极品妖孽小神农-第137部分

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　　　　水产品都要烂大街了，你小子还来凑热闹？到底是怎么想的！

　　　　外人当然是没法知道张云帆的苦衷和想法的。

　　　　如果有办法，他也不会选择在这个时间点上推出自己的水产品。

　　　　毕竟这算是他的首次尝试，无论胜败，都关系到他之后在这个行业里能否走远的问题，可以说至关重要。

　　　　可他又很无奈，毕竟鱼已经养出来了，不卖掉，实在有些可惜。

　　　　面对两个人的质疑，张云帆只能硬着头皮的应答道：“有些时候看似是特别不靠谱的时候，尤其是所有人都不看好的时机，往往把握住了的人，才能获得意想不到的收获。”

　　　　张云帆说出来这话，很显然是想给自己打个圆场，找个台阶下，他总不能把自己的真是情况对别人和盘托出吧！

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　第303章　便宜得没人要（二）

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　　　　张云帆的话明显是托词，如果说是外行人，听到张云帆的话，会猛然感觉十分有道理，可大家都是生意人，知道这话也要分具体事情、具体时间和场合的。

　　　　在死亡十月里，张云帆还想搞出什么意想不到的事情？那还真就是不怕死的表现呢。

　　　　金林没多说什么，直接说道：“既然如此，那我也就只能祝愿一下张总的渔场，能熬过这死亡十月，而不破产了！”

　　　　他说完这话，自己都有些憋不住笑，眼神颇有些诡诈得盯着张云帆。

　　　　这个时间点里，大家即便是最好品种的鱼，都会把价格放的特别低，你张云帆才区区养了一个月的鱼，能出来什么好东西。

　　　　金林索性直接就问道：“那我想请问一下张总，您这水产品养的是什么？价格又是多少呀？”

　　　　张云帆乍一听这个问题，心里就有些警惕，他知道什么话该说，什么话是不该说的。

　　　　最后想了想，他只是轻描淡写的回了句：“鲤鱼！”

　　　　至于价格，他更是只字不提。

　　　　“哦？鲤鱼？”金林轻蔑得笑了一声道，“据我所知，现在的鲤鱼价格低的，他娘都不认得了，即便是最好的，也才四块左右一斤，请问张总您那养了一个月的鲤鱼，打算卖多少钱？”

　　　　金林一直想要套出张云帆的预算价格，这点实在是让张云帆有些不爽。

　　　　第一他自己还没有定下一个价格来，第二即便有了也不可能随便说的，你金林当谁是小孩子不成？

　　　　脑筋一转，张云帆直接就反问道：“我想请问，金经理公司的鲤鱼定价是多少啊？”

　　　　金林没想到张云帆竟然突然回过头来质问他，一时还真没有这种心理准备。

　　　　不过他倒没必要去隐瞒这个事情，张云帆满大街去找一找，自然而然的就知道了。

　　　　“我们长海水产公司，在临沂而言，一直定位是走的高端市场，所以即便现在市场的普遍价格在三块多，优质也才四块多的前提下，我们公司的鲤鱼，仍旧是保持每斤五块钱的价格！”说这些，金林是有些得意的，转而他就又问张云帆，“请问张总呢？”

　　　　你他妈烦不烦？你不烦老子还烦呢！

　　　　张云帆被问的实在有些不舒服，冷眼瞥了金林一眼，想了想随口就说了句：“既然贵公司都定价五元了，那我们神农公司，就十元吧！”

　　　　张云帆这句话在金林看来，简直就是挑衅。

　　　　金林刚刚都说了，自己公司会比普通市场价格高一些来，为的就是想要造成个高人一等的印象来，可张云帆呢？简直有些无法无天，直接就叫嚣比他的价格还高了一倍！

　　　　这算什么？表明了说你比老子高级！说你比老子还要出类拔萃与众不同？表明了你是打算站在老子头顶上拉屎撒尿？

　　　　“你……”金林脸憋的通红，竟然一时半会得不知道说什么好了。

　　　　张云帆虽然只是图了个嘴上痛快，可对于金林而言，实在是吃了一个大憋，明知道张云帆就是在挖苦自己贬损自己，可还是没办法。

　　　　人家没有张嘴闭嘴的骂你，就是说了自己公司的定价，这你有什么能耐？

　　　　张云帆总算除了一口气，心情也舒畅了一些。

　　　　只不过金林很快就等于抓住了他的把柄。

　　　　他突然脸上的愤怒消散了好多，身子向沙发后面一靠，奸诈的笑了笑：“我说张总啊，有时候大话可不是随便说说的，十块钱？你确定？有句话说得好，君子一言，驷马难追呀！”

