重生商海-第236部分

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　　　　“对对对，王总不是央台的广告大客户么，看看能不能今年就弄到合适的广告时段。”薛总也附和道。

　　　　“老鲁，请个偶像明星还是算了，那个效果不会好。我回头看看，请个合适的明星，保证你们也都认识。”

　　　　王浩安将请当红偶像代言给否了，喜欢年轻偶像的，一般都不是什么成熟的人，而这些人的经济基础大都很一般，华夏的经济才开始腾飞，年轻人赚到大钱的毕竟比较少，也少有那种大学一毕业，家里就给买房买车的。

　　　　女明星倒是吸引力更大，可老公盯着电视里的女明星看，老婆能高兴吗？最合适的代言人，是那种比较成熟，形象也比较好的资深男明星。

　　　　这样的男明星，王浩安就知道一个人比较合适，在他重生前，也没有什么负面新闻，演技、形象也都得到了认可。

　　　　广告创意方面，王浩安到觉得没必要太过苛求，用几个镜头展现出汽车的外观和内饰就行了，其他的都不重要。

　　　　当然，好的广告配乐，确实能加深大家对广告的印象，这个倒是要好好考虑一番。实在不行，找人写一个也能用，一两句歌，这个对专业的人来说并不难。

　　　　李大福举起酒杯“行，你的广告，我们都放心。来，咱们干一杯。这次车展之后，就是我们吉力汽车腾飞之时！”

　　　　。

　第800章　夺眼球

　　　　“这里的灯光调亮一点，那边的暗一点。/全本小说网/https：//。/对对对，就这样。还有记住了，这排是红色的车，这一排是蓝色的，这一排是白色的，亮色调和暗色调岔开，让人更容易看到。”

　　　　“超越放在第一列，阳光放在第二列，彩虹放在第三列，别弄错了。每一辆车之间的距离都保持一致，前后左右都要整整齐齐的。”

　　　　“车不要正对着门口，倾斜三十度，让人看到车的侧脸。第一排都要站一位车模，位置要给留出来。”

　　　　“这里放一张桌子，上面摆放我们的宣传册。这一边弄一些显眼的白板，上面印着这款车型所获得的荣誉。”

　　　　“没有荣誉的也不要紧，直接打出价格。怎么对消费者有吸引力怎么弄。车模的事情你们不用操心，我联系好了……”

　　　　张子康在这儿指挥着大家，说起这种工作，王浩安手下的人没有比他更熟悉的，他参加的各种展会，许多人可能都没听说过。

　　　　这次王浩安打了个电话，他就巴巴跑过来了。虽然这项工作跟他没有一毛钱的关系，可他还是尽心尽力的要做到最好，要让所有进入场馆的人都注意到吉力汽车的展位，要让他们感受到吉力汽车的与众不同！

