重生商海-第8部分

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　　　　在王浩安看来，销售其实是个很简单的事儿，他拥有三十年后的眼光，别人可没有，许多人还处于摸着石头过河的忐忑中呢。

　　　　其实不只是纺织厂，如今冰城的许多小厂子都这样，甚至一些大厂子，效益都不好。曾经工人的工资每年都会或多或少的涨一点，今年多数的厂子都绝口不提。

　　　　你说降工资？凭啥！

　　　　我们辛辛苦苦半辈子奉献，工资才涨上来，没做错事，凭什么降？

　　　　于是就只能换个说法，发放部分工资。这在许多工人的眼里，不代表不给，反正最后你还是要补给我们的嘛。

　　　　观念的转变不是一朝一夕能做到的，尤其是需要有人带头，起表率作用。什么人带头最合适呢？

　　　　领~~导干~~部！

　　　　于是很快就会涌现出一批下海经商的干部，许多人都曾身居高位，这在大家眼中，都是非常疯狂的举动。

　　　　不过这件事还要一段时间，眼下许多企业的问题还都捂着呢，没有彻底揭露出来，他也没办法帮忙。

　　　　他去跟纺织厂的领导说，你们听我的，我告诉你们怎么生产，怎么销售，还不被当成神经病啊。

　　　　哪怕他是大学生，就算是名牌大学的，在那些人眼中也只是个没经验的小年轻。

　　　　“妈，您别着急，厂子要是效益不好，正好可以干的轻松点，省的跟以前一样，经常加班，赶上我爸也上班，我还得给妹妹做饭。”

　　　　“你还真好意思，我从上小学，能够到锅台的时候，就是我给你做饭吃，你煮个面条都能糊锅。”王浩萍毫不犹豫的戳穿老哥的厨艺天赋。

　　　　“那都不重要，都是过去式了。总之以后家里不必我钱的事儿发愁，就凭你哥我这脑子，咱家好日子已经来了。”

　　　　“那是，读了大学就是不一样。不过你现在做这个小打小闹的还行，工作之后可就不行了，让领导知道了像什么话。”李芳琴给儿子夹了半个咸鸭蛋。

　　　　王浩安很想直接说，自己根本就没打算按部就班的等分配上班，因为上班那点死工资，他完全没看在眼里。

　　　　相比于当官，他更喜欢赚钱，可以快速的改善家里的生活条件，时间也能更加自由。当然他也有一些抱负，重活了，总不能只为了自己，可以后他成了举足轻重的富豪之后，一样可以带领家乡人致富，一样可以帮助祖国。

　　　　“儿子，我忽然想起来，你弄这个，算是投机倒把吗？”李芳琴一脸的担忧。

　　　　王建国脸色也是一变：“马上停了，要是因为投机倒把被抓起来，这事儿会耽误你一辈子！”

　　　　“爸，这可不是什么投机倒把，我们这是公平买卖。就说咱们桌上这盘水果，不也是有坏的部分么，切掉了，难道就不能吃了？谁家苹果坏了一小块就全扔了？供销社之前还专门卖这种水果呢，咋没人说他们投机倒把？”

　　　　“你们就甭担心了，绝对没事儿。再说了，这事儿也做不久。爸，来，走一个。”

　第25章　货源出问题了

　　　　王浩安没有跟家人全说实话，他说的是自己赔偿了刘爱民八百块，剩下了七百块做本钱，如今堪堪赚回了八百块，把家里的损失先填上。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　其实他跟家里说的利润，比真正赚的少多了。一个是赚得太多，会让家里人担心，另外他也想攒点钱，好做本钱，总不能真的从家里要钱做生意吧？

　　　　也是他说赚来的钱先用来还各家的账，王建国他们才没有太过反对，当时第一个动手的是王浩安，他们都清楚着呢。

　　　　别人不说，他们心里也不好受，现在有机会帮大家赚回来，他们哪儿能阻止？

　　　　王浩安这几天一边看着水果的生意，一边在想怎么帮纺织厂，他想了许多方法，但最好的方法，却需要很多本钱，没办法，还是穷啊。

　　　　帮不了整个厂子，要不先帮部分人？只是少部分的话，他倒是有个办法，本钱需要的也不多。

　　　　……

　　　　孙经理派人将那些坏了一点的水果送到冰飞厂这儿，但每次都是让下属过来，今天却自己跟着过来了。

　　　　“孙经理，今天的怎么只有这点？”王浩安皱着眉头，这一天就能卖完了，明天卖什么？

　　　　“老弟，不是你孙哥不卖给你们，可是我们这水果损耗也没那么大。整个冰城市区的供销社，我都跑遍了，就只有这么点坏了的，剩下可就都是新鲜的了。”

