重生商海-第20部分

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　　　　郭秉雄跟郭继华都派了自己亲信之人过来，光是看报表和听郭继杰说，他们还不能确信，要实地考察之后，才能做出最终决定。

　　　　事实上来的还不止是这两人，还有一个团队，不过没露面而已。

　　　　他们来冰城已经三天了，这三天一直在考察门店，还跟供货商打听了安杰公司的进货数量，也大概判断出来安杰公司一年的利润有多少，如何操作，能够获得更多的利润。

　　　　这是一家很有潜力的公司，不敢说能做多大，但是赚钱是肯定没问题的，那么郭家就要争取最大的利益，不能让那个内地人占了郭家的便宜。没有郭家，这厂子能买下来吗？

　　　　“二位是不是不太了解我们安杰公司？我们安杰公司目前资产是只有一千来万，可注资这么点，就想换取那么多股份，二位觉得可能吗？”王浩安反问道。

　　　　没错，如果只是以资产衡量，他们的出价虽然低了点，但也算是合理，因为安杰公司目前负债率比较高么。

　　　　可别忘了安杰公司的盈利能力，不出一年，安杰公司的资产规模就能达到两千万，甚至更高，这点钱就卖掉百分之六十的股份，那不是杀鸡取卵么。

　　　　李思华跟马浩龙对视了一眼，这个王浩安如此年轻，看来也不太好糊弄。不过没关系，反正他们也没打算真的让王浩安答应这个条件。

　　　　“刚才可能是我们用词不太准确，内地跟香江那边还是有些不太一样。我们的意思是这笔钱给你，我们要购买股份。”

　　　　注资跟购买股权不一样。比如总股本一千万，注资一千万，就只能获得百分之五十的股份，因为总股本变成了两千万么。

　　　　可如果是购买，那么一千万就是全部股本的价值，可以占据百分之百的股份。

　　　　他们买下百分之六十的股份，加上郭继杰百分之十的股份，那么就是百分之七十，超过了三分之二，接下来他们就将拥有绝对控股权，可以对公司的事情随意操作，那时候无论是稀释王浩安的股权，还是直接将王浩安踢出局，都是他们一念之间。

　　　　七百五十万，这其实是一笔很大的资金了，有了这笔钱，王浩安可以投资许多其他产业，但这家安杰公司，恐怕很快就要跟他没关系了。

　　　　别人绝对控股之后，可以要求注资，王浩安如果不想股份被稀释，就要跟着配额注资，他这钱还怎么去投资其他产业？

　　　　如果不配额注资，那么他的股权就会被不停的稀释，到时候他的股份甚至可能不足百分之十，这公司他还有什么话语权？

　　　　这家公司，王浩安投入的心血比郭家多多了，光是那些设计，郭继杰就拿不出来，这才是安杰公司发展起来的根本原因。

　　　　而且此时华夏的服装产业还处于萌芽阶段，目前国内没有什么大品牌，正是快速扩张，树立品牌的好时机，谁占据了先机，谁就掌握了未来。

　　　　华夏的服装市场有多大，王浩安一清二楚。未来哪怕只占据国内市场，做到no。1，一年的利润也是数十亿，这么大一块肉，他怎么可能拱手让人！

　　　　“二位应该不是今天才到吧，对我们安杰公司的发展前景，看来是十分看好的。那么在商言商，二位觉得安杰公司的股份，就只值这么点钱吗？过两年上市募资，二位觉得安杰公司的市值会有多少？”

　　　　为什么许多上市公司上市前资产只有几千万，上市之后市值迅速就窜升到了几个亿，甚至几十亿？

　　　　那就是股民对于这家公司认可的实际价值，当然许多有虚高的，可在上市前，一些公司也会对许多非上市公司给出估值，也就是他们认可的收购价。

　　　　未来的许多传媒、科技公司，总投资可能不足一个亿，但估值经常是二三十亿，甚至上百亿，股东还绝对不会卖，因为他们觉得能赚到更多。

　　　　李思华这才发现王浩安比他想象中更加精明，这么年轻，就有如此经验，香江许多大家族的子弟都比不上。

　　　　既然被王浩安看出来他们提前来了，那也没必要藏着掖着，如果不是他们看好，又何必要购买股份呢，谁会买一家自己不看好的企业，拿钱打水漂玩吗？

　　　　“王先生，那么你开个价，如果合适，我们今天就可以签约，保证资金三天内到达你的账户。卖给我们一些股份，你也可以降低风险，这笔钱你还可以投资其他产业，丰富自己的投资方向。”

　　　　“那好吧，我一共可以给你们百分之三十的股份，价格是一千五百万，rmb。”

