重生商海-第129部分

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　　　　郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。

　　　　“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。

　　　　“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”

　　　　“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”

　　　　郭继杰苦着脸，真的是这样吗？

　第434章　争辩

　　　　前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。

　　　　功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。

　　　　哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。

　　　　而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。

　　　　你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。

　　　　功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。

　　　　当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。

　　　　王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。

　　　　最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。

　　　　制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？

　　　　“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”

　　　　“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。

　　　　之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。

　　　　现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。

　　　　“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”

　　　　“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”

　　　　“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”

　　　　“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”

　　　　这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。

　　　　“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”

　　　　“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”

　　　　“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”

　　　　“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”

　　　　“还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？”

　　　　“你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？”

　　　　郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。

　　　　“等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？”

　　　　王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。

　　　　“你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。”

　　　　“可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。”

　　　　“在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。”

　　　　“安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。”

　　　　“功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。”

　　　　“你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？”

　　　　生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？

　　　　这才是郭继杰一直反对的根本原因！

　第435章　文章刊登了

　　　　原来郭继杰担心的是这个，王浩安想了想，好像也有一定的道理。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　“老郭，你想过没有，用其他的生产线生产这两款产品，势必要等，先要生产目前销售最好的建立宝，然后要生产茶饮料，最后才是这两款功能饮料。”

　　　　“新款的功能性饮料，什么时候能上市？如果真的有经销商提货，结果却没有产品，你能让其他的产品停产，生产我们的新产品吗？”

　　　　郭继杰也明白了王浩安坚持的理由，他想了想：“安仔，你想过没有，一次推出两款新的功能性饮料，是不是太多了？就说满汉食品推出方便面的新口味，也是一年一款新的，要不我们只生产一种？”

　　　　“一种？那生产哪一种？”

　　　　一种是跟现在的建立宝口感类似，只是不添加碳酸，里面也添加了许多其他营养元素的产品，另外一种是跟蓝牛口感类似，跟此时的建立宝完全不同的一款，生产哪个？

　　　　“要不我们内地和海外生产不同的，先看看市场反响再说？”

　　　　前世的经验只是告诉王浩安，功能性饮料会火，而且更加健康，但是哪种口感的更火，王浩安不知道，因为橘子味儿的那款不加碳酸的，是前世没有的。

　　　　“先生产专业型的吧，舍弃橘子味儿的，这样才能看出变化。”王浩安决定还是顺应潮流。

　　　　“可是大家更喜欢橘子味儿啊，而且我们的橘子味儿汽水，也是特点，贸然舍弃的特点，会不会不太好？”郭继杰反问。

　　　　“既然是专业型的，那就不应该太甜。要么就做两种，要么就先做这个变化最大的。”

　　　　“好吧，听你的。”郭继杰让步了。

　　　　“不过生产的问题，你不采购新的设备，还是不行。”

　　　　郭继杰有些无奈：“安仔，我跟你说过理由了。就算我同意，李京伟，我老豆他们也不会同意的。”

　　　　“不一定。”王浩安摇摇头，“你还记得我们之前聊过，收购一个地方品牌的事儿吗？”

　　　　“记得啊，你不是说没这个必要吗？地方的可乐品牌，都被两乐集团掌控了，剩下的最多就是市级的品牌，省里都不行，我们完全没必要收购啊。”

　　　　为什么王浩安又提了这个，郭继杰完全搞不明白。

　　　　“谁说一定要是可乐品牌了？你忘了，我们在会上决定，建立宝要做新口味的碳酸饮料，那么就收购一款新口味碳酸饮料的品牌好了。”

　　　　“有什么新口味碳酸饮料，是值得收购的吗？”郭继杰想不到了。之前那些不做可乐的地方品牌，也都被两乐集团收购了，那帮老外动手太快。

　　　　而且许多地方领导根本不懂经济，一听说美利坚企业要收购，且是世界数一数二的企业，就巴巴的降低条件，恨不得马上就签约。

　　　　结果呢，现在建立宝想要并购一些品牌，都找不到合适的。而那些地方的品牌，也会被雪藏起来。

　　　　“你还记得之前我们给上头写的那封信吗，投稿给人民~~日报的。”

　　　　“记得啊，可不是石沉大海了吗？”郭继杰看着王浩安，你不会又要写信吧？

　　　　“谁说石沉大海了？喏，这是昨天的人民~~日报，你好好拜读一下吧。对了，马上还会上一个综艺节目，是咱们满汉食品冠名的，更有意思。”

　　　　“我不看，你直接告诉我上面写了什么就行。”郭继杰瞥了一眼报纸，又是简体字，不知道我看起来很费劲啊。

　　　　大部分简体字，虽然可能不认识，也能猜出来大概的意思，可总会有一些错误，郭继杰可不想再闹笑话。

　　　　“好吧，那我就给你翻译一下。中翻中，还真是奇怪啊。”王浩安抖开报纸，“看这篇文章，二版头条，你看看这个署名，上面有你我的名字。”

