重生商海-第84部分

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　　　　“老豆……”郭继华大惊，想要解释。

　　　　“不必解释，都过去了。我也确实有去内地亲自考察一下的想法。内地的经济增长速度非常快，你知道在经济高速增长的时候，必然伴随着相应的政策。”

　　　　“你看杰仔投资的公司，为什么能保证如此高的利润，就是因为他们有着免税的政策，有着政斧帮忙贷款，许多程序都简化了，做起生意才那么顺利。”

　　　　“杰仔能做到的事，我们郭氏集团会做不到吗？内地的许多行业，跟国外相比，跟香江比都有不小的差距，这是挑战，也是机遇。”

　　　　“你知道吗，李超人去内地投资了。他的投资眼光，让许多人都意动了，可还是有许多人在观望。”

　　　　“一个池塘里就这么多鱼，先下去的，总是有抓住更多的可能，后下去的，即使准备了更多的网，可池塘里若没有鱼了怎么办？”

　　　　“老豆，先下去的有可能什么都得不到，还弄得一身湿。李超人的能力我是比不上，可我知道我们对于欧美的市场考察了很久，前期做了大量的工作，如果这时候贸然转攻并不熟悉的内地市场，风险会增大许多。”

　　　　“您不是教导我，能稳稳当当的把钱赚了，就不要冒险吗？虽然内地可能获利更多，但也有可能失败。”

　　　　“您也看到了，内地的地方政斧对于地方保护，杰仔他们几个都不得不请您出面，那还只是小吃店，我们要做的投资是小吃店的千百倍。”

　　　　郭继华当然也希望郭氏集团能赚更多钱，这样他将来接手的就是一个更加强盛的集团公司。

　　　　可他同样不愿意冒险，不想还没接手呢，郭氏集团的产业就衰落了，而他的地位也将下降很多。

　　　　更何况杰仔去了内地发展，已经有了起色，他再去，让公司的董事认为杰仔是替郭氏集团打前站的，未来那些人说不定就会支持杰仔，他的地位也就不那么稳固了。

　　　　毕竟此时的杰仔不再是那个一事无成的私~~生子了，已经是年轻一辈的翘楚。虽然比不上李泽锴等，但也比许多家族的继承人强出一线。

　　　　“地方保护，也要分对谁。我去了，是不会遇到那些事情的。”郭秉雄说这句话的时候，透露着浓浓的自信。

　　　　小鱼小虾，内地政斧不在乎，可到了他这个层次，去内地任何地方投资，都得被重点对待，毕竟他在香江也有一定的影响力，还拥有雄厚的资本。

　　　　“老豆，那我们怎么跟董事们解释？之前制定的战略计划，势必要调整，董事会上？”

　　　　“董事会是我说了算，不是那些董事。战略计划，是一个长期的发展计划。可如果发现了更好的发展机遇，就要牢牢抓住。”

　　　　“郭氏集团能有今天，就是抓住了几次大机遇。你啊，就是太稳了，有些时候，要懂得变通。”

　第282章　你没资格

　　　　初六的时候，郭继杰就来到了冰城，带回来了好消息。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“老郭，你老豆答应以个人名义给你投资？恭喜恭喜，这部分股份一定会传给你。”王浩安笑呵呵的恭喜道。

　　　　“这可不一定。我老豆以个人名义投资过多家公司，后来其中许多，都变成了郭氏集团的子公司。”

　　　　王浩安愣了一下，我擦，还特么可以这样。

　　　　看好一个行业，然后投资，然后再并入郭氏集团麾下，还是郭秉雄掌控，但却用郭氏集团的资金来投资发展，这个办法，王浩安之前就没想到。

　　　　“不过也不一定，毕竟我们郭氏集团基本不涉猎食品行业，所以有很大可能，最终这部分股份会是我的，有可能是给我，也有可能是卖给我。”

　　　　王浩安撇撇嘴，父子之间，还用买卖？

　　　　“你老豆对你的感官是不是改变了许多？你表现的越出色，越不愿意回郭氏集团，那么我觉得这部分股份给你的可能性就越大。”

　　　　“甚至你老豆的其他个人投资，也有可能给你。你是否听说过，李超人就打算这么分配他的家产。”

　　　　“你的意思，我老豆也想跟李超人一样，将主要资产交给我大哥，然后给我一笔钱，让我自己发展？”

　　　　“不只是一笔钱，还包括你老豆对你的其他方面支持。就比如满汉兄弟餐饮，你老豆出面，难题就迎刃而解了，他是真的想要投资我们的这个产业吗，还不是为了你。”

