重生商海-第106部分

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　　　　“你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。”

　　　　王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗？难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。

　　　　而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。

　　　　曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。

　　　　李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。

　　　　王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。

　　　　原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。

　　　　这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。

　　　　但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。

　　　　现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。

　　　　现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。

　　　　今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。

　　　　那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。

　　　　李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。

　　　　“安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”

　　　　“今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”

　　　　他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。

　　　　“你的意思是，我们招一批地市的代理商？”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。

　　　　“我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回？”

　　　　“不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么？收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。”

　　　　“虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办？”

　　　　“我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来？”

　　　　王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗？”

　　　　郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思？”

　　　　“意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。”

　　　　之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。

　　　　资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款？

　　　　王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。

　　　　所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。

　　　　王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。

　　　　又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。

　　　　“我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。”

　　　　“现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。”

　第357章　宣传点偏了（求订求票）

　　　　大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。（全本小说网，HTTPS：//。）因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。

　　　　要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。

　　　　可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。

　　　　就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。

　　　　这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。

　　　　安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。

　　　　有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。

　　　　合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。

　　　　所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己多。

　　　　产品销售确实很重要，但消费者买的是产品，生产产品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就应该赚的更多。

　　　　只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店，就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店，让那些代理商继续经营管理门店，王浩安不同意。

　　　　他虽然对公司的管理不感兴趣，但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司，那么将来公司真正说了算的，还不一定是谁呢。

　　　　不过他倒是开出了另外一个条件，让那些代理商，可以进入安杰公司工作，成为管理层之一，但是门店必须卖给安杰公司。

　　　　这样就能保留股权，同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的，只有三个代理商，其他的还是不愿意。

　　　　他们觉得就算是卖掉了门店，也可以拿着这笔钱做别的。再说了，他们也都成为了李拧运动的特许经销商，在自己的一亩三分地，同样是老板，凭什么要给安杰公司打工？

　　　　那三个加入安杰公司的，都是想来学习一下，他们的家人还是李拧运动的特许经销商，或许过两年，那些人就会离开，自己创业，重新当回老板。

　　　　王浩安冲着郭继杰摆摆手：“没事儿我就走了，以后这种事儿，你来就好了，这会让许多员工都非常感谢你，感谢他们有个好老板，我就不来了。”

　　　　郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。”

　　　　“好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。

　　　　……

　　　　王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。

　　　　“王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。

　　　　王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑？”

　　　　这发际线，好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好，可别让李拧比上一世更早的秃了啊。

　　　　“没有啊，我休息的很好。公司发展蒸蒸日上，我有什么焦虑的？”李拧有些好奇，同时随手摸了一下脑袋。

　　　　“没有就好。我听老郭说，李拧公司的扩张速度飞快，这不是觉得高兴，就过来看看么。”

　　　　一说到这个，李拧的脸上就有掩饰不住的笑容：“李拧运动的衣服卖的非常好，不只是长袖运动服，短袖今年表现也很不错。”

　　　　“我们采用了一些新的料子，有弹性，还吸汗，加上不错的设计，很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了，李拧运动的夏装卖的太好，有点影响安杰公司的销售了。”

　　　　王浩安瞥了一眼李拧：“没关系，安杰公司那边增长量达不到预期，是安杰公司没有做好，跟李拧公司无关。李拧运动卖得好，我也要说一声恭喜。”

　　　　王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额，但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的，销量也依然在增长。

　　　　更何况随着地市代理商的发展，销售额肯定又会有一个爆发性的增长，市场老大的地位，绝对不会旁落。

　　　　“对了，除了运动服销量飞快增长，其他产品呢？”

　　　　“休闲服当然也增长了一大截，运动鞋增长的也不少，只是幅度不如衣服。”

　　　　“不应该啊。运动鞋市场，咱们没几个竞争对手吧？是宣传没做好吗？”竞争对手少的，怎么增长还不好呢？

　　　　李拧愣了一下：“王总没关注过我们的广告？我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服，运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段，所以效果一般。”

　　　　“我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选，给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”

　　　　王浩安摆摆手：“偏了。”

　　　　偏了？李拧一头雾水，我们做运动鞋，宣传专业这个卖点怎么还偏了呢？

　　　　“你看看之前回力、双星的运动鞋，都是什么样，他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多，为什么要买李拧的运动鞋？”

　　　　“不是因为李拧的名气更大，说句不好听的，现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”

　　　　“所以运动鞋最大的卖点，应该是好看！”

　第358章　要懂消费者的心理

　　　　王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了？

　　　　“好看？王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。全本小说网，HTTPS：//。m；”

　　　　李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢？

　　　　“李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗？”王浩安提醒道。

　　　　明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。

　　　　开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。

　　　　“那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧？”

　　　　王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园？那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋？”

　　　　看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”

　　　　“诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”

　　　　“我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗？”

　　　　“大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”

　　　　“你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的？”

　　　　“我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

　　　　“凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

　　　　“你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了？甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

　　　　“你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗？我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一？”

