重生商海-第59部分

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　　　　公司未来要发展壮大，就绕不开这些问题，只是他不知道该怎么跟李京伟提，他不想被人认为是忘恩负义！

　　　　一路上他都在考虑，是该按照专家的建议，直接跟李京伟说，还是委婉的表示一下，但好像没什么区别。

　　　　想不到那个安杰公司的王总竟然早就看出了问题，自己在企业经营管理方面，真是不擅长，有机会一定得好好学习一番，一定要将公司和品牌都经营起来。

　　　　到了羊城的公司，他给李京伟打了个电话，半个小时之后，办公室门被敲响，他抬头看到了李京伟。

　　　　“李总。”

　　　　“说了没外人，叫我大哥就行。怎么样，这次去京城那边，对公司发展有什么想法了吗？”李京伟坐下，笑呵呵的问道。

　　　　“有一点。现在李拧运动现在分为三个业务，分别是运动服、运动鞋和休闲服。运动服方面，因为我们赞助了奥运，所以品牌认可度还不错，目前推广的还算顺利，计划在三年内，门店超过一百家，可以采用特许经营模式。”

　　　　“但是我们的运动鞋、休闲服的销售遇上了不小的困难，我们没有专业的产品设计师，生产出来的产品，质量尚可，但款式不受欢迎，穿上也没那么舒服，现在完全是靠着我们原有的渠道推广，销售情况很差。”

　　　　李拧知道公司的产品不能只是运动服，产品太过单一，不但浪费了品牌加成的效果，也不利于公司扩张，抗风险能力也差。

　　　　看看国外的运动用品公司，服装、鞋帽，甚至其他用品都会有，也都能带来不少的利润，他也是向成功的企业学习。

　　　　但现在李拧运动没那么多资金做推广，门店数量也不多，最重要的就是缺少专业的人才。不只是设计人才，经营管理人才，销售人才等都缺，靠着现在的人手根本不够。

　　　　李京伟点点头：“这么说李拧运动还需要资金投入，而公司已经没钱了是吗？”

　　　　李拧叹了口气，事实就是如此。他有时候在想，是不是他太着急了，先将运动服做起来，再慢慢发展其他业务会不会更好？

　　　　“康基公司知道吗？他们的代表是怎么说的？”

　　　　“他们认为完全没必要上休闲服的项目，对于运动鞋的投入也有意见，觉得我们应该专注于运动服，先将这个做成全国知名的品牌再扩张其他业务。”

　　　　嘭！

　　　　李京伟忽然用力拍了一下桌子：“他们是不是忘了谁是大股东？当初说好了，他们只参与分红，公司经营管理以你为主，现在又在这儿指手画脚干什么？！”

　　　　李拧愣住了，李大哥怎么忽然发这么大的火？还有李大哥提大股东干什么？

　　　　“通知康基公司，李拧运动的股权要做一些变动。”

　　　　李拧猛地看向李京伟：“变动？什么变动？”

　　　　这件事，为什么他之前一点消息都不知道？李大哥是不是知道了他在京城咨询股权改造专家的事情了？是不是不高兴了？

　　　　“当初你要做运动用品公司，我说过，建立宝是你的后盾。而且你记得吗，当初你自己就找到了好多家肯投资的工资，最终选择了三家签署了初步协议。”

　　　　“康基公司是唯一承诺不插手经营管理的，所以最终选择了他们。而我也让建立宝给你分几次投资了一千六百万，才有了现在的李拧运动公司。”

　　　　“这个公司是用你的名字命名的，当初我就说过，不要用什么建立宝的商标，我给你投资，也仅仅是投资而已，公司经营管理，完全是你说了算。”

　　　　“现在也是我履行诺言的时候了，我计划将建立宝持有的李拧运动公司股份，全部出售给你，从此李拧运动跟建立宝再无关系，那些塞进公司的人，我也会都调回来，不会再阻碍李拧运动的发展。”

　　　　李拧惊呆了，他都没跟李大哥说过这件事，为什么李大哥主动就提出来了？到底发生了什么，让李大哥做出了这种决定？

　　　　“大哥，是不是建立宝那边出了什么事？”李拧试探的问道。

　　　　“建立宝能出什么事，好得很。我只是不想李拧运动将来出现什么变故，毁了你的心血。”

