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重生商海-第196部分
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但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也难以有效掌控。
一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。
再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。
订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽快调整。
“杜马斯，你的意见呢？”王浩安反问道。
“我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样，完全不要自己的工厂，只找代工厂，那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。”
“但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜，可是大规模建厂，需要的投入也不低，而且随着华夏的经济发展，人工费必然会上涨，到时候会跟美利坚这边的工厂一样，成为公司极大的负担。”
“所以我的建议是，在华夏少量的建造两三家工厂，其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂，我们给足了他们订单，他们肯定愿意扩大产能的，甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。”
“当然，我不建议跟耐克比拼价格，最好保持一个默契的价位，免得让代工厂赚的多了，我们反而亏了。”
杜马斯还有一句话没说，那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了，在国际上也是数一数二的，匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。
大公司可以跟小公司拼资金，小公司跟大公司拼，那就是找死。虽然老板的身家不菲，但耐克的资产更高。
“自建跟代工同时进行？你弄一份书面报告给我，我看看之后再做决定。”
其实王浩安想说的是，代工没必要找什么欧洲、美洲的，内地就可以，完全可以找李拧公司合作。
内地还有许多小的鞋厂，徐晓天就想过整合一下，自己弄个鞋厂，创立一个品牌。晓天鞋城，不能只卖别人的品牌啊，自己有现成的销售渠道，弄个品牌自营利润会更高。
不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定，更何况匡威还没收购下来呢，现在只是谈妥了意向，具体细节还在谈判中。
有的公司收购会非常顺利，可能几天时间就搞定了，甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购，可能要几年时间，因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。
不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后，股价飙升了，还有可能收购方的资金出现问题。
“对了，安德玛那边的合同签了吧，给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司，我们要在产品技术和设计上，让消费者满意，才能真正扭亏为盈。”
王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样，变成了休闲鞋和潮鞋，除了滑板，基本跟运动都脱钩了。
运动用品这块的利润，王浩安可不想放弃。
第664章 最后的方案
美利坚这边的事情还要一段时间，匡威公司的收购，已经在走流程了，王浩安也跟摩根达通银行谈妥了一笔五个亿美元的贷款。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
这笔贷款用来收购匡威公司和维持公司的运营，包括广告宣传，新厂建设、技术研发、债务偿还等等。
这里面最让王浩安感兴趣的，就是技术研发和新厂建设。
技术方面，王浩安计划是将匡威一些成熟的技术，授权给李拧公司。一方面可以收到一笔授权费，缓解公司的财务压力，另外也可以帮助李拧公司发展。
李拧公司暂停了一些技术的研发，而这些研发的半成品，王浩安会以匡威公司的名义继续投资，让那些研究人员继续研发成功。
只要出了成品，当初研发的投入就都能赚回来，否则之前的所有投入，全部都是打水漂。
