重生商海-第89部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“当然不是。”徐晓天瞬间反驳，“大品牌有品牌效应，会更吸引顾客，他们的产品设计，也更加新颖，质量更加优秀。”

　　　　“但是我们的产品物美价廉，同样吸引顾客，我们的产品设计虽然差了一点，可也不难看，一样很受欢迎，而且我们每个档次的鞋都有，这是那些大牌所不具备的，我们的质量如今也不差。”

　　　　“再说你不是说过，要暗示那些制鞋厂，鞋的寿命有两到三年就够了，千万不要太耐穿，否则别人想换新鞋都没机会。”

　　　　有的时候，太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏，扔了吧，还能穿，可惜；不扔吧，感觉旧了，想买新款。

　　　　虽然说鞋不是快消品，可也不能跟家具一样，使用寿命太长。否则别人想换，都找不到合适的理由。

　　　　“你说的很对，我们的产品一样有优势，那你又担心什么呢？国际大品牌有一个显著特点，那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋，可我们的销量达不到对方的十倍，难道五倍还达不到吗？”

　　　　“那肯定没问题。”徐晓天忽然发现，好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库，没说一定不能做批发，完全可以再弄个批发站啊。

　　　　“这就对了。那些厂家，产能跟得上吗？”

　　　　“没问题。我是他们最大的批发商与零售商，但他们也不是只跟我做生意，只要咱们能卖出去，他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢？

　　　　“好，这样算一下，问题就不大了。回头你跟老郭谈一下，让他给个租赁的优惠价，至少不要年付。挑选店铺位置的时候，也选择客流量最大的地方。”

　　　　“虽然现在我们算不上什么大品牌，但是在未来，我们一定会家喻户晓，会有许多人想买鞋的时候，第一个想到的就是我们晓天鞋城。”

　　　　王浩安又掏出一张名片推过去：“对了，你跟他联系一下，跟他说，晓天鞋城要做他们的经销商，具体情况，你们自己谈吧。”

　　　　徐晓天看着桌上的名片，李拧运动用品公司总经理，李拧。

　第299章　没问题，都没问题

　　　　晓天鞋城的事儿，王浩安就交给徐晓天去跟郭继杰沟通了，想必郭继杰是不会拒绝的，毕竟晓天鞋城的利润也有他一份，郭秉雄应该也不会拒绝，肥水没留外人田嘛。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　王浩安能看出来，郭秉雄还是照顾自己儿子的，可能因为之前郭继杰一世无成，所以郭秉雄很失望，但现在不同了，郭继杰也算是有出息，甚至比许多香江富豪的二代都有出息。

　　　　没有几个二代能不靠家里的帮助，赚下上亿身家的，更何况时间还不到三年。

　　　　如果现在安杰公司出售，最少价值十个亿以上，即使安杰公司还有那么高的负债率。因为安杰公司的固定资产也很多，品牌价值很高，效益也非常好。

　　　　就算有人出十个亿，王浩安跟郭继杰也不会卖。所以郭继杰的身家，其实早已经超过了五个亿，这还没算满汉食品的股份呢。

　　　　王浩安推测，这次内地的超级大卖场投资，郭秉雄肯定会算郭继杰一份。所以公司提前分红的事儿，他不提，郭继杰也会提的。

　　　　安杰公司账上有几千万，刨去银行要求的最低现金流，还有接下来可能需要的贷款利息，货款支出等，他们两人每人都能分接近两千万。

　　　　可是两千万的现金，对于两个多亿的投资，差的太远了。郭继杰还能用安杰公司的股份抵押贷款，王浩安则不行，他已经抵押过一次了，重复抵押太过麻烦，也容易出问题。

　　　　但他还有满汉食品，如今满汉食品的产品销售额节节攀升，方便面、干脆面、火腿肠、果仁酥、辣条等产品销售都非常好，但是现金也不多。

　　　　主要是刚并购了华峰公司，这就是一大笔支出。接着又继续扩大产能，又开了一家分厂，而且又采购了几条生产线，八宝粥的生产线。

　　　　满汉食品如今能给王浩安分红也就三千万。王浩安自己账上还有一千多万，加在一起也才六千万出头，远远不够。

　　　　那么要投资，就只能继续贷款了，用满汉食品的股份抵押贷款。

　　　　如今满汉食品的资产评估绝对也会超过十个亿，他的那些股份，贷款五六亿都没问题，两个亿自然也没问题。

　　　　只是眼下银行缩紧银根，贷款不像之前那么简单了，利息也没那么低。可相比于未来可能带来的利益，这点利息，王浩安还是舍得的。

　　　　王浩安又一次找到杜厚兵的时候，杜厚兵二话没说就答应了。

　　　　“王总，不就是贷款两个亿么，没问题。手续不会太麻烦，很快也能审批下来，你什么时候用钱，要是着急，我还能帮你催催。”