　　　　“大哥，我也没那么多钱啊。”李拧现在非常苦恼，他觉得机会来了，可却把握不住。如果他去谈投资，对方肯定要求购买一些李拧公司的股份，那跟他的初衷就不同了。

　　　　“没关系，你可以分三次偿还，就像建立宝分次给李拧公司投资一样。至于第一笔钱，我已经帮你找好了借款人。”

　　　　“之前建立宝一共投资了一千六百万，盈利什么的就不算了，你用一千六百万回购这些股份就行。”

　　　　“大哥，这可不行，那样建立宝就亏了，别人会怎么说你？”就算要回购，也要多付一些钱才对，李拧公司可没亏，价值不可能降低。

　　　　“他们能怎么说我？现在建立宝正在海外扩张，出售次要的业务不正常吗？行了，就这么定了。”

　　　　李京伟霸气的挥挥手，定下了这件事。区区一千六百万，他也没装自己兜里，怕什么？

　　　　“还有，这个借给你钱的人，他也是服装行业的，而且他们公司经营的非常好，渠道极佳，对李拧公司的扩张能起到十分重要的作用。”

　　　　“他想要一些李拧公司的股份，这点我带你答应了。不过不是我们卖给他，而是让康基公司卖给他。他的资金充足，所以收购方面，不需要太担心，我们只需要帮个小忙就行了。”

　　　　李拧听到李京伟说的那些条件，总觉得有些熟悉。做服装行业的，渠道极佳，想要入股李拧公司，是他吗？

　第198章　我们又见面了

　　　　“王先生，李总请您过去。全本小说网https：//。”一个女秘书敲门进来，对正在看报纸的王浩安说道。

　　　　跟着女秘书，来到了一个办公室，看到沙发上坐着的李京伟与李拧，王浩安冲着李拧笑了笑：“体操王子，我们又见面了。”

　　　　“真的是你。”李拧看到王浩安，露出果然是你的表情。只是想不到这个王总挺有本事，竟然能说动李大哥。

　　　　“当然是我。我们合则两利，我给出的条件也足够展现诚意。”

　　　　王浩安能帮李拧运动公司更快的发展，其实他最大的优势不是资金，而是渠道，全国的销售渠道。

　　　　李拧公司也想采用门店销售的方式，那么找安杰公司合作当然是最合适的，毕竟这是全国服装公司中，门店最多的，遥遥领先于其他品牌。

　　　　李京伟虽然是卖饮料的，但也知道渠道的重要性。现在建立宝在美利坚那边，最缺少的就是渠道。

　　　　名气方面，靠着东方魔水的名号，加上他用第一夫人手持建立宝的照片做了报纸广告，这个已经足够了，有一些经销商跟他们联系，想要从他们那进一批建立宝。

　　　　可是美利坚那边最好的销售渠道，其实是那些超市，那才是美利坚最优质的终端销售渠道，也是美利坚最火的零售市场。

　　　　但是那些大超市，似乎都跟两乐集团签署了什么协议，哪怕建立宝并不是可乐，可依然无法进入那些大超市的货架。

　　　　他还想过跟快餐店合作，美利坚的快餐店连锁做的也非常好，他们那里也都卖汽水，可别人同样跟两乐集团合作，而且推出的是那种装杯的，基本不售卖灌装汽水。

　　　　经销商只能保证将建立宝销售到一些小的便利店，可一百家小的便利店，也比不上一家大超市的销量。

　　　　建立宝内部曾有过争论，觉得建立宝进入美利坚市场的时候，应该先找有渠道的合作伙伴，现在用钱来砸市场，却根本不是两乐集团的对手。

　　　　在华夏，两乐集团加在一起也比不上建立宝的销量，可在美利坚，除了两乐集团，还有许多饮料品牌的销量远超建立宝。

　　　　别人都有固定的销售渠道，并且不断的想办法扩张，相比之下，建立宝的渠道需要从零开始，太难了。

　　　　但即使再难，也无法让建立宝退缩，他们能在东南亚成功，就能在欧美成功。攻陷了美利坚的市场之后，就可以攻陷欧洲，从而真正的做到比肩两乐集团，成长为真正的饮料巨头！

　　　　“李拧，小王，你们两个好好聊聊，下午的时候，康基公司的代表会过来，我会亲自跟他谈谈，为你争取到最多的股份。”

