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重生商海-第38部分
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王浩安坐在那里，手里端着一个茶杯，美滋滋的品着茶水，等着他们算出结果。
“董事长，销售额统计出来了。”
“我这边也完事了。”
“嗯，都拿过来吧，我看看。”王浩安放下茶杯，懒洋洋的伸了下手。
两份销售统计表放在面前，王浩安对了一下数字，满意的点了点头。
一个多月的库存，销售了大半，光火腿肠的销售额就突破了一百万。这一百万的销售额虽然不高，可刨去工厂各项支出之后，也已经有了利润。
王浩安松了口气，只要接下来市场反响良好，那么销售额就能保持下去，稳中有升，满汉食品厂也就开始赚钱了。
第一个月销售统计的时候，厂子里人心惶惶，大家都知道产品卖得很差，跟被收购前比，甚至还有所下降，区里不再帮扶，他们以为厂子没前途了。
但是月底的时候，工资还是足额发放了，这让他们稍稍安心。可一两个月，这位王老板能挺得住，半年，一年呢，王老板的资金该被抽空了吧？
一些人开始后悔，当初知道厂子被卖给私人老板的时候，就该找关系调走，调去那些效益不好的国营厂子也行啊，起码有困难还能找政斧，现在跟私人老板干了，以后的生活可咋办？
一些人提议减产，不要满负荷了，生产出来也卖不出去，堆在仓库里，等着过期发霉吗？万一以后销售情况好了，再慢慢增加就是。
可这个王老板年轻气盛，一意孤行，命令他们满负荷生产，甚至还安排了三班倒的工作制度，就好像生产出来产品就能赚钱似的，明明是生产出来就赔钱啊。
这一个月的功夫，又有一些人离职了，他们觉得还是拿了补偿金离开比较划算，王浩安一个都没有挽留，离开了更好，对厂子没信心的人，他也没兴趣挽留，以后有他们后悔的时候。
那时候厂子销售确实不好，王浩安自己不还是去冰飞厂找订单了，他以身作则，倒是也带动了一些销售人员的积极性，但还是很多人上班的时候满面愁容。
直到今天，那么多人开着车来拉货，还有的路程比较远，还在路上呢，已经电话订了一些货，大家才真正相信王老板的话，满汉食品厂真的能赚钱了！
“各位，今天辛苦大家加班核算了，按说这个明天上班再弄也行，不过大家都比较着急想看看数据。”
“其实不看数据，许多人也能大概猜出来，毕竟今天我们卖掉了那么多的货，明天还会有人过来提货，我们满汉食品厂，开始盈利了！”
大家都在热烈的鼓掌，不只是为了附和老板，还因为他们真心高兴，毕竟工厂赚钱了，他们的工资才有保障，老板承诺的过了年涨薪，才有可能实现。
“不过这才是第一步，这个月我们的订单不用发愁，可能否真正占领市场，受到市场欢迎，还要等一段时间才能看出来。”
“接下来工厂会继续生产，咱们的销售人员也继续去做市场调研，看看我们的产品反响如何，有什么问题。”
“今年我们接受那些人的批发，从明年开始，冰城的各小卖店，我们自己送货上门，冰城以外，联系几个固定的代理商或者经销商，不能让市场这么混乱下去。”
如果满汉食品厂直接给那些小卖店送货，那么付出的无非就是一个运输成本，销售员是现成的。
但是他们的利润，会提高至少两成，毕竟他们这次给所有批发商的价格都不高，要保证批发商和零售商都有利润。
去掉了批发商这个环节，直接跟零售商对接，中间这份利润就是他们的了。
暂时他们没有建立起固定的销售渠道，比如往县城批发，或者外市批发，没办法做到送货上门，自然就需要那些主动上门的批发商。
可市里的就不一样了，开着车一路送过去就行了，厂子里本来就有货车，司机也是现成的，无非就是一些油钱。
“我们的销售人员需要熟悉冰城的各个街道，熟悉那些街道上的小卖店、零售摊，尤其是那些学校门口的，一定要保证我们货物的充足供应。”
“这些事情，销售的能不能做到？”
“能！”几个拿着计算器的销售人员齐声喊道。
“做到之后，你们不但有固定薪水，还有额外的一笔奖金，所以你们要扛得住这份辛苦，就能赚的更多，给家人带去更好的生活。”
“其他岗位也是一样，生产间工作压力大，我们也会发放一些福利补贴，哪怕是坐办公室的，也有一笔奖金，前提是我们的效益好。”
“再跟你们说一个消息，未来我们的厂子会继续扩大，还会在其他城市开分厂，你们如果表现的好，都有希望成为领导，工资、福利上涨那是一定的！”
“今天大家都辛苦了，一会儿去门口的饭店吃饭吧，我已经安排好了。酒可以喝，但是不准喝多，影响了明天上班，别怪我扣工资啊！”
“谢谢老板。”
“谢谢王总。”
“谢谢董事长。”
称呼什么的都有，王浩安也没纠正，等过几年，他们就该习惯董事长的称谓了。
……
在王浩安他们开心庆祝的时候，有几个人聚在了一起，脸色都很难看。
“怎么办，这样下去，我们的效益会越来越差，咱们别说往上升了，不被撸下去就算好的。”
“哪有什么办法，现在不都这样。你看粮油站的，一个个还不如我们呢。”
