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重生商海-第78部分
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这个福满哆没赚到什么钱，但却极大的扩充了康帅傅的产能，同时抑制了其他品牌的扩张，让康帅傅跟其他品牌直接拉开了档次。
引入外部资金扩张，是许多企业都会选择的方式，这是他们不能上市的时候，最好的手段。
可这里面也要小心，一定要保证控股权在自己手里，否则就会跟前世乐哈哈一样，差点被大能集团强行并购。
两家来自南洋的企业，一共给康帅傅注资了两千万美元，换取了康帅傅百分之四十的股份。
有了这两千万美元，康帅傅的资金危机瞬间解除，甚至流动资金比满汉食品都充裕，自然就能以更高的价格，更好的条件从满汉食品手中夺走了两家工厂。
王浩安打了个电话，将其他人叫回来，一起开个会。
“安仔，不就是康帅傅又开了两家分厂么，我们不是马上也要开分厂，怕什么啊。”郭继杰满不在乎的样子，他们比我们多一个工厂，但是设备产能不如我们，广告宣传不如我们，渠道也不如我们，龙头老大的位置，还是我们的。
“老郭，这事儿不得不重视。不只是康帅傅产能急剧扩张的问题，还有康帅傅的资金问题得到了解决，我们之前的办法就失效了。”
之前他们是欺负康帅傅资金不足，用钱来砸市场，效果很不错，渠道扩张的飞快。可现在康帅傅的资金比他们还充足，明年广告宣传比他们少，这部分费用就低，可能会有许多经销商，投入到康帅傅的怀抱。
“那有什么可担心的，我们明年的广告时段更好，广告片我也看了，创意非常好，一看就让人想吃，康帅傅比不上我们的。”
“我们不用砸钱的方式，一样能压制康帅傅。你不是跟经销商说，给他们退过期产品么，这一条就足够了。”
王浩安摇摇头：“还不够。我们能做的，他们都能做。之前我们是仗着资金优势，快速扩张，如果现在他们反过来这么做，我们也不得不应战。”
“拼命的砸钱，我们的利润还能剩下多少？如果这个产品不赚钱，我们投入这么大为了什么？”
郭继杰明白了，王浩安投入的两个多亿都是贷款，有这方面的压力在。他才投入了几千万，安杰公司的分红就能撑得住，更何况以他公司现在的规模，跟老豆开口，老豆必然会愿意给他投资。
“要不我们跟康帅傅谈谈，咱们私下里联合，共同排挤其他品牌，先把市场做起来？”胡大军建议道。
“我认为这样不妥。本来康帅傅就比我们先做的方便面，我们靠着资金优势，迅速扩张，反过来压制了康帅傅。”钟凯路马上提出反对意见。
“还有上次我听说康帅傅想要跟我们换股，董事长没有同意，现在我们主动去跟对方联系，岂不表示我们怕了对方？”
“他们不过就是增加了一个多亿的资金而已，我们资金虽然不如他们，但我们的也扩张的起。而且我们还有其他产品能够盈利，风险比他们小得多。”
“这时候我们应该更快速地扩张，做工厂布局，扩大我们的渠道优势，让我们的产品不只能出现在任何一座城市，也要出现在县城、乡村。”
王浩安眼睛一亮：“老钟，你详细说说。”
“我发现许多经销商他们只专注于城市，认为城市的经济条件更好，可实际上许多农村人也都有钱，他们也会买我们的方便面，我们其他产品。”
“只是农村的渠道不太受经销商重视，一个是运输不方便，农村的路比不上城里。另外也是农村人口比较少，每一次提货量少，经销商利润就少。”
“还有就是农村电视比较少，我们的广告效果没那么好，我觉得可以采用之前其他产品用过的宣传方案，涂墙广告，增加我们产品在农村的知名度。”
“我们国家城里才多少人，农村人才是数量最多的，也是最大的市场。如果我们能抓住这一块，就能将康帅傅远远的甩在身后。要是这一块被康帅傅抓住了，我们就将处于被动地位。”
