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权力顶峰-第50部分
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“这个你放心，红娘已经安排好了，一大早就让人给宋大人和周大人送去了”苏掌柜说道。
“这小妮子，是开窍了么，这都给安排到了”陈东诧异，不过也有些高兴，这也说明了苏红娘进步了。
“嗯嗯，那我就放心了，对了红娘呢”陈东问道。
“你找我么”话音刚落，身边就传来苏红娘的声音。
“哎哟，你怎么突然出现在我身后，要不是大白天我非要给你吓死”陈东惊了一下说道。
“切，你的胆子也太小了吧”苏红娘说道。
“对了你找我做什么”
“找你自然有正事，等下你陪我一起去一下酒庄，我们去买些酒回来”陈东说道。
“买酒？”
“对，你身为酒楼的主人，这些你肯定也是要了解的，总不能都让我去，我可是身体很虚弱的”陈东说道。
“还虚弱，昨晚喝药的时候你怎么不说你身体虚弱”苏红娘说道。
“哎，昨晚的事情我们就不要提了，你放心药我都喝了”陈东赶紧说道。
去酒庄的路上，陈东问道：“红娘，你说酒楼现在赚的钱能买一辆马车么”
“这个不太清楚，应该可以吧，这要问问我爷爷，都是他在算账的，怎么你要买马车么”苏红娘问道。
“当然了，总不能以后到哪都要靠走的吧”陈东说道。
“以前家里也是有马车的，后来也给卖了，不过走走不是挺好的，多活动活动”苏红娘说道。
“这话也没错，但是在生意上这个就不成立了，马车不完全是代步的，而是一种身份的象征”陈东说道。
“这么的，有了马车难道你还能高人一等了”苏红娘说道。
“话不能这么说，身份的象征不代表你比别人高一等，怎么跟你说呢，严格来说这是一种财力的代表，有钱不一定买马车，但是没钱一定不会买马车，翻过来说买马车的人一定是有钱的人，在生意场上，有钱的人只会和有钱的人合作，但是他们看有钱人怎么看，一个就是穿衣，另一个就是马车，做生意不可能只有一个人来玩，要大家一起玩，要让大家愿意跟你玩，就是要证明自己，这么说你明白么”陈东尽量的解释道。
“你说的我能明白一些，不过既然是你说的，那我回去问一下爷爷吧”苏红娘说道。
说话间两个人来到酒庄，这个酒庄便是醉仙居开张前陈东来买酒的酒庄，东来酒庄。
来到酒庄外，陈东问道：“红娘，你知不知道以前你们食为仙的酒都是从哪来的”
苏红娘想了想说道：“这个我还真的不知道”
“其实你管理一家酒楼，虽然有些事不要你去做，但是你也要知道这个酒楼的运转细节，要知道菜是从哪里买的，酒是从哪里买的，这些都要了解才行，这是身为管理者必修的功课”陈东说道。
“听你说的确实了解不少，以前对这些根本不了解”苏红娘点点头说货到。
“以前不了解没事，现在开始了解就行了，现在我们就了解下我们酒楼的酒是从哪里来的，走吧，我们进去”陈东说道。
陈东和苏红娘进了酒庄，立刻有人招待，有一个管事人前来招呼。
“这位一定就是醉仙居的陈公子吧，还有苏红娘苏姑娘，幸会幸会了”管事人说道：“在下乃是这里的管事人，我叫程颐”
现在醉仙居可以说是苏州城无人不知道，而陈东和苏红娘不说寻常百姓，这些大商家的人肯定是认识的，这也是做生意的嗅觉，更别说是醉仙居的神仙醉要比醉仙居本身还要出名，最为专门卖酒的酒庄，肯定要了解的。
“程管事，幸会幸会，上次我来这里还没有机会见上你一面啊”陈东说道。
“哦，是嘛，可能那时候我正好有事不在吧，真是太可惜了，不过不知道这次两位来我们这里做什么”
“实不相瞒，我们这次来是想和贵酒庄来谈合作事宜的”陈东说道。
“不知道陈公子所谓的合作是？”程颐问道。
