重生商海-第213部分

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　　　　“不一样，我们营业额高，但是支出也高，利润率远不如你的进口产品超市。”

　　　　王浩安很清楚，那些进口产品的利润有多高。比如同样一包方便面，好味道的零售价一块五，而进口的方便面，零售价没有低于五块的。

　　　　是那些方便面成本真的是特别高吗？并不是，哪怕是加了税，也没有特别高，纯粹就是吃准了国人对于进口产品的好奇。

　　　　许多人甚至不知道那些进口产品是什么，只是知道是吃的，就想买回去尝尝。哪怕吃过一次后悔了，他们也无所谓，还有其他的可以尝尝，体会一下外国人的生活。

　　　　国外的产品真的就那么好吗？还真不见得，甚至许多国外的产品，还不如国产的，但大家都有好奇心不是？

　　　　前世王浩安也见过许多专门经营进口产品的商店，价格那叫一个贵啊，许多人还愿意进去买，觉得正宗。

　　　　后来许多人上网一搜，购物网站上就有一模一样的，甚至价格还更便宜，更有甚者，包装上印着的都是外文，结果是华夏制造。

　　　　这也是为什么许多公司创立品牌，都愿意弄个外文的名字，不是因为他们一定要出口，而是这样显得洋气！

　　　　“尹总，有没有考虑过，你的超市里，上一批新产品？我们公司在欧洲拿到了不少食品品牌的华夏总代理权，相信那些产品的利润，会让你满意的。”

　　　　尹明亮大喜：“那感情好啊，只是王董不会这么照顾吧，是还有别的什么事？”

　　　　他能开六家超市，自然也不是傻x，明白天上不会掉馅饼的道理。更何况这是主动送上门的生意，他可不认为自己这六家超市算什么大渠道。

　　　　“当然。我希望尹总的父亲能够出面，帮我们打听一下，本省的超市企业到底被许下了什么好处，要跟我们如此对抗。”

　　　　尹明亮脸色一变：“王董，我很敬重你，但我父亲已经退休了，你还让他做这种坑害同行的事儿，不合适吧？”

　　　　“坑害同行？这话怎么说的，我是在挽救他们。说句不客气的话，我公司在本省有几家超市你也应该清楚吧，如果我做促销，那些同行扛得住吗？甚至我们可以扩大进口产品货架的数量，你的超市也会受到严重影响。”

　　　　“而且是他们先挑战我的，他们那些企业，进货量比我们低，物流不如我们，销售量也不如我们，凭什么敢卖的比我们更便宜？是他们先破坏了规则！”

　　　　同样的价位，大家都能赚的更多，你降价了，我被迫降价，那大家都有损失。而我规模大，我扛得住，你规模小的扛得住吗？

　　　　超市不是小卖店，小卖店的价格可以比超市贵一点，因为离家近，更加方便，所以还是有许多人会去购买，更何况还有一些平价商品，例如烟草，这个不能乱卖，烟草公司会处罚的。

　　　　可是上规模的超市，就肯定无法在居民区里面，因为没那么大的地方。倒是现在有一些新的楼盘，会在一楼或者地下预留出一个大商铺，可是新楼盘有多少人住呢？有的甚至短时间都不具备开大超市的条件，也就是能开个小卖店。

　　　　“尹总，我来找你，是跟你好好商谈的，这件事你可以跟令尊说，看他怎么选择。朋友或者是对手，我的态度也是不一样的。”

　　　　尹明亮苦着脸，他就不该来，这件事不好办啊。他当然也知道那些超市肯定有问题，甚至可能有一些违规的地方。

　　　　如果百惠超市真的下手，甚至联合好味道等企业不给他们供货，那影响就更大了。一个缺紧俏货，价格还不便宜的超市，凭什么让消费者绕远去买东西啊。

　　　　与此同时，郭继杰、郭继华等百惠商贸的董事，也分别在其他地区约见一些重要的人物，或者是重要人物身边亲近的人。

　　　　甚至其中还包括了一些国外的超市集团。

　　　　国与国之间的关系都经常出现裂痕，甚至崩了的，更不要说约束力更小的商业联盟了。商业联盟的目的，都是为了利益。

　　　　只要这边能给到更大的利益，联盟随时可能破裂。

　　　　企业多，受到的影响大，这是劣势，同样也是优势。王浩安他们会付出一定的利益，来拉拢一些同盟，同时重点打击一些领头的。

　　　　也就是行业老大拉拢行业排名七八的，打击行业二三四等企业的联盟，这样一来，优势又会重新回到行业老大的手中。

　　　　……

　第722章　反击

　　　　“帕克先生，有件重要的事情需要当面跟您汇报。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　家乐幅华夏区负责人帕克有些不高兴的从被窝里钻出来，真讨厌，他刚搞定了这个女下属，打算欢乐一下午呢。

