重生商海-第131部分

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　　　　可是现在的地皮价格太便宜了，卖掉根本不划算，也无法解决所有问题，房地产还没作为国家支柱产业之一呢，所以才是饮鸩止渴的办法，他也就没说。

　　　　“相似行业合并吧，不要并入那些大国企，而是重新组建一个企业，免得再把那些大国企拖垮了。还有，大国企不应该先响应国家号召，缴纳社会保险吗？如果有足够的资金，给一些工龄不到的工人补交也是划算的。”

　　　　王思恒叹了口气：“我们都知道从长远看划算，可问题是现在他们没有充足的资金，如果一下子拿出太多的钱，企业现在就会出问题。”

　　　　“没关系，那正好吸引其他老板投资，甚至是外资也行。没有那么多负担，有足够好的产品和前景，负债有一些也没关系。”

　　　　变卖国企？王思恒倒是得到了领导的指示，允许这么做，这也是国外许多国家这几年都在用的解决方案，一些国家也取得了不错的成效。

　　　　但是人家卖的都是那些赔钱的，这许多企业明明还赚钱呢，要是卖掉，成什么了？

　　　　王浩安也没再劝说，可能换做他是王思恒这个位置，也无法做出这样的决定。如果不是有着前世的经验，他可能都不敢往这个方向去想。

　　　　“别的办法我是真的没有了，但我可以再帮你一把。”

　　　　王思恒眼睛一亮：“什么意思，你是不是又要扩大产能？要多少工人？还是你要并购那些工厂，你说出来，我来协调。”

　　　　“你猜对了，我既要扩大产能，需要招收一些工人，又要并购一家企业，帮助实力解决一个包袱。”王浩安笑眯眯的说道。

　　　　上马薯片业务，肯定要许多工人，光是分拣的工人就要许多，还要一些其他工种的工人。冰城这边肯定是要建厂的，可以覆盖东三省市场。

　　　　并购的企业，自然也是早就看好的那个厂子。

　　　　“我招收的工人不会太多，初步定在两百个吧，如果不够，再继续招收。我也顺便帮着市里，解决掉汽水厂的麻烦。”

　　　　王思恒呆住了，汽水厂的麻烦？汽水厂不赔钱啊？

　第441章　全国汽水厂的现状

　　　　“王总，你刚才说解决汽水厂的麻烦，什么麻烦？”王思恒没明白，汽水厂效益还行啊，虽然不能说特别好，但是肯定赚钱，哪怕是冬天都赚钱，退休职工也没多少，毕竟汽水厂的年头并不长。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　难道指的是接下来几年，会有一大批员工退休？那也没关系啊，汽水的销量在提升，设备在更新换代，需要的职工数量越来越少，还能应付得来。

　　　　“王柿长，你知道咱们华夏的汽水行业排名吗？曾经有八大汽水厂的说法，这八大汽水厂，年销售额都过亿，还有几家也差不多”

　　　　“第一的自然就是建立宝，虽然建厂时间短，但是销售额是其他所有汽水厂的总和。第二个是天府可乐，在川蜀一带非常畅销，甚至在云贵一代也有一定的知名度。不过这家企业，已经被佰事可乐收购了。”

　　　　“第三是京城的北冰洋，巧的是，去年也被佰事可乐收购了。第四是沈城的八王寺汽水，是东北销售最好的汽水，也曾卖到京津唐一带，结果两年多前，被可口可乐收购了，现在你还买得到八王寺汽水吗？”

　　　　“第五是魔都的正广和，生产盐汽水和幸福可乐，后来成为了可口可乐的代工厂，现在也被并购了，幸福可乐反正是不见了，盐汽水的产量也越来越低，魔都那边想喝玻璃瓶的汽水，大部分只能买到可口可乐。”

　　　　“第六是江城二厂的汽水，主打的也是橘子味的，跟建立宝类似，被可口可乐收购了，你想喝橘子味的汽水，那就买可口可乐生产的芬达吧。”

　　　　“第七是崂山可乐，也是被可口可乐公司收购了，崂山可乐已经消失不见，取而代之的是可口可乐。”