　　　　“就快过年了，各个厂子、单位都会分水果，所以我们进货本来就少一些，你想要，就只能买新鲜的了。”

　　　　王浩安想过这个问题，但没想到来的这么快。他们这个水果盒之所以能保证翻倍的利润，就是因为原材料便宜，工人成本都包含在了销售成本里。

　　　　如果没有便宜的水果，他们的利润空间会微乎其微，那除了张子康他们能赚到钱，他这个“老板”可就剩不下什么了。

　　　　赚了十天的大钱，忽然利润就降低到了不足十分之一，这搁谁心里能舒坦啊。

　　　　“孙经理，那新鲜水果都什么价？”利润少总也有利润，答应了那些小子，就不能食言，否则以后谁还愿意跟他干啊。

　　　　“哈哈哈，肯定便宜，来，你看一下，我都给你拟好了价格表。”孙经理快速的从兜里掏出一张纸，递给王浩安。

　　　　苹果、桔子、鸭梨、香蕉、胡柚、柑子、哈密瓜、山楂，还有葡萄和猕猴桃，种类虽然远不如他重生前的随便一个小水果店，可在如今已经算是非常好的。

　　　　只是那价格，看的王浩安眼角直跳。

　　　　“孙经理，我也不是第一天从你那里买水果了，你这价格是不是太贵了点？”王浩安十分肯定，孙经理给他看的是零售价，我买那么多，不应该是批发价吗？

　　　　“我给你打个九五折，你算算，买一千块钱的就能省下来五十块，是五十块啊！”

　　　　王浩安斜眼看着孙经理：“五十块很多吗？你要是这么说，那我看咱们还是算了，以后这不新鲜的水果，你也没必要往我这儿送了，我去别的供销社瞧瞧。”

　　　　“别的供销社也是这个价啊，我们可没有那么大的权力随便调价格。老弟，你孙哥还能坑你不成，来，你过来。发票我给你开全价的，实际上你只用给我九五折的价格，这里面的差价，是吧？”

　　　　孙经理把王浩安拉到一边小声说着，他以为王浩安是帮着厂里采购，否则干什么每次都要开票子？之前好几次他就想着这么弄，但大家刚认识没几天，不好开口。

　　　　现在机会来了，只要两人合作，那就都有得赚，他的供销社今年利润能提高不少，靠着清理烂水果，又在领导面前露了脸，过了年说不准就有机会升迁了。

　　　　“如果这一次采购，我不需要发票呢？”王浩安反问道。这钱都是他自己出，傻x才那么干呢。

　　　　“不要发票？老弟，假发~~票被查出来，事情可严重。”

　　　　王浩安深吸一口气，这都什么脑袋啊，我就那么像走歪路的？

　　　　“这不用你管，你就说不开发票，你给我什么价吧。”不开发票，那么供销社的操作空间也不小。

　　　　“八五折，你相信我，这是全市最低价了，你从哪儿也弄不到这么便宜的。”

　　　　“我再考虑考虑。”王浩安心说信了你才见鬼呢。前世他也跟人倒腾过水果，批发价和零售价差距非常大，三毛五进的西瓜，零售价一块钱，就算是加上运输和保存费用，也不能那么贵啊。

　　　　“老弟，你好好考虑一下，事情都是可以商量的，只要供销社不亏，孙哥也不会让你吃亏不是。”孙经理临走的时候还暗示道。

　　　　王浩安回到屋里，张子康就凑过来：“安子哥，咋看你不高兴呢？对了，今天的就这么点，明天卖啥啊？”

　　　　现在生意太好了，他们每个人每天差不多都能卖出去三十盒，那就能赚三十块啊。要是忽然没的卖了，感觉就跟丢了钱似的。

　　　　“这种水果没了，全市都没有了。以后想卖，就只能弄真正的新鲜水果……”

　　　　“浩安，这是孙经理给的价格表？按照这个价格，咱们那儿还有得赚？”没等王浩安说完，张健就拿着那张价格表喊了起来。

　　　　刚刚分完一次钱，他们都很高兴，还憧憬着这次过年给家里买什么东西呢。就算是什么都不买，将钱啪的一下拍在爸妈面前，肯定也倍儿有面子，现在可咋整？

　　　　苹果、桔子什么的到是不贵，但是胡柚、哈密瓜的价格就太高了。这要是一盒跟以前一样装上两斤，算上饭盒的钱，成本怎么也得九块多，分给他们一人一块，王浩安赚什么？甚至得亏钱啊。

