重生商海-第22部分

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　　　　此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢？

　　　　他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。（全本小说网，https：//。）

　　　　更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗？不行，得拼一下。

　　　　“喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。

　　　　王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托？早知道他提前见一下托，套个词儿好了。

　　　　“好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。

　　　　“放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不？”

　　　　其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了？但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。

　　　　说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。

　　　　面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处？

　　　　“你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统~~一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。”

　　　　“而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。”

　　　　“各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。”

　　　　“每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。”

　　　　“比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。”

　　　　“我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。”

　　　　“我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。”

　　　　“如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。”

　　　　“你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。”

　　　　“至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。”

　　　　“而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现有谁被不公平对待了，可以拿着合同来找我赔偿，我们都会负责……”

　　　　“先说这么多，大家还有什么想问的？”王浩安简单说了一下，看向下面的人群。

　　　　“我们这么多人，代理的区域重合了怎么办？”蓝胖子又是第一个举手问道。

　　　　“同一省份，原则上最多招两家代理商，以保证每一位代理商的利益。”

　　　　“啊？那怎么行，我们几个都是南粤的！”有人喊道。

　　　　“嗯？你为什么没举手？保安，看什么呢，把他请出去！”王浩安脸色忽然变得严肃。

　　　　“诶诶诶，你们干什么，我是来合作的，干什么你们，放开我！”

　　　　郭继杰皱着眉头看向王浩安，这才几句话的功夫啊，你就请出去了两个人，真不怕其他人不跟咱们合作了？

　　　　人越多，咱们才越好谈条件，让他们竞争嘛，可你要再这么弄下去，可能咱们很多区域都不会有代理商的。

　　　　王浩安想的很清楚，一些区域，肯定现在不会有代理商，比如西部地区。那边人别说接受牛仔服了，火了这么多年的中山装还没几个人愿意穿呢。

　　　　更何况那边地广人稀，城市人口不够密集，购买力也欠缺，暂时可以不考虑。至于说他如此强势，那也是做给那些人看的，要让他们明白，这里是谁的地盘！

　　　　厂商与代理商之间，总有一方压住另一方的，王浩安就要做压人的那一方，绝对不能被这些代理商牵制住。

　　　　如果销售都掌控在别人手里，那公司发展就全看别人脸色了，到时候他们会不断的挤压安杰公司的利润，这点王浩安绝对不希望发生。

　　　　“王浩安，你太霸道了。不就是衣服么，你以为就你们厂子会做？你这么多事儿，我找别人买去！”

　　　　“好，把这位也请出去。你要是觉得卖别人家的货，能够保证质量，同时保证销量，我不拦着你发财。说句不客气的，我也不差你一个人。”

　　　　“各位都是我们的销售人员请来的，也有一些是不请自来的，但还有许多想来被我们拒之门外的。”

　　　　“你们也都看到了，我们的产品在冰城这种偏远的城市都能卖的这么火，在其他城市，尤其沿海城市，中原城市，销量绝对不愁。”

　　　　“如果我们想要卖给其他批发商，早就卖光了，你们根本提不到货。我这里就一句话，按照我们的规矩做事，保证你们的利润，不愿意接受这些的，好走不送！”

　第73章　这也是你找的人？

　　　　有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。（全本小说网，https：//。）反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。

　　　　至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。

　　　　反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。

　　　　在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻x，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。

　　　　但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。

　　　　所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。

　　　　这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。

　　　　他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。

　　　　更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。

　　　　那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。

　　　　郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。

　　　　当当当~~

　　　　“进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。

　　　　“王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。

　　　　王浩安将张子康叫到跟前：“他们都是你找的人？”

　　　　“是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。”

　　　　白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。

　　　　原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！

　　　　“王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了？

　　　　“是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。

　　　　“你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗？”张子康一脸牛哄哄的样子。

　　　　“知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。”

　　　　“嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的？”王浩安问道。

　　　　“我是津门的。”蓝胖子大声说道。

　　　　“我是北河的。”白胖子跟着说道。

　　　　“我是南河的。”