　　　　“第八是津门的山海关，京津唐一带卖的非常好，还进入了西餐厅，被可口可乐收购了，现在也基本买不到了。”

　　　　“第九是南粤的亚洲汽水，曾经也是华夏最知名的汽水之一，这个算是被建立宝打败的，最终也被佰事可乐收购了。”

　　　　“还有少林可乐，也是南粤的，算是建立宝的手下败将，同样被佰事可乐收购了，这让佰事可乐在南粤的销量提升了不少，因为他们有充足的经销商，仅次于建立宝。”

　　　　“还有长安的冰峰，这个品牌比较厉害，当地政斧不卖，佰事可乐和可口可乐都去谈了，可都失败了，在长安销量最好，不论是两乐集团，还是建立宝，都卖不过它。”

　　　　“然后就是咱们冰城的汽水厂，最受欢迎的是大白梨，一种比较沙口，却又不那么甜的汽水，最远也卖到了沈城那边。”

　　　　“你发现了吗？现在够规模的，除了建立宝，这是两乐集团在内地加在一起也比不上的企业，剩下的还有几家没被收购？”

　　　　“两家，长安汽水厂和咱们冰城汽水厂。而长安汽水厂至少还有一个冰封的品牌，咱们冰城汽水厂呢，我怎么听说常春、沈城那边有其他汽水厂生产的大白梨了？”

　　　　王思恒目瞪口呆，这是什么情况，为什么那么多汽水厂，都被两乐集团收购了？之前王浩安说的一些汽水，他虽然不是都喝过，可也听说过，好多都在央台或者报纸上做过广告嘛，合着那些品牌现在都快销声匿迹了？

　　　　“你现在明白了吗？两乐集团是世界上最大的两家碳酸饮料巨头，他们看好华夏市场，却在这边推广非常困难。”

　　　　“他们在地方，干不过那些地方品牌，就像在冰城，卖的最好的就是大白梨一样，在地方也是如此。那么为什么先收购那些汽水厂呢？不只是因为他们规模大，还因为其中大部分，都生产可乐。”

　　　　“两乐集团不想有其他的可乐品牌出现，他们希望这块蛋糕，由他们两家分享。当年可口可乐借着百年庆典的名义，公开了可乐的基础配方，多少人都觉得机会来了。”

　　　　“可实际上呢，可口可乐是为了让更多他们没有覆盖的地区，有可乐出现，让人们习惯喝可乐。到时候他们再带着更好喝的可乐进来，一举拿下市场。”

　　　　当初可口可乐公开基础配方的时候，当年全球就涌现了上百个新的可乐品牌，可口可乐会给自己培养出另外一个竞争对手吗？当然不会。

　　　　行业规则是领头羊来制定，当一个行业拥有多家企业，多个品牌的时候，会极大的促进行业的繁荣。而领头羊到时候只需要更改一点点规则，就能将那些小品牌干掉，同时占领这块市场。

　　　　现在两乐集团制定的规则就是，没钱别做汽水。最简单的砸钱策略，将市场买下来。

　　　　在魔都，他们竞争不过正广和，在京城，竞争不过北冰洋，在川蜀，是天府可乐的市场。从全国范围看，建立宝才是领导者。

　　　　竞争不过你，那就把你买了。

　　　　反正华夏此时大力招商引资，他们要谈合作，表面上宣称是用先进的经验，帮助地方汽水厂发展，然后逐步将汽水厂吞并，用的就是满汉食品吞并华峰的办法，不分红，逼迫地方政斧不得不让他们全资。

　　　　“现在全国最具知名度的汽水厂、汽水品牌就剩下三家没有被收购了，建立宝他们搞不定，冰峰那边政斧拒绝了，冰城这边……”

　　　　“我们也会拒绝！”王思恒赶紧说道。

　　　　“你觉得可能吗？冰城政斧拿什么拒绝？现在政斧需要钱，需要钱来挽救更多的企业，帮助更多的企业职工，卖掉汽水厂，就能挽救好几家企业，你说卖不卖？”

