。

　　　　叶晨脸色缓和下来，但是看着鲁巴图故意不说话。

　　　　鲁巴图看到叶晨不说话顿时不知道怎么办了，也不知道这叶晨到底是生气还是不生气。

　　　　“大人，这是我们峭王给您的礼物，您看看。”说完鲁巴图将一份羊皮纸拿给叶晨。

　　　　“上等好马500，皮毛十车，大钱五百万，后面还有一堆其他的小礼物。”叶晨看了上面的内容，这峭王礼物可以说是重礼。

　　　　这五百匹战马要是平时，那绝对是一大笔财富，叶晨也会偷笑的，但是如今叶晨战马充足，不过白送的肯定要。

　　　　加上其他的礼物，总共加起来超过两千万，看来这峭王这次洗劫幽州中获利也很大啊。

　　　　“好，礼物我收下了。”叶晨说完又静静的坐着。

　　　　“那，那个，大人，能不能卖给我们杜康酒啊。”

　　　　“既然峭王送上了礼物，我也不能没有表示，愿意卖给峭王五百坛杜康酒。”

　　　　“什么，五百坛，这五百坛哪里够啊，大人，能不能多卖点啊，价钱没问题，完全按照以前的来。”鲁巴图听了叶晨所说的话，顿时急了起来，五百坛看似不少，但是草原人两天一坛就没了。

　　　　“不是我不想卖，钱谁不愿意赚啊，只是你们这次做的太过了，整个幽州都被你们洗劫一空，这酿酒需要消耗大量粮食吧，现在我们连人吃的都不够，哪里还有多余的粮食用来酿酒啊。”叶晨痛心疾首的说道。

　　　　鲁巴图一听好像真的是这个道理，他可是听洗劫幽州的人回去说了，乌桓所过，寸草不留，能见到的粮食可是收刮的一干二净。

　　　　这下鲁巴图不知道要怎么回答了，这次南下劫掠，整个乌桓人的士兵都喝过了杜康酒，其他部落的首领也喝过了杜康酒，他们对杜康酒非常迷恋，以至于现在喝不下他们草原自己酿的低度酒。

　　　　所以这次鲁巴图才会受命南下，想要跟叶家重新交易。

　　　　这次抢回去的杜康酒早就喝完了，喝完后想再喝，那么要嘛去抢，要么只能找叶家买了。这再次南下劫掠明显不行，这次大汉已经做了准备，本来支援幽州的军队，到了幽州虽然乌桓人已经退走了，但是他们也停了下来，留在幽州。

　　　　很多草原首领喝了杜康酒之后，没了杜康酒就不知道怎么活，所以到处找杜康酒，听说最初买卖杜康酒的是峭王，所以他们纷纷找到峭王，找他要杜康酒，但是峭王的杜康酒也没多少，于是就想到重新跟叶家交易。

　　　　“那大人，您可以到南方去购买粮食，那里有很多粮食。”

　　　　“这我当然知道，已经派人去买了，可是他们听说整个幽州都缺粮食，那些该死的奸商，竟然马上提价三成，真是该死，为此我们叶家耗费巨大，根本没能力大量生产杜康酒。”叶晨生气的说道，边说还边生气的拍桌子。

　　　　鲁巴图听了信以为真，因为叶晨说的非常合理。

　　　　“那大人，要不我们也将杜康酒提价三成，这样你们叶家就没有损失了，这样可不可以大量的卖给我们杜康酒。”鲁巴图小心的说道。

　　　　叶晨心里都快笑喷了，这粮食就算提价三成，但是跟杜康酒提价三成是一个概念吗。假如粮食是十个大钱，提价三成，也才十三个大钱，但是杜康酒算单价三千大钱的算，提价三成就是三千九百大钱了。

　　　　这粮食提价是真的，但是对于杜康酒来说成本增加的有限，在大规模生产中这点增加的成本甚至可以忽略掉。

　　　　不过叶晨可不打算就这样算了，提价三成是乌桓人自己提出来的，这说明还没有达到他们的底线。

　　　　叶晨故意摇了摇头说道：“还是不行啊。”

　　　　看到叶晨如此，鲁巴图顿时又急了起来，这次峭王可是给了他死命令，要他务必买到杜康酒。其实峭王如果能够买到杜康酒，那么他将获利巨大，他转手就可以卖出高价，这可以让他的部落短时间内实力大增。

　　　　“大人，为什么还不行啊。”

