重生商海-第62部分

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　　　　但是对小公司来说，一份合同可能占据他们业务的百分之五十，一旦这部分业务没了，损失将是致命的。

　　　　或许他们还可以将公司卖掉，那样自己辛苦打拼的事业将拱手送人。或者撑着，寻找新的合作伙伴，但风险太大，要是撑不住，公司会迅速贬值，甚至破产。

　　　　当初在博览会上，王浩安给过郭继杰一份名单，郭继杰综合考量之后，认为李拧公司最合适，这才通过郭氏集团的关系，联系上了康基公司，表达了要收购李拧公司股份的想法。

　　　　康基公司也知道建立宝想将他们踢出局，他们公司的规模比不上建立宝，更何况这里还是华夏，跟建立宝硬顶，吃亏的肯定是他们。

　　　　只是他们对建立宝回购他们股份持抵触心理，还有建立宝说可以给他们介绍一个买家，这就更让他们难受了。

　　　　我们还没说卖呢，建立宝就连新的合作伙伴都找好了，这也太欺负人了！

　　　　他们都没细打听，建立宝介绍的新买家是谁，就得到了郭继杰想要收购他们手中李拧公司股份的消息，简直是喜出望外。

　　　　只是双方价格没有谈拢，康基公司坚持要一千八百万，郭继杰最初报价只是一千五百万。本以为那个王总来了，价格能抬起来，至少可以让郭总下定决心，答应他们一千八百万的条件吧。

　　　　哪知道王总报价更低，不但没帮他们抬价，反而还让郭总对投资运动品牌有了新的想法，最终两人又商量了一番，并且电话跟总公司汇报，答应了一千六百万的价格出售。

　　　　马海涛之所以没有马上签约，就是希望王浩安晚上去找他，跟他再聊一聊。虽然最后他还是会卖给郭继杰，但起码让郭继杰承他一个人情，这对康基公司未来跟郭氏集团的合作有着巨大的好处。

　　　　“一千六百万，百分之四十的股份，还行吧。”

　　　　人家李拧用一千六百万，可以买到建立宝持有的百分之五十五的股份，此时许多公司的商业行为，真的是不经查啊。

　　　　难怪未来李京伟会因为挪用公~~款而受到处罚，虽然证明了李京伟并没有将钱揣进自己的腰包，但确实是违规了，就像这次他将股份卖给李拧一样。

　　　　“安仔，是用安杰公司收购这笔股份，还是个人？我倾向于个人，毕竟马海涛不知道你也是安杰公司的，免得签约的时候再出变故。”

　　　　王浩安点点头：“那么你是打算跟咱们安杰公司的代理商谈谈，让他们代理李拧公司的运动用品？”

　　　　安杰公司收购，自然用安杰公司的渠道推广，可如果是个人，那么再让那些代理商代理李拧公司的品牌，难免会分心，安杰公司的生意多少会受到一些影响。

　　　　“安仔，其实我早就有个想法。我们干脆跟那些代理商谈谈，让他们用自己的公司入股，并入到咱们安杰公司中，这样所有的门店就全部变成直营店了，公司的资产也能提升一大截，对未来咱们上市有着极大的好处。”

　　　　一家上市公司，影响股价的包含经营业绩、净资产等多方面，将那些代理商的公司并入安杰公司，可以全面提升安杰公司的规模。

　　　　只是这样一来，两人的股权都会变动，谁坐上董事长的位子，可就不一定了。

　　　　“至于这次李拧公司的股份，咱们一人一半。依然是你把握产品方向，我负责经营管理。李拧那个人我了解过，管理能力平平，我们稍稍操作一番，就能将李拧公司的权力夺过来。”

　　　　比如给公司注资，稀释李拧的股份，李拧即使现在是大股东，可稀释之后，就会降低到百分之五十以下，郭继杰跟王浩安联合，就能将李拧公司的权力抓在手中。

　　　　未来甚至可以让安杰公司将李拧公司吞并，将李拧变成他们安杰公司的一个运动子品牌，多品牌经营这本来也是他们对安杰公司未来的战略规划。

　　　　“老郭，你觉得现在我们需要上市吗？上市的好处是可以募集大量资金，又不会让公司的权力旁落，是公司扩大规模的一种手段。同时可以提高企业知名度，还可以趁着股价高位的时候抛售套现。”