“酒楼酒楼，除了吃饭，当然就要喝酒，我们醉仙居的生意还算不错，所以用酒的数量也是不小的，所以想找一个稳定的合作对象，你们东来酒庄，实力那也是冠绝苏州，不知道有没有兴趣来接下我们的小生意”陈东说道，话语中自然要捧一下东来酒庄。
“陈公子言重了，在我们东来酒庄眼里，没有小生意，再说醉仙居生意有目共睹，若说是小生意，那我们可就没有大生意了”程颐也很会说话。
“哈哈，这么说来，程管事是同意合作了”陈东说道，吹捧的差不错，也要开始说正事了。
“这个向来我们东来酒庄也是拒绝不了的，不过我还有一个问题要问一下陈公子，不知道会不会有些唐突”程颐说道。
“程管事有话但说无妨”陈东嘴上说着，心想恐怕就是要冲着神仙醉来的。
果不其然，程颐顿了顿说道：“据我所知，你们醉仙居有一种酒叫神仙醉，买的也是非常的不错，一罐的价钱能买我们这里一坛子，你们还需要从别的地方买酒么”
“哈哈，程管事，实不相瞒，这神仙醉是我们醉仙居的独门秘方，因为制作工艺极其复杂，所以产量非常的少，自然买的就有些贵的，正因为如此，所以真正愿意去买的人也不多，大部分人喝的酒都是普通的佳酿，我们酒楼这方面的供应还是占大多数的，所以自然需要从别的地方买酒”陈东解释道。
“原来如此，既然是这样，醉仙居的这个生意我们东来酒庄是非常乐意的，不如我们商议具体的细节吧”程颐摸了摸下巴的长胡子，笑眯眯的说道。
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第153章 家丁
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所谓的商议，也就是走走过场罢了，陈东也是个中翘楚，很快就谈定了合作。
“哈哈，程管事，和你谈话真的是非常的愉快，我们就现行告退了”酒庄门口，陈东笑盈盈的说道。
“好的好的，陈公子你们是怎么来的，没有马车么”程颐问道。
“我们的马车半路上坏了，车夫去修了，我们便步行来了”陈东说道。
“这样啊，要不要我找人送二位回去”程颐说道。
“不用了，走走也挺好的，说实话我来苏州城时间并不长，正好看看这苏州的景致，就不劳烦程管事操心了，对了，我订的酒还麻烦给送到苏宅”陈东说道。
“行既然这样，陈公子你放心，我保证你们还没有回去，酒就已经给送到了”程颐说道。
看着陈东二人远去，程颐回到酒庄，坐下沉思片刻，随即对手下人说道：“你速速去将大小姐叫来，说我有要事商议”。
“我说红娘，刚刚谈生意的时候你怎么都不说话的”陈东问道。
“话都被你说了，我还能说什么”苏红娘说道。
“哎，随便说点什么，刷点存在感，不然还以为你是来当花瓶的，你要让别人知道你才是酒楼的主人，别到时候都以为酒楼是我的”陈东说道。
“是你的是我的对我来说并没有什么，只要酒楼能生意兴隆，我就是高兴”苏红娘说道。
“你倒是看得开，只是我们的合约只是一年，一年之后酒楼还是要交还到你们苏家的手中，到时候还是要靠你自己了，别到时候就和你爹离开后一样”陈东说道。
“怎么一年之后你就要离开么”苏红娘有些凝重的问道。
“这个说不好，一年之后的事情谁能说得准，所以现在你能学一点就多学一点，这样总是有好处没坏处的”陈东说道。
“好吧我知道了”苏红娘冷着脸说道，随即转身离开，搞得陈东云里雾里的，这女人真的是变脸比翻书还快，刚刚还好好的，现在就对自己板着脸了。
无奈只好跟上，最后陈东并没有回酒楼，酒楼现在也不太需要他去看着，还是回去休息一下，养一下身体，顺便去制作一下神仙醉。
回到苏宅之后，果然东来酒庄已经将酒给送来了，整整齐齐的摆放在院中。
“果然够快啊，来人啊，赶紧将这些酒都搬到后院去，不能再这里晒太阳啊”
