重生商海-第164部分

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　　　　王浩安笑眯眯的看着郑锡明，这可是你主动要求的。

　第554章　让他们进入董事会吧

　　　　“郑总，我的条件其实很简单，我不需要你出一分钱，也可以将我们之间的代理协议作废，并且保证巧客的品牌发展，未来成长为华夏前三的饼干品牌，甚至第一也不是不可能。（全本小说网，HTTPS：//。）”

　　　　“你现在缺少资金扩张，我们满汉食品有。别说是两三千万，两三个亿，我也能拿出来。想要让一个品牌成长起来，规模是必须的，而形成规模，资金也是必备的。”

　　　　“满汉食品会拿出来三千万投资巧客食品公司，占股百分之八十五。这样一来，巧客食品可迅速的开三家分厂，产能增长三倍以上，并且我保证这些产品只要质量没问题，就都能销售出去，利润也不会降低。”

　　　　“看起来你的股份是降低了许多，但实际上你能分到的钱，却远比现在多得多，半年之后，你就能开始按照季度享受分红，银行的贷款，也是我们共同来承担，你也不再有任何压力，巧客公司的总经理和法人，依然是你。”

　　　　许多人都以为法人一定是大股东担任，但实际上小股东也可以，甚至非股东也可以跟股东签订聘用合同，成为公司的法人代表。

　　　　法人代表享有一定的权力，但也要承担相应的责任，比如公司有违法情况，被请去喝茶的一定是法人，出资到位的股东，基本没事儿，一般承担一些民事责任。

　　　　所以许多公司的大股东，都会指定小股东当法人，甚至是聘用非股东的总经理当法人，实际上公司的权力，还是大股东说了算。

　　　　“当然还有第二种方案。满汉食品全资收购巧客食品，你依然是巧客食品的法人和经理，同时可以进入满汉食品的管理层。”

　　　　第一种方案，郑锡明还是在巧客食品忙活，被控股，却也能享受不少的收益。第二种，郑锡明就完全成为一个打工仔了，虽然进入满汉食品的管理层，可又有什么用？

　　　　第二种条件，也有其他投资商给出过相同的，但郑锡明并没有答应，因为那些公司，郑锡明看不上。

　　　　也有一些投资商要控股巧客食品的，郑锡明同样舍不得，这是他一手创立的公司啊，发展到如今，虽然规模不算大，但也是他的心血，且有一定知名度了，怎么愿意拱手让人？

　　　　这两个条件，郑锡明都不想答应，但他很清楚，若是不想巧客食品走下坡路，甚至破产，就一定要投资分厂，扩大产能，那就一定需要外部资金。

　　　　现在面临的选择，无非就是选择哪个老板的投资罢了。不过郑锡明想到他听到的那些关于王浩安的事情，觉得还可以再谈谈。

　　　　“王总，我愿意让满汉食品全资控股巧客食品，但是我不想卖现金，而是希望王总能用满汉食品的股份来置换。”

　　　　王浩安玩味的看着郑锡明：“你知道满汉食品的资产价值是多少吗？”

　　　　巧客食品的资产，跟满汉食品远没法比，股份置换，也只能得到一点点的股份而已，没什么话语权的。

　　　　“我大概知道一点，也很清楚，换不到多少股份，但我希望自己能有这个机会，成为满汉食品的股东之一。”

　　　　“我知道王总对于合作伙伴，尤其是没有损害满汉食品利益的合作伙伴都很照顾，我自问没有损害满汉食品的利益，所以才提出这个冒昧的要求。”

　　　　“当然，实际上我内心希望得到的更多。我是食品工程专业的，我的能力不敢说有多强，但我研发的产品能够被王总看重，也算是证明了我的能力。”

　　　　“我管理巧客食品，也让巧客食品的资产不停的增长，公司每个人都对未来充满了期待，也证明了我的管理能力。”

　　　　“当然，我的能力跟王总还是远无法相比的，但王总应该无法一直兼顾满汉食品，毕竟王总的投资比较多，人的精力难免有限。”

　　　　“我也知道满汉食品一直都有总经理，是郭总，也是王总的老朋友，很好的合作伙伴，可他同样身兼数职。”

　　　　“满汉食品，实际上是钟凯路钟副总和胡大军胡副总两位在管理，但他们在公司都没有股份，能真心为公司着想吗？”

　　　　“所以我希望能够获得更高的职位，也保证会为公司创造更多的利润，请王总成全。”