　　　　这种优质的贷款客户，现在可不好找。不像前两年，是个公司就能贷款，甚至许多个人贷款都非常简单，好多银行的工作人员都是为了任务，甚至让自己家人贷款。

　　　　但是从去年开始，银行缩紧银根，放贷审核就严多了，他们银行的信贷工作就不好做了。

　　　　他还正处于关键时刻，要是表现的好，有硬邦邦的成绩，他就能成为省行的二把手，最次也能成为三把手。

　　　　去年内部彻查，许多银行的不良贷款率都非常高，只有他这非常低，就因为王浩安那一笔两点五亿的贷款。

　　　　当然，也跟龙江这边贷款的人数远不如南方多有关。

　　　　如今王浩安又要贷款，而且是用满汉食品的股份抵押，贷款“区区两个亿”，他怎么可能不答应，他甚至希望王浩安可以多贷款，股份都拿出来，贷款五个亿也没问题嘛。

　　　　“不会太着急，一个月的时间能批下来吗？”

　　　　“没问题。”杜厚兵答应的非常痛快，这种优质客户，他亲自打招呼，最快三天就能放款。

　　　　“我还有一个要求，这笔钱在我动用之后，才会开始计息。有可能是一个月后使用，也有可能是两个月，最迟就是年底。”

　　　　“这，也没问题。”距离年底也就是四个月，相当于可能免去四个月的利息，相比于三年的贷款利息，都不算什么。

　　　　许多人都不知道，规定好的贷款利息，有些时候也是可以打折的。大客户，从来不会跟普通客户一样。

　　　　因为各银行都会争抢大客户，就像王浩安这样的，工行不给贷款，其他银行抢着贷款，甚至外资银行也愿意。

　　　　“王总，你就贷款两个亿吗？你的股份价值那么高，多贷一点也可以，这次不用找花旗银行做资产评估，我们给你评估就行，保证不会少。”

　　　　“而且放贷额度也可以高一些，现在别的企业贷款，最多给百分之七十，甚至有的都只有百分之六十，我还能给你百分之八十。”

　　　　王浩安看着杜厚兵：“杜行长，你这是要高升了吧，恭喜恭喜。”

　　　　“哈哈哈哈，还没定呢。”王浩安贷款两个亿，就足以保证他高升了，可能否成为二把手还不一定。二把手的话，过几年就有可能接掌一把手，要是三把手，还要再多熬几年，也有可能熬到退休也没机会了。

　　　　“那我考虑一下吧。我先贷款两个亿，如果下一个项目谈的顺利，那么年底之前，我会再次贷一笔款，不低于两个亿。”

　　　　“诶呀，王总真是痛快。没说的，晚上我做东，咱们哥俩好好喝两杯。”杜厚兵激动坏了，王总真是善解人意。

　　　　王浩安看着杜厚兵那比他父亲小不了多少的年纪，你跟我称呼哥俩真的合适吗？你孩子都读大学了吧？

　　　　“改天，改天我请杜行长喝酒。我今天刚回冰城，得回家看看。”王浩安推辞道。

　　　　他跟杜厚兵算不上朋友，不是朋友喝酒就没意思。他最喜欢跟谁喝酒呢，就是冰飞厂大院的这些小子，一个个说话可以毫无顾忌，说点什么都能得到赞叹声，这多爽啊。

　　　　说起来他还真的很久没跟那帮小子喝酒了，尤其是张健哥，在冰飞厂上班了，联系也变得少了许多。

　　　　想了想，他打了几个电话，安排了一下。今天晚上，一起打过刘爱民的兄弟好好聚聚。

　第300章　纠结

　　　　“浩安，你那么忙，还有空请我们吃饭啊。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”张健走进来。他并没有变的更黑，但脸上却有了些许沧桑的痕迹。

