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重生商海-第91部分
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不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。
“这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。”
“王总，改衣服？这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。”
“更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。”
“我什么时候说要把袖子拆下来了？”王浩安反问道。
“啊？不拆，不拆的话怎么改？”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行？
“接一块袖子不就行了？”
王浩安看其他人还不明白，继续说道：“你看，这是一件长袖t恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。”
王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。
“半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗？
当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。
“大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。”
“就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚，不方便手部活动。”
“所以这种半袖套长袖的穿法，在许多地区已经很常见了。但现在这个季节，穿长袖就够了，半袖套长袖，反而有点热，并且这种穿法还要求里面的比较贴身，否则看起来会很窝囊。”
“可是这种受欢迎的穿法，就没有变通的方式吗？当然有，那就是拼接，我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。”
“这样，在这里接上袖子，从外面看，就像是穿了两件一样，其实还是一件，却给人不同的视觉冲击。”
有人马上提出不同意见：“王总，这样会不会不舒服？拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击，我没看出来。”
王浩安怒视那个设计师，其他人也看向那个设计师，王总说话的时候，你也敢反驳？
“我问你，这件半袖是什么颜色？”
“白色啊。”
“那么这里接上绿色的袖子，这种颜色的对比，有视觉冲击了吗？我是不是跟你们说过，要注重服装的色彩搭配？你跟谁学的设计，这点简单的道理都不懂？”
“还有，谁说拼接的地方会不舒服，我们这是什么料子，本来就很软，厚一点也无所谓。重要的是这么弄，可以将这批过季的半袖都处理掉，这才是我们的目的。”
“说过多少次，设计的最终目的，是为了销售，销售的目的自然就是赚钱，如果产品滞销，利润下滑，你们的薪水还想不想涨了？”
“我觉得这个可行，而且非常新颖，我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。
“我也觉得不错，这样我们的产品就不需要打折，新品价格还能更高，我们能赚的更多。”
“王总真是天才的想法，我们自愧不如。”
听着大家的马屁，王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了，国内外都有穿，据说就是从两件套在一起获得的灵感。
“诶~~大家不要这么说，我也是偶然想到的。咱们设计的人，一定要发散思维，要看别人的服装是怎么搭配的，如何能更好看，更受欢迎，提高产品销量。”
“我不是说过，稍微变化一点，那就是新款。你们不是想不到，只是思维固化了而已。好了，就按照我说的去做吧，将这批过季的衣服，变成新款卖出去，这回我们的利润增长不会再那么差了吧？”
“王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！”
第306章 拉锁漏风？
“能做到就好。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。”
王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。
“王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。”
王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。
“设计图呢，拿过来我看看。”
王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人？
“我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧？”
“所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。”
王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。
“这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了？”
“王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。”
“谁告诉这一块也要添加羽绒的？用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。”
王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。
“这么说王总觉得还是添加在外面最合适？”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。
“里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。”
所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化？
“我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。”
“王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧？羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。”
穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。
可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。
“数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢？在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧？”
“所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。”
“那这个敞怀也没特别好看吧？”有人疑惑道。
“没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁？”
“两层拉锁？用这个办法来阻挡风寒吗？”
“不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。”
设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。不过这个设计，真的会受欢迎吗？穿衣服的时候，会不会比较麻烦？两层拉锁呢。
“我只是给你们提供一个思路，具体怎么做，还是你们来弄。我们的拉锁，一定要选择质量最好的，千万不要遇上冷天气就变硬，时间一长就卡死，我们的服装可是质量的保证。”
“王总，两条拉锁，我们的成本也会上升一些，尤其是里面这一层，还要加一块很大的料子。”
“怕什么，那就卖贵一点啊。新款服装，设计新颖，别人没穿过，当然要贵一些了，重要的是让消费者觉得好看，觉得舒服，觉得暖和。”
“你们是不是以为羽绒服就是要求暖和就够了？那就大错特错。羽绒服，暖和是必须的，但不是唯一条件。穿衣服，谁不想穿的好看，谁不想穿的舒服？大棉袄也保暖，比我们的羽绒服还便宜得多，为什么大家来买我们的羽绒服？”
“还有，拉锁也可以有许多应用，比如这个袖口，弄得宽松一些，方便穿，但袖口太大怎么办，在这里弄个拉锁，可以收紧就行了。”
“羽绒服的帽子，这个也可以用拉锁跟领口链接。这样可以拆卸，喜欢帽子的就带着，不喜欢的也可以拆掉。”
很多人觉得羽绒服后面的帽子很难看，因为平时就那么摊开，还有人根本不习惯戴帽子，或者他们不喜欢戴羽绒服的帽子，而是单买一个更好看的帽子。
“就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有许多年轻女性喜欢。”
“还有，这个领子你们就没想过做一些变动？”
“王总，领子还怎么变，翻领的，立领的，我们都有，没什么其他变化了吧？”
“我问你，冬天的时候，脖子冷了怎么办？你们光想到了拉锁漏风，脖子后面冒凉风呢？”
“戴围脖啊。”
“你们所有人都戴围脖吗？”
“我不喜欢，麻烦。”有人说道。
“这就对了，很多人不喜欢戴围脖，但是穿羽绒服，脖子会比较凉，而脖子凉，就容易感冒。明明我们的衣服是用来保暖的，为什么要让别人感觉到凉？”
“领子这里，可以添加一条布料，用纯棉的或者其他料子，保证冬天的时候也不会特别凉就好了。甚至可以加一条领子，外面的可以翻下来，里面的竖起来，既挡风保暖，又美观大方。”
