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逆袭者-第41部分
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际橇桨俣嗥椒剑褂卸ィサ穆ヌ萆嫌斜曛荆欠靶嗬唷n买了两支纯净水，到收银台结帐的时候，收银员一边收江昊然给的零钱，一边说：“老板，怎么不多买点东西呢？我们超市还有三天就结业关门了，这么便宜的东西可是机会难得啊！”nn江昊然随口道：“要不了那么多的东西，买多了也没什么用吧，看你们生意挺好的嘛，怎么不开了？是搬到别处去吗？”nn收银员说：“不是搬别处，是老板关门不做了，你们只看到今天生意好，平时生意很差了，现在超市多，生意越来越难做，再加上房租还有三天到期，房东说要加租，所以老板索性关门不做了，这是最后三天时间，很多东西都基本上是蚀本在卖，我们老板只求这三天把货都处理完。”nn看样子是真的了。nn李安妮望了望超市里面，又瞧了瞧楼梯道那边，忽然想起了什么，拉过江昊然附在他耳朵上悄悄说：“昊然，这个店面不错，上下两层有五百多平方，开个小酒吧足够了，这地儿虽然没有中心区域那么好，但也算热闹的，而且门口还有两百多平方的小广场，这正好可以设停车位，你觉得行不行？”nn江昊然一怔，跟着打量了一下超市里，然后又拉着李安妮上楼去看，楼上跟下面的面积是一样的，衣服鞋袜专柜也都在减价处理。nn李安妮一边看一边小声的嘀咕着：“一楼中心点设吧台，最里面的员工室就改成仓库，二楼设雅间，一层的面积还算可以，还可以弄一个小型乐队，小酒吧不请专业或者有名气的歌手来走穴，但没有名气的小乐队倒是可以驻唱……”nn江昊然听得心痒痒的，扭头压低了声音对李安妮说：“安妮，要不我们找超市老板问一下，看看租金多少？”nn李安妮摇摇头道：“你呀你，一点经验都没有，我们要是就这么去问超市老板，他怎么会说？人家就是跟房东闹矛盾了，你没听收银员说房东要涨租，超市老板一气之下就不做了吗，就算要问，我们也得找个好借口。”nn江昊然傻呼呼的笑了笑，直是点头：“是的是的，我啊，做正事脑子就笨，做坏事脑子就灵活……”nn李安妮一皱眉：“你这是什么话？你经常做坏事吗？”nn江昊然赶紧笑道：“我说的坏事不是别的坏事，就是喝酒玩牌玩骰子什么的，玩那些，我不会输啊。”nn其实玩那些，江昊然也几乎没赢过，感觉在李安妮面前，他无论说什么都不妥，他的一言一行几乎就没好形像。nn“那我来问，你别说话。”李安妮想了想说，江昊然显然大手大脚惯了，说话行事都一个样，这样的人做生意，谈生意，不被人宰才怪了，他一开口，那个气势就等于给别人说明了：我有的是钱，你们不宰我宰哪个？nn江昊然讪讪一笑，伸手在嘴巴上做了个封口的手势，说：“好，你不开口让我说，我坚决一个字不说。”nn下了楼，李安妮走到收银员那儿问她：“大姐，问一下，你们老板在哪儿？”nn收银员伸手往门外边一指：“喏，那个站在凳子吆喝得最厉害的就是。”nn外边的四五个人都在叫卖东西，但只有一个四十多岁的中年男子叫得最厉害，站在凳子上大声叫着，吆喝着。nn看他的样子，脸有些长，下巴有些尖，留了的撇八字须，这形像倒真是跟周扒皮一样了，他这外形几乎完美的诠释了两个字：“奸商。”nn李安妮拉了江昊然走出去，到那老板跟前后问他：“老板，你是超市老板吧？”nn中年男子瞄了瞄她，当即说道：“妹娃子，啥事？是要买东西吗？这你可看到了，所有的商品都大减价，只此三天，三天后你想买也买不到了，机会啊妹子……”nn李安妮伸手凑拢了些，低了声音说：“老板，我想把你们超市盘过来，你看有没有得谈？”is_jingpinnlimit_free_tip0
第九十六节 安妮也有手段