　　　　“张健哥，工作再忙，不还是要吃饭。这么久没见，你还好吗？”

　　　　“还行，已经是二级工资了，加上奖金、补助什么的，一个月能开四百多块。”

　　　　张子康夹了一筷子羊肉在锅里涮了下，塞进嘴里：“一个月才四百多？张健哥，你当初要不回冰飞厂，跟我们去服装厂或者食品厂，你现在一个月最少一千块钱。”

　　　　王浩安瞪了一眼张子康，伤口上撒盐，你倒是把好手。

　　　　“我爸为了我能接班，做出了那么大的牺牲，你们又不是不知道，我能跟你们一样，拍拍屁~~股就走了吗？”

　　　　张健也有些唏嘘，当初他是想跟王浩安一起挣钱的，他也相信王浩安的头脑，可他家里不同意，他实在狠不下心。

　　　　“现在来这边也不晚啊，你总比我懂得多，我都能赚钱呢，你还差啥？”张子康又说道。

　　　　王浩安挑了下眉毛，原来不是张子康没有长进，而是故意如此。生活好了，没忘记张健哥，不错。

　　　　王浩安也看着张健：“你来跟我干吧，多了不敢说，比你在冰飞厂挣得多一倍还是没问题的。”

　　　　“你本来读的是体校，说道机械方面，可能还不如子康他们基础好。就算是张大爷手把手的教你，你也能学好，可你有兴趣吗？”

　　　　张健叹了口气：“我刚学会了操作所有的设备，刚学会了怎么加工产品，你现在又让我学新的东西。”

　　　　“我相信你能给我更多，浩安，你是个重情义的人，可我又会什么？制作衣服、食品什么的我都不会，销售我也不懂，我去了能干什么？”

　　　　“当初子康他们不也什么都不懂，不懂可以学啊。再说你还会开车，要是不嫌弃，你来给我开车？”

　　　　司机一定要找能信得过的人，当然最好还孔武有力，起码有威慑力，看着不好惹，偶尔可以充当保镖。

　　　　“当然，平时我都可以自己开车，偶尔需要你。你要是愿意，我一个月给你开一千。张大爷身体不太好吧，大娘是不是也盼着娶儿媳妇，兜里有钱心不慌，我可以去帮你跟张大爷谈谈。”

　　　　“浩安，你也说了，只是偶尔开车，凭什么给我一千块钱？咱们厂子的司机，一个月才三百多块。”

　　　　“我不是故意多给你，而是你还要偶尔充当保镖，充当秘书，所以你的职位也不是司机，而是助理。我满汉食品的董事长助理，一个月一千块钱多吗？”

　　　　“但未来你能赚多少，要看你自己的能力。如果能力强，将来获得一点股份也有可能。如果能力一般，估计未来你还是挣不过子康他们。”

　　　　张子康也适时的说道：“就是，挣多挣少看自己的本事。而且你不要以为厂子会分房子，我听说了，厂子今年计划还是合作建房，住那种房子，也不是自己的，跟宿舍有啥区别？来咱们这边，有单位福利房，虽然贵了一点，可完全属于自己啊。”

　　　　“你看我，我之前会啥啊，学东西也不快，现在还不是混得不错？我对象家里开始对我不满意，后来一听说我一个月赚一千多，主动请我去她家吃饭。”

　　　　“浩安，我要回家跟父母商量一下。”张健还是没有直接答应。

　　　　“没关系，我等你的答复。好了，不说这些了，咱们聊点开心的事儿。”

