重生商海-第117部分

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　　　　“李总，那这个也并不方便啊。我们的冰茶，里面添加了碳酸，这是我们很大的卖点。可现在去掉了碳酸，虽然我也喝过，味道还行，但感觉就像是茶水里面加了糖，这个在家里都能自己弄，为什么要买我们的？”有人举手问道。

　　　　李京伟看了那个人一眼：“没错，自己也可以冲泡热茶，但是自己冲泡比较麻烦，还要选择好的茶叶，添加多少茶叶，多少糖才能有我们这个味道？”

　　　　“我刚才说过，放在暖气、火炕什么的地方，也能加热，没有开水，用温水也行。更重要的是，我们这个味道好。”

　　　　“就像许多人明明买来一样的食材，却做不出饭店那个味儿一样。就算那些人知道怎么做糖茶，可也难冲出我们这个味儿。”

　　　　“还有，我们这个是饮料，小孩子也会喜欢，小孩子有几个喜欢喝茶的？加了糖，他们也未必喜欢，但我们这个他们会喜欢。”

　　　　“而且我们这款茶饮料选择的是红茶作为原材料，红茶的特点是营养丰富，而且还暖胃，消肿生津，解毒抗衰老等等，这些都是我们的卖点。”

　　　　“加上我们强大的销售渠道，还有品牌效应，这个必将成为我们新的利润增长点。只是在宣传方面，大家觉得应该怎么做？”

　　　　王浩安又拿了一罐泡热了的打开喝了两口，果然，热的更好喝。而且产品研发部门接受了他的建议，添加的糖分比较少，不会让人觉得越喝越渴。

　　　　前世的茶饮料，许多都太甜了，后来才逐渐减少。太甜了不止是会让人觉得腻，还会引发身体不适，糖分过量可不是好事。

　　　　“王总，你说一下建议吧？”

　　　　忽然被点到名字，王浩安放下手里的罐子：“大家说的都挺好啊，我就不说了吧。”

　　　　他刚才都没听清大家说什么。

　　　　“王总，你可是广告销售方面的专家，外界都说你有点石成金的能力。这个暖茶的推广，还是要靠你来把关。”有人恭维道。

　　　　专家？在此时这个词儿应该是夸他吧？

　　　　“刚才李总不是说了，红茶有个特点是暖胃。我们这个暖茶，自然也有这个功能，我们就将这个功能作为主要卖点。”

　　　　“找两个年轻人做广告，让男孩子在冷天送给女孩一罐暖茶，广告词就是暖茶暖胃又暖心。”

　　　　大家都在思考这个广告画面，王总说的太简单了，这么做广告，能有效果吗？不过那句广告词倒是很有意思，暖茶暖胃又暖心，朗朗上口，容易被记住。

　　　　说这个广告的时候，王浩安莫名想到了前世的一个梗，那就是红糖暖胃不暖~~~~

　　　　“王总的意思，我们的产品主要定位是青年男女？”有人明白过来。

　　　　“大家应该知道，我们的冰茶消费者，主要也是青年男女，或者说青年男女更喜欢甜味的茶。当然，小孩子也会喜欢，可有几个小孩子有钱买我们的暖茶呢？”

　　　　小孩子就算是兜里有钱，也是买ad钙奶什么的，怎么会买暖茶。而家长买回来，只要是甜的，小孩子基本都会喜欢。

　　　　“我们的冰茶，突出的就是冰爽的概念，这个暖茶，自然也要突出暖的概念。最好再配上一段优美的音乐，更容易被人记住。”

　　　　“分享暖茶，我们两支吸管一个罐，我心里，暖暖的好饱满。”王浩安随口哼出了一句歌，就是将《暖暖》稍作改变。

　　　　两支吸管一个罐？大家想了一下，这个画面不错啊。

　　　　“王总大才，广告音乐都想好了，是不是广告片的拍摄人选也想好了？”

　　　　“如果不介意的话，可以选择莫文巍，就是给安杰服饰代言的那个女孩，这首歌也会给她唱，肯定会火！”

　第394章　他凭什么对你那么好？

　　　　莫文巍正在内地跑商演，她没想到，自己在内地竟然已经这么火了，商演的出场费，达到了二十万，只需要唱两三首歌就行了。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　香江那边市场虽然更好，但都属于那些大明星的，她不过刚刚崭露头角，商演少的可怜，价格也不算太高，主要是经纪人也不给她接那么多商演，认为影响她的价值，将来火了，同样的活动，价格是现在的十倍不止！