“我们可以鼓励那些经销商发展二级经销商，也可以给与农村经销商一定的补贴，这样我们的产品必然会再次进入供不应求的状态，我们的利润也会远超康帅傅，可以更快的扩张，这是一种良性循环。”
“很好。”王浩安赞许的点点头：“这个想法我赞同。给与农村地区经销商一定的补贴，扩大农村市场，肯定能极大的扩大我们的市场份额。”
“但我们在城里的市场份额也不能降，要继续想尽办法压制康帅傅，压制其他品牌。我们还有铁道布这个黄金销售渠道，这是康帅傅所比不了的。”
“不只是方便面，我们的其他产品，也要卖到农村去。现在许多农民并不想大家以为的那样穷，他们也渴望购买城里才能买到的东西，也舍得买，我们绝对不能错失这个机会。”
“而且今天我还有一个好消息要告诉大家，我们跟三家面粉厂都签订了长期供货合同，进货量越大，成本越低，我们的利润也会相应的提升一截。”
“至于说资金问题，大家其实不必担心，我们很快会再次推出一个拳头产品。这个产品，能为我们带来更多的利润，我们的盈利能力，会全面压制康帅傅，所以哪怕继续用钱砸市场，他们也砸不过我们！”
郭继杰眼睛一亮：“配方调整好了，可以生产了？”
“已经开始生产，年前会保证所有我们能覆盖到的零售商，货架上都有这款新品，我看康帅傅怎么跟我们斗！”
第262章 满汉食品又出新品啦
魏应洲坐在老板椅上，手里夹着一根烟，美滋滋的抽着。（全本小说网，HTTPS：//。）前几天从满汉食品手里抢来了两家工厂，如今新的生产线很快就会运到，康帅傅的产能将足以比肩满汉食品。
之前要跟你们满汉食品合作，是你们不识抬举，耍我们兄弟。b一个亿都多，扩张了两家工厂，他们的资金依然充足。
而且他还不满足，计划着明年再扩张两家，有七家工厂，他们全国各省都能当天到货，经销商肯定更愿意跟康帅傅合作。
他也密切的关注着同行的动作，距离最近的化龙和老京城两个品牌，资金虽然不错，但他们主要是做面粉的，也生产挂面，这个方便面的业务并不是重心，不足为虑。
远一点的几个品牌，也都没什么大动作。听说华峰的销售额直线下滑，因为康帅傅和好味道两个品牌的袋装方便面，严重抢占了华峰的市场，谁让华峰的口味一般呢。
倒是同一集团，也在悄悄的扩张，如今在内地开了第二家工厂，看来是有扩张的意图。
同一集团可不只是方便面，在宝岛涉猎了多种行业，资产规模庞大，没那么容易打败。但魏应洲相信，随着康帅傅的逐渐扩张，未来必然能超过同一集团。
敲门声响起，魏应洲将烟头按灭：“进来。”
“大哥，你让我找的人我找到了，我们真的要开始做饼干？”魏应洐觉得大哥有些太激进了，刚刚拿到投资，从满汉食品那边抢来了两家工厂，那就专心的做方便面啊，弄什么饼干？
“不是跟你说了，我们的产品太过单一，必须增加新的产品。还有新口味的方便面也要继续研发，要跟现在的红烧牛肉面一样，让人闻到味就想吃。”
“可是饼干做不到让人闻到就想吃啊，饼干哪儿可能做得那么香。”魏应洐一脸为难，饼干还不就是那样，了不得在形状上做一些变化。
“你去看看国外的那些饼干，里面可以添加奶油、巧克力浆、干果等多种。我们要让饼干跟方便面一样，成为许多懒人的首选食物之一。”
“你先让人研发，这个也不是马上就生产，如果真的不合适，那就算了，研发也不会投入太多。”
“好吧。对了，我们的经销商队伍又扩大了不少，差不多快能跟满汉食品竞争了。只是我们少了铁路这一个黄金渠道，这点差距无法弥补。”
“没关系，他们也就比我们多这一个渠道而已。其他方面，我们只要能盖过满汉食品就行。我们的目标是要占据更多的份额，而不是将所有其他品牌都击垮，这不现实。”