超市老板一愣，原本以为就是来超市买处理商品的小年轻，没想到他们竟然要“盘”超市。nn本来他这超市就是三天后到期得关门走人的，现在打的广告也是这样，知道是生意不好才关门走人的，他们还要盘过去？nn俗话说得好，年轻人办事，老话都说了，嘴上无毛，办事不牢，这两个小年轻看起来年纪都不过二十四五岁，这样的年纪，一般人都还是啃老族，盘超市？nn不过超市老板眼毒，一眼瞄到江昊然腰间挂着的法拉利车钥匙，白色的钥匙柄上那匹扬踢而跃的马很显眼。nn“哦，呵呵……”超市老板马上堆起笑容来，从凳子上跳下来，一边招呼江昊然和李字妮两个人，“来来来，我们到里面谈，到办公室谈……”nn“安妮，你来跟他谈。”江昊然也不客气，进超市的时候又附在李安妮耳边悄悄说，不过随后一句话又暴露了他老底：“我看老板想讹我们，我得保持我的霸气！”nn话虽好笑，但李安妮又觉得谈生意其实就要有这样小手段才行，再有钱也不想白白被人宰，而江昊然更是这样的人，我可以给你，但你不能索要，这是两码事。nn更何况现在的江昊然已经没有了花钱如流水的底气，他就是得有李安妮这种节俭抠门的女孩子帮他把关。nn超市老板把他们两个人带进了超市里面角落处的办公室，这是个布置简单的办公室，一张办公桌，就几个单人沙发，一张玻璃茶几，还摆放了一些小百货商品，积了灰尘，看来是处理的过期商品。nn“坐坐，二位请坐……”超市老板赶紧招呼江昊然和李安妮坐下，瞄了瞄他们手中的纯净水，笑着说：“二位已经买了水，我就不拿水了，另外我也不遮遮掩掩的，我就开门见山的问了哈，你们想怎么盘这超市？”nn江昊然咳了一声，把纯净水拿起来拧了盖子喝了一口，眼睛瞟了一下李安妮。nn“老板……”李安妮出面了，不慌不忙的说：“我们正好想租个店面，你这超市面积还是合适，不知道你要怎么处理？”nn超市老板眼睛眯了起来，他得好好想想才能说，因为店面到租时间只有三天了，要么他向房东再续租，然后再转租给这两个小年轻，要么直接把处理中的百货都转给这两人，然后再介绍房东给他们，怎么租就由得他们自己谈了。nn不过最好还是试探一下这两个小年轻的目的，假如他们出的价高过房东要涨后的租金价格，那他就真可以先跟房东续租，然后再租给这两个小年轻，当个二手房东白赚差价。nn沉吟良久，超市老板才说：“我的处理办法呢……其实是这样的，我跟房东比较熟，因为我这几年经营超市久了，比较烦，想自由一下，下半生养老的钱够了，所以想给自己放长假，世界各地旅游一下，悠闲悠闲，我是想把超市连货带房转租出去，你们看怎么样？”nn果然是想讹一笔，一看他的样子就是奸商，看到有利可图的机会自然不会放过。nn李安妮自然不会上那个当，笑笑说：“老板，我们呢，也确实还没想好到底做哪一门生意，不过店面是想租，你说连货带房的租也不是不可以，但你做超市就已经做倒闭了，我们再接着做超市恐怕生意也好不到哪里去，我也就不转弯抹角了，直说了，你这商品百货三天肯定是处理不完，转给我们也可以，当然得削减价钱，按处理品算，另外呢，这房租是多少？”nn超市老板脸一红，他刚才说的是自己累了烦了，钱赚够了才不想做的，但李安妮毫不留情的揭穿了他的老底，其实这个脸打得不冤，这超市里里外外都贴满了租期到期，商品处理的广告纸，他再说假话有什么用？nn而且收银员还说了房东涨租的话，他还能怎么瞒？nn超市老板犹豫片刻后又说：“房租呢……是七万一个月，年交，一年八十四万。”nn李安妮侧眼望了望江昊然，嘴角微微动了动，示意他别出声，然后又对超市老板说：“老板，你这个价有点离谱，这边是老城区域，这条街也还不是这一带的中心区域点，人流量不集中，这里的店面可不能跟白关步行街的地段比，你这价，嘿嘿……我看不如这样好了，房租呢，我们直接跟房东本人谈，跟你呢，我们就谈你处理的百货商品吧，怎么样？”nn超市老板眉头一皱，想赚一笔的念头顿时消失了，这两个小年轻别看年纪轻，但并不像他想像中的那么好应付。