　　　　王浩安早就想培养几个助理，将来可以帮他管理企业。原本他想培养的是张子康，可这小子性子太过跳脱，虽然学习东西很快，但不够稳重。

　　　　张健就比较符合他的要求，品行端正，也比较熟悉，而且性格稳重，吃苦耐劳。

　　　　现在王浩安手下的管理人才，大部分岁数都比较大了，或许几年就到了退休的年龄，长的也不过十几年。就算退休之后可以返聘，又能工作到多大岁数呢？

　　　　岁数大了，不只是身体和精力跟不上，也会有更多的顾虑。有些时候，想太多了也不好。

　　　　年轻人，培养锻炼十年，未来还能给公司工作二十多年，这多划算啊。

　　　　“你说开心的事儿，我这这儿倒是知道一个，跟你们说说。刘爱民离婚了，你们知道吗？”张子康一脸的兴奋。

　　　　“离婚了？别人离婚你那么高兴干什么。”王浩安故意说道。

　　　　“那你们知道他为什么离婚吗？他之前不是当车间主任么，没少往兜里划拉钱。结果他被撸下去了，厂子又查了一下，直接给他开除了。”

　　　　“原本他老婆每天打扮的花枝招展的，什么都不做，现在不行了。结果他老婆就又找了一个，听说是外地来的一个老板，被刘爱民撞见了。”

　　　　“那天那两口子打的啊，好几个邻居都拉不住。要我看，他就是活该。当初要不是他心眼坏，能有今天吗？”

　　　　张子康那表情，就好像他亲眼见到了两口子打架似的。

　　　　“行了，过去的事就不要再提了。”王浩安也觉得很痛快。想想前世，刘爱民可没少找他麻烦，这一世终于是遭到了报应。

　　　　“也对，他现在跟我不是一个层次了。”张子康高昂着下巴。

　　　　“那你什么层次？我跟你说，人家崔学刚什么的，可都是考上了大专，以后人家是文化人，你呢？”

　　　　跟张子康说过几次了，让他去读个夜校，这小子就是不听，说是一学习就头痛，怀疑是疑难杂症。

　　　　王浩安当时就给出了诊断：这就是小时候惯的，药方就是竹条，抽断一根换一根，肯定能痊愈！

　　　　“安子哥，你说我买个摩托车行不？”张子康岔开话题。

　　　　“怎么想买摩托车了，带对象兜风啊。”王浩安打趣道。

　　　　“是啊。小汽车太贵了，我买不起，买一辆摩托车，来回也方便。”

　　　　张子康还有一句心里话没说，上次借了一辆摩托车，载着对象出去玩，那一脚刹车下去，真软啊。

　　　　“那就好好工作，多拿提成，攒几个月前就能买了。不过我还有一个建议，你多攒两年前，小汽车也能买得起，要是买了摩托车，小汽车就要再晚两年才能买。”

　　　　张子康顿时纠结了，是先买摩托车，还是再等两年买小汽车呢？谁能给我个意见啊。

　第301章　坐在家里等供应商上门

　　　　“老胡，咱们的经销商中，有谁的规模比较大，除了卖我们的食品，还卖大米、白面等产品的。//全本小说网，HTTPS：//。）//”

　　　　“挺多啊。我们还有两个经销商，本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉，我们卖给他们方便面等产品。董事长，你是打算收购上游产业吗？”

　　　　“暂时还不行。”王浩安摇摇头，收购上游产业，那花费的资金太多，而且他们要的不是只供应自己企业，还要供应给其他企业。

　　　　但是想要做大，这是必经之路。就像是岛国的日青食品，他们之所以能做到岛国第一，世界顶尖，就因为他们有着完整的产业链，从种植到生产，再到销售。

　　　　与日青相似的是同一集团，他们也是从原材料就自己种植，甚至销售的渠道都是自己的。

　　　　未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功，那就多了一条黄金销售渠道，也可以反过来制衡那些经销商，不必再给他们那么高的利润了。

　　　　到时候的工作重点，就在上游产业开发上。但是眼下，王浩安这么问，可不是为了满汉食品，而是为了大卖场，为了超市。

　　　　“我想问问，从哪儿可以进到足够多的农副产品，要可以压货款至少一个月。”

　　　　“董事长，咱们要做这个吗？虽然说这个的利润也还可以，但我们从别人那里进来，再转手卖出去，利润就没多少了，还有很大的风险啊。”

　　　　“不是满汉食品，是我帮朋友问问。”

　　　　“这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来，但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商，也认识不少农副产品供应商，打个招呼，让他们给个联系方式不难。”

　　　　大家利益没冲突，随手帮个忙，那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意，他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。

　　　　“行，你先问问他们，将联系方式要过来，最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大，产能不足的可不行。”