　　　　……

　　　　“诶呀，这个就是奔驰啊，看着真漂亮，听说要一百多万呢，这都能买一套大别墅了吧？”有个穿运动衫的人站在奔驰的展位前，羡慕的看着里面的车。

　　　　“看看就行了，那都得是大老板才能开。咱们，还是看看那一二十万的车吧。”旁边穿着牛仔服的人说道。

　　　　一百多万，有那么多钱，他肯定是先买两个商铺，然后租出去，以后就当个悠闲的包租公，还这么辛苦的租房子开店干什么？

　　　　再说了，现在开店还挣钱，谁知道过两年啥样啊，有两套商铺在手，那就什么都不用愁了。

　　　　买辆十来万的车，以后出去跟人谈生意也有面子，你说打车来的，好多老板根本不跟你谈，觉得你没有经济实力，不保险。

　　　　“诶诶诶，你看那边，啧啧~~穿的真少啊。”运动衫男咂着舌头，虽然他没看清那边是什么公司的展台，但是车模真是吸引人。

　　　　两人看了一会儿就往里走，发现很多展台都是这样。大家都是靠着穿着很少的女模特吸引眼球，有的还干脆就是泳装。

　　　　难道说那些人以为美女就会穿泳装开车？

　　　　再往前走，还有一个展台有个小歌手在唱歌，但说实话，现场听起来唱的不怎么样啊，他们都听出来跑调了。

　　　　各家展台，都使用各种手段吸引消费者，就希望能有一些来这儿逛的人，现场买他们的车。

　　　　但凡有一个现场订购的，展台的主持人都大声宣传，希望能够影响其他人的决定。只可惜现场买的人并不多，车展的优惠力度也没多大，大部分人的选择还是观望。

　　　　第一个看到穿的少的女模特，大家还有些兴趣，甚至一些脖子上挂着相机的人，还对着拍照。当然不是拍汽车，而是拍车模，尤其是局部放大拍摄。

　　　　不知道的，还以为这里一个个都是摄影家呢。

　　　　可是伴随着大家往里走，发现越来越多的展台都差不多，布局差不多，都是女车模，都用音乐，吸引力就逐渐下降了。

　　　　更多的人都是扫一眼价格，然后拿一份宣传册离开，回到家里，跟家人，或者上班后跟同事、朋友什么的商量一下，再决定买什么车。

　　　　还有一些人单纯就是看看，他们兜里的钱根本不够买车的，甚至有的都不够买个车轱辘的，但还是来了，就想看看那些车，过个眼瘾。

　　　　更有一些极品的背下了各种车型的性能参数，在别人买车的时候充当参谋，希望别人能买他喜欢的车，然后他借过来开。

　　　　“看着都差不多啊，你看看那些车模，这才多一会儿啊，一个个无精打采的。诶，你看好像很多人往那边走啊，是不是有什么活动？”

　　　　两个人也跟着过去，发现了一个很大的展位，在展位的门上方，用一些彩色的灯带拼出了吉力两个大字。

　　　　里面非常的亮，更亮眼的是这个展位没有雇佣女车模，而是清一色的男车模。穿着一身帅气的西装，戴着墨镜，一个个看起来酷毙了。

　　　　许多人都是被这些男车模吸引来的，他们从来没听说车模还可以有男的。但是一瞬间，他们都将自己幻想成了车模的样子，穿着一身帅气西装，开着漂亮的车，绝对能吸引全场的眼球啊。

　　　　女车模是能吸引男性的眼球，但也仅仅只是如此而已，那些人不会因为觉得女车模看着不错，就掏钱买车的，女性更是对此不耻。

　　　　男车模就不一样了，女的看到了也会心动，男的更是会幻想自己成为那样，效果要好出太多了。

　　　　尤其是在周围都用女车模的时候，这个男车模团体就格外的引人注目了。

　　　　“康总，厉害啊，还能用男车模，这我之前都不敢想。”吉力的薛总竖起大拇指。

　　　　“薛总客气了，这都是跟王董学的，要凸显我们的与众不同，才能更吸引人。而且那个促销的宣传海报，也能吸引很多人进来。还有我们的宣传，出口欧洲，这就更给消费者一种我们产品质量好的感觉。”

　　　　“并且我们的颜色确实好看，你没发现吗，许多开吉力汽车的，都是女人，她们可不喜欢黑色或者灰色那么老气的颜色，鲜艳的才更适合她们。”

　　　　“这里许多都是两口子或者男女朋友一起来看车的，抓住了女性的眼球，也就抓住了男性的眼球，甚至有一半的几率抓住他们的钱包。”

　　　　“别看我们是角落，但我能保证我们这不比那些黄金位置的展位客流量差，甚至可以更高。”

　　　　“再说这个音乐，我们没用什么流行歌，也没弄什么摇滚乐，弄的是轻音乐，听起来特别的放松，他们的那些音乐都太噪了些。”

　　　　“比夺眼球，吸引人，他们还差远了！”

　　　　。

　第801章　大订单

　　　　无论是音乐还是车模，都是大家常用的手段而已。/全本小说网/https：//。/张子康已经弄出了一点心意，但对消费者的刺激还不够。

　　　　消费者只是觉得这挺好看，有购买的想法，却不一定马上下订单。还得想办法，刺激他们冲动消费。

　　　　这时候，一行人走过来，领头的人，龙行虎步，许多人觉得有点眼熟，好像在媒体上见过似的。

　　　　忽然有人大声喊道“那不是宗庆先吗？就是乐哈哈公司的大老板。”

　　　　乐哈哈公司大老板？所有人肃然起敬，乐哈哈的牌子，这里面可没人不知道。只是这位来干什么，不是要买车吧？

　　　　宗庆先走到吉力的展位里面，跟薛总聊了一会儿，然后提笔在一份文件上签了字。

　　　　张子康那边拿着麦克风，猛地大声宣布“乐哈哈集团董事长刚刚跟吉力汽车签订了一份三百辆的采购合同，总金额五千万！”