　　　　李思华脸色一变，给他们的股份少了一半，价格却翻了一倍，相当于他们报价的四倍了。这个安杰公司发展前景是不错，可是现如今就估值五千万，明显虚高了！

　　　　这个内地的小子是狮子大开口啊，怎么觉得我们董事长有钱，就可以随便开价吗？

　　　　“王先生，你不是在开玩笑吧？”李思华忍不住了。

　　　　“不是你们先开玩笑的吗？”王浩安反问道。

　第66章　鞭长莫及啊

　　　　“你们的来意我很清楚，但你们可以想想，我凭什么答应你们的条件？这家公司现在多赚钱，二位也应该有所了解，你们会出售自己赚钱的公司吗？”王浩安靠在椅背上，摊开双手。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　“那可未必，要看是否有更赚钱的生意。”马浩龙说道。

　　　　“说得好，有更赚钱的生意，卖掉眼下的生意当然没问题，可更赚钱的生意在哪儿？这个公司，一年保守能赚五百万，我不需要再投资一分钱。你们觉得投资多少钱，可以保证一年赚五百万？”

　　　　正常的商业投资，年利润平均才百分之八左右，百分之十的就算是很不错的投资回报，郭家的大部分产业，利润也就是这样。

　　　　也就是说要想一年赚五百万，那么起码投资五千万才行，而这家公司才多少钱啊，基本上是一年回本，然后每一年都能赚更多。

　　　　当然这也就是仗着内地很多市场空白，成本低廉，才能做到这些，要是让王浩安去香江那些地方，他或许连百分之十的利润都保证不了。

　　　　“你跟继杰之间是有协议的吧？”李思华知道，想要占据更多股份是不可能了。那就占百分之四十九好了，谈谈价格，赶紧定下来。

　　　　越早定下来，郭继杰年底能分的越多，而他们要付出的就越少。

　　　　“没错，我们之间是有协议，可是那份协议上说了，是郭继杰自己的资金，最多可以让他占据安杰公司百分之四十九的股份。”

　　　　“董事长给的钱，就是继杰的钱，股份也是继杰的名下。”李思华来之前已经得到授意，他考察的结果也非常满意，看来董事长以后不必再头痛这个次子的事儿了。

　　　　“我们经理是二公子的兄长，也可以出一笔钱，支持自己的弟弟。”马浩龙也跟着表态。

　　　　他接到的命令，这次必须给郭继杰争取到一些股份，表明他这个当大哥的态度，也坐实郭继杰放弃郭家股份的事情，免得将来麻烦。

　　　　“等一下，协议上说的是最多，而且还有一个前提，那就是公司经营遇上困难的时候，并且公司的法人，也要更换成我的名字，毕竟我才是大股东。”

　　　　“现在公司的经营没有任何困难，冰城这边的方方面面都是我在打点。我不否认郭家很强大，但是在冰城，鞭长莫及啊。”

　　　　“因为我是大股东，所以我才付出更多的辛劳。如果继杰想要将股份增持到百分之四十九，可不能按照公司眼下的资产来算，要核算公司未来的增值潜力，二位也是久经商场，对这点不陌生吧？”

　　　　王浩安抱着膀子，翘起二郎腿，股份他确实想卖一部分，也想借助郭家的能力，但价格肯定要好好谈谈的。

　　　　“我们郭家的实力，或许你根本不清楚，我们董事长身家百亿，更是掌控着市值近千亿的公司，他来到内地，别说你们小小的冰城，就连你们省里领~~导都要出面接待。”

　　　　“你敢说收购这家厂子，没借用我们董事长的名号？你若是偏安一隅，那么或许我们郭家不会帮太多忙，可你想扩张，我们董事长可以帮你，否则不要再打着我们董事长的旗号。”

　　　　“这个公司虽然没有经营困难，但你靠着自己积累，什么时候才能扩张？谁先占领市场，谁才能获得主动权，若这时候我投资一家服装厂，生产跟你们一样的服饰，你觉得安杰公司能竞争的过我们吗？”

　　　　王浩安听到李思华这些话，没有任何担忧的表情，说的都是如果怎么怎么样，你倒是真这么做啊，吓唬谁呢！

　　　　但他眼下也确实需要郭家这块牌子，真的很好用。好在郭继杰不是郭家长子，只是一个私~~生子，所以郭家不会为了郭继杰，真的投资建厂跟他们对着干。

　　　　“郭董事长的实力我略了解一点，不过如果说到帮我们在内地扩张，我却不敢苟同，郭家貌似在内地没什么投资吧？而且郭董事长好像也从来没来过内地，在内地也就没有任何人脉关系，或许还不如我那些同学的父亲关系好用。”

