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重生幸福人生-第37部分
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“哦，哈哈哈，看把我们的小天使给饿坏了。都怪林伯伯，走！我们吃饭去，今天去林伯伯家吃饭！”林雨交待了一下值班人员，就带着许菡雯一行人回去吃饭去了。
至于公司的值班人员，林雨早就让秘书小宋给大家安排了工作午餐，当然是相当丰盛的，大家忙活了一上午，小有成绩，所以也都很开心。
☆、第七十四章买涨不买跌
吃过中午饭，林雨让许菡雯回家去多陪陪女儿，他已经从张霖口中得知李怡然马上就要去北都上学。
但是许菡雯还是不放心，让张霖带着其他人先回家，自己坚持又来到公司。
林雨和许菡雯同行，两人刚踏进公司一楼大厅，只见大厅里一片欢声笑语、喜气洋洋，原来中午的时候居然又签了一份预售合同，定购的还是东郊的房子，看来市政府将大力开发东郊的小道消息已经开始让不少人动了起来。
“林总，这是上午那位陈先生的预售合同，这是中午时王先生的预售合同，都是买的东郊二幢十八楼的房子，定金都付了3万，两家全部约定2月23日那天来公司签订正式合同。”耿副总满脸春风将预售合同递给了林雨。
“二幢十八层？是1806吗？”林雨一边接过合同，一边问到。
“不是，是西头那套，这家需要贷款，所以按规定只给了九八折的优惠。”耿副总汇报道。
“嗯，很好！大家都辛苦了！等这个活动结束，公司将按照销售情况，给大家发奖金哈！”林雨扬了扬手中的合同，笑意盈盈地对大家许诺。
“好啊，林总太伟大了！”“许总监，你的这个策划太棒了！”大家听到有奖金，顿时乱七八糟地喊了起来。
“对了，二楼十八层最后那套房子先不要出售了，当然如果你们中哪位有亲戚要买的，公司可以特供。”林雨突然想起来二幢十八层的最后一套房子，转身交待大家。
“知道了！林总，那房子房源表上没有，我们不会卖的。”在场的几个人异口同声地答道，回答完几个笑成了一团。
“小许，我找你有点事，你跟我去办公室。”林雨看向正在专心指导秘书的许菡雯。
“哦，好的，我马上就来。”许菡雯把上午小崔收集的顾客建议等资料认真地看完，再指点了几句，快走几步跟上林雨的脚步。
“对了，林总，对于东郊紫宸红名君的房子，我有个提议。”许菡雯跟着林雨进了电梯，按下十八层的按纽。
“嗯，又有什么好的点子？”林雨的精神一下就提了起来。现在他只要一听到许菡雯说提议什么的，就仿佛打了鸡蛋血一样的亢奋。
“呵呵，也不算什么好点子，说不定公司已经有考虑了呢。”许菡雯好笑地看着突然之间像变了个人似的林雨。
“你不要卖关子了，现在我们是一条绳上的蚂蚱，你可不能藏私哦！”林雨看许菡雯那不急不忙的样子，语气就有些发急了。
“是这样的，我认为这个活动结束后，东郊的房子必须提价！”虽说是提议，但许菡雯的语气很坚决。
“活动结束就提价？现在也没有卖得很火，再提价会有人买吗？”林雨一边打开自己办公室的门，一边有些疑惑地问道。
“林总，你应该没研究过人的心理学吧！人的心中都会有一种跟涨不跟跌的跟风心理，呵呵，有时我也会跟风，看到有什么东西在涨价，怕它还会再涨，就想买一点先放着；看到有什么东西在降价，就会想是不是还会再降，看看再说等再降价才买吧。”许菡雯从自己的手袋里拿出一份资料，指着自己做好的分析为林雨进一步释疑。
“林总，你看！这个城西的房子前几个月都略有下降，但就算降价销售，销量也没有什么增加，有时甚至十天半个月没能售出一套。而东郊这边价格一直缓慢上涨，虽然销量还是不大，但相比而言要好很多。”
“哎，你这个资料怎么来的？我怎么没看到过？“林雨看着许菡雯手中的资料，销售量、销售价格、销售趋势等等一目了然。
“呵呵，这是我根据小崔提供的资料自己在家里做的。”许菡雯有些不好意思。
