重生商海-第74部分

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　　　　“对了，过几天我打算去其他几个厂子转转，你要是没事儿，跟我一起去玩？”王浩安要去看看几个分厂的情况，顺便看看满汉小吃的扩张情况。

　　　　“我就不去了吧，俏佳人的事情很多呢，我走不开。”

　　　　“交给别人做就行了啊。你真不去？”

　　　　“不去了，你也是去工作，下次有空我们一起去玩。”王浩安出去叫上她，她就已经很高兴了，但她也想做出一点成绩来，觉不能让王浩安投资的这笔钱亏了。

　　　　……

　　　　魏应洲看着面前的资料，眉头皱的很深：“这份资料确定跟多个经销商核实过了？”

　　　　“核实过了。也不知道他们是否联合起来骗我们，但好多人都不是一个片区的，应该不会。”

　　　　“只是这些都是普通的经销商，满汉食品还有很多独家经销商，那些的条件必然更好，满汉食品这是不要利润了吗？”

　　　　魏应洐有些想不通，这么好的条件，经销商赚的可能比厂商都多，哪儿有这么做生意的？给那些独家经销商更好的条件，满汉食品还赚钱吗？

　　　　“你怎么知道他们不要利润了？或许他们的生产成本比我们想象的更低。而且我们不知道他们跟独家经销商的合同是什么样的，有可能是在其他方面进行了补偿。”

　　　　“可如果满汉食品真的折本销售，那就太可怕了。如此疯狂的促销方式，必然是想急速扩大市场份额，将其他品牌挤出局。”

　　　　“难就难在他们可以用这个办法，我们却不行。我们现在负债率较高，必须每一步都很小心。”

　　　　魏应洲低着头，四个兄弟都吞云吐雾，屋子里很快就变得烟雾缭绕。

　　　　“大哥，要不我们也弄独家经销商？”

　　　　“晚了。我们没有那个实力，给不出经销商们更好的条件。如果我们要签独家经销协议，他们必然会参考满汉食品的条件，据说满汉食品资产三个亿，我们才多少？”

　　　　“大哥，我们要不在宝岛那边再筹集一笔资金？内地的市场明显更大，我们现在总不能认输吧？”

　　　　“再说了，我们还有利润，又不是赔钱了，干什么那么悲观？他们不是做促销么，我们也可以促销。他们打广告，我们也打广告，只要能有利润，我们就不退出！”魏应洐大声说道。

　　　　“好，那我们就迎战。倒要看看，那个满汉食品能撑多久。他们的厂子更大，工人更多，经营成本肯定更高。要是都不赚钱，他们未必比我们撑得久！”

　第248章　经销商的要求

　　　　“董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。全本小说网；HTTPS：//。m；”

　　　　“应战了？好啊。其他品牌呢？”

　　　　“其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。”

　　　　“我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉？”

　　　　“促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。

　　　　“如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。”

　　　　“现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！”

　　　　温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！

　　　　“对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。”

　　　　胡大军嘴角露出一丝坏笑：“董事长，我明白了。”

　　　　……

　　　　“大哥，出事儿了！”

　　　　“什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了？”

　　　　“那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！”

　　　　“开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价？”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！

　　　　“可他们说，好味道方便面的批发价更低，还有销售返利，如果我们不给，他们就主推好味道方便面！”

　　　　魏应洲本来站起来，又跌坐回椅子上，沉默了半天：“好味道这是故意的，这是要逼死我们啊！”

　　　　“是啊，可我们别无他法。如果我们不降价，那么经销商就会倒向好味道那边，我们的销售渠道必然会萎缩，销售额下降，利润也会大幅下降。”

　　　　“老三，我们降价，利润还能剩下多少？别忘了，之前我们已经降价一次，如果继续降低，不只是经销商赚的比我们多的问题，而是我们的利润会微乎其微。”

　　　　“二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。”

　　　　三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。

　　　　可如果不是呢？

　　　　“大哥，你怎么不说话了？”魏应洐问道。

　　　　“我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。”

　　　　“大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗？”

　　　　“零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的？别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。”

　　　　“你们是不是忘了，咱们在宝岛的时候，最初卖的油，都是咱们家自己送货的。如此一来，再面对经销商的时候，也不会如此被动。”

　　　　“大哥，那些经销商可不是只卖方便面，人家还卖许多其他产品呢，我们只有方便面，运费就太贵了，而且我们的人手也不够啊，还要招人。”

　　　　“那就招。他们卖其他产品，咱们也可以卖其他产品，否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面，也销售其他食品，在小卖店能卖的食品。”

　　　　“啊？那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了，一家两家没问题，一两百家，那得几千万吧？”

