重生商海-第101部分

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　　　　配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。

　　　　尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。

　　　　这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？

　　　　两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。

　　　　他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。

　　　　要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。

　　　　那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？

　　　　可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。

　　　　明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？

　　　　人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。

　　　　不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。

　　　　他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。

　　　　不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？

　　　　就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。

　　　　“进来。”

　　　　“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”

　　　　“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”

　　　　“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”

　　　　“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”

　　　　“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”

　　　　段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。

　　　　哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。

　　　　但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。

　　　　建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。

　　　　结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。

　　　　“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。

　　　　“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”

　　　　“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”

　　　　……

　　　　与此同时，李京伟正听着下属的汇报。

　　　　“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”

　　　　“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”

　　　　“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。

　　　　“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”

　　　　这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”

　第340章　爱签不签

　　　　“啊~~”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。

　　　　前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。

　　　　而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。

　　　　王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。

　　　　“安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了？”郭继杰凑过头来小声问道，一脸y荡的笑容。

　　　　“去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。

　　　　“六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。”

　　　　王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。

　　　　可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。

　　　　“你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。”

　　　　随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。

　　　　光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。

　　　　十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。

　　　　尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。

　　　　王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。

　　　　就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。

　　　　要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜？

　　　　倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。

　　　　刚才那个就是卖袜子的，规模不大，产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱，因为成本降不下来，想要薄利多销，到时候就会看到有卖更便宜的。

　　　　“安仔，你笑什么？”

　　　　“没什么，只是觉得签订的供货商越多，我们的生意可能就越好，我们也赚得越多，能更快的发展起来。”

　　　　“对对对，我们的生意一定会越来越好。我老豆说了，内地市场的发展速度比他想象中的更快，当年他在香江做生意的时候，香江还不如内地如今的发展速度呢，我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。

　　　　又一个供应商进来了，在看合同之后，忽然指着一个条款问道：“这个一次性进场费是什么？”

　　　　“就是你们的产品想要进入我们的超市销售，就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市，你们要付十万块，用于促销等方面。”

　　　　“哪儿有这个道理？我们的产品销售，不是给你们提成吗？”这人急了。你收提成，还要进场费？！

　　　　“这个合同你可以不签，其实如果不是我们商量了一下，你们的进场费应该是三十万。”

　　　　“三十万？你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万？没见过你们这样的零售商！我们可是康帅傅，全国最知名的方便面品牌，多少人都爱吃我们的方便面。”

　　　　“等一下，康帅傅是全国最知名的方便面品牌，这是什么时候的事儿，我怎么不知道？”郭继杰站起来，走到桌前。

　　　　“好味道才是全国最知名的方便面品牌，其次是华峰，康帅傅跟好劲道差不多，说好听算是三甲，说不好听，也就是第四，你哪儿来的这股自信？”

　　　　“如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售，大可以离开，我们不缺方便面卖。”

　　　　“你是，满汉食品的郭继杰？”

　　　　“哟，认识我啊。我看你也眼熟，魏应洲是你大哥吧？这个百惠商贸有我的股份，我说你们的进场费就应该是三十万，毛病！”

　　　　郭继杰牛哄哄的一番话，给魏老三震住了。原来这个百惠超市，竟然跟满汉食品也有关系，这下子麻烦了。

　　　　不交进场费，那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了，甚至华峰都撵上他们的销量了，如果再少了一个渠道，康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。

　　　　“这个提成是不是太高了，我听说很多都只有百分之八到百分之十，我们的凭什么是百分之十二？我们可是送货上门，你们不承担什么物流运输成本，也不占压资金的。”

　　　　“利润高的，我们抽成自然就高，这还不能理解吗？人家的产品毛利润才百分之十五，我们抽百分之十二像话吗？”

　　　　“方便面的利润有多少，你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用，仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了，还在这儿跟我装什么？合同你们爱签不签！”

　第341章　你不够格

　　　　魏老三还是乖乖的签下了合同，他们在宝岛那边就知道这种模式，同一参与投资的宝岛家乐幅，费用比这个还高呢。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　而他们想掏钱进入宝岛的家乐幅，都没有机会，同一故意对他们限制了，却不限制那些外商品牌的方便面。

　　　　刚开始郭继杰也问过王浩安，是否要让康帅傅等品牌进入百惠超市，王浩安却说无所谓。

　　　　妄想独霸内地市场，这是不可能的，政斧也不会允许。那么就应该像是未来的那些大公司一样，养着一些“竞争对手”，但却将主动权牢牢掌握在自己手里。

　　　　我想让你发展的时候，就制定一些适合对手发展的策略，我觉得你发展快了，想要限制一下的时候，也有其他手段能压制对手。

　　　　就比如现在让康帅傅进入百惠商贸，将来一旦康帅傅发展过快，随时都能找个理由，让康帅傅的产品下架，从而给康帅傅来个迎头一击。

　　　　再说超市想要什么产品卖得快，有许多种办法，不说促销手段，光是货架的摆放，就有很大的学问。

　　　　百惠超市的发展模式，结合了香江的超市模式，也参考了家乐幅的发展模式。香江因为地方小，物流配送简单，所以也会有一些管理费等方面的收入，加上国外品牌的高利润，保证了超市赚钱。

