重生商海-第145部分

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　　　　“王浩安，你在北美那边，觉得这个战略是否可行？”

　　　　王浩安忽然被问到，只能对着电话说道：“我同意董事长的意见。在北美这边，我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端，哪怕是赔钱，我们也要坚持一下，让那些零售集团看到利益之后，我们再重新洽谈合约，一样能赚钱。”

　　　　“总之，北美市场不能退，佰事可乐的合作，也该停止了！”

　第489章　我们不弱

　　　　王浩安没有继续留在美利坚，这边的事情有郭继华在就足够了，他带着姜雨柔和团队，再一次包机返回。（全本小说网，https：//。）

　　　　让姜雨柔意外的是，美利坚的包机，居然比国内的包机更便宜一些，这也得益于美利坚的航空业发达，竞争更大，人口更少。

　　　　回国之后，姜雨柔就投入到工作中去了。不只是俏佳人的发展问题，还有股权置换的问题。

　　　　王浩安则来到羊城，又一次跟李京伟坐在了一起。

　　　　“李大哥，跟佰事可乐的约定是正式终止了？”

　　　　“对，昨天就终止了。佰事可乐跟百惠商贸的合约，本来就是弹性的，如今也终止了，剩余的按照规定，是可以退还给佰事可乐的。”

　　　　“满汉小吃那边，郭继杰也去忙着佰事可乐下架的事儿，许多套餐的牌子都要更换，一些关于佰事可乐的标志，全部要撤掉。”

　　　　“还好当初你没有同意佰事可乐进入铁道布渠道，否则这倒是个麻烦。昨天晚上佰事可乐的老总还跟我打电话，想要好好谈谈，被我拒绝了。”

　　　　李京伟感觉非常的解气，虽然他知道商业上，置气是很不理智的，但这也是表明一种态度。

　　　　毕竟是佰事可乐在北美市场先使绊子的，建立宝沟通之后，佰事可乐方面没有任何更改的意思，甚至拒绝提供任何帮助，建立宝没有任何理亏的地方。

　　　　也警告其他合作伙伴，要遵守约定，否则就会得到建立宝的强烈反击！

　　　　“当初跟佰事可乐合作，也只是权宜之计罢了。说白了，佰事可乐虽然一直跟可口可乐竞争，但是他们在扩张海外市场的时候，步调总是很相似，或者说他们之间有一种不能说的默契。”

　　　　“从全球战略来考虑，佰事可乐肯定不会跟我们合作。之前合作，佰事可乐是不是跟你提过，想要入股建立宝？”

　　　　李京伟笑着点了点王浩安：“没错，他们当初还真提了，甚至说可以交叉持股，但被我拒绝了。”

　　　　“无论他们给的是佰事可乐总公司的股份，还是华夏分公司的股份，我们都不划算。当时我提出来，可以交换总公司的股份，但要允许我们用现金购买一部分，且我们必须进入董事会，还要拥有一个监事的席位，结果佰事可乐那边就不谈了。”

　　　　大公司跟小公司换股，一种是为了拉升自己的股价，另外一种，就是要吞并对方，强化自己的优势业务，将竞争对手扼杀在萌芽之中。

　　　　可惜的是，建立宝不算小，并且李京伟也精明的很。李京伟将建立宝跟佰事可乐的地位是划等号的，要想换股，就要同等的条件，不只是同等的管理权，还要交换同样的股份比例，建立宝资产不足，用现金补偿。

　　　　一个是资产数百亿的跨国饮料巨头，一个是资产数十亿rmb的华夏龙头老大，在国际上排名还很低，这样的合作，怎么可能平等？

　　　　换做某个省汽水行业的龙头，要跟建立宝平等合作，交换股份，建立宝也不会同意啊。

　　　　“哈哈哈，我想他们听见你这个条件的时候，肯定气得跳脚。佰事可乐作为世界顶尖的饮料公司，肯定有着自己的骄傲，而且他们在内地发展，也算是顺风顺水。”

　　　　“虽然说他们的销量和销售额都不如建立宝，却在快速进行着产业布局，还跟可口可乐联手，消弭了许多华夏原本的汽水品牌。”