　　　　“对了，你老豆这次来内地，会不会顺便考察其他行业？”

　　　　“这个，我不确定。听我大哥说，郭氏集团的下一步战略是拓展欧美市场。如果主攻内地市场，郭氏集团的资金肯定不够。”

　　　　澳洲、加纳大、欧洲这个三个市场的投资就不是小数目，都是打算直接收购几家成熟的企业，那是必然要溢价的。

　　　　比如一家拥有五栋写字楼或者商场的公司，原本价值一个亿美元，收购价格肯定要达到一点二亿美元以上，要么就要付出一定的股份。

　　　　老豆在郭氏集团的股份也就百分之五十出头，如果用股份换购，老豆的股份势必被稀释，老豆肯定不愿意，避免郭氏集团权力旁落。

　　　　“郭氏集团的流动资金不多？也对，你们家做的实业比较多。等令尊来内地的时候，我去拜访一下。”

　　　　“你知道为什么郭氏集团的资产规模在香江排不上前十，我老豆的地位却不弱于那些人吗？因为我们郭氏集团的利润率很高，每年都会给股东很多分红。”

　　　　“也正是因为如此，老豆几次想要回购股份，都没能成功，他们不愿意卖。”

　　　　王浩安眼睛一亮：“你的意思，你老豆手里有不少现金？”

　　　　郭继杰有些警惕的看着王浩安：“你要干什么？”

　　　　“不干什么，我是想，如果令尊投资什么产业差钱的话，或许我可以入一股，分担风险嘛。”

　　　　郭氏集团主营什么？零售、地产等方面，这都是未来在华夏发展非常好的产业。有郭氏集团的管理经验，加上品牌效应，这笔投资肯定稳赚不赔。

　　　　“安仔，我说句话你可别不愿意听，你跟我老豆合作，还不够资格。”

　　　　王浩安：“……”

　　　　“虽然你的资产不少，可你的流动资金又有多少？我老豆多了不敢说，随随便便自己拿出来一两个亿港币轻而易举，若是看好什么项目，五个亿港币也能拿出来，你呢，能拿出来多少？”

　　　　“你可以贷款，比如用满汉食品的股份抵押，可又能贷出来多少？地产投资的收益期比较长，但资金回笼的速度比较慢，你舍得吗？”

　　　　“没有钱，你也没有什么人脉。你的主要产业是服装和食品，这都是我老豆基本不做的，所以你这边的渠道，对我老豆也没用，你拿什么跟我老豆合资？”

　　　　王浩安点了点自己的脑袋：“我用这里跟你老豆合作。我用了短短两年的时间，就创下如此身家，而且我最初只跟家里拿了几千块钱，还很快就还了，可以说是白手起家。”

　　　　“我投资服装，投资食品，全部都赚钱了，而且利润远超同行，比你老豆的那些产业赚钱更快。”

　　　　“你以为我只知道这些赚钱的办法吗？我还知道许多，只是没有资金实现罢了。你不是你老豆，你也不是我，我们能否合作，你也猜不出来。”

　　　　郭继杰被王浩安说的一愣一愣的，貌似王浩安赚钱的能力还真是强。老豆也真的在他面前不止一次夸过王浩安，说不准还真的愿意跟王浩安合作一次。

　　　　只是王浩安说还有好的投资项目，不知道是什么？他能否也参一股？

　　　　他不止一次后悔过，如果当初跟王浩安一样，狠心用安杰公司的股份多贷款，再投资满汉食品，他在满汉食品的股份也不会只有这么少了。

　　　　“好吧，你说的也有道理，未来的事情谁能说得准呢？而且我老豆好像也并不是完全拒绝投资食品业，据我所知，我老豆就很看好建立宝，只是谈过两次，都没能谈妥。”

　　　　并不是建立宝不让入股，只是建立宝不肯交出管理权。李京伟现在管理的是不错，可有太多需要改进的地方了。

　　　　如果建立宝交给郭秉雄掌管，郭秉雄有把握让建立宝在三年时间，产能和利润均翻倍，并且在海外市场也能有一些表现。

　　　　而不是像现在，海外市场根本不赚钱，内地市场的发展速度也不够快，甚至产品定位都不够清晰。

　　　　“建立宝，太乱了。如果不能将其产权明晰，不能改制，投资不是明智的选择。看看吧，或许将来有希望。”

　　　　“我们现在的目标，就是趁着市场飞速发展的时候，迅速扩张，扩大品牌影响力，从而奠定我们行业领导者的地位。”