　　　　“我是鲁东的。”

　　　　“我也是鲁东的。”

　　　　“我是辽沈的。”

　　　　嚯，都是好地方啊，难怪敢承诺快速开设十家门店呢，看来是兜里都有钱。原本王浩安还以为这些胆子大的都在南边呢，没想到是他小觑北方人了。

　　　　“行了，子康，他们的销售区都跟郭总说过了吧，可别已经都给别人了。”

　　　　“说过了，鲁东就给他们两个，剩余的四个地区也都只再签一个代理商。”

　　　　王浩安点点头：“你们都听到了吧，我们答应你的，一定会做到。至于说一个地区两个代理商，你们能否竞争的过对方，就看你们自己的本事了。”

　　　　“嘁，不是我们自吹，就那些人，想要跟我们争，不出一年，就让他们乖乖的提前终止合同，整个省的市场都是我们的，我们做多少年服装生意了。”蓝胖子看了眼白胖子，自傲的说道。

　　　　“等会，你俩认识？”

　　　　“刚认识的。”蓝胖子解释道。

　　　　这帮人都很精明啊，估计这俩胖子以后私下里肯定会跨区销售，不能给他们联合起来的机会。

　　　　“王总，这个条款能不能改一下？”辽沈那位指着上面一个条款对王浩安说道。

　　　　“这个上面写的很清楚，我们是授权给你们门店使用我们的商标，销售我们的商品，合约期满后，我们给与一些补偿，收回门店经营权，这有什么问题？”

　　　　“我觉得这条没必要，合约期满之后，咱们可以继续续约嘛。”

　　　　“这个到时候再谈，这是对你们的保障，如果你不要，可以划掉，一下子回收你们这么多门店，我们还吃不消呢。”王浩安做出一副很高兴的样子。

　　　　他的想法是直接收购原有门店，这样就可以直接拥有稳定的客源，比他们自己新开门店要划算的多。

　　　　“那个，我再考虑考虑。”

　　　　“好，你考虑吧，其他人没问题的话，过来跟我签合同吧，放心，一样会盖公司的公章，我也是公司的合伙人。”

　　　　“那个我不考虑了，就按王总说的办。”他就怕考虑一会儿，王总再反悔了。

　　　　虽然他总觉得这个条款有些不对劲，怎么感觉是他们在占便宜呢，可安杰公司凭啥为他们考虑？

　第74章　夫纲不振

　　　　代理商的事情基本搞定了，有好几个省份没有人愿意做，后来找了相邻的省份，允许他们往那边铺货，能卖多少看他们自己的本事。（全本小说网，https：//。）

　　　　也有好几个省份，有多位想要代理，但他们并没有用提高押金的方式竞争，而是出去商量了一下，最终还是两人签了合同，很明显里面有一些利益交换。

　　　　这些王浩安都不理会，反正按照合同，他们可以找次级代理商，这点安杰公司十分鼓励，可以快速的占领市场。

　　　　王浩安给他们规定了最低的门店数量，这是大家商讨出来的结果，但王浩安相信，只要他们看到门店带来的利益，到时候不需要他催促，那些人就会主动增开门店。

　　　　门店的开设，也对安杰公司的品牌宣传有着很大好处，这是双赢的局面。

　　　　这一笔押金收上来，公司的流动资金会更加充足，也可以正式扩大产能了。在今年年底，王浩安要求产能扩大五倍，甚至十倍。

　　　　……

　　　　哼着歌，王浩安回到家里，没有预想之中的饭菜香气，今天回来早了？

　　　　一进屋，就看到老爸正跟妹妹一起吃着饼干。

　　　　“回来了，吃了没？”王建国问道。

　　　　“你们晚上就吃这个？咋没做饭呢？”或许饼干在此时很受欢迎，许多人都当成好东西，但王浩安可不喜欢，还是饭菜更香。

　　　　“还不都是因为你！”王浩萍喝了两口水，将饼干咽下去：“非要让妈当什么领导，结果妈什么事儿都要管，这不又去一个困难工人家里了。”