nn他这房租原本是四万五一个月，房东现在要涨到五万五个月，他不肯，超市生意一个月不如一个月，去年保本，今天纯亏，看着这年轻男的挂着法拉利车子的钥匙，应该是有钱人，所以叫了个高价试一下，要是他租了的话，一个月能白赚一万五，不担风险不担责任，多好。nn但李安妮的回答让他心凉了，这钱不好赚，这两人也不是能宰得到的主儿，听她的话就知道有经验。nn沉吟了一下，超市老板才说：“唉，看来你们也是有经验的，那我就不高喊了，我确实也懒得吆喝叫卖的累了，我店里昨晚盘过了的，大约总共还有四十五万元进价的货，今天估计卖了一万多块吧，都是比进货价还低一些，你们如果诚心要的话，店面房租你们跟房东自己谈吧，我这商品最少要四十万元。”nn四十五万元的货处理了一万多块钱的，还要四十万元，李安妮淡淡一笑，说：“老板，我看你的诚意不够啊，既然是处理商品了，那自然不能按你的进货价来计算，况且你今天还卖了一些，也就是说，你把所有商品都按进货价给我们，呵呵，我就算要开超市，拿着钱去进货，俗话说得好，人都不喜欢拣旧捡剩，我们怎么不去进新鲜的百货？”nn这话说得也是，超市老板苦笑着摊手。nn李安妮又说道：“再说……这些商品到底有多少，也是你口说的，我们要的话当然得按着商品清点数目来计算，我这样说吧，如果你愿意处理，我们就按实际清点的数目来计算，然后按进货价的一半计算，你看行吗？”nn李安妮这个话意很明显，超市老板说行，她就继续谈，如果说不行，那就走人。nn超市老板原本想捡便宜，房租便宜是捡不到了，这处理商品的便宜也一样捡不着，这看起来清秀单纯的小妞儿居然这么能说会道，而且还方方面面的都考虑到了，她这还价一还就是一半，还要按清点货物数量计算，他刚虚报的一部份也是白说了，人家不上那个当，小妞儿可真够狠的啊！nn又摊了摊手，超市老板叹了口气。nn李安妮说：“老板，你看你们在门口吆喝叫喊的，这一天到头最多处理两三万块钱，三天最多十万，还剩一大堆处理不出去，这东西你要有时间摆在架上慢慢卖，它就是那个价，但你要关门走人的处理，你就是减了一半的价人家也不领情，还觉得你这贵，我嘛，我估计这些剩余的货大概是四十万的样子，我能出给你二十万，这个价并不离谱，你考虑考虑？”nn李安妮这些话简直戳到了超市老板的七寸上了，三天时间一到，他也没有地儿来处理剩下的商品啊，到那时，可能半价的半价都不好卖了。nn犹豫了一下，超市老板望着她说：“那……你们再添一些，二十万还是亏了，添五万吧，最少二十五万。”nn“就二十万，一分不添，如果你觉得可以，我们马上付钱，你们马上关店走人。”李安妮很绝然的回答，在她脸上看不出来一丝儿退让的表情。nn超市老板呆了呆，又想了想，苦笑着拍了拍腿，说：“那好吧，我省得麻烦，二十万就二十万吧。”nn李安妮又赶紧说道：“你们得从现在停止叫卖，所有的商品归我们了，另外你还得帮我们把房东老板请过来，我们谈好店面的租金才算成。”nn超市老板又怔了怔，说：“你们要租下来才跟我成交？那要是你们跟房东谈不拢呢？”nn李安妮笑道：“老板，你说说他的价格吧，我心里有数。”nn超市老板脸一红，有些尴尬起来，沉吟了一下才说：“他……我们原来的店租是四万五一个月，一年是五十四万，他现在要涨价一万，也就是一年增加十二万，租金由原来的五十四万涨到六十六万，如果你们同意他这个租价，这店面倒是肯定租得下来的，就看你们对这个价……”nn他刚刚才说房租是七万一个月，一年八十四万，给李安妮三下两下的就套出了房东真正的底价了。nn李安妮和江昊然都不禁暗骂一声，这超市老板好黑！nn“行，你把房东叫来吧，我们跟他谈谈。”一直沉默着没吭声的江昊然突然开口了。nn他一开口，超市老板就觉得是有份量的话了，别看小妞儿在前边叭叭喇喇的说了一大通，可能最后拍板的还得这小爷们。nn李安妮站起身说：“老板，还有啊，你得马上叫你的员工停止叫卖了，从现在起，这所有的商品就属于我们了，如果你们还在卖，那等会儿我可得再压一万块的价了！”nn超市老板脸色一滞，跟着就猛的站起身说：“好好好，我马上出去叫她们都停了，都停了。”nn这小妞儿心眼儿多着呢，可别真被她又敲下去一万块钱，这么一会儿能卖多少？最多也就三两千块而已。is_jingpinnlimit_free_tip0