　　　　但是在内地，如果不要节庆促销费用，堆头费用等，超市前期没钱打开口碑，打不响旗号，发展肯定会受阻。

　　　　更何况内地的物流成本比香江那边高多了，超市密度也远比上香江。只有等十几年后，或许才能赶得上此时的香江。

　　　　那时候内地一个千万人口的大城市，也可以有十家左右的大型连锁超市，也可有几十家社区超市，几百家便利店。

　　　　而到了那个时候，更低的进货价格，更低的物流成本和管理成本，才是盈利的关键点。

　　　　郭继杰坐回到王浩安身边：“惯得他们毛病，当我不知道，宝岛那边的超市费用比这个高多了。”

　　　　“老郭，你脾气见长啊。”王浩安惊讶的看着郭继杰，之前可没见过郭继杰这么牛哄哄的样子。

　　　　“我就看不惯他那装傻的样子。之前他们都知道合同的大概内容，在这儿嚷嚷什么？后面还有很多等着签合同的，这是做给谁看？”

　　　　王浩安拍拍郭继杰肩膀：“行了，该咱们俩去忙了，他们要休息一会儿。”

　　　　一刻不停的工作，没有休息时间也不行。更何况那两个人岁数也都不小了，这时候要是病了，更麻烦。

　　　　两人去将那两个快五十岁的人换下来，自己坐在桌前，跟下面进来的人签合同，盖章。

　　　　不一会儿，听见门外有吵闹声。郭继杰忍不住喊道：“外面是怎么回事？闹事的一律轰走。”

　　　　大公司的重要合同都已经签完了，现在签订的都是那些规模不算太大的公司，甚至还包括了一些小公司。

　　　　小公司的代表还敢在这儿闹事，这是没把百惠商贸放在眼里啊。那些小公司，没有哪个是不可替代的。

　　　　一个中年男子推开保安冲进来，怒气冲冲的大声质问：“凭什么不跟我们签合同？我们的报价不比其他企业高，我们的产品质量也好，为什么不跟我们签合同？”

　　　　王浩安皱起眉头，这人的脑回路是不是有点问题？这就像是在菜市场买了一根萝卜，旁边摊位的摊主拉着你质问，凭什么买他家不买我家的，我家的质量也好。

　　　　该怎么回答呢？当然是我愿意啦！

　　　　不过这么多人看着，也不能如此处理，百惠商贸还没开起来呢，不能落得一个店大欺客的名声。

　　　　“你是哪个公司的，你们的投标文件带来了吗？”王浩安耐着性子问道。同时挥挥手，让保安先把门关上。

　　　　“什么投标文件，我直接报的价。别人能给什么价，我就能给。我也不是什么公司的，我是个体。”

　　　　“你回去看看我们的招商文件再说吧。我们只跟公司合作，你没有公司，我们就不会合作。你注册好公司之后，做一份合格的报价文件送过来，开业之后，我们的招商并不会完全停止。”

　　　　“那么麻烦干什么？咱们这儿直接签个字不就行了么。我给你送货，你给我结钱。”

　　　　王浩安也不高兴了，我跟你好生解释，你在这儿继续跟我胡搅蛮缠？

　　　　“你这是要强买强卖了？怎么，是不是在其他地方，靠着这一套，你都卖出去了不少东西？在我们这儿，不好使。”

　　　　“年轻人，话不要说的那么满，你不用我的货，别人的货也别想卖！”对方冷笑道。

　　　　“哦？我倒是很好奇，你怎么让我们不卖别人的货。而且就算不卖又能如何？我们的商品几千上万种，缺少那么几种有什么关系？”

　　　　“或许你背后有什么关系，但最好不要来招惹我们。提个醒，这家公司的大股东都是香江老板，你最好想清楚再开口。”

　　　　“好了，保安，把他带出去。”

　　　　这个时期，华夏其实有些地方还有点乱，有的人在地方甚至觉得自己可以只手遮天。不过在未来，这帮人没一个能有好下场的，包括他们勾结的那些人。

　　　　王浩安懒得理会这类人，也绝对不会妥协。这种事儿你妥协了第一次，就会有第二次，第三次，乃至无数次，对方会蹬鼻子上脸。

　　　　“年轻人，把你们老板叫出来谈，你还做不了主。”

　　　　王浩安气笑了：“今天在这儿，就是我说了算。你不是想问为什么不跟你签合同吗？那我告诉你，不但现在不会跟你签合同，未来也不会，跟我们百惠商贸合作，你不够格！”

