重生商海-第147部分

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　　　　“王总，咱们认识也不是一天两天了，你之前帮过我，我也没让你吃亏对吧？你的企业品牌宣传，效果也都非常不错吧？这几年，你的企业飞速发展，跟央台的广告也有关系吧？”

　　　　“等一下。”王浩安打断赵台的话，“你可别把央台的广告神话了，广告费屡创新高，我听说几年好多酒类行业的都要竞争标王，你觉得很高兴对吧？”

　　　　“可你想过没有，他们将资金都投入到广告宣传上了，那么产能提升怎么办？没有资金做技术投入，没有足够的设备，足够的原材料和工人，产能怎么提升？”

　　　　“如果今年出现了一个破纪录的标王，那么明年广告费必然下降。大家都会清醒过来，知道有好的产品才是最重要的。”

　　　　赵台不以为然：“你说的这跟我们电视台有什么关系，别人打广告，就是为了提升知名度不是吗？我们帮他们将知名度提升起来，这就够了，至于说他们怎么提升产能，我们可管不到，他们多赚钱了也不会分给我们啊。”

　　　　“你是想低价买标王？这可不行，台长都做不了主。”

　　　　“我没这么想过，我是想说，今年台里应该对投放广告的企业进行一些限制，那些违约了的，就是失信企业，央台这种全国媒体平台，怎么能做他们的广告？”

　　　　“至于说广告费减少，这点你也不必担心，多少想要买广告的企业呢，不差那些信誉差的，甚至一些如果没人竞标，我帮你接下来！”

　　　　王浩安拍着胸脯，一副仗义兄弟的样子。

　　　　赵台开始想，王浩安这是要针对哪个企业啊，这得回去好好查查了。

　第496章　企业评估

　　　　“王总，你说信誉差的是什么意思？这个没有先例啊。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　“怎么会没有先例？我问你，银行贷款，有曾经拖欠贷款，延迟还款的，下次贷款是不是就非常麻烦，无论是额度，还是还款期限都降低，利息也要提升？为什么如此，因为风险增加了。”

　　　　“不是，你这跟我们央台做广告有什么关系啊？”赵台赶紧拦住王浩安的话头。

　　　　“怎么就没有关系？央台为什么广告费不停增长，甚至已经可以比肩发达国家的广告费了？就因为央台的公信力高，所有的百姓都觉得，在央台购买的产品值得放心，那些在央台做广告的企业，也都是优秀企业，值得信赖的企业。”

　　　　“现在里面混了几个信誉差的，会不会影响到央台的公信力？到时候百姓一看，呀，什么东西都能在央台做广告，原来央台是只认钱啊，你觉得这样合适吗？”

　　　　“央台是什么，是国家的喉舌啊，全球收看人数最高的电视台，一定要保护好自己的信誉。”

　　　　赵台被王浩安说的一愣一愣的，怎么感觉王浩安一个做生意的，比他这个做宣传的还能唱高调呢？

　　　　“你说人家企业信誉差，人家还说你企业信誉差呢，这有什么证据吗？”

　　　　“有啊，他们违反了合约，这就是证据。再说了，我们也不是刻意的针对那些外企，国有企业，国内的私企、集体企业什么的，也都一视同仁，就是为了纠正风气。”

　　　　“我们是要大力发展经济，可发展经济的时候，也不能丢了骨气！我个人建议，给那些企业做信用评级，顺便还能收一笔钱。”

　　　　“等等，你说什么信用评级？什么收钱？”赵台一听可以收钱，顿时来了兴趣。

　　　　央台现在也有创收任务，否则他为什么找王浩安做托，将广告费炒高呢？还不是因为央台缺钱，自给自足都费劲。

　　　　看看人家国外的电视台，比央台规模小得多呢，那设备，那演播厅，那办公大楼，再看看央台这地方，差距太大了。

　　　　他们想要做出更好的节目给百姓，可这都是要钱的啊，有些情况，不是你坚持一下就能做到的，那些演播厅，那些先进的设备，是你吃点苦就能解决的吗？

　　　　“企业信用评级，就是对企业的信用进行一番评估，包括产业，企业素质、经营状况、财务状况，偿债能力等等，在国外，一般都是金融机构做评估。”

　　　　“我知道央台不是金融机构，也没做过这一行，但你忘了《开心52》是怎么制作出来的了？央台可以找其他机构进行合作。”