　　　　前世就在今年，两乐集团加大了攻势，而建立宝却将钱更多的砸在了建立宝大厦上，导致发展受阻，被两乐集团超越。

　　　　随后李京伟又出事，建立宝被三水政斧甩来甩去，最合适接手的宗庆先，还被劝退了，建立宝在王海手里，变得一蹶不振。

　　　　虽然未来建立宝又重新振兴，可已经风光不再，别说是行业老大了，连前十都算不上。

　　　　“两乐集团针对我们在北美的扩张，我们也针对他们在华夏的扩张，不过说起来，我们还是处于弱势的。”

　　　　这点不得不承认，北美虽然人口远不如华夏，可经济更加发达，消费量更大。而且两乐集团在亚洲其他国家也在拓展，华夏渠道没弄好，其他地方也能赚钱，因为华夏的人工费在亚洲也是非常低的。

　　　　但这时候不能退缩，有了机会，还不敢冒头，还想什么未来能够真正抗衡两乐集团？

　　　　“不，我倒是不觉得我们处于弱势地位。在北美，本来两乐集团的份额就遥遥领先其他软饮料公司，我们建立宝原本都排不上号，可现在我们有机会进入前十。”

　　　　“两乐集团在内地也是前五的，可是却也无法撼动我们的地位。重要的是我们之前一系列操作，将可乐定义为了低端饮料，时间越长，这个概念就会越强，我们就越占优势。”

　　　　“而且在整个亚洲，我们扩张的也很顺利，郭氏集团的能量不俗，韩董他们也帮着拓展了很多的渠道，北美虽然市场最好，但亚洲的人口就是我们的优势。”

　　　　“喝可乐的人有几十亿，却要被几个品牌分开，而喝建立宝的，也有十几亿。华夏的经济越来越好，这就是我们最大的优势，我们的销售额会越来越高，会在内地慢慢的拉开跟两乐集团的差距。”

　　　　“还有一件事你忽略了，两乐集团，在内地可从来没拿到过食品类的奖项，而建立宝的产品，拿到过许多，今年会更多，这是我们的宣传卖点。”

　　　　王浩安恍然大悟，原来李京伟想到的是这一点。没错，华夏人此时喜欢尝试一些国外的产品，甚至还有许多人追捧，但同样有许多人喜欢得奖的东西，觉得得奖的肯定是最好的，政斧的公信力此时还很高，评选出来的奖项，也很被人信任。

　　　　两乐集团的产品，想要在内地拿奖，根本不可能，不说内地的政策，就说李京伟的人脉，就不会让这件事发生。

　　　　“对了，郭秉雄还给我们带来了一个好消息，欧洲的饮料巨头，想要跟我们合作。”

　第490章　欧洲巨头

　　　　欧洲饮料巨头？

　　　　王浩安脑海里迅速冒出几个公司，比如大能集团，也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作，最终与乐哈哈分道扬镳，全资收购了乐佰事的法兰西老大，也是世界奶制品行业的龙头。（全本小说网，https：//。）

　　　　还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。

　　　　再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。

　　　　这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。

　　　　“是大能、雀巢还是联合利华？”

　　　　“你猜到了？”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。”

　　　　“不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。”

　　　　“两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。”

　　　　“之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。”

　　　　王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。

　　　　“联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团？还是股份置换，交叉持股？”王浩安详细问道。

　　　　“是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独~~~立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”

　　　　“这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。”

　　　　“我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。”

　　　　“他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。”

　　　　“欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。”

　　　　王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。

　　　　这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。

　　　　王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。

　　　　为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独~~~立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。

　　　　如果建立宝公司没有李京伟，光是三水那边的厂子，就是一个极大的麻烦，更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然，李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。

　　　　“我赞成跟联合利华的合作，只要他们是真心合作，公平合作。”

　　　　跟这样的巨头成为战略合作伙伴，那么建立宝就能打入欧洲市场，或许别的产品不会卖的很好，可是暖茶与专业型建立宝，应该有不小的市场。

　　　　更重要的是，可以借此打通欧洲那边的销售渠道，对几位股东的其他产品卖去欧洲，也能有一定的帮助。

　　　　“联合利华有一个条件，希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶，而他们也会帮助我们在欧洲建厂。”

　　　　“收购京华茶叶？不用想，肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌，吞并原有的销售渠道，那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的，他们都是这么发展起来的。”

　　　　这是许多大公司的通用手段，两乐集团在内地发展的时候，也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资，拉动本国经济，给了他们机会。

　　　　许多大公司之间可能没有什么关系，但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同，但许多操作是可以相同的。

