极品妖孽小神农-第119部分

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　　　　“张老弟，你再好好考虑一下嘛，你开个条件！”刘金农最后坚持道，“什么条件咱们都好说！”

　　　　张云帆苦笑了一声，心说他想要的是能给神农当徒弟，最后哪怕成个半仙也成，这条件，你能给我？

　　　　见张云帆没反应，刘金农表情更凝重了几分：“那五万？怎么样？”

　　　　张云帆看了看刘金农，心说这钱你还是自己留着养老吧，到这找我玩诈骗，你不觉得自己嫩了点吗？

　　　　“八万？张老弟，不少了吧？”

　　　　不少了？老子如果这几栋大棚有了产出，还在乎你这一星半点的东西？

　　　　“十万”

　　　　“够了刘先生，我想你还是没明白，我就是不想把这心血卖给你，你出多少钱我也不会卖！”张云帆直言道，“这就像是我的孩子，您见过谁会把自己的孩子拿出去卖掉吗？”

　　　　在这一刻，张云帆觉得自己是那么的大义凛然，只不过这是他装出来的而已，而且法术这种东西，不要说他不知道怎么传给他，就是给了他，估计这姓刘的也不会用！

　　　　张云帆有些烦了，心说这家伙赶紧滚蛋得了！

　　　　可刘金农却实在有种死皮赖脸的精神，张云帆都那么说了，还极力说道：“张老弟，你可好好想想，这东西在你手里真的有什么用吗？没有吧，但是在我手里”

　　　　“够了！请你出去！”张云帆冰冷的呵斥道，“我已经说的很明白了！”

　　　　这句话总算是把刘金农给镇住了，看来直接要是行不通了，那就再想别的办法吧！

　　　　刘金农走得灰溜溜的，张云帆实在是有些讨厌这个人了，想着不劳而获？这种人怎么活的这么劲道？

　　　　张云帆本来以为事情这么就结束了，可第二天刚刚一过，一个大麻烦就找了上来。

　　　　大清早的，柯心怡就打来了电话，大致的意思就是，省城有一家也是专门进行土壤研究的公司，听说了张云帆手下有一块死地。

　　　　而恰巧这家公司也有这么一款改良土壤的药剂，正打算推向市场，所以想用张云帆这块土地做个试验田，来进行实验！

　　　　“什么实验呀，他们无非就是想通过咱们，来打一打他们的品牌知名度！”柯心怡最后问道，“这事情，怎么回应他们？”

　　　　所谓一波未平一波又起，应该就指的是这个了吧，张云帆啧了一声：“让他们滚蛋！越远越好，老子的土地自己能改良，还用不着他们！”

　　　　最近的烦心事简直太多了，张云帆实在没心思再让别人掺和进来了。

　　　　何况对方是打算在自己的土地上进行实验，他得有多大方会答应这种事情？

　　　　且不说他们那改良土壤的产品真的有用，万一要是出了差池，再把这土地弄得面目全非，他自己到时候用大治愈术都改良不过来，那事情可就真难办了！

　　　　到时候他们可以拍拍屁股走人，让老子给你们擦屁股？想得美，全世界都是傻子，就你们是聪明人？

　　　　这种事情他肯定是一万个不愿意，不，是十万个！

　　　　海平集团，在整个农业圈子里都算很有名气，其公司不光光进行农作物培育，化工肥料，以及各种与农业生产息息相关的行业，其都有涉及。

　　　　公司在省城有一栋十五层的办公楼，整个集团的几家分公司都在这大厦里面。

　　　　大厦七层，海平集团旗下海平化工公司的总经理办公室里，汪东阳听着秘书报告上来的事情。

　　　　越听，他的脸色也越难看，公司研发部门的经理高生也在一旁。

　　　　听完秘书的陈述，汪东阳猛的一拍办公桌，咆哮道：“放肆！他和我相比，就是个穷卖菜的，还敢拒绝我的提议？不想在这省里待了是吗？”

　　　　一旁的研发部门经理高生道：“汪总，这实验必须要尽快试试了，咱们研发的周期已经足足晚了三个月时间，而且这块土地是最理想的地方，如果这种土壤都能被我们的农丰三号改良回正常土质，那么只要宣传到位，市场反响必然会一片大好的！”