“小许，看来你还真是个工作狂，难怪张霖会抱怨！”林雨感叹。
“张霖跟你说什么了？”许菡雯还真得好奇上午两个男人之间的谈话内容。
“说了很多哦，比如你们已经领证准备五一举行婚礼，比如你女儿将去北都上学，比如你只要对上电脑就会不理他，只对策划有兴趣……呵呵，很多很多……”林雨用调侃眼神看着面前有些局促许菡雯，促狭地说道。
“他这人怎么什么都说啊，真是的！”许菡雯脸红红的，对张霖偶尔表现出来的鸡婆潜质很是无语。
“看来你们的感情很好！小许再次祝福你，你一定会幸福的！”林雨由衷地为张霖和许菡雯高兴。
“对了，林总，这是我针对本次活动结束后公司在销售方面的策划提案，主要是有关于提价的一点思路和建议。”
“另外我初五要送女儿去北都，可能要到月底才能回来，而三月份张霖又要赴s市上任，我总得帮他去打理一下，所以我恐怕要到三月中旬才能安定下来，所以我只能出个提案，具体的工作还要林总多盯着一些小崔。”许菡雯把后面一段时间自己的打算与林雨进行了沟通。
“我喊你上来也正是为了这个事，你后面近一个月的行程，上午张霖基本已经与我进行了沟通，而且当初我们也有你无需天天来公司坐班的约定。我打算等公司正式上班之后，再安排两个人脑子比较灵活，文字功底不错的人，到策划部协助小崔做好工作。你放心，我会密切关注策划部门的工作，你不在的时候我会让老方直接监督他们的工作。”林雨是个惜才的人，既然他认定许菡雯是个宝，那么他必定会全力支持和配合许菡雯的工作。
“那就谢谢林总和公司了，不过就算我不在公司，也会经常与小崔保持联络，这就算我遥控指挥吧！嘿嘿……”许菡雯向林雨做了保证，既然林雨如此仁义，自己也不能让林雨难为。许菡雯终究也是个知恩图报的人。
“还有一件事，不知张霖有没有与你沟通过？”林雨*惜地看着面前的*将。
“嗯？”许菡雯抬起头等着林雨的下文。
“张霖有个堂兄在北都也是从事房地产开发的吧！”
“是的，应该是他二伯家的。我堂弟在北都的房子就是在他家公司买的。”
“张霖与我谈的意思，好像他堂兄对你春节的这个策划也很感兴趣。他有个意向，如果你以后有什么好的策划适合北都的公司，是否可以让他们公司在北都实施？这如果能搞好出个联动效应来，应该对双方都有好处。”林雨将上午自己与张霖南北两大房地产开发公司就策划方面的合作意向，简单地给许菡雯做了介绍。
“这个嘛，公司开工资给我，我尽力为公司出适合我们公司的策划案，至于策划案如何实施，与谁合作，应该公司说了算吧，林总没有必要征求我的同意啊！”许菡雯没想到张霖会来这么一出，自己的策划生涯才开始，一方面怕自己累到，另一方面还在替自己找事出来，真不知道该哭还是该笑！
“我们也要尊重你的意见，毕竟一个策划案的诞生需要策划者付出很大的脑力和精力，几乎可以说是殚精竭虑。每一个策划都饱含你的心血，像是你的孩子，你作为孩子的母亲，我们怎么能不尊重你的想法？”看来林雨还真像个诗人，嘿嘿，领导就是领导！站得高看得远啊！
“那行，我这次去北都会与堂兄先沟通沟通，顺便收集一些他们公司的资料，看看他们公司近来都有些什么好的策划，借鉴借鉴，看看能不能弄个南北都可行的策划出来，如果能南北联合搞好活动，应该更能吸引大家的眼球，对提升我们公司的形象应该大有裨益！”许菡雯倒也从善如流，反正如果真得两边一起搞好起活动，对自己也没人什么坏处。
“对了，这段时间事儿多，倒把这件事给忘了！”许菡雯突然想起了什么，一拍自己的脑门。
“什么事？”看平时沉静平稳的许菡雯那一惊一乍的模样，林雨一脸有趣地看着她。
“这个是去年我买公司房子时，你给的那个东郊门面房的赠予合同。我现在正式退还给您。”许菡雯拿出当初由陈律师帮忙签订的赠予合同。
“为什么？有什么问题吗？”林雨有些摸不着头脑。
“呵呵，问题不是在你，而在于我！所谓无功不*碌，当初我也不过是戏言几句，哪里当得如此贵重的赠予！”许菡雯并不想明说。