　　　　“你可以问问继杰兄弟，这公司的经营策略是谁定下的，公司的前前后后是谁在忙活，我说句不客气的，我走了，这公司交给他，不出三个月，就会出问题，你问问他摆得平那些工人和供货商吗？”

　　　　“不如还是听听我的报价，二位，不，三位再仔细考虑考虑如何？”

　　　　王浩安看出来了，现在郭继杰就跟个傀儡似的。说是这股份都是为郭继杰争取，可郭继杰半天一个屁都没放。

　　　　“王先生请说。”

　　　　“注资五百万，给我五百万，郭继杰的股份增持到百分之四十，可以继续当公司法人。我也不是找不到新的合作伙伴，郭家在香江也不是最有钱的家族。”

　　　　王浩安也是软硬兼施。郭家是厉害，可那是在香江。内地这边，郭家没有任何根基，靠着一个名号吓唬谁呢！

　　　　当然如果这事儿闹起来，王浩安肯定是吃亏的，两败俱伤他也玩不起。但郭继杰肯定也不希望两败俱伤，王浩安已经做出了让步，就看郭继杰的想法了。

　　　　“王先生，这个价格还是太高了。公司的潜力是很好，可有许多公司都无法兑现潜力。我们注资四百万，再给你三百万，郭继杰的股份增持到百分之四十九。”

　　　　“李先生，我们这不是菜市场买菜，那份协议你也看清楚了，我不是非要将股份让给你们。郭董事长家大业大，没想到对这个次子如此吝啬。”

　　　　“这种如此优质的投资机会，二位可以想想，还有第二次吗？如此说来，继杰兄弟是放弃增持股份的机会了，那么以后也不必谈。”

　　　　郭继杰祈求的看向李思华，你们不是答应了老豆帮我么，怎么就给我谈崩了？

　　　　李思华看向王浩安：“王先生，可否给我们一个商量的空间？”

　　　　王浩安笑了笑：“当然，我等你的答复。”

　　　　王浩安出去之后，李思华就掏出来一个手机，拨打了一个烂熟于心的号码……

　第67章　目的达成了

　　　　“董事长，我是小李……嗯，跟那个王浩安谈了一下，对方坚持不肯多出售股份，应该是看穿了我们的意图，根本就没继续谈的意思。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”

　　　　“……好，我知道了，肯定拿下百分之四十九的股份，肯定法人还是继杰……我明白，会尽量压价的，对方很精明，完全不像是还未毕业的大学生……明白，我会跟他说的……”

　　　　李思华挂断电话，看向马浩龙：“马助理，来之前你也得到命令了吧，一会儿你配合我，往下压价。b，这个价格看来对方是不会答应的。”

　　　　“总经理让我带来了五百万港币，说是如果不够还可以追加，务必帮助拿到足够的股权。”

　　　　郭继杰脸色一喜，一千五百万港币，换算成rmb也有一千万了，这个价格还拿不下将近百分之四十的股份吗？

　　　　王浩安说这个价格只肯给百分之三十，那也太高了，一定得谈下来。

　　　　此时王浩安也在另外一个办公室打电话呢，电话是打给王思恒的。

　　　　“王主任，记得你上次说过，希望我们能带回来一些外汇，现在已经有眉目了，对，港币，这个月就能到账，至于会不会被上头截留，就看你自己了。数量？肯定不低于一千万。”

　　　　“诶，我们这是互相帮助么。对了，我听说国资~~委那边现在你也能说得上话，我们公司还想租几个门店，包括下面县城的，卖给我们就更好了……好，那我就等你的好消息。”

　　　　王浩安挂断电话，公司在冰城的扩大规模势在必行，不只是生产规模，销售规模也是一样。

　　　　现在的几个门店都是在市区的商场，可冰城这么大呢，许多人根本没时间来市里逛街，那么就应该在每个区都设立一家门店，下面许多县城也是有不少的购买力。

　　　　郭继杰的家里带资金过来，这点提前通知王思恒，那么王思恒就可以说成是他的功劳，变成了招商引资的成果，王思恒自然会承他这份人情，他再想便宜的租赁门店，王思恒也不好意思拒绝。

　　　　这是王浩安前世经商攒下来的经验，也是许多小商人都会的本领，八面玲珑。等你成为那种顶尖的大商人之后，就不需要如此了，可王浩安距离那种级别，差的还远呢。

　　　　现在就看郭家肯给出什么条件了，太低了肯定不行，可估计也谈不到太高，相比于郭家，王浩安的劣势其实更多。

　　　　不一会儿，郭继杰就过来请王浩安过去继续谈，他有些歉意的看着王浩安：“浩安兄弟，这件事我真做不了主，你别怪我。”