　　　　首先得买一辆小货车，要租一个门面，还要压上一批货，每一个小货站，也得几十万的成本。

　　　　康帅傅是账上还有不少的资金，可这不是要用来打促销战的么，要是用来开货站，他们的钱可就周转不开了。

　　　　“现在我们工厂周围开，即使这边的经销商闹矛盾，我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研，我们必须开拓新的产品，只有方便面，我们太被动了。”

　　　　……

　　　　“罗总，我们的方便面经销商要求我们降低批发价，同时给与一定的销售返利。”

　　　　“嗯？是哪个经销商？”罗智贤抬起头问道。

　　　　“所有的经销商！”

　　　　“什么！你怎么才跟我汇报？到底出了什么事？”

　　　　罗智贤是同一集团在内地的负责人，要负责开拓内地市场，并且进行战略投资，将公司的重心，从宝岛转移到内地。

　　　　他们经过详细的市场调研，认为内地市场即将兴起，宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场，那比得上整个东南亚，内地毕竟有十几亿人口啊！

　　　　而且市场越集中，销售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策，罗智贤跟总公司建议，自己带人过来建厂，同时也希望借着这份履历，让他将来能成为同一集团的总裁。

　　　　刚开始发展的还不错，内地的生产成本非常低，用船运回宝岛，运往东南亚其他国家，都比在宝岛生产划算的多。

　　　　可是在内地的销售，却严重受阻，他们在其他地区卖的最好的海鲜面，根本不受欢迎，内地人似乎更喜欢肉香味儿。

　　　　新口味在研发，同时他们也在研究另外一种产品，一种他们认为能够打开销路的拳头产品。

　　　　只是在这时，怎么好不容易签下来的那些经销商，就集体背叛了呢？

　第249章　往贵了卖

　　　　“浩安，工厂已经开始生产了，但是销售渠道怎么办？”

　　　　“吃饭的时候你还想着工作啊。/全本小说网/https：//。/这点你不必担心，公司账上的钱，足够在几个主要城市开设门店了，这个门店贵在精而不在多。”

　　　　“几个主要城市，那是不是只能开十几家，销售情况能好吗？”姜雨柔有些郁闷，她看王浩安做安杰公司的时候好像很简单啊，为啥她做个服装就这么难呢？

　　　　“别忘了，你这个俏佳人的定位是精品女装，价格要比安杰公司的高出一个档次，那么自然就不能去那些经济不好的城市。”

　　　　“可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一，但销售额却能达到三分之一，你觉得够了吗？”

　　　　“啊？那售价不是要三倍还多？一件衣服几百块？”姜雨柔忍不住咂舌，几百块啊，太贵了吧。

　　　　“你知道门口放着的那个包多少钱吗？”

　　　　“一百多？几百块？”姜雨柔已经往高猜了。

　　　　“六千多港币。”

　　　　“多少？六千多？！”姜雨柔惊呆了，那不就是一个小包么，里面也装不了多少东西，怎么就卖六千多？

　　　　她平时来拎着出去买菜呢，也从来没在乎过，六千多，可得放好了，万一刮花了，该多心疼啊。

　　　　“在那些发达的大城市，物价水平会很高，有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西，这样才能彰显出他们的身份，要跟其他人拉开档次。”

　　　　“俏佳人可是香江的品牌，香江那是整个亚洲都顶尖的大城市，在全世界也是有名的，这样地方的服装，价格贵一点怎么了？”

　　　　“你有空去商场逛逛，几百块的衣服，可不是只有一两件，而是有很多件。俏佳人的款式新颖，面料讲究，做工精细，价格贵一点也是正常的。”

　　　　“这么说吧，俏佳人最便宜的一条丝巾，价格也要超过一百块。”

　　　　“啊？一条丝巾就要一百块？”丝巾不是几块钱就能买到么，好看一些的，了不得几十块，卖这么贵吗？

　　　　“俏佳人店里，就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝，价格要在千元以上！”

　　　　“一千块钱？”姜雨柔刚想惊叹，又看了看自己放在门口的包，好像，好像也不是特别贵。

　　　　“在咱们东北，尤其是冰城，个体户有一些，但是开厂子的老板却不多，但是在南边，这样的人很多。”

　　　　“你说他们有钱了，难道不花吗？藏着掖着，那不是锦衣夜行？哪怕是冰城，有钱人也不少，否则这栋楼为什么都卖出去了？”

