医师1879-第87部分

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辞职了。但是伯格曼同样知道，很多事情不能简简单单用常理来计算，很多时候还要考虑的更多。

　　　　比如眼前的这件事情，他必须要考虑现在约翰的影响力问题。

　　　　一个名声已经传遍了欧洲一些顶尖医学院校和医院外科的年轻医师，而且可以预想未来约翰的名气会更大，这样的下属伯格曼可不想轻易的放走，哪怕对方最多也只会再多呆一年也是如此

　　　　所以也就想了那么两三秒钟的功夫，伯格曼马上就摆了摆手道：“约翰，这都不是问题，今年你的一切事情都由自己来做主，我全力支持不过辞职信还是收回去吧，哪怕你今天在医院里只上一天班，我也不会同意你辞职的”

　　　　“这”

　　　　微微一愣之后，约翰心中有些为难了。

　　　　说句实话，除了四处旅行去增长见识，认识更多的同行之外，今年约翰还想在解剖、生理等领域好好折腾一下，同时还要分心去照顾两个工厂，确实有些不想继续在夏洛特医院做了。当初他选择这里，纯粹就是为了完成外科领域的第一阶段“研究”然后折腾出一点儿名气，用来结交同行并招揽人才用的，继续呆下去的话可没什么意思。

　　　　说白了，对于夏洛特医院外科的环境，约翰实在是太不满意了。

　　　　哪怕整栋楼已经按照他的意思进行了改造，但是先天的不足根本无法让未来的外科医师先生满意，只有纽约那栋今年即将完工的大楼才是约翰一直期待的工作环境。

　　　　只有回到了那里，他才会真正把自己一身的外科本事给拿出来，而不是局限于一个基础的阑尾切除术上面只有回到了那里，他才能没有任何顾忌，也无需考虑伯格曼等人的影响，也只有回到了那里，他才能放心的使用自己“发明”的磺胺，甚至在特殊的情况下使用自己少量制备的青霉素

　　　　所以今天递交这份辞职信，并不仅仅是因为前述的原因，约翰还想抽出更多时间为自己的医院开始准备。

　　　　相比较于德国来说，纽约的条件实在是太差了，各方面的短板都需要约翰在这一年的时间里尽可能的去补足。比如说他要尽量在欧洲招募接受过德式教育的医师，要购置大量的医用或者实验设备、器械，要为未来自己的下属们预定大量的专业杂志、图书和相应的教材，这些都是约翰在回美洲大陆之前必须要搞定的事情。

　　　　不过面对着伯格曼那诚恳的目光，约翰一时间也找不到拒绝的理由了。

　　　　“那好吧，伯格曼教授。”

　　　　沉吟片刻之后，约翰把眼前的辞职信又拿了回来，点着头说道：“我会尽量多花一点时间在医院里面，但是也希望您能理解，明年我就要回去了，因此在这最后一年中，我要做的事情实在是太多了”未完待续cc2907201

　第九章　命名与推广

　　　　辞职信虽然收回来了，但是约翰得到了伯格曼的一个保证，那就是只要管理好托马斯等三人以及前来进修的医师们，将不会对他做任何的要求。〃blank〃》

　　　　也就是说，以后约翰可以随意自行安排自己的上班时间了。

　　　　这个待遇可以说是前所未有，为了能把约翰再留夏洛特医院一年，伯格曼付出了相当大的代价。要知道，这个特例的出现恐怕会惹来不少人的非议，哪怕约翰现在已经在外科树立起了自己的地位也不可能避免。

　　　　不过对于我们的主角来说，基本上就没有任何影响了。

　　　　从伯格曼教授那里出来之后，约翰又跑了一趟学校，把自己刚刚做了一个学期的教师任务给卸任了。

　　　　短短的半年时间内，约翰担任了生理学和外科学两门课程的教学，生理学方面还好说，只是照本宣科的讲解眼下的生理学知识，然后稍稍的加了一点儿私货进去。但是外科学的话约翰就折腾的比较厉害了。不光是把自己过去一年的研究成果拿了出来，约翰甚至还塞进去了许多超前的外科理念，比如说营养支持、围手术期概念等等，至于说能影响多少就不得而知了。