　　　　而且经纪人建议她主攻内地市场，香江那边太难混了，拥有好嗓子的人太多。莫文巍在公司虽然还不错，可公司给她推广更多的是接电影，试图让她进入电影圈，可她更喜欢唱歌。

　　　　在内地这边，公司限制就不多了，借助她在内地的名气，很容易就接到了几个商演，但是代言却没接，怕接多了，导致自己身价受损。

　　　　今天她刚完成一个活动，经纪人莉姐就把她拉到了一边：“去换衣服，我们今晚就走。”

　　　　“莉姐，什么事这么着急？我刚工作完，想休息一下。”虽然她不怎么跳舞，可唱歌前的彩排什么的也要不少时间，一个活动忙下来，也是很累的。

　　　　“去京城，王总给你介绍了一个代言。”

　　　　“王总？哪个王总？”莫文巍看着莉姐。

　　　　“还能是哪个，安杰公司的王总，你难道忘了，你之前火的那首广告歌，就是他送给你的。这次他同样准备了一首歌，你下一张专辑的主打歌可能就有了。”

　　　　莫文巍大喜，再也不说累了，马上跟着莉姐回房间去换衣服，她要连夜赶去京城，千万不要让王总将机会给了别人。

　　　　没买到飞机票，她们选择了火车卧铺，加上两个助理，正好四个人，一个小包厢。

　　　　两个助理去过道吸烟，莉姐看着莫文巍：“mok，王总好像很看重你啊，听说安杰公司的广告，也是他拍板的。前些天俏佳人的那个发布会活动，也是他力主请你过来表演的。”

　　　　莫文巍看着莉姐，不明白是什么意思。

　　　　“mok，你想过没有，一个大老板，据说身家超过了十个亿，他为什么有好事儿总是想着你？他很年轻，又那么富有，你想想香江的那些二代。”

　　　　莫文巍愣住了：“莉姐的意思是？”

　　　　“我没什么意思，只是觉得你应该好好感谢一下王总，说不定她能帮你在内地彻底打开市场，也能让你在香江更进一步，这个机会可不能错过。”

　　　　莉姐这不是暗示，已经是明示了，莫文巍猛地起身：“莉姐，你怎么能这么说？”

　　　　“我怎么说？大家都是女人，你应该明白的。”

　　　　“可我不相信王总是这样的人。难道莉姐忘了，俏佳人的那个女老板姜总，她是王总的女朋友，她长得那么漂亮。”

　　　　“男人嘛，都是吃着碗里的，盯着锅里的，家花那有野花香？我是你的经纪人，一些事情确实管不到，但你想不想走的更好，更顺，决定权在你。”

　　　　莫文巍已经很能给公司赚钱了，也是莉姐带过的最大牌的艺人，她不会得罪莫文巍，只是会做一些暗示，让莫文巍心动。

　　　　一旦这件事成了，那么莫文巍肯定会更火，她也能跟进一步，说不定到时候莫文巍还会感谢她今天这番话呢。

　　　　“莉姐，不要说了！”

　　　　……

　　　　“mok，看到没，王总请我们去他家里，这是什么意思，还用我说吗？今天只有我跟你过去，具体怎么选择，你自己决定，我随时可以回酒店。”

　　　　莫文巍有些不想去了，她想过自己火，却不想是这么火的。她也是名校毕业，进入演艺圈，只是喜欢唱歌，想要做自己喜欢的事。

　　　　她当然也听过一些传闻，只是没太放在心上，没见过，那些传闻只是传闻罢了。

　　　　可今天，她有些迟疑了，到底进不进去？

　　　　到了地方，莫文巍看到除了王总，还有个人在，四十来岁的中年男人，看着还很有气质，这不像是莉姐说的那样啊。

　　　　“来了，坐吧。这次是请你来给一款饮料做代言，你做过类似的代言没有？”

　　　　“没有，mok没做过任何饮料的代言，完全没问题。”莉姐抢着说道。

　　　　王浩安满意的点点头：“那就好，这就是那款饮料，你们两个尝尝吧。”

　　　　莉姐盯着饮料，不是打开的，而且是罐装的，不像是有问题。也对，这样的大老板，应该不会用那些下作的手段。

　　　　尝了一口之后，莉姐眼睛一亮，这个茶饮料味道不错啊，她在香江也没喝过。ok也是好事。

　　　　莫文巍也很喜欢，她放下罐子：“王总，我喜欢这个味道，也愿意成为代言人。”