“你非得跟粮油站的比？那是国家政策弄得，粮票、油票啥的都没人用了，他们背后还有粮油厂。可咱们不一样，咱们这效益下降，谁来补贴？咱们又能调去哪里？”
“我有一个办法，如果咱们弄个内部企业，生产一些现在受欢迎的产品，是不是就能解决困境了？”
“或者我们凑一笔钱，自己弄个厂子。”
“生产什么产品？”
“火腿肠！”
第127章 拭目以待
“这还是我第一次坐火车，火车的条件也没大家说的那么差啊，就是车站挤了点。（全本小说网，https：//。）”郭继杰坐在下铺，面前放着满汉食品的零食，就着冰城啤酒，他觉得很舒服。
“首先现在不是旺季，学生、打工的都没有返家。其次这是卧铺，软卧，价格很贵，一般人可不舍得，否则四个人的房间，也不会只有我们两个。”
郭继杰点点头，价格是不便宜，但是比起飞机票，还是便宜不少的，就是慢了点。他从小到大，离开香江都是坐飞机，这次坐火车，倒是觉得很新鲜。
“这样啊，那人多的时候，真的是人挨着人？”
“你在香江的时候，可有在上下班时间坐过地铁？”
“没有，我上学的时候都是我母亲送我，再说我还以打车啊。你的意思，会跟那时候一样拥挤？”他没挤过地铁，但也见过，知道那是什么场景。
“比那个可能还要恐怖一些，座位底下躺着人，你能想象吗？”
郭继杰想了一下，不怕被人踩到脑袋吗？不过想想内地人这么多，万一都去一个地方，拥挤一些也正常，毕竟内地有车的不多，公路也一般，飞机更是又贵又少。
“你上大学的时候，不是在京城么，你那时候都是这么挤过来的？”
“我来回的时候还不是人最多的时候，所以运气好还能买到坐票，运气不好，就只能站上一二十个小时回家。我家庭经济条件虽然算是中上，可也舍不得买卧铺票。”
“难怪你看着比我壮实一些呢。”
王浩安：“……”合着你以为我身上的肌肉都是挤火车挤出来的？
“这次我们买下来广告，我去检查一些代理商的工作，然后直接回香江了，拍摄完广告片，我再回来。”郭继杰拿着啤酒罐跟王浩安碰了一下。
“行，记得要控制成本啊，还有广告词找宝岛那边的人来录，要讲国语，不要粤语。”
宝岛那边的国语跟内地的普通话也略有差距，就像前世大家一听就知道宝岛腔一样，现在也能听出来。
但现在有宝岛腔不但不会被嘲笑，反而还会觉得洋气，因为大家都觉得宝岛那边被内地发展的好多了，有高楼大厦，经济十分发达。
现在确实宝岛有不少富商，不过王浩安并没看在眼里，未来宝岛不再享受内地红利之后，那些富商的身家都缩水不少，不是靠着内地，他们或许也能成为富商，但成不了巨富。
这时候不但有出国热，南下热，还有去宝岛、香江的热潮，现在一个个都羡慕那边的生活，可十几年后，许多人都后悔了，不如在国内呆着呢，背井离乡的，也没赚到多少钱。
因为在此时的国内，至少不用为了房子发愁。除了个别的地方有恶意炒房的，百分之九十九的地方，房价都很平稳。
大部分的国企、政斧机关单位，都会分房子，只是有的大，有的小，有的新，有的旧，哪怕是一些个体户，他们也都有平房住。有些人更喜欢平房，地方大，有个院子，还不用爬楼梯，邻里之间也能聊聊天，住的很舒服。
可是去了国外，或者香江、宝岛，他们就会知道求一个安身之所都非常困难，打拼一辈子，也不过是一套房、一辆车，一点点存款而已。
而许多留守家乡的，可能运气好，赶上拆迁了，资产迅速暴增。更何况背井离乡，受欺负都没处说去，乡音都听不到，内心十分孤独。
但至少现在有许多人羡慕，觉得宝岛好，喜欢模仿宝岛和香江人的口音，似乎这么说话就是大老板了一样。
“安杰公司肯定是能发展起来，成为华夏第一的服装品牌，只是不知道未来有没有希望成为世界第一。”郭继杰感叹道。
“其实未必没有可能。我们暂时的业务比较少，只是休闲服装，未来我们可以将品类细分，在全国开设门店，甚至开到国外去。别人做高端的，我们也能做高端的，立足于内地，慢慢向外发展。”
“可这样不是太慢了吗？”郭继杰觉得看不到希望。王浩安可能不知道，国外有许多服装大品牌，其中包含了奢侈品，一年的利润就是他们销售额的数百倍。
“我问你，如果有人告诉你老豆，有一个新兴行业，前景非常好，但需要十几年才能发展起来，你老豆会投资吗？”
“或许会投一点吧，但绝对不会投很多，更大概率不会投资。十几年才能发展起来，那现在投资不就是打水漂么，不划算啊。”
“那么你会如何选择，或者你觉得令尊会如何选择？”王浩安反问道。
“等过几年，看清楚这个行业发展前景之后再做决定。最好的办法，就是到时候直接收购一家技术成熟的公司，然后找几个合作伙伴分担风险，再投资一笔钱，将行业做起来。”
王浩安点点头：“看，你不是已经明白了么。我们现在是规模不够大，产品种类不够多，但我们专门做休闲服装就可以了，或者再开发两三个品类，打造两三个品牌，可不宜过多。”
“未来我们可以直接收购一些大牌，或者一些有潜力的品牌，壮大我们的产业群，一个品牌我们比不过国外那些大牌子，可汇聚十个品牌呢？”