“行了，去做吧。记住了，我们的服装，要让消费者非常满意，要跟其他品牌拉开档次，所以要不断改进，让消费者觉得我们的产品就是最好的！”
第307章 随便一想就是新款
散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。/全本小说网/https：//。/
他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。
衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。
好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖t恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。
忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。
王浩安推门进来：“栾总，你这是穿的什么？假领子？”
栾辉尴尬的笑了笑：“王总，这是我的错。”
一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。
“没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。”
身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司？
李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。
“王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。”
“我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。”
“你穿这个假领子舒服吗？”王浩安问道。
“还行吧，比穿衬衫要舒服的多。”
王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。
“去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。”
栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案？
“王总稍等，我这就打电话。”
打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。
我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。
“你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗？”
“加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗？”副总监弱弱的回答。
公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接？
“王总，这个用拼接的办法吗？不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。
王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子：“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。”
设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧？
他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇很好，奖金也多，他虽然只是副总监，但比之前工作的地方，收入至少提升了百分之五十。
“就只有这些吗？你们再想想，过几天，天气冷了，许多人会在衬衫外面套上坎肩。”
坎肩？副总监快速的转动大脑，坎肩的特点就是没有袖子，难道说给坎肩加上袖子，可那不就是毛衣了么。
等等，刚才王总说衬衫外面套坎肩，莫非？
“王总，我想到了。坎肩跟衬衫的袖子结合，这样我们可以推出新款的针织衫。”设计总监又一次抢答了。
王浩安点点头，这种设计，前世也有，不过并没有大火，可以试试。
“还有吗？”
还有变化？两位设计师疯狂的开动脑筋，栾辉也在努力的想，不能让王总觉得他思维僵硬啊。
他忽然想到，刚才王总是因为他的穿着，才提起了新的设计，他的要求就是有领子，挡住脖子。
“我明白了，用衬衫和坎肩结合，不但接上衬衫的袖子，还要有衬衫的领子，但是衣襟完全不需要。”栾辉兴奋的说道。
两位设计师相互看了看，迅速的拿起纸笔，画出了草图。这样拼接，那衬衫不是衬衫，坎肩不是坎肩，这种衣服能行吗？
王浩安拍拍巴掌：“很好，看来你的头脑也很活跃。你们是不是觉得这个设计有点怪，但是衬衫套坎肩的穿着打扮，是不是很常见？”
“衬衫看起来很精神，但却不那么舒服，尤其是这种比较正版的衬衫。许多人上班，要求穿衬衫，他们不穿又不行，那时候就只能坚持。”
“我们现在就提供给他们一个新的选择，将衬衫与坎肩结合起来，既保暖又舒适，看起来还很正式，我将其命名为假两件。”
“也就是看起来像是两件套，实际上就是一件衣服。这类衣服的受众群体，就是那些坐办公室的人。袖子和领子的材料，也可以有多种选择，身体这部位，则选择针织料子。”
“我们工厂不是采购了针织设备么，所以生产这种产品，也并不难。推广的事情，交给栾总你了，设计部门马上拿出设计方案。”
“王总，我们马上要推出拼接袖的体恤衫，又推出袖口可以系扣的青年衫，这个假两件，是不是留着明年推出，这样才能保证我们每年都有新款。”
王浩安想了一下：“你说的也有道理，那就按你说的办吧。这个设计要先做出来，一定要保密，如果被其他公司先生产出来了，后果你们三个承担。”
“你们两个去工作吧，我还有事跟栾总谈。”
第308章 收回门店的难题
王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。（全本小说网，https：//。）
他装作闲聊似的随口问了一句：“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗？”
代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。
一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢？那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办？
甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。
当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。
当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。
一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。
可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗？要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。
栾辉听到王浩安的询问，想了想回答：“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。”
“不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。”
“我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。”
“这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”
三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。
等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。
同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴？
更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。
“如果跟这帮三年合同的代理商，一样续约到第五年，那么到了时间，就要面临所有门店的回购问题，代理商们必然会联合起来，争取最大的利益。”
“换做我是代理商，肯定不愿意将门店卖回给公司，毕竟我们之前的代理合约非常优厚，他们都赚了不少钱。”
“所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候，可以稍微更改一下代理条款，谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢？”
“合同条款你看了吗，当初说是他们可以延期，我们现在贸然更改条件，会不会引起其他代理商的不满？”王浩安追问道。
“这个我跟郭总也研究过，也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级，那就是我们回购那些门店优先。”
“不过他们还有另外一种反抗的办法，那就是直接终止合同，不卖给我们，转而经营其他品牌。这样一来，我们就失去了这些门店，销售势必会严重下滑，重新建立门店，投资多少不说，时间也来不及。”
“这些你都不必跟我说，我就想知道，你有没有办法，让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头，你说的那种可能，我会想不到吗？
“我的办法就是，分化那些代理商，我听说京城的一位代理商，跟王总的关系很好，不如让他帮忙，�
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