　　　　嚯~~~

　　　　所有人都在大声惊呼，五千万啊，他们好多人五十万都没见过，真是大手笔啊。

　　　　旁边一些展位的汽车品牌负责人脸色很难看，吉力汽车太抢风头了，大家的展位挨着，可人都去吉力那边了，他们这儿少有人问津。

　　　　远处一些大品牌的车企展位负责人却没放在心上，三百辆的合同算什么啊，五千万的金额又算什么，他们每个月的销量怎么不得超过一万辆啊，金额更是超过十个亿。

　　　　就说这次车展，他们卖出去的车也有上百辆了，还有一些大订单在洽谈中，总金额已经达到了一个亿，他们大声喊了吗？

　　　　不就是宣布一个吓人的金额嘛，他们也来。

　　　　没等这些人宣布他们的销量和金额呢，吉力汽车这边忽然又大声宣布“百惠商贸集团与吉力汽车签订采购合同，两百量汽车，总金额四千万。”

　　　　怎么又一份大订单啊？

　　　　一些大车企的负责人也不淡定了，尤其是他们看到吉力汽车的采购方都是华夏的大企业，这就是一种宣传啊。

　　　　消费者一看那些大企业都采购吉力汽车，肯定觉得吉力汽车质量优秀，不行，得赶紧催促那些大订单，必须在展会结束的时候，让所有人都知道，他们也卖出去一大批车，也有许多大企业、政斧机关订购。

　　　　看看，现在多少消费者都挤在吉力汽车的展位那边呢，还有电视台的记者在拍摄，回头媒体上这么一报导，那吉力汽车就更火了。

　　　　不行，一定不能让吉力汽车成为这次国际车展的赢家，一家新兴的华夏小车企，怎么能压住他们国际顶尖的奔驰一头？

　　　　一个小时后，张子康的声音又一次响彻整个场馆“建立宝集团与吉力汽车公司签订采购合同，采购一千二百辆车，总金额达到两个亿！”

　　　　尼玛！

　　　　其他车企的负责人都想骂人了，这还没完了呢。

　　　　那些大公司的负责人都怎么想的，就认准吉力了是吧？我们的车更好啊？你建立宝集团也是亚洲顶尖的饮料巨头，全球也能排的上号，不应该买我们奔驰的车吗？再怎么也得买宝马或者其他大品牌啊，你买吉力汽车算怎么回事？

　　　　那边李京伟还在接受记者采访，他对着镜头面脸笑容“对，我是很喜欢吉力汽车，外形漂亮，严肃又不死板，内饰也很好看，性能也足够满足我的要求。”

　　　　“我当时跟公司的其他人商量，给公司的管理层选择配车的时候，超过一半的人都选择了吉力，那时候我其实有些犹豫。”

　　　　“这不是正好在魔都这边出差，顺便来展会看看，这的车还真不错，我们公司的其他人喜欢，我也喜欢，所以就买了。”

　　　　“听说还是百分之百国产的车，那我就更要支持一下了，这样咱们国家才能造出更好的车。”

　　　　“好了，我今天也只是一个买车的消费者而已，你们更应该采访那些造车的人，我在这里喧宾夺主不合适，就这样吧。”

　　　　李京伟摆摆手，转身跟薛总又握了下手，这才在其他人的护送下离开。

　　　　当天下午临闭馆前一小时，吉力汽车那边又爆出来，安杰服饰采购一百辆车，总金额两千万。

　　　　晚上的时候，王浩安等人聚在一起，看着今天的销售统计，脸上都挂满了笑容。

　　　　“王总，还是你有人脉，光是这些大企业的订单，就超过了两千辆，总金额接近四个亿，那个商务车的概念车，居然也有一百多辆的订单，真是让人想不到。”李大福一脸喜色。

　　　　那个商务车，原本李大福是不准备今年生产的，甚至明年也不打算生产，觉得又贵又难看。

　　　　里面倒是非常好，乘坐舒适，座椅都跟沙发似的，但是外面看着就像个面包车啊，卖三十万，谁买啊。

　　　　这次拿过来参展，也只是想看看是否有人想要购买。哪知道不只是王浩安的那些朋友公司订购了，还有一些其他企业的老板也订购了，国外进口的商务车，此时最便宜的也要四十多万，贵的有七十多万的。

