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逆袭者-第15部分
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人，我想还是不要得罪太多人，不然你以后的工作怎么开展进行？关系啊，关系是个很重要的问题！”nn说了这几句话后，周青山站了起来，又轻拍了拍周子言的肩膀，然后转身离开了。nn周青山一走，许丽丽的脑袋在办公室门口露了露，周子言笑道：“进来吧，周副总已经走了。”nn许丽丽露出谨慎的笑容走了进来，拍了拍胸口，然后轻声道：“周副总挺吓人的，周经理，那个……金凤凰广告公司的人已经来了，今天来的有三个人，他们公司的老总金秀泽，业务经理雷志明，还有设计师乐小陶……”nn“嗯，请他们先到我办公室谈谈吧。”nn许丽丽答应着出去了，再一会儿后敲了敲门，然后推开门请客人进来。nn周子言从办公桌后走出来迎接，跟三个人一一握手，请他们坐下后又吩咐许丽丽：“丽丽，倒几杯水来。”nn金秀泽很激动，但仍然很小心的问周子言：“周经理，你们是真的看中了我们的广告方案？”nn金秀泽这个话虽然这么问了，但他又瞄了瞄乐小陶，心想这个周经理恐怕还是看中了小陶吧，要不然他们又没行贿送礼，怎么可能竞争得过绿树林等那几个广告公司？nn周子言微笑道：“金总说话真有趣，我们现在都到了谈细节签合约的地步了，难道你觉得我们是在玩过过家吗？”nn“不是不是……”金秀泽有些尴尬的说，“我就是觉得……觉得我们又没拉关系走路子的，怎么也落不到我们头上吧，但你们主动把广告合约给了我们，我总是觉得好像不真实一样。”nn“金总想得太多了。”周子言淡淡道，“我之前就已经跟你们说得很清楚了哦，选中你们的方案主要是你们的方案新颖，可行性强，我们选的是方案，而不是公司。”nn“是是是，周经理讲得很清楚了。”金秀泽赶紧笑着点头，又指了指乐小陶道：“周经理，我们金凤凰公司这边已经定了由我们公司最强的设计师乐小陶全权负责这个方案，另外也把设计组最强的设计师都调来辅助她完成方案。”nn周子言点了点头，要乐小陶来负责这个方案，一是本来就是她的设计，二来也是想帮她一把，授人以鱼倒真不如授人以渔，乐小陶的家人需要钱治病，他就算再怎么去帮，也不可能全部负担，但他帮了乐小陶用她自己的工作能力去赚更多的钱，这比给她钱要好得多。nn“金总，雷总，乐小姐，我们先讨论一下方案的各方面的细节吧，敲定好细节后，中午夏总回来后我们就进行签约程序吧。”nn“好好好，周经理，我们将以最大限度的力量来进行这个方案，以达到我们能做到的最好的地步。”金秀泽赶紧答应着，这个方案的得到本就是意外之喜，再说又是他们有史以来拿到的最大单生意，拿到锦湖苑的广告合约几乎就是宣布他们金凤凰广告公司上了一个台阶，达到了新的高度。nn雷志明是业务总监兼设计总监，金凤凰广告公司的规模不算大，很多职能部门是兼容的，他也赶紧凑上前讨论细节方案。nn不过金秀泽跟他说过了，这个方案是乐小陶做的，而且锦湖苑这边已经提出了要由乐小陶来负责这个方案，所以他们只能以乐小陶为首，雷志明心里满不是滋味，在金凤凰公司里，他是除了老板金秀泽外的绝对老大。nn但是锦湖苑这个方案不由他雷志明负责，这令他很不自在，不由他负责倒也罢了，但负责的却偏偏是他手底下一个只负责打杂干事的小丫头，这让他就更不舒服了。nn当然，负责项目方案不仅仅是他的威严，更多的则是“利益”，以前拿下的那些小方案业务中，进进出出里，雷志明就能得到不少利益好处，像锦湖苑这种大公司的业务，那利益之大就更不用说了，如果完全由乐小陶负责的话，他就没法从中偷取好处，这才是他不痛快且恼火的地方。nn但金秀泽说得很清楚了，这个方案由乐小陶负责是锦湖苑方面提出不可更改缺少的条件，他也没办法，要不然就拿不到这个方案，其实他也担心由乐小陶全权负责是不是太大胆了，如果以后这方案做得很失败，那也算是砸了金凤凰公司的牌子啊！