　　　　金林很快就发现，张云帆刚刚充其量也就是图了一个嘴巴上的痛快，真正的痛苦正在等着他呢。

　　　　“十块钱？呵呵”金林道，“现在大家三四块钱都尚且卖不出去这鲤鱼呢，我倒是特别好奇，你张总是怎么打算的？难道是吹出去的？哈哈哈哈……”

　　　　金林说话没有留下一丝情面，基本上就是极力的挖苦着张云帆。而他这么做的目的其实也很简单，他越是挖苦，张云帆只会更愤怒，只要一愤怒，他就只会脑袋一热承认了这件事。

　　　　张云帆只要敢承诺，他的定价就是十块钱，那么金林才是得意的呢！他可从来不怕没有好戏看。

　　　　你张云帆不是很能耐吗？好呀，你倒是做给我看一看，我就是要看看你怎么做到的。

　　　　因为金林打心底里就觉得这件事是不可能做到的，所以才会如此的嚣张。

　　　　张云帆要是敢承诺这个定价，到时候真要是一条鱼都卖不出去，那才是丢了大人呢！

　　　　再者，张云帆初次涉足水产品行业，就敢直接搅乱这个价格，势必也会得罪许多业内的人士。

　　　　到时候他是不会有好果子吃的，然而尤其重要的，还是顾客这边，大家有便宜的不去买，谁脑袋穿刺了不成？花了高价买你的东西！

　　　　张云帆这终究得得罪了消费者，到时候的结局就是遗臭万年。别说他还想在这水产品行业里掺和，就是蔬菜这片家底估计他也容易被影响。

　　　　张云帆表情倒是显得有些平淡，金林催促了他好一会，他才开口道：“这又什么的？十块钱又如何？既然周总也在这里，我就承诺一下，我的水产品，价格肯定是定在十元以上的！”

