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重生商海-第98部分
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音，如今都已经被全国观众熟知。
广告除了电视、纸媒，还有广播。哪怕是在王浩安重生前，广播节目依然很受欢迎，主要就是那些司机在听。
现在听的人就更多了，电视虽然已经普及开，可全国众多的大学生，他们的宿舍里基本都没有电视，更不会有电脑，广播节目是非常受欢迎的。
但是广播节目因为缺少了视觉冲击，广告内容就比较难做，对声音的要求更高。之前没找到合适的人选，现在有了。
“哥，你看电视还拿着笔写什么呢？”
“这就是你跟你哥我的差距，我是时时刻刻想着公司发展，刚才又想到了一个推广的好点子，回头你会知道的。”
王浩萍撇撇嘴：“真能吹，我还以为你在记台词呢，刚才那段词儿真有意思。”
“那还用笔，我脑袋里已经记下来了。不信？那我给你重复一遍。春季里开花十四五六，六月六看不出我春打六九头，这么包装实在太难受，我伸不开腿，跟不上溜，你说难受不难受……”
王浩萍惊呆了，这怎么可能，刚才听一遍就全记住了，而且还带着节奏的。
王浩安心说，我不但会这些经典小品台词，一会儿好多首歌，你都没听过，我一样能跟着哼唱出来！
“你，你是不是看过春晚彩排？！”
王建国跟李芳琴也看向儿子，要说一遍就记下来，确实不太容易，那时候都光顾着乐，哪儿会记这些啊，儿子真的看过春晚彩排？
“爸妈，你们想看春晚的现场？”
此时的春晚演播室还没那么大，现场看效果也不错，电视的屏幕还是太小了。
“你能买到票？”
“能。明年咱们去看现场。”王浩安没说那些票都是赠票。想要弄到，其实也简单，直接找央台的领导，作为广告大王，要几张票还是没问题的。
伴随着十二点的钟声，家家户户的鞭炮声响起。
一家人坐在桌旁，吃着饺子，还有晚上剩下的一些菜。
“来，咱爷俩走一个。”王建国端着酒盅，满面红光。日子过得越来越舒心了，这么舒服的真皮沙发，这么大的彩电，还有大空调，大冰箱，这些都是之前想都不敢想的。
“爸，要我说今年你们就应该跟我去京城过年，顺便看看京城的景色，我那房子可都空着呢。”
“你爸今年刚提了副书纪，还得给新厂长拜年呢，哪儿能就走了。再说我们去京城有什么意思，都没个认识的人。”
李芳琴说完，夹了一个饺子咬了一口，一脸喜色的吐出一枚一毛钱的硬币。
不一会儿，王建国也吐出一枚硬币，两人都是笑呵呵的，这把王浩萍羡慕坏了，她怎么就没吃到呢？
王浩安看着妹妹用筷子翻盘子里的饺子，很明显是在找什么。忽然他看到一个饺子的边上有个豁口，他不动声色的夹了过来，一口吞掉。
“诶呀，我也吃到钱了。其实我不想吃，可谁能想到运气这么好呢？我刚才就看这个饺子边上好像破了一点，没想到竟然还有好彩头。”
王浩萍急了，那是她做的记号啊，居然被他给吃了，难道说今年就吃不到包钱的了？
总算是李芳琴也在饺子上做了记号，给王浩萍夹了一个，满足了王浩萍的愿望。两人吃玩就去洗漱睡了，明天还要早起。
王浩安跟父亲又聊了一会儿，不知不觉也喝了不少，直到母亲再次催促，他俩才放下酒盅。
大年初一的清晨，天还没亮呢，王浩安就被鞭炮声吵醒。他揉了揉脑袋，随手摸向床头的杯子，里面是空的。
套上裤子，走到客厅，母亲已经起来了，正在厨房煮饺子。
“醒了，去洗漱吧，一会儿就吃饭。”
“妈，有水吗？”
“有，刚烧好的。”
五分钟后，王浩安还坐在沙发上，这是谁给家里送的保温杯啊，保温效果也太好了吧，这都尝试八次了，一口水还没喝到，嘴唇都快烫起泡了！
找了个玻璃杯晾着，先去洗漱。
等他出来的时候，发现杯子空了，而老爸正一脸满足的走向卫生间，同时拍了拍他的肩膀：“还知道给我晾一杯水，醒来还真觉得口干，去准备吃饭吧。”
王浩安一脸郁闷，想喝点水就那么难吗？
还好，家里还有建立宝，打开一罐，咕咚咕咚喝了几口，但又觉得太甜了。
早饭就吃了几个饺子，穿上外套下楼，他不是要去拜年，而是想去小卖店看看，记得厂子里的小卖店，初一也是营业的。
到了小卖店，看到架子上有啤酒有汽水，可就是没有纯净水、矿泉水，此时国内还没有卖瓶装水的？
瓶装水是谁第一个做大的呢？乐哈哈。许多人刚开始都没重视这个市场，却给了乐哈哈极大的发展机会，前世乐哈哈靠着瓶装水，就在短短几年时间，没有竞争对手的情况下，赚了几个亿的利润！
九几年的时候，物价还非常低，平均工资才几百块，可见这个产品销售有多好。普通百姓可能舍不得买，但那些机关单位，都是成箱成箱的买。
有的还直接用这个水泡茶或者焖饭，觉得更干净，更健康，也更香。
“安子哥，过年好啊。”张子康笑嘻嘻的走过来。
“你小子怎么也跑这儿来了？”
“这不是随便转转嘛，一会儿顺便出去拜个年。”
“你记一下，过几天让咱们的人看一下，市场上是否有瓶装的纯净水或者矿泉水出售。”
张子康一头雾水：“泉水我知道，可矿泉水，里面是不是有矿渣，那还能喝吗？纯净水又是啥？”
“你就让人去看是否有瓶装的白水就行了，记得低调一点，别让其他企业的人注意到，如果有，列个表给我，如果没有，咱们就又多了一个赚钱的机会！”
第330章 强强联合