　　　　“行了，最好你的事情真的很重要，否则我会很不高兴！”

　　　　到了公司，帕克看着面前的副手，打扰他去做浪漫的事情，不可饶恕！

　　　　“帕克先生，我们在华夏内地的几个供货商，如今都提出了调价，他们要求我们现款现结，并且好几种商品，价格都上调了百分之三。”

　　　　“你说什么？你是怎么做事的！”帕克大怒，价格上调百分之三，他们的利润就要下降，而且现款现结，对他们的资金压力也是非常大的。

　　　　“我们之前不是签订过合同，他们是要违约吗？去告诉他们，要遵守契约精神，否则就法庭见！”

　　　　他绝对不能允许这种事情发生，否则他的位置肯定要换人，他的美好未来也就要结束了。

　　　　“帕克先生，根据合同，如果他们的成本发生巨大提升，是有权要求调价的。只是他们只针对了几家超市集团，其他的价格则没有调整，或者调整幅度比我们的低。”

　　　　“这个是统计的数据，你可以看一下。这里面好几家公司都有关系，或许是有人在针对我们。”

　　　　针对？帕克看着自己的手下：“你有证据吗？我们不能通过法律手段维护自己的权力吗？当初那狗~~~屎一样的合同是谁签的？！”

　　　　下属看着帕克，没有吭声。帕克忽然不吭声了，那个合同，好像是他拟定的，为的就是尽快拿下一些紧俏商品的销售权，从而让超市能够更快的开业，能更有吸引力。

　　　　按说对方是不应该跟他们撕破脸的，他们的销售渠道不敢说特别好，也不差，没理由放弃这个销售渠道吧？

　　　　做生意的，谁会跟钱过不去呢？

　　　　帕克翻看着资料，脸色变得铁青。还真是被区别对待了，他们可是欧洲最顶级的零售商，在全球也是三甲之列，居然能被针对！

　　　　这里面好几个品牌，也在他们其他地区的门店销售，难道说希望我们家乐幅给他们来个全球门店下架吗？

　　　　不过他很快发现，好像有些商品，在欧洲销售情况本来就不怎么样，但是在华夏甚至东南亚许多地区卖的都不错，有很强的地域性。

　　　　比如建立宝的碳酸饮料，比如好味道的八宝粥，比如方便面、火腿肠什么的，这个如果他们的超市没有，会给人一种货品不全的感觉，还算什么超级市场？

　　　　“帕克先生，我猜测，这可能是百惠商贸进行的反击。百惠商贸之前被我们联合针对了，可是前两天，有许多曾经跟我们一个阵营的超市公司，如今都不再跟我们联系，貌似已经投入到了百惠商贸的阵营。”

　　　　“我们那时候联合一些品牌，想要制衡百惠超市，现在这个办法，跟我们当初用的一样。而一些曾经跟我们联合的品牌，如今也给了百惠超市同样的条件。”

　　　　“在昨天，还有两个超市公司被爆出来，他们售卖了过期的食品，这件事闹得很大，明显有人在背后推动。”

　　　　“什么？过期食品？咱们超市里有没有这种情况，你安排人严查了没有？”

　　　　“已经安排了，应该没事。幸好我们提前知道了消息，否则我们的口碑也会受到严重影响。”

　　　　两人正说着呢，帕克桌上的电话就响起来了，他们都吓了一跳。

　　　　“喂？你说什么？不是安排你们清查临期商品了吗？为什么还会出现这种情况？让那个店长想办法将事情压下去，去跟政斧联系，哪怕多出钱，也不能让这件事被爆出去！”

　　　　帕克深吸了两口气，平复自己的气息，坏消息怎么一个接着一个？过期食品这种事，在任何超市都是大事，这帮人是怎么工作的！

　　　　“你马上去跟这些品牌供应商谈，我们要求跟其他超市一样的条件。也去跟百惠商贸那边谈，我们在大部分的商品上，保证一样的定价，以减少跟他们的正面竞争，现在重要的是发展，还有那么多市场可以占据呢，没必要为了一隅之地闹的这么大。”