王浩安还有一句话没说，或许专门打造一个品牌，在下面分类出一些产品也行，岛国未来的u衣库，不就是这么发展起来的，大股东也是顶级富豪。
顶尖大品牌或许利润率非常高，但销售量不会太高，都能买得起，还算什么奢侈品？那么中低档的品牌，反而销量更大，利润率低一些，但总利润未必就少。
“你说的有道理，这样未来我们安杰公司未必不能跟国际顶尖服装公司比肩。可是你那个食品公司，恐怕没机会成为顶尖吧？”
食品跟服装不同，尤其是他看王浩安弄的食品公司，零食和小吃，这样能发展起来？
王浩安自信的笑了笑：“那我们拭目以待吧。”
第128章 做个试点
下了火车，郭继杰稍微活动了一下身体，王浩安则在旁边毫无形象的伸了个懒腰。（全本小说网，HTTPS：//。）
“我们怎么走，这里好打车吗？”走出火车站，郭继杰看着面前来来往往的人群，有些发蒙。
“喏，接我们的人来了。”王浩安指着一个举着牌子的人，拉着行李箱走过去。
“你不是，你是那个……”郭继杰指着对方，却又想不起来名字。
“郭总，我是咱们安杰公司在京城的代理商徐晓天，这不是听说二位要来京城，特意过来接一下。”
王浩安来之前，就跟这边的代理商联系了。并不是要他们安排吃喝，只是想要借一辆车用用，没车真的不方便。
“麻烦徐总了。”王浩安客气了一句。
“不麻烦。安杰公司这次来买广告，也是对我们有利的事，我这都是应该的。”徐晓天很圆滑，他什么好处都不要，可他不信安杰公司还真就不给他好处了。
上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。
“徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。
“还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。”
“后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。”
王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。
生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。
“这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。”
“比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。”
你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下？可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了？
安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。
王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗？
“徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。”
“卖场品牌？王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。
“徐总进了多少家的鞋？其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发？可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。”
未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。
有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。
不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。
当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。
晓天鞋城？
徐晓天听到这个名字，就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城，都会想到他，这多牛b啊。
而且他批发的许多鞋，真的就没有什么品牌，或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可，只要看着好看，耐穿一些就行。
只是这里面的投资比较大啊，门店租金，装修，加上自己需要压一批货，资金占用的肯定不少，他周转不开。
不知道这种办法的时候，他或许不会发愁，现在知道了，却没钱做起来，这让他格外郁闷。
