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重生商海-第94部分
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“还比不得建立宝。”
李京伟一瞬间眼神有些落寞，转而又笑道：“你太谦虚了，我看你公司的许多产品，销售都非常不错，或许将来，有希望超过建立宝。”
“哟，何老弟也在啊，咱们可很久没见了，你那公司现在发展的也不错。”李京伟一扭头，看到了一个熟人。
何伯泉，今曰集团的掌舵人，或许大家对这个集团并不熟悉，但他们的品牌，肯定许多人都知道，乐佰事。
此时乐佰事的产品主要是保健品和乳制品，其中乳制品就是酸奶、钙奶，保健品是生命和能，马家军教练弄出来的一个所谓超神配方。
前世何伯泉也是混得风生水起，在后来跟乐哈哈的宗庆先没少竞争，后来干脆卖掉了公司大部分股份，去美利坚学习了，回来又创立了投资公司，他投资了许多企业，其中比较有名的包括七天连锁酒店等。
这位也是南粤人，跟李京伟认识也就不奇怪。
两人寒暄的功夫，王浩安也侧身，跟左边的一个人聊了起来：“宗老板，你的那个乐哈哈口服液，可是非常受欢迎啊。”
宗庆先一副不太好意思的样子：“比不上王老板，王老板的经营，让我这个老家伙汗颜。不过我很好奇，为什么王老板推出了八宝粥？”
八宝粥，那是宗庆先打算明年开始力推的产品。可没想到，竟然被满汉食品先开始全国推广了。
“诶呀，也是看到宗老板的公司有这个产品，我们又觉得不错，就学着做了一点，宗老板不会介意吧？”
宗庆先脸上笑呵呵，心里……
你觉得我会不会介意？你模仿就模仿了，用得着这么直白的说出来吗？
王浩安可是知道，前世就是明年，乐哈哈在口服液销量下滑之后，靠着这个八宝粥顺利过渡，并且盈利还继续增长，可惜这一世，恐怕要艰难许多了。
“宗老板，有兴趣合作一下吗？”
宗庆先愣住了：“合作，怎么合作？”
大家业务有重合部分，他忽然想到了华峰公司，该不会满汉食品打算并购他们乐哈哈品牌吧？
“我们满汉食品给乐哈哈投资，让乐哈哈生产乳酸奶制品，宗老板有兴趣吗？”
前世乐哈哈本来也是走的合资道路，合作的对象，是未来收购乐佰事的法兰西大能集团，也是世界级的奶制品巨头。
不过后来双方掰了，因为经营理念不合，大能又想占乐哈哈便宜，在政斧的干预下，大能退出。
而也正是奶制品，让乐哈哈的利润持续增长，成为了行业巨头之一。
满汉食品没有奶制品的配方，但是王浩安已经让孔教授委托另外一个大学的教授团队研发了，如今已经有了眉目，只是暂时卡在了量产工艺上面。
实在不行，直接采购国外的生产线和配方，这个巨大的市场，可不能错过。
从乳酸奶制品做起，未来可以做各种饮料，慢慢的可以将乐哈哈的品牌打造成内地的饮料巨头，甚至超过建立宝。
王浩安环顾一周，今天来的许多人，都是未来的商业大佬，比如惠源果汁的朱新立，代表伊犁参加颁奖礼的牛跟生，椰树的老总王广兴，此时还只是生产小食品，未来成为华夏可乐四巨头之一的粉煌可乐的老总林顺河，还有此时已经崭露头角，未来在饮料市场能够威胁建立宝的虚日升老总……
若是能跟其中三分之一的合作，未来就能华夏乃至亚洲食品业的绝对霸主！
第316章 我跟他真的不熟（4/5）
其实除了少数几个人，比如宗庆先、牛跟生等，其他人王浩安并不认识，只是通过介绍，才知道他们是谁。全本小说网，HTTPS：//。m；
毕竟此时桌上这些未来的巨头，有的没几年就走了下坡路，有的岁数大了，未来很快退休了，还有的根本就是国企的掌舵人，未来根本没多少人记得。