　　　　事情既然发生了，帕克虽然生气，可也知道这时候最重要的是将事情处理掉，而不是在这里埋怨，划分责任。

　　　　不管怎么说，他是华夏区的负责人，只要这边出事了，他都逃不脱。

　　　　公司对于华夏市场，乃至亚洲市场越来越看重，甚至打算在华夏建立一个采购中心，亚洲的许多商品真的是物美价廉。

　　　　如此一来，这里的分公司在总公司的权重会更高，他的地位也将水涨船高，这时候绝对不能出事！

　　　　哪怕新门店的扩张速度慢了，总公司也能接受，可如果牌子砸了，总公司绝对不会轻饶了他，哪怕他给总裁送了很贵重的礼品。

　　　　“帕克先生，你说的我之前已经试过了，对方拒绝了。他们说所有的超市都涨了百分之三，只是其他超市有补贴，或者是免去了某些费用，而我们这边没有。”

　　　　“他们还要求我们免去堆头费，免去促销费用，产品促销的时间，他们自己定，让我们不要插手，这怎么可能！”

　　　　“可恶，他们就真的不担心我们将他们的商品下架？”帕克大怒。

　　　　“帕克先生，我们在华夏才六家门店而已，其中只包括两家大卖场，销售量也没多高，或许他们真的不在乎。”

　　　　“之前我们还有其他同盟，现在却没有了，我看不到我们有什么优势。我建议，通过总公司那边，跟他们进行谈判！”

　　　　总公司，总公司，说的多简单啊。

　　　　这种事要是让总公司知道了，他这个位置还能坐稳吗？董事们会认为他办事不利，总裁也没能力保住他。

　　　　对了，还能找其他超市同行合作，只有他们家乐幅，对方不在乎，可如果有几十家门店，覆盖数千万的消费者呢，他们还能不在乎吗？

　　　　对了，去找沃尔玛特这个老对手谈谈。

　第723章　饥不择食？

　　　　“安仔，你怎么把尹明亮那个小超市公司给收了？六家门店，面积加在一起还比不上我们一家店的一层呢，还花了那么多钱！”

　　　　郭继杰有些不明白，王浩安为什么这么做，不划算啊。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“尹明亮的父亲在那个省商会很有威望，他帮了我们，我们自然也不能亏待他。不过收购尹明亮超市的不是咱们百惠商贸，而是我个人，所以无论是亏还是赚，都不影响百惠商贸。”

　　　　“至少现在那个针对我们的超市联盟是散了，这个结果还不错不是吗？”

　　　　王浩安看郭继杰在那磨咖啡，走过去直接将郭继杰磨好的一杯端走了，嗯，味道还不错。

　　　　郭继杰看着刚刚冲好的咖啡飞走了，继续磨着第二杯：“我说你是糊涂了吧？你把尹明亮的超市收购了，这事儿瞒得住别人吗？”

　　　　“你要分化他们的联盟，许下了不少的好处。现在你给尹明亮的多了，其他人怎么想？他们不会看自己赚了多少，而是会看别人赚了多少，赚的比他们多，他们心里就不平衡！”

　　　　这就是不患寡而患不均的道理。你让别人多赚钱了，他们也未必就一定开心，都是贪~~欲作祟。

　　　　“安仔，你这么弄，肯定会有更多的人来跟你联系，希望将超市卖给你，换回一大笔钱。三五个人你能吃着亏，三五十人呢？那就是上百家甚至更多的小超市，你还能都买下来？”

　　　　王浩安看着郭继杰：“为什么不能？”

　　　　郭继杰愣住了，安仔不会真的要都买下来吧？这干什么啊？！

　　　　“老郭，你还记得我们研究过国外的零售集团模式吗？他们有大卖场，有大超市，有小超市，甚至有社区便利店。无论哪一种，都有独特的经营优势，也都能形成规模，带来不菲的利润。”

　　　　“我们现在是做大卖场和大超市，可是你想过没有，这个在三线城市做就已经是微利了，四线城市怎么办？放弃了？”

　　　　“你看看那些小的连锁超市公司，他们都是在县城或者是四线以下的城市发展，店面规模不大，货品也算不上齐全，可足够用了。”