　　　　“你这现在放暑假，连个饭都不知道做？怎么越大越懒！”王浩安批评道。

　　　　“我哪儿知道妈不回来，家里有菜么，我做什么？你还不是每天就知道回来吃现成的，你怎么就不知道顺便买点菜回来？”王浩萍跟踩了尾巴的猫一样，瞬间炸毛了。

　　　　“快别吃了，咱们出去找个饭店吧，我请客。你能跟我比吗，我现在多忙，厂子一千多号人，都指着你哥我养家糊口呢。”王浩安一副我是大忙人的样子。

　　　　“说的自己好像多忙似的，钱呢，怎么没见到你给爸妈一分钱？上班了还不是吃家里的。”王浩萍扁着嘴。

　　　　“呵？你还训斥起我来了。你那派克钢笔哪儿来的，不要还给我。还有你身上穿的衣服，都是我给你的吧？那个带轮子的行李箱，我从京城给你带回来的吧？”

　　　　“还以为你能考上京城的大学呢，结果还是冰城的。你说你读个大学还在家门口，这点就比你哥我差远了。”

　　　　说起这个，王浩安就觉得无奈，他以为能让妹妹去京城或者魔都读大学呢，出去见见世面，哪知道妹妹还跟前世一样，考了龙江大学。

　　　　“你们两个一进门就吵吵，还出不出去吃饭了？”王建国此时鞋都穿好了，能出去吃，谁愿意吃饼干啊，甜得发腻。

　　　　找了家小饭馆，三个人点了四个菜，开始美美的吃上了。

　　　　“爸，你这饭量是见长了吗？当了领导，不应该肚子里都是油水么。”王浩安开玩笑道。

　　　　“什么领导，我还是副主任，只是平时做主任的工作已。你~~妈才是真正的领导，今天慰问这个工人，明天组织那个活动，我之前净吃食堂了，你妹妹也没少跟着去。”

　　　　“你说给你~~妈安排个清闲的活不行吗？以前一天工作八小时，现在一天恨不得工作十二个小时，连个休息日都没有，这下去还得了？”

　　　　王建国主要是因为吃饭问题，收拾屋子啥的他能干，但是做饭真没这个天赋，炒出来自己都吃不下。

　　　　现在还有女儿能帮忙做个饭，过些天女儿去读大学了，住学校，他这日子可怎么过？天天去别人家蹭饭吗？

　　　　其实还有一件事，他没好意思说。以前他是家里顶梁柱，赚的最多，说一不二。可现在呢，老婆的工资是他的两倍，一个月一千多，他这根本硬气不起来嘛。

　　　　再这样下去，他别说振夫纲了，就要变成别人眼中吃软饭的了！

　　　　“就是，这事儿都怪我哥，还什么副总呢，给老妈找个清闲的工作都做不了主。”王浩萍又在旁边帮腔。

　　　　“我这可是打算等你上了学，就给你买一台bp机，看来这笔钱可以省了。”

　　　　现在浪潮公司已经研发出中文寻呼机，摩托萝拉、爱里信等公司也都按照标准生产出来，比那什么数字的好用多了。

　　　　手机此时还是太贵，而且不好用，也不方便携带，给妹妹弄一台寻呼机足够了，毕业后再给买手机。

　　　　“哥，我觉得这事儿肯定是妈自己愿意的，跟你无关。那个bp机我可以选颜色吗？”

　　　　“爸，我都说了，你这车间主任也没啥意思，要是想，随时到我那边去当副总，可你不是不愿意么。”

　　　　“我知道你喜欢这里，街坊四邻都认识，但工资这事儿真不赖我，我妈那个级别，在我们公司就得拿这么多。”

　　　　“要不，我出钱给家里请个保姆？每天给你们做饭，收拾屋子，洗洗衣服啥的。”

　　　　“去去去，请什么保姆，净乱花钱。你爸我才什么级别，人家厂长家里才有保姆呢。”

　　　　“那就只能等明天上班，我跟我妈好好谈谈，工作不是这么做的，去工人家里这种事儿，让下面的人去就行了，她是当领导呢，哪儿能天天这样啊。”