“跟几个地方电视台的广告谈的怎么样了？”
“已经谈妥，到了元旦就会投放。”
“好，明年是我们最关键的一年，成败在此一举！”
你满汉食品不是在央台投放两条黄金时段广告么，我们只有一条，但我们可以在更多的地方电视台投放广告，增加我们在一些省份的知名度，从而在一些地区，做到销售量超过好味道。
就是满汉食品进入方便面行业，才让他们兄弟不得不拉投资，原本一个家族企业，变成了三家的合资企业。
好在控股权还在他们兄弟手里，但这也让他们兄弟很不满，原本钱都应该是他们兄弟分的。
魏应洲看着墙上的地图，在五个地方都画了红圈，他用铅笔在另外两个地方，又画了圈，这两个地方，必须建分厂。
至于其他地方，暂时看看再说。如果可以，他当然希望在每一个省都能建厂，这样可以保证他们的产品当天就能送到全国的所有地区，但现在太难了，资金远远不够，市场也没那么大。
他不只是想做方便面，还想做饼干，想做饮料。只是三个弟弟都不太理解，觉得他有些盲目跃进，但那两块市场，真的非常诱~~人。
就说饮料市场吧，建立宝一年的销售额有三十亿，利润也比他们高得多。拿东西有多难吗，无非就是口味好一点。
只要他们能做出好喝的饮料，凭借现有的销售渠道，就肯定能赚钱。饼干也是如此，很多人都喜欢吃，为什么他们不做？
看看满汉食品，有那么多产品，哪怕是方便面被康帅傅压下去，满汉食品的盈利也有可能超过康帅傅，因为其他产品也能带来不菲的利润。
要想在食品行业做大做强，就一定要丰富产品种类，满汉食品的模式他很喜欢，但同样缺少了饮料这一块业务。
魏应洲畅想着自己的食品帝~~国，嘴角勾起笑意。
“大哥，大哥。”办公室的门忽然被大力推开。
魏应洲脸上笑容消失：“干什么，不知道敲门吗？”
“大哥，满汉食品又推出新产品了！”
“不就是推出新产品么，值得大惊小怪吗？是什么，莫非是饼干？”魏应洲猜测道。
“不是饼干，还是方便面，一种干嚼的方便面，叫做干脆面！”魏应洐将一包干脆面，放在大哥办公桌上。
嗯？干嚼的方便面？
方便面是一种方便的面条，面条不应该有汤水吗，干嚼的话，不会觉得口干？
拿起来的时候，魏应洲眉头就皱起来，这也太轻了吧，里面的面饼可能一两都不到，这要卖多少钱？
撕开包装，他看到面饼都碎了，随手拿起一小块放进嘴里，确实很酥脆，但是味道一般啊。
嗯？里面还有一个调料包？他按照背面说明，撒了调料在里面，马上闻到了一股烧烤的味道。
咔嚓，咔嚓，魏应洲的脸色变得更加阴沉，这个干脆面的味道，肯定很受小孩子欢迎，这算是将方便面变成了零食？
魏应洲看了一下干脆面的包装，上面一只小松鼠，正拿着一块面饼塞进嘴里，脸上满是笑意，看起来非常可爱。
这个小松鼠干脆面，凭借满汉食品的销售渠道，肯定能卖的不错。他还在想着抢占方便面的销售市场呢，满汉食品竟然另辟蹊径，那边有高人呐！
第263章 中奖啦
王小明早上不情不愿的走进学校，每天都要上学，为什么就不能在家玩呢？不过想想奶奶说的，只要来上学，就有一块钱零花钱，他又高兴了起来。全本小说网https：//。
第一节课下课，他跟许多同学一样，飞奔出教室，奔向校门口的小卖店。每天在小卖店里的时光，是他最快乐的时候。
手里攥着一块钱，他挤到柜台前，想买自己最喜欢的牛皮豆吃。酥酥脆脆的，越嚼越香，五分钱一个，五毛钱就能买十个，他能偷偷吃一节课。
诶，前面那个同学买的是什么，看着像是方便面，可方便面太贵了，便宜的华峰也要七毛钱，上午买一包，下午就没零花钱买吃的了。
等等，那个同学只付了五毛钱，方便面便宜了吗？看着袋子是小了一点，要不买一包，下午再吃牛皮豆？
“阿姨，那个方便面是五毛钱吗？”