　　　　王浩安眯着眼睛看郑锡明，没想到这小子野心挺大啊。这话里话外的意思，是想直接进入满汉食品的董事会。

　　　　满汉食品的股东不少，就连张子康都是股东呢，也被王浩安安排了一个董事会监事的职位，但实际上张子康等人拥有的股份加在一起，也不到百分之一，但却可以算是满汉食品的原始股东了。

　　　　钟凯路和胡大军确实暂时没有股份，但王浩安承诺了，未来会给他们股权奖励，包括购买股份的权力，所以这两位归国的高管，才会以低廉的价格跟王浩安签约，且尽心尽力的工作，只不过这点郑锡明是不知道的。

　　　　“你的要求我知道了，明天给你答复。”

　　　　王浩安交代了一句，就打电话给郭继杰、钟凯路和胡大军，要他们都回来，开个重要会议。

　　　　郭继杰是第一个到的，王浩安将事情说了一下，郭继杰低头沉思了一会儿说道：“我想起我老豆当年的一些事了。”

　　　　“当初我老豆也是从欧洲请回来两个高管，承诺了五年之后，给与他们股份奖励，后来在第三年的时候，就直接兑现了，当然那两个高管也付出了一些现金，这也让郭氏集团的所有员工都觉得，我老豆是有功必赏，工作更加的卖力。”

　　　　“还有我老豆也并购过不止一家企业，现在郭氏集团有两位董事，就是通过股权置换的方式，进入了董事会，表现的也一直不错。”

　　　　王浩安看着郭继杰，他已经明白郭继杰是什么意思了。郭继杰的想法，跟他的不谋而合，所以他才会把钟凯路和胡大军叫回来，也没让郑锡明离开。

　　　　“好，那我们就制定一些限制条件后，让他们都进入董事会吧。”

　第555章　我说什么来着

　　　　一天后，满汉食品召开了股东大会，宣布四个人进入董事会，分别是孔教授、胡大军、钟凯路和郑锡明，董事会人员扩充到了十人。（全本小说网，https：//。）

　　　　这个消息，并没有让其他小股东有什么意外的，他们早就知道，孔教授和胡大军、钟凯路未来会进入董事会，而且郑锡明的巧客食品成为满汉食品的全资控股子公司，进入董事会也没什么奇怪的。

　　　　这四个人负责的业务，也跟之前没太大区别，孔教授负责产品研发，胡大军负责方便面和火腿肠，钟凯路负责其他产品线，郑锡明只负责巧客食品。

　　　　孔教授对于这个位置已经非常满意了，甚至可以说是意外之喜，他原本只是实验室的负责人而已，现在权力变大了，自然要付出的精力也更多。

　　　　好在他如今在学校的地位也比较特殊，学校给他评了教授的职称，但给他安排的课程却不多，主要负责学生的实习工作，实习地点嘛，那就不必说了。

　　　　学校也需要孔教授的人脉和名气，许多其他教授也只能羡慕，他们可找不到这么好的兼职工作。

　　　　胡大军得到了满汉食品最赚钱的两个产品线，压力很大，但却很高兴，他觉得自己成为总经理的几率又大了一些。

　　　　钟凯路虽然负责的更多，但却少了公司最赚钱的两个产品，他希望能够拓展出其他项目，从而打败胡大军，毕竟总经理只有一个。

　　　　郑锡明负责的最少，却没有任何怨言，他得到的已经足够多了。虽然变成了一个小股东，却是国内最顶尖的食品公司股东、董事，巧客食品还在他管理之下，这已经超过他的预期了。

　　　　当然，他也有一些目标，比如想将雪饼和果仁酥这个两个产品的权力拿过来，但他也很清楚，没有做出一些成绩之前，这些是不用想了。

　　　　公司的文件在各分厂都张贴了出来，这件事自然也瞒不过其他同行了。

　　　　魏应洲的办公室里，传出一声锤桌子的声音，门外的秘书的手抖了一下，小心翼翼的看着房门，老板又生气了，该不会一会儿又要教训她吧？

　　　　“我说什么来着，我就知道这个就是满汉食品自己的，还说什么代理，狐狸尾巴露出来了吧！”

　　　　魏应洲得知巧客食品总经理变成了满汉食品的董事之后，勃然大怒。上次他跟胡大军在一个展销会上碰见，两人还聊了几句，胡大军说他们满汉食品没有做新品饼干的计划呢，这不是睁眼说瞎话么！