　　　　“爸，这你拿着，不跟我妈说，以后我妈不回来，你就叫两个朋友出来吃，天热还可以弄点凉啤酒。”

　　　　王浩安从兜里掏出来两百多块，塞进老爸手里。看到王浩萍羡慕的眼神，他又从老爸手里抽回来二十，塞给妹妹。

　　　　“你也拿钱了，要是跟老妈说，以后你就天天买菜做饭吧。”

　　　　王建国跟王浩萍都快速的将钱揣起来，刚才的抱怨好像都没说过似的。

　　　　“儿子，我听说你这几天四处在冰城转悠，这又要干啥？”王建国随口问道。

　　　　“这事儿啊，等过几天告诉你吧。浩萍，没事儿的话，明天跟哥走，带你去吃好吃的。”

　　　　“什么好吃的？”王浩萍双眼放光。

　　　　“很多，怕你到时候吃不下。”

　第75章　当不了美食家

　　　　王浩安一直是住在公司的宿舍，郭继杰也是如此。/全本小说网/https：//。/老纺织厂附近没什么好房子，王浩安手里有几百万都没买呢，郭继杰也就咬牙没买。

　　　　郭继杰有时候很想不通，王浩安这兜里有这么多钱了，怎么就不知道花呢？如果是他，兜里有几百万rmb，那肯定是先买大房子再买豪车，赚钱不花不是有病么。

　　　　难道内地人都喜欢攒钱？可王浩安看着跟其他内地人不一样啊，再说内地许多做生意的，花钱也都大手大脚的啊。

　　　　思来想去，王浩安肯定是要用钱做其他的生意，他也盯着呢，说不定可以参一股。他从香江回来的时候，母亲还给了他一张卡，这是母亲攒下来的钱，虽然不多，但换算成rmb也有上百万了，参一股总没问题吧？

　　　　第一次投资成功，郭继杰已经爱上了这种感觉。他迫不及待的想要更多的成功，这样过年的时候，他就可以衣锦还乡，不必再受那些白眼了。

　　　　只是最近他还有一项工作，那就是去两人商量出来的几个地区考察，准备在那边寻找代工厂，提高产能，缩短发货距离。

　　　　王浩安说什么他去谈会更容易，因为他是香江人，只要守住底线就好了。如果遇上价格合适的，也可以收购下来，但必须要搞清楚负债率，且必须要当地政斧给担保从银行贷款，否则他们资金链就可能断裂。

　　　　郭继杰有时候就想不通，我也是公司股东，咱俩股份差不多，凭啥这种出差的事儿都是我来？

　　　　但他又真不想放弃这些机会，要是所有的事情都是王浩安做了，他也不放心，怕自己被架空，成为一个只能分钱，不能参与决策的股东。

　　　　他也想顺便去看看其他地方，万一有什么好的投资项目呢，他手里这一百来万，说不定也能玩得转。

　　　　王浩安留在冰城，也没有只管安杰公司的事儿，他已经准备好开始做一项新的投资了。甚至已经找了一些人，就等着选好地址后就筹备开业。

　　　　当然，在开业之前，还是要找顾客试一试，才能确定哪些会成为主打产品。

　　　　……

　　　　“你不是说带我吃好吃的吗，怎么他们也都来了？”王浩萍不满的看着张子康那群人。

　　　　“王浩萍，安子哥带我们来吃点东西咋啦，你是他妹妹，我们也是他弟弟啊。”张子康马上说道。

　　　　“行了，都准备吃东西，一会儿你们要仔细品尝，告诉我哪种最喜欢，哪种不喜欢，喜欢和不喜欢的，都要说出来为什么，明白吗？”

　　　　饭也不是白吃的，要说出来个一二三才行。前世的那些连锁餐饮店，每个店的食品种类也略有不同。

　　　　比如南粤人不吃辣，川蜀人不爱甜，有的地方人爱油炸，有的地方人喜欢蒸的，有的地方喜欢煮的，不同地区的店