刚过了十五，王浩安就又一次返回京城，同时郭继杰也再一次回来了，这次是跟乐哈哈签约。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
与乐哈哈的合作，跟建立宝的不太一样。建立宝是因为李京伟也有想法，希望真正掌权，所以做了一些让步。
乐哈哈则不同，至少在儿童营养品方面，他们是行业老大，也是全国最知名的儿童营养品品牌，宗庆先在去年开新的分厂时，就已经彻底掌控了公司的权力。
原本乐哈哈是他们三个朋友一起创建的，但是那两个朋友后来因为跟宗庆先经营理念不合，在宗庆先收购罐头厂，开始做八宝粥的时候，他们就有了矛盾，在宗庆先又在西部建厂的时候，他们就彻底分家了。
两人带着一大笔钱离开乐哈哈公司，但却继续把控着乐哈哈的上游产业，也就是原材料，大家从合伙人，变成了合作的关系。
如今乐哈哈要跟满汉食品合作，那两位又回来劝说宗庆先，合作不可取，满汉食品会吞并乐哈哈的。
看看华峰吧，去年跟满汉食品合作，被满汉食品控股了。合作后，华峰的发展速度确实加快了许多，因为满汉食品的渠道建立的太好了，比华峰之前数年的经营要好得多。
可产品卖得好，却一分钱利润都没有。到了年底，本来朱海政斧还想着分红呢，甚至他们大概算出来能分多少，连这笔钱怎么花都已经计划好了。
结果华峰忽然宣布，今年不给股东分红，所有的利润，除了支付第二年的广告费，预支原材料货款以外，全部投入到分厂的建设中。
华峰一下子开了两家分厂，就挨着原本满汉食品的工厂，一墙之隔。甚至连流动资金都花光了，胡大军才通知朱海政斧，华峰公司需要继续注资，否则资金链就要断了。
朱海政斧当时就急了，找到华峰的负责人胡大军，质问凭什么不分红，凭什么把钱都花光了。胡大军直接顶了回去，股份制公司，大股东说了算，该交的税我们一分没少，现在企业扩张，也是为了将来能获得更多的利润，难道华峰一直租借别人的生产线吗？
一旦别人不租了，华峰拿着订单，却提供不出货品，到时候赔的更多。
朱海政斧无奈，几次三番的找胡大军，不给钱，我们这个年就没法过了啊。计划年前给民政单位拨款，这一下都没了，是要出大事的。
胡大军这时候又提出了一个建议，华峰集团总部搬迁到京城，说那边是大都市，更适合华峰的发展。
朱海政斧这回是真的急了，总部搬迁，也就表示税收要交给别的地方政斧了，那朱海政斧岂不是少了许多收入？
现在这钱还不够用呢！
于是双方开始了长时间的商谈，胡大军代表满汉食品承诺，华峰总部不会搬离朱海，依然会优先招聘朱海的工人，同时支付给朱海政斧五千六百万，溢价收购了朱海国资手中的百分之三十四的华峰股份。
本来想收百分之四就够了，但一听说溢价，朱海政斧主动表态要全卖掉，胡大军还客气什么？
同时满汉食品承诺，会连续三年，拿出百分之五的纯利润，投入到朱海的民生建设中。
就这样，华峰在短短一年不到的时间内，完成了被满汉食品控股，到被满汉食品独资的转变。
朱海政斧还是没经验，在当初洽谈合同的时候，光想着满汉食品的出价很高，却忽略了一些可能被制衡的手段。
宗庆先的两位前合伙人，现在就来提醒宗庆先，不要跟满汉食品合作。可宗庆先很清楚，如果不合作，乐哈哈未来的发展就要停滞不前了。
口服液的销量已经在下滑，听说上头现在还更加重视了营养保健品行业，要进行一次整顿，而他非常看好的八宝粥项目，满汉食品也提前做了，这就让乐哈哈的利润开始下滑。
要是不开拓新的利润增长点，乐哈哈迟早是会被市场淘汰的。
不过他也确实不想乐哈哈变成满汉食品的子公司，于是跟满汉食品洽谈的时候，咬死了几个条件不松口。
第一，乐哈哈品牌属于乐哈哈集团，不属于合资公司，合资公司只是授权使用，一旦将来合作终止，那么乐哈哈有权收回品牌。
第二，乐哈哈要求占据百分之五十一的股权，也就是要做合资公司的控股方。一家资产规模更小的公司，却要做控股方，这一点双方谈了很久，还是王浩安拍板，才最终答应了这个条件。
第三，满汉食品要将销售渠道完全共享给新公司，且共享给乐哈哈集团，同样，乐哈哈的销售渠道，也会共享给满汉食品。
这一条明显是乐哈哈占便宜了，因为乐哈哈的销售渠道，完全没法跟满汉食品相提并论，满汉食品那完全是用钱砸出来的渠道。
以这三条为基础，满汉食品出配方，加上四千五百万资金，乐哈哈出资五千五百万，加上品牌，双方共享渠道，成立了乐哈哈京城控股集团，同时投资了三家分厂，分别在杭城、沈城与江城。
合资公司主要生产的产品，就是乳酸奶制品，已经跟一些畜牧公司签订好了供货合同，且生产线已经在采购，厂房暂时也都是用现成的。
合同签署完成之后，宗庆先松了一口气，满汉食品失败的起，他失败不起啊。这公司不只是关乎到他的利益，也关乎到乐哈哈所有员工的利益。
否则公司利润继续下滑，工人们的生活怎么办？
“老宗，别担心，乐哈哈一直会是你的，我从来没说要吞并乐哈哈。你们跟华峰不同，华峰是国资，管理太过混乱，如果我们不做主，华峰的效益不会增长这么快，甚至未来有可能被外资吞并。”
“乐哈哈有你在，我们并不担心。新的公司也完全以你为主，我们今年的目标，就是全力打开儿童乳酸奶制品的市场。”
“我知道这类产品已经有其他企业在做了，比如乐佰事，但他们推广的都不行，销售渠道也不行。”
“我看好乐哈哈，所以才会选择跟乐哈哈合作，而不是乐佰事。以乐哈哈的品牌，加上我们满汉食品的销售渠道，今年底之前，我们就会是市场上卖的最好的奶制品制造商！”