　　　　高生是在添油加醋，他是研发部门经理，要的只是实验场地，其他的问题，自然有其他部门来解决。

　　　　这款农丰三号药剂，可是他的部门整整三年不懈努力的结果，只要能顺利上市，他这整个部门估计都会逐渐受到总公司的关注，他个人也许也能直接调任总公司工作！

　　　　在这公司里奋斗了六年，为的还不就是如此吗？

　　　　“我们太需要这块试验田了！”高生道，“胜败在此一举了，汪总！”

　　　　汪东阳在高生炙热的目光里，似乎也看到了什么，最后心一沉：“不管了，高经理，你明天带着你部门的人手，直接去那里，至于其他的问题，我会给你摆平的！”

　　　　等的就是你这句话，高生悬着的心一下子就放下了，笑了笑说道：“汪总请放心，这件事我一定会办好的！”

　　　　第二天一早，张云帆直接去了临沂，今天是个重要的日子，因为经过遴选，最初有意与张云帆合作的三十多家渠道经销商，现在只剩下了八家最有资质的。

　　　　也许他们并不是临沂市最大的果蔬销售企业，但却是最有潜质的，当然，周大海也在其中。

　　　　他一口气连续开了三家店，现在已经算是今非昔比了。

　　　　八家当中，有五家是果蔬专营公司，其余的三家则全部都是超市！

　　　　今天只是草签一个合同，等到蔬菜开始上市供应的时候，正式合同才会签署。

　　　　为了这一纸合同，张云帆可是筹划了几个月的时间，期间他不光暂时干掉了田园果蔬集团，还顺便收掉了临沂的不少市场份额。

　　　　现在的张云帆再也不是过去那个别人不放在眼里的毛头小子了。他现在的身份是一个青年创业者，是一个企业家。

　　　　他是一个用一场战役，就瓜分吃掉整个临沂农副产品百分之十七市场份额的天才对手，田福海不敢轻视他，其他的对手忌惮他。

　　　　而坐在他谈判桌对面的八个人，没有一个不对张云帆心存畏惧。

　　　　他们庆幸，能和张云帆合作是他们的幸运。

　　　　谈判在上午八点半开始，神农公司一方只有张云帆，柯心怡与褚飞。

　　　　而一方的八家企业代表，每个人都跟了三四个人。

　　　　三十来人，让张云帆临时租下的这间酒店会议厅有些显得急促，但即便如此，却一丁点也没能影响他的发挥。

　　　　张云帆开口的第一句话，就把所有人都给镇住了，甚至有人开始有了其他的想法。

　　　　“各位！”张云帆扫了一眼对面的八个人，“最开始有三十六家公司或者经销商想要与我合作！但是最后我只挑选了您这八位！”

　　　　顿了顿，张云帆接着说道：“那些被淘汰的企业，有一些甚至在全市而言，都是数一数二的连锁企业，但我还是选择了你们，因为我在你们身上，看到了希望！”

　　　　这句话是个甜枣，说完以后，整个会议厅里的气氛一下子热络了几分。

　　　　张云帆说的是实话，这么说也算是给了这些人面子。

　　　　几个人脸上不由得洋溢起一丝得意。

　　　　这的确是一件值得得意的事情，张云帆是谁？他是打败了田园果蔬的人，在整个临沂农产品圈子里，他一时间被奉若神明。

　　　　有些人得意情有可原。

　　　　但这就是张云帆的说话技巧，先给你个甜枣，因为接下来他就要挥动巴掌了！

　　　　清了清嗓子，他道：“我承认，各位都是业界最优秀但是今天与大家会面的议题是价格敲定，以及合同的初步草签！”

　　　　“价格是最主要的，之前我公司与永达超市签订合同的时候，采购价格定在了每斤二十元！如今，我公司将沿用这个价格！另外，这次我也规定了一下零售价，所有经销商价格相同，全部定在二十一块”

　　　　张云帆话一出口，对面除了永达超市的代表，几乎一个个都惊讶的合不拢嘴。

　　　　“啊？二十块钱？永达卖出去才二十二呀！”

　　　　“不会吧？真的假的？我本来以为，市价都达到二十二了，永达的采购价最多也就是十二三块！”

　　　　“永达超市的刘经理，他说的是真的还是假的？”

　　　　“一斤赚一两块钱？这还玩什么呀？”