　　　　“啊？有我的名字？”郭继杰一把夺过报纸，他的名字，简体字他也认识。

　　　　诶哟，果然有他的名字，这么说他们的那封信，被采纳了，只是有人稍微修改，重新刊登了出来。不过修改他们的原稿，他怎么不知道呢？

　　　　不对，王浩安肯定知道！

　　　　“你早就知道了吧，快点说，别吊胃口。”

　　　　“上面除了有我们写的几段话，还有一个经济学教授的一些论点。我们之前的言辞比较激烈，这上面的没有那么严重，比较委婉。”

　　　　这是华夏人的习惯，不会特别的直来直去，一般都比较委婉，但明白人一眼就能明白是怎么回事。

　　　　“核心意思跟我们的一样，提醒各级政斧，要警惕外商的糖衣炮弹，不要觉得企业规模扩大了，就能赚的更多，千万不要丢了西瓜拣芝麻……”

　　　　“停，你简单点说。”郭继杰赶紧拦住王浩安，好家伙，你在这儿咬文嚼字的干什么，我听普通话费劲你不知道啊。

　　　　“简单来说，就是要慎重对待品牌，跟外商合资的时候，一定要保证品牌不会消失，甚至要求各级政斧将品牌抓在自己的手里，只是出售使用年限。”

　　　　“啊？出售使用年限，这不就是租么。这样的话，对方未必会答应啊。”郭继杰听明白了。

　　　　“不，对方一定会答应。那些收购本地企业，收购品牌的，目标未必是这些品牌，而是这个品牌所拥有的销售渠道，进货渠道，工厂设备，熟练工人等等。”

　　　　“品牌，他们当然是推广自己的，这样方便他们未来全球战略。我们国家越来越开放，越来越多的外国新闻进入内地，那么未来肯定会让信息无国界，这时候推广一个品牌，就更划算了。”

　　　　“之前政斧卖给那些外商品牌，也是要求品牌分红的，现在租借，可以要分红，也可以固定价格，一旦是固定价格，那么外商不推广原有品牌，可就真的亏了。”

　　　　“所以一些外商可能会将地方的品牌，重新出售给地方政斧，也会延缓外商吞并国产品牌的脚步，这也就给了我们一个机会，我们可以不受限制的并购，只要符合规定。”

　　　　“你看上哪个品牌了？”

　　　　“你在冰城呆的时间也不短，知道冰城最火的饮料是什么吗？”

　第436章　冰城饮料战略（4/5）

　　　　郭继杰在冰城是呆了很长时间，现在也经常回经常去处理一些事情，也会去沈城等地视差，可他很少喝饮料啊，倒是对冰城啤酒印象很深。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“是什么？”

　　　　王浩安叹了口气：“老郭，之前我们不做饮料，你不关注这个可以。现在我们涉足饮料业务了，你作为建立宝的董事，满汉食品的总经理，这样合适吗？”

　　　　“大白梨喝过没？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鸭梨味道，很清香。”

　　　　郭继杰茫然的摇摇头：“没喝过。”

　　　　玻璃瓶的，他好像见过吧，但没注意过啊。他本来就很少喝汽水，还是啤酒更适合他。

　　　　对于王浩安的批评，他没放在心上。这种事儿，应该是下面人关注，他是总经理，需要亲自调查吗？

　　　　“回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的汽水厂。大白梨就相当于可乐，不同的品牌都在生产，味道都差不多。”

　　　　前世在东北三省，大白梨依然非常畅销，在碳酸饮料市场，销量仅次于两乐，甚至在部分地区，还卖的更好。

　　　　那时候卖的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收购了常春的汽水厂，得到了配方和品牌，顺势开发自己的产品。

　　　　除了大白梨，未来还有一款饮料很火，那就是红苹果。勾兑出来的一种饮料，带着苹果的味道，多数是盒装的，同样卖的很火。

　　　　不过红苹果算是果汁类的，没有碳酸，所以不符合建立宝目前的战略，那么可选择的，就剩下大白梨了。

　　　　“我们在东北三省，直接收购三家地方的汽水厂，继续生产玻璃瓶的大白梨，但是上面要印着建立宝的商标。”

　　　　“凭借建立宝的商标，三省的汽水市场，我们就能一统。同时我们可以借用这些汽水厂的设备，生产新的功能性饮料，甚至可以试水可乐市场。”

　　　　“三家地方性的汽水厂，所需要投入的资产并不多，只要小心落入职工陷阱就行了。”

　　　　所谓的职工陷阱，就是这个厂子看起来只有几十个工人，结果你收购之后，发现在册的有上百个，还有数十个退休工人。

　　　　这种事儿，不止一次发生过，多少投资商，都被这么坑了。没办法，谁让东北当年工厂化进度最快，上班的工人最多呢？

　　　　冰城这么一个偏远的地区，人口千万，跟香江那样的国际大都市差不多，多少人知道这个事实都不相信。

　　　　从张大帅开始，东北的工业进程就领先全国，到了新华夏之后，因为跟苏联关系好，选择地缘更近的地区发展，东北三省的工业更是领先全国。

　　　　计划经济时代，这些都还好说，东北三省，尤其是省会城市，那是相当风光。可进入市场经济时代，那些老工厂，等着上面计划任务的下发呢，发现没有任务了，需要自己找订单，这下子就完了。