　　　　虽然有些舍不得，不过约翰依然拒绝了下学期继续教学的邀请。

　　　　保守估计，约翰感觉自己这半年的教学很可能会起到一些作用，将来给他招揽来几个人才，但是眼下的话，因为距离计划中离开欧洲只剩下了一年的时间，所以无论从哪方面考虑，他都必须把自己主要的精力放在亨氏医疗器械公司和制药公司上面了

　　　　“亨特拉尔先生，这就是我们生产出来的乙酰水杨酸样品。”

　　　　在约翰来了之后。亨氏制药的经理文森特﹒尼克劳斯用最快的速度取来了一瓶新鲜出炉的阿司匹林，交到了老板的手中。

　　　　“一瓶有多少粒”

　　　　仔细的端详了一番手中的新药，约翰皱着眉头问道。

　　　　按照约翰的要求，新生产的阿司匹林是用玻璃瓶进行包装的，土黄色的瓶子里面，不大不小的瓶子被五十粒白色的药品挤得满满当当。从卖相上看并不套讨约翰的喜欢。不过他也知道，这个时代的人们对包装什么的并不在意，一切都以实用为主，这样的瓶子倒也可以接受。

　　　　“五十粒”

　　　　眯着眼观察着约翰的表情，尼克劳斯立刻回答道：“加上包装之后，成本大约是半马克左右，所以我们销售的话定价一马克以上是完全可行的”

　　　　“五十粒才卖一马克”

　　　　听到这个数字之后，约翰的眉头不由得皱了一皱。

　　　　一种在后世每年可以催生出数万篇论文，累计销量高达数万亿甚至数十万亿片的世纪之药。如果是一百年后自然不能定价太高，但是现在可是1886年啊

　　　　五十粒的定价竟然只有一马克

　　　　不管从那方面来说，这个价格当然不能让约翰感到满意

　　　　“这”

　　　　感觉到了约翰的不满，尼克劳斯顿时便有些无语了。

　　　　百分之百的利润，这在尼克劳斯看来已经非常可观了，如果销量可观的话意味着亨氏制药每年将会以此而获取巨大的利润。但是看老板这个表情的话，似乎还非常的不满意

　　　　“定价的事情，回头我们商量一下吧。”

　　　　过了一会儿。眉头渐渐松开之后，约翰摆了摆手道：“产量呢现在每个月的产量有多少”

　　　　微一沉吟之后。尼克劳斯马上回答道：“以目前的人手来说，每周生产一千瓶是肯定没有问题的。”

　　　　“一千瓶”

　　　　听到这个答案之后，约翰的双眼顿时又瞪了起来：“现在不是已经招聘了一百多名工人了吗怎么一周才能生产一千瓶”

　　　　下意识的，约翰看向自己经理的眼神就变得不善了起来。

　　　　一周一千瓶，一个月就是四千瓶，合计起来一年不过五万瓶左右。暂且不说这个产量能不能满足市场的需要。就算一瓶定价五马克的话，销售额也不过二十多万，投资数百万马克的制药工厂，年销量第一的世纪之药，回报就是每年二十万马克

　　　　开什么玩笑

　　　　“呃”

　　　　看着约翰有些愤怒的样子。尼克劳斯再次无语了。

　　　　不过面对着老板的怒火，经理先生只好无奈的解释道：“亨特拉尔先生，虽然我们有着足够的人手，而且也对厂房、设备进行了改造和更新，但是这毕竟是一种新产品、新工艺，工人的熟练度还是稍有欠缺当然，即便如此我们每周生产一万瓶新药也不成问题，但是”

　　　　“但是什么”

　　　　抿了抿嘴春，约翰急声问道。

　　　　“但是生产出来之后，我们卖给谁”

　　　　双手一摊，尼克劳斯颇有些无奈的说道。

　　　　对于这位有钱任性的老板，尼克劳斯相当的无语。相对于老成持重且经验丰富的老亨特拉尔先生来说，这位小亨特拉尔明显不具备什么商业常识，否则的话根本就不可能问出这样的问题。

　　　　在约翰愕然的目光注视下，尼克劳斯马上就接着解释道：“先生，我们现在有足够的人手，也有足够的厂房和设备，但是并不意味着我们就一定要尽全力生产这种新的产品因为我们的产品还没有上市，大家都不知道将来的销量如何，所以就目前而言，我把大部分的工人都安排到了染料生产上面这件事情老亨特拉尔先生也是同意的。”