“我林雨出手的东西，岂有收回的道理？”林雨的语气里有了些许的不快。
“林总，我知道你是诚心诚意要送我那个门面房，但现在菡雯作为张家的媳妇收你这个重礼，的确很是惶恐！”没办法许菡雯只能点明自己张家媳妇的身份，以林雨的精明点到这里应该能够理出原因。
“小许啊，那门面房我送出的时候你和张霖可是夫妻关系？应该不是吧，以我之见，那时候你们根本还没有进入状况吧！那与张家又有什么关系？”林雨不认同许菡雯的顾虑。
“这个倒是真的……可是我还是觉得受之有愧……”许菡雯没能把这门面房的事处理好，总感到有负张家爷爷的厚待。
“看来是张爷爷对你说了什么吧！你不要当心，我下次去北都出差的时候，会亲自向张爷爷说明。你把这个合同收好！不瞒你说，去年十一月份公司开董事会时，我根据你那几个建议，我提交的提案，现在已经陆续开始实施，为此公司董事会给予了奖励，我得到的奖励支付那套门面绰绰有余，而且方嘉玲也是完全赞同的。你不用再去想什么无功不受碌和受之有愧什么的，那套门面房是你应得的。”林雨一下子就想到了可能是张家爷爷给了许菡雯一定的压力，那个老革命虽然很护短，但在原则问题上却是丝毫不留情的。
“这……”许菡雯还是有些为难，感觉收也不是不收也不是。
“你放心吧，我们这交易清清白白，与官场没有任何的关联！”林雨把那纸合同坚决地推还给了许菡雯。
☆、第七十五章团购？
正在两人有些僵持不下的时候，林雨办公室的电话响了，林雨一边接起电话一边用眼神示意许菡雯收好合同，许菡雯无奈只好先将合同收起再说。
“林总，林总，来了来了……”电话里秘书小宋兴奋的声音传来，只是语无伦次地让林雨听得一头雾水。
“别激动，说清楚，什么来了？”林雨皱了皱眉头。
“是这样的，林总，从外地来了一帮人，说要团购我们公司的房子。”感觉小宋狠狠地吸了一口气，平静了一下心情，这才将事情说得个明白。
“团购？什么意思？好，我们马上下来！”林雨听到团购这个新名词，一时有些反应不过来，放下电话后神色有些怔忡。
许菡雯一听乐了，前世z省w市的太太炒房团的记忆顿时涌上脑海。
“林总，我们快下去，如果我没想错的话，他们是几家几户联合成一个团队，一起购买，以期能够得到最大的优惠，这就是所谓的团购！如果能够谈成，这就不止一套两套的买卖了！”许菡雯开心地给林雨普及着团购的知识。
“是这样啊，那我们快下去看看，如果真是团队购买，那个优惠吧，小许你有什么看法和建议，不妨说来听听。”林雨一听是大宗的买卖，急忙起身与许菡雯一起下楼去一楼大厅，在电梯里他问起了许菡雯优惠政策的问题。
“不知公司董事会给我们的最低价是什么？”许菡雯才来公司不久，对公司最高层的决议还没有什么把握。
“现在公司的项目比较多，年后还要准备资金进行东郊地块的商业配套和住宅的二期开发。公司的资金还是比较紧张的，董事会对公司资金的回笼不是很满意，要不然也不会轻易就同意春节期间的活动。所以如果有大宗的买卖，作为公司的董事长，我可以给出最大优惠价，那就是在原价的基础上打八八折。”林觉得没有对许菡雯隐瞒的必要，等下次董事会开会，他会带许菡雯一起参加，毕竟没有董事会的同意，许多策划是无法进行的。
“我明白了，一会如果他们问起优惠和折扣之类的事，林总不妨让我来回答。”
“好！”林雨现在对许菡雯是绝对的信任。
许菡雯心中有了底，也不再说话。电梯在一楼停稳，他们还没出电梯，就听到大厅里相当热闹，但并不嘈杂。
“林总、许总监，这位是购房团的领队孔先生；孔先生，这位是我们公司的老总，林雨先生；这位是我们公司的策划总监，许菡雯女士。”看到他们的身影，已经在大厅的耿副总连忙将团购房子的领头人物孔先生带到了他们面前，给双方做了介绍。
“林先生，我们是从报纸、电视的广告和新闻中得知你们这个春节房展的，所以特地从w市相约开车赶过来的。我们对n市的房子一直有所关注，只是平时生意繁忙没有空闲，现在你们既然给了我们这样一个购房机会，我们也不想错失。我们在来n市之前已经做了一些功课，对这几地块还是比较了解的，不知你们能给我们什么样优惠？”大家一阵寒喧后，孔先生直入主题，大厅里顿时安静了下来。