　　　　“粮食要从遥远的南方运过来，路上损耗巨大，这是一方面，这次你们乌桓人南下劫掠，我们叶家很多很多工坊被破坏，现在都没钱修建，还有酿酒师也死了很多人，我们从南方去聘请新的酿酒师，但是他们要价太高，这一下子会将杜康酒的成本推上去，我们叶家怕价格太高没人要，所以不敢大量生产了。”

　　　　鲁巴图一听傻眼了，又找不出破绽来，他认为能酿出怎么好的酒来成本本来就高，根本就没想过其实酿造杜康酒成本非常低。

　　　　“那大人，这样算下来，成本要增加多少。”

　　　　“至少提高五成。”叶晨所说的五成那是零售价，卖给乌桓人一开始就是用零售价卖给他们，反正独此一家，爱要不要。

　　　　鲁巴图吞了吞口水，一算，这样子价格还真不低，五千一坛的杜康酒直接涨到了七千五百大钱一坛。三千大钱的也要四千五百大钱一坛。

　　　　一时间鲁巴图不知道该怎么办，其实刚刚他报的提高三成已经是峭王给他的最低价了，只是他不懂得谈判技巧，一开始就将自己的底牌给用掉了，还让叶晨以为他们能接受更高的价格。

　　　　鲁巴图想了想说道：“大人，不知道我们可不可以用皮货和马匹等跟你们交易。”钱他们是有，但是草原的皮货多的是，如果能用皮货交易，那么他们可以省下一大笔钱。

　　　　“当然可以，只是如今幽州被你们洗劫一空，在幽州根本卖不出去，我们只能运到更远的南方去卖，所以价格要低平时两成，否则我们根本没的赚。”

　　　　鲁巴图一听差点气的吐血，不过怪谁呢，叶晨一句因为你们将幽州洗劫一空，这让鲁巴图想反驳都反驳不了。

　　　　其实鲁巴图不知道的是本来叶家从草原收来的毛皮就没怎么在幽州销售，在幽州当然也能卖的出去，只是卖不出高价，所以他们都将东西运到南方去卖，这样才能有高额的利润。

　　　　“好，这次我们要五千坛杜康酒，不知道大人什么时候可以交货。”鲁巴图最后还是下定决心要购买，就算价格太高也得先买一批，后面如果实在不行再说。

　　　　“这次我们叶家生产了一批杜康酒，但是完全卖不出去，所以只要你们出钱就可以拉走。”叶晨这个理由不仅表面现在就有货，可以立即买卖，还将他之前的提价的理由给圆过去。，o

　　　　鲁巴图没有怀疑，笑着说道：“那就多谢大人了，不知道大人能不能立即组织人手将货物运过去。”

　　　　“可以是可以，但是这次我们不敢深入草原，只能运到边境，而且我们还要多派护卫护送，所以这个多出来护卫的钱你们也应该出。”

　　　　听到叶晨的话鲁巴图的脸都黑了，以为已经谈好了条件，可以顺利进行交易了，没想到这里又多出来一笔钱，而且这笔钱好像也非常合理。

　　　　自己人将他们汉人打怕了，他们不敢深入草原，还要多派护卫，这完全是他们汉人的做法，他们汉人就是胆小。

　　　　无奈，这杜康酒又要他们多付一笔钱了。

　　　　鲁巴图肉疼的谈完条件，然后命人快马回去报告，这跟他之前预想的情况有些出入。至少得让人回去先准备好货款，还要派人来边境拉货。

　　　　鲁巴图走后，叶晨忍不住大笑了起来，这次的交易太爽了，乌桓人被自己给狠狠的宰了一次。

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　第96章　巨变的沓县

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　　　　鲁巴图走后叶晨就开始布置了起来，本来这些可以交给吴斜这个总管的，但是现在他不在，所以只能亲自亲为。

　　　　为了将事情落实下去，不让鲁巴图反悔，叶晨当天就下令物资开始装运，第二天就出发了。

　　　　效率能怎么快是因为最近商队闲了下来，南方还在开拓，暂时用不上怎么庞大的商队，所以人员上完全没问题。

　　　　五千坛杜康酒虽然量不少，但是由于幽州战后经济萧条，那些代理商都减少了订货，所以叶家仓库里多余出很多酒来，所以货物上也没什么问题。

　　　　这次叶晨还派了一千护卫营跟随，不过护卫营不是随队保护，而是跟在后面几公里外，另有斥候来回传递消息。