　　　　“多谢李总了。”王浩安有些佩服李京伟，做什么事都有一种一定能做成的把握，光是这种气势，就不是短时间能养成的，听到他的话，仿佛自己也有信心能做成一样，也算是一种人格魅力吧。

　　　　李京伟出去之后，李拧看着王浩安：“想不到你能说动李大哥，你们之前认识？”

　　　　李拧现在还是李京伟的特别助理，按说李京伟的那些朋友，李拧也基本都认识，可他从来不知道李京伟跟王浩安认识。

　　　　“之前不认识，现在不就认识了。我们都想李拧公司变好，自然就能有许多共同话题。李京伟先生应该跟你说了李拧公司股权变化的事，你有什么想法？”

　　　　李拧双手交叉，放在腿上：“我会买下建立宝持有的李拧公司股份，第一笔钱要六百万，你可以借给我吗？”

　　　　“可以，没有利息，你三年后还给我就行。但我也有一个条件，如果三年后你无法偿还，就必须用李拧公司的股份抵偿。而且你要全力配合李京伟先生，帮我从康基手中拿到更多李拧公司的股份。”

　　　　虽然说三年后还不清的概率极低，但话还是先说清楚比较好，避免以后的麻烦。同时也能让李拧放心，他并不完全是白帮忙，也有目的。

　　　　“这个自然没问题，我也早就不想跟康基公司合作了。至于借款，利息还是要给你的。”当初康基说的多好听啊，才让自己选择了康基公司作为合作伙伴，可说一套做一套，这换成是谁能高兴？

　　　　之前他在李拧公司的话语权都是靠着建立宝的支持，等他成为大股东之后，他也会想办法将康基公司踢开，至少要收回一些权力。

　　　　“其实你想过没有，你代表的是华夏，创立的李拧品牌，也是华夏运动类顶尖品牌，这里面真的合适有外资吗？”

　　　　“大可以通过这一点来做文章，暗示康基公司主动退出，他们愿意自然是好，不愿意的话，那就强硬一些，康基公司只是小股东。”

　　　　“当然，溢价一些购买，我也能接受，我只是不想让民族品牌落入外资手中。”

　　　　李拧看着王浩安，原来他是这么想的啊。当初他也考虑过，是不是找外资不太合适，可内地没人能给他投资那么多啊。

　　　　既然现在有机会了，那他当然不会拒绝，这对品牌宣传也有着很大好处，可以将李拧直接定义为民族运动第一品牌。

　　　　“我会尽力帮你，你入股之后，希望在公司担任什么职位？总经理？”

　　　　王浩安摇摇头：“总经理还是你，未来成立董事会之后，董事长也是你。我在董事会任监事就好了。但我希望李拧公司能够聘请几位有经验的管理人才，内地没有，可以去香江请，还有请一些在国外大公司有任职经历的归国人才。”

　　　　靠着李拧和他的亲属，加上一些前队友，管理偌大的公司，王浩安也不放心。可王浩安清楚，他自己的管理能力也很一般，比此时的李拧强，但跟专业的人才比起来也有明显差距，他希望李拧能任人唯贤，而不是任人唯亲。

　　　　“没问题。”李拧一口答应下来。他也看出来了，任人唯亲真的不行，他们都没经验，容易走弯路。只是想不到王浩安竟然不贪权，对他还真放心啊。

　　　　“我还有一个要求，王总既然是安杰公司的副总，那么可否将安杰公司的销售渠道与李拧公司共享？”这是李拧最关心的问题。

　　　　“我会跟每一个安杰公司的代理商洽谈，说服他们开李拧的门店，这个承诺够吗？”

　第199章　准备一个亿！

　　　　“分红？这还没到月底呢，你急着用钱？”郭继杰有些奇怪，第一季度的分红已经分完了啊，每人分了五百多万，这还不到一个月呢，怎么王浩安又要分红？

　　　　“钱在账上放着就是浪费，反正这个月咱们销售情况非常好，青年衫的销量节节攀升，提前分红一次吧。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；我也确实是需要钱，满汉食品公司那边，我需要一笔钱。”

　　　　“好吧，我同意。你钱要是不够用，我可以借给你两三百万周转一两个月。”郭继杰大方的说道。

　　　　王浩安那个食品公司，貌似发展的还行，听说那个节庆大礼包，已经卖到南方去了，利润应该不低，这么说是要开分厂吗？

　　　　“再说吧，要是真的不够用，我会跟你开口的。”