　　　　周大海听的都皱起了眉头，心说张云帆这人明明挺聪明的，这回明显是金林在杠他，难道看不出来吗？

　　　　周大海打算劝一下张云帆，却看到他呵呵笑着冲自己摆了摆手。

　　　　有时候有些人总是觉得自己特别聪明，而疏忽了别人的想法。金林就是这种人，他觉得自己的想法应该是滴水不漏的，认为张云帆一定会就此玩完的。

　　　　可殊不知，就算是张云帆看着像赌气似的回答，实际上也是经过深思熟虑的。

　　　　第一，就像是他所说的，这个十月必然是个竞争激烈的时间段。大家都像出头，都像多销售一些。

　　　　张云帆如果从正面去和那些人竞争，显然有些太天真了。人家都是从业十几年亦或者几十年的公司，他明显是不够格的。

　　　　这一点，张云帆自己是有自知之明的。

　　　　而他只能选择另辟蹊径，选择曝光度最高的办法，在别人都想着靠越来越低的价格来吸引顾客注意的时候，他选择弄出一个突兀的价格来。

　　　　这样一来，他的水产品一下子就与其他公司的水产品区分开了。

　　　　这是无论何种低价策略都达不到的效果。

　　　　你低价，别人会放一个更低的价格，而你高价了，别人估计不敢。

　　　　这是胆略，也是谋略，单单是这一点上，张云帆就已经赢了一步。

　　　　况且他更加深思熟虑的事情，还是神农公司水产这一块将来的发展战略。

　　　　张云帆想的很明白，如果现在他真就是放了低价，首先就会和他的蔬菜产生严重的冲突。

　　　　从一开始，张云帆给公司定下的调子就是走高档路线，冷不丁弄出一个低价水产品来，显然会让一些顾客疑惑，甚至将来可能还会影响到蔬菜的市场。

　　　　所以从一开始，高价是张云帆就想好了的。

　　　　至于能否销售出去，那就要看他的能耐了。

　　　　至于金林傻乎乎的觉得，张云帆只是上了他的当，这就是他的天真了。

　　　　田福海尚且都不能奈何得了张云帆，你个金林又算个屁？

　　　　金林至今还沉浸在兴奋当中无法自拔呢。张云帆说到底，涉足水产品市场，对他的长海水产公司而言都是一个威胁。

　　　　而金林如果真能在他刚刚插足，就把张云帆扼杀在摇篮里，那对于公司而言，简直就是大功一件，对于他金林日后的发展而言，也是一件大好事。

　　　　毕竟张云帆的战斗力是有目共睹的，他才杀进果蔬行业多久？就差给搅和得天翻地覆了，要是这么个猛人再杀进水产行业里，那还让不让大家活了？

　　　　金林很得意，他感觉张云帆怎么着也是一口涂抹一个钉儿，说话肯定算话，那他就只有看热闹好了。

　　　　金林剩下和周大海谈生意的心思都没有了，这说到底也是一件大好事，他心里焦急如火，这件事很重要，他想着赶紧报告给公司呢！

　　　　“这样吧，周总，我公司里还有事，咱们回头再谈这件事！”金林起身就离开，刚走了两步，他回头看了一眼张云帆，“张总，十块钱，您可千万别忘了呦！”

　　　　金林那副小人得志的面孔，张云帆实在是不太喜欢，不过**这种人还算是一件有趣的事。

　　　　“回见！”张云帆摆了摆手道。

　　　　周大海一直把金林送出了办公室，关好门，他一脸愁容的就奔张云帆走过去了。

　　　　“哎呀，张总呀，这件事明显就是那小子下的一个套，你还真钻啊？”

　　　　张云帆装出一副听不懂的样子，摇摇头：“什么圈套？我……怎么听不懂？”

　　　　周大海叹口气，坐到张云帆身边：“哎，张总呀，你是真不了解市场行情还是怎的？现在普遍的价格都是三四块钱，就这，还无人问津呢，你这竟然直接就敢说十块钱，你是怎么想的呀？大家是生意人，赌气也不能总在生意上呀？这可是大忌，你不懂？”

　　　　张云帆摇摇头：“我……我也没想那么多，这人说话不招人爱听，我就随便找个理由回了他一句，省的他像是只蚊子似的，吵的我心烦！”

　　　　周大海也摇摇头，颇有些恨铁不成钢的意味：“那你是怎么想的？就是逗他玩玩？还是你真打算卖到十块钱？我敢保证，回头你的这件事，就得被这小子吵的满城风雨，你这玩笑可开大了，你要是只想逗他玩，难免会落个失信的名声呀！咱们商人，最看中的可就是名声，老弟我看你也是初出茅庐，对这些还是不太懂呀！”

　　　　张云帆点点头，尴尬得呵呵笑了笑：“也许吧！”

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　第304章　便宜的没人要（三）

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　　　　周大海愁眉苦脸，俨然一副是他被人坑了的表情。

　　　　迟疑了你会，他又问：“你想好了？打算怎么办？”

　　　　张云帆自然而然的回了句：“十块就十块呗？我这人说到哪就做到哪，周总你刚刚不也说了吗，商人最看中的就是名声，这十块钱的承诺我既然说了，就会履行的！”

　　　　周大海脸色更是难堪了几分，语重心长的说道：“十块钱？你这就是赔本赚吆喝，你到头来估计一条鱼都卖不出去，现在呀，整个市场上都是，但凡是水产品，价格都低的离谱，大家都恨不得不要钱白送呢，你这可倒好，直接打算高价卖！你有多少鱼？不得全都臭掉？”

　　　　张云帆看了看周大海，并没有回应他，这老家伙，分明是在套他的话，一副心疼自己的模样，实际上还是想看看自己到底有多少的底牌。

　　　　能被你看穿才怪，张云帆神秘兮兮的笑了笑：“没多少！”

　　　　俩人几乎都知道了对方的想法，可周大海的疑惑却更重了。因为在他看来，这个张云帆的智商并不低呀，最起码都看得出来自己是在试探他，可为什么就是硬着头皮也要钻金林的圈套呢？