　　　　“到那时，冰城的汽水厂，也就将变成两乐集团全资控股的，我们大白梨也就要消失了。当然，运气好的，或许会保留下来这个产品，但是前面要加上两乐集团其中之一的商标。”

　　　　“我说要收购，也不是以满汉食品的名义收购，而是以建立宝的名义收购，你别这么看我，满汉食品也是建立宝集团的股东。”

　　　　“我们要让建立宝一直压制住两乐集团，也不希望国有品牌，民族品牌被外商吞并、消失，卖给建立宝集团，是冰城最好的选择！”

　第442章　命令下来了

　　　　虽然王浩安说的天花乱坠，一副不把汽水厂卖给建立宝，肯定就要被外商吞并的样子，但王思恒还是没有贸然答应，这件事还得领导决定。全本小说网https：//。

　　　　王浩安离开之后，王思恒就去了领导的办公室。

　　　　“柿长，有件事需要跟您汇报一下，是关于振兴国企的。”

　　　　“你先等一下，这有一份文件，刚刚传到市里，你也看一下。”柿长将一份红头文件递给王思恒。

　　　　王思恒规规矩矩的坐在对面，看到文章题头的时候，瞳孔就忍不住缩了一下。

　　　　关于保护国有品牌的重点工作指导。

　　　　保护国有品牌，还重点工作，这怎么跟王浩安的说法有些类似呢？

　　　　他仔细的翻看着文件，上面详细列举了一些原本国内很有名的品牌，比如日化行业的中华牙膏，熊猫洗衣粉，孩儿面面霜，美加净护肤品等等，也包括了饮料行业的许多品牌，还有卫护用品等等。

　　　　上面的数据很可怕，比如美加净，前一年销售额三个多亿，被外商合资，作价只有一千两百万，然后很快就销声匿迹，两年时间，销售额从三个多亿，内地市场的老大，变成了年销售额六百多万，衰落速度骇人听闻。

　　　　王思恒忍不住在想，这个文件也才刚刚到市里，按说上头下发文件的速度还是很快的，尤其是重点工作，基本上一天左右就能从部里到市里。

　　　　可王浩安是怎么提前关注了这些事情的？还有那么多详细的资料，这是巧合吗？好像前段时间在人民~~日报上看过一篇文章，好像有王浩安的名字，不会真的就是他认识的这个王浩安吧？

　　　　“思恒，上面是什么意思，你明白了吧。吸引外资，发展本地经济是国策，但也要保护民族品牌不衰落，品牌也是资产。对了，你刚才想要说什么？”

　　　　“柿长，我想说的也是这件事，不过我没那么大格局，我就想到了汽水行业。现在全国排的上号的汽水厂，除了建立宝、长安的冰峰，就咱们冰城的大白梨品牌还在手里，我想下一步，很快就会有企业想要跟咱们合资，甚至吞并大白梨的品牌。”

　　　　“嗯？你倒是很有远见。你说的不错，我们要保护大白梨的品牌，这可是在东北三省都小有名气的。”

　　　　“那个，领导，我的想法是将汽水厂卖掉。不是卖给那些外商，而是卖给建立宝集团。他们承诺会保护大白梨的品牌不消失，甚至推广到全国市场。”

　　　　“来跟我谈的是建立宝的董事王浩安，就是满汉食品的董事长。他也是冰城人，父母还在冰城呢，不会坑咱们。”

　　　　“是他啊。”柿长点点头，对于王浩安，他当然也是有很深的印象，传闻是冰城首富，甚至龙江首富。

　　　　还有的说，王浩安是全国首富呢，不过这是不是真的，他就不知道了。

　　　　“既然要保护，为什么又要收购？”

　　　　“他跟我说，如果不卖给建立宝，搞不好就会被外商吞并，像是其他汽水厂一样。你看，之前咱们冰城还有卖沈城的八王寺汽水，现在就见不到了。”

　　　　“而且前两天真的有一个外商，或者也不算是外商，想要收购咱们的汽水厂，收购大白梨品牌。”