　　　　虽然约翰已经完成了收购，甚至连名字都改为制药公司了，但是原来染料工厂的功能并没有立刻被砍掉。好歹也是能够挣钱的部分，无论尼克劳斯还是老亨特拉尔，都不会轻易的让公司陷入纯粹投入，没有任何产出的境地。

　　　　“尼克劳斯先生的意思是，我们可以随时扩大产能。”

　　　　就在这个时候，旁边一直没有说话的霍夫曼终于开口了，他忍着笑意冲约翰解释道：“每周一千瓶的产量足以应付暂时的需要，等新药打开了市场，需求量增加的时候，尼克劳斯先生可以迅速的调整生产安排”

　　　　“哦，原来是这样。”

　　　　恍然大悟的同时，约翰白皙的脸庞顿时微红了起来。

　　　　作为一个商业白痴，他一直以为自家工厂的染料生产已经完全停止，全力开始生产阿司匹林，完全忽视了最佳效益的做法。而对阿司匹林拥有绝对信心的他，之前也没有考虑过销量不大或者失败的事情，所以两边的认知很容易就出现了偏差。

　　　　“咳咳咳”

　　　　尴尬了片刻之后，感觉有些丢人的约翰马上转移了话题，舔了一下嘴唇后问道：“尼克劳斯先生，你想好我们应该如何推广这种新药了吗”

　　　　好酒也怕巷子深，所以阿司匹林也需要进行广而告之才行。

　　　　对这个问题尼克劳斯早就有所准备，马上微笑着说道：“先生，我打算现在柏林的一些报纸上做一下广告试试，以我们这种新药的疗效来说，我想可以非常容易形成良好的口碑的”

　　　　这年头来说，在报纸上打广告卖药是非常普遍的事情，不管是大公司还是小药厂，卖药基本上都是靠广告，这一点尼克劳斯非常的清楚。

　　　　不过

　　　　还没等约翰给予回应，尼克劳斯就已经皱了皱眉头接着说道：“先生，有一个问题我颇为顾虑，那就是咱们这种新药的命名我提前调查了一下，目前市场上的药物大多是化学名，基本上没有见过用其他名字的为什么您要把它命名为阿司匹林呢水杨酸一直都是比较常见的解热镇痛药，如果我们直接命名为乙酰水杨酸的话，会不会更好一些”

　　　　不仅仅是尼克劳斯一人有这个疑惑，旁边的霍夫曼也频频点头表示了认同。

　　　　“嘿嘿”

　　　　听到了这番话之后，约翰顿时乐了。

　　　　新药的推广和命名问题，他自然是早就已经考虑好了的，而在刚刚丢了一次人的情况下，约翰也终于到了挽回面子的时候了未完待续。。cc2907201

　第十章　样品

　　　　关于阿司匹林上市后的推广，广告肯定是要打的，毕竟对于这个时代的人们来说，认识一种药物的最主要途径就是通过广告。〃blank〃》

　　　　这个时代，可没有什么处方药不能在大众媒体上打广告一说。

　　　　事实上在约翰的记忆中，19世纪的制药商是全世界最没有节操的商人，他们会毫无顾忌的把从未经过动物实验和人体试验的药品推向市场，然后毫无顾忌的拼命夸大药物的疗效，哪怕只是一个小小的止疼药，也能吹嘘出治疗风湿、心脏病、脑膜炎、癌症，甚至白带异常出来

　　　　欧洲的市场上，充斥着各种各样效果极差或者具有极大不良反应的药物。

　　　　这还是相对来说比较规范的欧洲，如果去约翰的“祖国“瞧一瞧的话，其混乱程度更是让人瞠目结舌，所谓的“秘方药”几乎占据了所有的乡村市场以及大部分的城市市场

　　　　直到现在，约翰依然记得纽约时报上的一则广告：

　　　　莉迪亚﹒平卡姆的草药合剂

　　　　百试百验

　　　　根治所有妇科痼疾、顽症及失调

　　　　解除痛苦、调经理血、带青年女子顺利进入妙龄，助韶华已逝女子重回妇道。加强腰背器官功能，减轻常年在家中、店中和厂里站立的劳作辛苦。

　　　　白带异常、妇科炎症、子宫溃疡、宫位不正，此合剂具有效果。对此，各地均有女士乐于出面证实，正规医生也常推介本合剂。

　　　　所有药品均可从代售点够得，每瓶1美元。

　　　　平卡姆太太将邮赠健康指南。邮购地址：马萨诸塞州

　　　　听起来的话。这段话是不是很耳熟

　　　　后世各大电视台在收视率最低的阶段频频出现的那些广告，很难说是不是从欧美一百多年前的时候取得经，包括免费赠送健康指南这一招，约翰前世在过街天桥上也常常会收到，基本上都是京城各大民营医院宣传男科、妇产科的材料好吧。这是我摘抄来的，不过真心佩服翻译的大神，美国一百多年前的广告硬是翻译出了我天朝的味道