nn周子言从金秀泽和雷志明的谈话中捕捉到他们对乐小陶的不放心，尤其是雷志明，乐小陶听不出来可不等于他也听不出来，再说雷志明的心思他也是清楚的，做业务经理的人，大多手脚都不干净，雷志明是什么人，从他谈话的语气就能确定，跟绿树林那个业务经理没什么两样，所以他对雷志明很防患。nn乐小陶虽然聪明，但这方面的经验几乎等于一张白纸，她百分百不是雷志明的对手，所以周子言还得帮她想着应付雷志明。nn不过那些方面以后可以在方案进行中附加些条件给金凤凰公司，乐小陶就算想不到那么深层次，她也会遵守自己给她的规则，那就自然能限制雷志明对她动的歪心思，让他想下手也下不了手。nn周子言会的手段多得很，这些年来的成长，不论是国内还是国外，他学到并尝到过许多许多，雷志明想干什么，他也清楚得很，要对付他，办法多得很。nn细节方案一直谈到中午，乐小陶做补充，在谈方案实际方面的问题时，她讲解得相当详细细致，金秀泽都有些吃惊，以前没对这个女孩多加注意，现在听她说起方案细节来，头头是道，细节枝末详细，这才发现她的底子并不比公司里那些摆谱的设计师能力弱。nn公司里雷志明是绝对的控制者，金秀泽其实也知道雷志明背着他有许多猫腻，但公司里的业务基本上是由他把持着，掌握业务量的业务员也都是他的嫡系铁杆，所以金秀泽即使知道雷志明手脚下不干净也无可奈何，还不能明着说出来得罪他，只能睁只眼闭只眼。nn而雷志明也几乎清楚这种情形，所以这更导致了他的胆大妄为，金秀泽看到乐小陶的能力后，忽然想到，要是他扶持乐小陶起来后，也就能钳制住雷志明了，锦湖苑的这笔单子几乎顶他们金凤凰广告公司两三年的业务总量，所以他也不担心雷志明会造反。nn而乐小陶显然比老谋深算，心黑贪婪的雷志明单纯得多，金秀泽只是担心她的经验不足，能力不足，但是她只要能把锦湖苑的这个广告主持完成，那她就可以充分顶住金凤凰公司的业务和设计方面的工作，雷志明，那时候就可以对他下杀手了，到时候他吞下去多少就得吐出来多少！nnis_jingpinnlimit_free_tip0
第三十五节 预测
雷志明虽然在现场，但一直插不上话，做不了主角，他只要一说话，周子言就拿话堵他，添问题出来，雷志明就难堪。nn谈了那么久，周子言几乎摸清了雷志明的底细，他肚子里其实没多少墨水，他就是嘴上功夫相当不错，加上能吹会恐吓，业务靠手底下的员工，他自己没多少才智，这个人，就得把他打下去，不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。nn金秀泽确实激动，但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头，周子言似乎不喜欢雷志明，这对他来说其实也是好事，任雷志明一味势大不是好事，只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气，要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力，那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。nn乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了，忐忑不安的过了一晚，直到今天来锦湖苑签合同，周子言完全没有流露出反悔的意思，签约仪式正常进行，在签约之前的细节补充谈论中，乐小陶渐渐恢复了正常，侃侃而谈，对细节作出了相当完善的补充。nn“周经理，前期的推进基本上是这样，以传统的方式加新的更改方式同步进行，在电视，车站，地铁，出租车，公交车等传播点发放传播广告，第二，广告内容，这个方案里已经提过了，不以一二线明星为代言人，我个人认为不如不选择明星，而是在普通人之中选择合适的形像人就可以，节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动，在这个方面，我认为有几点要注意，一是要活动力度大，二是要真实，要做到完全不由我们控制中奖名单人选，越是让普通买房者信任，我们这个活动就越成功，越成功就越能激起潜在的买房人。”