　　　　“财务方面，交给银行等专业的金融机构，也可以委托一些会计师事务所。但这些都不是最重要的，最重要的是企业素质的评级，这点央台可以抓在手中。”

　　　　“这个素质不止是能力，还包括了企业的道德水平，履约率等等。经常撕毁合同的，哪怕做出了赔偿，也表示这家企业素质不行。”

　　　　“素质不行的企业，自然就要限制做广告，我们有那么多素质好的企业不宣传，为什么宣传差的？就像企业评选先进工作者一样，两人业务能力都差不多，是不是要考虑他们的风评，考虑他们的道德水平？”

　　　　“这些数据，都可以根据他们注册地的工商进行收集，也可以通过银行等其他机构进行收集，总之不怕漏掉，但明知道有问题的，一定要进行限制。”

　　　　“你想啊，哪个企业不想自己的企业素质非常高，不想有个好口碑？之前他们都是自己吹嘘，我们多么守信，多么重承诺，多么优秀，那谁信啊。”

　　　　“如果这时候，央台出具一份报告，上面给这些企业做证明，证明他们企业的素质非常高，履约率百分之百什么的，你说是不是有更多的企业愿意跟他们合作？”

　　　　“央台做了这么多，收取一点点的费用怎么了？很合理吧？回头还能制作一档节目，直接将这些结果公布出来，表扬那些素质高的企业，也批评那些素质差的企业。”

　　　　“领导不是说过，我们要敢于揭露现实，敢于面对黑暗，也敢于自省。所以哪怕其中有国企，有明星私企，也要揭露出来，自然如果有外企，也不能放过，外国企业可不高人一等。”

　　　　赵台握着酒杯，企业素质评级，这倒是个新鲜的说法，他之前都没听过。银行弄的那个企业信用评级，他好像听过一点，王浩安一说他就想起来了。

　　　　只是这件事让央台来做，不太合适吧，还要通过电视节目公示出来，有些太尖锐了，领导能同意吗？

　　　　还有王浩安总是说外企，莫非有什么外企，是王浩安想要针对的？无非也就是食品类的或者服装类的吧。

　　　　“你也知道，我们现在要大力吸引外资，你这么弄，影响大局啊。”

　　　　“谁说的？赵台对经济可能不够了解，对企业经营，也不够了解。企业经营，自然是选择合适的市场发展，如果发现这个市场很好，很有潜力，那么只要有机会，哪个企业都不愿错过。”

　　　　“我们国家，恰好就是一个黄金潜力的市场，这是所有志在发展壮大的跨国企业都不会错过的。同类的企业，有太多会同时进入我们国家，少了那么几家，根本不影响大局。”

　　　　“而且也能借此展现出我们的态度，来这边投资，我们欢迎，我们是没有钱，可我们还有其他条件，能够吸引那些外商过来投资。但是我们不欢迎那些信用差的外商，不能让他们在国外混不下去了，来我们这边忽悠。”

　　　　“多少外商，投资额度都没多点，号称投资几千万上亿的，好多都是在国内银行贷款，他们在国外，根本没有银行给他们贷款！”

　　　　“我们不能划拉到碗里就是菜，一些不好的，国外不要，我们也不要。这件事，难道不应该央台这样的喉舌部门先做出表率吗？”

　第497章　唱高调

　　　　赵台听到王浩安这番话，觉得似乎有点道理，但还有许多地方行不通啊，他要是跟领导谈了，一定会被训斥一番的。（全本小说网，https：//。）

　　　　“王总，我们国家在许多技术上，跟国外发达国家还是有着不小的差距，我们正在努力追赶。吸引外商投资，不只是资金，还有技术。”

　　　　“我们要学习外商的先进技术，发展自身的技术，才能追赶发达国家的脚步，不再总是被掣肘。”

　　　　“就像你做生意一样，有些客户，是不是明知道对方错了，也不能得罪？”

　　　　王浩安皱着眉头，这倒是个问题，不过也好解决，他要针对的，反正也不是什么高技术含量的企业。

　　　　“赵台，你说的对，我很赞同。一些企业，关系到国家层面的战略问题，这点可以绕开，但是一些低技术含量的企业，我们就要重视起来了。”

　　　　“比如一些服装、食品、日化、工艺品等，这些技术含量都不高，也并不是没有替代品，这些企业，难道也不能说吗？”

