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重生商海-第49部分
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“诶~~今天没有厂长、主任，只是朋友之间的聚会，你要喊我厂长，我是不是还得喊浩安小王总？”
“孙伯伯，这个是带给刘姨吃的，您可别领错情了。”
“哈哈哈，你小子啊，快坐。那我跟着沾沾光，红梅，把这个蒸了，一会儿大家都尝尝。”
“孙老板，又见面了。”王浩安看着孙广才，脸上挂着似笑非笑的表情。
“我就说王总这么优秀的人才，是谁家培养出来的，原来是王大哥家的小子。”孙广才一句话把两个人都夸了。
“你们认识？”王建国有些诧异，之前没听儿子说过啊。
“这是我叔家的堂弟，在下面县里弄了个合作社，倒腾一些农副产品啥的，他们做生意的，肯定都打过照面。浩安不是开了好几家公司么，我想在经营管理方面肯定有经验，让他来给广才上上课，传授一下经验。”
王建国脸上挂着笑，内心非常得意。厂长为了堂弟，特意请我们父子吃饭，跟我儿子请教，那种满足感，真是浑身都爽啊。
“孙伯伯客气了，我们之间有机会可以合作，传授经验什么的谈不上。”农副产品，前世他也倒腾过，但只是从农村、农场什么的收过来，卖给市里的超市、菜市场什么的，做的是批发。
现在冰城哪儿有超市，菜市场倒是有了，可都不大，做批发利润也不会多高，他完全没兴趣。
“合作？合作好啊。我那有散养的猪牛羊、鸡鸭鹅，夏天还有西瓜、香瓜、李子、沙果、杏儿什么的，王总的公司要不要？”孙广才借坡下驴。
王浩安算是看明白了，这个孙广才不是不明白客套话，只是装作不知道，这种人表面憨厚，内心精明着呢。
“我们食品厂当然需要肉类，可我们都是从屠宰场直接进货，因为是屠宰好了，而且有检疫，私人企业的肉类，我们是不进的。”
“我们对于水果之类的暂时也没有需求，你要是有毛嗑（葵花籽）或者花生，这个可以考虑一下。”
“那能签保证收购的合同吗，如果可以，今年我们就种毛嗑。”
“你觉得呢？市场上卖毛嗑的非常多，我们可选择的也非常多，这个只要个大饱满，无虫眼就行了，签保证收购的合同，是不是还要订好价格？换做是你能答应吗？”
“食品厂不是我一个人的，还有许多股东，不少都是冰飞厂的人，这事儿我要是答应你，以后我还要不要在这儿住了？”
孙广才非常失望，他看向大哥，一脸的祈求，你帮我说说话啊。
“不等了，咱们先吃，边吃边聊。浩安能喝点酒吧，这是别人给拿的泸州老窖。”
王建国一直没吭声，儿子公司的事情，他不懂，也不管。只要儿子没坑人，堂堂正正的做生意，孙厂长也管不到。
他就不信，因为儿子没跟孙厂长的堂弟做生意，孙厂长就会撸了他。
“建国，你的事儿已经定了，过了年，老李就不再兼任，到时候你的担子就更重了。浩安都是大老板了，教育孩子这方面，我是比不上你，俩孩子都是大学生，多少人羡慕呢。”
“你儿子不也很有出息么，留在了京城啊，那才是人人羡慕。”
两个家长开始互吹模式，王浩安低头吃菜，也不插嘴。如果孙广才的产品适合，他当然不介意从这里进货，也算落下一个人情。
“小王总，我们的牲畜送到市里的屠宰场屠宰、检疫，你能买吗？”要是能买，他从农村收牲畜送去市里屠宰场，貌似也能赚一些。
“可以啊，买谁的不是买。回头我让公司的采购人员跟你联系，只要肉质没问题，那么就从你那进一批好了。”
现在很多做食品的，生肉都是从县里或者私人养殖户手里收购，自己屠宰，或者从私人的屠宰场收购，那些质量完全没有保障。
倒不是说肉的肥瘦问题，而是里面有没有病的，死的，这才是大问题。一旦出现，那整个食品公司的牌子都砸了。
