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重生商海-第232部分
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李大福翻看了一下，设计的这么快，居然有好几种车型，而且每一种都非常的漂亮。
“王总，这些都能生产？”
“能啊。不但车壳可以出图纸了，底盘也可以。变速箱和发动机都采用新研发出来的，明年就可以量产了。”
“虽然发动机跟变速箱的技术，在国际上依然属于二流，却破解了一些技术壁垒，未来性能进一步提升不难。”
“我已经从美利坚那边订购生产线了，元旦之后，就能安装调试完成，年前就能开工生产。这些大件我们都能生产，给吉力的价格，肯定也足够优惠。”
“你先看一下，这几款你喜欢哪个，明年可以推出两款，再多就难以有宣传重点了。”
李大福看着第一页图纸，是商务车，舒适度很高。这个在国内比较少见，一般老板出行喜欢四座的豪车，像是宽敞的大奔，或者疯田皇冠，奥迪a6，是许多人的首选。
商务车的销量，在王浩安重生前几年，才开始有明显提升。那时候更多的公司会给一些部门配备这样的车，方便大家一起出行，在车上还能谈论一些事情。
这种车型就没有低档车，最起码都是中档，在欧美那边，也比较受欢迎，大公司一般都会采购一些，个人采购的倒是不多。
第二种是suv，也就是运动型多用途车，具有一定的越野性能，但却被越野车的越野能力差了一档，可比普通的家用轿车要强许多。
内部空间大，底盘高，当做旅行车也没问题。平时自己开也行，舒适度也不错。
这种车型无论是现在，还是在未来，无论是在欧美，还是在华夏，都是比较受欢迎的车型，也是王浩安最想做的车型之一。
第三种就是皮卡，一种在欧美、非洲等很受欢迎的车型，有一定的载货功能，动力也比较强劲，但是舒适度较差，外形看着也不怎么样。
这种车在华夏主要是建筑类的公司采购比较多，一些个体户也会选择，普通上班族是很少选择这种车的，不符合华夏人的审美观。
第四种就是传统的轿车了，但是比吉力彩虹系列更宽，更长，内部空间也更大，舒适度更高，自然价格也更贵，针对的是那些先富起来的小老板。
至于其他款式，暂时还没有，这四款车型已经是研究中心能拿出来的全部成果了，毕竟研究中心成立的时间也不长。
“王总，这个商务车，看着像是轿车跟小面的结合啊，你这定价还这么高，买的人肯定不多。”
“可你说这个可以添补国内的空白，那就表示竞争对手主要是外资车企，我们现在就跟外资车企竞争，是不是太莽撞了一些？”
李大福直接将商务车给排除了，这个他反正是看着不怎么样，而且价格提升的太快，消费者恐怕难以接受。
你之前的车型还不到八万块呢，现在就卖二十多万的车了，跨度太大。
王浩安也没反驳或者解释“那我尊重你的意见，其他三款呢，你觉得哪个更合适？”
“这个皮卡，我觉得也没必要吧？现在国内卖得最好的皮卡，是长城的，那些建筑公司、政斧的相关单位，都会采购他们的车，而普通消费者却不会买。”
“那么广告宣传方面，我们就不占优势，品牌知名度，也处于劣势。至于说性能，就算有所提升，又能差多少？上面估算的成本，也表示我们难以打价格战，所以暂时不太适合。”
“这个叫多功能运动车和这个新款轿车，我觉得很适合明年推出。这个成本，让我们很难有价格上的优势，得想一些其他的销售办法才行。”
李大福很快就做出了选择，或者说他看第一眼的时候，就已经做好了选择。
“李总，那明年就生产这两款车，不过你说价格上我们没有优势，我可不这么想。其实在价格上，我们依然占了绝对的优势！”
“你知道今年上市的新款帕杰罗吗？在没上市的时候，就被预定了许多，上市之后，价格更是一路走高，从三十二万，最高炒到了三十八万。你以为车就一定降价，供不应求的时候，涨价也没问题。”
“我们这款车的成本要十五万，卖三十万没有优势，那么卖二十五万呢？你觉得消费者更愿意买帕杰罗还是更愿意买我们的？”
“当然，还有普拉多，也是一个强劲的竞争对手，但是价格更贵。”
“我们的车型在动力上略有不如，20t的发动机，比他们30的其实差距也不大，我们这个也是四轮驱动，车身宽度、长度、内部空间等差别都不大。”
“他们的车身设计更加的有棱角，我们的则将边缘进行了优化，线条更加的柔和，也更漂亮一些。”
“而且帕杰罗的质量问题，许多人是不知道而已，我们大肆宣传一下，他们就再难起航。定价不能更低，那样会给别人一种我们的车不上档次的感觉。”
“这个新款轿车也一样，价格定在二十万以内，从外观上和内部装饰来看，不比奥迪的a6差多少。”
帕杰罗的质量问题，前两年就在国内爆出来了，也正是因为如此，三凌跟华夏的合作才能这么快促成，他们希望华夏政斧能够减轻对他们的处罚。
他们还声称已经解决了这些问题，但实际上，这个刹车管漏油的问题并没有解决，你在城市里开没问题，去颠簸的乡村路，依然有极大的隐患。
前世正是因为帕杰罗的问题，才让疯田的普拉多在华夏市场崛起，但是这一世，市场是谁的还不一定呢！