　　　　张云帆这句话完全成了重磅炸弹，立马把整个屋子里的人都给震惊了。

　　　　在从永达超市采购经理那边得到肯定答复以后，这几个人立马就有些迟疑了！

　　　　这些人之所以脑袋削尖了，拼命也要和张云帆合作，无非看中的是他这超级蔬菜的巨大销量和市场潜力！

　　　　这些人本来以为每斤起码能给他们带来七八块的利益，所以才会如此热忱，可现在一看到到手的只是九牛一毛，他们自然不高兴了。

　　　　如此一来，热情也就自然而然的降低了，谁都看得出来，这种卖法，大家充其量就是在给张云帆帮忙，就算一年有一百万的营业额，净利润也不过几万块！

　　　　八个老总或是代表都不是心思。

　　　　而还是周大海率先开口：“张总，这个价格实在太高了，我们到手的利润简直微乎其微了！”

　　　　这种事情对于超市而言还情有可原，张云帆蔬菜的入驻，对他他们而言只是拉拢人气的一个过程，至于利润，自然而然就会有的。

　　　　可是其他的果蔬专营超市就不同了，张云帆这边不让利润，再者又固定了销售价格，他们的利润等于被限制在了一个狭小的区间。

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　第265章　这招高明至极

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　　　　张云帆每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他们这里，兴许只剩下一块钱！

　　　　这二十倍的差距，让几个经销商有些萌生退意。

　　　　最开始接触的时候，张云帆手下的人，可是没说过最后给他们的利润只有这么点呀！

　　　　周大海等于把所有人的心声都给讲了出来，谈判桌上的气氛一下子紧张了起来。

　　　　周大海一开了头，立马也有人跟腔：“我们也不同意，这等于是我们给你张总帮忙了，我们白忙活了”

　　　　“对，不同意，就是不同意”

　　　　“哪怕是十五块，我估计大家伙都认了，这就一块钱利润”

　　　　看着这几个人的一脸不情愿，张云帆呵呵笑了笑：“各位，这个价格，我公司不会做出任何的让步，如果不想谈了，各位请便吧！”

　　　　张云帆就像是王八吃了秤砣，一点也没有通融的意思。

　　　　他摆出这么一副丝毫没有商量余地的姿态，有几个人立马安静了几分。

　　　　一块钱，这基本上只能依靠走量赚钱了，而张云帆的超级蔬菜现在市场的反响异乎寻常的好，虽说是少赚点，起码也不至于赔钱。

　　　　而且如果详细的算一算，有可能最后卖超级蔬菜带来的利润，还会超过其他的蔬菜，因为这东西的销售量只要入驻超市里，肯定就是头一把交椅的。

　　　　但有些人来的目的，就是为了一口吃个胖子，本来超级蔬菜的市场反响足够好，永达超市的销售量就是一个例子，而要是能从张云帆这里多要一些价格，岂不是赚翻了？

　　　　到时候估计一家店面的一半收入，都要靠着这超级蔬菜了！

　　　　不过美梦还是破灭了，想一口吃掉胖子的人，最后反而被喂了一口冰！

　　　　张云帆的态度又这么坚决

　　　　“各位，有想退出的吗？如果有，请便，如果没有，我们继续往下说！”张云帆笃定的说道。

　　　　张云帆此刻好像有一种天生的领袖气质，他的一句话，居然就让整个屋子里都安静了下来。

　　　　所有人都互相看了看

　　　　突然有人站了起来：“张总，我们万兴超市不谈了，你好自为之吧！”

　　　　万兴超市，在整个临沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。

　　　　果蔬并不是他们的主营产业，充其量就是一个副业，而万兴超市的这位倪经理，他的举动着实把所有人都给震惊了。

　　　　你又不是指望这蔬菜创造多少营业额，干嘛要退出去？它入驻进去，虽说会给你创造一些价值，但主要的还不是为拉拢住客源助力嘛！

　　　　几个老总看着万兴超市的这位经理，眼神里充斥着不解。

　　　　但人与人的想法是不同的，正像大多数人一样，万兴超市之所以要和张云帆合作，无非就是为了获得更大的利润。

　　　　至于拉拢客源，这种事万兴超市的高管们还是很自负的。

　　　　一早他们就扬言：“万兴不用做广告，不用刻意拉拢顾客。但依旧能三年内打败永达，成临沂第一！”

　　　　现在这位倪经理竟然直接开口说退出了，张云帆反而没有一丝的惊讶，笑了笑道：“那好，请便吧！大家还有想要退出的吗？”