　　　　农产品这个好说，直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购，在江南也可以，不同的大米，卖不同的价格。

　　　　蔬菜瓜果，也可以直接联系那些菜农、果农，甚至可以签订长期供货合同，让他们按照超市的要求种不同的产品。

　　　　但是农产品加工出来的副产品就不同了，同样是面粉，可以做成饼，可以做成馒头，可以做成包子，也可以做成挂面、方便面，这些东西的利润更高。

　　　　超市里不要求所有品牌的产品都有，但常见的产品种类是必须有的吗，最火的品牌，也一定要有，超市跟品牌之间是相互促进的。

　　　　小品牌的产品进入超市，可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市，可以为超市吸引更多的人气。

　　　　“董事长，这是有人要做批发吗？是往海外销售吗？那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间，咱们的许多产品在那边，未必多受欢迎，可在东南亚其他国家，肯定不错。”

　　　　欧美跟亚洲人的生活习惯不同，东南亚的习惯比较类似，如果某种食品在内地很受欢迎，那么在东南亚的其他国家，也能有一定的市场。

　　　　哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐，也不是只有华夏人喜欢人。

　　　　“放心，不会忘了的。要是这个渠道真的能成功，不会弱于铁道布这个渠道，甚至可能更好一些。”

　　　　铁道布的渠道还是有限制，而且利润略低。进入超市就不同了，同样销量非常大，还可以销售铁道布不卖的产品，比如袋装的方便面。

　　　　就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子，销量也能提升一大截。

　　　　……

　　　　王浩安看着面前的资料，上面有大大小小数百个供应商的名册，有的应该就是充数的，他们的资金规模才几万块，能供应多少货？

　　　　就算能供应，压得起货款吗？

　　　　对于资金数百万的人来说，压一百万的货款没什么，可对于资金只有几万块的人来说，十万块的货款都压不起。

　　　　“老胡，这是所有的名单吗？”

　　　　“是，不够吗？那我再跟那些经销商联系一下，让他们多帮着找一找。”

　　　　“我们要的是实力最强的一些，要能提供别人提供不了的商品，也要能提供一些畅销产品。那些经销商，他们也经销不少别的农副产品吧，你看看能否将那些厂商的联系方式要过来。”

　　　　“这个，我试试。”

　　　　“还有……算了，公司的事儿还有那么多呢，这件事我找别人吧。”

　　　　王浩安还想安排一些事儿呢，但想到满汉食品如今工作也不少，要是胡大军为此分心，影响这边的利润就不好了。

　　　　当当当~~

　　　　王浩安看向门口，露出笑脸：“老胡，给你介绍一下，这是张健，我的助理。”

　　　　“张助理好。”胡大军很热情的伸出手。

　　　　“胡经理好，以后有许多要跟你学习的地方，还请多多指教。”

　　　　张健终于是答应来给王浩安做助理了，他父母也不再要求他必须在工厂上班，拿个铁饭碗，主要也是被张子康刺激的。

　　　　那小子会啥啊，现在居然一年能赚一万多。他们也希望张健能多赚钱，这样未来生活才能更好。

　　　　没办法，张健又不是干部，编制只是工人，随着越来越重视学历，恐怕到退休的时候，张健也只是一个工人，能有什么出息？

　　　　“董事长，张助理，那我就去工作了。”

　　　　胡大军离开，王浩安指着沙发：“坐，别那么拘束。”

　　　　“董事长，这是在公司，你是领导。”张健正襟危坐，他不会再那么随意了。

　　　　“好吧，你随意。现在有个工作交给你，看到桌上的资料了么，你的任务，就是挨个打电话，将他们所有产品的报价都记下来，按顺序列好给我，有问题吗？”

　　　　“没问题。”

　　　　“放心，这个工作很简单，做错了也没关系，我只是用来做个对比。完成这个，就可以进行下一步工作了。”

　　　　“下一步工作是什么？”

　　　　“坐在家里，等着供应商上门。”

　第302章　百惠商贸

　　　　王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起，同时还有郭秉雄的两个朋友，也都是香江的大富豪。/全本小说网/https：//。/

　　　　“安仔，这二位是我的朋友，也是未来我们的公司股东。这位是徐子达，你可以叫达叔。这位是刘立坤，你可以叫坤叔。”