这些人中，王浩安最想合作的就是李京伟，可惜根本没有机会。以此时建立宝的产量和地位，若是采用更加科学化的管理模式，加上更好的广告推广，不敢说在未来能够超越两乐集团，但成长为亚洲顶尖巨头一点问题都没有。
就比如伊犁，未来主要就是内地市场，却成为了亚洲奶制品老大，这还是国内奶制品出过事儿，且有许多同行竞争的情况下。
全球食品企业排行，两乐集团也是最顶尖的，可见饮料是蕴含多大利润的产业，王浩安怎么能错过。
饮料行业中，奶制品、果汁、碳酸、功能饮料、茶和咖啡，是六种最具代表性的，未来发展最好的，也是碳酸饮料和奶制品，哪怕是在茶饮料非常火的华夏，茶饮料也只能排在第三位。
而现在，桌旁就坐了此时华夏的碳酸饮料、奶制品、果汁和茶饮料的巨头，只可惜果汁和茶饮料都还没发展起来，功能饮料也还没真正发展呢。
李京伟跟何伯泉聊了几句，发现王浩安在跟其他人热聊，听了几句之后，李京伟明白了王浩安的意思。
桌上这些人，除了王浩安，李京伟没一个放在眼里的，因为这些人的产业，都远不如建立宝集团，甚至一个资产超过五亿的都没有。
当然，他这次过来，也是有着其他的想法，或者说是特意奔着王浩安来的。
王浩安在宗庆先这里没有得到答复，宗庆先表示要考虑一下。宗庆先能接受满汉食品入股，但不接受被满汉食品控股。
可是如果他提出乐哈哈占据合资公司百分之五十一的股权，王浩安能答应吗？
王浩安是年轻人，年轻气盛，加上满汉食品的实力又远超乐哈哈，这就会让王浩安气势更盛。
他需要时间考虑，这个绝对不能轻易答应。
魏应洲脸色很不好看，他认为以他公司的实力，应该跟李京伟、王浩安坐在第一桌，可却被安排到了第二桌，同一的罗智贤也是如此，这肯定是故意的。
没错，王浩安就是故意的。第一桌这里的人，都是做饮料行业的，也是王浩安想要合作的，至于另外一桌，做方便面、火腿肠还有其他食品的，王浩安没觉得有合作的必要。
魏应洲旁边坐着跟着蹭过来的牛老板，不过这个牛老板，可远比不上牛跟生，席间不停的跟其他人攀谈，拉关系，已经有许多人都皱起眉头。
他们更多的是看向魏应洲，你带来的是什么人？大家在这儿谈合作，相互之间介绍一下也就够了，这挨个发名片还能理解，发产品宣传单像话吗？
终于钟凯路没忍住，开口问道：“魏总，你带来的这个朋友，好像没有得到邀请吧？”
没有得到邀请来了，那就老老实实的坐着好了，这么活跃干什么？
魏应洲很想说，他跟这个牛老板不熟，是被忽悠了才带进来的。但他也知道，这时候没办法解释，否则他会成为笑柄。
“偶然遇上，说是来见识一下各位老总，让大家见笑了。”说完，魏应洲狠狠的瞪了一眼那个牛老板，你不是说跟王浩安很熟吗，怎么没见到你跟王浩安打招呼啊？
哪知道他看了一眼之后，那个牛老板仿佛恍然大悟一般，端着酒杯就奔着第一桌去了。
“各位大老板，我是香林公司的牛满仓，这是我的名片，我过来敬各位老板一杯，以后哪位老板需要大米、白面什么的，可以找我，保证物美价廉。”
王浩安皱着眉头，这人谁啊，他不记得请了香林公司的什么牛满仓，该不会是混进来的吧？
这脸皮倒是够厚，是个做销售的人才，但是方法用的不太对，就算别人接了你的名片，转头可能就丢了，完全没用啊。
大家都是一头雾水的举起杯子，有的人还以为牛满仓是什么大老板呢，可喝完酒之后，发现牛满仓又开始发产品宣传单，顿时就不高兴了，这有些过了。
王浩安看了隔壁桌的钟凯路一眼，钟凯路走过来，将牛满仓拉走：“我们没邀请你，请你离开。”
“我是跟康帅傅的魏总一起来的。”
“那你让魏总给你作保。”
牛满仓讪讪一笑，哪怕保证不再乱发宣传单，还是被请出去了。那一桌看到牛满仓被撵走，看魏应洲的表情更值得玩味了。
“魏总带这么个人过来，真是……”钟凯路话说了半句。
但是这半句话，让魏应洲更加难受。他只能强忍着，端起酒杯，自罚三杯。他现在也不想走，桌上有许多同行，实力都不错，或许可以合作一番。