。
第787章 定价的选择
“王总，你这个价格是不是有点贵？那个运动型多功能车，叫suv是吧，这个价格定为25万左右我没意见，降低利润率，能够提升销量。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”
“但是这款轿车呢，听你的意思，要十八万以上对吧？我们之前的彩虹系列，价格不超过八万，你这个是不是太高了些？”
李大福知道刚才说的零售价只是暂时的定价，真正上市前，还要做一番调研，然后才能定下一个价格区间。根据一些装饰不同，功能的增减，价格也略有不同，但一款车型最多会定三个价格，不会更多。
从彩虹系列的销售来看，价格太多，消费者的选择也会陷入选择困难症。像是内部座椅的更换调整等，算作附加条款，权力交给4s店，让他们也能赚一点。
可跨度太大了，从低档车直接过度到中档的区间，消费者会接受吗？
目前华夏市场将十万以下的定义为低档车，十万到二十五万之间，算是中档车，二十五万到七十万之间，属于高档车，七十万以上，就算是豪华车了。
但是在消费者心目中，五万块就是一个档次。李大福觉得吉力应该先生产十五万以下的车，这两款新车的价格，在他看来都太高了些。
不过想想这个suv还是很漂亮的，卖二十五万，应该也能吸引一些消费者，还能拉高吉力在消费者心目中的印象。
但两款车的价格都这么高，那就比较难了。suv的竞争对手比较少，小轿车的竞争对手可一大把呢。
“李总，车辆的价格定位，也要考虑竞争对手的价格。不同的价格，竞争对手也不同。”
“就比如我们的彩虹系列，竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大，从最初的十三万多，降低到了九万八，夏利从八万多，降低到了七万五，奥拓从七万块，降低到了六万出头，老吉普的价格倒是没降，因为本来就卖五六万。”
“至于其他的车，像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下，而桑塔纳2000，南韩的大宇、福特天霸等，价格在十八到二十万左右，二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。”
“二十到二十五万之间的，销量都很一般，有一些二十五万到三十万的车，其实也就是中档，但他们故意将价格定在二十五万以上，就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。”
“他们的销量不会下降多少，却能保证他们利润率更高，整体利润也不会下滑。”
“而十五到二十万之间的车型，咱们国内卖的最好的就两款，一个是桑塔纳2000，另外一个就是大切诺基，售价也都是在十八万以上，十五到十八万之间，算是一个空白。”
李大福好像找到了依据，马上问道“对啊，我们的价格添补空白不好吗？”
“李总，你就没有考虑过，为什么其他车企故意将这个价格区间空掉了呢？因为这个价格区间，没有什么吸引力。”
“我刚才说过，消费者心目中给车的定位，是五万块一个档次。也就是说十五万二和十九万八的车，在他们心里都是一个档次的。”
“你可以去调查一下，许多人买车都这么计划，我要买十五到二十万之间的车，而他们一般兜里的钱，都足够买二十万的，如果只有十五万出头，他们会考虑十五万以下的车。”
“既然十六万跟十八万的价格对消费者没有多少作用，不能让消费者一定选择便宜的，那么为什么不定价高一点呢？这样才能保证我们拥有更高的利润，那些代理商也能赚的更多，他们推销的时候会更加不遗余力。”
“其实我们这款新车，定价在十八万左右，最大的竞争对手就只有桑塔纳2000，其他的都不足为惧。”
“而这款新车的性能，跟桑塔纳2000差不多，甚至更好。我们新研发的20l发动机，动力会比桑塔纳2000的更为强劲。”
“目前桑塔纳2000的售价降低到了十八万左右，我们这款定价就是十八万八，要更贵一点。因为我们的外观更漂亮，动力更强，油耗差不多，空间差不多，最大的差距可能就是品牌了。”
李大福脸色一黑，不就是说吉力的牌子比不上大众么，这也是不争的事实。但听王浩安描述的，这款车很有竞争力啊。
“我们的那款suv，价格定在25万左右，这才是添补了这块市场的空白。大切诺基价格不到二十万，帕杰罗价格三十万以上，普拉多的价格更是超过了四十万，二十五万左右的，根本没有类似的车型。”
不管是多功能运动车，还是纯越野车，内地市场暂时都没有二十五万左右价位的，或者说二十万到三十万之间都没有，这才是真正的市场价格空白。
“我觉得这款定价在二十五万八左右比较合适，我们的车品牌名称是吉力，这也是一些人选择我们车的原因，那么在定价上，我们也要弄个吉力的数字作为结尾。”
“不只是价格方面，在给车型定名字的时候，也要好听一些，让人一听就能记住，还觉得有个好彩头。”