“这个我让我们公司的策划总监许菡雯女士来给你们解答，她是这次活动的策划人。”林雨将解答权下放给了许菡雯。
“大家新年好！首先让我在此代表公司和我个人对你们的到来表示最诚挚的欢迎，感谢你们从远方的w市来支持我们公司的这个活动！虽然刚才孔先生说了你们对我们的这几个项目是有所了解的，但我还是要简单地做个介绍。”
“我们这个活动吧，一共提供了我们公司目前在售的三处住宅小区，分别在城中，城西和城东；其中城中的是精装房，可以拎包入住，交付期在今年的五月份；城西的是现房……”许菡雯介绍起这几处房子来，简直就是如数家珍，比业务员的介绍更加有条理，点明了房子的特点和优势，当然她也没有隐瞒劣势，同时更是说出了几处住宅将来可能的发展趋势，听她娓娓道来根本无需再去看沙盘、比优劣，比他们先前了解的情况更详实明了。
“至于优惠问题，一来要看是哪个住宅，二来要看付款方式，三来还要看你们的成交总额，综合这三项我们才能给出最终的优惠政策。”最后许菡雯给大家留了个悬念。
“我们目前有意向的有城西五套，城中五套，城东十套，全部现金支付。你们就明说吧，这个优惠是怎么样的？”看来他们的确做了一些功课，许菡雯话音刚落，孔先生就接上了口。
“嗯，以你们这个购房量和付款方式，其中这个城西房子在原价的基础上优惠力度是最大的，我们可以给你们董事给出的最大优惠额度，折扣为九折。城中的房子实在是太好买，你们这五套已经将我们这个项目最后的房子一扫而空，而这个小区的房子，我们公司一直以来都没有过折扣，因此我们能给优惠力度不大，只能给出九八折的优惠；而城东的房子，我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限！”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯，并没有一次性地将优惠给到底，留了一点余地。
“我想你们应该不只是在n市购置房产了吧，据我所知w市借着改革东风，发财的人很多，在各地都有人购置房产，应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划，就已经陆续收集了一些资料，对各地的行情还是比较了解的。
“呵呵，林总，你这个总监挺厉害！”孔先生对着林雨竖起了大拇指，夸奖许菡雯。
“你们可以再商量商量，有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了，笑得他的胖脸快赶上笑弥勒！
购房团聚在一起开始商谈，许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买，可能当场就会要求签订正式合同。
“林总，看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。
“嗯，我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备，让相关人员保持通讯畅通，随传随到，好在相关人员住得离公司都不算远，最远的也能在一刻钟内赶到。
“小许，你真棒！这个团能成交的话，等开始上班，董事会的那班人要笑开花了！”原来对许菡雯有些看轻的耿副总，终于对许菡雯心悦诚服了。
如果这笔大买卖成了，这次活动公司可是赚得钵满盆满，自己的压力也可以轻很多，而且这次活动的成功，到时报纸电视台一定会有新闻出来，自己公司的房子应该不再愁卖了！
“呵呵……都是大家的功劳啊，没有大家的全力配合，我又能干得了什么？”许菡雯可不敢居功，策划是自己的，但功劳还是大家的。