他也不能走，走了的话，这件事不知道会被传成什么样呢。
魏应洲看王浩安在另外一桌，谈笑风生，跟好几个人都互换了名片，他也跟桌上的一些人互换名片。只是原本还想去那桌坐一会儿呢，现在去不好过去了，否则指不定那桌人怎么看呢。
王浩安倒是起身，端着酒杯过来跟钟凯路换了位置。
“怠慢了各位，跟那边聊天差点忘了，见谅。”
大家也都客气的说没关系什么的，一些人赶紧主动给王浩安递上名片，他们谁不想跟满汉食品合作啊，别的不说，满汉食品那销售渠道，就是他们所羡慕的。
可能这两桌中唯一能跟满汉食品比销售渠道的，就只有建立宝了。但是建立宝只卖饮料，未必能帮得上他们什么。
“魏总，怎么不吃东西啊，不合口味吗？刚才那个人，是魏总的朋友？”
魏应洲尴尬的笑了笑：“不是，只是见过两次面，我跟他真的不熟。”
其他人明显不相信，魏应洲抬头看着天花板，我真的跟那个牛满仓不熟啊，我也是被骗了，为什么就没人相信呢？
第316章 支招（第五更）
晚宴大概进行了两个小时，之后大家就各自散去，不过李京伟却没走，说是有点事儿要跟王浩安单独聊聊。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
“李大哥，建立宝那边还好吗？”
李京伟叹了口气：“好，也不好。”
“我们在美利坚那边，真的是举步维艰。两个集团太强势了，还有其他饮料公司，都不希望我们建立宝做大。”
“想不到两乐集团竟然跟许多传媒集团有关系，我们想做个广告，都千难万难。好在内地市场还是建立宝说了算，两乐集团同样买不到什么好广告。”
“建立宝的产能、销售额、利润都在增长，但是扩张的脚步却停滞了。你说如果建立宝以内地为大本营，覆盖东南亚市场，未来能否跟两乐集团叫板，甚至将他们踩在脚下？”
王浩安笑着摇摇头：“两乐集团看起来只是生产可乐汽水的，但实际上他们还控股了其他一些品牌，他们甚至不只是做碳酸饮料，还做果汁类的。”
“建立宝呢，只有一款橘子味儿的汽水，里面是添加了电解质，但实际上碳酸饮料喝多了并不好。”
“我说句话李大哥可能不爱听，你在的时候，建立宝或许还能扛得住两乐集团，一旦你退休，换了其他人，公司的精气神就不同了，那时候两乐集团必然会趁机扩大宣传，建立宝还能像现在一般顶得住吗？”
“我退休的时候，建立宝年产量能达到一百万吨，销售额将达到一百亿，我知道你说两乐集团资产巨大，他们的销量是我们的十倍以上，可他们的产品在内地并不受欢迎，可乐在许多人眼中，看着像是药水。”
李京伟继续说道：“公司就算是换了其他人，只要经营策略不变，又有什么可担心的？而且我是否很快会退休，还两说呢。”
王浩安一挑眉毛：“怎么，李大哥运作建立宝上市的事儿，有眉目了？”
李京伟点点头：“有了一点眉目，不过我也发现了，有人不想我获得建立宝的股份。我现在正在想办法，去除三水对建立宝的影响。”
王浩安试探道：“李大哥，你该不会是想马上将建立宝的总部搬出去吧？”
李京伟好奇的看着王浩安：“你怎么知道的？”
“李大哥，这我就要劝劝你了，建立宝的工厂在三水，员工宿舍在三水，所有的经销商也熟悉了三水，物流渠道也已经打通，没必要将总部搬出去，那样你在总部办公，工厂却还在三水，你觉得这样合适吗？”
“你想脱离三水的影响，想要搬出来，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，这个其实更方便一些。我知道你要搬离南粤，你背后支持的人也不好交代，但谁说要总部搬出来了，可以在其他地方开分公司。”