　　　　说不通呀，周大海摇了摇头，事已至此，只不过他对张云帆的水产品实际上早就有想法了，自从刚刚知道了他的水产治你可以上市了，这种觊觎的想法就更活泛了。

　　　　周大海心里有了想法，不光张云帆这水产品的价格如何，他都要努力给谈下来，就算是这一阵子一分钱都卖不出去，他就算认赔钱，也得谈下来。

　　　　原因很简单，他有自己的盘算。第一还是张云帆的这块金字招牌，那可真算得上是沾上什么，什么东西就火呀！

　　　　就算到时候因为这东西太贵，顾客不买账，有这块招牌也是好的。

　　　　第二，他心里想的其实和金林差不多，张云帆十块钱一斤的计划，八成是要泡汤的，到时候张云帆卖不出去，价格肯定就会调整只要价格一放低，顾客自然而然就会买账了。

　　　　一来二去，到时候他这一段时间就算是赔钱，也都算得上微不足道了。

　　　　所以周大海聪明就在于，他并不是只看到了眼前的利益，他的眼光很长远，这也是为什么张云帆一早就想和他合作的原因了。

　　　　周大海换了个语气，突然说道：“张总呀，既然你现在也有水产品供应了，而且我这两个店面都已经有涉足水产品了，你看……咱们是不是有合作的可能？”

　　　　又来又来，感情脑子都被你们长了是不是？张云帆会然一笑，想了想就说道：“周总啊，其实合作这种事呢，我们是可以谈的，只不过现在我这时机和条件都不对呀。

　　　　你看，我这十块钱定价，你和金林两个人都不看好，估计到时候我也会赔的血本无归呢，我要是这时候和你合作，那不是坑人吗？要是因为我的原因，让你周总赔了钱，我实在愧疚呀！不谈，不谈了！”

　　　　张云帆装模作样的挥挥手。心想，小样儿的，跟我来这套？你还当真不知道我猜不透你老小子的想法？

　　　　张云帆可是清楚得很，自己这水产品，早晚都是一块香饽饽，想要吃的人多了去了，你周大海想要先尝一尝？是这么简单就能做到的事情？

　　　　张云帆对此倒是早有了想法，销售水产品的四处都有，当然看得还是你们的能耐，和谁能给自己更多的实惠了。

　　　　只是这些当然都是以后的想法了，张云帆现在面临的实际情况却没给他太多的功夫去考虑那么多。

　　　　他着急想要卖掉这批鱼获得市场的反响，而周大海又想要代理这件事，其实张云帆倒也是乐不得的事情，只是周大海还没有表示自己的诚意而已。

　　　　张云帆等的一直都是这个，他也相信，凭借周大海的那股子聪明劲儿，一定是能看出来的。

　　　　俩人再次陷入片刻的僵持。过了一会，周大海突然嘿嘿的笑了起来，满脸的肥肉都一抖一颤。

　　　　周大海说道：“张老弟，其实呢，你也应该看得出来，我这虽然是新开的分店，但是我巨野果蔬的招牌在这呢，咱们经营了十几年了，品牌可靠度在这里呢！”

　　　　看看张云帆的反应，周大海转而又道：“所以你看，你这边价格已经定在了十块的高价，放在其他的水产品市场或者商超里，肯定销售情况会不理想。而我这里呢，一来有客流，二来你的果蔬也在这销售，二者一带动，虽然可能销售情况不理想，可总也不会太没面子！”

　　　　周大海说的很有道理，但也只是站在他的角度上来看，只不过在张云帆看来，他就是在放屁。

　　　　张云帆在果蔬上续势已经很久了，现在他的蔬菜都是供不应求的局面，真要是突然冒出来一个水产品的新鲜玩意，究竟是怎么个局面，还不好说呢。

　　　　而周大海的意思呢？就是张云帆铁定了是要赔钱的，所以语气里还带着几分施舍的意思。

　　　　张云帆心里头不高兴，因为周大海似乎有种本末倒置的意思。

　　　　周胖子，你是不是有点忘了咱们俩谁才是拥有主动权的吧！

　　　　既然你这么冥顽不化，那还谈个屁！

　　　　张云帆脸一板起来，随后就起身。周大海一怔，赶紧就去拉扯：“张总，哎？张总你这是要干嘛？别走呀？”

　　　　张云帆态度很坚决，走也走的很决绝。

　　　　周大海利用体型的优势，一把就挡在了门前，一脸的惊慌道：“张……老弟呀！你这是干嘛呀，你觉得不妥，咱们就再好好谈嘛！这是干嘛？”

　　　　张云帆脸色铁青着，语气生硬道：“周总不用叫的这么热络，您不诚心，咱们还谈什么？”

