大圣乐师-第205部分

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　　　　于是，杨活怔住了。

　　　　这“顾客就是皇帝”，“微笑服务”当然是他的建议，在他想来，这后世做生意的不二法门，用在蛮荒不开化的古代，那绝对是商界的一股清流，肯定会引来天量的回头客啊，怎么会沦落到这种境地……

　　　　“咦，这位少爷……你是对这被子有兴趣吗？你可真有眼光，这可是我们白云山推出的极品毛麻被，从丹国引进的，咱们上京城头家独号，特高贵，特上档次，豪门大户全用的是这种被子！”小姑娘见杨活怔怔地盯着卖布摊位，还以为是贵客上门了，连忙卖力地介绍着。

　　　　“嗯，小姑娘真不错，这广告词背得很溜。”杨活赞许地点了点头，“小……嗯，如云在吗？”

　　　　小姑娘一愣，顿时有点失望地道：“原来你是来找老板娘的？你是她……熟人啊？”一双机灵的眼睛，上下打量着杨活。

　　　　杨活怕被她认出来，显得她尴尬，就连忙迈步往里面走，道：“是啊，老熟人啦。”又想到她称小召是老板娘，不由调侃道，“如云是老板娘？没听说她嫁人呀？老板是谁？”

　　　　小姑娘扑哧一笑：“她呀，还不让我们叫呢！天天姑爷长、姑爷短，姑爷但凡有一点良心，就得娶了她。老板就是姑爷喽，你要是不知道，那我可不能告诉你。”

　　　　店铺里面比想像中的更大，足有三四十平米；诺大的空间，只有两张货架，一张摆放着一些用来凑数的布匹，另一张摆放着几床被子。看起来，略显寒酸。杨活暗自羞愧，货品单一，这是我考虑不周啊，辛苦小召还勉力支撑了这么久。

　　　　与白云楼相仿，这让铺后面都是连着半截院子的，隔着半开的窗户，杨活可以看到小召在后面的院子里，正和几个编织师傅在说话。

　　　　“哎，你别往里面进哪！”小姑娘见杨活要往后院去，不由喝止道。

　　　　“不碍事。”

　　　　“什么不碍事，‘闲人免进’这四个字你不认识？”小姑娘一把拉住了杨活的袖子，指着厢门上的牌子给他看。

　　　　杨活无奈地摇头苦笑，扯开喉咙叫“小召”；后院里的小召，听到他的声音，顿时转过头来，一脸欣喜，小跑了过来。

　　　　小姑娘看到小召的表现，不由惊愕地回头看着杨活，疑惑地问：“你……谁啊？”

　　　　“我就是那个傻子老板。”

　　　　小姑娘怔了一怔，突然双手捂住了通红的双脸，嘴里小声地念着“看不见我，看不见我”，缓缓地转了身，轻手轻脚地向店门走去。

　　　　“姑爷，你怎么来了？”小召欣喜地问。

　　　　看到她眼神中的兴奋与激动，杨活突然后悔自己来晚了。小召虽然在白云楼能撑起一片天，但布匹对她来说却是一种陌生的领域，这几个月来应该都是在苦苦支撑吧？

　　　　“我来看看咱们棉被卖得怎么样呀。”

　　　　小召脸色微红，羞愧地道：“对不起，我经营的不好，开业好几个月了，只零碎卖了一些布，咱们的高档棉被一床也没卖出去。”

　　　　“不怪你，这是我没事先规划好。一是没有考虑到市场的需求习惯，二是没有主动引导消费观念，三是没有考虑商品的单一性与季节性，四是……”

　　　　杨活看小召一脸茫然的样子，马上住了嘴，改口道，“放心吧，我马上就着手改造咱们的店面，保证让生意红火起来！”

　　　　“改造？”小召有点惊讶，“咱们这是新店面呀。”