　　　　加上工人的接班制度，企业养老制度等过渡期的制度，导致东北工业衰落极快。王浩安重生前，东北的工业才缓解一些，但是养老这一块，还是入不敷出呢，要领退休金的人太多了。

　　　　“这点我知道，肯定合同上要注明，退休工人一律不负责任，划归政斧那边去，宁可多付一笔钱。所有在职工人，要考核后上岗，不合格的一律不要。但可以承诺优先招收原厂工人和本地工人，实在不行就给地方政斧承诺年终捐点钱。”

　　　　郭继杰对此已经熟门熟路，其实在发达国家的企业并购中，同样也会涉及到裁员，按照规定，给足补偿就行了。

　　　　甚至一些更狠的，直接告诉被收购方，你们做恶人，先把裁员做完，我们才收购，否则免谈。

　　　　“对喽。你算一下，三家地方性的汽水厂，覆盖三个省会城市，甚至包括农村地方渠道，这个董事会能通过吧？”

　　　　“应该能，我觉得可行。而且小厂子负担小，就算失败了，大不了我们直接改造一番，变成一个新的分厂，反正未来也是要继续投资新厂的。”

　　　　“更何况可以在地方先尝试做可乐，尝试推广专业型的建立宝功能性饮料，董事会没理由反对。”

　　　　“你也觉得没问题对吧？那还等什么，去谈啊。”王浩安一副你该工作了的样子。

　　　　“我去跟董事长汇报，这投资规模虽然不大，但是涉及到工厂收购，恐怕还是要过董事会。而且这个项目，我觉得你负责最合适。”

　　　　“反正你没事儿就在京城和冰城两地跑，正好顺便谈一下工厂收购的事儿。别说什么我是香江人好谈判，你的身份亮出来，一样能让省会城市的主要领导亲自接待，更何况还是代表建立宝集团。”

　　　　“我还要盯着安杰公司那边的事儿，飞雪在瑞士站住脚了，今年要考察其他地区，准备加快扩张速度。”

　　　　“内地这边现在每个月都有新的市级代理商要签约，我有多忙你知道吗？要不你去管安杰公司那边，收购汽水厂的事儿我来。”

　　　　王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聪明了啊，居然知道把工作推给我了。

　　　　“行吧，那我来谈那几个汽水厂的事儿。”王浩安嘴上答应下来。说不定李京伟要亲自负责呢，或者交给其他人也行，只要不是三水派的那两个董事就行。

　　　　那两个董事，对于抓权倒是很有一套，可真正做事，那就差太远了。你说连设备开关都搞不懂的人，非要去厂子里指挥生产，这不是捣乱么。只能给他们安排一些轻松简单的工作，免得他们搞砸。

　　　　还好李京伟在建立宝自己组建的团队中，几个老人都辞去了公职，加入了建立宝股份集团，倒也还有不少熟悉建立宝工作的人。

　　　　就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。

　　　　“安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。”

　　　　正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。

　第437章　适合国外的产品（5/5）

　　　　“还是再等等吧，我的建议是，两年之后，我们再进入海外市场。全本小说网https：//。”

　　　　“为什么？现在我们的产能已经足以保证供货海外，此时试水，两年后我们说不定已经在海外建厂，发展壮大了。”郭继杰有些不解。赚更多的钱，难道不是王浩安的心愿吗？

　　　　“还记得我跟你说过吗，这几年东南亚的经济发展飞快，隐隐已经有追赶欧美的趋势了，可发展模式跟当初的岛国何其相似。”

　　　　“岛国当年如日中天，还不是突然间就崩了，经济倒退十年，到现在也还没缓过来呢。东南亚其他国家地区，恐怕也会步入后尘。”

　　　　“不对。”郭继杰反驳道，“我仔细想过，东南亚是有一些模式跟当初的岛国相似，可也不相同。再说整个东南亚震动，这怎么可能。”

　　　　“岛国地方小，房地产发展过快，加上金融市场崩盘，地产市场崩盘，导致经济全线崩盘。东南亚许多国家地区，根本就没有什么金融市场。”

　　　　好多国家都没有开放股市呢，上哪儿崩盘去？

　　　　“老郭，你炒外汇吗？”王浩安忽然问道。

　　　　郭继杰忽然愣住了，外汇，外汇金融？王浩安的意思，是从外汇下手？

　　　　对啊，当初岛国的日元也是受到了严重影响的，国际地位都下降了一大截。如果从外汇下手，那还真不太好说。

　　　　毕竟那些国家地区的外汇储备都不大，遇上一些金融市场的大鳄，利用金融杠杆，很容易打击他们的货币体系。

　　　　一旦金融市场崩盘，那么必然会波及到房地产市场，波及到其他商业，那些国家地区的经济也会倒退。

　　　　“你想明白了吗？如果这时候我们进入东南亚其他市场，