　　　　王浩安不想跟郭继杰借，因为郭继杰手里的钱也不多。第一个季度分红是不少，但郭继杰花钱也大手大脚的，手里现金不会剩下太多。

　　　　这次提前分红，王浩安又分到了两百多万。加上满汉食品的现金抽出来，他能动用的不到一千万，这个数额根本不够。

　　　　但解决的办法他已经想到了，再次从银行贷款。

　　　　……

　　　　“杜行长，我想要提前还贷。”王浩安坐在杜厚兵面前，说出了自己的目的。

　　　　“啊？提前还贷？看来王总的生意做得非常好啊，那行，我让人给你办手续。”杜厚兵愣了一下，拖欠贷款不还的他见多了，提前还贷的还真是少见，尤其是这种低息大额贷款的。

　　　　“还有个事情想要麻烦杜行长，我希望能从贵行再次贷款。而且这次我想多贷一些，还请杜行长多多帮忙。”

　　　　“你提前还款，就是为了再次贷款？你想贷多少？”杜厚兵皱着眉头，这么说王浩安想要贷款的数额肯定很大。

　　　　王浩安伸出一个巴掌：“五千万。”

　　　　杜厚兵端着茶杯的手抖了一下：“五千万！你要贷这么多干什么？”

　　　　他以为王浩安可能要贷一两千万，虽然他给王浩安放的贷不少了，但并不担心这笔贷款会收不回来，无论是安杰公司，还是满汉食品，生意都非常好，利润节节攀升，这从每个月他们账户里的资金增加就能看出来。

　　　　可是干什么要用五千万啊，王浩安这是又要投资什么？

　　　　“我打算收购另外一家公司的股份，所以缺少资金。我将满汉食品的贷款还清，以满汉食品的股份作为抵押，希望可以贷款五千万，用于公司的发展。我的偿还能力，难道杜行长不相信？”

　　　　“这个，也不是不相信，可你那个满汉食品的资产不值那么多啊，贷款五千万太难了，两千万我可以帮你办下来。”

　　　　虽然说此时银行刺激放贷业务，审核什么的都比较松，但必要的程序还是要有的，差距也不能太大。

　　　　“两千万不够，我需要五千万。我的银行账户流水，杜行长一清二楚，五千万真的算多吗？”

　　　　“如果贵行无法贷给我这么多，那么我可以去其他银行，相信他们会愿意给我贷款的。以后我公司的账户，也会转到其他银行。”

　　　　“王总，你看你这话说的，我有说一定不行吗？这不是再给你想办法么。你让我想想，怎么给你操作，可以贷款五千万。”

　　　　这么大的客户要是跑了，他也甭想升职了。只是五千万真不是个小数目，在资产评估上做文章，貌似太容易被查出来啊。

　　　　其实贷款的方式有许多种，除了抵押贷款，还有信用贷款，就是评估企业或者个人的信用等级，给与一定的无担保贷款。

　　　　信用贷款的操作空间就比较大了，未来的许多烂账、坏账都是信用贷款出来的，所以未来许多银行对信用贷款的审核变严了许多，甚至一些银行直接废除了这项业务，但此时基本上各大银行都有类似的模式。

　　　　只是信用贷款一般都是小额的，这么大数额，杜厚兵还从未操作过，也不知道能否通过上面的审核。

　　　　但他对王浩安的还款能力真的不担心，企业经营效益非常好，长远来看，发展势头也良好，只是没有纳税记录啊，毕竟此时王浩安的企业还都处于免税期呢。

　　　　第二种办法就是个人担保贷款，就是找个担保人，这个担保人得有足够的偿还能力，五千万的数额，担保人的身家也得超过五千万才行。

　　　　“王总，你能找人给你担保吗？如果能，那么我可以帮你贷款五千万。”

　　　　“怎么说？”

　　　　“以你的满汉食品资产作为抵押，加上你个人的信用度，再有一个资产达到五千万的人来给你担保，五千万我就能贷给你，而且同样利息不会很高。”

　　　　个人担保？

　　　　“郭继杰可以吗？”王浩安觉得最合适的就是郭继杰了，他也有把握说服郭继杰给他担保。

　　　　“郭总的身家，好像不足五千万吧？”杜厚兵皱着眉头，王浩安找不到其他人担保吗？

　　　　“安杰公司的资产，难道不值一个亿吗？”安杰公司作为此时华夏最大的服装企业，门店数量最多，工人数量最多，品牌知名度也窜升到了第一，别说一个亿了，在那些大商人眼中，翻倍都没问题！