　　　　“你如果打算出售安杰公司的股份，我可以溢价购买。咱们安杰公司的知名度，也不需要靠着上市这种手段来提升。至于说扩大规模，我们现在不是正在做么，贷款就能做到，为什么要找别人募资？”

　　　　“安杰公司的管理权，一直是我们商量，且以你为主，你觉得这样还不够？”

　　　　“杰仔，你误会了，我是觉得我们规模发展起来之后，再用代理商不划算，我们完全有能力自己经营门店，并购代理商的公司，是最简单有效的手段。”

　　　　“当初招收代理商，是因为我们没有资金开更多的直营门店……你要是不同意，那我就不说了，别因为这点事，影响咱们的兄弟感情。”

　第208章　研发中心

　　　　康基公司的股份卖给了郭继杰，马海涛当天就离开了，决定去投资他们看好的另外一个项目，这次肯定能赚大钱。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　虽然王浩安昨天晚上没来找他，他没能顺手卖给郭继杰一个人情，但至少康基公司跟郭氏集团的一份合同续约了，这对康基公司的未来发展很有帮助。

　　　　不就是运动用品么，李拧可不是华夏最大的，他们完全可以投资其他的运动品牌，复制李拧公司的推广模式，获得成功，这还是他们被王浩安提醒后想到的。

　　　　此时在李拧公司的会议室，坐着王浩安他们四人。

　　　　“王总，你跟郭总都是安杰公司的，那么康基公司的股份，还是到了你们手里，我们的承诺还算数吗？”李拧问道。

　　　　“李拧先生，既然现在情况是这样，那么我对公司的发展提一些建议。李拧公司此时最需要的是技术研发人才、管理人才和资金。”

　　　　“技术研发方面，这个应该跟一些人体力学的研究机构合作，方便我们设计出更舒适的运动鞋和运动服。休闲装这个项目，虽然跟安杰公司重合了，但我们也不要求李拧公司停下，而是让李拧公司调整一下方向。”

　　　　“你们可以设计出一些既适合运动穿，平时上班也能穿的衣服，比如圆领t恤，翻领t恤等等，裤子也尽量要求宽松，而你们主要定位的人群应该是爱运动的学生。”

　　　　“管理方面，你成为公司的总经理，这点我们没有意见，可我们觉得更应该请一些专业的经理人，专业经理人的能力，在我们之上。公司资金不足也是事实，所以我跟郭总商量了一下，我们会给李拧公司注资，帮助李拧公司更快的发展。”

　　　　“等一下，注资？不可以贷款吗？我不可能让出公司控股权！”李拧打断了王浩安的话。

　　　　这两人给公司注资，他就不得不注资，可他上哪儿弄钱去，买建立宝手中的股份，还得从王浩安这里借呢。

　　　　如果他不注资，那么股份就要被稀释，权力就会旁落，这也是他不愿看到的。他怎么能让李拧公司变成别人说了算！

　　　　公司是要请专业的管理人才，可最终决策权，他觉得还是应该掌握在自己手里，其他人帮他想办法，让他从中挑选一个好办法就行了。

　　　　“当然可以贷款，但按照李拧公司的发展计划，三年内盈利都不会太多，你还要偿还建立宝的钱，也就表示公司每年的营收都要分红给股东，那么公司的研发投入资金从哪儿来？”

　　　　“可能还会有剩下的，足够研发，但是三年后公司拿什么偿还贷款？我们再一人出一笔钱吗？”

　　　　“李拧先生，这家公司叫李拧运动公司，这点永远都不会改变，这个品牌是以你名字命名的，所有人都会知道，这家公司是你的，所以你不必担心我们夺权。”

　　　　“甚至公司未来可能需要上市募资，到时候我们所有人的股份都会被稀释，就算是香江的许多大老板，大公司的掌舵人，也并不是持有超过半数股票。”

　　　　郭继杰在旁边帮腔：“没错，香江就有许多大富豪，在公司中只有百分之三四十的股份，但其他股东都会支持他，那么依然是他来执掌公司。”

　　　　“更何况要做产品研发，没有钱绝对不行。我们的计划是成立一个产品研发中心，跟几家大学合作，还可以跟香江的一些研究所合作，研发新款的运动鞋。”

　　　　“李拧先生是体操运动员出身，可能对于运动鞋并不太关注，可大部分的运动，都离不开运动鞋。”

　　　　“而且你可以看看国外的运动用品大品牌，哪一个不做运动鞋，因为这里面的市场非常大，利润非常高，李拧公司没有理由错过。”