　　　　“许多商品，其实完全没必要去超市买，别的商店也都有。去掉那些跟其他商店重复率高的，选择一些利润高，销量大的来做，就是那些小连锁超市的生存之道。”

　　　　“还记得我跟你说过，生鲜未来会成为超市利润的一大支柱吗？我们现在的超市里，可并没有生鲜，只是将一些区域租赁给了卖生鲜的。”

　　　　“那些小超市，规模在一千平以下的，其实更适合在社区附近开，更适合做生鲜，变成许多社区的菜篮子。”

　　　　“我们的大超市，要求一定的人口密度，否则根本无法吸引到足够的客流量，也就无法赚到钱。”

　　　　“小超市是未来的趋势，当大超市的市场饱和之后，小超市肯定会获得更快的发展。虽然说我们的大超市布局也还没完成呢，但现在开展小超市也未尝不可。”

　　　　“只要他们肯卖，地段也还不错，没有什么负面消息，我就愿意收购。到时候将一些小超市整合起来，一样能赚到足够多的钱，就像是小吃店一样。”

　　　　谁都知道大饭店更赚钱，店面大，客流量大，名气也更大，单品利润更高。可是许多地区根本无法支撑大饭店的生存，就只能开小的。

　　　　小吃店算是饭店中最小的一种了，单店的利润也不高，可是数量上却比大饭店有着明显的优势。

　　　　任何一个城市区域，或者是县城，都能开小吃店，也都一定有小吃店。全国范围内，小吃店的数量甚至能超过百万家。

　　　　只要能够占据其中的十分之一，哪怕只有百分之五，也能带来比大饭店更高的利润。

　　　　听到王浩安这么说，郭继杰忽然发现，好像小超市形成规模之后，貌似利润也不错。公司其实早就商量过，只是觉得先开大超市，占据主要城区，形成品牌效应之后，未来直接收购一些小超市公司就行。

　　　　现在王浩安从小超市开始做，未来跟百惠商贸合并之后，必然能让百惠商贸稳居国内零售业的龙头宝座，无可动摇！

　　　　“安仔，你考虑清楚就好，需要百惠商贸配合吗，我会在董事会支持你的。”

　　　　“不必，我先自己做吧，未来或许会并入到百惠商贸旗下，赚了或是亏了，都是我自己的。”

　　　　王浩安暂时也不确定，合并与否，都有优点。前世李超人，不但在香江有大超市，同样还控股了屈臣氏这种小店。

　　　　不过形成品牌之后，屈臣氏的利润也是蹭蹭上涨，国内每一个城市都有屈臣氏的门店，国外也有许多，为李超人赚了大笔的利润。

　　　　还有7…11，同样是小店，却成为全球顶尖的连锁零售企业。

　　　　除了小店，中等规模的超市，在前世发展最快的就是永辉。永辉给消费者最大的概念就是生鲜真的很新鲜，他们会到原产地直接包下一片果园、一片菜地，然后采摘后直供超市，甚至因此让许多周围的菜市场、水果店都被迫转行了。

　　　　下定决心之后，王浩安也不再有那么多顾虑，只要是合适的连锁超市，他都会谈一下，价格合适，他就收购。

　　　　……

　　　　“帕克先生，百惠超市那个董事长，好像最近收购了许多家小的超市，是百惠超市要加快扩张的脚步吗？”

　　　　帕克沉思了一下：“不太像。如果是百惠超市要扩张，没必要以那个王浩安个人的名义来收购，我猜百惠超市的董事会，出现不同意见了。”

　　　　“这对我们是好消息，他们乱起来，我们才有更多的机会。收购那些小超市，不知道王浩安是怎么想的，如果是使用一个品牌还好，使用不同的品牌，甚至收银系统还没有统~~~一，这样的管理必然非常混乱。”

　　　　“我看王浩安是昏头了，饥不择食。想要扩大规模，也要并购合适的超市才行，大小不同，经营侧重点不同，这么下去，必然会失败！”

　第724章　日化的潜力

　　　　“董事长，我又跟一家小连锁超市谈妥了，他们是做日化的，真的要收购吗？”张坤有些不确定的问道。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“价格合适，那就收购吧，怎么，你对此有疑问？”王浩安看着张坤，这个新助理的能力不错，值得培养一下。

