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重生商海-第125部分
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王浩萍这才露出笑脸：“说吧，我就勉为其难的帮帮你。”
“那么我的好妹妹，你觉得这个坚果大礼盒，好不好吃？”
“好吃啊，这个什么巴旦木，我都没吃过，你公司进了这种进口坚果，也不知道往家拿一点。你看看宏国，上次妈说喜欢吃榛子，回头他就扛了一大袋子过来。”
王浩安一脸黑线：“一大袋子榛子才多少钱？咱们想吃买不起吗？你还没嫁过去呢，就啥事儿都向着他了？”
“你还说我，你一个月在家待几天？你多长时间给爸妈打一次电话？怎么不说话了？”
“行了行了，这事儿跟你说不着。我让他们跟我去京城住大房子，他们不乐意啊。还是说正事，你觉得你老师同学他们，看到这个坚果大礼盒，会买吗？”
王浩萍摇摇头：“不会。”
“为什么？”王浩安急了，你不是说好吃吗，他们为什么不买？
“这个好吃，我吃过才知道，他们没吃过，怎么会知道？”王浩萍又往嘴里丢了一块果仁，“再说别以为我不知道，你公司卖的东西，都比较贵，这一盒得五十块吧，五块钱能买这么大一瓶什锦罐头。”
王浩安心说，你要知道这一盒不止五十，是不是会觉得更贵？
“可这里面有进口坚果啊，不但有东南亚的，还有美利坚的。”
“那又怎么样，也要他们有钱买才行啊。是，现在工资都涨了不少，但是物价也涨了啊。越是这时候，大家越舍不得花钱，这还是你告诉我的，你怎么还忘了？”
“可是有钱人也变多了吧？你看张宏国，不当调度了，现在是不是工资是之前的几十倍？”
“可是这样的人又有几个呢？就说他公司那些跑大车的，吃的东西都是拉货剩下的。还有厂子里这些上班的，嗑个瓜子还行，最贵的一斤也不过几块钱，你这个一斤合多少钱了？”
王浩安不禁对妹妹高看一眼，想问题比以前清楚多了啊。
“那我问你，如果你去看望老师，会买这个吗？”
王浩萍不吭声了，这个用来送礼还真不错，现在两瓶罐头什么的，已经不太能拿得出手了。
“行了，你没搞清楚我们这个产品的定位，这不是给普通家庭买来吃的，而是作为礼品出售，礼品贵一些，难道不是更有面子吗？”
“不过你进步不小，好好学习吧，若是能考上研究生，就继续深造。考不上，去哪上班随你，哥这里反正总有你的位置。”
“吃吧吃吧，别伤心了。”
王浩萍吃不下去了，合着你说请叫我的事儿，就问我这东西好不好吃，我会不会买？王浩安，有你这么当哥的么！
第421章 总有一个适合你
张子康今天休息，来新开业的百惠超市看看，顺便买点东西，讨好一下准岳父岳母，答应他们过了年就结婚。（全本小说网，https：//。）
他的购物车里，已经装了不少东西，自己公司的产品，定位是什么他一清二楚，不过有些人却不太清楚。
因为58这个价格谐音吉利，所以哪怕是在超市，他们也没降价，只是附赠了一卷垃圾袋，说是用来收集坚果的壳。
坚果大礼盒就放在收款台附近，许多人原本都选购了一些礼物，但是看到这个大礼盒的时候，还是觉得坚果大礼盒更合适。
在坚果大礼盒的货架前，还站着一个超市的导购员，正在热情的推销着。
“坚果大礼盒，满汉食品的新产品，送亲朋、送领导、送长辈、送健康，就送坚果大礼包。”报纸上不能说给领导送礼，在这儿可就没那么多顾忌了。
“这个坚果都有什么啊？”有人问到。
“有核桃、榛子、松子、核桃、巴旦木……这些进口坚果，平常可买不到，送出去，肯定受欢迎。”
一些人觉得不错，看五十八的价格，虽然有些贵，但送礼嘛，便宜的也拿不出手啊，就这个吧，贵一点，又不是太贵，一条红塔山多少钱呢。
可是还有一些人犹豫了：“坚果是不是都特别硬啊，我岳母吃花生都费劲。”
“您好，可以去那边选购一些礼品。”
这个人将信将疑的来到旁边的货架，发现是八宝粥。
“送老人的话，这款无糖八宝粥最合适，里面有桂圆莲子银耳，特别滋补，还不含糖，而且一样有甜味儿。”
“诶诶诶，对，这个好，这个我岳母喜欢喝。只是我那个小侄子不爱喝粥啊，他也吃不了坚果。”
“没关系，可以去那边看看，有适合小孩子的。”
这人又顺着导购的指点，来到了旁边的货架。入眼就是节庆大礼包，也就是零食大礼包。火腿肠、果仁酥、雪饼、锅巴、辣条、干脆面，里面居然还有ad钙奶，这不是一家公司的吧？
“这是今年新推出的节庆大礼包，跟乐哈哈做了合作，里面都是小孩子爱吃的，买回去准没错。”
“如果您要送岳父什么的，那边有酒水区，啤酒、红酒、白酒都有，也有建立宝、冰茶、暖茶等饮料，祝您购物愉快。”
“子康，愣着干什么呢，过来，试试这个帽子好不好看。”
张子康颠儿颠儿的就跑过去了，脑袋往前一伸，等着对象的评价。
“不错，挺合适，就这个了。你这购物车里都什么啊，怎么都是你公司的？”
张子康笑嘻嘻的解释道：“这你就不明白了吧，我公司的产品好啊，适合送礼，你看那些人，好多都买了我们公司的产品。再说了，这不是还有两瓶茅台么。”
“你公司的产品适合送礼？”