　　　　“不是新旧的问题，是格调的问题。刚才看你在院子和师傅们说话，新的棉被研制得怎么样了？”杨活穿过小门，向店后的小院走去。

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　第545章　冬暖夏凉，如云床品

　　　　（全本小说网，。）

　　　　昨天小召提到棉被生意冷淡的问题，杨活就考虑到了淡季问题。

　　　　雪貂毛与斑麻混纺的棉被，在丹国大行其道，那是因为人家那里冷。象国处在玄黄大陆正中，不是那么冷，何况现在正值初夏，谁会对这种热烘烘的被子感兴趣？

　　　　所以，他就提出一个建议，让那些已经掌握了混纺技术的手工师傅们做一些轻薄的夏凉被。材料用的是兔毛加苎麻纤维混织，这也是杨活想走平民化路线的策略。

　　　　“已经做好了一床，正在缝面呢。”小召跟在后面道。

　　　　后院里的靠墙避风一侧，搭着一排敞口棚；棚下摆放着五台纺织机，此时有两名女工师傅正在忙碌着，另有一名女工在旁边的地席上，缝制一套棉被的布面。

　　　　杨活心道：搭棚肯定不是为了省钱，后院的房间也不缺，可能是因为光线明亮。三位女工师傅看到他与小召同行，略微好奇地瞧了他一眼，就又低头忙自己的事了。

　　　　杨活蹲下用手摸了摸正在缝制的被子，又掂起一角抬了抬，点头道：“不厚也不薄，刚好；摸起来也很柔软，没有毛扎的感觉……”

　　　　那女工抬头道：“这位少爷，瞧你说的，什么叫不厚也不薄，我都做了二十年夏被了，连这点着量都没有，那就完蛋了。”

　　　　杨活笑道：“是是，阿姨厉害。”回头问小召：“这一床的成本是多少？”

　　　　小召道：“我还不清楚，得问刘姨。”

　　　　那女工抬头奇怪地望了杨活一眼，没有吭声。小召忙道：“没关系，刘姨。忘了和你们介绍，这位就是咱们布庄的大老板。”

　　　　“啊？！”三位中年女工听小召说，不由都吃了一惊，纷纷起身。杨活摇手道：“不用不用，你们忙你们的，不要耽搁了手中的活。”

　　　　刘姨道：“这薄被轻便，三斤兔毛斤半麻，还有半斤面料；咱们用的是上好软兔毛，三斤要三两银子，麻和面料便宜，总共加起来，成本不到四两。”

　　　　杨活道：“加上人工、店面的话，得按五两算。”

　　　　刘姨点点头：“是。”

　　　　“刘姨，这种薄被如果售价定十两的话，你觉得会卖得好吗？”

　　　　刘姨面露难色，犹豫道：“我不清楚……城里的有钱人家，可能会买吧。”

　　　　“有钱人家？这被子才卖十两呢，多便宜啊！”杨活不敢相信，“那，你觉得一般人家会买多少钱的被子？”

　　　　“一般人家……别说十两了，五两被子恐怕也会觉得贵。”刘姨摇头道。

　　　　“五两还贵？”杨活顿时不服了，“那不说别人，就说你们这些普通老百姓，家里都用多少钱的被子？”

　　　　“我们？”刘姨裂嘴笑了，“穷苦老百姓谁花钱买被子呀！攒二两散银子买来棉花和布，自己缝制一床被子，拆拆洗洗能盖一辈子！”

　　　　二两散银……盖一辈子！

　　　　杨活闻言如遭雷击。

　　　　他突然想起自己那短暂的乡村生活，记忆之中确实没有买过棉被，也没见有人买过，再想想在街上也没有见过卖被子的店铺……现代惯性思维害苦了我啊！还有丹国大长老，那家伙是不是也坑我啊！

　　　　这个世界，被子都是自家缝的！穷苦人家自己缝，有钱人家仆人缝，谁买被子啊？我开一个被子店，真是大傻子一个！怪不得生意惨淡……

　　　　难道要关门大吉？

　　　　真不甘心啊，毛麻混纺的新科技产品，刚刚出生就要夭折？我花了一百万买来的被子，花两百万买来的技术，全都打了水漂？小召半年的张罗与辛苦，全都付之东流？

　　　　杨活无语凝望苍天。

　　　　不！

　　　　他突然用力地一拳捶打在被子上，把女工吓了一跳。

　　　　后世那些箱包手表腰带等无用的东西都被营造成了万众渴望而不得的奢侈品，像棉被这种居家必备、人生不可缺的大用之物，怎么可能卖不出去？！

　　　　既然这个世界没有这个潮流，那就引导一个潮流让他们去追从！

　　　　杨活咬着牙，心中下了决定。小召将杨活的痛苦表情看在眼中，还以为他是在因亏本而疼惜，有些不知所措地连声道歉。

　　　　“刘姨，普通的棉被如果换成棉麻混纺，会不会更便宜？”

　　　　刘姨一怔，道：“麻肯定便宜一些，不过棉麻混纺的话，可能没那么软和了。嗯……用好点的绵布当里衬，应该感觉不出来……麻比棉透气，当夏凉被更好……”

　　　　“好，这个你以后再考虑。成本控制在两钱以内，可以做到吧？”

　　　　“可以。”

　　　　杨活又问：“毛巾被，你们可以织吗？”