　　　　“你们之前研发的运动鞋，根本卖不出去，那是因为你们请的是普通的鞋类设计人员，他们设计皮鞋、旅游鞋还行，设计运动鞋，根本不够。”

　　　　“国外的运动大品牌都有产品研发中心，每一个研发中心的资产都上亿，还是美元，无论李拧运动是想占据国内市场，还是目标全球，这个都势在必行，否则国外品牌进军内地市场，我们如何抵挡？”

　　　　此时就有一些国外的运动品牌进入内地市场了，但销量很差，因为他们的产品价格非常高，在大部分人眼中，根本不值。一双运动鞋几百上千块，一双回力鞋有十几块就够了，就算是孩子喜欢，家长也不会给买的，甚至根本就买不起。

　　　　听到郭继杰这么说，李拧更不想让他们注资了。好家伙，一个产品研发中心要这么多钱，那他们投资几千万，他的股份被稀释的还能剩多少？

　　　　没等他开口，王浩安就继续说道：“我们会给李拧公司注资八百万，李拧先生的股份比例降低到百分之五十，我跟郭总持有百分之五十。”

　　　　“有了这笔钱，李拧公司能在今年底就研发出新款的运动鞋，更受市场欢迎的运动鞋。而且我们会通过安杰公司的销售渠道，帮助李拧公司销售产品，在全国各地建立门店，扩大李拧公司的市场。”

　　　　“其实我们这些条件，你们可以好好考虑，已经非常优厚了。如果我们跟其他运动品牌合作，凭借我们安杰公司的渠道和资金，李拧公司还能发展的起来吗？”

　　　　“我个人很敬佩李拧先生，所以才会选择跟李拧先生合作，李拧先生自己可以算一下，实际上我是吃了亏的。”

　　　　李拧看了看李京伟，这跟他预想的并不一样。但他依然可以持有公司一半的股份，公司的权力不会旁落。

　　　　其实他自己也清楚，他的管理能力真的一般，但他也舍不得公司旁落，这是他一手创立的公司，用的是他的名字。

　　　　公司确实很缺钱，如果今年运动鞋、休闲服还是继续亏损的话，他恐怕明年都无法偿还建立宝第二笔款项。

　　　　“你们让我想一下，让我好好想想。”李拧低着头，看着桌上的本子，陷入沉思。

　第209章　都想要建立宝

　　　　李拧的办公室，一整夜都亮着灯。/全本小说网/https：//。/他打了好几个电话跟专家咨询，也跟李京伟商量了很长时间。

　　　　第二天上午，王浩安跟郭继杰再次到来的时候，双眼通红的李拧让人准备好了合同。

　　　　刷刷刷~~

　　　　王浩安在身边请来的商业律师审核过后，在合同上签下了名字。

　　　　“李总，从今天开始，我们就是合作伙伴了。对了，按照合同，那六百万会在一个星期内到你账上，跟我注资李拧公司的资金的一起。”

　　　　“这是我准备的借款合同，你看着没问题，就把字签了吧。”

　　　　李拧看着合同，结款六百万rmb，三年时间，利息按照三年后的银行当日利息为准，没有抵押，也不需要担保，跟他们商量的一样。

　　　　“王总这份借款合同如此简单，就跟个借条一样，你身后这里有律师，不如让他拟定一份专业的借款合同？”

　　　　王浩安摆摆手：“不需要，几百万而已。”

　　　　他要的不是利息，而是李拧的一个人情。建立宝公司不知道将来是否会在两乐集团的夹击之下衰落，但肯定会受到严重影响，到时候可以通过李拧，跟李京伟好好谈谈，让他入股建立宝，甚至收购建立宝。