“对啊。你看大家在一起，习惯性的吃点瓜子，喝点茶吧，这里是不是有冰茶、暖茶、建立宝，还有这个坚果大礼盒，这可比普通的花生、瓜子要好吃多了。”
“老人可能牙口不太好，没关系，有这个八宝粥，早上不愿做饭，随便热一罐就行，洗脸前用热水一泡，不耽误事儿。”
“家里有小孩子，这个节庆大礼包就够了，这个其实我们私下里也叫零食大礼包，专门卖给小孩子的，你看那边，是不是有小孩子缠着家长买了？”
“小孩子吃多了零食觉得不健康，这里面还有ad钙奶，营养丰富，小孩子也爱喝。所以无论你买给谁，是男是女，是老是幼，我们公司的产品，都能满足你的要求。”
张子康脸上的表情很得意，知道我公司的厉害了吧？
“还不都是吃的。”
“穿的也有啊，虽然不是我公司的，但跟我公司是同样的老板么。”
“瞅把你给得意的，还不是你老板厉害，说的跟这些是你想出来似的。”女孩儿点了一下张子康的脑门。
“那是，我安子哥可是大学生，还是其中的精英。再跟你说个事儿，别人可能都不知道，这个百惠超市，也有我安子哥的股份。”
“啊？这个超市，不说是香江老板投资的吗？”
“香江的是大老板，我安子哥也是小老板。你看，我们今年元旦虽然没发奖金福利，但是发了一张购物卡，一千块钱呢，一会儿咱们结账，直接刷卡就行。”
“购物卡，听说银行卡可以用来消费，这个购物卡也行？大超市就是不一般。”
“那是，这个购物卡的销售方式，还是安子哥主导的。好多企业和机关单位都买了，当做福利给大家发下去，比过去发什么米面油强多了，现在谁还稀罕那些啊。”
过去是因为买米面油都需要票，粮票，计划供应时代，所以企业发这些东西当福利，大家都很高兴，因为缺嘛。
现在不同了，粮票已经废除，粮油不再计划供应，而是迈入了市场经济。这样大家买粮油也方便了，农民也能赚的更多了。
大家喜欢什么，喜欢钱，因为有钱就可以买到许多东西了。你分的东西，也许是别人根本就不需要的，那怎么让人高兴？
如果企业分了东西，结果还不落好，那还不如不分。过去是直接发奖金，可现在这个购物卡，比奖金更划算，因为可以打折。
一千块钱的购物卡，九百八就能买到，你买一百张，那就便宜了两千块啊，两千块能做多少事呢。
更何况一些大企业，比如冰飞厂这样的，员工数千，甚至上万，这能便宜多少钱？
而且这个购物卡，一样可以消费，只是必须在百惠超市才行。百惠超市的东西全啊，还便宜，这有什么不好？
不只是百惠超市，百惠超级大卖场，一样可以用这张购物卡消费，同样能够享受到店铺优惠。
而这个购物卡，也为百惠商贸回笼了大笔的资金，让他们能够同时在多个地方筹建大卖场或者超市，更快的进行门店布局。
毕竟国外的零售巨头已经开始瞄向华夏市场，比如沃尔玛特、家乐幅等等。但是这两家在内地只不过刚开始试水罢了，加上他们在香江、葡京、宝岛的门店，合在一起，也不如百惠商贸的。
“你什么时候能跟人家王总学点本事？”
“嘿嘿，我哪儿有安子哥那本事啊，走走走，去结账，我今天得好好跟叔叔阿姨唠唠，咱俩的事儿必须定下来了。”
第422章 苏教授（4/5）
元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。（全本小说网，https：//。）
这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。
王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。
虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。
继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？
今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。
有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？
前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。
苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。
王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。
“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”
“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”
“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”
“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”
第423章 你不是也在等我？（5/5）