你说小屠宰场那边也有检疫？有的有，但还有的直接自己弄点紫药水涂上面，或者自己弄个假的章盖个戳，一些贪便宜的最终都吃了大亏。
正好现在满汉食品的产能在增加，对生肉的需求量也增加，有人送过来，倒省了他们去找货源的事儿了。
“多谢了。小王总，你说你那个食品厂有很多股东？就是大家合伙做的，跟我那个合作社性质差不多吧？”
“对，就是大家合伙，按照股份比例，享受分红。”
这个跟合作社还是有点区别的，大部分的合作社都是政斧主导，或者大家集资，没有像满汉食品这样，王浩安占据绝对控股权的，其他人说是小股东，但最终说了算的还是王浩安一个人，而不是大家表决。
“那个，我能入股吗？”
“广才，喝酒！”孙兴才在下面踹了堂弟一脚。你特么不是说赔了几十万么，找我帮忙，你还有钱入股？哭什么穷！
人家的公司，凭什么给你入股，你别蹬鼻子上脸，给我丢人！
第164章 做人，要大度
一顿饭吃了很久，王浩安扶着醉醺醺的老爸回家。（全本小说网，https：//。）冰飞厂是他们公司拿下的第一个大订单，不只是买了他们的火腿肠，还买了零食大礼包，甚至订购了一批羽绒服。
靠着冰飞厂的订单，再去跟其他工厂谈的时候就简单多了，王浩安也没少赚，所以才会给孙兴才面子，否则孙广才这样的，他才不愿合作呢。
刚才喝多了，还跟老爸吹嘘他会什么气功，说要表演一个气功排酒气，王浩安差点没忍住笑出声来，你特么以为自己是段誉呢。
王浩安他们离开后，孙兴才的妻子一边收拾东西一边埋怨：“王建国儿子这也太不给面子了，这点小事儿还推三阻四的。”
“还要别人怎么做？人家是老板，要对工厂所有的员工负责，广才要是好好干，人家还能从他这里进货，也没说他不能去别的地方收，要是敢耍什么歪心眼，不用建国儿子说什么，我第一个抽他！”
“你以为人家王建国就真的怕我这个厂长？人家去自己儿子那里当厂长都行。以后建国家这小子能有大出息，你信不信给他我这个位子，他都未必肯要。”
啊？王建国家小子现在那么牛吗？不就是个做服装和小零食的吗？冰飞厂的厂长是什么级别啊，那个王浩安这么牛？
……
大年三十儿，家家户户都在忙活着。王浩安晚上吃的比较早，吃完饭，距离春晚开始还要半个小时呢。
“哥，我们放烟花去吧。”王浩萍惦记那些烟花很久了。
“爸妈，一起下去看烟花吧。”
“等一下，我换一下衣服。建国，你也换上儿子给你拿回来的新羽绒服。”
一家人捧着烟花，喜气洋洋的下楼了，刚到楼下，就看到一帮小子呼啦一下围过来。
“都离远一点，小心伤到你们。哥，你去放。”王浩萍发号施令。
“你怎么不放？那个魔术弹，自己拿着玩，先点一根香。”
“我喜欢看，不喜欢放。”她不敢拿着。
王浩安撇撇嘴，我还不愿意举着呢。他冲着远处几个小孩子招招手：“来，我点燃了，给你们拿着，记得斜着向上举，绝对不准低下来，更不准对着人。”
“给我们玩？真的？”几个小孩子高兴的差点跳起来。
嗖嗖嗖~~
王浩安站在妹妹身边：“你喜欢看，他们喜欢放，这样多好，大家都能开心，我还不用动手。”
“我就说安子哥肯定在放烟花吧，安子哥，最大的那个放了没有？叔叔阿姨，过年好啊。”
“过年好，小康，吃了没有？”王建国笑呵呵的问道。
“刚吃完，这不来看烟花么。安子哥，我来点。”
“好漂亮的烟花啊，是你们厂子放的吗？”旁边传来一个男人的声音。
“不是，快走吧。”一个女人拉着那个抱着孩子的男人快步离开。
“诶，那不是牛玲玲么，听说去外地学习了挺长时间，这怎么孩子都有了？”张子康一脸的差异。
“你不知道了吧，人家去年初就结婚了，只是没办，说是学习国外，旅行结婚，咱们家里可都省了份子钱。”