第331章 销售很简单啊
一个人兼顾所有行业太难了，难免精力分散，产品推广的时候，也无法做到全部投入。全本小说网https：//。就像现在的满汉食品，主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥，连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。
至于花生花子香酥豆什么的，更是很久都没做电视广告了，只是靠着大礼包的模式，增加了一些销量。
如果现在满汉食品又做茶饮料，做奶制品，做其他产品，推广的侧重点就没有了，品牌效应也会因此下滑。
大家会觉得同一个品牌什么都做，不会因为一个品牌就想到一种食品。
而且独食很不好吃，一旦将来做大了，又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有，国内一样有。
现在跟其他品牌合资就不同了，不同的品牌，交给不同的公司来经营，满汉食品躲在幕后，既增长了利润，占领了市场，又不会遭人妒忌。
管理方面，也能省心许多，找一个合格的高管实在是太难了，现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了，郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。
王浩安深知自己管理能力不强，许多东西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。
除了游泳等运动的时候，王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主，都已经是国内顶尖富豪了，干嘛要让自己这么累呢？
现在这样多好，他们去忙，王浩安每个月看看报表，偶尔高兴了参加一下会议，按季度分红就好了。
看报表也很累的，好几家公司，每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时？那不一样，他们工作是为了赚更多的钱，王浩安不工作，一样能赚更多的钱嘛。
“王总，有点事情，还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。
“公司的事儿你做主就行，大家都投资了这么多，我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。
“还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面，是绝对的天才，所以咱们这款产品的销售问题，还是先咨询一下王总比较合适。”
王浩安有些无奈，前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作，或许那些创意，都是大能集团提出来的，那就照搬过来好啦。
“我们采用这么大的小瓶子，220ml一瓶，瓶子不要方形，而是圆形。这样比较适合小孩子握住，同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。”
“这上面要有乐哈哈的logo，就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行，未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。”
“最好是那些看起来凶猛，但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙，非常凶猛的狗熊，非常凶猛的老虎狮子什么的，全部变成卡通形象，让他们变成小胖子的坐骑，就是被小胖子骑着，肯定会更吸引小朋友的眼球。”
“产品的包装上，也一定要突出我们这款产品的卖点，我们卖的是营养，维生素a、d，还有钙质，可以单独罗列出来，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的气泡，让这些东西漂浮在气泡里，下面用乳白色的牛奶，表示我们的奶里面包含这些营养元素。”
“最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。”
“我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上，在弄上奶牛和绿色的草地，大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西，总是会多看几眼。”
“这样就会让小朋友在零售店里，只是扫了一眼，就会想拿起来看看。而家长看过之后，发现这里面含有非常丰富的营养，更是直接会给小朋友买。”
宗庆先怕自己记不住，甚至用笔记在本子上。
“王总，之前我还有些怀疑，现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法，真是天才。那么广告呢，我们广告应该怎么做？”