　　　　当然，是要在价格合适的情况下，如果价格太高，他不如自己重新创立一个品牌经营。

　　　　李拧很重情义，那么这次他帮了李拧，将来李拧也应该不会坑他。他可没精力管理这么多公司，等着分钱就好了。

　　　　王浩安又跟郭继杰签署了一份合同，六百万rmb给郭继杰，将自己在李拧公司的股份增持到了百分之三十，郭继杰只持有百分之二十。

　　　　这次若不是有郭继杰，还真不会如此容易将康基公司踢出局。当然也是因为康基公司觉得不值得为李拧公司这点股份，跟郭氏集团董事长的次子闹矛盾，更何况他们也没亏。

　　　　“李京伟先生呢，怎么没见到他过来？”郭继杰问道。

　　　　他对李京伟也比较佩服，在香江，建立宝也是很受欢迎的一款饮料，能将一个资产几十万的厂子，变成如今资产十个亿的内地饮料巨头，李京伟的能力可见一斑。

　　　　不过他老豆却说李京伟没那么厉害，不过是仗着内地市场空白，捡了漏而已。虽然许多营销方式都很精彩，但此人的成功不可复制，而且有着偶然性。

　　　　建立宝公司的管理有着许多漏洞，这些都被建立宝的效益所掩盖住了，郭秉雄认为李京伟能开拓江山，却守不住江山，不是一个合格的管理者。

　　　　并且他了解过，知道李京伟为人比较狂，非常自信，甚至可以说是自负。这样的人不易听进别人的劝说，而一个管理者如果不接受任何建议，那是必然会失败的。

　　　　但这些都不能掩盖李京伟创立了建立宝这种企业的事实，郭秉雄曾说，如果建立宝肯卖给他们，现在资产不是十个亿么，他愿意花十五个亿买下来。

　　　　郭继杰也想试探一下李京伟的口风，如果李京伟真的能说动三水政斧将建立宝卖给他们郭氏集团，那么郭继杰帮助郭氏集团促成了这个交易，他在老豆心中的分量必然增加许多，老豆肯定会给他更多的支持。

　　　　甚至有可能，他会成为建立宝的管理者，毕竟郭氏集团在内地没有业务，而他对内地非常熟悉。

　　　　建立宝的资产，可比安杰公司大多了，更何况安杰公司的资产也不是没了，只是交给王浩安管而已。

　　　　这样或许他还有机会得到郭氏集团的股份，最起码老豆退休的时候，也能分给他一大笔家产吧？

　　　　“李大哥去看球了。”李拧随口说道。

　　　　郭继杰眨巴眨巴眼睛，大家谈几千万的生意呢，李京伟竟然去看球了？大气，真的是大气，几千万都没放在眼里啊！

　　　　“李京伟先生是去看足球了？送去芭西学习的那些人的选拔赛吗？”

　　　　就算伪足球迷也知道，建立宝组建的这个青年队很厉害，出了许多国脚，未来更是以建立宝青年队为基础，组建了国奥队。

　　　　而且不只是这帮人，他们归国之后，带来了敢于拼搏的作风，科学的训练方法和很高的战术素养，影响了一代足球运动员。

　　　　“对，第二轮选拔赛，从八十个人精简到四十八个人。每一个人，李大哥都要亲自把关，杜绝没能力的关系户。”

　　　　国外的足球队都能赚钱，建立宝组建的这个足球队，完全就是在烧钱，除了能够宣传建立宝，剩余的都是付出，每一次选拔的费用可都不低，送去国外学习，费用更高。

　　　　“李总，你最好提醒一下李京伟先生，组建足球队，也应该搞清楚产权，那些领导塞进来的关系户要剔除，更要将所有最终入选的运动员关系，落到建立宝青年队名下。”

　　　　产权不清，这是李京伟一直忽视的问题，建立宝集团是这样，建立宝下属的许多公司也是这样。

　　　　组建青年队，花费了那么多钱送这些人出去学习，最终却要被其他球队瓜分，这不是给别人做嫁衣吗？

　　　　如果产权清晰，建立宝青年队这种培养模式，很有可能更大程度的促进华夏足球的进步，也能为建立宝带来更多的利益。

　　　　当然，也有说建立宝青年队解散，是因为那时候李京伟修建羊城建立宝大厦，耗费资金十个亿，导致建立宝没钱了，建立宝公司其他人，加上三水政斧都反对继续赞助这个只投入，没收入的足球队，这才让建立宝青年队除名。

　　　　这些也能看出来，李京伟的经营管理经验有些落后，能挣钱，也很能花钱。

　　　　“老郭，你是想要投资建立宝？我看现在很难，不过你可以试一试。公司这边就交给你了，我要离开一段时间。”

　　　　“嗯？你要去哪儿？出国吗？”郭继杰有些好奇，以他对王浩安的了解，如果是出国玩，怎么可能不带家人呢，这时候王浩安的妹妹还在上学才对。

　　　　“是啊，去岛国转一圈，顺便买点东西。”