王建国和李芳琴都没说什么，王浩萍却冷哼一声：“哥，我不想看了，咱们回家看春晚去。”
“没事儿，看完吧。”王浩安笑了笑，两世为人，他已经不把这些事儿放在心上了。
回到家里，王浩萍就忍不住说道：“她还好意思回来。什么旅行结婚，什么在外培训，糊弄谁呢！”
“真要是去年过了年结的婚，就算马上就怀孕了，孩子才多大，这么冷的天能抱出来吗？”
“提他们干什么，看电视，去缓几个冻梨、冻柿子。”王建国显然也不愿意提牛总工一家。
还好当初儿子没答应，否则成什么了？上次牛总工请他去家里吃饭，他理都没理。
“好了，不提这事儿了，做人大度一点，咱们现在这样不是挺好。妈，您可别再给我介绍对象了，我自己慢慢找。咱们看春晚。”
以重生者的眼光来看如今的春晚，其实缺点很多。舞美简单，甚至可以说是简陋，舞台不大，台上歌舞演员化妆痕迹都很重，但此时的春晚受欢迎程度却比他重生前高多了。
因为此时全国百姓都比较缺娱乐节目，春晚是此时最高质量的晚会节目，看的当然开心。哪像王浩安重生前啊，各种综艺节目，各种晚会，演唱会什么的，大家的口味也变得越来越挑剔。
随着网络渠道的兴起，大家也有了发泄的途径，那时候吐槽春晚，反而给许多年轻人带来了无限欢乐。
老爸他们包饺子，王浩安在边上嗑着瓜子，包个饺子，居然还被妹妹嫌弃了，说他在放硬币的饺子上做记号。嘁~~我真做记号能让你看出来？
眼看着快十二了，老妈去煮饺子，王浩安的手机响了。
“王总，祝你新年快乐，年年发大财，我是胡建的小刘啊。”
“你好，也祝你新年快乐……”
王浩安这边电话一个接着一个，这年月国内还没有手机短信业务，国外去年倒是开通了，可发短信的也没多少，大家都觉得不如通电话方便。
现在没电话的怎么办呢？寻呼！
“董事长，新年快乐，万事如意。销售小马。”
“祝王总猴年大吉，心想事成。许老三。”
“王总生意兴隆，财源广进。南河纺织胡定才。”
……
老爸、老妈的寻呼机也响个不停，就连王浩萍的呼机都响了好几次，王浩安的呼机更是一直在滴滴滴的响，信息一条接一条。
王浩安翻看着那些祝福信息，大部分都是公司的合作伙伴，有的是经销商，有的是供货商。还有的是公司下属，也有一些他的老同学。
这时候其实还不算啥，未来先是群发短信，然后又是群发微信什么的，至于有几分真正祝福的意味，那就不知道了。
诶？怎么有几个代理商没给我发祝福信息呢？这是没把我放在心上啊，以后还想不想跟着我赚钱了？！
第165章 卖的是服务
正月初八，工厂复工，工人们又开始忙了起来。（全本小说网，https：//。）王浩安却没那么忙，带着妹妹逛商场去了，可是却发现了一个很不好的现象。
“通知下去，今天晚上所有安杰服饰的门店员工，到服装厂员工娱乐中心开会，接受培训。”
接到通知的员工们都有些懵，这是要培训什么，上岗之前，她们不是接受过培训吗？
晚上八点，所有的门店员工都来了，还包括了安杰公司的劳资人事的员工，他们三三两两的交头接耳，不知道王总到底要做什么培训。
敲了两下麦克风，所有人就都安静了，王浩安看了看大家：“今天把大家叫过来培训，可能很多人都有疑惑，不知道培训什么，我想问一下，大家知道自己的工作卖的是什么吗？”
很多人都愣愣的看着王浩安，我们不就是卖衣服裤子的么，王总这是啥意思？
“你们可以看看自己的工牌，上面写的是什么。店长、导购、收银、人资等等，我先说说导购。”
“为什么别的店里叫售货员，我们叫导购？我们的门店所有产品分类摆放，清清楚楚，许多客人进来就能一目了然。”
“你们是不是觉得他们有找不到的东西，才需要找你们导购？你们还有一个工作，那就是引导顾客购买。”