　　　　“大哥，事已至此，我们现在应该想办法好好应对。我们的饼干是行业第一，销量超过了满汉食品的果仁酥，也超过了其他饼干。”

　　　　“现在我们要做的，就是保持住我们第一的位置，才能拥有更大的话语权，甚至是饼干的定价权等等。”

　　　　“巧客虽然变成了满汉食品的子公司，子品牌，但毕竟不是好味道和小松鼠这两个大家熟知的品牌，所以威胁还没有果仁酥那么大。”

　　　　“我们的饼干不是要推出新口味么，那就提前一个月，将消费者都吸引到我们这边来。我们还有电视广告，还有其他媒体广告，这是巧客所不具备的。”

　　　　魏应洲听着弟弟的劝说，冷静下来：“你说得对，这时候我们应该冷静应对，保持住我们行业第一的位置。”

　　　　“新口味提前推出，我同意，但我的想法是，我们要上马巧克力夹心的饼干，正面打压巧客饼干。”

　　　　魏应洐有些为难的看着大哥：“可是巧克力的口感比较硬，饼干是酥脆，比较容易咬的，我们这个许多老年人和小朋友也喜欢吃，要是变成巧克力夹心，口感势必要发生变化啊。”

　　　　他还有一句潜台词，那就是口感变化，可能要流失一部分消费者，这个风险太大了。

　　　　巧客的产品是巧克力涂层，很薄的，口感并不硬。他们要是也生产涂层的，或许可以，夹心的太少了，就失去了他们3＋2的特色，夹心多了，就会硬，这个产品不能这么做啊。

　　　　“这是研发部门应该解决的问题。巧克力饼干很受消费者欢迎，可以看出市场潜力巨大，我们身为行业第一，不能错过。”

　　　　“你看看市场上的巧克力产品，卖的都很不错。并且我们不一定要生产黑巧克力的，不是还有一种白巧克力么，多混合一些奶油，让消费者能吃到巧克力味道就行了。”

　　　　“之前不是让你派人调查，巧客公司的产品是否有问题么，调查结果呢？”

　　　　魏应洐这才正色道：“只查出来巧客公司负债很高，但是产品质量没问题，否则满汉食品也不会代理。”

　　　　“产品研发，是巧客公司的总经理郑锡明亲自带人完成的，核心技术也掌握在郑锡明手中，我们挖其他人也没多大用处。”

　　　　“并且现在巧客公司已经被满汉食品全资控股，我们再挖人，恐怕会得罪满汉食品，到时候他们以更高的价格来我们这边挖人，我们会很吃亏。”

　　　　魏应洲脸上有些不甘之色，说白了，挖人拼的就是钱。你给的钱更多，给更多的设备，那些人自然就会愿意过来。

　　　　康帅傅资金倒是不缺，可跟满汉食品比起来，还是有很大差距的。拼钱的方式，他们必败。

　　　　再说既然加入了满汉食品麾下，必然也会马上签订竞业协议，可能根本没办法挖，或者挖过来的也是庸才。

　　　　“我当初就说要你将巧客公司收购了，你却反对，现在我们非常被动了！”魏应洲叹了口气。

　　　　“大哥，巧客公司那时候已经跟满汉食品签订合同了，主动权还掌握在满汉食品手中，我们收购过来又能有什么用？”

　　　　“再说了，那样同样是跟满汉食品正面竞争，而且这种竞争手段，必然会受到满汉食品激烈的反弹，很不划算。”

　　　　“我倒是觉得，我们这时候还可以开发第三类产品。满汉食品的产品线那么多，依托品牌和渠道优势，发展的都非常好，我们为什么不能学习一下呢？”

　　　　魏应洲看向弟弟：“你详细说说。”

　第556章　抢时间

　　　　过了一个星期，王浩安看着巧客食品的出货量，非常满意。（全本小说网，https：//。）三班倒的生产，产能提升了一些，并且全部都卖出去了。

　　　　要不是怕大肆宣传后产能跟不上，王浩安都想让人安排增加宣传推广力度了。

　　　　巧客的饼干和蛋卷因为有巧克力酱，在此时的国内算很有特色了，加上口感很好，价格也不是很贵，销售情况也很好，零售商愿意订货。

　　　　只是现在这些产品主要集中在城市地区，很少有卖到县城的，更不要说乡村了，所以市场远没有饱和呢。

　　　　“张健，咱们的巧客食品卖的不错，行业内的人也应该知道，巧客食品被我们全资控股了，你说为什么康帅傅等饼干行业的主力，似乎没什么反应呢？这个不正常啊。”