　　　　莉姐忍不住说道：“王总，这个代言费用？你看mok代言安杰服饰，代言费很低，当然，我们没有要毁约的意思，只是这次代言，价格是不是能涨一点？”

　　　　为艺人争取最大的利益，也是为公司，为她自己争取最大的利益。莫文巍还是新人合同呢，分成很低，她作为经纪人也能抽不少佣金。

　　　　“先看一下这个谱子，你试试能不能唱好这首歌，其他的接下来再谈。”王浩安将桌上的文件夹推过去。

　　　　莫文巍马上接过来，她看着谱子，开始轻轻哼唱，只是还不算太顺，因为简体字她看起来不太习惯。

　　　　这时候耳边传来钢琴的伴奏声，她扭头一看，是那个中年男人，原来是王总请来的音乐人。

　　　　听到第二遍的时候，莫文巍开始加大了哼唱的声音。

　　　　王浩安在一旁听着，莫文巍的声线跟梁静茹完全不同，但同样很有特点，容易被人记住。

　　　　“行了，这首歌就是你的了，好好看看词，体会一下这首歌的含义，我希望你能唱出来那种味道。”

　　　　“这也是产品的广告歌，你就不要回香江了，留在京城，先录制一小段，把广告拍摄完，有问题吗？”

　　　　“没有。”莫文巍喜欢上了这首歌，她也能感觉到，这首歌会红。

　　　　“这首歌你可以随意唱，出唱片、商演都没问题，算是代言费的一部分吧。至于代言费，三年两百万。”

　　　　“可以，谢谢王总。”

　　　　“没事儿你们就去录音吧，出去的时候把门给我带上。”