　　　　对那些大公司来说，进入华夏市场，最重要的一点就是打开销售渠道，只有卖出去产品，他们才能继续发展。

　　　　酒香也怕巷子深，要是没有经销商，光靠着广告，等着那些慕名而来的经销商，太难了，会让他们的产品出现许多问题，比如定价。

　　　　就像建立宝一样，曾经在南方卖两块钱，到了东北就变成三块钱，没办法，经销商的成本都超过两块了，零售商的成本就更高了。

　　　　许多产品，比如日化，大部分人都会选择便宜的，因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道，就非常重要了。

　　　　“你反对我们帮忙收购京华茶叶？”李京伟看着王浩安，要是这样的话，那就比较难办了。

　　　　“为什么要反对？帮他们收购。但是要跟他们说清楚，华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施，如果他们违反的规定，受到惩罚，可不怪我们。”

　　　　前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资，因为联合利华已经发展起来了，那个品牌他们留着没什么用，不如卖了换钱。

　　　　“谈判方面，我建议让郭秉雄的团队参与其中，这方面，他比我们都有经验，尤其是跟国外的公司打交道。”

　　　　“好，我去找他说。”

　第491章　能谈成

　　　　“安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。（全本小说网，https：//。）”郭秉雄笑着说道。

　　　　“郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”

　　　　王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。

　　　　“你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”

　　　　王浩安有些惊讶：“这么快？”

　　　　郭秉雄哪儿来的把握？

　　　　“你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”

　　　　“他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”

　　　　“但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”

　　　　“不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”

　　　　“我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”

　　　　王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。

　　　　“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”

　　　　郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？”

　　　　王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。

　　　　单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。

　　　　“而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。”

　　　　“核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”

　　　　王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。

　　　　现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。

　　　　“郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。

　　　　而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。

　　　　这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。

　　　　“没有。”

　　　　王浩安愕然，没有你说那些干啥？

　　　　“但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”

　　　　“联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。”

　　　　“至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。”

　　　　京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。

　　　　这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。

　　　　京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首~~都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。

　　　　哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。

　　　　这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。

　　　　京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。

　　　　“别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。”

　　　　“这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！”

　第492章　郭秉雄的办法

　　　　谈判的进展，果然如同郭秉雄所言，非常的顺利。/全本小说网/https：//。/联合利华的负责人很清楚的表态，希望跟建立宝集团合作，帮助他们拓展在华夏市场，在亚洲市场的业务。

　　　　联合利华的负责人也调查了一番，知道建立宝集团的好几个股东，都有着很强的人脉，这也是他们非常看重的。

　　　　至于说建立宝集团的条件，也一点都不过分，跟联合利华的业务没冲突，无非就是一个罐装的茶饮料，能比得上他们立顿么。

　　　　欧洲那边最喜欢的是红茶，是热茶，可不是这种产品。

　　　　立顿也进入华夏市场四五年了，可是发展的很一般，他们主推的红茶茶包，销售的很一般，主要是缺少经销商。

　　　　而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广，因为根据他们的分析，华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大，没有多少人习惯每天喝茶。

　　　　在欧洲，受到不列颠的影响，许多人喜欢上午茶和下午茶，一杯茶，一些茶点，是很美的享受，那边奉行的都是少食多餐。

　　　　哪儿像华夏啊，好像大家习惯是喝了酒之后喝茶，或者晚上喝茶，早上喝茶，喝茶的时候，也不吃什么茶点，倒是习惯配上葵花籽。

　　　　他们知道华夏的央台广告效果非常好，他们也想过，花费几千万rmb做广告，让立顿瞬间成为华夏知名品牌，可是慕名而来的销售商又能有多少，能有多少人会买他们的产品？

　　　　如果能直接得到一个现成的销售渠道，并且还包含生产工厂，那就不同了，他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场，尤其是东北市场，借助京华茶叶这个品牌的渠道。

　　　　许多人不知道，中华牙膏的品牌，并不是属于联合利华的，而是属于租借，租期五十年。所以中华牙膏现在的地位，就比较尴尬，像是香江在华夏的地位一样。

　　　　魔都政斧很淡定，中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好，让联合利华不得不下定决心，全力销售中华牙膏，反而是放弃了他们自有品牌。

　　　　不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判，希望能彻底买断中华牙膏的品牌，但是魔都政斧也不傻，凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊，魔都这边的经济形势，可不像其他城市，几乎每个月都有新的外商入驻，经济形势一片大好。

　　　　魔都政斧就坚持一个态度，怎么都不会卖，但是未来，