“先把销售渠道分离出来，然后在其他地方建厂，未来让其他工厂的产能超过三水工厂就好了。在其他地方建厂，物流运输的成本可以节省不少，短期看是亏的，但是长期看就划算多了，这个谁也说不出来什么。”
“这样一步步，三水那边的产能变少，地位自然就会下降，到时候总部搬到羊城，应该也就没人阻拦了。”
王浩安仔细看过建立宝的资料，那么大的产能，结果都在三水那个小地方，根本不考虑物流成本，这也严重制约了建立宝的扩张。
当然，之前是建立宝非常好卖，经销商们不在乎成本，可未来呢？经销商为什么后来转投两乐集团的怀抱，因为两乐集团给的更多，他们赚的更多。
“在外地建分厂？可是建立宝跟三水有过承诺，会招聘至少百分之四十五的三水人。”
王浩安摊开双手：“对啊，安排他们去外地工厂上班啊，如果他们不愿意，那是他们的事儿，跟你什么关系？”
“你看看多少西部山区的人，为了讨生活，来到江南沿海的工厂上班，难道他们就不是背井离乡吗？”
“你如果狠不下这个心，那么未来这些人就会是拖垮建立宝的人，现在建立宝的人员其实就可以精简不少，只是建立宝的效益好，可一二十年后，退休人员增加，一个人要养三个人的时候，建立宝的资金还扛得住吗？”
像是这种工作安排到外地的方法，被许多外商使用，他们都是跟市里有过承诺，这样也不算违约，只是逼迫那些人主动辞职。
王浩安不想看到未来一个民族品牌就那么泯然众人，大笔的钱都被那些老外赚走了，建立宝的潜力还有很大，只要现在用心经营，一切都还来得及。
李京伟的眼睛越来越亮，他怎么就没想到这种办法呢？他并不要求占据多少股份，但希望能带领建立宝继续发展、腾飞，这是他一辈子的事业，不能毁在别人手里。
“如果在外地建厂，你觉得哪儿比较合适？”
“哪儿都行，反正你也是在厂房里生产，不怕风吹日晒，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆盖北方市场。”
“你看我的公司，总是在全国各地开分厂，分厂多了是管理上要难一些，可也能降低物流成本，还能以最快的速度，将我们的产品送到消费者的手中。”
“但凡是大公司，都会做工厂布局，建立宝的工厂布局太差了。如果建立宝缺少资金，可以采取合作的模式投资分厂，这样也可以增加建立宝的股东数量，让未来上市更加方便。”
“要是李大哥信得过我，可以给李大哥介绍几个投资人，都是香江的大富豪，他们甚至可以帮助建立宝建立更加完善的销售渠道，比建立宝自己弄，要简单的多。”
李京伟看着王浩安：“怎么，你不打算参与一下吗？我看你在席间跟那几个人聊天，你也想做饮料对吧？”
王浩安大喜：“李大哥你是想通了？饮料是我一直看好的行业，建立宝是华夏饮料的老大，有机会的话，我当然要参一股！”
第318章 行业带头人
王浩安跟李京伟的合作，还只是一个想法，前提是李京伟能够力排众议，通过在外地开分厂的决议。全本小说网；HTTPS：//。m；
不过这件事王浩安认为并不难，只需要一些经销商帮忙唱个双簧就行了。李京伟在建立宝说一不二，只是看能否说服政斧领导了，毕竟这是关系到政斧领导的政绩问题。
一旦能够成功，到时候想要投资的肯定非常多，几个大的分厂投资出来，到时候很简单的操作，就能让政斧在建立宝的股份降低到百分之五十以下，到时候三水再想弄什么行政干预，也无能为力了。
李京伟匆忙离去，王浩安回到酒店，给孔教授去了一个电话：“孔教授，酸奶的配方弄得怎么样了，里面是否能够成功添加一些维生素了？”
“可以成功添加，但是含量我不建议太高。维生素a促进发育，钙也促进发育，维生素d主要是能增强对钙的吸收。可实际上牛奶里面本来就含有这些成分，要是有小孩子长时间喝，每天超过两瓶，可能会导致维生素超标，营养元素过量，反而会影响健康。”