　　　　莫文巍愣住了，看了看莉姐，王总真的没有那个意思。只是为什么她会觉得有些失落呢？王总刚才好像都没认真看过她一眼。

　第395章　失落的虚日升

　　　　段衡中此时正坐在领导的办公室里，刚跟领导汇报了工作进度，领导的脸色很难看。/全本小说网/https：//。/

　　　　最初段衡中做虚日升冰茶的时候，领导就不太支持，只是他当时立下军令状，而单位改制也势在必行。

　　　　刚开始的时候，虚日升冰茶卖的还可以，虽然没赚什么钱，但给了领导信心。销售员都已经撒出去了，在全国各地建立了办事处，甚至是分公司，只等着今年崛起。

　　　　而这时候，满汉食品竟然要投资，他们开始也答应了，只是没想到满汉食品要的股份那么多，最终合资谈判破裂。

　　　　更想不到的是，满汉食品转头竟然跟建立宝合作了，迅速推出了冰茶饮料。而且依托建立宝的品牌和满汉食品的销售渠道，推出当月，销量就轻松超过了虚日升，且节节攀升。

　　　　对虚日升来说，这一点也不是不能接受，毕竟建立宝将冰茶这个概念做火了，大家开始接受冰茶，他们的销量也提升了不少。

　　　　只是提升的没有预期那么大，而且市场规则完全是建立宝在制定。

　　　　虚日升可是贷款做的广告推广，原想自己一炮而红呢，但是冰茶红了，虚日升却没红。

　　　　现在虚日升的销售额增长完全没能达到预期，偿还贷款倒是不成问题，可在这样下去，用不了两年，虚日升就会彻底被淘汰，竞争力太弱了。

　　　　尤其是天冷了，冰茶的销量在直线下滑。好在他们已经有所准备，研发成功了一款暖茶，无非就是将碳酸从配方中去掉，稍微更改一点口感。

　　　　但可怕的是，他们没钱购买新的生产线，正打算排班，减少冰茶的产能，开始生产暖茶的时候，建立宝推出暖茶了！

　　　　段衡中感觉老天都在跟他作对一样，每一次看着虚日升要崛起了，都会迎来当头一棒，将他打的晕晕乎乎的。

　　　　他还想过一个办法，那就是注册冰茶和暖茶的商标，从而让建立宝那边不得不做出更改，这样建立宝之前的品牌推广就废了。

　　　　让他郁闷的是，建立宝竟然先做了这件事，反而是他们受到了限制，不能再打着冰茶的旗号了，要改名字，明明是他们先做冰茶的啊！

　　　　没钱，发展差，这就是虚日升的现状。

　　　　段衡中都想辞职了，可领导还是将他挽留下来，别人接手，恐怕企业经营会更烂，至少现在还赚钱不是么。

　　　　前段时间，同一集团罗智贤亲自打来电话，说是想要投资虚日升，那时候市里领导还是坚持只肯给百分之三十的股份，结果谈判又一次僵持住了。

　　　　现在呢，罗智贤再一次打来电话，要百分之五十一的股份，就因为知道虚日升遇上困境了，如果没有投资，很有可能撑不过两年。

　　　　之前罗智贤要的只是百分之四十九的股份啊，现在给百分之五十，对方也不答应了。

　　　　“领导，这件事我们答不答应？”段衡中小心翼翼的问道。

　　　　“你的意思是答应？”

　　　　段衡中将文件送过来，就已经表明了态度。

　　　　“你知不知道，这样控股权就在对方手里了，你这个位置，也要是别人的。而且我们的企业经营，完全是对方说了算，将来他们要搬迁，或者要裁员怎么办？”

　　　　“我可以让出位置，但企业经营，我们还是要有一定的话语权，不能完全听那帮宝岛人。并且合同上我们必须注明，总部不能搬迁，也不能裁员。”

　　　　一旦搬迁，那么将来就算虚日升发展起来了，税收也是交给别人，他们这儿还能得到多少好处？

　　　　更何况要是裁员，政斧这边也会有很大的压力。虽然他们不像东北三省那样，工人众多，可少一些，政斧的负担也重啊。

　　　　“百分之五十，你尽量去谈吧，而且你要继续担任虚日升的老总，这点也要坚持。至于其他条件，不损害市里长远利益的，可以做适当让步。”

　　　　段衡中听懂了，这句话的意思就是，对方入股时，可以少付一部分钱，换取权力还在自己手上，不能交给同一。

　　　　“国资的人不参与谈判吗？市里总要派个领导吧？”

　　　　“我说了，这次谈判就以你为主，我是你的后盾，大胆去做，一定要让虚日升发展起来，证明我们当初的决定没错！”

　　　　国资那帮人，一个个球本事没有，还喜欢指手画脚。市里真正懂企业经营的领导又有谁，派谁去都是给段衡中阻碍，不如不派。

　　　　段衡中是他一手提拔起来的，也是他一直支持着段衡中，之前因为书纪的意见，他们错过了一次机会，这次不能再错过了，否则会有更坏的结果！

　　　　“我一定不会辜负领导的信任！”

　　　　段衡中回到公司自己的办公室，抓起桌上的电话，拨打了一个早已经记在心里的号码：“罗总，我是段衡中，关于同一入股虚日升的事儿，我想跟你好好聊聊。”

　　　　“是段总啊，有什么好聊的，我们之前不是谈过许多次了。我也说过，发过去的，是我们最后一次报价。以我们同一集团的实力，我们完全可以自己开发出这个产品，依托我们同一的品牌，销量会更好。”

　　　　“答应，我们就合作。不答应，虚日升还能坚持多久？一年，还是两年？”罗智贤很是得意，此时他占尽上风。

　　　　之前谈判的时候，虚日升那个傲气啊，最多只肯给百分之三十三，他降低了条件，百分之四十九，对方都不答应。

　　　　现在完了吧，根本竞争不过建立宝。不说建立宝本就是内地最大的饮料企业，品牌效应极佳，更何况还跟满汉食品联手，区区资产几千万的虚日升，哪儿来的信心跟两大巨头对抗？

　　　　但他们同一就不一样了，同一是宝岛老大，实力雄厚，他们来内地，也是过江龙，根本不怕这两个地头蛇。

　　　　“罗总，你是不是忘了，我们还有另外一个选择，跟满汉食品或者建立宝合作。”段衡中咬牙说道。

　　　　“而到了那时，你觉得同一还有机会做大茶饮料市场吗？我也退一步，稍后会给你一份传真，请罗总仔细考虑。”

　第396章　毫不在意

　　　　虚日升跟同一集团签约了，同一集团投资三千万，占据虚日升百分之五十的股权，同时双方会深入合作，共同开发茶饮料。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　王浩安看着桌上的报纸，这就是关乎到满汉食品跟建立宝利益的大事儿？这也叫事儿？