　　　　剩下的七个人没有丝毫反应，张云帆很满意，最后的筛选终于完成了，是应该真正的公布游戏规则了！

　　　　那位倪经理起身就要离开，他本来说要退出，是半分当真，半分要挟的意味。

　　　　可是眼下看来，张云帆连犹豫都没有犹豫，直接让他滚蛋，这实在有些出乎意外，而且张云帆连挽留的意思都没有，当真是做到了落井下石！

　　　　这脸打的可真是响亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部门经理，被张云帆这么冷落一下，简直颜面扫地。

　　　　倪经理气不过，气的过也才怪了，因为不光张云帆，竟然没有一个人说一句挽留他的话！

　　　　估计这些人也都抱着爱走不走的心思。

　　　　倪经理登时火冒三丈，起身就咒骂道：“就你这黑心的买卖，还真因为能谈成吗？你自己抽走了二十，就给经销商留下了一块钱，你是怎么想的？感情钱都被你赚了？拿我们当二百五？”

　　　　倪经理越骂越气，最后直接改成了人身攻击：“你真把自己当成什么人物了不成？讨价还价的余地都没有，你是什么东西？实话告诉你，这临沂，还特么没有敢这么对待我们万兴超市的呢！”

　　　　“姓张的，你看着吧，就冲你这黑心样，你这公司也活不过今年”

　　　　倪经理的骂声没人敢阻止，大家都是来谈买卖的，都怕惹了一身骚！

　　　　他骂了半天，总算骂够了，就听见张云帆说了句：“骂完了？那走吧！”

　　　　心中气氛，还带着几分不舍，这位倪经理刚刚踢开椅子准备离开，就听到张云帆又开口了。

　　　　“好了，既然没有人再想离开了，我就开始说明一下我的想法了！”张云帆一脸严肃的说道，“可能每斤一块钱的利润，大家感觉太低，因为这是我故意而为之的。”

　　　　他索性照本宣科道：“凡与本公司合作经销商企业，会根据其本身的销售能力，与本公司签订销售量协议，凡达标企业，都会获得由本公司发放之业绩奖励！而年销售额第一名，则我神农公司，直接奖励一百万奖金！以兹诚意！”

　　　　规则，这就是规则！张云帆从来都没把这些人当成自己的合作伙伴，在他看来，这些人充其量只是他的员工，他的工具，就像他给员工制定的工资标准，做的越好，你赚的自然就会越多！

　　　　想靠我赚钱？首先你要给我赚足了钱！

　　　　这句话一念完，在场的二十多人，几乎全部震惊了。

　　　　整个屋子里沉默了半分钟，回过神来的几位经销商就开始了窃窃私语。

　　　　“啊？一百万？就是卖一年估计也赚不了这么多呀？”

　　　　“真是大方，一百万我的天呀，那不得是卖出一千万，才能得到这一百万？”

　　　　“这招真是高明至极了！我服气了，不说冲着这一百万的诱惑，哪怕就是奔着人家这种精明程度，这买卖我也做定了！”

　　　　“”