　　　　张健想了想：“康帅傅可能因为自己是行业第一，对于巧客食品的销量根本没放在眼里吧。至于其他饼干企业，跟我们的产品也基本没有冲突，所以暂时没反应也正常。”

　　　　“不对。”王浩安摇摇头，“你考虑情况的时候，不能只是猜测，要用事实说话。虽然巧客的巧克力酱比较有特色，但也并不是唯一的，市场上还是有同类产品的，只是目前规模都不算大。”

　　　　“而且你太小觑康帅傅了。他们都想挑战我们方便面龙头的地位，在自己领先的饼干行业上，又怎么会眼睁睁看着巧客食品做大？”

　　　　“尤其是知道巧客食品被我们收购之后，最应该抵制的就是康帅傅，你想想，换做你是康帅傅的掌舵人，你能看着巧客食品壮大吗？”

　　　　张健仔细想了一下，好像确实不对劲。他记得在书上看过，领先之后，就要一直保持领先优势，甚至要扩大领先优势，这样才能一路领跑。

　　　　一旦被人超过，再想完成反超就太难了。

　　　　巧客食品现在拥有全国最顶尖的销售渠道，只要宣传到位，口感不差，火起来是一定的，这是康帅傅最忌惮满汉食品的地方。

　　　　而且这也算是满汉食品抢夺康帅傅的市场份额，康帅傅绝对不应该眼睁睁看着才对，谁会愿意拱手相让市场呢？

　　　　“董事长，那我再去了解一下，回来再回答。”

　　　　张健离开的时候有些懊恼，没读过大学，差距就这么大吗？王浩安如此照顾他，可是他还是没什么经验，甚至很多时候都比不上张子康脑子灵活，他这个助理是不是太不合格了？

　　　　拿着很高的工资，想要往管理方面发展，却发现自己根本不是那块料。这让张健很是自卑，觉得如果不是跟王浩安一个大院长大的，王浩安根本不会给他这种待遇，这也不是他应该拿到的待遇。

　　　　王浩安看着张健的背影叹了口气，张健这个人不错，对朋友仗义，交代的事情也都能认真完成，但成为不了一个出色的决策人，最多只能成为一个不错的执行人。

　　　　执行人好培养，决策人比较难。王浩安也希望能培养出一些能让他相信的人来管理公司，现在看来，还不如那些外聘的呢，起码能力上不用他太过操心。

　　　　王浩安打了几个电话，安排人去了解一下，指不定康帅傅憋着什么大招呢。

　　　　……

　　　　“你说什么？康帅傅在研发巧克力夹心饼干？好，我知道了。”

　　　　原来如此，王浩安这才明白，为什么康帅傅根本不理会巧客食品的发展。康帅傅希望巧客食品将巧克力口味的饼干市场带动起来，然后康帅傅凭借更强大的品牌优势，直接出手将这块市场夺过去。

　　　　当然，这也跟康帅傅现在没有巧克力味儿的饼干有关，若是有，他们肯定是自己开发，而不是等着随后更加麻烦的抢夺。

　　　　只是现在并不知道康帅傅研发到了哪一步，具体的研发种类又是什么。巧克力夹心饼干，是饼干夹巧克力酱，还是将巧克力粉添加到饼干中，中间继续夹奶油？

　　　　如果是中间夹巧克力酱，那王浩安根本不在乎，因为前世这类产品都失败了。巧克力酱少了，味道很一般，多了就会发硬。

　　　　但如果是后者，那就是前世奥利奥的生产工艺，这款产品可是畅销了很多年，而且在多个市场都很火。

　　　　巧客也正在研发这种产品，只是研发进度比较慢，最大的问题就是，添加了巧克力粉的饼干会比较硬。

　　　　要是巧客先研发成功，自然最好，要是巧客的研发进度慢了，被康帅傅先推出了，那可绝对不是一个好消息。

　　　　确实满汉食品的销售渠道更强，可康帅傅是饼干行业目前国内的老大，康帅傅的饼干更受消费者欢迎，康帅傅的销售网络建设的也不错。

　　　　并且饼干又不是保质期短的食品，铺货的时候也不太强调及时送，所以渠道的优势并不是特别大，经销商数量少，也能保证送到多数的零售商货架上，零售商可不会签订什么排他协议。