忽然他看到笑眯眯的王浩安，顿时福灵心至：“王总既然看好这个生意，不如我们合作？”
“我负责在这边找门店经营，进货渠道什么的我也都有，王总只需要出一笔资金，将来就可以坐等分钱。”
“郭总如果有意的话，也可以参与进来，咱们一起将这个鞋城做大，一起赚钱。”
郭继杰皱着眉头，听起来好像是可行，但他没做过这个生意，也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意，看到有利可图，就觉得能做，却忽略了其中的风险。
现在他知道在做生意之前，先要做一番调研，弄出详细的经营方案，考虑好各方风险之后，才能做决定。
他看向王浩安：“浩安，你觉得呢？”
如果王浩安做，那就说明王浩安认为可行，三个人合伙，风险无疑会降低许多。如果王浩安不做，那可能他这个说法就是随便说说而已，他也暂时不会考虑参与其中。
“可以啊。不过这个鞋城的经营管理权，我也要有。”只投资，没有管理权，王浩安可不放心。
“这个当然，我是觉得二位没时间在这边，所以我就多干点。王总打算投资多少钱？”
“看你这个公司注册资金多少了，我可以出资一半。”
“等一下，我觉得既然是三个人合伙，那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责，那就徐总四成，我们一人三成？”郭继杰赶紧说道。
“也好，我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱，所以想要先弄个试点，而京城作为华夏的首都，在这里弄试点非常有代表性。
如果未来能够发展起来，他不介意发展壮大，到时候经营鞋城，光是收取其他商户的租金，都能赚一大笔，前提是你得先打响旗号，否则让别人响应就难了。
“那就先这么定了，等我找好地方，咱们再详细商量一下。”
第129章 我们出高价
“还是你有经验，居然知道提前找代理商借辆车。全本小说网，HTTPS：//。m；不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城，是不是真的？”郭继杰扭头看向王浩安。
王浩安专心的开着吉普，目视前方：“当然是真的，我早就有这个想法。不过一来我无法分心，安杰公司有你，可满汉食品得我自己盯着。”
“二来人多也可以降低风险，更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道，这也是我所欠缺的。”
“第三点，这也是一次尝试，你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后，门店也应该扩充了吗？到时候我们可以将门店分区，根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。”
王浩安还有一个想法，那就是将男装、女装分开，开设相邻的两家卖场，类似于未来的海澜之家那样，前期虽然投入比较大，但只要品牌被认可之后，会非常受欢迎。
未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、polo衫等卖的都非常火，深受上班族的喜欢，甚至许多学生也在里面买衣服。
有些人实在是不会挑衣服，那么简单，穿着差不多，虽然不会特别好看，但也不会难看就行了。
郭继杰在想王浩安的话，这么说这个鞋城只是一个实验？王浩安未必真的就看好了。
昨天晚上他想了很久，觉得鞋城应该可行，前提是门店地段要好，进货渠道要好，其他并不是特别重要。
而且他也明白王浩安为什么要拉上他，还不是因为他这个香江人的身份，可以省掉许多麻烦，甚至在税收方面都能有一定的优惠。
如果税收低，还有一些其他政策倾斜的话，赚钱好像也没问题，只是赚大钱不太容易吧？
郭继杰账户里只有一百多万rmb，想要投资大生意也没戏，三个人合伙，他这些钱还差不多能拿到百分之三十。
与其将钱放在账户里面，不如拿出来做投资，成功了，也能多一条出路，失败的话，这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店，他也觉得应该试试。
……
很快到了央台的门口，两人刚进去，就被门卫给拦住了。
“我们是安杰公司的，来广告部买广告，提前打过电话。”王浩安客气的说道。
“广告部啊，那边那栋楼的三楼就是，在这里登记一下，身份证带了吗？”
“这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。
“因为这是央台，全球收视率最高，收看人数最多的电视台。而且不只是我们，还有一些政斧的人来这边，他们希望电视台帮忙宣传他们的城市，宣传他们的工厂，�
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