nn周子言很肯定的点着头道：“乐小姐，说实话，我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点，现在有很多公司或人其实都做了这种玩法，但他们唯一没做好的就是你所说的，他们不能做到完全真实，抽奖的名单基本上由他们自己控制，明眼人一眼就能看得出来，另外活动力度也不大，激不起受类买家群的冲动，要让他们感到兴奋冲动得多而真实，比方说彩票五百万大奖就算真实，但要中就太难了，因为机会太小，但我们这个活动则不然，我们把一等奖设在所有当天下定买房的人数之中，那就表示必然会中出一等奖，然后二等奖可以设多几个，三等奖更多，然后所有买房的人还可以中个末等奖，这末等奖也不玩鸡肋，至少让他们觉得实惠。”nn乐小陶直是点头：“对对对，我也是这么个意思，请明星代言这方面我们可以省下近千万的大数目，就算一千万吧，我们不需要节省这个钱，就只当是花出去了，用一千万来搞买家活动，要是做不好，我觉得才真是失败了！”nn乐小陶说得兴奋，周子言看了看表，差不多到午餐时间了，当即摆手说道：“时间差不多了，细节方面也谈得差不多了，金总，雷总，乐小姐，到公司大楼隔壁的西餐厅吃个便餐，等夏总一到，午餐后就可以签正式合同了。”nn“也好，也好。”金秀泽搓了搓手笑着说，“周经理，本来应该我请你们好好的吃一顿，但限于时间不方便，随便吃个便餐也好，等晚上我再作东请个客。”nn周子言直接就拒绝了：“那就不用了，金总，我就快人快语，对我们合作的这个广告方案，我们不搞任何的私底下活动和手段，一起合作来把方案做到尽善尽美。”nn金秀泽瞧着周子言讪讪笑了几声，打量猜测着周子言说这话的真实性，能拿到这么大的单子要说一点好处都不拿出去，他实在是不能相信，现在几乎就没有这种可能，不知道周子言是不想在这个正式场合里提出来呢，还是不想更多的人知道，比如雷志明？nn既然他提出得由乐小陶完全负责这个方案，那不就表示不喜欢雷志明了？nn在金凤凰公司里，雷志明就是乐小陶最大的威胁，看周子言给雷志明添堵的情形，金秀泽就觉得就是他猜测的那样，周子言并不是不要好处，只不过他把好处都转到乐小陶身上了。nn到底是英雄难过美人关啊！nn不过这样更好，金秀泽心里很有些得意，对他来说，扶乐小陶上位，把贪得无厌的雷志明拿下，一举两得，今后有乐小陶在，也不怕不继续拿到锦湖苑的订单，看来得赶紧给乐小陶升级升职涨工职福利了。nn雷志明脸色相当难看，午餐时，周子言带队，金秀泽，乐小陶，雷志明三人随同，金秀泽和乐小陶一直陪着周子言谈话，只有雷志明似乎插不上嘴，而周子言也似乎有意不跟他说话。nn雷志明相当郁闷，本想跟金秀泽讲个理由抽身而去，却又担心在这件事情上金秀泽把他完全甩开，他这时想着的还是乐小陶资历不够，她还不能代表金凤凰公司跟锦湖苑签字，要起份量作用的签字代表还得是他。nn但雷志明还是忘了一件事，锦湖苑这边一开始提的条件就是要由乐小陶全权负责这个项目，他们还会嫌乐小陶不够资历？nn普通的西餐厅，档次一般般，不过周子言和金秀泽都不在意餐厅的档次高低，其实这个西餐厅主要的服务对象也就是周边这个写字楼圈子的白领，档次不能太高，但也不能太低。nn金秀泽和周子言各点了份牛排，乐小陶点了份意大利粉，雷志明点了个海鲜炒饭，不过有些食不下咽，别人似乎已将他遗忘。nn吃完餐回锦湖苑，还不到上班时间，但是夏明珠却已经回来了，不过没先来跟金秀泽等人会面，把周子言叫到她办公室去问情况。nn周子言把金秀泽三人先安排到公司小会议室休息，然后才去夏明珠办公室。nn夏明珠才刚回办公室，周子言到了的时候，看到她办公室的门都没关严，还有一条缝，看到夏明珠在里面收拾茶几上的一次性纸杯。nn“笃笃笃……”nn周子言先在门上轻轻敲了敲，叫了一声：“夏总。”nn夏明珠转身从门缝中瞄到是他，招招手道：“进来吧。”