第九十七节 顺风顺水
超市老板可不想被李安妮砍下一万块钱，对李安妮和江昊然打了个招呼，然后就跑出去叫他的员工们赶紧停下来，把货物都搬到超市里面去，一律不准再卖了，把客人也都请出超市去，然后又打电话叫房东过来。nn大约二十分钟后，房东到了。nn房东是个六十多岁的老头，看起来很有些书卷味道，戴着眼镜，满头灰白相间的头发，穿得也比较普通，一般人可想不到这么个普通老头其实收入不低，就这间店面一年的收入就是六十万。nn超市老板请房东坐下后，然后才向他介绍：“秦先生，这两位年轻人想租您的店铺，我就是作个介绍，你们谈谈吧。”nn房东名叫秦济源，是大学教授，妻子是高中教师，老两口都退休了，儿子留学后就留在国外发展，而且事业还不错，要接他们去国外，但秦济源老两口不愿意去国外生活，不喜欢离开熟悉的生活环境。nn在国内，他们老两口根本就不用花儿子的钱，老两口的退休工资就差不多两万多，前些年儿子寄的钱他们买了一套房，一间铺子，都是低价入手的二手房，比如白关的这个店铺，出租的钱比退休工资还多两倍，这日子自然过得清闲舒适。nn李安妮恭恭敬敬的说：“老先生，您好，我姓李，名字叫安妮，这是我朋友江昊然，我们想开个店做个小投资，不知道您的店铺最低租价要多少？”nn秦济源看了看李安妮，又看了看江昊然，沉吟着说：“我这店吧，要租的话有几个要求，一是租金涨了，现在得五万五一个月，并且是一次一年的租金，二是租了后不能进行违法犯罪的事情，如果有这种事情发生，我有权收回店铺，押金和租金不予退还，三是不能和左邻右舍搞矛盾，环境卫生都要讲。”nn李安妮这时候还是讲老实话了：“秦先生，这些是肯定的，这个您放心，我们是准备开一个小型的酒吧。”nn秦济源“哦”了一声，点点头，这个是没问题的，他儿子回国后经常去的是酒吧，西餐厅，是所谓的白领精英们生活中的一部份。nn李安妮又说道：“房东先生，还有这个租金还是涨得有点高了，这边的地势您也知道，不是太好，所以说，这个租金呢，我看这样吧，您也别涨一万，涨五千，五万一个月，做生意都挺难，我们也是刚投资创业，资金也很紧张，您看……”nn秦济源望着娇俏的李安妮，沉吟着道：“这……少一点也不是不可以，但你一下子少得太多，可以少一千，五万四一个月……”nn“不行，就五万。”李安妮指了指超市老板说，“房东先生，您看看这位老板吧，现在的生意真的很难做，说实话，我看这边的地势，您一下子涨这么高的房租，恐怕您也难租出去，毕竟位置不是很好。”nn秦济源沉默着没吭声，这个位置确实不是很好，前边一条街都是烧烤饮食，他这个面积又不小，租给餐饮的也不好做，要不广告都打出去一个多星期了都没有来看，中间有两个人打电话问过，一听说铺租要五万五一个月，直接挂电话了。nn其实现在就算他不涨租金，超市老板也是做不下去的，超市生意难做，不像前些年少，现在多了，竞争大，利润越来越低，人工却越来越高，不倒闭才怪。nn“房东先生。”李安妮盯着秦济源又说：“我们是真心租的，不过您要是觉得五万不能租的话，我们就去别的地方找找看，毕竟双方都要心甘情愿才行。”nn秦济源盯着李安妮，这女孩的神色似乎很坚决，如果不答应五万出租的话，她肯定就是准备走的态度，犹豫一阵后说：“那好，五万就五万，不过我有条件要加上，你们是签短租还是长租？”nn“短租是多久？长租又是多久？”nn“短租是一年，也就是你们不确定，签一年，然后一年满期后要么续签，要么走人。”秦济源介绍道，“长租一般最少是签五年，或者十年。”nn“我们当然要签长租了，十年期的。”谁做生意都不想只做一年半载的，生意红火那是越久越好。