　　　　“毛巾……被，是什么？”

　　　　杨活一指她脖子上搭的白毛巾，道：“就是毛巾，织成被子那么大，厚度大约是双层叠起来那厚，你们能织吗？”

　　　　刘姨犹豫着道：“应该可以吧，我可以试试。”

　　　　之后，杨活又给她们订制了“蚕丝被”。这样就确定了夏凉被的六个品种，即低端的薄棉被、棉麻被，中端的毛巾被、蚕丝被，高端的兔毛被、貂绒被。

　　　　这六种之中，除了“毛巾被”她们有点陌生之外，其余五种只要有材料，都是轻车熟路，很快就能做出来。杨活让她们尽快在两天之内就赶制出来。

　　　　然后，他拉着小召回到前面店铺。

　　　　“你又相熟的泥瓦工吗？”杨活打量着空旷的店铺，问道。

　　　　“啊？”小召有点惊讶，“你真的要改建店面？白云山那边还有些山路没完工，所以还有些工人没走。”

　　　　“那太好了。这店面必须得改，改成全城独一无二的商铺！这被子既然没有人卖过，那咱们就不能走寻常销售路线。你拿个本子，我说你记。”

　　　　小召听他说，真的去拿了个记账本过来。

　　　　“第一，贴着内墙面，再垒一层墙，不用太厚，一砖即可；与原墙之间留出一寸缝隙。你不用奇怪，我直接告诉你，这叫隔热墙。在这个地方，挖一个壁炉，冬天烧炭。店铺里就可以冬暖夏凉了。”

　　　　小召似懂非懂地点点头，记下了。

　　　　“第二，这些青砖地面，全部拆掉，换成白色大理石，一定要平整如镜。外面的台阶也是，换成青石，表面磨砂。墙面……全部贴上白松板，漆上白漆。前墙与后墙各开两个大窗户，设计成侧拉即开。小门换大门，一定要让光线照进来，让店内明亮干净，一尘不染！”

　　　　小召听得目瞪口呆，默然地记下了。

　　　　“第三，买六张大床，不，只要四张，必须有区别，这样才能让富人体现出优越感，让穷人感受到差距感。低档被就摆放在柜面上；四张大床铺上最好的床褥，挂上最好看的床纱，放上中档、高档夏凉被。凡是进店的客人，都可以上床体验。当然，必须更衣。咱们提供上好的睡衣给他们换，这个墙角弄一个换衣间，里面放上棉拖鞋……什么？不知道什么叫棉拖鞋？别急，待会我和你细讲。”

　　　　小召不解道：“如果客人试过不买的话，那被子都被用过了，别人还愿意买啊？”

　　　　“傻啊你，那是样品，咱不卖。客人买的，另拿新的。别傻着，继续写下来呀！我说到第几点了？对对，把店名换了，叫什么布庄，改成‘如云床品’，对了，再加四个字，‘冬暖夏凉，如云床品’！”

　　　　“什么叫床品？就是床上用品啊。咱们不但卖被子，还卖床单、枕头、褥子、床垫，这里面门道多去了，待会我再和你细说。”

　　　　“第五……”

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　第546章　请问，罗衾是什么？

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　　　　一夜无事。

　　　　厚德广场上的隔空对抗还在持续，只不过双方似乎都非常谨慎，表面上波澜不惊。

　　　　清早，杨活跟小召来到商铺这边。

　　　　看到一个全新的店铺展现在面前，杨活不由一怔，叹道：“天哪，没想到古……工匠师傅们的速度还真不是盖的啊，一天工夫就改造完成了！”小召笑道：“哼，就跟你说完成了，你还不信我。五十名工匠呢，再加上纳物囊的协助，当然快了！”

　　　　改造完成的商铺，非常具有现代气息。宽敞的侧拉大门，左右两边各有一个侧拉窗户，门与窗户打开之后，店铺内部的光明亮堂，光可鉴人的白石地板，平整如镜的白松墙面！

　　　　“冬暖夏凉，如云床品！”

　　　　杨活看到这个新制的招牌，不由连连点头，满意地道：“你是怎么想到用银色字体的？”

　　　　“你说要明亮嘛，那就只有金色或银色了；我看你似乎不喜金色，地板是白石，墙面是白漆，那只能选择银色了。”

　　　　“选得好！”杨活竖起了大拇指。小召被夸得有点不好意思。

　　　　两个漂亮的小姑娘一起上前，微笑着行礼：“老板好，如云姐好！”