专业的就是专业的，许多人总觉得多补一补不会错，却不知道补太多反而会影响健康。孔教授提出了这些问题，王浩安也不会忽略不理。
“那就少量添加，实际上没有多少人会每天两瓶以上。重要的是我们要打出营养的概念，你看那个乐哈哈口服液，你不是说了，里面也就是一些葡萄糖酸钙、乳酸菌和维生素之类的，家长们多喜欢，你也是知道的。”
“我们这个生产的也是食品，不是保健品，更不是药品，只是增加一点青少年成长需要的营养元素而已。你要抓紧时间研发，可能过了年，我们就要投厂生产了。”
“啊？过了年就生产，你之前不是说过了年力推八宝粥吗？再说咱们现在连奶源都还没定下来呢，这是不是太着急了？”
“放心，不是满汉食品生产，我是打算跟其他品牌合资。一方面降低风险，一方面可以借助他们的品牌效应，另外也可以让我们用更少的资金，更快的推广开这个产品。”
“跟其他品牌合作，是什么品牌？”孔教授如今也不是只知道研发，对品牌也有一些了解，还有比满汉食品更火的食品品牌吗？
“乐哈哈。”
“呃~~就是那个卖口服液的？我们生产的这个酸奶本来就是针对青少年市场，乐哈哈的品牌确实比好味道什么的更合适，不过对方答应了？”
乐哈哈发展的也不错吧，算是儿童保健品，基本没有竞争者，完全垄断了这一块的利润，又凭什么跟满汉食品合作？
“还没，不过我有信心让他答应下来。”
……
在一个很大的报告厅，台下许多食品行业的代表济济一堂。
食品工业协会组织的这次颁奖礼，不只是为了颁奖，同时也是为了促进同行之间的交流合作。
其实华夏此时的许多经济模式，都在学习国外的成功经验，进行模仿，再做一些变化。协会领导发现，国外许多食品行业的公司，都是以一个龙头为代表，带动整个行业发展。
而华夏原本缺少龙头企业，但是现在，貌似已经有了。
王浩安坐在第一排的中间，他的旁边就是李京伟，从座次安排也能看出来，如今满汉食品的地位。
协会领导发言，回忆了一下过去，讲述了一下现在，展望了一番未来，王浩安听得昏昏欲睡。
就协会领导说的那些未来，太过保守了。他们认为十年后，华夏的食品工业产值能翻两倍，但在王浩安看来，十倍都不止。
未来华夏的粮食进出口贸易非常繁荣，尤其是入世之后。别的不说，光是基础的粮食产量，几年时间都有巨大的增长。
这还是华夏大力发展工商业，有些忽略了农业的情况下。食品工业，包括粮食深加工，基础的粮食都增长了那么多，食品工业的增长会更多。
当然，这一切也是得益于华夏的经济全面增长，国力不断增强。人们对于食物的要求也不断提高，不再是只为了填饱肚子，还想吃的好。
古人都讲究食不厌精呢，现在更是如此。之前经济形势不好，大家没办法讲究，未来就不同了。
这一点从近两年新开的饭店数量上就能证明，一些价格昂贵的食品，也有更多人消费的起，也愿意消费了。
李京伟看王浩安没怎么听进去，他凑过头来小声说道：“怎么，是迫不及待等着领奖了？”
王浩安撇撇嘴：“我对这个奖并不太看重，因为除了建立宝，其他公司我们也都没放在眼里。”
嗯，也除了那几个控制粮油的央企，这一点王浩安没说。不过他没见到那些企业的领导过来，这次的颁奖就应该跟那些企业没啥关系。
“一会儿领奖的时候，你还是要注意一下，不要落了那些领导的面子。他们办事儿或许不行，但坏事的能力还是很强的。”
王浩安：“……”
这话说的……有道理！
颁奖正式开始，第一个奖就是李京伟上去领的，饮料行业的大奖。
终于是轮到满汉食品，一个协会颁发的企业金奖，王浩安走上台，下面人议论纷纷。即使王浩安特意留了胡子，可他还是比所有人都年轻。
大家都听过满汉食品的名字，却想不到满汉食品的掌舵人，�
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