重生商海-第29部分

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　　　　定向募资后，还有一个很简单的操作手法，增资扩股，自然就可以变成社会募集了。

　　　　直接社会募集，现在还是行不通，但很快也有解决办法，从今年开始，华夏就会冒出来一大片的上市公司，发行股票，不就是社会募集的一种方式么，只是现在私企还没有能通过上市审批的。

　　　　能募集到更多资金当然好，如果不行，王浩安也不强求。至少他现在给了那些做小吃的人，还有张子康等人一个交代，让他们知道，公司也有他们一份，虽然这一份很小，但也让他们可形成一种集体感了，未来那些人只会后悔入股的钱少了。

　　　　“国库券还能用来入股？而且这些人，也没有那么多国库券吧？”杜厚兵笑眯眯的看着王浩安，你这还是有问题啊。

　　　　“杜行长，这些你都能解决的对吧？我这可是国库券，所以绝对不会变成不良资产。你给我放贷，有什么可担心的吗？”

　　　　“而且我也不是要贷款多少，几百万而已，回头我这家公司的资金流水，包括员工工资，都是跟工行合作。”

　　　　银行需要资金流水，甚至很多银行为争取那些大企业的资金走他们行的账户，都会给出一些优惠政策，比如提高利息，加急办理等等。

　　　　“这个倒也不是不能操作，只是你要明白，我们任何贷款，都要考虑风险，你这个国库券，我可以按照面值的百分之九十给你批贷款，再多就不行了。”

　　　　“好，只要杜行长不为难就行。”

　　　　百分之九十，这已经让王浩安很惊喜了。他收购的那些国库券价格虽然有些高，可平均下来也绝对不超过百分之八十五，这相当于他将资金又一次放大了。

　　　　而且现在国家刺激贷款，贷款的利率非常低，三年后将那些国库券兑换掉，他就能偿还本金和利息，还能有剩余。

　　　　也就是说这笔贷款他全亏光了，将来也能省下一些，可以让他更容易的翻身，风险极大的降低了。

　　　　“杜行长以后若是有什么需要，可以通知我，能帮的，我一定办到。”

　　　　“其实我有个侄子，只读过初中，没什么太高的文化，一直找不到什么好工作，不知道王总能不能给介绍一个？”

　　　　“到满汉食品吧，先帮着筹备店铺，我到时候给他安排一下，让他先当副店长，一年后，我保证他月薪不低于一千！”只保证月薪，不保证让杜行长的侄子能当店长。至于说一千块钱的高薪，在王浩安眼里根本不算什么，那时候或许每个后厨的人，薪水都能上千了。

　　　　一个月一千？杜厚兵眼前一亮，那可比他都不差了，也算跟大哥有了交代。

　　　　“多谢了，还请王总到时候好好教教他，贷款的事儿，包在我身上，你等我电话，一个星期内，我给你准信儿！”

　第96章　有，有，都有

　　　　“爸，你知道咱们冰城哪儿有能定做机器设备的吗？”王浩安坐在老爸的办公室，居然已经搬到车间主任的办公室了，看来老爸接班主任的事儿已经确定。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　“什么设备？缝纫机什么的，机械厂好像也能生产，就是比不上人家北河那边，你们又要扩大产能？”

　　　　“不是缝纫机，我是想买一些加工食品的机器。比如灌香肠的，制作肉丸的，压面条的，还有油炸食物的，食品包装，真空包装……”

　　　　“你等一会儿，这么多机器，你要干啥？”王建国赶紧打断儿子的话，好家伙，这么多设备，就算是一样买一台，也不是小数目啊。

　　　　“用啊。我这不是注册了一家食品公司么，没有设备，怎么生产那些食品，怎么赚钱啊。”

　　　　“你不是要开小吃店吗？我还寻思你是给那些孩子找个营生呢，现在这是怎么回事？！”王建国急了。

　　　　前几天王浩安拉厂子里一些孩子搞什么集资入股，那时候他就问过，说是弄几个小吃店，以后大家做点小生意，挣点钱。

　　　　他还寻思这样也不错，虽然发不了大财，但小吃店成本少，开起来也容易，省的那帮小子以后跟他们父母一样，一辈子在厂子上班了。

　　　　万一失败了，那帮孩子再回来上班就是，至于王浩安，不是还有一个服装厂么，小吃店万一亏了钱，就当买教训了。

　　　　可现在听着好像不对劲啊，那什么食品包装，真空包装，肯定不是小吃店用的。

　　　　“爸，小吃店我正装修呢，现在弄了五家门店，开业的时候你跟我妈一定得去啊。对了，把厂长也拉上。”