　　　　杨活道：“好，记住这个微笑，就这样对客人；问候就不必了。一旦客人进来，他如果看你了，你就给他一个微笑；如果他没看你，你就还做自己的事；直到他东张西望，像是要问东西，或是什么地方不明白，这时候你就得上前询问：夫人，有什么能帮你的吗？”

　　　　小红不解地道：“老板，这样的话，是不是有点慢待客人了？”

　　　　杨活摇摇头道：“这不叫慢待，这叫尊重客人。咱们这叫体验式购物，很多人买东西时都不喜欢别人在旁边打扰，这叫自我意识的肯定。咱们就要培养客人这种意识，等他们有了这种意识，就再也不喜欢到别处买东西了。”

　　　　看到两名店员和小召都是一脸迷茫，杨活道：“我知道你们不明白，记住我的话就是了，将来你们会懂的。”

　　　　此时店里还是空空荡荡，空无一物。墙面光滑如镜，能照出人的影子。杨活走到壁炉面前，笑道：“还是小了一点，弄得像个土灶似的，和工人说一下，把这漏灰网给拆了，不需要。只留一个方形开口就行，里面全贴上青石板面。”

　　　　杨活又走到墙角的更衣室，进去瞧了瞧。

　　　　“不错，挺宽敞的。这软坐登设计得不错，嗯，这是棉拖鞋？太奢华了吧，竟然用绸缎当面？好吧，就这样用着；在这里挂一面铜镜就完美了。”

　　　　看完整个店铺装满，杨活非常满意。

　　　　“床什么时候能好？”

　　　　“床是现成的，待会木匠铺一开门，就可以直接抬过来。”

　　　　“被子呢？”

　　　　“也都弄好了。师傅们昨晚赶制到三更呢。”

　　　　杨活一拍手，道：“既然如此，那我也得去安排安排了。你们在这里招呼着，东西一到，马上阵列。咱们今天就开业！”

　　　　……

　　　　两刻之后。

　　　　清晨的四庙街，忽然被一阵喧嚣的鼓号声给吵醒了。两支吹打鼓队，分别从长街的两边，往中间行进。不同以往的吹打鼓手都是民间的，这两支小队全是由身穿青袍制服的乐工组成，更让人惊艳的是，全是由亮眼的女生组成。

　　　　在两支女子乐队的背后，分别是一条长长的金龙。每条金龙都由二十名壮汉撑着。如此壮大的金龙，只有在上元节时才能见到。

　　　　美丽高雅的女乐工，闻所未闻的美妙鼓乐，精彩炫目的金龙表演……四庙街上的行人全都看傻了，全都汇聚过来；就连那些商户店家也不作生意了，追着鼓乐队看热闹。

　　　　此时白云楼三层阳台。

　　　　楚洵美扬目瞧了瞧那街头的热闹景致，不由捂嘴笑道：“我那些同学平时一个个心气高傲，你到底给了她们什么好处，她们竟然愿意干这么丢人的事？”

　　　　杨活道：“你老公是谁，举国闻名的护国大人哪，我往你们乐校门口一站，只随便问了一句‘谁愿意帮我一个小忙呀’，那些女生哗啦哗啦就围过来了，最后我还是择优录用的呢！”

　　　　楚洵美侧眼过来，用一种揶揄的目光注视着他。

　　　　“好好好，我投降。我承诺她们每人一瓶香可儿水，才给骗过来的。”

　　　　楚洵美无语道：“那就难怪了……香可儿水都卖断货了，现在都是优先卖给老主顾，普通市民都买不到。”

　　　　四庙街正中。

　　　　两支鼓乐队碰头之后，合二为一，声势更强；两条金龙一前一后，翻滚腾跃；突然有两面大旗竖了起来，上面写着四个大字“如云床品”！

　　　　众人指指点点，议论纷纷，都不知这是什么意思。

　　　　鼓乐队伍转而向街口前进，看热闹的人群都跟在后面。

　　　　“新店开张弄得这么夸张的，你可是京城第一家！”楚洵美笑道，“四庙街的人气，都被你弄走了，其他店家还不恨你？”

　　　　“四庙街算什么，待会还有后续呢，我要让整个上京城都知道：四庙街新开了一家卖被子的商铺，非常高档，非常豪华，不来看一回都是人生憾事！”

　　　　楚洵美道：“我就不听你吹了，山庄的收尾工程不能马虎，我得去监看着。”

　　　　“行，你忙你的。我也得去安排接下来的宣传。”

　　　　……

　　　　四庙街的人群，跟着鼓乐队一路来到小召的商铺前。

　　　　当人们看到这间别具一格的商铺时，顿时惊呆了。在整条长街都是老旧陈色的建筑风格之中，这一间银白色的建筑就像一颗镶嵌在石缝里的钻石，闪闪发光，夺人耳目！

　　　　晨光照在崭新的店牌上，反射出耀眼的光彩。

　　　　“如云床品？”