　　　　王浩安摆摆手：“没事儿，这不影响咱们的关系。我是跟你合作，不是跟郭家。再说你家里想给你争取更多的股份，也是人之常情。但有些事不能太过分，这公司能有今天，主要是因为我，当初其实换个人合作，我也一样能成功。”

　　　　“是，我明白。”

　　　　郭继杰嘴上说的好听，但心里其实也想要更多的股份，反正都不是他掏钱，是家里给么，给的多，他得到的也就更多啊。

　　　　为了这些股份，他都跟大佬表态不要郭氏集团了，付出多大的代价啊，虽然他不表态，貌似也没希望得到。

　　　　王浩安说还有很多赚钱的生意，但那些生意跟他郭继杰可没啥关系，他觉得还是抓住眼前的最好。

　　　　王浩安回到办公室，李思华就直接说道：“一千五百万港币，其中一千万是注资，五百万给你个人，继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九。”

　　　　“安杰公司成立才多久，资产也才多少，这么短的时间，你能得到这么多的利润，还有后续源源不断的利润，还有我们郭氏集团的友谊。”

　　　　“李先生，一千五百万港币，合rmb也才一千万左右。这笔钱换取将近百分之四十的股份，你觉得我会答应？安杰公司的盈利能力，还用我再多说吗？”

　　　　“我刚才的条件很清楚，五百万rmb注资，五百万rmb给我，给你百分之三十的股份。你真想多要股份也行，加钱吧。”

　　　　王浩安端起茶杯嗞溜一口，小赵怎么回事啊，招待别人的茶差点就算了，我喝的怎么也是这种？

　　　　回头提醒一下，给他们普通的龙井就好了，名气大，但精品少，给我的杯子里，一定要泡最好的雨前龙井。

　　　　李思华又开始说什么他们的优势，比如有管理经验，比如公司遇上风险，他们可以有资金支持，比如开拓渠道市场等等。

　　　　但王浩安就是一步不让，因为这公司真的值这么多钱。李思华说的那些可以算是无形资产，若是王浩安自己跟对方合作，或许也就答应了，但现在不是还有郭继杰么。

　　　　郭继杰是公司的股东，到时候公司遇上困难，郭家还真一点都不帮？给资金什么的，郭秉雄或许还要考虑，但帮忙开拓渠道市场什么的，几乎没什么直接成本，郭秉雄还会吝啬吗？

　　　　这些是无论王浩安降不降价，都能得到的好处，那他为什么还要降价？他给郭继杰的已经够多了，如果不是他需要一笔钱做点其他投资，当初都不会答应让郭继杰有增持股份的机会。

　　　　经过一番讨价还价，双方终于是谈妥了。

　　　　注资港币一千万，王浩安个人得到七百万港币，郭继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九，并且继续担任法人。

　　　　七百万港币，差不多等于五百万rmb，这笔钱足够他做那份投资了。b的注资，公司的扩张也可以同步进行，他未来也能赚到更多。

　　　　大家各退一步，皆大欢喜的局面。其实主要是双方都不想耽误时间，时间拖得越久，变数就越大，所以才会谈的这么快。

　　　　当签好协议之后，双方都松了一口气，目的达成了。

　第68章　扩大规模的办法

　　　　“想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。全本小说网；HTTPS：//。m；”李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。

　　　　“怎么，郭氏集团打算进军内地市场了？”王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。

　　　　“还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。”

　　　　等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有另外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦非常大，很适合他们做生意。

　　　　但是更多的人都不想要离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。

　　　　李思华这名字，就知道他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。

　　　　郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。一个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都已经不愿意冒险了。

　　　　在创业初期，很多商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，可以更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，很多人都会变得保守，因为他们害怕失去。

　　　　一穷二白的创业，失败了也损失不了什么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。

　　　　老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。

　　　　“对了，下一步安杰公司要怎么发展？这笔注资，你们打算怎么使用？”李思华问道，也有一种考教的意味。

　　　　“扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。

　　　　他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。

　　　　“看来王先生有不同的意见？”李思华看到王浩安微微摇头。

　　　　“扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。”

　　　　“可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。”

　　　　“不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。”

　　　　“其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。”

　　　　服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。

　　　　“代工？这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办？我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。

　　　　“没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。”

　　　　“对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。”郭继杰补充道。

　　　　“继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少？房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱？”李思华问道。

　　　　“二十万够了吧？我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗？”郭继杰反问道。

　　　　“几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢？东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少钱？”

　　　　“我们要在其他地区开设门店，广