“是啊，这个是小松鼠干脆面，特别好吃。而且里面还有奖券，中奖了直接在阿姨这里就能兑奖，你看他，刚才就是中了一袋，那个同学也中了两角钱，又买了两块橡皮糖。”
“那我也要一包。”
拿到方便面，他晃悠了一下，好像很少啊，但没关系，好吃就行。
打开袋子，里面果然有一张奖券，他揭开奖券，嘴角往后咧开：“我中奖啦！”
“中了多少，拿过来，阿姨给你兑奖。”
“五毛，我中了五毛钱，是不是真的可以换钱？”王小明激动的喊道。
“当然可以，你是要钱，还是要再买东西吃？五毛钱可以买一个蛋卷冰淇淋，也能买一瓶汽水，还能买一袋瓜子，你想吃什么？”兑奖？兑了奖，也这钱也要你花在我的小卖店里，小卖店的一年租金可贵着呢。
“天冷了，不吃冰淇淋，我，我再要一袋干脆面。”
王小明迫不及待的又一次打开干脆面，拿出里面的奖券，揭开一看，又一次高举着自己的右手大声呼喊：“我又中了，再来一袋！”
“哟，小朋友运气真好，中了再来一袋的奖，这个就只能给你干脆面了，不能买别的。”
当王小明第三次喊出中奖了的时候，其他孩子都羡慕的看着他，也有一些孩子眼睛一亮，买这个干脆面划算啊，中奖了再买别的，岂不是能多吃一包干脆面？
售货员阿姨也有些惊讶，这小子运气这么好，不是中奖率只有百分之二十么，其中还包括一角、两角的小奖，怎么这小子中的都是五毛钱和再来一袋的？
王小明一直在开奖，终于是到了第五包的时候，只中了一角钱，换了两个牛皮豆。他觉得要不是售货员阿姨提醒他快上课了，让他回去，他应该还能中的。
匆匆跑进教室，将一大堆干脆面都塞进桌堂里，看到老师进来，他坐直身板，双手放在桌上。
当老师转过去，开始写板书的时候，他轻轻捅了捅同桌的胳膊：“诶，我桌堂里有干脆面，请你吃一包。”
“什么干脆面？”
“就是方便面，不，比方便面更好吃。”
他偷偷掰了一块，递给同学小美女：“你尝尝，我不骗你，真的特别好吃。”
女孩儿只是尝了一小块，顿时眼睛一亮，真的是又酥又脆，难怪叫干脆面，比她之前吃过的方便面好吃多了。
“王小明，你站起来！”
王小明吓了一跳，马上站起来，糟糕，被老师发现了吗？
“你嘴里吃什么呢？”
“我没吃什么。”王小明一边说，嘴里一边往外喷着干脆面渣子。
“去后面站着去，再不好好听课，下午就把家长请过来！”
下课之后，好多同学都过来嘲笑王小明，王小明感觉丢了面子似的，大声说道：“你们笑什么，我这儿有一大堆好吃的，我是怕下课吃不完，所以上课吃点，你们想吃还没有呢！”
“王小明，你哪儿来的这么多钱，该不会是偷家里的钱了吧？”有人故意问道。
“胡说，这都是我中奖中来的，这么多，我就花了五毛钱，还吃了四个牛皮豆呢。”
“你说什么，这么多，就五毛钱？”
“那当然了，跟你们说，这个中奖率可高了，我打开一袋有奖，再打开一袋还有奖。今天一天我都有干脆面吃。”
“干脆面？没吃过啊，中奖率真这么高？那我也去买。”
这天上午，每次课间休息的时候，都有好多同学在小卖店里大声呼喊“中奖啦”，引得许多没打算买零食的人都进来买了，售货员笑的合不拢嘴。
反正兑奖的产品，她都能找经销商报销，今天上午的销售额，比昨天高了一大截。尤其是这个干脆面，太好卖了。
当然，也不是每个买干脆面的人都中奖了，就有一个小胖子特别倒霉，买一包没中奖，不服气，又买一包还没中奖，愣是将五块钱都花了，买了十包，结果一毛钱都没中到。
旁边其他人总是喊中奖，把那个小胖子差点气哭了，最后还是她多给了两个牛皮豆，才哄得小胖子离开。
她抓起桌上的电话，打给送货的经销商，这个干脆面得再多要点，顺便让经销商把奖券给她兑了，可别是忽悠她。
一些学校里的小卖店，尤其是中小学的，干脆面卖的都不错。但是外面的商店，小区里面的商店，干脆面都没怎么有人买。