　第210章　岛国行

　　　　在来京城之前，王浩安就已经做好了去岛国的准备。全本小说网；HTTPS：//щww。m；这方面，冰城市政斧出了很大的力。

　　　　有去过岛国考察的随行翻译人员，有人帮忙联系了那边的企业行程，护照、机票、酒店什么的也是别人帮忙订好了的，省去了王浩安许多麻烦。

　　　　当然这一切也不是白帮忙，王浩安负担了这些人来回的所有费用，而这些人也不只是来帮他的，还带着招商引资的任务。

　　　　王浩安打算做方便面，而方便面的生产线，此时岛国的最好，国内都没有生产这些设备的厂家。

　　　　在机场跟其他人员汇合，他们一行九个人，一起登上了飞机。飞机起落，到了大阪的机场。

　　　　“王总，这个是酒店派来接我们的车，这边的宾馆叫酒店，服务态度特别好，就是有点贵。”市里这次派来带队的人是招商办的王思恒。

　　　　王浩安撇撇嘴，你还知道贵？一听说是我掏钱，你们那个痛快啊，我的钱也不是大风刮来的啊。

　　　　当然，市里帮忙协调，还可以免掉设备进口的许多关税，其实还是王浩安占便宜了。

　　　　“王主任，跟对方联系好了是吧，我希望明天上午就能去看设备。”

　　　　“没问题，来之前就联系好了。不过你为什么要买二手的设备啊，直接订购新的多好？”王思恒有些好奇，王浩安不是贷款了两点五个亿么，买新的多好啊。

　　　　“新的多少钱，旧的多少钱？而且订购新的，什么时候才能送到我们那边安装？旧的直接就能拆卸运走，方便我快速生产。”

　　　　看来王思恒是不懂时间就是金钱的道理，越早开工生产，那么就越早能赚到钱。而且许多东西其实没必要一定需要新的，二手的设备一样用，只是使用年限短一点，这样正好寿命到了之前，可以交给内地的机械企业拆掉研究，让他们生产新的，肯定能省不少钱。

　　　　到了酒店，大家都住下，很日式风格的酒店，垫子什么的直接铺在地板上，但是价格并不贵，岛国的酒店业在前几年受到严重冲击之后，现在还没缓过来呢。

　　　　王浩安在房间里看着资料，这次首要的是从阿克库克食品公司购买一两条淘汰的生产线，其次是从住友精工订购一两条全新的生产线，而这边都给了报价，只是太贵了。

　　　　一条淘汰的生产线，竟然要五百万美元，新的更是要一千万美元，这个价格绝对虚高了。

　　　　康帅傅在津门建厂，包括厂房建设，设备采购，原材料采购等加在一起，也不过投资了八百万美元，就是在去年，如果设备真的这么贵，那康帅傅哪儿来的钱开工？

　　　　此时岛国，包括欧洲，卖给华夏机械设备的时候，价格都贵的离谱，因为他们知道华夏没有这些设备，从别的地方买不到。

　　　　而且华夏的许多采购人员根本不懂设备，无法衡量设备的价值，加上急需，当然要卖个高价，提高利润了。

　　　　王浩安在工业大学咨询过，工业大学预估生产一条方便面的生产线需要两千万rmb左右，就算岛国的更好，人工费更贵，可也不会高出太多才对。

　　　　要不是工业大学那个只是理论上可行，连个正经能制造设备的工厂都没有，王浩安又岂会跑到岛国来采购设备。

　　　　到时候说不得要狠狠的砍价了，如果价格降不下来，那么就回国找企业订购，哪怕慢一点，自动化程度没这么高，但价格便宜啊。两个多亿看着很多，可真不经花。

　　　　不知不觉，天已经要黑了，王浩安也感觉饥肠辘辘，走出去，敲响了对面的房门。

　　　　“嗞溜，嗞溜~~”

　　　　“王总，你饿不饿，给你冲泡一碗面啊，味道特别好。”

　　　　“都别吃了，晚上咱们去餐厅吃饭，叫点正宗的岛国美食。”泡面还当好东西了，不过这样更好，连公务猿都喜欢吃，在国内肯定不愁没有市场。

　　　　“那个，王总，我们经费没那么多。”王思恒直勾勾的看着王浩安。

　　　　“我请。”

　　　　“还等什么，走啊！”

　　　　餐厅里，王浩安点了一大桌子的食物，主要是海鲜，岛国这边牛肉、青菜、水果反而更贵。

　　　　再说