　　　　“厂长去你那小吃店？你在开什么玩笑！”王建国觉得儿子是异想天开。

　　　　“到时候如果柿长也去呢？”

　　　　“嗯？柿长也会去？你确定？”

　　　　“反正我有办法。”

　　　　“不是，等会，刚才我问你要哪些设备干什么，你怎么给我绕到小吃店开业的事儿上了？你跟我说说，要那些机器设备干什么？”

　　　　“小吃店卖香肠很奇怪吗？我那需要肉丸子，靠人工手打也行，可效率太低，还无法保证口感一致。反正这些都是用来生产食品的，你就告诉我哪儿能生产这些设备吧。”

　　　　“你到机械厂去问问吧，好多设备可以定制。不是他们不能生产，而是怕生产出来卖不出去。电机厂以前好像也接过这种订单，现在还有没有我就不知道了，反正咱们冰飞厂是不接的。”

　　　　“爸，你在那两个厂子有熟人不？”

　　　　“有熟人也不是领导，帮不上你，你爸我今年元旦的时候还是工人呢。”

　　　　王浩安撇撇嘴，没有熟人也没关系，他可以找别人帮忙么，先去探探路再说。

　　　　……

　　　　冰城机械厂，厂长李德亮正哼着歌。今年机械厂的效益肯定能再攀高峰，没想到冰飞厂要扩建车间，从他们这儿订购了不少新设备，现在天天机械厂都是加班加点的生产，冰飞厂那边催的急啊。

　　　　机械厂的技术还不错，冰城的工业是全国领先的，有不少老师傅，还有分配来懂技术的大学生，能按照要求生产许多设备，但现在买设备的人太少了，机械厂之前主要靠着生产一些农机具赚钱。

　　　　“厂长，外面来个人，说是满汉食品公司的老板，想要找我们订购一些机械设备。”秘书敲门进来汇报。

　　　　满汉食品公司？没听说过啊。但管他呢，反正是找上门的订单，哪儿有推出去的道理。

　　　　“请进来吧，去泡两杯茶。”李德亮坐直身体，摆出自己厂长的派头。

　　　　王浩安进来的时候，发现李德亮不停的看他身后，他当然知道是什么意思，以为他只是个拎包的。

　　　　“李厂长，这是我的名片。”王浩安掏出一张名片，递给李德亮。

　　　　满汉食品股份有限公司董事长兼总经理，安杰有限责任公司副总经理，王浩安。安杰公司？这不是前几天上市电视台新闻的那个外企么，厂子里都买了卡拉ok，听说非常赚钱。

　　　　面前这个年轻人，就是王浩安，是安杰公司的副总？听口音，是本地人啊。

　　　　“王总，请坐。听小马说，你打算从我们这儿订购一些设备？具体是做什么用的，或许我们有现成的。”

　　　　嗯，得想办法将仓库里积压的那几件设备卖出去，再放下去，不说折旧，保养的费用也不少啊。而且这种机械设备放的时间越长，就越过时，过两年可能都没人买了。

　　　　“灌制红肠的有吗？”

　　　　“有啊！”李德亮激动的差点站起来，仓库里就有灌制红肠的设备，还有烟熏炉呢。之前是卖给肉联厂的，后来嫌他们生产的贵，愣是从邻省买了一套，他们这个就放入仓库了。

　　　　为了这事儿，他还去找过市里领导评理，可没办法，谁让他当初没签合同呢。可之前肉联厂要设备，他们机械厂什么时候签过合同啊，不都是口头答应就行了，大家都是兄弟单位嘛。

　　　　王浩安疑惑的看了眼李德亮，机械厂的效益还可以啊，我只是想要一套制作红肠的设备，这个没多少钱吧，李德亮怎么如此激动？

　　　　“制作红肠的设备，我们有现货！”

　　　　现货？王浩安顿时明白了，肯定是库存没卖出去的设备。这对他来说也是好消息，可以更早的拿到设备，还可好好谈谈价。

　　　　“现货，嗯，回头我去看看。对了，你们能生产压榨面条的设备吗？”