做技术研发的总是这样，非常的烧钱，但是一旦研发成功，就能创造出数倍甚至数十倍的利润。
而在这期间，往往最初研发的公司资金是不够用的，他们需要不断的拉投资，求融资。有些时候第一轮融资结束，很快又开始了第二轮融资。
但是融资也要让投资方看到这个技术研发成功的前景，要让投资方看到你研发的进程，如果什么都没有，空口白话，那除非对方脑子有坑才会给你投资。
运气好的，经过几轮融资之后，成功研发出产品，那些投资方也都能得到不菲的回报。运气差的，几轮融资之后，钱还是不够用，新的投资方研究后认为，不值得他们投资，这家公司就会因为资金链断裂而破产。
破产之后，运气好的技术能卖出去，给投资方一些补偿，运气差的，或者研发进度差的，根本卖都卖不出去，所有人都是血亏。
历史上还有许多投资了一半，停止投资，结果被别人接手之后研发成功，赚了大钱的。
有些人是运气好，但大部分都是经过深思熟虑，甚至有一定赌的成分在内。投资技术研发的，那就是风投，风险太高。
搞不好你融资了几轮之后，眼看着要成功了，结果别人先研发成功，然后申请了专利，你之前的所有努力都化为泡影了。
要是你后来居上，那投资人就会乐开怀。
王浩安知道李拧公司在内地投资的那几个运动研究中心，他们研究的一些方向没有问题，应用前景也很广。
有的是还处于理论阶段，有的则已经研究出成品了，但是没能控制成本。
你一双鞋的生产成本要上万块，会有多少人买？专业运动员能有多少，大部分买鞋的还是普通人，是运动爱好者。
能让专业运动员觉得好，价格普通人也能接受的，这才是成功的技术。
“李总，李拧公司停止的那些研发，现在就卖给我吧，我在美利坚收购了两家运动品公司，回头也可以将技术授权给李拧公司。”
李拧此时正在筹建运动品销售公司，打算代理销售运动品，做成国内最大的，对李拧公司的发展也有着极大的好处。
可惜要弄这个运动品销售公司，也需要很多的资金。李拧公司的大部分门店，其实都不太大，三四十平米居多，根本放不下其他公司的产品。
而要像他在美利坚看到的那种运动品综合商店，至少得在一个大商场弄一个楼层才行，光是租金就不是小数目。
可你没有这个场地，那些大公司也不会将代理权交给你，更不会让你成为总经销，毕竟那些运动品公司跟李拧也是竞争关系。
李拧公司唯一的优势，就是拥有国内最好的分销渠道，这是其他任何公司都比不上的。但是光有渠道是不够的，他需要店面，需要一个良好的销售模式，才能打动其他公司。
在美利坚那些运动品销售商店中，也有一些是拥有自己品牌的，但他们基本上只销售自己的品牌，不会去代理竞争对手的产品。
李拧想做一个新的尝试，这个有很大的风险，可一旦成功了，李拧公司可以掌控整个华夏的运动用品市场。
这时候王浩安说要收购李拧曾经投资的一些技术研究，那就能让李拧公司有不少的回款，这是李拧非常急需的，甚至李拧还想过继续融资。
“王总，这个我当然愿意，只是我这边还有一件事想要跟你商量一下，李拧公司确定要做运动品商店了，资金方面有不小的缺口。”
“我打算通过银行贷款一笔，然后再找几个朋友融资。”
“李总，找别人融资就算了吧。如果公司缺钱，我们安杰控股是可以继续注资的。”王浩安直接否决了那个提议。
找别人融资，那么他的持股比例岂不是要降低了？他如此帮助李拧运动发展，可不想钱分给太多的陌生人。
“王总，那公司筹备上市呢？这个之前我们商量过，我想提前。”李拧只能换一个方向。
“现在上市，你觉得在哪儿上市合适？是内地还是香江，又或者你想到美利坚来上市？如今香江的股市还没有恢复，你有没有想过开盘就跌破发行价？又有多少人会愿意购买李拧公司的股票？”
“如果在内地，你能融资多少？美利坚市场，你更是不熟悉。当然，如果你坚持上市，我不拦着，只是李拧公司可能会吃亏。”
同样的股份，过一两年能卖上更高价，为什么要现在吃亏卖？股价下跌，市值下跌，对于抵押贷款也有重大影响。
李拧咬咬牙：“王总，那我这里还有最后一个方案，不需要你注资，也不需要上市融资，公司一样能够筹集到足够的资金。”
“我想将李拧运动的一些直营店卖掉，卖给那些特许经销商，以后李拧运动的直营店，只有运动品综合商店！”
这是李拧最后的办法了，那些直营门店的价值也不低，有许多经销商都感兴趣呢。只是这样一来，以后就无法制衡那些经销商了，除非运动品商店发展到一定的规模。
王浩安皱着眉头：“你确定吗？”
“这是我最后的方案。”
第665章 太乐观了
李拧是铁了心的要做运动品综合商店，这部分的利润也确实高，对李拧的发展也很有好处，王浩安没理由反对。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
事实上如今的李拧运动公司发展的已经跟王浩安记忆中的有所不同了。首先是发展壮大的速度更快，门店扩张速度比之前世要快得多。
其次就是李拧运动的发展方向跟前世侧重也不同，如今李拧运动是全面发展，以运动鞋、运动服和休闲服三个业务为核心，拓展了多种运动用品。