喊了好几声都没有人来，陈东对苏红娘说道：“红娘，这宅子是不是要找些下人来，不然这这么大的宅子，也没什么人气啊，再说了什么事情都要自己干的话，还不累死了”
苏红娘掩嘴笑着说道：“我看你就是不想自己干活，回头我去把原来遣散的那些家丁都召回来吧”
“这才对嘛，这些酒也真是的，算了先放这里吧，等下让李卫找人把这些酒都给搬到后院吧”陈东说道。
“这些酒都是制作神仙酿的原料么”苏红娘说道。
“那当然了，不然的话我让送这里来干什么”陈东理所当然的说道。
“陈大哥，我有个问题，不知道能不能问”苏红娘说道。
“当然能问了，我们还客套什么”陈东说道。
“这神仙醉是用着普通的酒作为原料，然后用你制作的那套物件，就能制作出神仙酿来，这其中的原理是什么”苏红娘问道。
“这个原理，说起来其实简单，别人想不到，就很神奇”陈东笑眯眯的说道。
“能告诉我么”苏红娘问道。
“这……”陈东显得有些犹豫。
“我明白了”见陈东的反应，苏红娘也知道什么意思，眼神有些暗淡的说道。
“红娘，不是不能告诉你，只是时机不成熟，等到时机成熟了，我会告诉你的，你要知道，这个神仙醉现在是我们酒楼独特于其他酒楼的关键，切不可被外人知道了比较好，所以这个方法也是越少人知道越好”陈东赶紧解释。
不知道何为，看到苏红娘暗淡的眼神，陈东觉得有些于心不忍，于是赶紧解释。
“嗯，陈大哥，我知道你有你的想法，我就是随便问问，没有什么别的意思”苏红娘说道。
陈东讶异，这小妮子这么越来越懂事，以前总是跟自己唱反调，让她有些不适应。
利用这些酒又制作出许多的神仙醉，别说这么一通下来，还真的给累的够呛的，让李卫带人将酒给送到醉仙居，陈东也回屋休息了。
清休两天，每天苏红娘都会亲自端药来给陈东喝，陈东现在都恨死药了，可是没办法，也是好意。
这天陈东大早上一起床，就发现府中多出许多人来，看样子都是苏宅里的下人，什么时候多出这么多下人来，陈东都不知道。
“陈公子你醒了”这时候一个清脆的声音响起，一个看起来只有十几岁的小姑娘端着一些饭菜，站在陈东旁边，冲着陈东说话。
“啊，你是？”陈东并不认识这个人。
“陈公子，我是大小姐的丫鬟，我叫冬梅，小姐让我来伺候陈公子你用早饭的”冬梅说道。
“冬梅，我问你，这府上怎么突然间就多了这么多人啊”陈东问道。
“陈公子，我们这些人原本就是苏府的下人，前些年小姐把我们都遣散回家了，虽然回家但是却惦记着小姐和老爷对我们的恩德，现在小姐想将我们召回，所以我们就都回来了”冬梅说道：“我原本就是小姐的贴身丫鬟”
“哦哦，原来如此，那红娘现在在哪”陈东问道。
“小姐去酒楼了，让我们不要打扰你休息，我刚来的时候还犹豫要不要敲门，就看陈公子就已经起床了，陈公子赶紧用早餐吧，不然一会儿该凉了”冬梅说道。
“哦哦，放桌上我自己吃吧”陈东说道，看着府上的这些人，确实感觉又生气不少，这才是一个府邸该有的气氛。
“对了冬梅，你去说下，后院那里不能随便进入”
“嘻嘻，小姐都已经吩咐下去了，陈公子放心吧”冬梅笑嘻嘻的说道。
“好吧，那你就将早饭放桌上，我自己吃就行了”陈东点点头，苏红娘考虑的还真是周到。
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第154章 抢生意
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吃过早饭之后，陈东来到酒楼，这个点已经快到饭点，但是酒楼的客人不是很多，陈东却不是很在意，生意有好有差是正常不过的。
“陈大哥，今天冬梅伺候你吃早饭了么”苏红娘问道。
“吃了呀，今天我起来吓了一跳，家里多了那么多人”陈东说道。
“这些都是我们家原来的家丁，后来家里没落了之后，也养不起那么多人，所以我都给遣散了，前两天你说要找些家丁，我就又想起他们了”苏红娘说道。