公司相关人员在接到电话后，很快就赶到了公司。他们来之前还是有些怨言的，毕竟大冷的天，又是过年，谁也不愿意从亲人的相聚现场或者朋友的牌桌上出来，但当他们一进公司看到如此热闹的场面，一下子就被大家的工作热情感染了，马上就开始行动起来，很快签订合同的各种准备有条不紊地展开了。
“林总，我们最后的决定是城西八套，城中那五套仍然全部购进，城东十二套，全部今天现款付清，不知那个合同今天可否签订？”孔先生代表购房团过来与林总做最后的沟通。他们虽然是生意人，但对许菡雯代表公司给出的优惠，竟然没有提出异议，这让林雨更是心花怒放。
“可以的，可以的，我们公司全部工作人员都已经准备就绪，请你们移步。我们去公司十八楼的会议室签订合同。小宋，小崔，你们两个上楼帮忙，其他人员继续坚守岗位！老耿你照顾着些，接待好每一个顾客！”林雨让两位秘书上楼帮忙，笑容可掬地交待业务人员，然后与许菡雯一起带着购房团的人上楼签订合同去了。
这一行来自z省w市的购房者一共十三人，基本上人均购买了两套房子，总面积近3200平方米，交易总额高达700万元之巨！
许菡雯上楼后，当即与林雨紧急磋商，当即与公司挂勾的银行联系，由银行方上门直接收款，以免巨款在公司发生意外。
很快银行就派了专车和业务人员上门协助收款。他们采取流水式作业，先由销售部负责与客户签订好合同，凭没有盖章的合同到财务处开具交款发票，然后让客户到银行办公的地方直接交款，再由银行出具的收款凭证，领取盖好章的合同。一切都井然有序，通过两个小时不间断的工作，二十五套房子的合同全部签订完毕。
为了对客户远道而来的购房热情以及银行大力支持表示感谢，林雨通过与董事会成员的紧急电话磋商，再次给予客户一次性的返现优惠：每套房子五千元；给予银行上门服务人员每人一个两百元的红包。
同时董事会也对今天参与工作所有职员，除了正常的加班工资以外，另外再给了每人二百元至五百元不等的红包，一时间大家全都笑逐颜开，欢声笑语不绝于耳。
一楼大厅虽然再没有成交，但陆续还有一些顾客光临咨询，这些人中有具备购买意向的，也有看了表示回去再商量商量的，当然也有奔礼品来的，负责接待的职员，因为有了购房团的带来的销售成绩，心情相当的愉悦，所以都面带微笑，尽心尽力，各事其责地送走每一位到来的顾客。
第一天的活动就在大家的欢笑声中结束，而这个活动也以华丽丽的成绩登上了公司的功绩薄，当然这是后话。
☆、第七十六章红包
“小雯，你还在公司吗？”正在交待秘书小崔的许菡雯接到了林葭的电话。
“嗯，我交待一下马上回来。婶，你们先吃吧！给我留点素菜就行！”许菡雯加快了对小崔的交待，由于她将有半个月左右的时间不能来公司，所以要交待的工作比较多，尽管她已经尽可能地将要交待的事情弄得简单明了，但等她交待完毕，时间又过去了半个多小时，此时林雨已经安排好第二天的工作让其它职工下班回家了。
“小许，快回家吧，时间不早了，家里应该等你吃饭呢！小崔有什么不明白的到时电话联系就是了。”林雨看着许菡雯满脸疲惫，还在给秘书讲解下一个策划的要素，有些心疼这个要强的女子。
“哦，好了好了，小崔，有什么不明白的一定打电话给我。这几天你就辛苦一些，明天开始我就不来公司了，下次过来大概要在三月份了。再次祝你新年快乐！快回家吧！”
“许姐，拜拜！林总，明天见！”小崔挥手告别。
“林总，明天的人员是怎么安排的？”许菡雯拿起背包，并肩与林雨走向停车场。
“我让今天在大厅工作的所有职工，包括老耿，如果没有什么特殊的事情，明天继续来公司上班，他们有了今天的经验，明天就算来人再多，也不会出现今天这样还需要你亲自开车带人看现场的事情！小许，真是辛苦你了！”林雨大致将明天的人员安排说了一下。
“哦，这样很好，那我明天就上午过来看看，我们中午要去张霖的�
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