　　　　议论声一片，所有人估计听到了最为震惊的一段话。

　　　　人家销售产品，一般还都会给供应商一些提成奖金，以此换来供应稳定，免得掉链子呢！可张云帆倒好，整个把这个过程给反了过来，他来给所有人发奖金。

　　　　这个事情所有人都没想到，唯独张云帆！

　　　　这是他的创意，也是深思熟虑以后的结果。

　　　　除去这一百万的奖金，再加上给业绩达标的经销商发放奖励，他每年估计会这样放送除去二百多万。

　　　　看上去这笔钱像是白白浪费了，但其实其最终给张云帆带来的利润，将远远超过这笔钱的价值！

　　　　这叫欲擒故纵，你想要拿到这一百万，前提是疯狂的销售产品，接着还要投放大量的广告宣传。

　　　　单单是这部分，估计就算投入再少，每家经销商每年也得投入二十万！

　　　　这和一百万相比看上去根本不能相提并论，但是七家供应商，每家二十万，光是免费宣传这里，张云帆一年就节省了一百四十多万！

　　　　如此算下来，他不光没有赔钱，还赚了四十万！

　　　　再者，即便是为了这一百万，七家经销商也会拼命的销售。

　　　　可能平时只能卖出一百块的蔬菜，有了重金的诱惑，就可能有人销售出二百甚至五百块！

　　　　张云帆在来之前是推演过的，也就是说，他看上去每年会多花点二百多万的奖励基金，但是回报却可能是五六百万！

　　　　这数据当时可是把柯心怡给吓住了！一来张云帆这想法很大胆，二来这结果和表面上看上去的巨大反差，只有经过精细的推演，才能得出来。

　　　　许多人还沉浸在这一百万的诱惑中无法自拔，一个个都表现得跃跃欲试了。

　　　　然而最傻眼的，无外乎就是那位倪经理了，他半只脚都已经踏出啦会议厅的门槛，却听到了张云帆说的这句话！

　　　　他脑子突然嗡的一下，好半天才发现，原来自己被耍了，而且还浑然不知，甚至刚刚还沾沾自喜的觉得，剩下的这群人就是一帮傻帽，他们只有被别人戏弄的份儿了。

　　　　但事实却是他被戏弄得最惨，张云帆之所以最开始没说一百万的奖金和那些业绩指标，无外乎就是想把他这种意志不坚定的人踢出去。

　　　　显然他没看懂张云帆的阴谋，竟然真的中了圈套。

　　　　张云帆的那段话一出口，他立马就恍然大悟一样。

　　　　先不说那一百万的奖金，单单是业绩达标的奖励和销售分成，他只是保守的估计了一下，每个月也会有他十多万的纯利润，虽然张云帆并没有公布业绩达标奖励是多少，但聪明人都能看的出来，这绝对少不了，这等于是变相的给各个销售量提升了利润点！

　　　　这么算下来，每年光是销售张云帆的蔬菜，就会有一百几十万甚至两百万的纯利润！如果再加上那一百万的奖金

　　　　倪经理动心了，更懊悔不已刚刚的决定！

　　　　他打心里服气张云帆的智商，哎，和这种人博弈，这是自讨苦吃吗？

　　　　一百几十万的年利润，这几乎可以完爆万兴超市里的任何一款产品了。

　　　　如果张云帆业绩达标奖励足够多，兴许这个数字还会增长一些

　　　　怎么办？回去再商量一下？当然了，本来他也不是铁了心的不想合作，刚刚只是想反激一下张云帆，可没想到还是中了圈套

　　　　把那只踏出去的脚收了回来，倪经理脸上出人意料的露出了笑容：“呃呵呵，张总，不如我们再谈谈吧，刚刚我不过只是一时说的气话！你可别当真呀！”

　　　　张云帆把视线挪了过去，所有人的视线最后都落在了倪经理的身上。

　　　　此时他显得是那么狼狈，刚刚被人赶走了，现在竟然又灰溜溜的说要再商量一下！

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　第266章　认错！

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　　　　刚刚倪经理骂人的声音，估计还徘徊在场每个人的耳边没有散去呢，这位大神现在又转过头来赔礼道歉？

　　　　好多人看他这一副势利眼的表现，都面露鄙视了。

　　　　刚刚一说道赚的少，什么难听的话都能讲出来，可张云帆这边刚刚一提到了一百万奖金的事情，他又立马陪笑认错，这种人实在有些够呛。

　　　　剩下的七个经销商看倪经理的神色都不好了，一副想要用眼神就杀死他的意思。

　　　　不过这也情有可原，且不说这倪经理的人品如何低劣，就是从自身出发，这些人估计也不想让他留下来。

　　　　理由很简单，一百万只有一个，现场是七个人竞争，谁也不想再多出一个人竞争者来，况且万兴超市的实力在最近两年又势头很猛，可以说这是一个很有实力的竞争者。

　　　　让你重新掺和进来才怪了！在场七个大鬼，估计都是这么想的。

　　　　所以倪经理刚刚那么一开口了，还没等张云帆这边应声，对面的七门大炮已经开了火！

　　　　“倪经理，想不到你还是这种人呀，刚刚不是还骂人家张总吗？怎么又回来道歉了？这多不爷们？要是我，我扭头就走了！”

　　　　“可不是，万兴超市家大业大，我早就猜到你们不在乎这点小钱了，所以倪经理还是赶紧走吧！”

　　　　“何必呢？多丢面儿呀？刚刚骂人家，现在又像狗似的回来摇尾乞怜，反正我是看不起这样的人，各位，你们呢？”

　　　　“看不起这活着有啥意思”

　　　　“看不起”

　　　　“看不起”

　　　　一片讨伐