大家都没听过，也没见过。开始有人问这个干脆面泡着吃怎么样，结果说不能泡，不能泡还有啥吃头啊，不买。
两天时间，王浩安看着干脆面的销售反馈，还不错，比他预想的要好一点。等广告上映之后，销售额必然能蹿升一大截。
那时候这个的销量，就算超不过方便面，也会比满汉食品的其他零食卖的快。毕竟这个没有地域性，不像辣条，在两湖、川蜀地区卖的很好，在其他地区就差很多，尤其是东南沿海，都觉得太辣了，没法吃。
他抓起桌上的电话：“通知下去，干脆面全力生产，仓库里压货也无所谓，可以将有大奖的奖券放入其中了。”
第264章 有剑蝶？
魏应洲要放下干脆面的时候，看到袋子上还有一个很大的“奖”字，非常醒目，这个东西还有奖？
他仔细看了一下，上面印着可直接与零售商兑奖，这让他心更加沉了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；在袋子里面，翻出来一张卡片，随手刮开，上面写着“奖一袋”。
中奖率真的这么高吗？上面写着综合中奖率百分之二十，如此大手笔，满汉食品这是要力推这个产品啊。
“这个零售价多少钱？”
“五角。”
五角？魏应洲看了一下面饼重量，二十五克，那么生产成本可能不足两毛，这个产品价格又这么便宜，必然会卖的非常火。
“对了，还有一种大包装的，零售价是一块，重量我也看了，是五十八克。”
零售价一块，成本也就四毛钱，刨去给经销商、零售商的利润，一袋最少能赚两毛以上，这个比袋装方便面赚的更多！
“你觉得这个产品会卖的很好吗？”魏应洲问道。
“我吃了一块，味道真不错。本来就有人喜欢干吃方便面，这个比普通的方便面面饼更酥脆，更香。别的我不敢保证，但是对于小孩子来说，肯定非常喜欢，他们也买得起。不过这个没有广告宣传，只靠经销商，不会太火。”
现在内地人的收入越来越高，而且有计划生育限制，许多家庭就一个孩子，会给孩子身上带零花钱，让孩子买点零食、雪糕什么的。
零售价五毛，许多兜里有钱的孩子都消费的起，加上如此香的口味，应该能受欢迎。
“谁说他们不会做广告？你难道忘了，今年满汉食品在央台的广告竞标会上，拍下了好几条黄金时段的广告，还不知道他们又买了多少其他时段的，这个产品，他们肯定会做广告。”
“广告宣传，有奖促销，加上他们经销商的力推，还没有其他竞争对手，这个产品会为满汉食品带来不低于方便面的利润！”
原本魏应洲以为他们今年能在销量和利润上比肩满汉食品，甚至可能在销量上略胜一筹，但现在看来，太难了。
对方靠着这个产品，利润会领先一大截，有了钱，自然可以做更好的推广，销量也会提升上去，这是一种良性循环。
明年在方面便业务上压制满汉食品的梦想，看来是要破灭了！
“大哥，我看与其我们开展饼干业务，不如也做这个干脆面。他们不是卖五毛和一块么，我们卖七毛钱，添补一块价格空白区，肯定能卖出去。”
魏应洲低头沉思，要不要上马干脆面。如果上马干脆面，就要采购新的生产线，或者将现有的生产线进行调整，尤其是还要研究口味配方，那么对于饼干的研究就要滞后。
“大哥，你还在犹豫什么。别人有，我们没有，那么我们就必然会落后。你想想，如果同一集团也上马这个产品，或者有其他品牌出现，我们再做就来不及了。”
“饼干什么时候做都行，那个还要采购新的生产线，这个我们调整现有的生产线就行。反正我们现在的生产线产能扩大了这么多，挪出两条生产这个干脆面肯定可以。”
“你让我想想。打电话，让老二和老三回来，也通知另外两家
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