　　　　未来公司会需要更多的管理人才，全部外聘肯定不现实，最好是自己培养，对公司也更加的熟悉。尤其是提拔身边的人，能让王浩安更放心一些。

　　　　“董事长，你看之前咱们收购的一些连锁超市，有主营生鲜食品的，有主营进口食品的，有综合性的社区便利店，那些起码主营业务都是食品，重合率很高，也比较好整合。”

　　　　“现在这个日化的小连锁超市，跟之前的业务不同，我们收购下来，还要耗费很多精力，不划算啊。”

　　　　张坤说完后，小心翼翼的看着董事长的眼神，他堂叔可是告诉他了，做助理，也不能只是懂得领导安排人什么做什么，也要帮助领导出谋划策。

　　　　领导也只有一个脑袋，不可能什么都想的面面俱到，更多的时候，领导是以一个决策者的身份做事，就像一个部队只有一个主帅，却有许多参谋一样。

　　　　如果参谋能够做好出谋划策的工作，就有可能成为参~~谋长，未来也有可能成为主帅！

　　　　“百惠超市的产品中，哪些利润最高，哪些利润最低？”王浩安反问道。

　　　　“利润最高的是进口食品，利润最低的是大米、白面等主粮。”张坤毫不犹豫的说出答案。

　　　　王浩安对张坤的回答很满意，但是张坤只看到了表面，这还不够。

　　　　“大米、白面等利润低，为什么我们还是要保留呢？一方面是我们要保证超市货品齐全的特点，另外就是许多使用购物卡的人，有些时候不知道买什么，尤其是购物卡快到期的时候，他们都会买一些能用时间长的商品，大米、白面也就是为他们准备的。”

　　　　“进口食品利润为什么高，因为许多人没去过国外，总觉得国外的东西一定好，也想尝尝，就像我们去外地，总想尝尝当地特色美食一样，吃是人最根本的欲~~~望之一。”

　　　　“你发现了没有，利润最高和利润最低的，同样都是食物，区别是什么？大米、白面是需要再加工的，而进口食品许多是直接可是吃的，包含了加工工艺的附加值。”

　　　　“许多人都说，华夏的资源丰富，是大国。可是华夏为什么不富裕？因为在科技上跟发达国家有着不小的差距，别人买走我们的基础资源，然后经过加工，卖更高的价格给我们，他们的利润率比我们高数倍！”

　　　　“过去人们吃不好，粮油购买都要国家分配，需要粮票、油票什么的。为什么后来取消了，因为绝大部分的人已经不愁吃不饱了，他们还想吃的更好。”

　　　　“可是现在吃好已经不能满足许多人的需求了，他们希望能够长时间的吃好，也就是希望自己身体好，活得长，尤其是希望自己能长时间保持年轻的状态。”

　　　　“你发现没有，保健品市场从来没有消失，每一两年，都会爆发性增长一次。国家几次调控，可是还有许多人愿意买保健品，甚至买那种没有任何批文的。”

　　　　“还有许多女人都喜欢买很多化妆品，尤其是觉得国外的化妆品好，因为觉得电影上国外的女人总是看起来年轻漂亮，他们却忽略了那是化妆技术的缘故，而并非化妆品。”

　　　　“那个日化超市，卖的都是一些简单的日化产品，包括化妆品、香水、洗漱用品等等，貌似除了洗漱用品，其他的都并非常用产品，可你身边的女人，有谁是一定不用化妆品的？她们被人送了一套国外的化妆品，会不会高兴？”

　　　　“日化这一块的利润，比进口食品的利润更高。就这么一小瓶香水，进口的卖上千块，甚至还有更贵的，成本才多少？”

　　　　“不否认一些化妆品可以遮盖脸上的瑕疵，可是许多也有很大的副作用，有些甚至胡乱使用添加剂，日化，基础是化学。”

　　　　“我觉得我老婆不化妆就很漂亮，但是她却一定要化妆。她可以对吃什么的没有太高要求，却很重视自己的模样，有人说女人为了脸，可能会豁出命。”

　　　　“同样的，男人也是如此。如果有一款产品告诉你使用之后，能让人少长皱纹，变得更年轻，你会用吗？就算你现在不会，等十年后呢？”

　　　　“这是一块具有很大潜力的市场，既然有机会涉猎，那就不要错过。你可