nn秦济源点点头道：“可以，但是你这次租金少得多，我得加个条件，就是你们以后如果生意挺好的话，这租金就得涨到五万五一个月。”nn这做生意嘛，只要生意好了，一年多个几万块的租金就无所谓了，如果生意差的话，也不用他赶人，就跟超市老板一样，自个儿会走。nn超市老板见双方这么快就谈拢了也兴奋得直搓手，他剩余的货就算便宜也算是销出去了，省得再费心。nn“那这样吧，我们先互留个电话，你们再随意给点定金，我明天把合同打印好了再来这儿签，今天肯定弄不出来了。”房东秦济源一边说一边拿出手机来存李安妮的电话。nn互存电话号码后，李安妮又问秦济源：“房东老板，这个定金先给多少？”nn秦济源笑笑道：“这个就随意了，多少都无所谓，反正从明天的房租金额中扣除就是，定金嘛，其实是起个信用作用。”nn李安妮点点头说：“是的是的，我身上没带多少现金，有两千，可以不？”nn“行。”秦济源向超市老板说：“黄老板，借你一支笔和纸，我给他们开个收据。”nn等超市老板拿来纸和笔后，秦济源开了张两千块钱的收据，写明是哪条街哪栋房多少号的地址店面的定金。nn李安妮把收据拿到手中仔细看了一遍，分辨无误后才放好到包里，然后又从钱夹里取了钱出来数了二十张一百元的递给秦济源。nn打收条的时候写了江昊然和李安妮两个人的名字，秦济源收好钱后说：“小李，小江，明天早上我给你们电话，然后到这儿来会合签正式合同。”nn准备走的时候，秦济源又补了几句：“对了，还有个事忘了说，就是这店铺我一般是收十万元的押金，到期不租后会退还，看看你们年纪轻轻的创业难，我就只收一个月的租金数做押金，收五万块钱吧。”nn李安妮马上点头笑着回答：“那就谢谢房东老板了。”nn租房或者租店面，一般正常的做法都是收三个月租金的数当押金，他这个店三个月租金是十五万，也就是说押金收十五万，现在说只收五万，这是真让步了。nn秦济源在租金上不肯让步是因为那是他应得之数，押金收多少倒无所谓，收押金一般是防租户在水电费方面出问题，以及房屋店面等有所损毁的话做赔偿使用，除了这些，押金就没别的作用，到时候总是要还的，秦济源自己又不缺钱用，也就无所谓收多收少，给他拿着也是放到银行里。nn作为教师家庭，秦济源在可能的情况下还是愿意帮人的，今天这个事也算比较满意，房租涨的价基本上都是地段好的地方，白关这边是老城区，人流量远远不及新区开发区，租金价格的确也是一个天上一个地下，差别很大，他这个店面其实不算好租。nn等秦济源走了，超市老板就笑嘻嘻的说：“二位，我们这个怎么交易？”nn这个就不用李安妮了，江昊然直接就说道：“好说，我们直接去银行转账就好了。”nn因为手机号没补办，手机银行基本上都是绑定了之前的号码，所以没办法手机转账，只能去银行。nn超市老板笑嘻嘻的点头道：“好的好的，那我们先把超市里的物品大致清点一下，我给你们介绍一下情况，再移钥匙，最好你们再打电话叫锁匠来换个锁。”nn超市的员工这会儿都在超市里面坐着聊天，反正不用干活了，就等着老板结算工资后走人了。nn老板出去给李安妮和江昊然仔细介绍货品，把昨晚清点盘算的清单拿出来给他们两个一一指出来。nn清单上是在架和库存的总量，清单后的价格是进货价，总数是四十四万三千七百四十六，今天卖了两万四，应该还剩余四十一万左右的总货量。nn超市老板也知道了江昊然和李安妮是准备开酒吧的，并不是开超市，所以他们连货都要了，着实令他有些搞不清楚，价钱确实叫得比较低，但他也没敢再还价了，人家又不是开超市，你要再讲价钱，他们一个不要了就麻烦了，亏了就亏了吧，要再留下来，以后亏的只会更多。nn把货大概一清点，李安妮比江昊然的经验强得多，清点后觉得没有什么差缺，点点头说：“昊然，我看差不多了，打个电话叫锁匠来换把锁吧。”nn超市老板赶紧拿了一张锁匠传单过来，递给李安妮。nn李安妮拿出�
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