　　　　等这人被拉出去，王浩安扭头扭头跟郭继杰说：“让人盯着他，看看他到底是干什么的，必要的时候，请政斧出面，免得影响我们开业。”

　　　　越是到这时候，越要保持稳定，开业的日期都定下来了，甚至都已经请了政斧领导过来剪彩，绝对不能出事。

　　　　正常商业手段竞争，王浩安根本不在乎，可如果有人用一些见不得光的手段，也别怪他不客气！

　第342章　可怜不是资本

　　　　闹事的人被保安轰了出去，他骂骂咧咧的蹬着自行车离开。全本小说网；HTTPS：//щww。m；还就不信了，这个公司能不卖他们的东西，他去找领导！

　　　　到了区里，他熟门熟路的就来到区涨办公室，也没敲门，直接就推门进去。

　　　　“吴区涨，我们跟百惠商贸的合同，你给解决一下。”

　　　　区涨吴大海看到来人，感觉有些头痛，怎么又是这个不讲道理的老家伙啊。这说的是什么，什么合同？

　　　　“老周，你怎么来了。我这儿还有工作要忙，你的事儿有空再说，你跟我秘书说一下就行。”

　　　　“别，你那秘书就知道忽悠，啥事儿都办不好，我看换掉算了。”老周大大咧咧的说道。

　　　　“那行，你说吧，是什么事儿。”

　　　　“就是有个百惠商贸，他们在招商，听说一个月能卖出去最少十吨大米，你让他跟我们签合同，买我们的大米，我们村儿就能脱贫了。”

　　　　“你们村儿也不种水稻啊，哪儿来的大米？”

　　　　“我从别的地方收啊，再卖给那个百惠商贸不就行了。”

　　　　“你知道百惠商贸是什么公司吗？那是香江来的大老板开的，别说是我，就算是市里领导见到人家都得客客气气的，你让我去说，别人凭什么给我面子？”

　　　　吴大海心里还加上一句，就算是给面子，我也不能说啊。这要是不知道的，还以为我在里面拿了什么好处呢。

　　　　“吴大海，你今年在会上可是拍着胸脯说，会让我们村儿脱贫致富。这脱贫的机会来了，你凭什么不管？你是干部，就得管这个事儿。他们那些大老板，一个个赚的那么多，给我们赚一点咋啦？”

　　　　“我们村儿多穷啊，那么多人就那么点田，也没个工厂什么的。对了，今年的扶贫款可得多给我们一些，否则不够用……”

　　　　吴大海终于是忍不住了：“够了！老周，我忍你很久了！”

　　　　“你们村儿穷，可就没有别的村儿穷了？你天天在这儿跟我装可怜，你还做过什么事？你们村儿那些贫困户，都是怎么回事当我不知道吗？我是区涨，不是你们村的保姆……”

　　　　……

　　　　晚上吃过饭，有人来到王浩安房间。

　　　　“王总，那个人的底细查清楚了，他是x村的人，一心想要带领x村富裕……”

　　　　郭继杰皱着眉头：“安仔，这事儿不太好弄了。事情闹大，舆论上我们会很吃亏，要不给他们一点订单？”

　　　　王浩安摆摆手：“不可能！你刚才没听说他们村的情况么，这些人就该穷！”

　　　　当地政斧不是没想过帮他们脱贫，给他们送去猪羔子，结果没养几天，就让他们忍不住杀掉吃了，理由是好几天没吃过肉了。

　　　　谁都知道，小猪羔子喂点草都能长，长大之后肉会更多，不但可以自己吃，还能卖掉一些换钱，可他们就是不养。

　　　　有人给送去了一些鸡仔，让他们养大，这样以后鸡生蛋、蛋生鸡，不出两年，就能有一群鸡，可以卖鸡，也可以卖鸡蛋，肯定不会穷的揭不开锅了。

　　　　可他们呢？小鸡没几天就死了，他们一点食物都没喂，连水都没给过。

　　　　有人给送去了一群小鸭子，他们说被老鼠咬死了。

　　　　后来又有人给送去了一群小鹅，其中还有两只大鹅防老鼠，这回还送来了一些饲料，告诉他们好好养，年底能卖几千块，这不就脱贫了么。

　　　　结果呢，这帮人三天两头炖鹅吃，明明还是小鹅，他们也吃的喷香。那些饲料转手卖了，换了酒钱。

　　　　这个村儿的贫困户多，不是因为政斧不管，而是因为那些人太懒了。

　　　　政斧想了许多办法，养殖什么，他们吃什么，让他们扣大棚，冬季种菜，结果没人管，大棚里虫子活得倒是不错，菜都被虫子吃光了。

　　　　你说这帮人可怜吗？看着是真可怜，穿的破衣烂衫，吃不饱，穿不暖，兜里