当然，其中绝大部分都是找工厂代工的，贴上李拧的商标，放在李拧的门店，价格就能高上一个档次。
而如今李拧又要开运动品综合商店，这个是前世李拧运动完全没有接触过的业务，也是其他运动品牌没有接触过的。
这里面最大的问题就是，没有运动品大公司会愿意将自己的产品交给其他运动品牌公司代理。
王浩安对此也问了李拧，你怎么让别的公司答应你来代理？怎么让别人相信，你不会损害别人的品牌利益？
“王总，我的想法是，成立一家新的体育用品销售公司，去跟国际上的大品牌接触，拿下他们在华夏的总代理权或者总经销权，如果不行，成为次级代理或者次级经销商也行。”
“这家公司我打算让我爱人去做法人，单独请一个职业经理人来打理。而这家公司，会成为李拧运动的全资子公司。”
王浩安想了想问道：“你跟你爱人的关系，这个应该并不难查，毕竟你爱人曾经就在李拧公司上班，才离职不久。”
“你怎么保证那些国外的体育用品公司不会知道这些？而且就算不知道，怎么保证他们会同意这家新公司成为他们的总代理？”
夫妻的关系，就很让人忌讳了，更何况就算没有这层关系，别人凭什么将代理权交给你？
“所以我需要王总帮个忙。王总在内地拥有多家商场的股权，还有百惠大卖场的股权等，能否租赁给咱们的新公司一些场地。这个场地要足够大，才能展现出公司的实力。”
“让对方将代理权交给我，首先就要展现出我们强大的分销能力，我们要能将对方的产品销售到每一个省，甚至每一个城市。”
“其次就是资金实力，卖掉李拧那些门店之后，加上贷款等，筹集五个亿rmb不难，这么多钱，应该能够展现出咱们公司的实力了吧？”
“至于说运动品综合商店的经营能力，这个暂时对方看不到，所以初期我们要答应一些国际大牌比较苛刻的条件，直到我们发展壮大起来，我们再重新洽谈合约。”
李拧对此也想的很清楚，等到发展起来之后，靠着贷款就能让公司迅速扩大规模，到时候就是用银行的钱来为自己赚钱了。
王浩安想了想说道：“你调查过，有多少国际大的体育品牌，在华夏已经有了总代理或者总经销了吗？”
“正在安排人调查，估计一个星期内出结果。不过没关系，当不了总代理，以我们的规模，成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。
“不，李总，我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道，“你想过没有，我们可以直接将那些总代理的公司兼并了，这样代理权自然就是我们的了。”
“虽然说代理权都有一定的期限，可只要我们在代理期间完成的好，让客户满意，对方肯定会考虑同等条件下优先跟我们续约，甚至会给我们更好的条件，以保证他们的品牌在华夏的推广力度。”
“不过这都是在他们不太看重华夏市场的前提下，一旦他们开始重视华夏市场，最大的可能就是在华夏建立分公司，哪怕只是销售分公司。”
“而且你刚才说，只要先答应他们一些苛刻的条件，等到发展起来之后，在续约的时候重新洽谈，就能依托我们的销售渠道，要到更好的条件，我认为不对。”
“你只是总代理，次级代理商跟我们未必是一条心。只要他们重新扶持一个总代理，联络之前我们发展的次级代理商之后，就能将我们一脚踢开。”
“虽然初期对方会有一些损失，可并不太大，但是真这样发生了，我们的损失就太大了。商场租赁是一笔钱，公司运营是一笔钱，还有之前做的所有投入，全部白费了。”
“毕竟品牌是别人的，别人掌握了主动权。你初期经营的好，正好帮他们扩大了品牌影响力，也会让他们更加坚定自营的信心。”
王浩安觉得李拧太过乐观了，以为掌握了销售渠道就能反过来挟制对方。可好的品牌，尤其是知名度足够高的品牌，是不愁没有经销商主动上门的。
就像当初的春嘟火腿肠，建立宝饮料一样，那都是经销商带着支票上厂子堵门求货，因为供不应求。
虽然说运动品牌未必能达到当初春嘟的盛况，可品牌大了，也不是靠着一个销售渠道就能制衡的，他们有实力能够快速的拓展销售渠道。
没有总代理，每个省发展一个省代理还是很容易的，搞不好李拧是为他人做了嫁衣。
李拧仔细的思考王浩安的话，原来他还忽略了这些吗？难道说他的想法都是错的？
“王总，那些大公司的代理肯定都不同，我们收购一两家肯定没问题，但没办法保证收购多家。我们成为次级代理商不行吗？”
次级代理商，肯定也能赚钱的，只是赚多赚少的问题。等到他的运动品商店发展到一定的规模之后，那些品牌上肯定会主动上门求合作的，没有谁会忽略他们这个销售渠道吧？
“李总，我只是一个建议，给你多一种选择而已。成为次级代理商当然也可以，但如果能成为总代，还是总代最合适。虽然风险更高，但是经营的好，利润也是更高的，而且能得到更加详细的数据。”
“而且这个运动品综合商店，很容易被模仿。别人可能扩张全国不容易，但是占据一个省还是很简单的，你想成为行业老大，非常的难。”
第666章 重用