　　　　前世同一的饮料做的也不错，在内地也是排的上号的，可那是经过了数年的积累。现在呢，同一连方便面都不是老大，甚至第二把交椅都坐不上，茶饮料的销售又能有多好？

　　　　但是同一拥有宝岛市场，在东南亚其他地区也有一定的知名度，或许可以将茶饮料销售到那些地区去，从而帮助虚日升集团赚取更多的利润，帮助这个品牌坚持住，甚至是起死回生。

　　　　而同一也能赚取更多的利润，让他们有充足的资金来研发、推广新产品。

　　　　王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟：“李大哥，我王浩安，忙吗？”

　　　　“再忙接你电话的时间还是有的。你也是看到了虚日升的消息，才给我打电话的吧？我还以为你下午才能知道呢。”

　　　　王浩安一头黑线，这是说我平时上午都不上班？

　　　　“李大哥对这件事怎么看？”

　　　　“听你说话的语气，我就知道你不太在乎，我自然也不会担心。”李京伟笑呵呵的说道。

　　　　虚日升，那么点销量，还比不上京城的那个北冰洋汽水厂呢，他何必放在眼里？至于说同一集团，这个资产规模不小，可做过茶饮料吗？

　　　　只是投资了三千万，这对虚日升能有多大的帮助？三千万是足够买两条新的生产线，投资一家新厂，可广告费呢？

　　　　要是用钱来做广告推广，没有两千万肯定不够，剩下那一千万，买生产线倒是够，可新建厂房绝对不够，所以虚日升只能在原有的厂子扩大生产规模。

　　　　这就跟之前的建立宝一样，销售额非常高，结果利润却没有多高，因为物流运输和经销商要分走的太多了。

　　　　现在建立宝的利润率可不同了，因为分厂多，物流运转更好，连人工成本也下降了。从其他地方雇的工人，比三水那边的便宜多了，还勤劳肯干，没那么多事儿。

　　　　李京伟更是下定决心，一定要改变建立宝的现状，只需要等到年底，等郭秉雄来谈判，一切就能顺利进行了，希望不要出什么意外。

　　　　同一的销售渠道，也无法跟满汉食品相比，也就导致虚日升的利润率依然不会高，哪怕是卖到宝岛，卖到东南亚去了，也是于事无补。

　　　　当然了，这里面同一的利润还是能保证的，因为内地以外市场的销售，肯定是同一在做，经销的利润，同一揣兜里了。

　　　　“既然李大哥也不担心，那我就放心了。”

　　　　“等一下，我们现在正在推广暖茶，是不是这时候再增加一些宣传投入，让这个冬天，冰茶销量跌入谷底？”李京伟建议。

　　　　冰茶销量下滑，这对建立宝完全没有损失，因为他们会通过暖茶来占领这块市场，左手倒右手而已。

　　　　可是虚日升那边就不同了，他们还没有暖茶呢，冰茶一旦销量跌入谷底，那两家的合作也会变成笑话。

　　　　“李大哥，没这个必要。而且暖茶的配方我们研发出来并不难，那么虚日升那边肯定也有成熟的配方了，他们随时可以推出。”

　　　　“我们没必要垄断市场，给他们一些活路，正好用他们的产品来衬托我们的产品，我们只需要让消费者更加认可我们的品牌，让他们在只能买到一种暖茶的商店，买到的就是我们的暖茶就最好了。”

　　　　李京伟哈哈大笑，他们可不是有这么一个渠道么，那就是铁道布。虽然说这部分的利润率是最低的，可销量大，而且还有排他协议，对他们的品牌宣传也有好处。

　　　　更何况百惠商贸的发展速度也还不错，虽然现在看起来不算什么，但不出三年，超市数量会接近百家，那时候就能成为一条黄金销售渠道了。

　　　　“是啊，只有我们一家做暖茶，也太无聊了。有对手，才有动力，也能从对手的发展模式上，寻找自己的不足之处，并用对手的办法，打败对手！”

　　　　当初建立宝为什么加碳酸，就是因为他发现国外最好卖的就是碳酸饮料。而他也靠着加了碳酸的产品，在内地市场死死的压制着两乐集团。

　　　　两乐集团可是世界顶尖的饮料巨头，在华夏市场，还不是加一起也比不上建立宝？当初两乐集团还有一个优势，那就是工厂布局，现在建立宝也有了。

　　　　至于另外一个优势，产品种类问题，有了冰茶和暖茶之后，不是也解决了吗？

　　　　只是王浩安说这还不够，要继续开发新产品，要继续强化建立宝这个品牌，让大家想到汽水，第一个想到的就是建立宝，想到运动饮料，第一个想到的也是建