　　　　这种车，李大福以为没人会喜欢呢，想不到也挺好卖。

　　　　那可以调试一下生产线，先生产个一千辆试试，每一家4s店，销售店都放一辆，接受订购，也能丰富公司的产品种类。

　　　　这样吉力公司也算是迈入中高端领域了，发展的速度比他预想中快得多。

　　　　“两千多辆的订单算什么，还有许多公司没有采购呢，等都采购之后，一万辆不敢保证，但八千辆还是轻松的。”

　　　　“这一次，吉力汽车会成为车展中销售情况最好的公司，而且我还运作了一番，吉力汽车能上央台新闻联播！”

　　　　“能上新闻联播？！”李大福一脸的惊喜，王总的门路真是太硬了！

　　　　“可能只有三秒钟的镜头吧，也可能有五秒，看最后央台那边剪切了。”王浩安没说这次算是借了李京伟的光，李京伟接受采访的一段，会被央台使用，其中会给吉力汽车一点镜头。

　　　　这也算是政斧对于民营车企的扶持了，那些合资车企能上新闻，民营的怎么就不行？

　　　　“老薛，接下来一星期你要辛苦一些，争取在展会结束之后，我们的订单能达到一万五千辆！”

　　　　。

　第802章　独占鳌头

　　　　未来的成熟车展一般分为媒体参观日、领导参观日、专业人士开放日和公众日。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　其中媒体参观日，就是各大相关媒体进来拍摄报导，领导参观日，就是相关领导进来参观视察，专业人士开放日，就是各大车企的专业人员相互参观学习。

　　　　这些参观日，也能有一些订单，但只有公众日，才能得到最多的订单。

　　　　那些特定的日子，也有一些普通人拿着赠票混进来，但公众日的人会更多，客流量远不是之前特殊参观日能比的。

　　　　在这种时间进行宣传，效果也是最好的，零售的数量也会最大。

　　　　今天就是这次为期十天的魔都国际车展最后一天了，此时也有一些人进来等着收底。一些展览的车，要是运走的话，肯定还要额外出一笔运费，所以许多车企都会在最后一天想办法处理掉，做多一些让步，就像菜市场收摊时一样。

　　　　而车展上的车又不会跟菜市场上的菜那样，剩到最后的都是不新鲜的，烂的，车一般不会有什么损坏，没人会在车展上摆放有问题的车，也不会看着车被划损什么的。

　　　　唯一的问题，就是车可能被许多人试着乘坐了，虽然没开，但是一些爱干净的人肯定不喜欢自己的车座上坐过上千人的屁~~~股。

　　　　一些人还在展位上犹豫选择哪辆车呢，魔都政斧的领导已经开始上台，准备闭幕词了。

　　　　“各位车企代表，各位媒体朋友，各位来参观选购汽车的先生、女士们，下午好。今天就是今年魔都国际车展闭幕的日子了，我在这里代表……”

　　　　“……这次车展总成交量为五万一千八百二十七辆，总金额为八十九亿七千三百六十八万三千五百元。其中十万元以下的车型一共……所有数据，均创造了历史。”

　　　　“销量排名第一的是吉力汽车公司，总成交量为一万五千零七辆，总金额接近三十亿元……”