　　　　周大海又是一怔，看来张云帆这个人他还真是低估了，想不到做起事来非黑即白，一点反复的余地都没有。

　　　　周大海本来是想和张云帆来个讨价还价的，毕竟卖菜的时候还有个讲价的过程。

　　　　可张云帆真就是铁板一块。他想少付出点就拿下张云帆，可似乎是不太可能了。但又不可能失去张云帆这个大财主！

　　　　周大海心里一横，他知道，张云帆这是明摆着在要挟他，这小子就他妈是故意的。

　　　　可即便如此又能怎么样？他一丁点的办法都没有。

　　　　周大海的态度立马暖了起来，拍拍张云帆肩膀，谄媚的笑着说道：“老弟，老弟你先坐下来，我真是服了你了，咱们再谈一谈，怎么样？”

　　　　张云帆也看明白了，周大海这回算是明白事态了，既然明白就好，就洗了谈了。

　　　　张云帆装出一丝犹豫以后，才好说歹说的坐回到了沙发上。

　　　　“说吧！”张云帆直接开口道。

　　　　周大海一脸的不自在，显然刚刚他没扭过张云帆，现在人家开始要他的态度了。

　　　　虽然他也明白刚刚俩人就是在逢场作戏，可要是再不表明诚意来，张云帆估计真有可能拔腿就走。

　　　　周大海摇摇头：“得了，你说吧！”

　　　　张云帆脸上的紧张，这会才消融了，因为他等的就是这句话。

　　　　“先按照老规矩来，一切的规矩先遵从果蔬的协议走，等日后再重新谈这个问题！”

　　　　周大海点点头。

　　　　“还有，我给你采购价十块，而你的零售价不能超过十二！”张云帆问道，“周总感觉怎么样？”

　　　　一斤的利润才两块钱？周大海又迟疑了，即便是现在那些价签上四五块钱的水产品，他的采购价都两块多而已，这里边如果看不到一半的利益，他只会赔钱。

　　　　“不行？”张云帆问道，“那算了！”

　　　　周大海心里头直骂，可有什么办法呢：“好好好，都听你的，行了吧？”

　　　　接着周大海又补充道：“实话和你说，就你给出的这个价格，我是要赔死的。所以，咱们得约定一下，日后这个价格一定是要修改的，也总不能让我赔本赚吆喝不是？”

　　　　张云帆假意点点头，心想先让这批鱼上市再说其他的。

　　　　俩人就此说定了，张云帆又提了一些宣传上的条件，因为无关痛痒，周大海也就通通答应了。

　　　　事情总算能确定下来了，张云帆心里也一块大石头落了地。

　　　　下午他就回了渔场，等他到了渔场才知道，三海渔场已经把他的那不到一千尾的鱼给送了过来。

　　　　鱼总共还有九百多尾，因为最开始鱼苗就损失了一些。

　　　　虽然即便价格定在十元这个离谱的位置上，到头来这么多鱼，也充其量只能创造出两万多的利润，可实际上它的意义却远大于这两万多块。

　　　　第一是张云帆急需了解整个水产品行业的运营规律，只有了解了规律，日后的事情才可能有计划的进行。

　　　　他将来可不仅仅是打算在这一亩三分地里忙活的，他要的是一大片的市场，所以了解行业是至关重要的。

　　　　其二，也是最关键的，这一点甚至超乎了水产品这个行业。那就是张云帆现在所面临的局面。

　　　　他一边要和田福海较量，一边还要统合手里的资源。他和田福海的较量很快就能见分晓了，而到时候何峰与焦海川都会涉足到果蔬行业当中。

　　　　到时候免不了会和两人产生冲突，甚至掣肘张云帆的动作。所以他必须找出一条出路，来为未来做考量，如果到时候这两个人真的会有其他意图，张云帆总要有一个突围的方向。

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　第305章　亲兄弟

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　　　　在临沂西川区的一栋写字楼里，金林刚刚得以返回长海水产公司。

　　　　他还是一脸难以抑制的兴奋，张云帆眼看会败在自己手上，这怎么说起来，都算是一件颇有轰动性的事件啊！

　　　　金林迫不及待的想把事情向领导反应一下。

　　　　市场总监不行，不够格！副总似乎也没能进入他的法眼。

　　　　他准备直接把事情报告给公司的老总，长海水产公司的董事长李长海。

　　　　李长海在水产行业里可谓名头不公司旗下两大渔场，每年供应了临沂市四分之一的水产品。

　　　　而他实际上还有一个更加重要的身份，天河农贸公司老总李天河的堂兄！

　　　　这两个人可谓交集太多了。当初其二人父辈在一起打拼，等到两个老人退居二线时，其公司已经占据了临沂市水产行业一半的市场份额。

　　　　好不夸张的讲，他们