“对了陈大哥，冬梅你今天见到了吧”
“见到了呀”
“你觉得她如何”
“如何啊，很不错啊，长得可爱，又很勤快”
“既然你这么满意，要不我让她做你的丫鬟伺候你吧”苏红娘说道。
“什么！伺候我！那怎么行，我怎么说也是一个大老爷们，怎么能让一个小姑娘伺候我，再说了冬梅不是你的贴身丫鬟么”陈东听了赶紧拒绝。
“是我的贴身丫鬟没错，但是这些年我一人也都习惯了，但是你，每天忙里忙外的，也不知道照顾自己，所以我想让冬梅伺候你，这样我也放心一点”苏红娘说道。
“不行不行，那样太不习惯了，再说了，我不是有李卫么，有他就行了”陈东赶紧摆手，以他的思想，暂时还是接受不了这样的安排。
“李卫是男儿，怎么会照顾人，他是办事的人也不是丫鬟呀”苏红娘说道。
“谁说不是，李卫，李卫人呢”陈东喊到。
“来了来了，陈大哥叫我什么事”李卫也在酒楼，听到陈东喊他，赶紧过来。
“李卫你听着，从今天起，你就是我的贴身丫鬟，照顾我的起居生活，听到了么”陈东严肃的说道。
“啊，贴身，丫鬟？”李卫一脸茫然：“陈大哥，我是男的呀，怎么放丫鬟”
“怎么男的就不能当丫鬟了，我平时是怎么教导你的，女人能干的事，我们男人也行，要看你的内心，将没将自己当丫鬟了，听到了么”陈东开始批评教导。
“可是陈大哥……”李卫刚想再说什么，被陈东打断：“好了不要说了，就这么定了，你先退下吧”
李卫颇为尴尬，看了看苏红娘。
苏红娘咧嘴一笑，说道“你呀真是个怪人，别人求之不得有这么乖巧懂事的丫鬟伺候，你却避之不及，也罢就不难为你了，你也不要为难李卫了”
“谢谢大小姐，谢谢大小姐”李卫感激涕零，赶紧离开。
“唉唉，你这个臭小子，我答应了么，我答应了么，你就跑了”陈东喊到。
“好了好了，你别跟小孩计较什么”苏红娘说道。
其实陈东暗地里也是松了口气，他前半生接受的教育，让他觉得人就要自力更生，更别说贴身照顾，就算如此，那也是自己的另一半，不然总有怪怪的感觉，像是搞不正当关系一样。
“大小姐大小姐”就在此时传来林三慌慌张张的声音。
“什么事这么急急拜拜的”陈东问道。
“陈大哥也在，出事了”林三咽了口吐沫说道。
“到底出什么事了，你慢点说”苏红娘问道。
“是这样的，我刚刚出门办事，路过金满堂，发现里面都坐满了，仔细一打听，才知道，金满堂正在做优惠活动，全部的菜打五折，而且咱们店里的优惠券这些他们都给原封不动的都给学去了，你说气人不气人”林三义愤填膺的说道。
“然后呢”陈东颇为淡然的说道，这优惠劵这种事陈东早就想到了，这么好的促销手段，别人没道理不学，这里也没什么产权保护法，别人要用他也没办法。
“然后什么呀，陈大哥，我们酒楼生意好有一部分原因是我们的优惠券，这让人学去了，不是抢我们生意么”林三记着说道。
“不然你能怎么办，去告官府，让他们不许发优惠券么”陈东笑着说道。
“也可以啊，我们不是跟官府很熟么”林三说道。
“可以你妹啊”陈东忍不住说道，这个林三做事还真不过脑子：“我们大齐有哪条律法规定了就单单只有我们醉仙居能发优惠劵的”
“这个还真没”林三说道。
“那不就成了，律法都没有，你告官有用么”陈东说道。
“可是陈大哥，这样的话我们的生意不是被抢走了么，金满堂现在的生意好的很，我们醉仙居吃饭人少了不少啊”林三说道。
“是啊陈大哥，林三说的有几分道理，这样下去也不是办法，我们是不是要想些办法”苏红娘说道。
“红娘你觉得我们应该如何应对”陈东说道。
“不如我们也降价，和金满堂比价格，客人最喜欢低价格，我们价格低了肯定会吸引客人回来”苏红娘想了想说道。