　　　　“你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢？”

　　　　王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。

　　　　可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李拧自己做广告代言已经不合适了。

　　　　“你看看公司这些运动鞋，颜色为什么黑色的居多？”

　　　　“因为不容易脏啊。我们调查过，很多时候鞋上会被人踩到，会显得很脏，黑色的多好。”李拧不解了，怎么颜色也有问题？

　　　　“怕什么脏，脏了是他们的事儿，他们可以自己擦，自己刷。频繁的刷鞋，正好可以让鞋淘汰的速度加快，让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的，亮眼一些的眼色。”

　　　　“白色就很好，加上淡绿色的这种也行，橙色的也很显眼，红色的，蓝色的，甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的，就算弄黑色的，logo这里也要用明显不同的颜色，这不只是品牌，也是图案装饰。”

　　　　“你们的运动服也是这样，深色的居多，要多研发一些浅色的，要多种颜色，给消费者更多的选择。”

　　　　“还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗？”

　　　　李拧诧异的看着王浩安：“什么叫没什么技术含量的产品？”

　　　　“帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子，反正是跟运动相关，又不需要特意研发的，你们就都生产一点。”

　　　　“可以作为促销时候的赠品，也可以借助品牌优势，卖的更多，但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品，比如篮球、足球什么的。”

　　　　“总之你要记住，大家穿鞋、穿衣服，第一个要求就是好看，这才是最基础的，其他的都是次要的。”

　　　　“我不是跟你说过，学生上学的时候，都要求穿校服，可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，会让人觉得穿上了特别得意吗？一定要吸引眼球，让人一看就知道是李拧的，就知道这个鞋不便宜，就知道这个鞋好。”

　　　　“有空你也派人去做一些市场调查，看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门，还是产品研发部门，一定要懂得消费者的心理。”

　　　　“我们的产品是要销售给广大的消费者，闭门造车，闷着脑袋决定可不行。跟国外学，要学到他们的精髓。只要先做到好看，大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿，女孩儿也一样。”

　　　　“你可以试着生产一批好看的休闲鞋，看看市场反响。到时候你就会明白，消费者的心理了。”

　　　　“原来做鞋还有这么多的学问，我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营，有必要去学习一下了。”

　　　　王浩安愣住了，该不会以后李拧去学习管理，是因为我的这番话吧？

　第359章　我想买个球队

　　　　王浩安翘着二郎腿，这些道理其实很简单，只是你往没往这方面想而已。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；其实王浩安也根本不专业，但李拧更不专业，毕竟此时李拧的大部分时光，都在训练和比赛中度过。

　　　　李拧用心记下了王浩安说的那些话，他似乎是想起来了什么，忽然去拿了一个文件夹过来，递给王浩安。

　　　　“王总，这个你看一下。”

　　　　王浩安有些诧异的接过来，翻开看了一下，眼睛一亮。李拧还是很有头脑的，居然想到了这一点。

　　　　“王总，我想让李拧购买这个足球队的部分股份，并且我有把握说服对方，将足球队的名字中，加上我们李拧的名字。”

　　　　“而且我还跟李京伟大哥说好了，他送去学习的那些人，会尽量签下来，这样未来十年，这支足球队都会是国内最顶尖的，甚至在亚洲都有很强的竞争力。”

　　　　王浩安合上文件夹：“你跟对方联系了，对方确定同意出售部分股份，且同意更名了？”

　　　　“联系过了，这些条件，对方都同意，只是价格方面，我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫，到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。”

　　　　“入股，一定要入股。”

　　　　这是一家此时国内最具实力的俱乐部，前世一直到零二年，这支球队都是国内甲a的霸主，九年时间，七次夺冠，是国内所有球迷心目中的宠儿。

　　　　如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作，将一些派出去学习的青年签入球队，那么实力必然更强，甚至会变成真正的国奥。

　　　　更重要的是，此时华夏的甲a才刚兴起，俱乐部的价格非常便宜，可以说国内的体育联赛，此时都不赚钱。

　　　　不过随后几年，就能开始赚钱了，只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多，有些人喜欢，但没时间，有些人则舍不得花钱。

　　　　而此时的比赛直播、转播什么的，都没什么钱，就连球场边的广告牌都不值钱。

　　　　运营一家足球俱乐部，不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的，还有许多其他方面的支出，没钱真的玩不转俱乐部。

　　　　就算是国外的一些顶级俱乐部，也不是每个都赚钱，好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个，赔钱也能接受。

　　　　有的是老板在等待未来赚钱，将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名，因为全球的体育迷非常多，如果自己的俱乐部成绩好，那么老板也能因此获得极大的知名度，同时还能宣传他的其他产业，帮他赚更多的钱。

　　　　王浩安倒不是觉得可以借助这个，让李拧更加出名，李拧本来就一定是家喻户晓了，谁不知道体操王子呢？

　　　　但是这个可以宣传李拧公司，让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告，比如场边采访，比赛直播、转播，解说员都会提一句，这是万大李拧足球队。

　　　　几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。