　　　　“那些高技术含量的企业，其实会更加注重合同履约，也正是因为如此，他们才能不断的发展，不断的提升自己技术。”

　　　　“偏偏一些低技术含量的企业，总喜欢耍一些小聪明，坑我们，这样的企业，难道不应该收拾一下吗？”

　　　　赵台看着王浩安，果然这小子的目标就是同行。不过这些话也有一些道理，低技术含量的，真的不怎么重要，多少产品，都是非必需品。

　　　　比如衣服是必需品，可某品牌的衣服，就不是必需品。食物是必需品，但一盘红烧肉就不是必需品，而食盐对所有人来说都是必需品。

　　　　王浩安要对付的是两乐集团，反正他们在跟内地企业合资的时候，许多合同都没有执行，但因为照常上缴税收，解决工人就业安置，地方政斧也睁一只眼闭一只眼。

　　　　其实有些地方政斧完全考虑错了情况，这时候他们就应该强硬，要求对方必须按照合同执行，否则就是违约，要进行赔偿，赔偿金还可以要的高高的，大不了就打官司。

　　　　现在华夏的许多人害怕打官司，那些政斧更不想跟外企对簿公堂，总觉得这样是错的，能协商最好。

　　　　可是许多事情，协商并不是最好的结果。一旦这次妥协了，下一次对方就会得寸进尺，蹬鼻子上脸，那时候地方政斧反而被动了，只能默默的承受这份苦果。

　　　　如果在对方企业违约的时候，就直接指出来，那样的结果有两种，第一种，对方改正错误，赔偿，并且按照合同执行。

　　　　第二种，对方不改，对簿公堂，对方赔偿。

　　　　你说对方会离开吗？要看对方的投资规模。有的投资规模小，可能直接就走了，因为赔偿金额太高，他们觉得不划算。有的规模大，对方则不会轻易离开，他们这些钱也不能白扔了啊。

　　　　就像冰城的那个罐头厂，之前就有投资商跑了，直接电话通知，我不干了，你爱怎么处理是你的事儿，反正拿到手里就是资不抵债。

　　　　地方政斧最担心的就是这种，觉得会留下一个烂摊子，尤其是那些工人没办法安置。可对于一些投资比较大的企业来说，他们会直接走吗？肯定也要协商赔偿，他们真走了到好，这个企业换个人经营一样能赚钱。

　　　　就比如两乐集团，如果他们违约了，不同意赔偿，法院可以强制执行，这到哪儿说都有理。而两乐集团会因此就退出华夏市场吗？

　　　　他们为了华夏市场，布局了这么久，怎么可能轻易离开。只是他们采用了一些其他手段，掩盖了他们的违约情况，但有心调查，一定能查出来。

　　　　当然，还有一种情况，那就是地方企业在合资的时候，也隐瞒了一些情况，这些情况可能当时两乐集团不知道，后来才发现，也可能当时就知道，故意没说，现在就可以用来跟地方政斧周旋，是你们先违约的，我们这么做，责任在你。

　　　　地方政斧就会偃旗息鼓，觉得息事宁人比较好。可道理并非如此，地方政斧当初错了，就承认好了，该追究责任追究责任，该怎么算就怎么算，但两乐集团的违约也是事实，两乐集团获得了极大的好处，拓展了渠道，去掉了竞争对手。

　　　　这时候互相赔偿，地方政斧也不亏。只是这点很难做到，因为一般不会有人追究前任领导的责任，觉得这样是忘恩负义。

　　　　王浩安知道，有些事情旁人知道怎么做，可当事人却很难做出选择。这就是为什么明知道犯法是错的，可一些人犯法了，亲属也会帮忙掩盖。

　　　　赵台低头吃着东西，本来很美味的菜肴，现在却吃不出滋味来了。

　　　　“我可以试试，跟领导汇报一下，是否能做到，我不知道。你这么做，肯定是为了打击你的竞争对手，这点你也不用隐瞒，不要说什么你是为了国家大义。”

　　　　“你是个商人，而且是个很狡猾的商人。我在想，你真正想要对付的企业是哪些。你不想他们在央台做广告，希望打击他们的信誉，降低对方的品牌价值，那么对方一定是对你的企业有所威胁，这样的企业其实并不多，尤其是外商。”

　　　　“你确定不要跟我直接说一下吗，我或许可以在其他方面帮你一下，只要不犯法。”