　　　　“原来这家店就是如云床品！”

　　　　“靠，这招牌真醒目啊，十里八乡都能看到！”

　　　　“如云床品到底是什么意思嘛，四个字分开都认识，合在一起不知所云！”

　　　　“就是，卖什么东西的？”

　　　　人们议论纷纷，渐渐向店铺靠近过来。

　　　　“哇，这么大的店门，跟衙门似的，这可不吉利呀。”

　　　　“这么大的窗户，不藏风，不纳气，分明是破财之局！这店老板傻子吧？”

　　　　“我靠，后墙还有两扇对穿的大窗户！穿堂风呼呼而过，什么财都给刮光了，这店铺要是能赚钱，我这王姓倒过来写！”

　　　　“店里这三个小姑娘倒是一个比一个水灵，给我当老婆倒也凑和。”

　　　　“呸！凭什么给你当老婆，这都是老子的小妾！”

　　　　“妈的，你敢要老子抢女人？******！”

　　　　此时，两名工匠将两面纱窗抬起来，装在上面；顿时，众人的目光被纱扇所隔，店内的风景顿时消失了，只隐约可见晃动的人影。

　　　　“哎，怎么不让看了唉！”

　　　　“请让让，让让啊！”随着几声粗哑的吆喝，一张大床从人群中抬了出来，紧接着，又是一张，一张，一张，一共四张制作精良的豪华大床，从那宽敞的店门给抬了进去。

　　　　围观的人们懵比了。

　　　　“怎么搞的，还抬床进去？”

　　　　“这店到底是卖什么的，总不会是卖春的吧？”

　　　　“哈哈哈！”众人哄笑起来。

　　　　“谁家青楼临街开啊，还弄这么大的窗户？专门给人看啊？”

　　　　“那种豪华的大床，富贵人家才用得起，用来卖春太浪费了吧？”

　　　　“吼吼，睡这种床……恐怕没个十两银子，都不让你进门！”

　　　　“就是。”人群纷纷点头赞同。

　　　　“若是刚才那三位小妞，十两银子我愿意出！”此话一出，人们顿时沉默了。好多男人，都在认真考虑此事。

　　　　“咦，真的在铺床呢！”有人叫了起来。

　　　　众人闻声，都纷纷向正对着大门的方向挤过去瞧。

　　　　“老王，你进去瞧瞧呗！”

　　　　“你撺哄信球咧，你咋不进去瞧瞧？”

　　　　“我这鞋不是脏嘛，人家地板油光发亮，怕给弄脏了。你一双新鞋怕啥。”

　　　　“我不去。”

　　　　“怕球咧，没看工人都走了，里面剩三个美貌小娇娘，还能吃了你？”

　　　　那汉子脸红道：“我身上没带钱。”

　　　　“去球，进去看看就能要你钱？”

　　　　两人正在腆哄，却见两个曼妙的身影抬着一块立牌出得门来；她们将立牌放在大门口的白石地板上，随即就转身进去。

　　　　等她们的背影消失，人们的目光才转移到招牌上面。只见上面写着几行字，一个认字的帐房先生，摇头摆脑念了出来。

　　　　“本店出售九国最昂贵之罗衾，由丹国雪貂毛绒、特产斑麻，混织而成，售价200两一床！”

　　　　帐房先生念到这里停顿了一下，见没有人说话才继续念道：

　　　　“另有本国毛麻混织精品罗衾，100两一床！精品蚕丝罗衾，20两一床！精品毛巾罗衾，10两一床！另有特价软绵罗衾、透气罗衾，仅售1两——”

　　　　人群沉默了一会，有人小声问道：“请问，罗衾是什么？”

　　　　帐房笑道：“就是被子呀！”

　　　　被子？

　　　　200两一床？！

　　　　众人惊讶得全都倒抽一口凉气！

　　　　“这么贵？金子做的银子做的？皇帝盖的吧？”

　　　　“走，进去瞧瞧去！”

　　　　人们议论纷纷，互相腆哄，可是就是没有人敢进。

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　第547章　支持杨护国，加我一个！

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　　　　城东的一家小酒馆。

　　　　几个文人墨客坐在门口的棚下，一边吃着小酒，一边坐着闲聊。这时候，街上一队人力车跑过，引起了他们的注意。

　　　　“嘿，这些车夫莫不是疯了？一个个拉着个空车，还跑这么带劲儿！”