　　　　“嗯？详细说说。”柿长眉头也皱起来。

　　　　“是汪汪公司，宝岛的企业，所以说也算不上是外资。但宝岛那边毕竟不是香江，还没确定什么时候回来呢，所以也不太好说。”

　　　　“汪汪也是一家食品公司，主要是做儿童食品的，包括奶制品、米果、饼干什么的，好像在宝岛那边，也有饮料业务，在内地倒是没见过汪汪的碳酸饮料。”

　　　　“他们想要收购汽水厂，同时承诺在冰城投资一家工厂，生产汪汪的产品，也会在冰城招工，解决冰城的就业问题。”

　　　　“本来我还觉得这件事可以谈谈，让汪汪投资更多，毕竟汽水厂并不亏损。但听说汪汪老总已经跟书纪见面了，只是我还没得到指示。”

　　　　“卖给建立宝，那么建立宝承诺会扩产吗，会解决一些就业问题吗？”

　　　　“王浩安的企业，没有一个不扩产的，这点倒是可以放心。并且王浩安还说满汉食品要上马新的项目，也会在冰城招收工人。”

　　　　“这件事你准备一下，明天开会的时候，在会上讨论。”

　　　　……

　　　　两乐集团在内地的高管此时都很不高兴，因为他们都接到了各分厂的汇报，说是政斧有命令，要求重新洽谈他们的合作项目，原因就是他们没有做到当初承诺的，将地方品牌推向全国。

　　　　这种事儿，大家其实想一想就能明白，我为什么要帮你的品牌推向全国啊，当然是推我自己的品牌更划算。

　　　　地方品牌太多了，他们在内地合资的有那么多家工厂，那么多品牌，都要推广的话，得多少广告费？

　　　　而且还会造成自己的品牌之间相互竞争，互相抢夺市场，那不是给自己找麻烦么。

　　　　这种吞并方式，他们在全世界多个国家都行之有效，也从来没人说过什么，怎么到了华夏这儿，反而受阻了呢？

　　　　之前明明一切都好，现在看来，是华夏这边有人反应过来了。

　　　　这可就麻烦了，他们可不愿意重新推广那些地方品牌，哪怕是在原有的销售区域内推广也不行，因为太多品牌是生产可乐的。

　　　　他们希望在内地市场，就只有两款可乐，可口与佰事，当然，这两家更想独占这个市场，只是知道不太可能。

　　　　现在不只是两家分享市场不太可能了，还要自己扶持竞争对手，这凭什么啊。

　　　　虽然说那些品牌也归他们使用，可他们还是不愿意，两乐集团从来就不会推广其他的品牌，这不符合他们的全球发展战略。

　　　　可是地方政斧忽然变得非常强硬，就给他们两种选择，要么推广，那么就把品牌回收，而且给的价格，还比当年更低，因为品牌价值下跌了么。

　　　　当年他们是出了一份品牌价值计算公式，现在地方政斧就按照当年的公式来计算。如果不承认当年的公式，那不是打自己脸吗？承认吧，这品牌相当于白给地方政斧了，太亏。

　　　　一下子，他们陷入了两难的境地。

　第443章　两条路

　　　　“李大哥，好消息下来了，两乐集团现在有麻烦了。全本小说网；HTTPS：//。m；”王浩安笑呵呵的对着电话说道。

　　　　“哈哈哈，我知道，上头下令了，这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商，原来还有这种作用。”李京伟也很高兴，两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了，这是建立宝的机会啊。

　　　　全国的汽水市场正在快速增长，两个最主要的竞争对手被拖住，那市场的空白处，谁能来添补，当然是建立宝！

　　　　“我也没想到上头会如此雷厉风行，态度如此强势，这对我们来说，确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择，第一个选择，就是跟各地方政斧合作，帮他们买回那些汽水品牌，我们来生产。”

　　　　“第二个选择，就是不管，趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候，我们加大铺货力度，给经销商更多的让利，甚至抢夺两乐集团的经销商。”