　　　　就是这位名叫莉迪亚﹒平卡姆的美国小镇妇女，仅凭着不知道成分的草药合剂，用强大的广告攻略美国乡村市场，很快就成为了美国最早的百万富翁之一而随着钱挣得越来越多。平卡姆女士已经不满足于糊弄那些不识字也没有什么辨识力的乡村妇女，把目标放在了进军大城市上面，而在这个过程中，后世声威赫赫的纽约时报也是最重要的帮凶之一。

　　　　在那些神奇的小瓶子上面，印刷着平卡姆女士容光焕发的面容。就像是妙龄少女一样。

　　　　但是饱受病痛折磨的女人们并不知道，平卡姆女士几年前就已经得病死去了，她的神药根本就救不回自己，而合作伙伴们则是继续打着她的名头，在各种各样报纸和杂志上继续疯狂的捞钱

　　　　所以无论如何，约翰都不可能放弃广告这种最快的推广方式。

　　　　不过

　　　　笑了笑之后，约翰认真地说道：“尼克劳斯先生，接下来的一个月时间内我需要你做一件事情“

　　　　“什么事情“

　　　　尼克劳斯微微一怔。表情很快就变得认真了起来。

　　　　作为亨氏制药的总经理，尼克劳斯现在很清楚一件事情，虽然老亨特拉尔依然在寻找着更多的合作伙伴。试图为公司在德国寻找更多的支持者，但是就目前来说，约翰依然占有着百分之九十的股份，是不折不扣的大老板，所以不管眼前这个小子在商业上是多么的无知，对方的命令依然不是自己可以违背的

　　　　“搜集尽可能多的医院或者医师们的资料“

　　　　眉头一挑。约翰沉声道：“我不管你是自己调查也好，或者托关系去买也好。总之一个月之内，我希望你至少可以找到三百名德国医师的通信地址而且这三百名医师必须覆盖德国的主要城市“

　　　　“三百名全德国”

　　　　听了约翰的要求之后。尼克劳斯顿时目瞪口呆。

　　　　既然敢接手一家明显以制药为目标的公司经理一职，尼克劳斯当然不可能不明白，公司对医师资源是多么的需要。但是对于约翰这突然提出的要求，他依然是感到难以理解。

　　　　亨氏制药公司，现在第一种产品可还没上市呢

　　　　全德国三百名医师的联系方式，其实认真说起来的话并不是很难，但是那需要亨氏制药在推广新药的过程中一点点的去开发，怎么可能一个月之内就能搞到更何况，约翰要求的是覆盖整个德国的范围，以现在的交通和通信条件来说，这个难度实在是太大了

　　　　“没错，三百名，全德国”

　　　　面对着其他人愕然的目光，约翰非常肯定的点了点头道：“另外，除了德国本土之外，我希望你们能够同时在英国、法国、意大利和奥地利四个国家同时进行，找到至少一百名医师的联系方式我刚才说过了，不管你用什么方法，我可以提供足够的资金来支持”

　　　　“咕咚”

　　　　尼克劳斯的喉头重重的涌动了一下，因为他的喉咙突然有些发干了。

　　　　虽然过程会有些艰难，但是尼克劳斯并不认为寻找到这数百名医师的联系方式会花多少钱，毕竟能够打动老亨特拉尔而做到这个位置，他的人脉肯定是相当广的。花上几千马克，自然就可以托人搞到这些资料。但是尼克劳斯有些不明白的是，约翰要这些医师的联系方式做什么难道让负责销售的人员一个个上门去跑不成