　　　　台下许多车企的代表脸色都很难看，这次魔都的国际车展太奇怪了，成交量比去年提升了那么多。

　　　　其实这种成交量，在国外的大型车展上根本排不上号，有时候人家三天时间，就比这个多多了。

　　　　可是华夏作为人口超过十三亿的大国，汽车销售一直不太好，比人口只有华夏十分之一的美利坚、岛国等比起来还要差。

　　　　根本原因，就是华夏的整体经济不行，人们普遍比较穷。还有就是消费观念不一样，极少有人舍得贷款买车的，更多的人喜欢存款，什么时候存够钱了，什么时候再买车。

　　　　他们知道最近两年华夏的汽车工业发展速度飞快，他们也都来华夏进行合资了，都想占据这块市场。

　　　　他们也知道华夏冒出来一个华安公司，自主研发了一些发动机、变速箱的技术，能够达到国际二流了，算是华夏车企中的异类。

　　　　这次他们还想着给华夏的本土车企一些压力，让他们知道华夏的汽车工业跟国际先进的汽车公司有多大差距，好让他们熄灭一些不该有的想法。

　　　　却想不到这一次最风光的不是他们相互之间认为的一些竞争对手，反而是那个华安公司旗下的吉力汽车，一家刚开始生产汽车没两年的民营车企。

　　　　总销量接近百分之三十，销售额超过百分之三十，这让许多国际大车企感觉脸上无光。他们的数据加在一起才能跟吉力汽车相提并论，还怎么好意思称自己是国际顶尖大车企？

　　　　可是没办法啊，吉力汽车那边有着太多的大企业订单了，最少都是一百辆起，多的超过千辆。

　　　　而且不是一两家企业，是三十多家企业的订单，还包括了一些地方政斧的订单，很明显，这里面有问题。

　　　　不可能说那些大企业都是恰好来这次车展参观，然后就临时决定从吉力汽车那边采购，必然是他们提前谈好了，就赶在这次车展上宣布。

　　　　这种宣传手段，他们想模仿也模仿不来啊，没那么多大企业集中采购他们的车。

　　　　一些人也调查出来了，那个华安公司是华夏首富王浩安的企业，华安公司是吉力汽车的大股东，那些来采购吉力汽车的企业，多少都跟王浩安有一些关系。

　　　　像是乐哈哈、建立宝、安杰服饰、安杰建设、满汉餐饮、满汉食品等，要么是王浩安控股的企业，要么是王浩安参股的企业，要说这事跟王浩安没关，谁信啊！

　　　　大公司是肯定需要采购一批车辆的，企业高管，有几个不配车的？当然开私家车的也有许多，公司也要报销交通费用。

　　　　当然，大公司给企业高管配车，还有另外一个好处，那就是让公司的营业利润降低，从而可以少缴纳税款。

　　　　说白了就是公司股东实际到手的收入没少多点，却又给公司添置了许多大件，提升了公司的福利待遇，提升了公司的形象，这跟美利坚的企业总捐款做慈善是一个意思，都是为了少缴税。

　　　　但是这些公司偏偏都在这个时间点采购汽车，还都是吉力汽车，说只是巧合谁信？

　　　　王浩安也不管别人信不信，反正宣传效果非常好。这些企业订单接近一万辆，还有三千多辆是政斧机关订购的，零售数量，也超过一千辆，这个数据也是这次车展的前列。

　　　　而且这次过后，他会让人在报纸上继续报导这次车展，车展中销量第一的吉力汽车多一些篇幅很正常吧？

　　　　消费者就会对吉力汽车更加感兴趣，尤其是知道不只是卖得好，那些大企业还都纷纷采购，对品牌就更加信任了。

　　　　到时候开车出去都可以跟别人说，我跟乐哈哈的老总宗庆先开的是一样的车！

　　　　当天晚上，魔都国际车展闭幕的消息上了魔都新闻，其中唯二提到的两家车企，就是吉力汽车和魔都汽车。

　　　　据说魔都汽车的董事长很不高兴，但也没办法，谁让这条新闻还要送到央台去呢，听说他们魔都汽车的镜头才是加塞的，要是没有吉力汽车的数据，新闻联播根本不会播。

　　　　魔都汽车的董事长也很无奈，谁能想到这次魔都的国际车展，他们拥有主场优势的情况下，还让吉力汽车独占鳌头了呢？

　　　　不过以后，咱们走着瞧！

　　　　。

　第803章　势头迅猛

　　　　“老吴，这次你们可是露个大脸啊，国产车竟然压住了外国车一头，我看过两年说不定你还能进步。/全本小说网/https：//。/”

　　　　“老杨你就别打趣我了，你这边现在多好啊，院里每年给那么多拨款，听说还要兴建更多的水电站，你们水利布比住建布都要滋润了。”

　　　　他们两个部门，都是院里比较重视的布委，都有支柱或者次支柱产业，像是一些文化布什么的，重视程度就差远了。

　　　　要想他们将事情做好，一个是政策，一个就是资金，他们两个部门反正是都有。

　　　　“我们这个责任也大啊，要是再出事，我的责任可担不起。你就不一样了，民营企业发展的比国企都不差了，让人羡慕啊。”

　　　　“还好吧。我这要回去给大家开个会，传达一下精神，先走了啊。”

　　　　工业布的吴部涨打个招呼，带着秘书离开了。他也没想到，吉力公司能发展的这么快，上升势头如此迅猛。

　　　　两年前，吉力汽车才开始拿到牌照，生产销售汽车，去年就成为了华夏的出租车市场一哥，津门一气等公司的老总还来他这里抱怨过，说吉力汽车靠着关系，抢占了他们的市场份额。