　　　　“行了，大家都不着急。你们今天继续去车站卖水果盒，张健哥，你跟我走，我们去别的供销社问问，看看新鲜水果的价格有没有便宜的。”

　　　　“张子康，一会儿你带着大家去火车站，机灵点。记得把削下来的烂水果扔到饲料那里，把这里打扫干净，锁好门……”

　　　　王浩安仔细叮嘱了一番后，带着张健出门找货源去了。说好这份生意能做到年根儿，那就一定要做到年根儿！

　第26章　新的货源

　　　　一上午跑了三家供销社分社，价格都跟孙经理的差不多，有一家便宜，但不包送货上门，算下来更不划算。全本小说网https：//。

　　　　“浩安，要不我们涨价吧。”张健想了想建议道。他们卖水果盒，就是为了赚钱，完全用新鲜的水果，成本太高，他们能赚到，王浩安不就赔钱了么。

　　　　“不好。知道为什么水果盒要定价十块吗？一个是因为这样收付款方便，大部分时间不需要找钱，也就减少了收错钱的可能，还记得第一天我们的钱就出错了吧？”

　　　　“另外在站台卖，许多人都是着急上车，你找钱速度太慢，别人宁可不买了，总不能落车吧？”

　　　　王浩安心里补充了一句，还有就是好算账，多少盒卖掉，应该收多少钱一目了然。

　　　　“十块钱的价格已经很贵了，如果卖的更贵，那么肯定销量会下降，我们的利润也未必就能提升。我再想想办法，实在不行，就把什锦水果盒里面的水果种类减少。”

　　　　什锦水果盒最好卖，里面有五种水果，相比于苹果桔子，哈密瓜和胡柚的价格就太贵了，可只是苹果桔子，想买的人必然要少很多，因为这两种水果在冬天也很常见。

　　　　中午回到家，王浩安吃饭的时候有些心不在焉。

　　　　“怎么了，是不是嫌我做的饭不好吃？那你来做啊。”王浩萍不满的说道。

　　　　“明天中午我带你出去吃，想吃什么随便说。”王浩安一副土豪大款的样子。

　　　　“真哒？那明天去吃街角那家砂锅坛肉吧。”每次路过那里，都能闻到香味儿，可惜从来没吃过。现在她忽然也觉得自己做的饭菜不好吃了。

　　　　楼下传来汽车声，王浩安走到窗口看了一眼，是水果！

　　　　他马上穿鞋，推开门就往楼下跑。

　　　　“你干什么去，还吃不吃了？”身后传来王浩萍的喊声。我做的饭就那么难吃，你只吃了这点？

　　　　“不吃了，我有事。”

　　　　跑到仓库那边，正看到有人往下卸水果呢，他凑到司机旁边：“这是厂里买的水果？啥水果啊？”

　　　　司机瞥了王浩安一眼，猜测可能是厂子里谁家的孩子，随口答道：“苹果，从沈城运来的。”

　　　　沈城运来的？王浩安眼睛一亮：“你们不止这一车苹果吧，是不是还有其他水果？我要是买的多，能便宜不？”

　　　　这应该比供销社买要便宜吧，毕竟少了一次转手。

　　　　“你买？我就一送货的司机，这都是你们厂子订的，你要买找你们后勤处去，或者自己去仓库那边。”

　　　　呃~~碰了个钉子。

　　　　此时个体户倒腾水果的人特别少，主要是大部分家庭都不太舍得买水果，因为水果的价格都比得上肉价了。

　　　　比如在街上，就很难找到水果店，只能去菜市场才能找到卖水果的摊位，可也没几种。王浩安忽然拍了一下脑袋，居然忘了灯下黑的道理。

　　　　如今跨省物流主要是靠什么？不是那些大货车，更不是飞机，而是火车。那么火车站附近的仓库，肯定有卖水果的，他大可以到那边直接批发。

　　　　下午的时候，王浩安又一次来到了火车站，但不是冰城火车站，而是另外一个小站，也是冰城最主要的货运车站。

　　　　不一会儿的功夫，就找到了一个正在装车的水果仓库。

　　　　“老板，你这儿批发水果不？”

　　　　“批发啊，你要多少，哪个单位的，太远的话我们可无法保证送货上门。”一个带着狗皮帽子的男人走过来，顺手从兜里掏出一包皱巴巴的冰城香烟，抽出两根递过来。

　　　　“谢谢，不会。你们这儿都有什么水果，批发是什么价？”