　　　　那怎么可能

　　　　连咽了几口吐沫之后，尼克劳斯最终还是决定问清楚：“先生，我能请问一下，您让我们找到这些医师的联系方式之后，要做什么用吗“

　　　　“当然是赠送样品给他们使用啊“

　　　　眉头一挑，约翰淡淡的回应了一句。

　　　　就在尼克劳斯有些口干舌燥的时候，约翰却是暗暗偷笑了起来。

　　　　医药代表这种新职业，约翰还没有打算让他提前出现，毕竟对于现在的亨氏制药来说他们的成本实在是太高了，而且说句实话，医药代表的存在很大一部分是因为市场竞争激烈的缘故，只要有约翰这个背后的“黑手“在，这个时代根本就没有亨氏制药的竞争对手，他们自然也完全没有那个必要了。

　　　　他想要做的，就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。

　　　　在真实的历史上，拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用，免费的，而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔，让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展，不仅收获了无数好评，并且销量大增，而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文

　　　　或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说，一百多篇论文似乎非常的不起眼，但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚，这个时代的一百多篇论文到底意味着什么要知道，这个时代有那个能力，同时还有那个心思去写论文的医师才有几个一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。

　　　　这样好的模式，约翰当然不可能放过

　　　　所以不等尼克劳斯反应过来，约翰只是稍一停顿就接着说道：“先生们，就像我曾经说的那样，我们的产品性能是毋庸置疑的，所以接下来的两个月之内，我将会依靠着夏洛特医院的医师们，收集起足够的病例并发表至少两篇论文，而你们的工作，就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文，或者是你们找到的医师们手中”未完待续cc2907201

　第十一章　商品名

　　　　阿司匹林的相关论文，约翰早已经酝酿好了。〃blank〃》

　　　　加上进修医师们，夏洛特医院外科现在至少有十几个人，而内科的沃尔夫勒教授现在和他的私人关系也相当不错，说服他们试用阿司匹林绝对是小菜一碟。而只要有了他们的全力配合，只要短短一周的时间，就足以让约翰采集到足够的病例和数据。

　　　　之后需要做的，只不过是往论文中填充数据罢了。

　　　　“当然，你们必须要注意一点”

　　　　心情愉快的约翰眨了眨眼睛，笑着说道：“无论是直接派人接触的医师，还是写信邮寄样品的医师，都必须要强调一点，那就是我们的产品是乙酰水杨酸，而不是水杨酸，两者是完全不同的产品这一点必须要格外的强调，明白吗”

　　　　“呃好的。”

　　　　愣愣的发了一下呆，尼克劳斯点了点头。

　　　　他当然明白两种东西是不同的，但是有些不明白约翰为什么要格外强调一下。毕竟水杨酸好歹也是人们用了数百年，扯上点儿关系不好吗

　　　　眼见尼克劳斯和霍夫曼两人都有些不太明白，约翰只能无奈的解释道：“先生们，虽然水杨酸很普遍，但是别忘了，许多医师认为它对心脏有着不小的害处，所以我们必须要强调这一点明白了吗”

　　　　关于这一点，约翰可是记得很清楚的。

　　　　事实上，当初乙酰水杨酸被制造出来的时候，拜耳公司的主管并不看好这种世纪之药，甚至把它打入冷宫了很长时间。原因之一，就是因为水杨酸对心脏的伤害作用，让不少医师们非常反对使用它。后来阿司匹林上市了之后。还是有不少医师短时间内因为病人大量服用可能造成的心搏加快反对的厉害，这一点约翰自然是要竭力避免的。

　　　　“明白了。“

　　　　听了约翰的解释之后，两人顿时恍然大悟。尼克劳斯和霍夫曼不是医师出身，对很多东西都不太明白，听到约翰的解释后自然知道是怎么回事儿了。

　　　　“如果埃尔利希在就好了。”

　　　　看着两人的表情，约翰忍不住心中暗暗感叹道。

　　　　埃尔利希现在刚刚才办完了入职手续。暂时还不可能参加如此高级别的小会议。但是约翰现在已经下定了决心，必须尽快把那位大牛给提上来，至少暂时作为霍夫曼的助手才行。

　　　　不过很快，霍夫曼就一副了然的神色问道：“亨特拉尔先生，就是出于这种考虑您才把新药命名为阿司匹林的吗”

　　　　“呃当然不是”

　　　　微微一怔之后，约翰无奈的苦笑了起来。

　　　　阿司匹林这个名字，其实起源于一种叫做绣线菊的植物，它可以提取出水杨酸。约翰之所以想要继续用它，一方面自然是因为这个名字已经在约翰心中扎下了根。他不希望将来自己还要从新适应，而另外一方面的话，自然是出于市场竞争的考虑，尽可能的堵死其他制药公司将来