　　　　现在的商品房还有许多限制，大部分住的要么是自家盖的房子，要么是工作单位分的房子，有的都没有产权。

　　　　未来这种事儿会很麻烦，相互扯皮，因为到拆迁的时候他们才发现，住了半辈子的房子，居然产权不是他们的，他们的证件根本不全。

　　　　他重生前，那些售价几万块一件的衣服，也有不少人买呢，几千块钱一件的，许多上班族都买，他们宁愿其他条件苦一点，也要穿的漂亮，要享受其他人羡慕的目光。

　　　　上班族当然买不起昂贵的奢侈品，但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念，价格贵，但普通上班族咬咬牙也买得起。

　　　　什么叫奢侈品呢？就是价格贵，买回来用处也不大，没有也不影响生活。

　　　　未来华夏会冒出来许多的小资，喜欢国外的奢侈品，甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志，对许多奢侈品如数家珍，然后……骑着电动车上下班。

　　　　就像现在，咖啡已经进入华夏内地了，多少人明明喝不惯那个味儿，却也还要点一杯，特意用英文说，好像这样就显得有贵族范儿了一样，殊不知咖啡就相当于内地的茶，喝茶不就是普通百姓都能做到的事儿么。

　　　　现在弄几万块的服装，当然是只能让别人看看，羡慕，惊叹，但基本不会有人买。但是几百块的衣服，还是没问题的。

　　　　在京城的许多商场，就有许多人花几百块买一件风衣或者毛呢大衣。当然，毛呢大衣的成本是高一些，可风衣的成本没那么高，大家喜欢的就是款式而已。

　　　　希望自己能跟那些明星一样，穿上之后特别帅气，却不知道许多衣服自己穿跟明星穿完全是两回事，他们还不懂什么叫做买家秀！

　　　　前世就有人说过，女人和小孩的钱最好赚，因为许多家庭都是男人赚钱养家，女人不知道工作的辛苦，花起钱来更加放得开。

　　　　而且女人和小孩对于喜欢的东西更难以割舍，他们会忍不住想买。

　　　　还有人说是因为好多家庭的资产都掌握在女人手里，她们平时舍不得买贵的东西，偶尔看到一些喜欢的，觉得钱又够，自然就会下手。

　　　　根据未来网购行业的统计，经常网购的人里面，女人是男人的三倍。

　　　　卖女装，不只是女人会买，男人看到好看的，也会给自己心爱的女人买，哪怕平时他们根本舍不得给自己买一件贵点的衣服。

　　　　从珠宝行业就能看出来，大部分的饰品都是针对女性的，针对男性的则很少。

　　　　根据前世他的经验，轻奢品一般的价格是一座城市月平均工资的一到三倍，那么按照冰城此时平均工资不到四百块来算，定位为轻奢的女装，售价应该是三百到一千块钱。

　　　　不像安杰公司的衣服，除了冬天的羽绒服，其他产品的平均价格都在百元以下，这个价格虽然也不亲民，但也不会让百姓觉得特别贵，大部分家庭都消费的起。

　　　　“我好想什么都不懂，这公司不会赔钱了吧？”姜雨柔可不想王浩安赔钱。

　　　　“怕什么。我不是跟你说过，品牌要花三年时间经营起来，三年内，赔钱我也能接受，三年后自然就能几倍的赚回来。”

　　　　服装业就有这么一个好处，同样的产品，明明用料什么的都一样，但是只要换季，就可以不声不响的涨价，消费者也不会觉得奇怪，安杰公司就这么悄悄的涨价好几次了。

　　　　所以现在要做的，就是将俏佳人这个品牌做起来，哪怕赔钱也要抗住，等着未来大家接受了高价的事实，就能将钱轻松赚回来。

　第250章　那不是拼音

　　　　噼里啪啦~~~

　　　　一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”

　　　　一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。

　　　　他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。

　　　　冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。

　　　　冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。

　　　　这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。

　　　　在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？

　　　　可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。

　　　　服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。

　　　　一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。

　　　　现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？

　　　　有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。

　　　　要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！

　　　　但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。

　　　　“这件大衣我试试行吗？”

　　　　“当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。

　　　　不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。

　　　　“这件衣服多少钱？”

　　　　“六百八十八，打完折是六百二十块。”

　　　　“行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”

　　　　女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。

　　　　同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。

　　　　店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。

　　　　刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。

　　　　就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。

　　　　有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。

　　　　现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。

　　　　……

　　　　张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。

　　　　张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？

　　　　我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。

　　　　想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！

　　　　正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！

　　　　“喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”

　　　　女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，hk是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”

　　　　“啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”

　　　　女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。

　　　　“你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。

　　　　“子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。

　　　　“没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。

　　　　他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。

　　　　“您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。

　　　　她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。

　　　　看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。”

　　　　说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！

　第251章　赔本赚吆喝