　　　　“我知道，你不是跟我说过，目标是将行业品牌分成两种，一种是我们的品牌，另外一种是其他品牌。这个目标，我们会实现的。”

　第283章　目标

　　　　郭继杰从冰城离开没几天，王浩安就又去了京城跟他汇合，满汉食品的竞争产品又出现了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　王浩安看着面前的几款产品，一包上面印着一只浣熊，一包上面印着一只小老鼠，还有两个上面分别印着两只松鼠与两只小刺猬。

　　　　前面两个分别是同一集团与康帅傅的产品，他们的风格都跟满汉食品的类似，用动物代言，吸引小朋友。

　　　　同一集团前世就是引领华夏干脆面产业的企业，现在立即推出，王浩安也不意外。他有些意外的是康帅傅竟然也做干脆面了，前世好像没听说啊。

　　　　但这两家前世都是华夏的面业巨头，推出干脆面很正常，只是后两个品牌，就让王浩安不能忍了。

　　　　两只松鼠，这不是让人误以为是他们满汉食品的小松鼠干脆面么。那两只刺猬，也是很像满汉食品的零食品牌小刺猬。

　　　　这两家品牌的公司，王浩安完全没听过，没有一点的印象，或许是这一世才出现的，因为满汉食品才出现的。

　　　　“安仔，这两家咱们面业的主要竞争对手，都推出了干脆面，他们的渠道，他们的品牌和资金，肯定都会抢走我们很大一块市场。”

　　　　“至于这两个，就是跟风的，你那句话怎么说来着，这是蹭我们的热度。我们花钱做广告，他们就弄得像一点，这是要捡便宜啊。”

　　　　王浩安指着那两家模仿者：“杰仔，你觉得这样的产品，能够火起来吗？学我者生，像我者死，他们太像我们的产品了，所以他们肯定会完蛋。”

　　　　两家山寨产品，也想跟满汉食品竞争，玩不死他们！

　　　　“怎么弄？我问过律师，他们这样并不违法，我们没办法通过法律途径解决。而且为了这两个小品牌，咱们更改战略计划，貌似也不划算。山寨公司，永远不可能变成真的。”

　　　　“你说什么山寨，他们公司在山上的寨子里，你知道？”郭继杰有些不敢相信，山寨里的人还懂得开公司啦？

　　　　“呃~~我说的这个山寨的意思，就是假冒模仿的意思，那些背后的人，像是躲在山寨里，占山为王，逃避政斧的管理。”

　　　　“他们逃避政斧管理，也就得不到政斧的支持。靠着模仿，可能一时之间获得一些利益，但真正发展起来，需要的是管理，需要的是创造能力，需要把控市场能力，山寨企业基本都不具备这些能力。”

　　　　“如果被两个模仿者打败了，我看这满汉食品也没必要开下去，卖掉算了。”

　　　　“哈哈哈哈。”郭继杰放声大笑，“安仔，你这个解释还真有意思。没错，被两个山寨企业打败，我们也确实没必要混了。”

　　　　“不过我们也不能放松，盗~~~版挤垮正版的事情，也不在少数。我就做过一个录像带公司，发行正版电影录像带，结果没撑到半年时间。”

　　　　王浩安愣了一下，强忍住笑意：“没事儿，吃一堑长一智，不会在发生了。”

　　　　“你憋笑的样子真难看。”郭继杰撇撇嘴，“那康帅傅和同一怎么对付，这两家的实力都很强，而且他们专营面业，这点我们就做不到。”

　　　　“那又如何？”王浩安反问道。

　　　　郭继杰看着王浩安那自信的眼神，心里也突然多了一些底气：“是啊，那又如何？”

　　　　“我们的目标，本来就是打败他们所有，成为行业第一。我们本就要跟他们竞争，早一天、晚一天又有什么问题？”

　　　　“既然他们都生产了干脆面，要跟我们抢夺市场，那就让他们一起来吧！”

　　　　……

　　　　“大哥，我们的杰克鼠干脆面推向市场之后，反响不错，经销商们也愿意卖我们的产品，只是销量和利润，不足满汉食品小松鼠的五分之一。”

　　　　“他们做了广告，还是每天两条，其中一条在晚上动画片时间段，成本支出要比我们多一千多万，我们比不上也是正常的。”

　　　　“我们的目标，就是让消费者知道我们有这个产品，并且愿意选择我们的产品。等到明年我们也开始做广告，才是我们抢夺市场的时候。”