“引导，包括告诉顾客所需要的东西在哪儿，另外也可以给顾客推荐一些服饰搭配。而你们每个导购员，卖出去的衣服，都是有提成的，很多人一个月拿到的提成，比你们基本工资都要高。”
“你们以为自己卖的是衣服，可衣服是公司的，不是你们的。你们提供的是服务，在顾客购买我们产品中产生的服务。”
“所以你们的服务，才是你们获得工资、提成的根本因素，简单来说，你们就是门店的服务人员！”
“其他工种也是一样，无论是店长、收银，还是公司的人资，你们都是为他人服务的。今天说的主要问题是门店的事儿，人资的都听好了，你们不但负责定期巡查门店，以后也要负责给新员工进行培训。”
“这里有一份报纸，我让人复印了一下，每个门店的店长上来拿一份传阅。看完之后，告诉我你们明白了什么。”
她们看着报纸，这上面写的是南河的一个商场，叫做亚西亚，上还有图片，不只是商场的图片，包括了一些服务人员的图片。
亚西亚在短短几年时间，营业额急速增长，去年超过了三个亿，甚至那句广告词也让人印象深刻，大家去南河，甚至会绕路去亚西亚逛逛。
一个商场，愣是被人们当成了一个景点，成为了城市的地标建筑，可见经营有多么的成功。
不过这个成功模式复制起来比较难，因为当时全国没有什么大型的购物商场，国营商场的营业员都拿着铁饭碗，服务态度很一般。
突然有了一个规模大，装修豪华，服务态度好，价格又比较亲民的，生意自然就好了。
但只注重于表面形式的服务，忽略了产品质量，忽略了产品种类，很快就会陷入瓶颈期。随着越来越多的商场开业，这种模式就会彻底失败，未来亚西亚就是这么倒闭的。
但亚西亚暂时却有可取之处，很值得许多同行借鉴，也值得安杰公司学习。
“一店的店长，告诉我你明白了什么。”
“微笑服务。对待顾客要耐心，让他们有宾至如归的感觉。”
“二店店长，你学到了什么？”
“热情待客，保持积极性。”
“三店长。”
“看到客人进来，主动迎上去，态度诚恳。”
……
“很好，那么你们店做到了吗？”王浩安敲着桌子问道：“你们对待顾客，有保持微笑，保持热情了吗？看到顾客进来，有积极的迎上去吗？跟顾客交流的时候，语气诚恳吗？”
“在亚西亚，所有的人见到顾客都要先鞠躬，要喊欢迎光临，向顾客问好。顾客走了，要说欢迎下次再来。”
“我对你们没有那么多的要求，不需要你们鞠躬，但基本的礼仪你们都忘了吗？顾客进门的时候，你们都在干什么？你们自己想想，你们赚的薪水，比同行高多少，没有更优质的服务，你们凭什么拿的更多？”
在门店开业之初，王浩安就让人专门挑选年轻、漂亮的作为导购员，甚至收银员也是一样。
店长虽然选择是三十多岁的中年女性，也要求形象气质，因为形象好真的能更吸引顾客。
如果不是现在男性都不愿意做导购，王浩安还打算请几个形象好的男导购，专门针对女顾客。
但是你长得再漂亮，耷拉着脸，语气充满了不耐烦，顾客也会很不高兴，大概率会选择离开，不会在这儿购物。
王浩安要求她们热情服务，微笑服务，同时也给了她们更高的薪水。一个导购员，平均月薪都能超过四百块，比商场里平均两百多块的薪水高多了。店长更是能拿到六百块以上，商场经理一个月才多少钱？
拿了高薪，却不愿意付出相应的服务，以为自己平时工作很辛苦，觉得自己卖出去了许多衣服，可那是因为安杰服饰的广告做得好，质量上乘，款式新颖，顾客不是那些导购拉来的！
“不要以为你们是无可替代的，你们能赚到这么多钱，是因为在安杰服饰的门店工作，换一个工作你们可以试试。”
“我明白正月的时候上班，大家热情都不高，可别人也都上班了，我也在上班。放假的时候，我没有扣你们的基本工资，平时你们每周也都排班休息，而我一天休息都没有。”