“比如这款suv，我打算命名为超越，事业上超越别人，生活上超越别人，也寓意着我们将超越排名在我们前面的那些车企。”
超越？吉力——超越，这个名字真不错。
“这个名字好，我同意。”李大福点点头，“那这款轿车呢，叫什么名字？王总恐怕也想好了吧？”
“叫吉祥怎么样？等过两年，再推出一款二十多万的车型，叫做如意。未来我们做高端车或者跑车的时候，名字就叫征服。”
李大福“……”
吉祥如意？这个不能说不好，但总感觉像是宫女的名字呢？那个征服，名字就太嚣张了吧？
“不满意？那叫自由，或者四海、驰骋、阳光什么的也可以，你选一个吧。”
“你觉得，咱们的新车，在内地的销量，能否突破五万辆？两款加在一起呢？十万辆的产能够用吗？我们可还有彩虹系列呢。”
“所以，扩大产能，势在必行！”
。
第788章 他们有涡轮增压？！
在定下两款新车之后，李大福去准备采购一条新的十万辆的生产线。（全本小说网，HTTPS：//。）这一次，李大福还是贷款进行，吉力公司的负债率，会变得非常高，风险已经比较大了。
如果新款车受到市场欢迎，那么一切都不是问题，可如果新款车不受欢迎，陷入滞销，光是贷款利息，都够吉力公司喝一壶的。
但李大福也只能如此选择，他如果跟王浩安掰了，王浩安随时能够再创立一家汽车公司，而吉力公司肯定是无法崛起了，甚至他怀疑公司的许多管理层，都会被王浩安挖走。
李大福有时候在想，他让王浩安入股，到底是不是一个正确的决定。如果没有王浩安，吉力公司又会是什么样子？
……
快要到年根了，许多人在看报纸的时候，忽然发现了一个报纸上出现了整版的广告。两辆新车的图片，看起来非常的漂亮，一辆的型号命名为超越，看着像是越野吉普车，一辆命名阳光，外观也很漂亮的轿车。
两款新车，都是吉力公司的，预计明年三月份上市，现在开始接受预定。
新车预售，这在欧美不是什么新鲜事儿，他们早十年都这么干了，甚至销售公司还会帮忙提前办理贷款手续。
但是在国内，这个比较少见，因为汽车在华夏人的眼中算是大件，很贵的，没看到车，很少有人愿意缴纳订金，万一对方拿了钱跑了呢？
类似的事情，也不是没有发生过。
这种预售的模式，在华夏也有一些公司推广了，可效果都不怎么样，只有一些高端豪车会有人这么做，其他的很少有个人会预定，倒是一些政斧等公职单位会预定一些车，比如一些越野车或者是高档公务车之类的。
那些接受订单的，也大都是国内的车企，例如奥迪a6，桑塔纳2000，新切诺基等有限的几款车型。
吉力汽车这边既不是国企，也不是外企，还一次拿出来两款车型预售，这让许多同行非常惊讶，吉力公司哪儿来的信心？
这也是李大福跟王浩安商量的结果，李大福心里还是没底，跟王浩安商量过后，拿出了这个方案。
要是预定的数量比较多，超过一千辆，那么生产线就加快安装调试，如果没有，那就不着急了，现有的生产线调试一下，也能生产，只是比较麻烦罢了。
……
“老婆，你看这个报纸，这款车只要十八万八千八百块，现在预订的话，不但抹掉八百块的零头，还赠送一次整车保养，赠送一张价值千元的华夏石油加油卡，一张价值千元的百惠商贸购物卡，太划算了。”
女人瞥了丈夫一眼“你不是要买桑塔纳2000吗，怎么又改主意了？这个可比桑塔纳贵了一万多呢。”
“老婆，性能也不一样啊。你看这个汽车的尺寸，比桑塔纳2000大一点，那肯定更宽敞。你看发动机，20l，最大功率86kw，载重也比桑塔纳2000大。”
“你再看看这个外观，是不是更漂亮？桑塔纳2000开的人太多了，而且听说这款车再有两年就要停产，准备生产桑塔纳3000了。”
“你也不想咱们买回来两年，这个车型就落后了吧？老婆，你看一下啊，这个动力更强，而且还有白色的，你也能开。”
女人看了眼报纸，这个图片看着是比桑塔纳2000漂亮，看老公这个样子，是真的喜欢。白色的，她也很喜欢。
“行吧，那过年的时候，就少买点东西吧。现在订的话，过年的时候能提车吗？”
“能。上面说了，现在预订，一个月内一定送到我们最近的4s店，咱们市就有，如果没到，十倍赔偿定金。两万块定金，要是真的没到，咱们还赚了呢。”
“老婆，今天咱们不就有空么，走啊，一起去4s店看看。对了，带上银行卡，先取两万定金。”
许多人看了报纸之后，都对上面的数据很感兴趣。男人买车，许多都会看一些性能，尤其是在挑不起品牌的情况下。
要是他们兜里有上百万，当然是买奔驰宝马这样的豪车了，可只有二十万左右的时候，选择就太多了，要好好挑一下才行。
吉力汽车列出的那些数据，在国内同等价位的车型中，一枝独秀。尤其是吉力——超越装载的那个涡轮增压的发动机，让他们最为兴奋，报纸上不是还说了么，这个增压之后，动力更强劲，还不会那么费油。
许多外商车企也注意到了报纸上的数据，他们都非常惊讶，这是哪个公司卖给吉力的发动机？
什么？是华夏国产的？你是说华夏已经可以生产涡轮增压的发动机了？！
许多人第一反应就是不相信，华夏的技术，怎么可能做到这一点？华夏的汽车工业才发展几年啊，而且还没吃透国际的二流技术呢，这就开始向着一流发展了？