大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。（全本小说网，HTTPS：//。）
“大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃？”
苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。
“煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。”
“这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。”
“我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧？”
“这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。”
“产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。”
“当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……”
所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了？
王浩安嘴角挂着淡淡的笑意，煮着吃的方便面，这不过就是个噱头罢了。除非你能将其经营为高端品牌，卖出跟精品拉面店一样的价格，否则绝对竞争不过普通的方便面。
方便面，方便才是最核心的要素，煮着吃，还方便吗？
前世也不是没有推出煮着吃方便面的企业，后来呢，还不是基本退出了这块业务？
未来是哪一种新吃法保留下来了呢，那就是拌着吃的方便面。也就是泡好之后，将汤倒掉，再添加酱包等，像是炸酱面一样拌着吃。
因为许多人不喜欢热汤面，尤其是夏天的时候，热汤面吃的一身都是汗。这也是从普通面馆里得到的提示，夏天嘛，还不是冷面、炸酱面等非热汤的面卖的快？也比较适合欧美市场，那边人可不喜欢汤面。
至于说方便面还能怎么变，王浩安也心里有数，他已经跟孔教授说过了，孔教授那边带人研发呢。
一旦成功，那就是推出第三个方便面品牌的时候。
苏教授的课到点了，一些学生离开，但这时却有许多人围了上去。
“苏教授，我是天天食品公司的，我想请苏教授当我们的销售经理。”
“你个销售经理算什么啊，我是广盛机械股份有限公司的，想请苏教授到我们那当销售总监，待遇好说。”
“我想请苏教授到我公司担任分管销售的副总，我是宏达公司的，这是我的名片。”
“我请苏教授担任我公司总经理，我是白山商贸的。”
一个个都围着苏教授，一边喊着，一边递着名片，还有人在问：“苏教授，你说方便面的另一个出路是什么，能不能继续讲一讲？”
“各位名片留在这儿吧，我还有事，一会儿要开个会，麻烦不要拦着我。”
苏教授皱着眉头，将大家的名片都接过来，看了看放进包里，失望的离开。
后面还有人跟着，但被苏教授安排的几个学生拦下来了。哪怕苏教授退休，也要在这学期的考评上签字，他们还是很敬畏苏教授的。
苏教授走到学校后门，正打算骑自行车离开呢，就听见一声汽车喇叭在身后响起。
一个人从车窗里伸出一只手，手里拿着一张名片：“苏教授，我送你回家。”
苏教授看了下名片，眼神中闪过一丝激动，却皱起眉头说：“不必了，我骑自行车就好。”
刚说完，司机就下车，一把夺过苏教授的自行车，直接装进了宽大的后备箱里。
“苏教授，这回可以上车了吧？”王浩安笑眯眯的问道。
苏教授这才勉为其难的上车：“这位老板，我还想带完这届学生。而且我也没什么新的方便面配方，你不要在我这儿白费工夫了。”
“是吗？你没有，但是我有。方便面，主要就是面饼和配料。配料方面做出改变，这是每个公司都知道的，可还有一种改变，那就是改变面饼。”
“现在的面饼都是油炸的，至少国内是这样。可我们公司的营养专家说，油炸食品吃多了对健康不利，所以我们打算推出非油炸方便面。”
“苏教授，你觉得我这个想法怎么样？”
苏教授脸上带着震惊的神色，这就是他想到的那个办法，打算用来做投名状，展现自己的能力呢，怎么竟被人一语道破？
“你的想法很好，很好。”
“既然苏教授也看好我的想法，有没有兴趣来我公司做个销售顾问？”
“销售顾问？这位老板，你太侮~~~辱人了！”其他公司给的都是销售经理，销售总监，副总经理，甚至还有总经理的，销售顾问，这算什么职位？！
“月薪一万，可预支三年薪水。”王浩安淡淡的说道。
月薪一万，这个也并不高，其他公司也有能开出这个价的，甚至还有比这个价更高的，但是预支三年薪水，这是别的公司做不到的。
“年底有奖金，未来视表现升职加薪。如果表现足够好，销售总监的位置也不是不可能，我们这个位置，是有一定的分红权的。对了，我的公司是满汉食品，也就是你今天拿着讲课的那个好味道方便面的公司，业界第一的公�
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