nn等周子言推门进来后又问他：“跟金凤凰公司的人谈得怎样了？”nn“基本上已经敲定了。”周子言走到她对面的沙发上坐了下来，一边点头一边说，“我们把细节方方面面的都谈好了，这个方案最出彩的地方就是放弃明星代言，把这笔钱拿来做几期真实而且丰厚丰富的买房抽奖返还活动，我想这才是我们锦湖苑销售能不能起得来的重头。”nn夏明珠点了点头，沉吟着道：“说实话，你选择的这个方案思路我还是觉得好，现在的人有几个不贪心嘛，我们拿出真正的重奖返还，对这个效用我觉得应该是有的，但最终的结果怎么样，这是谁也说不清楚的……”nn周子言也沉吟起来，夏明珠的话意是模糊的，既不排斥也不赞同，看来今天这个签字，她仍然可能不会出面去签，之前她是说过的，但他一直选择对她汇报情况，还是表示对她这个总经理的尊重吧。nn不过总的说来夏明珠对他的态度还是有相当大的改变，本想打电话问一下江昊然的，后来想想还是算了，不想去过问江昊然的私事。nn另外，夏明珠就算对他的态度有所改变，他也很清楚，夏明珠这人对他绝不会讲感情，尤其是男女感情，夏明珠对这个特别忿怒，假如掇合他们的不是江百歌，而是另外的人，恐怕夏明珠早就撕破脸发怒了。nn对夏明珠的目的，周子言也基本上弄清楚了，夏明珠虽然聪明，城府深，但她心里最大的愿望目的却是想嫁个“豪门”。nn夏明珠见周子言若有所思的表情，白若玉脂的手指在茶几上轻轻一敲，说：“周经理，等会儿我还要去工地那边，下午还要跟建筑公司的刘总谈谈我们二期工程的许多问题，所以跟金凤凰广告公司的签字就由你全权负责。”nn周子言也不再多说，直接点头回答道：“那好，夏总既然还是这个意思，那我就恭敬不如从命了，今天一签字，我这边就马上筹备前期的活动准备了，我们之前为明星代言的费用预计是一千至一千五百万，我们取最低的标准，也就是一千万，我们在第一期活动准备用三百万的数目，第二期也是三百万，第三期四百万，一共三期活动，三期花一千万，按我的预测，三期活动至少能把我们锦湖苑二期的一千四百套房子处理八百到一千套的样子。”nn夏明珠沉吟着没说话，这当然只是周子言的预测估计了，预测不等于事实，如果真的如他预测，那这个销量刚好达到百分之七十，也就是周子言立下军令状的必须完成的条件，他倒是刚好“预测”到及格了。is_jingpinnlimit_free_tip0
第三十六节 嫉恨
午后的阳光很有些猛烈，夏明珠到窗边拉开帘子看了看，又转身从办公桌抽屉里拿了支防晒霜出来，一边抹了些一边说：“周经理，方案的第一笔资金转账单我已经签了字，等会儿你们签字后就送到财务室，我一会儿还得到工地上去看一看，质量第一，前天城东区的一个小区有栋十二层楼的在建房塌陷了，十二层楼的房子陷进地里整整六层，市政府的领导这两天都在加大力度在全市进行质量检查，我们得更加小心这方面的问题。”nn本来像这么重要的签约，夏明珠这个总经理怎么少得了？nn周子言也不计较，拿了签字材料准备出去，夏明珠又说道：“等一下，周经理……”nn周子言停下来望着她道：“夏总还有什么事要交待的？”nn夏明珠沉吟了一下才说：“就是……最近跟昊然有聚会没？过两天周末时我们找个地儿聚一聚，玩一下，松驰一下大脑，上班是要拼，下班也该玩嘛，该拼的拼，该闲的闲，我们也聚一下，这个周末总得找点事儿做做吧。”nn“好。”周子言直接点头回答，在这个关键时候他可不能把夏明珠给把关系闹僵，就算夏明珠对他有别的用心，至少在金凤凰广告公司这个方案的选择上，她还是给自己放了绿灯，要不然，她这一关要是硬卡着，只怕也不好办。nn“周五的下午我就跟昊然联系，但是做什么活动也要商量一下吧。”在国外习惯了周末攀山野居等有些探险味道的活动，但国内不一样，这些公司里的白领精英多数喜欢的是夜总会啊，k歌等等活动。nn夏明珠偏着头儿想了想，然后问他：“周经理，你跟昊然是好朋友，你们喜欢玩些什么？”nn周子言笑道：“我们喜欢搞些野外活动，露宿野营，探险登山等等，夏总恐怕是不喜欢的。”