　　　　“有啊，我是说这个我们也有现货！”李德亮声调忍不住都高了起来，这个王总是不是特意来帮他清库存的啊。

　　　　“制作肉丸的呢？”

　　　　“这个倒是没有，不过我们绝对可以生产，不就是把肉绞成馅，在弄成形么，我们的人肯定能按照你的要求设计出来，你说丸子多大都没问题。”

　　　　红肠不也是要绞馅么，稍微改一下就行，这太简单了。不过到时候可不能说简单，要说很复杂，这样才能卖上价。

　　　　“食品包装机能生产吗？”

　　　　“这个也有现货！”李德亮幸福的简直要飘起来了。

　第97章　这不都该淘汰了吗？

　　　　王浩安觉得自己好像不需要去电机厂了，机械厂这边明显就能满足他的要求。全本小说网；HTTPS：//щww。m；不过他也没急着下订单，要看过之后再说。

　　　　“设备能试一下吗？”

　　　　“这个，王总，设备都挺大的，开动之前还要调试一番，还要控制一下我们的生产用电，我们这儿现在还有别的设备在生产呢。”

　　　　“不过你放心，只要是冰城市内，我们包送货上门，包安装调试，调试完成之后，再结尾款。”

　　　　王浩安挑了一下眉毛，尾款，意思是送货前先要签合同付一笔钱，万一调试不好，这笔定金往回要可不太容易。

　　　　“我先看一下设备吧，如果好的话，我不介意现在就签合同付定金。”王浩安想了想说道。

　　　　他通过那些代理商帮忙打听了一下，外地也有许多工厂可以按照他的要求生产这种设备，不过价格都挺贵，运输也是问题，如果可以，当然是在冰城购买更方便。

　　　　“稍等一下，我安排人打开仓库。”

　　　　李德亮走出办公室，将秘书叫过来：“赶紧通知下去，半小时后，我们要去看库存的那些设备，让他们准备一下。”

　　　　“王总，这是我们的设备售价表，你看一下，都需要哪些。”

　　　　没看到设备呢，就先谈价格，那就更证明了王浩安的猜测，或许那些设备存放的时间也不短了。

　　　　此时机械厂的仓库那里得到了命令，马上安排人擦拭设备的表面，不能让人看到落了一层灰。

　　　　还有一些磕磕碰碰的地方，也要掩盖住，到时候就说是运输过程中不小心磕碰了，反正不能让人觉得这是旧设备。

　　　　王浩安看着报价表，好家伙，这些设备还真贵啊。他以为现在人们工资水平不高，设备应该便宜一些呢，却忽略了华夏此时工业远不如重生前，所以生产这种机械设备更难，自然价格就不会便宜。

　　　　华夏许多生产线都是从国外进口的，国内缺少一些尖端技术，生产出来的设备，能效比国外顶尖的差许多。

　　　　当然此时华夏也有领先的，可受限于战略眼光，或者是资金等问题，远没有创造出真正的价值。

　　　　机械厂的设备都很贵，这让王浩安心里一直有的一个想法就难以实现了。这时候全国最火的食品是什么，火腿肠。

　　　　就是那个春嘟，每天都有订货的堵在门口，多少人直接挥舞着支票，还有很多是用皮箱装着现钱过去的，那样还不一定能买到呢。

　　　　不过明年春嘟或许会跟前世一样，发生那件大事，不只是春嘟，整个火腿肠市场都受到了严重冲击。

　　　　而在明年末和后年初，会崛起另外一种食品，在王浩安重生前，这种食品还非常火呢，目前这种食品在岛国、南韩、宝岛等地开始发展，岛国是处于领先地位的。

　　　　这种产品的利润非常大，而目前在国内还没发展起来，这是一个绝对的好机会，占领市场的好机会。

　　　　但是那个一定要全自动的生产线才好，否则产量什么的根本跟不上，到时候很容易就会被那两大巨头击垮。

　　　　看到这些机械设备的价格之后，王浩安觉得到时候可以直接收购那个老牌子，眼下还是好好的生产红肠、肉丸什么的吧。

　　　　“王总，我们的价格非常合理，你买了绝对不会亏。到时候生产出来产品，必然能销售火爆，为你赚回大量的利润。”