这个消息肯定是假的，上面是不是印错了？那个t表示的不是涡轮增压，而是别的什么含义？
但是仔细看了之后，那还真的是表示涡轮增压。涡轮增压汽油发动机，而这家发动机的生产企业，叫什么华安，之前从来没听过啊。
有些人开始质疑这个报纸的真实性，王浩安看到之后，更加的高兴了，让他们质疑，这样才能有更多的人注意到华安，注意到他们的新款发动机。
其实这个涡轮增压技术，比之国外那边也有着许多的差距，比如最大功率，比如使用寿命等等，在欧美的实验室，20t涡轮增压的发动机最大功率能超过200千瓦，在王浩安前世，奔驰的20t发动机功率能达到280千瓦。
就算是现在，别人的20t发动机功率也都能超过120千瓦，可是现在国内主流的发动机功率在70到80之间，华安的新款发动机，有103千瓦，一下子成为了国内的翘楚。
这个数据，也被许多国内的同行看到了，尤其是刚刚投产的三凌发动机厂，一些领导也都愣住了，怎么感觉刚刚投资没多久的合资发动机厂，已经落后了呢？
。
第789章 诚意
无论是吉力——超越，还是吉力——阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经超过了五千辆。
李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。
而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。
……
“陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。
对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧？”
张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。
“还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。
“那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法？”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。
“我看报纸上说，贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机？不知道有几种排量的，性能又如何？”
“目前有两种排量的，分别是15t和20t，京城汽车公司要采购吗？如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买发动机了吗？
只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研发费用，至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。
“王总，我不是要采购你们的发动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对超过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样？”
陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的发动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。
而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。
“我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购发动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧？你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢？”
“我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧？就这样，你还不满意？一台给我一千块钱rb的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研发中心，加上采购发动机的生产线，我花了多少钱吗？到现在为止，已经超过了三个亿美元，预计今年还要继续投入超过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。”
“我投入了这么多，你就想花一个亿rb买走，换作你是我，你会答应吗？�
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