nn没料到夏明珠马上就点头回答了：“那好，我们周末就选个地方去野营露宿，我也喜欢登山露营这样的活动，远离城市的喧嚣，呼吸山里的新鲜空气，这比搞什么醉生梦死的聚会party要有意思得多。”nn周子言“嗯”了一声，迟疑了片刻又说道：“那好，夏总，我下午请个假抽空去买辆越野车吧，去野外得有车。”nn“你要买车？”夏明珠沉吟着点头道，“这样吧，我有几个熟人都是干这行的，等会儿你把事情办完后打电话给我，我从工地上回来带你去选车。”nn说完后夏明珠又望着周子言再问道：“你想要买什么车？什么价位的车？用不用做车贷？做贷款的话，到周末恐怕是来不及用车的，这有个过程，至少得一个星期左右，全款买车的话只要车行有现车，基本上都可以付款提车走，不用等。”nn夏明珠自己的车是保时捷帕拉梅拉，所有手续办完落地都差不多一百五六十万了，她不知道周子言想要买辆什么样的车，也不知道他的经济底子如何，但是有江昊然这样的死党朋友，买辆车也不是什么事。nn另外也不知道周子言是什么心态，现在很多人喜欢的是一个“面子”，不管经济实力如何，哪怕东拉西扯，啃老拼凑也要买个名牌车，他们要的只是个面子。nn而且周子言似乎跟江雪雁有些微妙的关系，再说他又是江昊然的朋友，就算档次差一点，至少也不能买太差的车子。nn对夏明珠这个问题，周子言倒没有多想，笑着马上就回答了：“我在国外的时候就随便买了辆二手的牧马人，主要功能是代步，周末假期出去又有越野性能，你问我买什么价位和什么牌子的车，这个好说，就买辆有些越野性能的城市suv吧，国内的公路我看变化很大，绝大多数地方的公路都相当好，连乡村都不错，所以不用太讲越野性能的车，太讲越野性能的车舒适性就差了，另外，车子质量也很重要，合资的吧，性能配置中上，价格三四十万都可以，车贷就不用了，全款吧。”nn“哟，倒是没瞧出来你挺有底子的嘛。”夏明珠瞄了瞄他笑着说，现在的年代，一个二十多岁的年轻人要存上几十万的存款，那几乎是不可能的，大城市里的生活开支等各方面的压力会把人折磨得精疲力尽，也根本存不下来什么积蓄，除非像她这样级别的“金领”，她年薪过百万，一年到头还是能攒下几十万。nn她都以为周子言买车是要跟江昊然借的，说不定就是江昊然给他无偿的“赞助”。nn周子言笑笑道：“我在国外这些年做投行工作，拼也拼了，钱也挣到了一些，回国后，如果我不想工作的话，买套房子，买辆车，然后吃吃玩玩也能过下去。”nn夏明珠是听说过周子言是个海归，但没想到他的经历如此不弱，在华尔街做投行的，只要能力足够，挣个几百万千来万美金确实不难，但这样的人才并不多见，绝大多数留学海外的高才生最终都是折戟沉沙了。nn夏明珠难得的赞了一下：“你还挺厉害的嘛，好吧，等会儿我去工地上回来后给你电话。”nn从夏明珠办公室出来，周子言马上安排许丽丽准备签约材料，准备签约了。nn金秀泽在会议室里跟乐小陶商谈着一些问题，只有雷志明黑着脸，他插不上嘴。nn这个方案完全乐小陶做的，而且递交也不是从公司走流程，而是跟锦湖苑的人私下里做的，他不清楚方案内容，自然是想插嘴也插不上嘴，现在他唯一想的就是签约时，他得代表金凤凰的技术总监签这个约，以后才能有掌控权利。nn金秀泽跟乐小陶谈了一阵，乐小陶把方方面面的问题都跟他提了，金秀泽很惊讶乐小陶的能力并不弱，沉吟中拿了桌上的矿泉水拧开喝了几口，一瞟眼看到旁边黑着脸的雷志明，他忽然醒悟到，既然乐小陶有主持这个方案的能力，那他又何必还硬要把雷志明加进来？nn如果雷志明进来，这个方案中他不知道又要做多少手脚，而且一签完约回公司后，他恐怕提的就是要奖金了。nn沉吟了一会儿，金秀泽忽然抬头对雷志明说：“志明，你先回去吧，看看把公司里其他业务都梳理一下。”nn雷志明一愣，想也没想的就问道：“这……不好吧，金总，这个方案总得有设计部门的负责人签字才有力度吧，我走了的话，谁来签这个字啊？”nn金秀泽摆摆手说：“没事，我本人签字还不算有力度吗？另外对方指定要求负责的�
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