　　　　“只要是你能在冰城买到的水果，我们这儿都有，我们这可是国营货站，政斧机关过年分的水果都是从我们采购，还有供销社，各大工厂也都是从我这儿买。那个是国光苹果，价格……五十箱起批。”

　　　　王浩安大喜，这报的价格，是供销社给他们的七成，这样算下来，一盒什锦水果，他能有两块多的利润，刨去给张子康他们的提成，再刨去损耗，他一盒也能赚一块。

　　　　看起来好像他跟张子康他们赚的一样，但那十几个人可都是给他打工，他一个人能赚别人的十几倍。

　　　　讨价还价半天，王浩安挑选了六种水果，这次增加了一种香蕉，凑了六十箱，将他这十来天赚到的钱都花光了。还好今天下午张子康他们还能拿回来一些钱，否则进饭盒的钱都没了。

　　　　……

　　　　“安子哥，咋都是新鲜水果了，这得多少钱啊。你不是说香蕉不行么，怎么这次还弄了这么多？”

　　　　“烂香蕉当然没办法卖，这些可都是新鲜的，贵着呢，以后一盒里面加半根香蕉。从今天开始，咱们就不卖那些不新鲜的了，还是之前的价格。”

　　　　“安子哥，那你是不是就不赚钱了？”张子康犹豫了一下问道。他想赚钱，可也不能让安子哥赔钱啊。

　　　　“屁，这不是从供销社进的，比那个便宜，我赚的少了，但还是有得赚，还用你小子为我担心？”

　　　　“那是，安子哥什么人啊，大学生，不比你脑子好使。”旁边有着笑道。

　　　　“安子哥比我强，你也比我强吗？今天下午我是第一个卖完的，要不是我帮你，你现在能回来？”张子康怒道。

　　　　“前天你剩下那两盒，不是我帮你卖掉的？”

　　　　几个小子又吵吵起来了，这种事儿几乎每天都会发生，但他们也只是相互比谁卖的多罢了，不会真红脸。

　　　　听他们说这几天没看到之前捣乱的人了，也不知道是他们不干这个了，还是换了地方。王浩安每天还提醒张健注意点呢，倒是他多虑了。

　　　　找到了批发水果的地方，成本能够控制住了，王浩安到觉得过了年这生意也能继续做。虽然销量会下降，但利润还有，他完全可以交给张健管，或者张子康都行，自己当个甩手掌柜。

　　　　到不是他不舍得将这一摊生意送给张健他们，只是他们没有本钱，进货的钱可不是小数目，卖不出去还可能烂掉，他们家里绝对不会冒这个险。

　　　　以为这事儿可以不需要操心了的时候，张宏国一脸为难的找到了王浩安。

　第27章　做点有技术的

　　　　“你说过了年就不让我们来卖水果盒了？”王浩安有些无奈，还是来了啊。（全本小说网，https：//。）

　　　　他早就想过，这个生意可能做不长久，毕竟是在别人的地方。当初交管理费，让开票子，也是为了防止这件事。

　　　　最主要的原因，这件事没什么技术含量，别人一看就能懂。别人能挣钱，干什么要把生意交给他来做？

　　　　“管后勤的说有职工家属想来卖水果盒，那些职工家属的家里都有困难，车站又不能不管，所以……这件事对不住了。”张宏国觉得不好意思。

　　　　当初他拍着胸口保证，他能罩得住，结果才半个月的功夫，就自己打脸了。因为这事儿他回家跟老爸还红脸了，被老爸好一通训斥。

　　　　老爸的意思很清楚，车站的职工家属是自己人，王浩安是外人，哪儿有不帮自己人，帮外人的道理？

　　　　一千块钱可解决不了那些职工的家庭困境，再说年前还让继续卖，已经给了他面子。

　　　　“没事，要不是你，我们还进不来里面卖呢，别放在心上。咱们交朋友，哪儿能让这点事儿伤了和气。”

　　　　“反正以后你有什么事儿尽管找我，比如出远门买卧铺票啥的，我都能给你弄到，不用加钱。”

　　　　在这个时代，就已经有了黄牛票，运气好的，加了钱就能买到，运气不好，加了钱买到的还是假票。哪怕是在王浩安重生前，火车也是华夏的第一交通工具。

　　　　“行，有事儿我肯定开口，中午一起吃点？”

　　　　“不了，春运到了高峰期，我可不敢随便离岗，也不能喝酒。等我忙完了，请你喝酒。”