　　　　王浩安看着赵台：“好吧，那我就直说了。我觉得两乐集团的产品，就不应该做广告。还有几家日化企业，吞并了我们华夏的品牌，也不应该让他们做广告，我可没有日化企业啊。”

　　　　“这里面有跟我公司有竞争关系的，也有完全无关的。你说我有私心，我承认，我是想自己的企业发展壮大，但同样能够得到实惠的，还有我企业的员工，地方政斧，还有我们的国家。”

　　　　“高技术含量的企业，我不发表意见，但是那些低技术含量的企业，洗衣粉、汽水什么的，没有那些外商，我们做的就不好吗？需要看他们脸色吗？”

　　　　“如果因为这件事，导致他们撤资，我可以帮忙接手，哪怕不赚钱，我也撑着！”

　第498章　让他们先养着市场吧

　　　　“安仔，听说你去找央台的领导了，打算以后让两乐集团做不了央台的广告？”郭继杰靠在沙发上，斜眼看着王浩安。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“是啊，这样一来，两乐集团在内地的扩张会非常的麻烦，至少这几年是这样，我们就能趁机继续占领更多的市场，包括农村市场。”

　　　　“领导答应了？”郭继杰十分诧异，这种事儿人家怎么可能答应。

　　　　电视台自然是谁给的钱多，放谁的广告，怎么还会挑客户呢？两乐集团也是大客户，挑客户也不能把这两家公司排除在外啊。

　　　　“没有，不过在考虑。”

　　　　“哈哈哈，我就说你这个办法不靠谱，李京伟还非说你行。”郭继杰笑的很开心，难得看到王浩安吃瘪啊。

　　　　“但是我还有别的办法，让两乐集团买不到央台的广告。回头我会跟央台的领导沟通，凡是两乐集团报价的广告时段，我们都跟着报价，高十万块。”

　　　　“嗯？拍卖的广告时段是不多，你这个办法可行。但是还有许多广告时段是不拍卖的，其中也包括一些黄金时段广告，你还能都买下来？”

　　　　郭继杰觉得这个办法更加不靠谱，一天的广告时段那么多，你总不能都买下来吧，还是加价。

　　　　“所以这只是备用方案，只能让他们买不到黄金时段的广告。还是要靠之前的办法，让他们至少明年无法在央台做任何一条广告。”

　　　　王浩安也知道，他这个办法不可能长久，但如今两乐集团跟建立宝要正面对抗了，双方竞争会越来越激烈，这时候压制对方，让他们买不到广告，那么就能建立极大的优势。

　　　　优势会不停的放大，差距也会拉开。或许未来他们还能有机会追上，但至少这几年，得让建立宝牢牢的打好基础。

　　　　王浩安又把自己的办法，跟郭继杰说了一下，郭继杰目瞪口呆。

　　　　“你这招也太狠了点吧，这得得罪多少人啊。要是让别人知道你想出来的，有你受的。”

　　　　“要想不被抓住小辫子，别做那些事儿啊。虽然这样做好像不够堂堂正正，但谁也挑不出我们的错。”

　　　　“对了，郭伯父跟联合利华的谈判，进行到哪一步了？”

　　　　“差不多了，已经在跟京城国资那边一起谈了，估计就这几天。顺利的话，可能明天就能搞定。”

　　　　“联合利华也想早点打开华夏的茶饮料市场，他们的茶包推广的还行，但喝茶包的，只占华夏茶叶消耗量的百分之一，他们就算是第一也没什么值得骄傲的。”

　　　　“他们的目标，是让茶包成为那些白领的首选，也成为青年的首选，慢慢的就会成为许多老年人的首选。”

　　　　嗯，青年人慢慢的就会变成老年人。

　　　　不过王浩安却不觉得联合利华能够成功，因为他们不了解华夏的茶文化。

　　　　“一个人喝茶，或许会选择这种茶包，方便，但是人多了，你觉得一人一个茶包合适吗？更不要说许多人喝茶还讲究洗叶，讲究温度，讲究时间，讲究手法。”

　　　　“你看看市场上，现在就有一种水杯很火，有一层筛网，专门用来隔离茶叶的。不同的茶，有不同的味道，立顿的茶，味道还是太少了。”

　　　　“联合利华如果坚持推广茶包，他们在华夏是火不起来的。倒是那个叫雀巢的公司，他们的产品，有可能火起来。”