“按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友，家长说产品的营养，小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜欢。”
“今年央台的广告是买不到了，但是可以跟其他上星的省台购买，那些省台的广告可是经常换的，效果虽然不如央台，可价格也会便宜许多。”
“对了，广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字，强化消费者对品牌的概念。”
宗庆先再一次记下来：“还有吗？”
“这就够了吧。再有就是要控制成本什么的，这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召，大力开拓西部市场，也算是一种企业扶贫。你去做吧，我支持你，满汉食品也会支持你。”
宗庆先苦笑了一下：“因为这件事，好多人都不理解，一些跟了我好几年的老人，也都离开了。有你这句话，我就更有信心了。”
王浩安当然支持，在西北建厂，还有一个好处，那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊，一些地区推出了五免五减半的政策，只要你雇佣一批当地人，解决当地人的收入问题就行。
“定价呢，我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗？”
“乐佰事的酸奶算什么啊，咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么，咱们卖两块，批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起，这样也能提升不少我们的销量。”
“会不会太贵了？”
“我们的产品质量好，更加营养啊。便宜没好货，这是许多消费者认可的道理。再说了，这样我们可以坚持许多年不涨价。”
现在牛奶的成本比较高，因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越***业的发展，牛奶的成本反而会降低。
而后经过一段时间，会再次提升。成本不断变化中，乐哈哈的ad钙奶可以保证一直不涨价，只是利润会有波动罢了。
“我们要掌握定价权，这样才能成为龙头企业！”
第332章 渠道的威力（4/5）
满汉食品与乐哈哈合作的ad钙奶还没生产出来呢，但是宗庆先已经笑得合不拢嘴，共享销售渠道这个条件真是太明智了。（全本小说网，https：//。）
从他们签订合作协议开始，满汉食品的许多经销商，就主动找到了乐哈哈，从乐哈哈这里进了一大批的货，迅速分销到了全国各地。
乐哈哈口服液当月的销售额，直接提升了百分之三十，竟然比得上前两年的鼎盛期了。
还有乐哈哈的另外一款产品，八宝粥，如今也靠着满汉食品的销售渠道，进入了全国各地的零售商那里。
八宝粥他们可没做过广告啊，而且满汉食品自己也生产，可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。
虽然乐哈哈的八宝粥销量，只有满汉食品的十分之一，但也已经比去年一个季度的销量都高了。
一名下属敲门进来：“老板，我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线，如今我们的产品太好卖了，供不应求啊。”
“是吗？市场上除了好味道的，和我们乐哈哈的，不是还有其他几个品牌吗，他们没有占领市场吗？”
“那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道，才能在全国铺货，才能有这么高的销量。”
“不过按照满汉食品跟经销商的协议，保证经销商利润，所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍，但是利润只增长了一倍。”
宗庆先摆摆手：“没必要纠结这些。你不给够他们钱，他们凭什么卖我们的产品？这又不像是乐哈哈口服液，只有我们在做。”
“这一点我就比较佩服满汉食品，真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度，才让满汉食品在短短两年的功夫，建立起了全国最好的食品销售渠道。”
“虽然利润率降低了，但是产品销量增长的更多，利润还是增长了。有了利润，我们就有钱扩张，可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢，拿过来，我签字。”
“我这就去拿。”
“等一下，跟那些供应粮食的也联系一下，我们下个季度，购买量要增大了，这个价格，是不是也重新谈一下，最少再多给一些损耗吧？”
“明白，我会跟那些供应商去谈妥的。”
“好。跟大家说都好好干，年底的时候，我们也效仿满汉食品，给大家发红包。”
要是早跟满汉食品合作，或许这个八宝粥市场份额，就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去，而是会看向未来。
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