　　　　李德亮还在劝说着，反正设备卖出去，机械厂就能赚钱，至于说对方生产出产品卖不出去，他们可管不到。

　　　　“我看过设备之后再做决定。”

　　　　“设备肯定没问题，只是管仓库的不知道跑哪儿去了，等他打开门，咱们就可以过去。”仓库保管员莫名其妙的就背锅了，此时正带着人辛苦的擦拭设备呢。

　　　　半个小时过去了，李德亮的秘书进来：“厂长，仓库门打开了。”

　　　　“打开了啊，回头得好好批评管仓库的老胡，不能总是脱岗啊。王总，我们去看看设备？”

　　　　王浩安自然明白是怎么回事，没有戳破这种谎言。

　　　　到了仓库，王浩安在地上隐约看到了一些还没干的水迹。而李德亮则不动声色的站在水迹上面，挡住王浩安的视线。

　　　　“王总，你看，这就是红肠灌制的设备，那边是烘干机，还有这个是用来熏烤的，这个是冲洗肠衣的，咱们冰城肉联厂，还有副食品公司使用的都是我们的设备，跟这个一模一样，非常好用。”

　　　　“那边的就是生产挂面的，速度非常快，生产出来的面条很筋道，而且出面口可以调节，生产不同粗细的面条，用来生产粉条也行。”

　　　　“还有这个是食品包装机，这边放好包装袋，这边直接热封，效率非常高。”

　　　　王浩安撇撇嘴，这些设备也太老了吧？他还以为现在应该有全自动的设备了呢，搞了半天最多算是半自动，还需要不少的人工。

　　　　就说这个食品包装机，得自己装填，然后摆在上面，效率能高吗？这东西，没两年就该彻底淘汰了吧，或者只能卖给那些小作坊。

　　　　那个生产挂面的，好像还不如前世他见过的那些小厂子用的设备呢，再说面条筋道不筋道，跟设备有关吗，不是应该跟原料配方有关么。

　　　　“我们这儿还有压榨豆油的，有磨面粉的，有磨大米的，还有罐头封口机。你要哪种跟我说，我给你个优惠价。”李德亮十分的热情。

　　　　“那个，油炸设备有吗？”

　　　　“有，这边就是油炸设备，用民用电就可以，你用来炸油条或者其他食品都行。”这是打算卖给市里机关食堂的，后来人家说不需要，用大锅就行，结果也剩下了。

　　　　当然这仓库里还有更多的设备都是样品，是他们机械厂能生产的，等着别人下订单，他们就能生产制造。

　　　　可有些产品很久都无人问津了，要是能把样品卖出去，或许厂里还能换几台小轿车，市里可都开始采购奥迪了，他也想换一辆奥迪一百。

　　　　“李厂长，你这些设备，都不符合我的要求！”

　第98章　卖给我是变废为宝

　　　　李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！”

　　　　保修这种事儿吧，很有操作空间。（全本小说网，https：//。）到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。

　　　　“李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。”

　　　　“没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。”

　　　　“就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。”

　　　　“这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？”

　　　　“这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。”

　　　　“至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。”

　　　　压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。

　　　　成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？

　　　　“王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。

　　　　“你说啥？五折？那我可以考虑一下。”

　　　　“不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？

　　　　“九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？”

　　　　“能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。”

　　　　“胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？”

　　　　看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。

　　　　机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？

　　　　“我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。”

　　　　李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？

　　　　这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。

　　　　王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？

　　　　如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。

　　　　他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。

　　　　“王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。”

　　　　“我刚才不是说了么，你没答应啊。”

　　　　李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？

　　　　那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。

　　　　虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。

　　　　“九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？”

　　　　“李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。”

　　　　王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。

　　　　“王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？”

　　　　“而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。”

　　　　“按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。”

　　　　“不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。

　　　　“你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。”

　　　　李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。

　　　　“两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我们都负责免费维修。但是这个价格，七折太低了，最少八折。”

　　　　“还有付款哪有分三次的，就两次。”

　　　　“三次，而且就是七折。或许李厂长不知道，我是冰飞厂大院长大的，你这些设备值多少钱，当真以为我不清楚？”

　　　　“李厂长，这些东西放的时间越长，那贬值就越多，你现在卖给我，我给你这个价，要是再等一年，恐怕该报废了吧？”

　　　　“卖给我，是变废为宝，对你李厂长也有好处。放在这里，将来真正