“老婆，多装几件衣服，我这次可能要多待一段时间。（全本小说网，https：//。）”舒立华一边刮着胡子一边说道。
“多待一段时间？什么意思？你不说只是出差吗？你不是被调职了吧？”妻子有些紧张。
“没有，我倒是希望被调职呢，那证明王老板在美利坚的事业有可能都交给我打理。这次只是去配合那个杜马斯，回头我还是回国筹建工厂，寻找代工厂。”
“只是老板说还有几架公司买的飞机要我顺便带回来，那边可能还要一些手续。包括郭总买的飞机也要弄回来，可能郭总这两天也会去美利坚看看。”
妻子一边打开衣柜多拿出几件衣服，一边嘟囔着：“你大小也是公司的副总，现在怎么净让你做一些跑腿的活？”
“那时候你就应该去建立宝，那边多好啊，也是饮料公司，你最擅长的，到时候有王老板和李总的支持，你或许能成为建立宝的总裁呢。”
“现在呢？你还说努力工作，老板能看到，会重视你，让你做这种工作算是重视吗？我看以后你也没机会得到股权奖励。”
舒立华擦干净脸，走过来抱住妻子：“这你可就看错了，这次的工作，就证明了老板对我的看重。”
“王老板手下有美利坚从业经验的高管有好几个，满汉食品那两个副总，就是这样。这种事儿，王老板没交给他们，而是交给了我，也是对我的信任。”
“你想一下，收购一家几个亿美元的公司，让我做辅助工作，这是小项目吗，这是在给我积累资历啊。还有公司买飞机，老板个人买飞机，还有可能要买游艇，一般都是交给亲近的人处理，现在交给我了，证明对我更加亲近。”
“只要这次的事情做得好，你老公我说不定能提前获得公司股份呢。至于说建立宝那个机会，那算什么机会啊，先要在幕后工作好几年，还随时有可能违反竞业协议，从而受到严重处罚。”
“再说等我的竞业协议到期了，你又怎么知道我没有机会再去建立宝工作呢？王老板手下最懂饮料行业的，就只有我一个。”
“真的啊？”妻子有些惊喜，“那你这次可得好好表现，让老板满意，家里的事儿你就放心吧，爸妈、孩子我都能照顾好，不着急回来。”
舒立华开着车，直奔机场。
他其实也在犹豫，老板给他安排了新的工作，到底是准备重用他，还是觉得他在之前的岗位做的不行。
尤其是上次李京伟要他去建立宝工作，老板的心里不会有芥蒂了吧？要真是如此，那可就麻烦了。
舒立华已经输不起了，他从佰事可乐离职，已经无法从事食品饮料行业，如今到了安杰控股，若是再出问题，恐怕服装行业也将与他无缘。
到时候他又能去做什么？重新适应一个行业吗？还能找到一份薪水合适的好工作吗？
他自问这段时间自己的工作没什么问题，也很敬业，努力学习着。王老板没说什么，但是郭总对他比较满意。
他在家跟爱人那么说，是在安慰爱人，也是在给自己信心。
不管怎么说，他这次都要做的让老板满意，这样他才有出头之日。
……
“立华，一路上辛苦了。这次的工作，电话里也跟你交代过，桌上的文件，你看一下。你对美利坚这边比较熟悉，有些事交给你我放心。”
这句话让舒立华心里稍安，看起来老板没有把他边缘化的意思。王老板并不是一个喜怒不形于色的老江湖，而且办事儿喜欢直来直去，他的位置应该没问题。
“董事长放心，我肯定会辅佐杜马斯先生，尽快将工作完成。”
舒立华翻看着文件，居然是收购匡威公司，这可是美利坚一家非常知名的体育用品公司，老板这次是大手笔啊。
谈判已经进行的差不多了，只剩下一些人员安置、工厂变卖等细节还在沟通，应该很快能完成。
“董事长，对于这个价格，我不是太了解，需要看一些详细的资料。”
王浩安摆摆手：“收购价格方面，你就不必多费心了，杜马斯会很好完成的。他不再是华旗银行的高级客户经理了，现在专心为我工作，所以我们的利益是一致的。”
“你这次来，主要是负责裁员、剥离不良资产等工作，我记得你的履历上显示，你曾做过类似的工作，有问题吗？”
“没有问题。只是我需要几名熟知这边法律的人帮忙，毕竟我离开美利坚的时间也不短了，而且美利坚每个州的法律都有所区别。”
“还有就是这几架商务机的合同我看还未敲定呢，是我带人谈吗？”
“嗯，你带人去谈，这几架飞机以后也是作为公司高管自用的，飞机的安全性一定要能保证。郭总的行程可能有变，未必会过来，这边的事情都交给你了。”
“多谢董事长看重，我一定为公司争取到最好的条件，保证公司利益。”舒立华很高兴，这些工作说起来不是特别重要，但涉及到的金额也不少，董事长放心交给他，说明对他很看重。
“我也相信你不会让我失望的。对了，这边的工厂卖掉之后，马上要在内地筹建两家新的制鞋厂，我已经打电话给徐总了，他会先帮忙联系。”
“这次的事情，严格来说并不是安杰控股的工作，所以这次的薪酬，我会额外支付给你。至于未来这个匡威公司是否并入安杰控股，还要跟郭总等商量一下再做决定。”
“但是我已经跟郭总商量过了，会委任你兼任匡威华夏分公司的总裁，你也能多一份薪水，你愿意吗？”
“愿意！�
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