　　　　“喂，老孔，你去帮一下郑锡明研发产品，手头上其他不重要的工作，交给别人去做，康帅傅在跟我们研发同样的产品，我们必须先做出来！”

　　　　“好，董事长放心，我会跟郑董倾力合作，尽快拿出成熟的工艺。我认识两个饼干、糕点研发方面的食品专家，我想请他们一起帮忙。”孔教授一口答应下来。

　　　　“可以，具体酬劳你去谈。你也是公司股东、董事，可以代表公司做决定，我相信你。”

　　　　现在国内的研发人员，薪酬都不高，哪怕是那些顶尖的专家，酬劳同样很可怜，尤其是有公职的，很多还都只拿工资呢。

　　　　这也导致了明年的下岗潮时，许多政斧想要留住的专家也拿着补偿金离职了，他们到了私企，能赚的更多，干嘛守着公家这个只能吃饱，不能吃好的铁饭碗？

　　　　王浩安更希望孔教授在跟那些专家合作之后，能将对方挖过来，变成满汉食品的专家。

　　　　食品的更新换代速度可能没有其他行业快，但推陈出新也是必要的，产品改良也是必要的，这类的相关人才，自然也是必要的！

　第557章　现在是市场经济时代

　　　　在饼干行业即将进入争夺的时候，方便面行业已经发生了更大的震动。/全本小说网/https：//。/

　　　　三个月前，方便面的品牌有几十个，至少都有几个市的市场那种，并且方便面的口味，也爆发性的增长了许多。

　　　　可是一个月前，就只剩下十几个方便面的品牌了，一些创新型的口味，如今也开始消失，甚至许多小品牌的工厂，都被同一、康帅傅等收购了。

　　　　而如今，方便面的品牌已经不足十个，刨去外商品牌，国产能保证不亏损的就只有好味道、康帅傅、华峰、同一、化龙五家企业的品牌，其他的虽然没有破产，但也无法保证盈利了。

　　　　这时候，华夏食品工业协会的刘会长打了个电话，跟王浩安约了一顿饭。

　　　　“刘会长，是协会需要赞助什么东西吗，这事儿电话里说就行。”王浩安故意说道。

　　　　他当然知道，刘会长主动请他吃饭，不是要来拉赞助的。频繁的跟一家企业拉赞助，刘会长的位置恐怕就要换人了。

　　　　“王总别开玩笑了，协会不需要什么东西，我们有拨款，也有一些收入，以后切莫总往我们那送东西了。”

　　　　“这次请王总过来就是吃饭，聊聊天，叙叙旧而已。”

　　　　王浩安一副放松的样子：“嗨，那行，吃了饭咱们去泡个澡，找两个技师捏捏脚。对了，刘会长喜欢打保龄球吗，我们小区的那个体育场的球馆就不错。”

　　　　刘会长嘴角抽搐了两下：“那个，先吃饭，先吃饭。”

　　　　吃饭的时候，王浩安主动引领话题，从体育到娱乐，从文化到美食，反正就是不谈工作。

　　　　刘会长看快吃完了，怕王浩安一会儿离开，只能开口说道：“王总，贵公司的方便面卖的不错吧？”

　　　　“还行啊，刘会长问这个，哦，给协会的工作人员当加班的工作餐是吧，我回头让人送一些过去。”

　　　　“不是，不是，真不是这个意思。”刘会长赶紧拉住王浩安要那电话的手，“我就是随便问问。”

　　　　“对了，听说现在方便面行业变动挺大，我是担心王总的产业受到影响。”

　　　　“这样啊。”王浩安一副明白了的表情，“我公司的方便面没问题，卖的还不错，新口味也站住脚了，消费者反馈也挺好。”

　　　　“王总，我不是这个意思。我是说，最近好多方便面企业都破产了。”刘会长也不再拐弯抹角了。

　　　　王浩安诧异的看着刘会长：“这话是什么意思？方便面企业破产，跟我有什么关系？哦，你是说那些企业被收购的事儿吧，我们可一个都没要，大部分都被康帅傅、同一等两家企业买走了，听说化龙也买了一些，你应该去找他们啊。”

　　　　刘会长有些无奈，我什么意思你真的不清楚吗？我说的是那些企业被收购的事情吗，我说的是破产，是破产啊！

　　　　虽然许多企业