　　　　“第一个选择具体怎么实施？”李京伟详细问道。

　　　　“很简单，地方政斧肯定没钱，或者不愿意花这个钱买回品牌，因为还要投资新建一个汽水厂，他们心里没底。一个市，两个汽水厂好像有点多。”

　　　　“但是我们可以买回来，通过政斧帮助，然后我们在地方投建新的工厂，或者让原有的工厂扩张，同时生产多个品牌的产品。地方品牌的，只在地方销售，但也借助地方品牌的效力，让我们的产品，可以从市里，卖到乡镇，卖到农村。”

　　　　“我们还能挖一些人才回来，尤其是销售方面的人才，别忘了我们未来的目标，五分钟内，给任何一个零售点供货。”

　　　　这并非不可能，前世冰峰就做到了这一点，未来的许多啤酒，也能做到这一点，两乐集团稍微差了一点，但也能保证半个小时内，给任何一个零售点供货。

　　　　这样的好处，就是时刻能保持着产品的最大销量，绝对不会有别人想买，却买不到的情况发生。

　　　　“第二个选择呢，我们怎么加大铺货力度，怎么抢夺两乐集团的经销商？”李京伟又问。

　　　　“两乐集团的经销商，其中大部分都是他们吞并地方企业的时候，顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道，买下一个品牌，就是买下一块市场，上升期的市场。”

　　　　“可是现在两乐集团推广他们的汽水，原本在地方非常受欢迎的汽水消失了，这就伤害了那些经销商的利益，可他们没有选择，地方只有两乐集团的产品。”

　　　　“我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。”

　　　　“建立宝为什么不受许多经销商的欢迎？因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。”

　　　　“我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。”

　　　　“而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。”

　　　　“当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。”

　　　　“所以这个要结合我们新开发的产品，才能起到效果。我现在已经有了一个目标，是东北销量第二，龙江销量最好的汽水，大白梨，这个口感很独特。”

　　　　“当然，我们也要开发一款低端的汽水，而我的建议，还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢，我们可以通过那些地方政斧，直接得到一些成熟的可乐配方，比如天府可乐的配方就不错。”

　　　　“这样还有一个好处，那就是让消费者觉得，可乐是低端的汽水，所以同样容量的，比建立宝便宜一半！”

　　　　李京伟眼睛一亮，这个好。

　　　　“那我们研究一下，你先把冰城那个大白梨买下来，这个不耽误。”李京伟叮嘱道。

　　　　……

　　　　“现在情况就是这样，两个选择摆在面前，都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会，若是不把握住，那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。

　　　　他知道大公司的老总，从来都不是自己做所有决定，而是拥有一个智囊团，也算是管理团队，老总的工作，就是拍板，而不是想办法。

　　　　李京伟也学着组建了一个管理团队，有他曾经的下属，也有几个从其他地方挖过来的人，现在就是对这些人的考验，因为他内心已经有了决定。

　　　　“我的建议是第二条路，我们去发展那些地方的经销商，同时建厂，生产小瓶装的可乐，抢占两乐集团的市场，也能更好的推广我们的建立宝，推广我们的茶饮料。”有人表态。

　　　　“我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌，那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍，必然会迅速扩大，同时也能挤压两乐集团的市场。”

　　　　“不不不，购买那些已经衰落的品牌不划算，消费者的忘性是很大的，他们只是想喝汽水，好喝、够爽就行了，很多都认品牌，这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。”

　　　　所有人都在阐述着自己的意见，还有人建议两条路同时进行，将一个地方品牌，变成建立宝的子品牌，就像是冰茶、暖茶一样。

　　　　大家争论了很久，也没人能彻底说服其他不同观点的人，李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点，这就足够了，反正最终决策，也轮不到这些人。

　　　　“都出去吧，这件事我心里有数了。”

　第444章　答应了

　　　　王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。全本小说网https：//。

　　　　“来了，坐一下，我把这个文件批示完。”

　　　　王浩安一挥手，张健搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。

　　　　王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了？拿这么多汽水来干什么？

　　　　“去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。

　　　　你还指挥上我秘书了！王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。

　　　　王浩安对着箱子指了一