　　　　看着张宏国的背影，王浩安脸上的笑容消失了。没有技术含量的生意太容易被人模仿，这也没什么法律保护，那就玩点有技术含量的，看他们还怎么模仿！

　　　　马上回家，王浩安把自己关进房间，拿出纸笔，开始画图。

　　　　他画图当然不专业，但画个大概的样子还是没问题的，这东西在他重生前很普遍，网上都能买得到，可在如今，绝对是了不得的创新设计！

　　　　“你画的这是啥东西？”

　　　　王浩安猛地转身，同时一手捂住图纸：“你怎么进来了，多大人了，不知道敲门么。午饭做好了吗？”

　　　　“嘁，好像你这屋里我稀得进似的。不是你昨天说，今天中午出去吃么，你是不是骗我？！”王浩萍怒视哥哥，她早饭都没怎么吃，就等中午这顿呢。

　　　　“怎么可能忘，我是怕你忘了。穿上棉袄，外面冷。”

　　　　王浩萍穿着新的棉衣，老妈说纺织厂今年新发的，确实很暖和，就是样子不咋好看。

　　　　王浩安看着那丑爆了的棉衣，怎么感觉跟老妈穿的那个旧的没啥区别呢？难怪纺织厂效益不好，这衣服就算是再厚实，再暖和，这么丑谁愿意买啊，穿上整个人都臃肿了一大圈。

　　　　嗯，倒是像前世他印象中老妹儿的身材了。

　　　　天冷应该穿保暖的衣物，可保暖不代表就要臃肿，前世冰城的冬天，一样能看到无数身材曼妙的女孩儿走在街上。

　　　　他看出来纺织厂的困境是什么了，不是缺少未来出现的一些材料，而是缺少让人眼前一亮的设计，更缺少那一颗求变的心。

　　　　如今南边沿海是华夏流行服饰的源头，就连京城那边，都去南边沿海学款式，甚至直接从那边订购。

　　　　可南边沿海的人不穿棉衣，也不穿什么羽绒服，夏天的衣物，可以派人去南边买回几件拆了仿制，冬天的就只能自己琢磨了。

　　　　这时候要是有那种撞衫强迫症，估计几天就得疯。因为你今天穿一条红裙子，明天会发现周围许多人都穿上的红裙子，甚至样式都一样，不管身材有多大差距。

　　　　用大家的话来说，这是流行款式。

　　　　王浩安默默的记下了这些，带着妹妹来到了街角的砂锅店。

　　　　“我要一个羊肉白菜的，再要一碗坛肉。嗯，我还想吃狮子头豆腐的。”王浩萍有些纠结，好多她想吃的，可却舍不得点太多，太贵了。

　　　　“老板娘，羊肉白菜和狮子头的砂锅都要，那个酸菜的也来一份，坛肉要两份，两碗米饭。汽水也来一瓶。”

　　　　“那么多吃的完么。”王浩萍觉得哥哥乱花钱，马上又转头冲老板娘喊道：“汽水我要橙子味儿的。”

　　　　看着妹妹大口大口的吃着，王浩安心里下了决定，一定要快点赚到更多的钱，让家人过上好日子，不能让妹妹觉得吃个砂锅就算改善生活了。

　　　　也免得妹妹以后看到什么都觉得好吃，胃口大开，变成了球形。

　　　　“哥，你咋不吃啊。”

　　　　“吃着呢。”王浩安夹了一块肥瘦相间的坛肉给妹妹，自己吃纯瘦的。在缺肉吃的年代，大家更喜欢吃五花肉，绝对不会觉得腻，因为肚子里本来就没多少油水。

　　　　刚好，他喜欢吃纯瘦的。既保持了哥哥的形象，又满足了自己的口腹之欲，划得来啊。

　　　　“呃~~我要吃不下了。”王浩萍一脸的纠结。明明很喜欢吃，觉得自己能吃好几份的，怎么才吃了一会儿就吃不下了。

　　　　“没事，能吃多少就吃多少，剩下的坛肉可以打包。老板，再来一份坛肉带走。”

　　　　王浩萍回到家里，就摊在沙发上不想动了，她看老哥也越来越顺眼了。天天给他做饭没什么，只要以后能多带她出去吃几次砂锅坛肉啥的就行了。

　　　　王浩安回来又把自己关进房间，继续画着图。主要是这东西由许多部分组成，他需要把能想起来的每一个部件都画出来。

　　　　尺寸啥的他不知道，回头得找个专业的人商量一下，将细节弄出来。专业的人很好找，毕竟这里