“我再告诉你们一件事，亚西亚的导购员薪水平均超过五百块，你们要是能达到她们的标准，我保证你们也能拿到五百块，甚至更多。”
训斥了一番，还得给一些鼓励和刺激，调动起她们的积极性，如果还有不知趣的，那就卷铺盖滚蛋吧！
第166章 一个大胆的想法
郭继杰刚回到安杰公司，就被王浩安带去了冰飞厂。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
“你说咱们定制的车要做好了？就差内部装饰和喷漆？”郭继杰掩饰不住的兴奋，手工定制的汽车啊，肯定比什么皇冠之类的更好。
“他们效率不高，否则应该完事儿了。”
“这还不高？这才多久啊，你知道欧美那边手工打造的高端汽车，一年才能生产出鸡几辆。”郭继杰对这个速度已经很满意了。
不过他又有些担心，这么快就弄出来了，会不会质量不行？虽然是手工打造，可冰飞厂平时只做小货车和微型面包车，这个轿车能做好吗？
“小王总，你来了。过来看看，还有哪儿不满意的，我们可以改。”负责制作汽车的刘工走了过来。
“杰仔，你来看看，有要改的跟他们直接说。”王浩安对郭继杰说道。
“这个外形看着还不错，越野车，我喜欢。颜色我要白色，座椅我要这种宽大舒服的，是真皮的吧？”
“按照你们的要求，采购的真皮座椅，而且可以前后左右移动，靠背可以放倒，这个座椅还是进口的呢。”
王浩安神色如常，就你说的这些功能，有什么特殊的吗？任何一款高档车都有这些功能。就这么一个座椅，居然还要进口，可见华夏的汽车工业有多么的滞后。
“我也要这种座椅，外面颜色要黑色。还有前后都要加装保险杠，轮胎要这个宽的。”
王浩安不知道轮胎的型号是多少，但选择了一款比较宽的，这样更稳。
“行，你们的要求我都记下来了，组装、喷漆等需要一段时间，十天后这两辆车就可以交付给你们。”
“其他的参数呢，可以给我们看一下吗？”郭继杰还是不太放心。
“旁边那个本子，你们看一下吧，还不能拿走啊。”刘工叮嘱道。
“这个四缸的排量能达到两千四百毫升？”郭继杰很是兴奋，不是说华夏内地的造车技术很落后吗？
“杰仔，这是冰飞厂，飞机都能造，这点排量有什么奇怪的。”冰飞厂早就能造这种发动机，可是没有订单啊。而且没有生产线，制造这个的成本非常高，根本卖不出去。
郭继杰看着其他参数，这方面他比王浩安懂得多，看完那些参数之后，他将王浩安拉到一边：“你上次跟我说，这车定制多少钱来着？”
“四十七万多点，主要是一些零部件得从国外采购，否则不会这么贵。”
“贵？这也叫贵？你知道一辆手工组装的车要多少钱么，最少一百万起，性能参数也就跟这个差不多。我明白了，人工费便宜。”
国外的手工打造的汽车，人工费占据成本约三分之一。但是冰飞厂手工打造的这个汽车，人工费只占成本的百分之十，因为冰飞厂的人工费很便宜。
为什么未来许多大公司都来华夏建厂，就因为华夏的人工费便宜，许多劳动密集型的企业，人工费是最大的成本之一。
手工定制的汽车不到五十万，在郭继杰眼中是太便宜了，他忽然有了一个大胆的想法！
“刘工，这个组装汽车是你在负责对吧？”
“是啊，有什么问题？”刘工眨巴眨巴眼睛，我哪儿做的不好？
“我以后再订购，还是这个价吗？”
“这你要问领导，我只负责组装，别的不管。”还要，这两辆就费了他们不少时间呢。
“安仔，走，我们去找孙厂长。”郭继杰急匆匆的往外走。
他发现了一个商机，一个别人没注意到的商机，如果能把握住，多了不敢说，一年轻松赚上百万啊，只需要一点点的启动资金就够了。
在国外那些大型车企，也接手工�
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