　　　　魏应洲对于销量远不如小松鼠，并不意外。上市的时间短，没有广告加成，单纯靠着他们渠道生推，还能有如今的销量，这还有什么不满意的？

　　　　“对了，同一集团也推出了干脆面吧，他们的销量怎么样？”

　　　　“比我们的略好一点，他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道，还有央台第四套，效果虽然比不上央台，但广告费也便宜得多。”

　　　　“而且他们也给了经销商更多的优惠条件，使得他们的产品迅速铺货全国，完全就是拿钱砸出来的市场。”

　　　　魏应洐对此有些不服气，如果他们有这么多资金，他们一样可以覆盖更多的市场，拥有更高的销量。

　　　　“这不是很好，表示同一的利润率，也比不上我们。有奖促销，渠道返利，广告宣传，这些能提高他们的产品销量，却无法击败我们。”

　　　　“只要等一年时间，我们就会有充足的资金，到时候这些市场，我们会抢回来的。”

　　　　今年在央台做了广告之后，他们的方便面销售额就上升了不少，证明这个市场远没有饱和。

　　　　而明年，不但干脆面会为公司带来更多的利润，他还是要上马饼干项目，这是他考虑了许久的项目。

　　　　这次他被三兄弟说服了，先上马了干脆面，这样不但能够赚钱，还能制衡满汉食品的市场扩张，一举两得。

　　　　上一次他想要跟满汉食品合作，希望能交叉持股，可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东，并且还有另外一个计划，用来对付满汉食品的计划。

　　　　一旦满汉食品再次针对他们康帅傅，那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作，到时候他们两家联合，一起反过来压制好味道方便面，不，压制满汉食品！

　第284章　制定规则

　　　　“董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧？”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗？

　　　　“是啊，董事长。全本小说网，HTTPS：//。m；以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。”

　　　　胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。

　　　　“你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。”

　　　　“同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢？”

　　　　胡大军瞬间明白过来：“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。”

　　　　钟凯路也补充道：“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”

　　　　王浩安很满意这两人的表现：“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。”

　　　　“董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗？”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。

　　　　一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗？

　　　　“你调查过化龙品牌的母公司吗？他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。”

　　　　“我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。”

　　　　“至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。”

　　　　“行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！”

　　　　……

　　　　魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗？市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活？

　　　　这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。

　　　　现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。

　　　　能一次打死，干什么要分成几次？这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏？

　　　　可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。

　　　　哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。

　　　　不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不信你还真的不打算赚钱了。

　　　　只要你们有利润，我们就能有，无论是价格战，还是其他什么竞争方式，我们康帅傅都能接得住！

　　　　……

　　　　罗智贤刚刚开完会，在会上，他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场，他们要正面迎战，反正此时就几个品牌，他们同一还有宝岛等市场撑着，肯定不会退缩。

　　　　再说了，这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告，但效果也不错，利润率很高，销售情况也挺好。

　　　　要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销，他们不得不同样这么做，利润率会更高。

　　　　他们推出的方便面，口味虽然一般，但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡，就会泡过劲，会断裂，煮时间长了，就会变黏，他们的则不同，煮不黏，泡不烂，面条的口感更好。

　　　　如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升，销售额提升的更多，他也被董事长十分看重，可就在他春风得意的时候，满汉食品居然又来了一下子。

　　　　大家是同行，虽然说同行是冤家，可还没到拼个你死我活的时候吧？你这促销来的也太频繁了，还给经销商那么高的返利，逼得我们同一也只能这样，还要不要赚钱了？

　　　　虽然心里很不爽，但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞，最多一个季度，等到了下半年，还是要恢复常态。

　　　　正好利用这个机会，扩大同一的品牌影响力和知名度。

　　　　……

　　　　孙康信看着这个月的报表，叹了口气。这样下去可不行啊，他临近退休，怎么华峰忽然就走下坡路了呢？

　　　　前两年，华峰是华夏第一的方便面品牌，无论是知名度还是销售额，又或者是市场占有率，都是以绝对的优势夺得第一。

　　　　哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面，也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面，这一切就变得不同了。

　　　　市场忽然爆发，这本来是好事，可爆发起来的销量，大部分竟被好味道占据了，康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张，他们华峰的销售额反而下滑了。

　　　　但下滑也没关系，还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了，甚至还给终端零售商返利，让他们华峰方便面销售额不断下滑。

　　　　再这么持续下去，用不了一年时间，华峰就会陷入亏损，情况不妙了啊！

　第285章　华峰的困境

　　　　华峰的总经理孙康信，此时正在跟柿