　　　　郭继杰坐直身体：“雀巢？不就是卖速溶咖啡的么，那个根本不好喝。你不是不怎么喝咖啡么，你要是想喝，我下次给你弄点咖啡豆，自己磨出来的更香。”

　　　　“我是不喜欢，但是现在华夏有一种人，叫做小资。他们喜欢外国的东西，觉得国外的人享受的肯定都是好东西，觉得咖啡一定比茶更好。”

　　　　“小资的资，就是资~~本主义的意思，说他们向那边靠拢，又不是资~~本主义。他们会喜欢一些奢侈品，哪怕自己赚的钱根本不够他们享受这些的。”

　　　　“而雀巢的速溶咖啡，就满足了他们这个要求。去西餐厅喝一杯咖啡太贵了，速溶的非常便宜，有个杯子，有点热水就行了。”

　　　　“现在雀巢你知道是怎么推广的吗？他们没怎么做广告，而是开始在大学推广，先让那些喜欢尝试新鲜事物的大学生品尝，然后推销给他们，慢慢的影响。”

　　　　“这个策略需要很长的时间，或许五年时间，雀巢也不会有太大的名气，但五年后，他们影响了许多人，再配合广告宣传之后，就真的能火起来了。”

　　　　说白了，雀巢的速溶咖啡，就相当于那种廉价的茶叶，就像国内现在很火的猴王牌什么的一样，因为大红袍、西湖龙井什么的，大部分人都喝不起。

　　　　“那有什么值得担心的，我们也不做那些。雀巢卖的再好，也影响不到我们的汽水销售吧，根本不是一个味儿。”

　　　　“而且速溶咖啡都很便宜，利润也不会很高，建立宝的利润持续增长，他们无法撼动我们地位的。”

　　　　郭继杰根本不在乎。随着设备产能的提升，哪怕人工费增长了，但是建立宝的生产成本也在下降，利润率在提升。

　　　　“你说的也有道理，但是这块市场，你就没什么想法吗？”

　　　　郭继杰看着王浩安：“你不会是想做速溶咖啡吧？这个在国内真的没多少销量，而且我们之前也没做过。”

　　　　“不，不是速溶咖啡粉，而是罐装的调和咖啡。你觉得这个产品，能否有市场？能否吸引那些想好喝咖啡的人？”

　　　　“不太可行吧？”郭继杰摇摇头，“咖啡热着喝味道才好，也更香醇，凉了就不是那个味儿了。”

　　　　“茶呢？原本我们也以为茶是热的好喝，可你看咱们的茶饮料，不一样卖的很好。大家喜欢的是那个味道，大热天的，又有多少人喜欢喝热的？”

　　　　“当然，我没打算现在就做这个，我是想关注一下，在市场打开的时候，我们再介入。现在嘛，让他们先帮我们养着市场吧。”

　第499章　沃尔玛松口了

　　　　“你在美利坚的海滩买到手了？”郭继杰懒洋洋的靠在沙发上。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　难怪王浩安总喜欢这么歪着，是真的舒服啊。同样是富豪，他感觉自己跟王浩安的生活质量差距太大了。

　　　　他也喜欢享受生活，已经跟一个富豪联系好了，要购买对方的赛马，这可以让他更开心。至于说享受更多，还要等以后。不像王浩安，现在就在享受生活。

　　　　“买了，海滩正在装修，需要新买一些沙子铺在上面，还要清理海里面的一些生物，比如危险性很高的鱼类、海蛇什么的，码头、公路也要建设，最后再建设房屋。”

　　　　原本王浩安以为买个海边别墅很简单，但真购买的时候才发现，里面的事儿太多了。海滩铺沙子就挺麻烦了，清理海里有攻击性的鱼类，有毒的海生物，这又是一件麻烦事，且急不得。

　　　　最后才是房屋及其配套设施建设，想要住进那个房子，今年是没戏了，明年才有可能。

　　　　“这些都是必须的，否则你到海里玩，不小心受伤了多亏。你请保安公司了没有，在海边那些偏僻的地方，没有安保力量可不行。”

　　　　“花旗银行那边会帮忙联系几个，我到时候也找其他公司联系几个，最后再筛选一下。反正平时我也不去那里住，没必要让那里留太多的人。”

　　　　别像前世某些