　　　　“可是安杰公司的负债率不低吧？而且安杰公司已经从我们这儿贷款了两千万，现在可还没还呢。”

　　　　“我用安杰公司的股份作为抵押，你能给我贷款多少？如果你还说不行，我就去找境外银行，从香江那边贷款，我保证能贷款一个亿出来！”

　　　　你这怎么评估的，合着在你眼中，安杰公司如此不值钱？那个品牌就值几个亿！

　　　　“那得经过详细的资产评估，我可以给你评估价值的百分之八十额度！”

　　　　百分之八十？王浩安眼睛一亮，这可太好了！

　　　　“香江那边的评估公司可以吗？比如花旗银行的评估报告，或者渣打银行的评估报告，你们认可吗？”

　　　　“你要自己找评估公司？认可倒是认可……”

　　　　“那就行。杜行长，准备好一个亿的资金吧！”

　第200章　时不我待

　　　　“你要花旗银行给你出一份资产评估报告，关于安杰公司的？你要干什么？”郭继杰皱着眉头，这是准备上市吗？

　　　　可安杰公司才经营了一年，年限根本不够，怎么上市？再说他们之前不是也商量过，安杰公司暂时不需要上市融资啊？

　　　　上市融资，是一种扩大企业资金，同时公司权力不会旁落的手段，坏处是公司的账目需要对所有持股人公开，原本安杰公司的事情，他们两个商量就行了，上市后就绝不能这样了。（全本小说网，https：//。）

　　　　就连分红什么的，也不如现在方便。想融资，其实有许多其他办法，未必需要上市。

　　　　未来看许多公司上市，其实都是被迫上市，被那些风投逼迫上市。风投就等着你公司上市，股价飙升，然后套现获利呢，你不上市，干等着分红，什么时候才能收回投资？什么时候才能真正获利？

　　　　“我想贷款。需要一份评估报告，然后用我在安杰公司的股权抵押贷款。”王浩安没有隐瞒这些。

　　　　“你又要贷款？分红不够用？你可以用分红偿还满汉食品的贷款，然后用满汉食品的资产抵押贷款啊。”郭继杰跟王浩安开始想的办法一样。

　　　　他也知道，此时内地的贷款利息非常低，用贷款来投资，其实非常划算。他也就是没找到什么好项目，如果找到了，缺少资金的情况下，肯定也会从内地银行贷款。

　　　　甚至他父亲掌控的郭氏集团，明明那么有钱，还在银行有贷款呢，这也是跟银行保持合作的一种方式，甚至欧美许多公司有这么一种说法，永远不要还清银行的贷款，只要保持你的信誉，从银行贷款发展其实更划算。

　　　　甚至许多人掌控的公司欠了银行不少钱，可他们个人名下的其他财产，远比贷款多，也不会拿出来还清贷款。

　　　　可是内地贷款现在简单的很，随便找个银行系统的领导，多贷出一些款子不是很轻松吗，需要去花旗银行什么的弄评估报告？

　　　　“我要贷的比较多，满汉食品的抵押不够。除非有人肯给我担保，你不行，你的身家不够。”王浩安直接打断了想要开口的郭继杰。

　　　　郭继杰有些郁闷，我现在连给你担保都不够格了？我可是堂堂香江郭家人，好吧，只是一个没有郭氏集团继承权的私~~生子。

　　　　但我身家也不低啊，你要贷多少，我给你担保，加上你公司抵押都不够？

　　　　“你要贷很多？有什么好的投资吗？我也参一股，帮你降低风险啊。”郭继杰有些意动。他跟王浩安合作的三个投资，前景都非常不错。

　　　　“我就是想要给满汉食品扩张一下，打算在南方建分厂，同时开一些新的项目，生产一种面条。”

　　　　郭继杰一脸的不敢相信，他是不是听错了？扩张他能理解，那个火腿肠，还有锅巴、果仁酥都不错，推广开应该也能有市场。

　　　　只是生产面条是什么鬼，面条能有多少利润，你就算做成内地最大的面条厂，又能赚多少钱？

　　　　再说面条随便一个小作坊都能生产，你推广品牌也不划算啊，这个卖贵了，肯定没人买。