“这个办法，我并不同意，红娘，你想一想，金满堂此举分明是来针对我们醉仙居的，既然如此，他肯定会猜想我们也会降价，这个似乎是我们唯一的出路，那么既然如此，他们会没有一些针对办法么，我猜想，现在最喜欢醉仙居跟着降价的就是金满堂”陈东分析到。
“为什么呀”苏红娘有些不解。
“这个很简单，一旦我们降价，就会很快陷入低价竞争的漩涡，在这种竞争下，拼到最后拼的是财力，输的一方可能会失去所有，而我们醉仙居刚刚起步，财力怎么可能和经营多年的金满堂比，所以最期盼着我们醉仙居降价的就是金满堂了”陈东分析道。
听了陈东的分析，苏红娘才恍然大悟，比起陈东，她想的确实太浅，而林三也是一幅听明白的样子。
“那陈大哥我们现在该怎么办”林三问道，苏红娘也看着陈东，等陈东解答，她也很想知道。
“红娘，我问你，如果按照我们酒楼的成本来算，打个对半折扣的话，还有钱赚么？”陈东没有直接回答，而是提出一个问题。
“这个要分开来看，一般的较为寻常的菜，本来就不赚什么钱，打个五折的话，肯定是亏钱的，不错一些名贵一些才菜肴，就算对折，也是能赚一些的”苏红娘说道。
听了苏红娘的话，陈东很欣慰，看来她还是有去了解酒楼的基本运营的。
“那你说吃寻常菜的顾客多一点，还是名贵菜的顾客多一点”陈东继续问道。
“当然是吃寻常菜的人多一点，这些人占了很大部分”苏红娘说道。
“既然如此，那我们把握住这个吃名贵菜的顾客，也就是高消费人群，将低消费人群留给金满堂不就行了，他金满堂不是财大气粗么，看他能撑多久”陈东说道。
“可是陈大哥，那些人也不傻，金满堂的菜全部都打折，就算是轮谁也会先考虑金满堂，我们怎么把握啊”林三问道。
陈东微微一笑，说道：“你们知道什么是核心竞争力么”
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第155章 核心竞争力
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“核心竞争力？”苏红娘和林三同时说道，这个名词他们并没有听说过。
“看来你们肯定是不知道，我给你你们解释一下，简单的来说，就是最具有特色的竞争力，也就是我们比别人特殊的地方”陈东说道。
“照你这么说的话，那我们的核心竞争力不就是我们的神仙醉了”苏红娘说道。
“不错，正是神仙醉，现在来看很多人来我们酒楼，就是冲着神仙醉来的，而能冲着神仙醉的人，必然不是普通老百姓，只要我们把握住这么一部恩分人，还怕金满堂降价么”
“我就知道，陈大哥你肯定有办***起做生意，整个苏州城恐怕都没有你厉害”林三听了显得非常的高兴。
“哈哈，你这个马屁拍的，我差点就信了，这件事我们先不去理他，给金满堂嘚瑟几天再说”陈东说道。
“行，那我先去干活了”林三此时也不着急了。
“陈大哥，果真什么都难不了你”苏红娘说道。
“我说红娘，你怎么也跟林三一样学会拍马屁了”陈东说道。
“我说的是真的，这酒楼能有今天，完全靠陈大哥，说实话，在陈大哥你来我们酒楼之前，那金满堂的贾老板就派人来要买下我们酒楼，因为这是我爹留下来的，所以我也是给拒绝了，所以我们酒楼才被如此针对”苏红娘说道。
“还有这事？我怎么没有听你们说过”陈东问道。
“以前我并不了解你，当时只觉得你这个人太讨厌了，一来就要改我们的招牌，有些话自然就不会多说了”苏红娘说道。
“好吧，这改招牌也是迫不得已，不过现在不讨厌我了么”陈东说道。
“你这人虽然讨厌，但是相处久了也就没有那么讨厌了”说这话苏红娘瞥了一眼陈东，脸微微红了一些。
“这小妮子跟我说话红什么脸”陈东心中好奇，转而问道：“对了，这贾仁和要出多少钱买我们酒楼”
“五千两银子，当时对�
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